有關(guān)市場工作計劃模板集合6篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的市場工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場工作計劃 篇1

　　1、繼續(xù)深入開展安全生產(chǎn)檢查工作，創(chuàng)新工作機制。

　　認真貫徹落實安全生產(chǎn)“一崗雙責”制度，堅持把文體經(jīng)營場所的安全生產(chǎn)檢查作為全年工作的重中之重，加大安全生產(chǎn)監(jiān)管力度，確保場所安全運營，市場平穩(wěn)有序。為尋求安全檢查工作機制的創(chuàng)新，繼續(xù)推進星級評定、安全生產(chǎn)狀況分類分級管理等制度，建立安全檢查工作標準，促進我區(qū)文體市場安全生產(chǎn)檢查工作規(guī)范化、流程化、標準化，保證安全檢查工作的全覆蓋。

　　2、苦練內(nèi)功、夯實業(yè)務(wù)能力；外優(yōu)環(huán)境，營造良好氛圍，做好文化執(zhí)法工作。

　　以確保轄區(qū)出版物安全、播出安全和場所生產(chǎn)安全為前提，始終把“執(zhí)法辦案是執(zhí)法隊伍第一要務(wù)”作為工作的出發(fā)點和著力點，在辦理文化市場大案要案方面積極探索，扎實工作。積極開展執(zhí)法專項培訓(xùn)，定期組織法律法規(guī)學(xué)習(xí)，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平；同時通過多方位開展法制宣傳活動、召開行業(yè)警示會等一系列普法措施，提高企業(yè)經(jīng)營者的法制意識，形成文體市場經(jīng)營懂法、守法的良好氛圍。

　　3、積極發(fā)揮“掃黃打非”工作機制。

　　充分發(fā)揮區(qū)“掃黃打非”工作領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)和督辦的職能，加強與公安部門的合作，采取多種手段、多種措施，形成合力，積極推進我區(qū)“掃黃打非“各項工作順利開展，確保我區(qū)出版物市場的安全、有序。

　　今年，xxxx區(qū)xxxx社區(qū)在xxxx街道辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，為進一步推進“法律進社區(qū)”工作的開展，我社區(qū)做了以下安排：

　　一、建立健全“法律進社區(qū)”宣傳小組和群防群治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由書記擔任。

　　對轄區(qū)群眾反映強烈的熱點、難點問題及時向上級反映，落實措施取得治理效果。

　　二、 加強法制宣傳, 以“法律進社區(qū)”為契機，積極開展群眾喜愛的法制宣傳教育活動。

　　充分利用宣傳欄開展宣傳活動，并及時更換法制宣傳內(nèi)容，進行多形式、多角度、多方位法制宣傳。此外在創(chuàng)建中開展法律知識圖片展覽和法律咨詢等宣傳活動，以營造社區(qū)良好法制氛圍。

　　三、在“法律服務(wù)”進社區(qū)中，建立一支法制宣傳教育志愿者隊伍

　　在社區(qū)居民中組織普法骨干力量，組成法制宣傳、法律服務(wù)志愿者隊伍，積極開展法制宣傳、法律服務(wù)工作。通過在法制宣傳樓道和法制宣傳欄公示法律咨詢服務(wù)聯(lián)系方式等方法途徑，為社區(qū)居民提供法律咨詢、調(diào)解民間糾紛等便利及時的法律服務(wù)，為社區(qū)居民排憂解難。

　　四、法律教育方面：建立一套居民學(xué)法制度。

　　認真制定學(xué)習(xí)內(nèi)容、計劃、活動安排，針對社區(qū)居民不同特點，有計劃、分層次組織社區(qū)居民學(xué)習(xí)法律知識。

　　(1)加強青少年的法制宣傳教育。充分利用寒暑假和節(jié)假日，做好社區(qū)青少年法制宣傳教育。以法制宣傳教育志愿者隊伍為依托，發(fā)揮社區(qū)人力資源優(yōu)勢，開辦家長學(xué)校，開設(shè)青少年法制專題講座等，保證青少年在社區(qū)內(nèi)得到良好的法制教育，不斷提高青少年的法律素質(zhì)，使其成為遵紀守法的“小公民”。

　　(2)加強外來務(wù)工、經(jīng)商人員的法制宣傳教育。切實履行社區(qū)對外來務(wù)工、經(jīng)商人員法制教育的職責，不斷創(chuàng)新形式，通過法律咨詢、圖片展覽等活動，強化外來務(wù)工、經(jīng)商人員學(xué)法用法意識。

　　(3)加強老年人(離退休人員)、下崗職工的法制宣傳教育。充分利用市民學(xué)校、社區(qū)活動站，針對老年人、下崗職工的特點，廣泛宣傳與他們密切相關(guān)的法律法規(guī)，依法抵制宣傳迷信、邪教等非法活動。組織志愿者，協(xié)調(diào)治安、人民調(diào)解、法律援助等，為他們提供法律咨詢、法律援助，辦理法律事務(wù)，調(diào)解糾紛，解決后顧之憂，依法維護老年人、下崗職工的合法權(quán)益。

　　今后，xxxx社區(qū)將一步一個腳印抓落實，讓社區(qū)居民人人識法，人人知法。

市場工作計劃 篇2

　　一.做好我市工業(yè)企業(yè)市場開拓與對外合作交流的基礎(chǔ)工作：做好我市涉外企業(yè)基本情況摸底調(diào)查，建立邢臺市涉外企業(yè)檔案，包括產(chǎn)品銷售市場、技術(shù)引進與合作伙伴、企業(yè)高管外聘專家、資金引進及海外投資意向等；摸清央企、長三角、珠三角以及京津地區(qū)企業(yè)在邢臺的投資意向；著手編印《邢臺市涉外經(jīng)濟交流聯(lián)系手冊》。

　　二.開展工業(yè)、信息化對外合作與交流，組織我市企業(yè)參加國內(nèi)外技術(shù)交流、經(jīng)濟合作會議和經(jīng)貿(mào)洽談活動：5.18河北省經(jīng)貿(mào)洽談會、6.30apec中小企業(yè)技術(shù)交流暨展覽會、9.8廈門經(jīng)貿(mào)洽談會、廣州中博會、深圳高交會、上海世博會及信息產(chǎn)業(yè)周等大型經(jīng)貿(mào)洽談活動及展覽；組織參加以學(xué)習(xí)、引進國際先進技術(shù)和管理模式為目標的國際會議及出國培訓(xùn)，組織行業(yè)專業(yè)招商為主的小團組到國外進行招商活動。

　　三.組織舉辦每年一次的“邢臺市秋季商品交易會”。農(nóng)歷十月十八，是邢臺市傳統(tǒng)廟會。利用傳統(tǒng)廟會期間人員流動頻繁機會，通過組織舉辦“邢臺市秋季商品交易會”，倡導(dǎo)同質(zhì)同價優(yōu)先選用本地產(chǎn)品，吸引外地市相關(guān)企業(yè)參加，組織我市地方產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)開展展銷促銷活動。

　　四.通過世界杰出華商協(xié)會，加強與外國政府、企業(yè)、社會團體和國際組織之間合作交流，加強我市對外經(jīng)濟交流合作、技術(shù)引進有關(guān)事宜的綜合協(xié)調(diào)力度，為我市企業(yè)開拓國內(nèi)國際市場搭建橋梁。加強與世界500強及境內(nèi)市外大企業(yè)大公司的合作，引進一批新興產(chǎn)業(yè)項目。

　　五.幫助企業(yè)引進來、走出去、聘請海外專家、聘用職業(yè)經(jīng)理人等，提高我市企業(yè)與海外聯(lián)絡(luò)水平，拓展我市企業(yè)與外界聯(lián)絡(luò)渠道。指導(dǎo)和推動我市企業(yè)開展國際化經(jīng)營、境外上市和海外投資；組織有競爭力的企業(yè)到海外考察市場與投資環(huán)境。鼓勵企業(yè)利用海外市場和資源，指導(dǎo)企業(yè)到海外投資辦廠，參與國際大循環(huán)。

　　六.加強與市政府辦公室及有關(guān)科室、市外事辦、市商務(wù)局等部門的聯(lián)系，主動為到我市來投資創(chuàng)業(yè)的個人、單位和企業(yè)服務(wù)，協(xié)調(diào)解決外商投資我市工業(yè)企業(yè)運行中具體問題和困難，建立暢通的外資企業(yè)投資渠道，打造我市良好的投資發(fā)展環(huán)境；協(xié)調(diào)處理有關(guān)涉外突發(fā)事件。

　　七.積極加強與國家工信部、省工信廳、省中小企業(yè)局的聯(lián)系，爭取上級部門的支持；著手組織有關(guān)企業(yè)到兄弟城市和其他城市外商企業(yè)進行學(xué)習(xí)、考察與交流。

　　八.進一步研究制定重點行業(yè)兼并重組實施意見和政策措施，消除兼并重組障礙，減輕企業(yè)重組成本；指導(dǎo)有實力的企業(yè)開展整體并購、分散收購和強強聯(lián)合。支持有實力的企業(yè)在關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、同類產(chǎn)品中進行整體并購，組織籌建成立若干大型企業(yè)集團。

　　九.加強與本局內(nèi)兄弟科室的合作與溝通，制定科內(nèi)工作流程，建立健全本科工作制度，營造工信局良好的外事形象。

　　十.認真完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

市場工作計劃 篇3

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責任。

　　2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

　　3.增加人員配置：

　　(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的`工作。

　　6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

　　7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌

　　擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。

市場工作計劃 篇4

　　①使市場部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；

　　②讓市場人員掌握適合教育培訓(xùn)行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能； ③心態(tài)培訓(xùn)；

　　3、電話招生部門駐點開展咨詢、貼近市場

　　從8月17日開始電話咨詢?nèi)藛T將分批、分階段到個招生點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。 三、重點工作安排 1、市場招生部門業(yè)績提升

　　市場招生部門作為市場部的拳頭部門，為實現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目標和招生計劃，我認為應(yīng)該通過“開拓、挖掘、協(xié)調(diào)”四個方面來實現(xiàn)市場招生部門的業(yè)務(wù)提升： 開拓：

　　市場部在完成充分的市場調(diào)研以后，定期確立重點攻克的學(xué)校或住宅片區(qū)，制定一個較長期的開拓計劃, 其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點并采集信息，日常設(shè)點宣傳。 挖掘： 挖掘：

　　重點小區(qū)的更深層次消費能力，尋求與小區(qū)管理處，并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實行掃街式招生活動，目標客戶為鋪面，小區(qū)，學(xué)校等。 協(xié)調(diào)：

　　市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場招生部門、電話招生部門、網(wǎng)絡(luò)招生部門之間的工作配合。 2．學(xué)校口碑推廣

　　學(xué)校口碑經(jīng)過幾個月的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我校的市場份額，并使我校獲得長久的發(fā)展，我校將學(xué)校的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從學(xué)校的品牌形象、教育市場定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃口碑推廣策略。

　　（1）品牌形象

　　為了樹立有愛教育品牌在業(yè)界和家長者心目中的品牌形象，建議學(xué)校采用“學(xué)校名師+名校考試機會“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強調(diào)和宣傳，完成開拓市場的目標。

　　（3）市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　整合教育培訓(xùn)市場資源，建立市場招生網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場招生手法當中相當重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些培訓(xùn)機構(gòu)（書法、舞蹈等）合作，整合雙方的資源：如果雙方達成了合作，可以介紹他們學(xué)校的學(xué)生來我校補習(xí)文化課，并返還該機構(gòu)應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成；作為回報，我校在以后的發(fā)展不斷完善管理模式和教學(xué)模式，以滿足家長的需要，從而達到雙贏的目的。

　　3．市場推廣

　　（1）網(wǎng)絡(luò)招生。

　　家長或?qū)W生通過點擊“有愛教育”的網(wǎng)站進行了解情況。必須將網(wǎng)站里面的內(nèi)容做好（版面設(shè)計、有愛特色等）。

　　（2）學(xué)校門口招生。

　　1>發(fā)放傳單：早晨上課，家長會 調(diào)查好各個學(xué)校的上課及開家長會時間

　　2>發(fā)放禮品：再學(xué)校門口發(fā)放有愛教育的精美小禮品（如書皮、手提袋、文具盒等），同時留下自己的信息（家長手機號、家庭住址等）。

　　3>設(shè)立咨詢點：和各個學(xué)校附近的商戶商量，看能否在其門口長期擺放有愛教育易拉寶作為宣傳，每周固定的幾天，有專門的咨詢師進行咨詢答疑，一年給相應(yīng)的報酬。

　　4>設(shè)立代理宣傳點：和各個學(xué)校附近的商戶商量，將有愛教育的名片放在其店里，如有家長來店購物，就給其一張有愛教育的名片（該名片寫商鋪老板的姓名）。如有家長拿該名片來，報名有愛教育可以打九五折。一個學(xué)生給商鋪老板20元提成，如沒有人報名，則給商鋪老板30元(看情況而定)報酬。

　　（3）蹲守其他教育附近招生：

　　在報名高峰期，我們可以派幾個人在其他教育機構(gòu)（如學(xué)大、學(xué)海、興邦等）附近，對咨詢出來的的家長介紹我們有愛教育的優(yōu)勢（如價格、師資、教學(xué)環(huán)境等）說服家長來有愛教育參觀

　　。 （4）現(xiàn)場招生：

　　在我們有愛教育的門口處擺放一套桌椅、易拉寶、宣傳單和報名表等。如有家長前來咨詢，引導(dǎo)家長上教室參觀或直接報名。

　　（5）同學(xué)引導(dǎo)招生：平時多于報名的學(xué)生（初中、高中）交流，告訴他們?nèi)绻�感覺有愛教育使自己的成績進步，那么可以介紹你們同學(xué)來我們有愛教育，只要報名，我們有愛教育將給其一定的獎勵。（如報名費打折、送禮品等）

　　（6）舉牌走街：在即將開學(xué)的前幾天，招收一些兼職人員（可以是有愛教育的學(xué)員），每人發(fā)放一個寫著有愛教育的宣傳牌，從文化街出發(fā)文化街。（宣傳知名度）

　　（7）街道招生：

　　貼報欄：每天利用2個小時將周邊的所有報欄貼上有愛教育的宣傳單。 發(fā)傳單：在發(fā)放傳單時，我們主要以放在汽車上為主，如果有家長要或者咨詢的話，知道的可以直接告訴，不知道的千萬別亂說，告訴家長可以打電話詳細咨詢。

市場工作計劃 篇5

　　教學(xué)督導(dǎo)部自成立以來，始終以監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)情況為己任，以檢查學(xué)生出勤為主要職責，工作中堅持嚴謹認真的作風，為學(xué)院的教學(xué)工作做出了自己應(yīng)有的貢獻。在新一任部長的領(lǐng)導(dǎo)下，我部將秉承嚴謹、嚴肅、嚴格的優(yōu)良傳統(tǒng)，將督導(dǎo)部的工作努力做到完美。

　　新學(xué)期，我們將繼續(xù)完善我部的工作，計劃如下：

　　（一）加大對曠課同學(xué)的處罰力度

　　1。曠課一次者，給予當事人通報批評處分，綜合測評扣0。5分;

　　2。曠課兩次者，給予當事人警告處分，綜合測評扣3分；

　　3。曠課三次或三次以上者，給予當事人嚴重警告處分，綜合測評扣5分。

　　4。班級曠課人數(shù)超過20%，對該班級給予通報批評處分。

　　（二）完善對遲到同學(xué)的處罰方式

　　1。遲到一次者，給予當事人口頭提醒；

　　2。遲到三次者，按一次曠課處理，給予當事人通報批評處分，綜合測評扣0。5分;

　　3。班級遲到人數(shù)超過30%，對該班級給予通報批評處分。

　　（三）調(diào)整請假制度

　　請假的同學(xué)，須由班級負責人持假條在查課現(xiàn)場登記。嚴

　　禁出現(xiàn)后補假條的現(xiàn)象，特殊情況，應(yīng)由學(xué)委持假條及有導(dǎo)員簽字的情況說明于指定時間到209登記。

　　（四）嚴肅查課紀律

　　1。替答到者，給予當事雙方警告處分，綜合測評扣3分；

　　2。班級紀律整體較差，給予該班級通報批評處分；學(xué)委不主動維持查課秩序，給予當事人通報批評處分；

　　（五）實行優(yōu)秀鼓勵制度

　　對出勤情況較好的班級給予公開表揚。

　　（六）細化查課登記制度

　　規(guī)范登記方法，印制查課記錄表、曠課人員表、假條登記表、假條核實表，規(guī)范填寫，杜絕偽造與涂改。統(tǒng)一規(guī)定情況說明格式，印制統(tǒng)一的情況說明單。

　　計劃的制定貴在堅持，未來的工作，我部將一如既往的堅持以上制度，堅持工作原則，不斷完善，積極進取，逐步把督導(dǎo)部建設(shè)成為紀律嚴明，辦事公正，工作認真的學(xué)生會精英團隊。

市場工作計劃 篇6

　　xx酒店始終堅持以開拓經(jīng)營、提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量為重點，狠抓經(jīng)營管理。隨著市場競爭的加劇，不斷有新酒店的開業(yè)，我們也將及時的調(diào)整經(jīng)營思路，為今后的經(jīng)營和管理打好堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)制定營銷工作計劃如下。

　　一、加強教育培訓(xùn)，強化員工隊伍素質(zhì)。為了更好地努力打造服務(wù)品牌，酒店以文明規(guī)范活動為突破口，狠抓酒店員工的培訓(xùn)教育，強化員工隊伍素質(zhì)，不斷提高服務(wù)水準，根據(jù)酒店實際情況，結(jié)合有關(guān)火災(zāi)、治安事件、食品安全等案例，落實酒店、部門、班組三級安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育。使員工真正掌握安全工作的“三懂三會”和應(yīng)急預(yù)案的處置方法。

　　二、加強市場營銷，不斷調(diào)整客源結(jié)構(gòu)。為從長遠出發(fā)，酒店認真做好在經(jīng)營銷售中譜好經(jīng)濟增長和持續(xù)發(fā)展的平衡樂章；做好均衡價格、調(diào)整客源結(jié)構(gòu)的文章，致力對新客戶的開發(fā)，保持客源群體的穩(wěn)定和擴大。

　　安排好旺季的合理預(yù)定，限度地提高銷售額。落實協(xié)議單位的回訪制度。酒店根據(jù)每月銷售報表的排行，設(shè)計了客戶回訪表，有針對性地選擇協(xié)議單位進行回訪。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離，有效地推動了銷售業(yè)績的提升。認真做好上門散客的銷售工作。實踐證明，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余地增多，要提高酒店“營銷競爭力”，首先應(yīng)革新觀念，及時調(diào)整經(jīng)營策略和政策，優(yōu)化和設(shè)計自身產(chǎn)品，使策略求新多變，經(jīng)營政策按不同季節(jié)，不斷靈活推陳出新，才能在嚴峻形勢下繼續(xù)保持較高水平。

　　三、細化服務(wù)措施，提高賓客滿意度。服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到酒店的聲譽和經(jīng)濟效益。為此，我們提出了服務(wù)工作要向細化、優(yōu)化方向發(fā)展，不斷強化服務(wù)意識，進一步提高賓客的滿意度。為了更好地引導(dǎo)服務(wù)人員，正確樹立酒店意識、服務(wù)理念，以客人的滿意作為衡量我們工作的標準。我們從樹立窗口形象入手，提高商務(wù)接待水平。在抓好標準化管理和規(guī)范化服務(wù)的同時，進一步體現(xiàn)服務(wù)的細微、細節(jié)之處。要求員工在客人開口之前，善于通過觀察把握服務(wù)時機，了解客人喜好，為客人提供超前卓越的個性化服務(wù)。

　　四、規(guī)范管理，促進企業(yè)健康有序發(fā)展。通過客史檔案，加強對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析，挖掘客人消費潛力，提高銷售額和銷售利潤，為管理層提供有利的決策依據(jù)。與各部門簽訂了《安全防范責任書》，相繼調(diào)整了防火委員會和義務(wù)消防隊組織，成立消防宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理，按級負責，權(quán)責一致，各負其責”的治安、消防、安全生產(chǎn)責任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育工作，職責更明確，責任更到位。

　　五、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。重視干部隊伍的建設(shè)：加強酒店領(lǐng)導(dǎo)班子自身素質(zhì)，從抓學(xué)習(xí)、抓團結(jié)、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴格按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，以企務(wù)公開、源頭治理為重點，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用，促進集體領(lǐng)導(dǎo)規(guī)范化。做到廉潔自律，規(guī)范行事，確保企業(yè)各項工作有序開展。

　　我們還有非常多的不足，希望在以后的工作中能夠做的更好！

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