【熱門】主管工作計劃三篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，立即行動起來寫一份計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的主管工作計劃3篇，希望對大家有所幫助。
主管工作計劃 篇1
營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。
具體營銷工作計劃：
一、建立團(tuán)隊(duì)：
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。
通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。
二、開發(fā)市場
重點(diǎn)開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨(dú)家代理”品種為主，確保客戶享受獨(dú)家銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。
1、銷售目標(biāo)：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：
院長：5%
藥房主任：2%
臨床醫(yī)生：20-30%
以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據(jù)具體藥品價格再做進(jìn)一步明細(xì))
3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：
(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入。可以到醫(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或有關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。
(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點(diǎn)確定好以后，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。
(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。
(5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。
總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。
三、市場促銷與維護(hù)
醫(yī)院市場的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。具體方案：
(1)一對一促銷
由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時才會更方便。
(2)一對多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動權(quán)，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。
(3)人員對科室促銷
在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點(diǎn)開座談會。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。
(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。
主管工作計劃 篇2
為更好的把本部工作做到實(shí)處，有效的為公司管理好各項(xiàng)物資產(chǎn)品，保障物資產(chǎn)品使用和周轉(zhuǎn)，降低各項(xiàng)成本。特擬定以下工作計劃！
一：按照公司人力資源配置方案，編制倉儲部組織架構(gòu)圖和收發(fā)貨作業(yè)流程，同時擬制本部門的工作職責(zé)和倉管員的崗位職責(zé)。
二：根據(jù)本部門的實(shí)際情況，擬定本部門人員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)。
三：建立有效的.電子臺賬，把入庫和為做驗(yàn)收入庫的物資產(chǎn)品全部統(tǒng)一錄入電腦系統(tǒng)，以便公司領(lǐng)導(dǎo)核查。
四：繪制倉庫有效的平面庫存圖，按照平面圖來存放相關(guān)部門的物資產(chǎn)品，并做到區(qū)位明了，物資產(chǎn)品明細(xì)，按照區(qū)域劃分整齊擺放。
五：和相關(guān)部門協(xié)調(diào)，把7月份未入庫和出庫的單據(jù)整理簽署完畢，逐一登記錄入賬目。
六：加強(qiáng)早例會制度，時時督導(dǎo)和教育工人。
七：編制倉庫培訓(xùn)資料，針對倉庫進(jìn)行有效的崗位培訓(xùn)，提高員工的工作技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
八：完善倉管的職責(zé)分配，實(shí)行每人定崗責(zé)任制度，安排夜班輪換。并對出入倉庫實(shí)行登記，做到人和物的各項(xiàng)安全。
九：加強(qiáng)物資產(chǎn)品驗(yàn)收力度，入庫要保證準(zhǔn)確無誤。入庫貨物必須嚴(yán)格質(zhì)、按量驗(yàn)收，并根據(jù)發(fā)票或收據(jù)記錄的名稱、規(guī)格、型號、單位、數(shù)量、價格、金額進(jìn)行核對后打印入庫單。屬不符合質(zhì)量要求的，堅決退貨，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。
十：建立健全定期盤點(diǎn)制度，實(shí)天天一小盤，一周一中盤，一月一大盤；及時結(jié)出月末庫存數(shù)上報財務(wù)。
十一：建立完善倉庫巡查制度，保障倉庫各項(xiàng)安全。
十二：協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門，逐步完善和解決物資產(chǎn)品入庫事宜。
倉儲部:**波
20xx/8/7
主管工作計劃 篇3
財務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著成本、各部門費(fèi)用的計劃和控制，以及銷售工作的協(xié)調(diào)和總結(jié)。財務(wù)部門工作人員要在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下，合理調(diào)整費(fèi)用，確保財務(wù)資料的安全；服務(wù)公司，服務(wù)員工，服務(wù)客戶，從而促進(jìn)公司開拓市場，開源節(jié)流，以人力配置獲取利潤和經(jīng)濟(jì)效益。
在新的一年里，財務(wù)部的工作人員要在廠長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為全廠其他部門制定考核制度或相關(guān)措施。在國家各項(xiàng)金融法律法規(guī)的監(jiān)督下，特制定以下考核制度：
1、組織財務(wù)部全體員工系統(tǒng)學(xué)習(xí)國家相關(guān)法律法規(guī)，如會計制度、證券法、財務(wù)制度、管理制度等。
2、明確財務(wù)部內(nèi)部的考核體系：財務(wù)人員的分工和各職能部門的配合要明確互補(bǔ)，在相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違紀(jì)違紀(jì)違紀(jì)行為起到監(jiān)督作用。
3、發(fā)揮應(yīng)收賬款的有效監(jiān)管作用：明確各主管會計的職責(zé)，制定相應(yīng)的制度。比如在應(yīng)收賬款的監(jiān)管方面，制定相應(yīng)的規(guī)定，把握貨款回收的期限，具體的還款事項(xiàng)，以及相關(guān)的銷售負(fù)責(zé)人，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)管。
4、在公司其他部門的工作中；計算各部門發(fā)生的費(fèi)用
5、檢查車間消耗和維護(hù)期間發(fā)生的費(fèi)用，做好節(jié)約成本和降低費(fèi)用的工作，評估成本節(jié)約和超支情況并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)決策。
6、前期工作要分階段總結(jié)，從月度總結(jié)到季度、半年度、年度總結(jié)；做好資金預(yù)算，包括應(yīng)付款、應(yīng)收款、車間維修等的預(yù)估；做好財務(wù)報表的編制工作，要求賬目清晰，任務(wù)明確；積極配合公司其他部門接受集團(tuán)公司的考核和檢查。
下半年，我們將在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前努力做好財務(wù)工作，分配好我們努力爭取的經(jīng)濟(jì)效益，以節(jié)約成本的理念提高資金的使用價值；以提高員工素質(zhì)和工作效率為工作目標(biāo)，在思想上狠抓，在行動上落實(shí)，制定完整的工作計劃，學(xué)習(xí)良好的工作經(jīng)驗(yàn)和精神，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做好財務(wù)工作。對公司良好發(fā)展的責(zé)任。
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