外貿業務經理工作職責

時間：2023-09-22 08:33:46 工作職責我要投稿

外貿業務經理工作職責【精華18篇】

外貿業務經理工作職責1

　　1、收集、分析、處理客戶信息，建立客戶資料卡及客戶檔案。

　　2、通過B2B平臺及公司現有渠道與客戶溝通交流，了解客戶需求，促成訂單。

　　3、接到訂單后及時與工廠協調溝通，安排生產及出貨。

　　4、阿里國際平臺操作過優先考慮。

　　5、外貿部門相關管理工作及跨部門溝通。

外貿業務經理工作職責2

　　1、負責氧化銻及阻燃材料的`海外市場開拓和銷售網絡維護；

　　2、收集潛在客戶的信息并進行分析和評估；

　　3、與客戶建立良好合作關系，負責合同的起草；跟進貨物交付，負責貨款回收；

　　4、完成公司分配的銷售任務。

外貿業務經理工作職責3

　　1、負責團隊成員管理及團隊建設；

　　2、具備很強的外貿客人聯系和維護國外客戶的能力，同時具備能開發海外新客戶的能力；

　　3、目標客戶的開拓及維護，增加生意額，做好客戶要求的及時反饋和后期工廠端產品的`交付過程中的跟催；

　　4、定期與客戶進行交流及開會關于意向合作的綜合討論及參加國內外專業展會；

　　5、及時了解市場信息，保持與供應商和客戶的聯系協調，組織采購，出貨等綜合管理。

外貿業務經理工作職責4

　　1、根據公司年度銷售目標，制定并實施年、季度海外銷售計劃與目標。

　　2、負責收集、整理外貿市場信息及客戶需求，開發客戶資源；

　　3、策劃和開展有效的市場銷售策略，開發和維護客戶，支持落實并完成銷售指標；

　　4、根據公司提供的阿里巴巴國際站、中國制造、官網、SNS社媒平臺開發客戶。

　　5、了解翻新手機行業國外市場情況，匯總市場行情、總結開發技巧、定時復盤。

外貿業務經理工作職責5

　　1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成銷售指標；

　　2、熟悉觸控屏以及下游客戶產業結構，維護現有客戶關系；

　　3、熟悉觸控屏行業市場趨勢，能獨立開拓新客戶；

　　4、需服務國際終端客戶，接受出差和有時差的工作時間；

　　5、負責對訂單和回款的監控和執行。

外貿業務經理工作職責6

　　1）結合公司總體戰略，規劃、制定本部門的.整體發展方向，并根據內外部環境的變化進行調整；

　　2）負責組建外貿業務團隊和管理，完成銷售任務；

　　3）維護與大客戶、關鍵客戶、以及相關機構的良好關系；

　　4）根據公司整體發展情況和對國外市場情況的分析，制定、實施本部門的年度銷售目標和計劃；

　　5）帶領團隊完成公司業績，實現盈利；

外貿業務經理工作職責7

　　1、根據公司的戰略目標和市場動向，制定外貿部銷售策略和方案，確保完成部門銷售目標。

　　2、根據市場信息，組織和帶領外貿部有計劃有方向的開發新客戶，結合現有的客戶做好客戶分類和管理。

　　3、主導業務部門做好重點客戶的跟進和維護，確保客戶的.滿意度，擅長小客戶培養成大客戶，做好客戶的服務和培養。

　　4、開拓國際市場，使用多種平臺發布公司產品吸引客戶，通過多種平臺開發潛在客戶，維護好老客戶，確保個人銷售目標的完成。

　　5、外貿訂單的洽談和簽約，跟蹤客戶訂單的具體落實（簽訂合同、制作形式發票、跟蹤生產進度等），保證按時出貨，確保貨款按時收回；

　　6、結合業務團隊人員特性，規劃業務部分工，帶動業務團隊進行良性業績競爭，使業務團隊充滿激情和上進心。

　　7、根據國家出口和財務政策、合同條款等規定，及時處理和協調好部門日常工作問題，確保訂單保質保量交付，貨款及時催回。

　　8、結合外貿團隊的現狀，定期制定部門培訓計劃，落實培訓的開展，提升部門業務能力，促進業務增長。

外貿業務經理工作職責8

　　1、根據公司戰略需求，負責外貿團隊國際市場調研，客戶關系維護，年度經營指標設定及分解；有效達成月度、季度、年度經營目標，優化團隊薪酬制度；

　　2、負責團隊的培訓與業務指導，挖掘客戶需求，拓展市場，加強客情關系，提高客戶滿意度；

　　3、負責訂單、合同、付款等的審核，規避外貿風險；

　　4、會同研發團隊、國外設計師等開發新品，提升新品的'市場推廣度和占有率；

　　5、各業務項目群立項推動、項目進展流程跟進、詢盤轉化，提高詢盤轉化率；

　　6、目標市場展會評估、展前籌備、參展及展會資源分配、客戶跟蹤；

　　7、業務培訓與推進，公司動態的定時定向發布，提升與市場的互動性；

　　8、其它相關事務。

外貿業務經理工作職責9

　　1、帶領團隊完成公司制定的.年度銷售目標；

　　2、對來自阿里國際站的詢盤進行優質回復并有效跟蹤，并負責指導團隊成員對公司產品詢盤進行及時、有效的回復；

　　3、建立并管理客戶檔案，并對客戶情況進行分析并定期維護；

　　4、阿里巴巴國際站平臺產品上新及維護；

　　5、負責了解競爭對手狀況并將信息及時反饋給公司；

　　6、業務相關資料的整理和匯報；

外貿業務經理工作職責10

　　1、利用公司平臺和各類資源，對市場潛在客戶進行調研分析，挖掘并開發新客戶，建立聯系，促成合作；

　　2、負責客戶的跟蹤管理，定期分析調整跟進策略，維護好新老客戶，加深合作，擴大銷售；

　　3、制定展會、客戶拜訪計劃和策略，開展客戶拜訪活動；

　　4、進行市場調研和市場需求預測，設計產品競爭策略和新產品開發建議；

　　5、按要求執行簽單出運流程，把控相關風險，過程中積極與法規、采購、物流、財務等相關部門溝通協調，確保及時出運；

外貿業務經理工作職責11

　　1、負責國外大客戶市場開拓與維護，客戶當地市場分析、競爭分析、客戶需求分析與應用；

　　2、根據大客戶需求，及時與客戶溝通，對產品進行報價、對付款條件等合同細節進行商務談判；

　　3、客戶產品的`訂單的收款、下單跟進、生產跟進、發貨安排；

　　4、妥善保管客戶資料和樣品，進行整理并歸檔；

　　5、完成領導安排的其他工作。

外貿業務經理工作職責12

　　1、執行總經理下達的市場拓展計劃，制定公司的營銷戰略，完成公司年度銷售業績，控制成本，積極完成團隊銷售指標；

　　2、負責外貿定單的順利推進，把握訂單執行過程中的各種風險；

　　3、負責國外新客戶的開發、老客戶的維護，建立良好的`客戶關系；

　　4、與工廠和公司團隊密切合作，保持流暢溝通，根據客戶的要求及訂單狀況，對公司流程制度，產品方向，營銷策略等提出參考意見；

　　5、獨立處理詢盤、報價、合同條款、合同簽訂、訂單生產監控、處理客戶投訴；

　　6、培養、幫助下屬業務員，使其快速成長促進完成業績，適應公司業務發展需求；

　　7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團隊；

　　8、完成總經理交辦的其他相關事宜；

外貿業務經理工作職責13

　　1、精通外貿業務開發工作流程，能夠有效的開發、管理并維護客戶；

　　2、熟悉外貿網站制作和維護；

　　3、精通平臺操作，能熟練利用阿里巴巴、環球資源等網絡平臺進行推廣及客戶開發；

　　4、有展會經驗，能組織安排展會，布展，后續跟蹤；

　　5、熟悉業務跟蹤工作，能夠積極開展日常工作。

外貿業務經理工作職責14

　　1、負責開拓國際市場，了解、搜集市場信息，及同行業競爭對手的情況；

　　2、負責公司各網站平臺的`日常維護和信息更新；能熟練操作B2B平臺，同時通過其他網絡營銷方式進行業務推廣，增加產品曝光機率，獲取詢盤；開發客戶獲取訂單。

　　3、國外客戶日常維護工作；

　　4、負責國外客戶的接待工作，接機、安排參觀等事宜。

　　5、相關國內外展會的籌備，參展，并展后持續跟蹤。

外貿業務經理工作職責15

　　1、通過廣交會，國外展會和付費電子商務平臺負責公司產品的銷售及推廣；

　　2、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍和銷售量；

　　3、管理維護客戶關系以及客戶間的.長期戰略合作計劃。

　　4、開發新產品和新的供應商。

　　5、制定部門業績目標，督促部門業績達成

　　6、定期開展部門培訓

外貿業務經理工作職責16

　　1、根據公司市場布局，依據客戶及市場分析，制定銷售策略；

　　2、負責所轄區域年度、季度境外銷售計劃、方案的制定；

　　3、負責境外客戶的開發及相關行業信息的收集、整理、分析；

　　4、與境外客戶保持良好的溝通聯系，及時掌握客戶的需求；

　　5、負責組織有關人員進行對境外顧客要求的確認及銷售合同的評審，規避風險并確保滿足客戶要求；

　　6、做好與各部門的`溝通和協調工作，并及時與顧客協調。如：供樣周期，樣品技術要求等以滿足顧客要求，滿足顧客所提出的要求；

　　7、按計劃出運貨物，追蹤出貨信息，及時處理各環節當中出現的各類情況；

　　8、開展客戶滿意度的調查和統計工作，及時反映顧客的信息。

外貿業務經理工作職責17

　　1、熟悉各種外貿業務流程，思路清晰，邏輯思維能力強；

　　2、負責主導團隊的業務流程、客戶維護、市場開拓的.管理和任務；

　　3、抗壓力強，具有責任感，較強的團隊管理能力和團隊合作精神，能適應加班；

　　4、完成上級交給的其它事務性工作。

外貿業務經理工作職責18

　　1、根據公司發展需求和國際市場銷售情況制定相應的銷售計劃，開拓、維護目標市場和完成銷售目標。

　　2、維護好團隊的大客戶關系，進一步深挖團隊中的潛在客戶和開發有潛力的'新客戶。

　　3、帶領團隊積極開發國外客戶資源，拓展海外市場，尋找潛在客戶，完成銷售目標。

　　4、制定外貿銷售管理制度、激勵措施等相關制度，引導及鼓勵業務員努力完成月目標。

　　5、全面調動業務員的積極性，為業務員加油打氣，擴大市場覆蓋面與加大市場占有率；

　　6、加強自身的業務知識，定期培訓業務員，及時了解員工的思想動態，做好員工思想工作，做好帶頭模范和團隊領導。

　　7、做好與設計、生產等相關部門的溝通協調工作。

　　8、負責監督、協調所屬業務人員的日常工作，各種報表的及時匯總及上交，優化團隊，提高團隊銷售業績。

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