拓展工作總結

時間：2023-05-23 14:18:51 工作總結我要投稿

拓展工作總結

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是小編為大家收集的拓展工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

拓展工作總結

拓展工作總結1

　　為進一步貫徹落實《中共中央國務院關于深化教育改革、全面推進素質教育的決定》精神；更好地配合學院素質教育與拓展訓練辦公室的工作；加深電子信息系師生對大學生素質教育與拓展訓練工作的認識，本學期電子信息系以培養大學生的思想政治素質為核心，以培養創新能力和實踐能力為重點，以普遍提高科學素質和人文素質為目的，緊緊抓住大學生成才和核心職業能力培養這一中心任務，開拓創新，努力工作，組織了豐富多彩的活動，取得了階段性的成績，現將工作情況總結如下：

　　一、統一思想，統一計劃，統一實施

　　以《中共中央國務院關于深化教育改革、全面推進素質教育的決定》精神與學院素質教育與拓展訓練辦公室的工作思路為思想，以電子信息系實際情況為基礎，充分調動教師的積極性，挖掘教師資源。廣泛統一的在系內外開展形式多樣的素質教育與拓展訓練項目，制訂了詳盡的工作計劃。

　　二、加強領導，措施得力，保障素質拓展計劃的實施

　　電子信息系領導對素質拓展的工作給予了大力的支持，從具體項目的審定到實施，都做出了明確指示。在本學期的學生素質教育與拓展訓練工作中，電子信息系有15位老師積極參與主持、認真組織了8場講座與11項競賽，每項活動都以培養大學生核心職業能力為目的，組織學生進行職業技能訓練和創意競賽，開闊了學生的思維，提高了學生的技能水平。

　　1、本系教師講座

　　本學期校內教師根據系部相關專業組織了八場特色鮮明的講座，具體如下：

　　（1）xxxx年9月11日由毛玉梅開展了《新生，請找準你的快樂》的講座，對象為本系所有12級新生；10月22日，由毛玉梅老師開展題為《演講藝術》的講座，對象主要為全校學生。

　　（2）xxxx年10月29日，由居華倩教師開展題為《影視后期特效鑒賞》的講座，對象是全校學生。

　　（3）xxxx年11月12日，由毛玉梅老師開展題為《情緒控制與心理健康》的講座，對象主要為全校學生。

　　（4）xxxx年11月19日，由譚建斌老師開展題為《虛擬機技術在嵌入式系統開發中的應用》的講座，對象是全校學生。

　　（5）xxxx年11月05日，由金虹老師開展題為《大學生職業生涯規劃講座》的講座，對象為全院學生。

　　（6）xxxx年11月26日，由林濤老師開展題為《大學生如何提高自己的核心競爭力》的講座，對象為全校學生。

　　（7）xxxx年12月03日，由林濤老師開展題為《光伏技術—解決能源危機的'最優方案》的講座，對象為全院（光伏專業優先）。

　　（8）xxxx年15月05日，由王慧老師開展題為《美術鑒賞—中國畫與油畫》的講座，對象主要為全校學生。

　　2、校外專家教師講座（專家講壇）

　　三、調動廣大師生積極性，貫徹落實大學生素質拓展計劃技能大賽

　　學生是素質拓展的主體，學生實踐水平的高低，直接影響到素質拓展工作的好壞。電子信息系老師根據不同階段和層次的學生不同的成才需求，廣泛開展素質拓展活動，本學期我系主要組織了二大類（人文藝術類、職業技能與社會實踐類）共12項竟賽活動，為學生的全面發展提供必要的訓練和幫助。提高了廣大學生的思想道德素質，營造濃厚的校園文化氛圍。極大地豐富了學生的業余生活，提高了學生的綜合素質。具體如下：

　　1、職業技能與社會實踐類（7）：

　　（1）xxxx年11月，為了提高大學生的攝影水平，學校通過一些積極健康、主題突出的攝影，讓大學生積極地參與進來，記錄了美好的瞬間，又豐富了校園文化，我們舉辦了校園攝影大賽，并評出一、二、三等獎。比賽過程中，我校學生用自己清澈的眼睛、透徹的鏡頭、睿智的頭腦、活躍的思想、充沛的情懷，挖掘校園文化，表現和諧校園的景、情、人和事，關注社會的重大活動，表達大學生自己的真切生活感受與真實境遇，捕捉生活中令人心動的影像，記錄我們大學的美好瞬間。這個比賽不僅讓電子信息系藝術設計與多媒體的學生學以致用，而且讓熱愛攝影的學生提供了一個平臺。

　　（2）xxxx年11月開展了誠信征文，誠實守信是中華民族的傳統美德，是每個公民的基本道德規范，是個人的立身之本，是社會運行之規。一個人只有講誠信，才會有信譽，才能贏的人們的信賴和尊重；一個社會擁有誠信，社會生活才可能健康有序；一個國家講誠信，才能立足于世界民族之林。我院學生積極參加，熱情高漲，這個誠信征文比賽不僅提高了我院學生對誠信重要性更進一步的認識，，同時又豐富的校園的文學氛圍，最后評出一、二、三等獎。

　　（3）xxxx年12月學院開展了第二屆CCIT全國信息技術水平大賽PHOTOSHOP選拔賽，以電子相冊比賽形式，主題是畢業季，主要面向大三學生，10屆多媒體同學參賽人數最多。對即將踏上社會的他們來說，三年的大學生活是如此美好，往事歷歷在目，他們把這三年來的一些美好瞬間做成相冊，這個比賽不僅讓他們記住過往的美好，而已也讓他們銘記最初的夢想，從而更有勇氣的踏上社會，開始他們的新生活。最后由主辦比賽的老師和學生干部評委評出一、二、三等獎。這個第一屆的電子相冊大賽，取得了滿意的效果，收獲了不一樣的感動與喜悅。

　　同月，產品造型比賽也開展了，這個比賽給智能電子和工業設計的學生提供了一個能力展現的平臺，這2個專業的學生參賽人數較多，這個比賽激發了他們的創新思維，也讓他們對自身專業有了更一步的了解

　　（4）xxxx年12月份第二屆“魅力校園，精彩瞬間”PPT大賽、計算機網絡安全知識競賽和光伏知識競賽拉開了帷幕。

　　第二屆“魅力校園，精彩瞬間”PPT大賽不僅豐富了學生的校園生活，也讓他們懂得了世界上并不缺少美，只要有一顆發現美的眼睛即可，最后由老師和學生干部評委評選出了一二三等獎及優秀獎。

　　計算機網絡安全知識競賽參賽人數甚多，讓學生們了解近幾年來高速寬帶網絡的新理論、新技術、新方法和新應用，幫助學生梳理現代網絡新技術的知識結構，盡快掌握網絡新技術的重要內容，跟蹤網絡學科的最新發展，全面了解網絡最新前沿技術，組織教研室的教師分別評出一、二、三等獎及優秀獎。

　　光伏知識競賽讓光伏專業的學生更加了解本專業的發展前景，也讓他們對本專業的職業規劃有了明確的目標，這個比賽意義非凡，得到了光伏專業學生的好評。最后由老師評出一二三等獎及優秀獎。

　　2、人文藝術類（3）：

　　（1）xxxx年12月，全院舉辦了色彩作品大賽，比賽以水彩（水粉）畫、傳統工藝美術作品進行評比，參賽選手以藝術設計的同學居多，這個比賽效果不錯，最后評選出一二三等獎。

　　（2）xxxx年12月，為同學們提供一個展示自身藝術才能的平臺，培養學生創新意識，提高我院學生的審美與創意能力，電子信息系第四屆個人形象設計大賽開展了。有了往年舉辦的經驗，這一次，學生干部加大力度宣傳，吸引了很多學生參加，通過初賽，有13個人進入決賽，其中2個是財經系的學生，比賽過程中，選手們展現出高雅的姿態及符合自身品味的服裝，還有各種各樣的才藝表演，賽后評選出一、二、三等獎及優秀獎，，毛玉梅老師進行了點評。通過這個比賽，作為當今大學生的我們，對自身的品味氣質等方面有了更高一層的認識。

　　（3）xxxx年11月全院開展了家居產品設計大賽，本次比賽與校外比賽“麗江杯”鏈接，主要面向藝術設計多媒體工業設計專業學生，這個比賽的目的即使為了提高設計專業學生的技能，也給他們提供一個齊奇發異想的平臺，在12月份，由老師評出了該比賽校內一二三等獎及優秀獎。

　　四、因為時間等因素沒有開展的活動

　　由胡慶烈，張松濤教師負責的比賽：電子產品維修比賽，電子產品制作比賽，因教師工作繁忙，沒如期舉行，預計下個學期繼續進行。

　　五、存在的不足

　　1、活動深入程度不過高，學生的參與與研究不夠深入。

　　2、活動組織形式單一，不夠豐富且在宣傳、展示、展覽方面組織一般。

　　綜上所述，我系將會發揚優點，彌補不足。時刻以“成就卓越未來，引領時尚生活”為主題開展廣泛的校外素質教育與拓展訓練項目，通過拓展訓練可以發現學生自身潛能、增強自信、改變自身形象；克服心理惰性，磨練戰勝困難的意志品質；啟發想象力和創造力，提高解決問題的能力；改善人際關系，更為融洽地與人合作，從而打造具有核心競爭力的卓越團隊！

　　XXX系

　　XX年X月X日

拓展工作總結2

　　20xx年，拓展部本著老老實實做人，踏踏實實做事，真真切切說話，平平淡膽結果的原則，不貪大求洋，不好高務遠，切切實實，認認真真履職履能，努力做到了不脫位，更不錯位，也不越位。現將20xx年我部工作總結情況匯報如下：

　　一、與重慶電視臺、合川電視臺、廣播電臺建立通信聯動機制，讓廣大市民能經常聽到醫院發展建設的聲音，看到醫院“一切以病人為中心”，持續提高服務質量的動人畫面。及時宣傳報道醫院多項工作動態。20xx年重慶電視臺報道我院2次，合川電視臺及廣播電臺派記者跟蹤報道我院12次。其中政協x員視察醫院等級建設工作；區人民醫院沖刺二甲目標，愛無障——區人民醫院救助貧困白內障患者紀實；進一步深化醫藥衛生體制改革；醫護人員與玉村災民同在；區人民醫院啟動優質護理服務示范工程活動；區人民醫院被正式確定為國家二甲醫院等新聞影響空前，使醫院取得了良好的社會效益和經濟效益。

　　二、充分利用與合川報社建立的“聯辦”平臺，20xx年共發文章51篇。其中《區人民醫院創“二甲醫院”系列報道》，《區人民醫院臨床基因擴增檢驗室通過國家衛生部驗收》，《實施“三名工程”鑄造品牌醫院——區人民醫院耳鼻喉科創市級特色專科紀實》，《區人民醫院舉辦慶祝“5.12國際護士節”表彰大會暨開展“優質護理服務示范工程”活動》，《區人民醫院創“二甲”特色專科建設系列報道》《區人民醫院被正式確定為國家二甲醫院》等文章影響深遠。

　　三、充分發揮各種平面媒體作用，及時組織撰寫有份量的稿件，在由衛生局主辦《合川衛生與健康》20xx年第一、二、三期中共發表14篇文章。在書刊《三江文化》20xx年中共發表文章6篇。

　　四、報送信息專報，20xx年向衛生局等有關部門報送網絡專報56篇。及時、準確、有效反映了醫院管理、醫德醫風、教學科研、臨床醫療等各方面的`新聞動態。

　　五、制作“醫院名片”——《醫院宣傳專題片》，花費了極大的人力、物力、財力和精力，和合川電視臺，重慶電視臺合作，高質量地完成了兩稿專題片解說詞的撰寫，片子的制作。

　　六、強化醫院內宣傳展板的作用。更換了住院部、門診急救中心宣傳展板156版，重點宣傳醫院概況、專家組成員、臨床副高以上人員的簡介；醫院主要先進設備展示；醫院主要榮譽；公共衛生健康教育；衛生改革和相關衛生法律法規；醫院新業務新技術的開展；重點學科和特色專科等。

　　七、策化設計制作了文化長廊，醫院投資數千元打造了具有醫院特色的文化長廊，圖文并茂地反映出我院78年來的風雨歷程和輝煌成就，特別是近3年來我院在醫療、教學、科研、管理等方面取得的累累碩果，這些珍貴的照片，記錄了對于醫院來說有著重大歷史意義的瞬間，為凝聚人心、鼓舞士氣、營造良好的文化氛圍起到了積極的推動作用。

　　八、積極派員參加院外活動，李曉其參加中國重慶青年人才論壇合川分論壇衛生民政系統子論壇并且獲得一等獎。

　　九、為重慶市醫院管理協會年會論文組稿9篇，其中曹優文的《實施"三名工程"鑄造品牌醫院——合川人民醫院建設發展巡禮》在20xx年重慶市醫院管理學會論文交流評為優秀論文，連續兩年獲得在大會上主題演講交流的殊譽，另外曹優文的4篇論文《也談行業標準和“話語權”》《向世界的醫院學管理——梅奧故事的啟示》《實施品質營銷,鑄造精品醫院》《深化改革促發展，創新管理增效益--區人民醫院改革創新紀實》書面交流，創本屆年會交流論文最多的醫院和個人。

拓展工作總結3

　　一、提高數學思維能力的作用

　　（一）提高解決問題的能力，加強數學與生活的聯系

　　數學的學習與問題解決緊密相關，解決問題的過程是思維的綜合過程。而問題解決又與思維能力有關，不同的思維能力對問題解決的程度不同。所以提高數學思維能力有助于提高學生解決問題的能力。

　　（二）提高學習數學的動機，激發學生學習興趣

　　思維動機是良好的學習動機。當數學思維能力提高了，學生能運用多種思想方法解決各種問題，有助于提高其學習的自信心，并開拓了他們的思維空間，激發學習的主觀能動性與興趣。（三）提高學習品質，養成良好的思維習慣

　　數學思維能力包括基本的學習品質，如勤于思考，有解決問題的堅強意志等。在我們的`教學中更重要的是改善學生的思維能力，掌握問題的思考方式，使其形成良好的思維習慣，從而提高思維品質。

　　二、課堂教學中拓寬學生思維能力的策略

　　“授之于魚，不如授之于漁。”在課堂教學中，我們更應該培養學生的思維能力。那么在課堂教學中如何拓寬學生的思維能力呢？

　　（一）數形結合，培養學生思維的深刻性

　　思維的深刻性是指思維活動的抽象程度和邏輯水平。數學是高度抽象性的學科，學生理解起數學符號、數學概念必然有一定的困難，所以有必要借助具體的事物，讓學生的思維從具體形象思維過渡到抽象概括的思維。如教學“9加幾”，讓學生掌握用“湊十法”來計算9加幾的算式。如果脫離了實物單純的教學“湊十法”學生很難理解，我們可以借助直觀的物體。如數飲料：箱子里裝有9瓶，箱子外面放有4瓶。讓學生想想共有幾瓶？怎么數就能很快又能很清楚的知道？接著再借助小棒擺一擺。最后讓學生根據擺小棒的過程說說9+4可以怎么算，從中抽象、概括出一般的結論，使其經歷方法的形成過程，真正理解“湊十法”，并能靈活的應用。

　　（二）加強問題的解說，提高學生思維的廣闊性

　　語言是思維的外在表現形式，同時它也能促進思維的發展。在解決一個問題時，我們可以讓學生自己說說解題的思路及解題步驟，也可以讓學生說說他人的解題思路，要求表達清楚、合理。

　　（三）設計有層次性的練習，培養思維的靈活性

　　練習是提高學生解題能力，促進思維發展的有效方式。為打破思維定勢，練習的形式也必須豐富多樣，具有層次性。引導學生從多種角度下思考問題，培養思維的靈活性。

　　（四）設計探究性練習，提升思維的獨創性

　　思維的獨創性要求在符合常規邏輯思維的條件下，又要打破常規；要求在問題解決中選擇求變、求異的思維，進而有創造性的解決問題。如在一節《平行四邊形面積》的教學中，教師就設計了這樣的一個探究性練習：出示一個不規則的圖形，讓學生計算不規則圖形的面積。求不規則圖形的面積與學生已有的知識發生碰撞，他們通過剪一剪、拼一拼等各種方式的探究，轉化為已學過的知識，創造性的探索出計算面積的方法，提升思維的獨創性。

　　三、結語

　　總之，在我們的小學數學課堂教學中，思維能力的培養并不是一朝一夕的，它是一個長期的過程。我們在拓寬學生思維能力的過程中要根據學生的思維特點，結合一定的教學實際情況來循序漸進的完成。

拓展工作總結4

　　眾所周知，強調與現實生活的聯系正是新一輪數學課程改革的一個重要特征。“數學課程的內容一定要充分考慮數學發展進程中人類的活動軌跡，貼近學生熟悉的現實生活，不斷溝通生活中的數學與教科書上數學的聯系，使生活和數學融為一體。”就努力改變傳統數學教育嚴重脫離實際的弊病而言，這一做法是完全正確的；但是，從更為深入的角度去分析，我們在此則又面臨著這樣一個問題，即應當如何去處理“日常數學”與“學校數學”之間的關系。

　　事實上，即使就最為初等的數學內容而言，我們也可清楚地看到數學的抽象特點，而這就已包括了由“日常數學”向“學校數學”的重要過渡。

　　也正由于數學的直接研究對象是抽象的模式而非特殊的現實情景，這就為相應的“純數學研究”提供了現實的可能性。例如，就以上所提及的加減法運算而言，由于其中涉及三個不同的量（兩個加數與它們的和，或被減數、減數與它們的差），因此，從純數學的角度去分析，我們完全可以提出這樣的問題，即如何依據其中的任意兩個量去求取第三個量。例如，就“量的比較”而言，除去兩個已知數的直接比較以外，我們顯然也可提出：“兩個數的差是3，其中較小的數是4，問另一個數是幾？”或者“兩個數的差是3，其中較大的數是4，問另一個數是幾？”我們在此事實上已由“具有明顯現實意義的量化模式”過渡到了“可能的量化模式”。

　　綜上可見，即使就正整數的加減法此類十分初等的題材而言，就已十分清楚地體現了數學思維的一些重要特點，特別是體現了在現實意義與純數學研究這兩者之間所存在的辯證關系。當然，從理論的角度看，我們在此又應考慮這樣的問題，即應當如何去認識所說的純數學研究的意義。特別是，我們是否應當明確肯定由“日常數學”過渡到“學校數學”的必要性，或是應當唯一地堅持立足于現實生活。

　　總的來說，這就應當被看成“數學化”這一思維方式的完整表述，即其不僅直接涉及如何由現實原型抽象出相應的數學概念或問題，而且也包括了對于數量關系的純數學研究，以及由數學知識向現實生活的“復歸”。另外，相對于具體知識內容的學習而言，我們應當更加注意如何幫助學生很好地去掌握“數學化”的思想，我們應當從這樣的'角度去理解“情境設置”與“純數學研究”的意義。這正如弗賴登塔爾所指出的：“數學化……是一條保證實現數學整體結構的廣闊途徑……情境和模型，問題與求解這些活動作為必不可少的局部手段是重要的，但它們都應該服從于總的方法。”

　　一、凝聚：算術思維的基本形式

　　由以下關于算術思維基本形式的分析可以看出，思維的分析相對于具體知識內容的教學而言并非某種外加的成分，而是有著重要的指導意義。

　　具體地說，這正是現代關于數學思維研究的一項重要成果，即指明了所謂的“凝聚”，也即由“過程”向“對象”的轉化構成了算術以及代數思維的基本形式，這也就是說，在數學特別是算術和代數中有不少概念在最初是作為一個過程得到引進的，但最終卻又轉化成了一個對象――對此我們不僅可以具體地研究它們的性質，也可以此為直接對象去施行進一步的運算。

　　例如，加減法在最初都是作為一種過程得到引進的，即代表了這樣的“輸入？D輸出”過程：由兩個加數（被減數與減數）我們就可求得相應的和（差）；然而，隨著學習的深入，這些運算又逐漸獲得了新的意義：它們已不再僅僅被看成一個過程，而且也被認為是一個特定的數學對象，我們可具體地去指明它們所具有的各種性質，如交換律、結合律等，從而，就其心理表征而言，就已經歷了一個“凝聚”的過程，即由一個包含多個步驟的運作過程凝聚成了單一的數學對象。再如，有很多教師認為，分數應當定義為“兩個整數相除的值”而不是“兩個整數的比”，這事實上也可被看成包括了由過程向對象的轉變，這就是說，就分數的掌握而言我們不應停留于整數的除法這樣一種運算，而應將其直接看成一種數，我們可以此為對象去實施加減乘除等運算。

　　二、互補與整合：數學思維的一個重要特征

　　以上關于“過程？D對象性思維”的論述顯然已從一個側面表明了互補與整合這一思維形式對于數學的特殊重要性。以下再以有理數的學習為例對此作出進一步的說明。

　　首先，我們應注意同一概念的不同解釋間的互補與整合。

　　具體地說，與加減法一樣，有理數的概念也存在多種不同的解釋，如部分與整體的關系，商，算子或函數，度量，等等；但是，正如人們所已普遍認識到了的，就有理數的理解而言，關鍵恰又在于不應停留于某種特定的解釋，更不能將各種解釋看成互不相關、彼此獨立的；而應對有理數的各種解釋（或者說，相應的心理建構）很好地加以整合，也即應當將所有這些解釋都看成同一概念的不同側面，并能根據情況與需要在這些解釋之間靈活地作出必要的轉換。

　　其次，我們應清楚地看到解題方法的多樣性及其互補關系。

　　眾所周知，大力提倡解題策略的多樣化也是新一輪數學課程改革的一個重要特征：“由于學生生活背景和思考角度不同，所使用的方法必然是多樣的，教師應當尊重學生的想法，鼓勵學生獨立思考，提倡計算方法的多樣化。”當然，在大力提倡解題策略多樣化的同時，我們還應明確肯定思維優化的必要性，這就是說，我們不應停留于對于不同方法在數量上的片面追求，而應通過多種方法的比較幫助學生學會鑒別什么是較好的方法，包括如何依據不同的情況靈活地去應用各種不同的方法。顯然，后者事實上也就從另一個角度更為清楚地表明了“互補與整合”確應被看成數學思維的一個重要特點。

　　綜上可見，即使是小學數學的教學內容也同樣體現了一些十分重要的數學思維形式及其特征性質，因此，在教學中我們應作出切實的努力以很好地落實“幫助學生學會基本的數學思想方法”這一重要目標。

拓展工作總結5

　　20xx年是我到拓展部工作的第二年。總結過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：

　　一，進一步加強對外聯系，拓展承接展覽業務。協助展覽館領導，加強與各地美協會員，美術工作者以及美術愛好者的聯系，拓展和承接展覽業務，于20xx年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個。

　　二，加強業務學習，進一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設計水平。

　　三，協助展覽館館長，制定展覽館相關管理制度，完善部門的員工分工，責任到人，更好地提高工作效率。根據日常的布撤展以及展覽過程中出現的情況，及時分析研究，協助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。

　　四，協助完成廣東畫院展覽館音響工程任務。邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設計、施工，對設計方案反復研究，并根據日常使用情況進行方案修改，在20xx年9月初完成竣工任務。

　　五，加強數字化辦公業務的管理與學習，作好有關展覽的文字、圖片資料整理工作，實現數字化管理。充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數碼攝像機等現代化的.辦公設備，加強學習，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。

　　六，在完成本職工作的同時，抓緊業余時間進行創作研究。

　　七，工作中的體會和不足

拓展工作總結6

　　轉眼間這學期以接近尾聲，而每在這個時節我們都是最忙的，我們不僅僅是忙著應付考試，更多的是想到這個寒假怎樣鍛煉自己，而我們比其他同學多學些什么。應為我們是團委是學生干部，所以我們要總結一下這學期的工作，對下一學期的工作做一些計劃。我是生物工程2支部的素質拓展委員，這學期的工作我不多

　　說，但還是感覺比較累，這學期的工作我分為以下幾點：

　　第一、關于創業升值大賽，我們班上的同學都很積極的參加，但是他們不是很了解，有創意的想法比較少，所以在比賽中沒有拿到較好的成績。

　　第二、關于“我心、我秀”這個節目中，我班做的不是很好，他們在這方面，不是很擅長但他們都在努力培養自己各方面的素質，我相信下一學期他們一定會有很大的進步。

　　第三、在接下來的活動中我還在給他們宣傳，希望他們越做越好，我一直認為我們2支部是最牛的。在接下來的工作中我一定會，想更多的主意創造舞臺給同學們鍛煉從各方面鍛煉他們的素質，讓他們擁有真真的本事，而不是紙上談兵。我在這學期雖然努力了但我在許多方面還做的不夠好，我想一定要思考自己的言行，做好帶頭作用把我們2支部創造成為全院最優秀的'支部，我相信下學期的優秀支部一定是我們2支部。

　　我支部雖然在本學期中工作開展的較好，但是還是有很多的缺陷，在每次活動中不夠積極，我在工作很努力但是支部中不是很團結，把每次活動的目的沒有認真的對待，所以活動沒有取得應有的效果，我堅信在下學期的工作中我會不斷的努力吧2支部建設的更加好。

拓展工作總結7

　　內容摘要：數學教學的最終目的是使學生學會一種學習方法。隨著社會的進步，人們逐漸認識到小學數學教學的首要目標是培養孩子的自主能力，培養孩子的智商。因此，小學數學教育的重點應該是培養學生的思維能力。這也是教學的重任和測試教學質量的關建。本文提到了數學思維的概念，講到了小學數學教育要具備的基本功和通過學習數學要養成的思想方法。

　　關健詞：數學思維小學數學基本功

　　思維即人腦對客觀現實的一種反應和概括，同時還夾雜著自己的主觀意識。從數學的角度對問題進行分析，并提出解決問題的方法稱作數學思維。而數學本身是對模式的一種研究，是一種抽象化的過程。數學將具體的問題普遍化、抽象化為一個純粹的數學問題，并通過抽象的模式解決實際問題。所以，對小學數學教學來講，以他們生活中熟悉的具體事物為依據，逐步開始以數學抽象的思維方式去進行分析。

　　一、數學思維的概念

　　數學思維是一種有條件的，按部就班的，循序漸進的思維方式，主要以判斷、推理等概念性的思維形式為主要依據，是小學生數學能力的核心體現。所以，在小學數學教學過程中，需要重點培養學生的邏輯思維能力，兒童時期是邏輯思維和數學概念形成的初期。數學知識本身就具有高度的邏輯性和抽象性，所以孩子通過邏輯推理和數學思考可以鍛煉他們的分析問題，解決問題的能力，幫助孩子開發大腦潛能，提高孩子的創造力。

　　二、小學數學教學基本功的訓練與提高

　　小學數學教學基本功之一――數學語言運用準確。作為小學數學教師，首先要具備講數學語言的能力。數學教師在運用數學語言進行教學的時候，盡量要做到思路清晰、表述準確、語言簡潔。把復雜話變簡單，把簡單的話變成容易讓學生聽懂。保證每個學生都能準確把握教學內容。比如，一些數學老師經常會說這樣一句話：“15這個數字”，其實這是一個技術性的錯誤，數字只有0～9這十個，而15是個數，并非數字。如果老師在講課中不強調清楚，就會給學生留下一個錯誤的概念，不能準確的區分，數和數字的`差別。

　　小學數學教學基本功之二――會寫，會畫。板書是指教師根據課堂教學的需要，在黑板上書寫的文字、符號、以及繪制的圖表。一個完整的板書可以反映教師的許多基本技能，因此教師應重視板書的設計，注重基本功的訓練。數學教學板書不是單一的，有很多內容往往要用圖形來表達。因此，作為小學數學教師還要具備繪畫的能力。

　　小學數學教學基本功之三――會制作教具。小學生的思維正處于從具體形象思維到抽象邏輯思維的過渡階段。在小學，可以提供一些教具，但不能完全滿足教學的需要。當我們找不到合適的教具時，教師不得不自己動手，以達到教學效果。這就要求教師要具有，會制作教具的能力。

　　小學數學教學基本功之四――制作試卷。對于一些信息閉塞的山村學校來說，教師的這項基本功就變的更加重要。教師要根據課程標準、教學內容和學生的實際情況，制定相應的試卷，來測試學生的水平，改進教學方法，以便促進教學質量的提高，縮小與城市學校的差距。

　　三、小學數學教學要從不同的角度分析問題，看待問題

　　事實證明，人的智力是有差別的。有些學生確實學不好數學，可能怎么教都學不好！對于這樣的學生，我們也不必強求，可以換一種思維去對待。我們可以這樣看待，他數學學不好，不一定語文學不好，他只要有一門學的好，或者有一門其他方面突出的技能，“三百六十行，行行出狀元”，他就能在社會上生存，就能發揮出自己的聰明才智，為社會做貢獻。同樣會得到別人的認可。《非誠勿擾》的主持人孟非在主持的過程中，曾經說過一句話，他說他上學的時候，數學考20分，英語考20分，語文考150分，滿分150分。就這樣，孟非成為了中國最著名的主持人之一。其實從不同的角度去看待問題就會有不同的結果，事實也是這樣，其實以上講的，就是一種數學思維，從不同的角度去看待問題，從不同的角度去解答問題，就像解數學題的時候，一道題可能有好幾種解法，其實在這個過程中就是在培養學生用不同的方法解決同一個問題的能力，這個角度不行，你換一個角度，說不定就會有不同的答案。

　　有句話說，授之以魚不如授之以漁，數學教學不僅僅是教受學生數學課程，更多的是在傳授一種學習方法，在學習的過程中，提升學生的思維能力，解決問題的能力。其實在這個過程中鍛煉的，是人的思考方式。作為一名小？W數學老師，應該盡量開發學生的潛能，打開他們的思維能力，以達到教育的目的。

拓展工作總結8

　　我隨鄭州大學教育系知行拓訓營，先后赴魯山一高、鄲城三高開展素質拓展訓練，也對鄭州大學校學生會和提前上崗的大一新生進行了素質拓展訓練。在這個過程中，我看了很多，聽了很多，學了很多，感悟也很多。

　　首先，談一下我個人的收獲。作為一名教練，要有團隊意識，有組織協調能力。不僅要組織協調自己所帶的學員，還要和總教練，和其他教練，和不同隊之間進行協調，要相互配合。做每個項目都要有時間意識，注意進度，要和其他隊的進度盡量保持一致，保證整個拓訓過程的進行。教練要保持穩定的心態，做長期的活動是每一天都要有亮點，帶動學員的積極性，讓整個活動連貫的進行。在項目開展前，教練自己的準備很重要，要準備自己今天所有的項目:如何開展，如何分享，分享時說什么……這些問題都需要提前準備好，只有準備充分，臨場時才會有話可說，不會冷場。主教和助教之間要配合默契，隨時交流本隊學員的情況。

　　就具體項目而言，做“交解千千結”、“神秘結”、“太空椅”、“同心竿”等項目時，教練的.分享和引導很重要;做“直呼其名”時教練要帶動氣氛，調動學員們的積極性，讓他們盡快融和;做大型項目時，要多讓學員自己分享，讓他們切身的談一下自己的收獲。

　　在實戰拓訓過程中，我自身也存在許多問題：首先，氣場太弱;其次，總結能力差，許多話想說卻說不出來;再次，缺乏主動性，控場能力差;另外，在生命之旅室內引導過程中，對語氣的控制、情緒的帶動和轉化、不同板塊的鏈接都不成熟，缺乏鍛煉。這些多需要我在以后的素質拓展訓練中加以改正。

　　從總體上來說，我們的拓訓也存在很多問題。教練之間、總教練和教練之間的配合不密切，在項目討論過程中及項目進行過程中，“聽誰的”這個問題一直沒有解決，我們缺少一個絕對統一的聲音，總教練和教練之間缺乏協調，部分教練各行其是。有的項目進行的過于形式化和模式化，整個過程都很僵硬，帶給學員到收獲很少，我們要考慮學員的心理狀態和體力狀況。另外，物品的回收和保管工作我們存在失誤，許多小物品我們保存不完整，這在以后的拓訓過程中要絕對避免。

　　暑期進行的綜合素質拓展訓練意義重大，我們要不斷對外進行拓訓活動，擴大鄭州大學教育系知行拓訓營的影響力，同時我們要不斷發現問題，不斷改進，讓我們的團隊越來越強。

　　拓訓部招新在即，我們的任務很多，但我相信，只要我們不斷努力，團結在一起，加強拓訓部核心教練的培養，我們拓訓部一定會做出更大的成績，我們的明天一定會更好!

拓展工作總結9

　　時光荏苒，白駒過隙，轉眼間第十一屆學生會素拓部已經在銅梁校區走過了三個月，其間我們有苦有樂，更有無數的感動。

　　三個月前，素拓部接納了一批稚氣未脫的面孔。三個月后，我們可以驕傲的挺起胸膛，張揚著微笑，向素拓部的先輩們說：“我們來了，我們有能力站在你們的行列里，有能力接起你們手中的重擔，有能力將素拓部帶向更美好的未來！”

　　三個月，懵懂的我們在工作中摸索著前進。摸索中我們學會如何為人處事，學會如何團隊合作，學會態度比能力更重要，也學會如何成為一個合格的素拓人。三個月來在老師和學長的指點幫助以及所有干事的積極配合下，我們的工作有條不紊，完成了所有任務并取得了圓滿成功。

　　以下是本部門的工作總結：

　　一、部門日常工作

　　1.我們制定了本部門的規章制度，在約束自我的同時嚴格要求部門里的每一位干事。

　　2.每周四召開部門例會，傳達校團委學生會的.工作精神，并對上周工作進行總結和下周將要開展的工作進行安排。開會形式輔以大家的討論交流，提出解決問題更好的辦法。

　　3. 注重培養和提高干事的表達能力、組織能力、應變能力等綜合素質。

　　二、部門活動

　　1.協助學長對銅梁校區全體校學生會干事進行素質拓展活動。在活動中培養了大家的團結精神、協作精神等。

　　2 .舉辦以“感謝有你，與愛同行”為主題的三行情書活動。此次活動讓同學們再次體會到“情”的可貴與感動，對拉近自己與父母、老師、朋友的關系起到良好的促進作用，也對建設和諧美好校園有一定的積極影響。通過積極地參加到這次活動中，加深了同學們彼此之間的了解，讓活動產生的意義直接影響每個人的內心深處，達到了活動預期應有的效果。同時也激發了同學們的想象力與創造力，部門里的每一個人也學會了更為融洽地與群體合作，認識群體的作用，增強了對集體的參與意識與責任心。

　　3.組織了以“友誼合作拼搏”為主題的校學生會負責人素質拓展活動。活動依靠各種拓展項目，加強了團隊內部、團隊間的溝通與協作能力，鍛煉了團隊面對機遇與挑戰時的反應與應對方式。通過此次素質拓展活動，在學生會團隊內部營造了親情化的團隊氛圍，增強了團隊內部以及各團隊之間成員的信任感、責任感，同時改善和增進了學生會負責人的人際關系。

　　4。除此之外，本學期我們還協助其他部門開展了一些活動。例如迎新晚會。部門里的每一個人，在提高自身工作能力的同時也擴大了自己的交際范圍，培養了自己的人際交往能力。

　　三、部門內部建設

　　在工作和學習之余，為了讓大家增進了解，部門會定期召集全部門的人員聚會，加深大家對信任、團結等意識的認知。

　　在今后的工作中，我們將繼續堅持以“素人于心，拓人于行”為工作宗旨，努力在各個方面幫助和引導大學生全面發展，成為綜合人才。努力為大學生創建優良的自我展示平臺，以多樣化的活動提升大學生的素質。

　　以下是我的一些不成熟的想法：

　　1.下學期開學一個月內舉行一次關于職業規劃，目標制定的專題講座。

　　2.開展漂流書活動，培養大家讀書的習慣。

　　3.舉行游園會

　　4.繼續進行素質拓展，不僅僅在校學生會內部，努力讓素質拓展進入二級學生會，進入各個班級。

　　5.進行普通話宣傳。

　　6.舉行先進事跡報告團活動，為同學們樹立學習的目標。

　　7.以下這一點是余勇老師提出的，也會是我下個學期的工作重點。我將努力在我的任期內為素拓部總結一份完整的素拓部的資料為未來的素拓部留下一些經驗，減小工作難度。

　　素拓部一步步走到了今天，凝聚了每一位素拓人的心血和汗水。我希望在我的努力下，素拓部可以有一絲新的氣象，有一絲新的進步，我堅信素拓部的未來會更加美好。

　　團委學生素質拓展部

　　劉健鵬

拓展工作總結10

　　即將結束，回顧一年來的工作，我們部門本著“誠信做人、認真做事”的態度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項工作任務，現將工作情況作如下總結：

　　一、本部門日常工作情況：

　　公司經過四年來的發展，市場收入年年保持穩定的增長，業務范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業務不斷擴大。為了更好的適應工作，我們部門不定期進行業務工作交流，學習新的業務知識，經過不斷學習、交流，部門員工的素質得到不同程度的提高，為開展工作打下堅實的基礎。

　　市場拓展部作為公司對外業務的窗口，我們部門的工作的態度，辦事效率，直接影響著公司的形象。因此，我們部門每一個員工按照公司的規章制度嚴格要求自己，限度的服務好相關單位，一年來，我們做到了電信運營商和業務相關單位認可和一致好評，我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。

　　二、市場主營業務收入情況

　　今年在管道租賃業務方面，取得了較好的成績，各項工作開展順利，受理租賃業務申請表168單，簽署合同12項，其中成功續簽合同2項。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點的目標任務。

　　今年新簽管道合同收入金額為536.6964萬元，新增管道租賃金額為314.3148萬元。同比增長29.8%。新增合同明細表

　　序號合同名稱合同編號簽署單位租用子管孔公里一次性連接費(元)年租金(元)備注

　　1通信管道出租協議書（水官高速-龍興大道）slg/zl-01中國電信48.3348330185587

　　2通信管道出租協議書（坪山寶龍新長江等120個工程）slg/zl-02中國電信129.925129925498912

　　3中心城寶龍片區歷史存量管道slg/zl-03中國電信1435/200續簽

　　4通信管道出租協議書slg/zl-04深圳天隆廣播電視網絡70.770700190042

　　5通信管道出租協議書slg/zl-05中國電信44.578

　　6聯通室內分布八期slg/zl-06中國聯通8.86/23815.7續簽

　　7通信管道出租協議書slg/zl-07中國聯通61.3761370164963

　　8區政務網大運保障主干光纜項目slg/zl-08中國電信11.04.5

　　9各街道歷史存量市政信息管道（不含寶龍工業和中心城區）slg/zl-09中國電信260.5/800256

　　10坂田街道雅園路通信管道租賃slg/zl-10廣東中人集團公司12.19.7

　　11區市政通信管道租用協議書slg/zl-11中國聯通20.05053894.4

　　12通信管道出租協議書（1-6月）slg/zl-12中國電信122.1494122149.4469054

　　合計2224.305535498.44831466

　　三、市政管道資源接收管理情況

　　接收管理區內由政府投資建設的市政信息管道資源是我司承擔的主要責任，讓國有資產增值保值，規范信息管道建設市場是我們的義務，本年度接收管理海碓路、李朗路等18條道路，合計62.28管程公里，其中∮114管孔為811.486管孔公里，∮60管孔為641.392管孔公里。詳細見下表：市政信息管道資源接收情況統計表：

　　序號路名路由長度（公里）區域建設規模備注

　　φ114φ60

　　管孔數管程公里管孔數管程公里

　　1海碓路0.779大鵬街道60.779

　　2李朗路0.793南灣街道100.79380.793

　　3南通道二標5.282龍崗街道155.282125.282

　　4北通道第二合同一標3.56龍城街道163.56163.56

　　5北通道第二合同二標3.478龍崗街道163.478163.478

　　6沙荷路（大貿段）8.38區108.3888.38

　　7國道205g5101標4.7區84.7

　　8國道205g5102標4.16區84.16

　　9國道205g5104標7.01區87.01

　　10龍盛路0.952龍崗街道160.952160.952

　　11雅園路一標0.78坂田街道160.78160.78

　　12國道205g5106標10.45區3010.45810.45

　　13仙嶺路第i標段2.16龍城街道122.1682.16

　　14北通道第一合同一標2.985龍城街道162.985162.985

　　15北通道第一合同二標3.201龍城街道163.63.201

　　16貝爾路0.406坂田街道240.406160.406

　　17如意路2.384龍城街道132.384132.384

　　18中心城38號路一標段0.82龍城街道200.82

　　小計：62.28811.486641.392

　　四、重點工情況

　　我們部門發揮全體員工的智慧和勞動，完成了區軟件產業園（蓮塘尾工業區）項目信息管道增值業務項目建議書和可行性分析，順利通過上級公司的立項批復，該項目的實施將對培育公司新的業務增長點起到積極作用。該項目被市科經貿信委初步定位為廣東省科技創新型園區示范點。另外我們也完成了寶龍光園區建設項目方案和寶龍共享無線基站建設的方案設計。

　　我們部門積極協調移動、聯通等相關單位，處理完成了中海油lng項目通信管線的遷改補償事宜，為我區重大項目的上馬實施添磚添瓦，同時樹立了我們公司的行業地位。

　　我們部門在公司領導的'正確指導下，通過談判方式解決了雅園路違規使用我公司信息管道的事宜，為今后處理同類事件提供了實踐經驗。

　　我們部門撰寫編制政務網大運保障主干光纖項目竣工驗收文件，為我公司承接區信息化項目施工驗收和報審，提供了實際經驗。

　　我們部門統計分類市政信息管道資產，為市政信息管道資產劃撥給區投資公司提供了詳細的基礎數據。

　　五、工作思路

　　1、完善管網資源信息的科學管理，我們將在普查數據的基礎上，完善管網資源信息的科學管理，為今后大規模管理地下信息管網積累經驗。

　　2、繼續溝通協調區建筑工務局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。

　　3、繼續加強部門員工的學習，提高員工的專業知識，不斷改進工作流程，使工作效率不斷提高。

　　4、一如既往的加強和各運營商的溝通協調，做好市政管道的營銷工作，提高市政信息管道的利用率。力爭在基礎上整體提高2個百分點。

　　5、精心做好公司投資、承建項目的前期設計規劃工作。

　　六、結束語

　　這一年我們部門在公司領導的鞭策下，各方面都有取得了長足進步，我們市場拓展部全體員工將本著堅決圍繞領導班子，認真做好每一件事的態度，戒驕戒躁，百丈竿頭，更進一步。

　　在這里，我們市場拓展部感謝各位領導的支持和關懷，感謝各部門同事的配合工作。謝謝！

拓展工作總結11

　　時光如梭，我院團總支學生會素質拓展中心工作已經成功運作一期。本期的團學工作也即將步入尾聲，在一期的工作中，學院指導老師積極應對形勢，引領并指導我院團總支學生會實行了中心制改革，成立了素質拓展中心等其他共六個中心。自各個中心成立以來，我院團總支學生會便本著中心制運作、團隊化管理的理念運行。

　　素質拓展中心扮擔當著相當重要的職責，其下設四個常規部門：學習部、文娛部、女生部和體育部；并帶領著經濟與管理學院的各支隊伍：籃球隊、足球隊、辯論隊、拉拉隊。素質拓展中心主要負責組織我院學生的素質拓展活動，為我院學生提供豐富的課余文化生活和興趣平臺，組織有益于提高我院學生綜合素質的各類活動，同時它也擔當著維護我院女生權益的責任。

　　在一期的中心制運行過程中，素質拓展中心工作有喜有憂，其一，喜在一期的工作中我們取得了比較豐碩的成績，首先本中心非常重視對我院學生文體方面的培養和鍛煉，組織了一系列這方面的運動，如：積極組織我院運動健兒參與我校第十六屆體育文化藝術節；與百事公司成功合作舉辦了百事蓋世群英音樂會，協助統一冰紅茶成功舉辦“冰力先鋒校園歌手”大賽等；然而素質拓展中心也非常注重我院學生對于專業知識技能的掌握程度，因此由中心學習部牽頭組織了系列關于學生所學專業知

　　識方面的活動，如：第六屆導游技能大賽等。同時，在不久前的五月，素質拓展中心還牽頭承辦了XX區第一屆“悅君山”杯導游風采大賽，并在此次活動中取得了相當的成績；而且素質拓展中心也同樣注意時刻維護我院女生的合法權益，為我院廣大女生提供一系列展示女生魅力的平臺，如：第一屆“女生節”，同時也開展一些關于女生自我保護和自我塑造形象氣質的講座活動。其二，憂于這一過程中素質拓展中心的運作存在著的一些問題，如：中心工作的開展還沒有完全擺脫其前身的部門運作模式，使得其不能效率最大化的開展中心工作；拓展活動班級承辦制也需要進一步磨合。然而我們也知道，學習工作不進行總結永遠得不到進步，因此一個組織不存在問題那么它也就不存在進步的空間。因此我們不怕有問題，也不怕遇到問題。但我們要想辦法解決出現的問題，想辦法防止不該出現的.問題。我們也正是這樣的一直向前推進素質拓展中心的工作。

　　看到素質拓展中心這期的豐碩成績和進步的空間，我們有理由相信，在我院領導的帶領和指導老師的引領下，素質拓展中心的明天將創造出更多的成就，它的將來會更加美好！

拓展工作總結12

　　領導、同事們，大家新年好！感謝大家對總公司的一貫支持與配合，恭被大家新年新禧。

　　分司選址設立后，業務初期的工作安排，采用電話拜訪，發寄快件，登門拜訪三種營銷開拓方式，交加共行產生一定的市場效應，基本上在三個月內業務資料，會發布全省一千多家在大中小設計院，且對應人均為設計院主管領導（院長、總工、主任類）

　　初期市場信息也比較多，這項技術相對講很大部份設計院較感興趣，從設計角度看認為設計出圖簡單，看一定的優勢，在市場上有一定的推廣積極性同一時間，信息會較多，給我們造成一種感覺，市場潛力巨大，一時間都有忙不過來的感覺。

　　對待報價的'問題，現在輕鋼分展相對成熟，且隨處可見，視覺沖擊力較強，在客戶感覺中比較通俗，造價低信息較多，

　　初期信息會多但一般都難成功：分析原因有主要四點：

　　一、是自己有點急功近利，價格偏高，造成資源浪費，投資無效，損失較大，數量小的項目又不很重視。

　　二、是對市場把握不準，不夠了解、不專業，其實好多設計院根本是懶出圖，對推產品了解不透徹，價位不清楚，造成業主對產品不夠了解，最終丟失信息。

　　三、可見項目少，客戶心且中無實物，看不到資料以上的東西就是不放心，甚至擔心自己的工程會成為試驗品，

　　四、關于前期的工作經驗，分公司新的工作思路如下：

　　1、盡量找到各地已有的拱形屋頂工程，爭取每個項目都熟悉了解，即便是其它公司所做項目，力爭加強客戶甲方的認知度。

　　2、新來的工程項目信息

拓展工作總結13

　　一、本年度工作總結

　　××年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。

　　二、部門工作總結

　　在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，x科技有限公司就是一個明顯的例子。

　　工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態，從而引發銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業務的開拓不夠，例如宣傳車，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業務能力還有待提高。

　　三、市場分析

　　現在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區外，那里的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。外界因素減少了，加上我們的'銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。

　　四、20××年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5、銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

拓展工作總結14

　　有幸成為公司組織的第一批參加團隊拓展訓練人員之一，經過兩天一夜的訓練，除了身體上的疲憊外，在精神上也頗有收獲，但更重要的是對自我、對團隊有了一個全新的認識，那就是一個人要發展，自信心是必不可少的，而一個公司要發展，一支富有活力的團隊也是必不可少的。

　　有感一：團隊建設所謂團隊，就是由某些人為了到達必須的目標而組成的一個隊伍，團隊中的人能夠是固定的，也能夠是臨時的，可能是認識的，也可能是不認識的，他們來自四面八方，男女老少，而我們就是這樣的團隊，大家來自不一樣的所、隊，差不多每個崗位都有，各方面的本事也參差不齊。

　　很快在教官的指引下，我們推選了隊長，挑選了隊名，唱出了我們的隊歌，一個團隊建設由此開始，歌還是一樣的歌，而歌聲從到開始之初到之后的豪情滿懷，是不是標志著我們的團隊拓展已經邁出了小小的一步。

　　有感二：凝聚力沒有人明白接下來會發生什么，直至教官宣布下一個任務，下達的任務往往帶有規則，為的`是在條件限制下如何讓我們完成任務，規則有好幾個，由易到難，也代表著多變的環境。每次任務開始之前，教官總會三番五次地讓我們確定完成任務的時間或是完成任務的方式方法，此時就需要很好的凝聚力，能夠把大多數人的各方面的特性凝聚起來，而我們也真正做到了，我看到的是我們在進取討論，獻計獻策，盡管也有爭論，有分歧，但我們的目標僅有一個，那就是百折不撓的完成任務，我們做到了，我們都高舉雙手，發出勝利的喝彩。

　　有感三：嘗試與執行力“摸著石頭過河”是一種嘗試，這一嘗試帶給了我們改革開放三十年來翻天覆地的變化，而踩著梅花樁過河也是一種嘗試，這一嘗試讓我們每個人都體會到了團隊的力量，團體的力量，當一個辦法不行時，立刻有另一個辦法付諸行動，當所有的辦法都用了以后，我們找到了一個最可行的辦法，這是嘗試與執行力最佳結合的最好體現，我們看到的是每一個人都按照既定的方案不折不扣的執行，在執行的同時，每一個行之有效的方法，每一個善意的提醒都被及時的傳達下去，直到任務的完成，大家都為了一個共同的目標在努力著，努力著....

　　有感四：總結參加完這次拓展，可能每個人聽得最多的是總結，說得最多的也是總結，因為每完成一個任務時，教官會不厭其煩地讓我們作一個小小的總結，有些人說沒什么意思，不適合已工作多年的我們，但更多的人是意猶未盡，期待著有更多更難的任務在等待著我們，其實，細想下來，總結未嘗不可，由小見大，由微見著，我們捫心自問一下，你是否對你走過的人生作過一次小小的總結，在我們的工作中，生活中需要總結的地方太多了，有總結才有提高，有提高才會提高。

　　總結能夠讓你點評過去，正視此刻，看清未來，也僅有這樣，你的人生才會沿著你既定的目標，穩妥的前行。

　　兩天戶外拓展訓練時間雖然短暫，可是讓我們每一個參加拓展培訓人員都感受深刻。從最初的團隊建設，到挑戰自我，再到最終的拓展項目坎坷人生路。我們仿佛走過了人生的大半，嘗遍了人生的酸甜苦辣。我們開心的相聚，感動的擁抱，留下無數的汗水與淚水，我們一齊大笑，一齊痛哭。此次拓展培訓活動讓我們更懂得了職責與擔當，感恩與感動。

　　感激成長道路上所有對我們我們相扶相幫過的人，感激我們身邊的每一個人，因為有你們我才變得更好。河南-河北團隊是最優秀，最團結的團隊，我們相互扶持，相互幫忙，我們團結友愛，我們共同奮斗!我們有“得意之時不忘形，失意之際不氣餒”的大氣，更有“定鼎中原，舍我其誰”的霸氣!我們團隊是最棒的!

拓展工作總結15

　　時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的2xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然1年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨—————

　　一、負責區域的銷售業績回顧與分析

　　（一）、業績回顧

　　1、整年度總現金回款11多萬，超額完成公司規定的任務；

　　2、成功開發了四個新客戶；

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；

　　（二）、業績分析

　　1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的2萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

　　a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；

　　c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

　　2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

　　3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領導和各位同事關心和支持下，9年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態的自我調節能力增強了；

　　2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

　　3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

　　4、對整體市場認識的高度有待提升；

　　5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場

　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、泗水市場

　　雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護————）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

　　3、滕州市場

　　滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

　　（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

　　（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；

　　4、整個9年我走訪的新客戶中，有1多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

　　四、1年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致1年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

　　1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的`形式解決的，雙方都能接受和理解；

　　2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

　　3、泗水：同滕州

　　4、嶧嶧城：尚未解決

　　通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場