銷售月工作計劃

時間：2022-02-13 20:57:47 工作計劃我要投稿

銷售月工作計劃(合集15篇)

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的銷售月工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售月工作計劃(合集15篇)

銷售月工作計劃1

　　十月的工作，要去做好一個規(guī)劃，作為房地產(chǎn)銷售，十月是非常重要的一個月份也是我們需要重點去關(guān)注，去把銷售工作做好的一個月，在此我也是對于十月的銷售工作來做好個人的計劃。

　　首先也是要對于手中所銷售樓盤需要進一步的做好了解工作，熟悉樓盤情況，清楚銷售的流程以及合同簽訂相關(guān)的資料，確保銷售的過程之中能順利的做好工作來促成銷售，而不能因為自身的業(yè)務(wù)能力受到質(zhì)疑或者一些自己的情況從而導(dǎo)致銷售的失敗，進入公司的時間不是很長，所以我也是清楚，自己有很多方面需要去學(xué)習(xí)，也是沒有什么客戶資源和之前的相關(guān)工作經(jīng)驗，這是我的劣勢，但是只要我積極的態(tài)度去面對每一個客戶，同時自身的專業(yè)素質(zhì)過硬，那么我想也是能去把工作做好的，所以面對這么一個銷售旺季，自己也是要不斷的提升自己的專業(yè)能力，讓客戶看到我的專業(yè)性，愿意信任我，來和我達成銷售的意向最后完成。對于我們樓盤我也是非常的有信心，所以自己也是不能拖后腿的。

　　工作里頭，對于客戶，我也是要用好銷售的技巧去幫客戶解決他們的問題，無論是對樓盤的咨詢或者關(guān)于貸款，合同簽訂，后續(xù)事項的了解，我都是要做到位，遇到客戶，盡可能的爭取到，達成意向，清楚他們的需求，準備充足的去做好，來讓銷售最終能是達成的，而且也是要去完成領(lǐng)導(dǎo)要求的銷售目標，不僅僅只是等著客戶上門，也是要做好相關(guān)的推廣工作以及主動的去找到目標客戶，盡可能的了解對手樓盤的情況，做到心中有數(shù)，這樣在銷售的時候也是可以盡可能的放大自己樓盤的優(yōu)勢，去爭取到客戶的認可。十月，是非常重要的一個月，每日的工作都是要盡心的做好，去完成任務(wù)，同時也是盡可能的去超標，來讓自己更好的積累經(jīng)驗，能力得到提升，我也是相信通過自己的努力，能把工作做好。

　　當然實際的工作里頭，也是會有一些情況突發(fā)的，也要去處理好，面對實際的情況做好計劃的調(diào)整，一切的目的都是為了最終能把銷售的工作做好，來讓自己把房子賣好，我也是會在工作里頭積累經(jīng)驗不斷進步，來讓自己這個十月過得充實而有意義，讓自己的銷售能力也是能有進一步提升。

銷售月工作計劃2

　　6月份我們的任務(wù)是6萬元，實際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

　　在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí)。

　　尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

　　總結(jié)開來6月銷售方面有以下幾點：

　　1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。

　　2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度，

　　3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

　　4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。

　　但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

銷售月工作計劃3

　　1、自我的執(zhí)行力不強。做好工作安排沒能夠及時完成，沒能達到預(yù)期的目標。規(guī)定時間內(nèi)做完的報價表、溝通的物料商、演藝人員不能

　　2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間、演藝準時到場問題特別突出。

　　3、工作安排不合理，不會帶新人。活動部組建來參與活動部的來來去去也有5個人，但現(xiàn)在留下的只有我一個。帶人的沒有一個完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作，導(dǎo)致新人對活動執(zhí)行失去信心。

　　4、在談判上表現(xiàn)得不夠強勢，氣場不足。演藝的價格，物料商的價格壓不下。

　　5、做事不夠細心，遇到?jīng)]有能夠及時的處理。

　　6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動場地的儲備不足，報價不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時不能及時報價，造成與業(yè)務(wù)對接上的不利，有可能會流單。這些問題都導(dǎo)致我在20X年的工作上很被動，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化，要有計劃、有預(yù)期、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作。

　　活動部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任，不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響。

　　1、首先要完善活動部的工作職責(zé)，做出工作流程，執(zhí)行標準。

　　2、常備活動場地資源的，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有，但是場地價格實時更新，也經(jīng)常換場地負責(zé)人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場地，業(yè)務(wù)需求第一時間可以報價。

　　3、物料、演藝資源類資源收集。現(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒有做成ppt，對業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務(wù)了解。

　　4、公司倉庫的管理。20X年末，已對公司的倉庫物料進行了清點，歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新。

　　5、作為活動執(zhí)行，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動，發(fā)名片，收集客戶，微活動部出創(chuàng)收。

銷售月工作計劃4

　　金色九月到了，對于銷售工作相關(guān)很多公司都想進行一次新的突破。想要做好銷售工作，就先要規(guī)劃好九月工作計劃。以下為銷售部9月工作計劃的范例，僅作閱覽：

　　銷售工作計劃范例：

　　1、從管理方面著手，把工作落實到人，讓日常的各責(zé)任范圍沒有盲區(qū)，使工作細化，從而提高工作效率。

　　2、銷售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護工作，制定產(chǎn)品營銷策劃書，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車，達到以點蓋面的效果，同時利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶，拓寬銷售渠道。

　　3、注重和加強學(xué)習(xí)，組織和帶動全公司人員集體參加學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣，工作中的困難就容易被克服；學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，它使自己在任何環(huán)境下放低自我，力爭謙虛學(xué)習(xí)，不斷進步；學(xué)習(xí)是更是一種樂趣，它使我們在工作中求真務(wù)實，對問題本身習(xí)慣性作進一步思考。

　　4、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細、做好、按公司各項規(guī)章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化。

　　5、強化銷售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月計劃安排3次強化培訓(xùn)，提升各人員專業(yè)水平，（具體安排詳見九月培訓(xùn)安排計劃表）。

　　6、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程，并合理分配下達銷售任務(wù)，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務(wù)。

　　7、協(xié)助二網(wǎng)經(jīng)理對二網(wǎng)網(wǎng)點進行實地支持，爭取每月至少安排一到兩次到二級網(wǎng)點去指導(dǎo)和支持。

　　8、協(xié)助市場經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場情況制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應(yīng)對措施，掌握廣告銷售技巧，并安排周邊縣市的汽車巡展活動。

銷售月工作計劃5

　　上一個月的銷售工作又結(jié)束了，比起上上月的成績雖然沒有什么提升，但是我能感到自己在銷售方面有了更深的理解，對工作也更加的得心印手了。這因該就是我在上個月中對自己的能力進行提升的結(jié)果！這不僅讓我在工作上有了不小的提升和收獲，也讓我對工作的目標更加的明確了！

　　當然，最近能夠有這樣的成績，也是因為我能有好好的制定自己的工作計劃，一篇明確的工作計劃，能讓我在前進的路上少走很多的彎路。為此，我根據(jù)上月的總結(jié)和分析，對9月份的工作作出了以下的計劃：

　　一、上月工作的處理

　　在上個月，我因為注重對自己能力的提升，在過程中發(fā)現(xiàn)了許多自己在過去的工作中做的不好的地方，而且因為時間原因，并沒有機會在上個月一次處理完畢。現(xiàn)在在這個9月的開頭，果然還是要先吧堆積的工作先處理完成。

　　過去的工作錯誤主要是因為我的壞習(xí)慣，雖然不是什么致命的缺陷，但是細節(jié)決定成敗，如果放著不管，這會成為我知乎前進路上永遠的阻礙。

　　二、對自己的調(diào)整

　　在之前的`工作中，我不僅找出了自己在工作上的問題，對自己的缺點也做了分析，如今從9月開始，我要不斷的根據(jù)問題對自己的缺點和壞習(xí)慣做好調(diào)整。希望自己能在工作中改正自己的問題讓自己有更多的提升。

　　三、工作方面的學(xué)習(xí)

　　除了不斷的提升自己，當然也要對自己的工作能力有所提升。為了提升自己，我需要在9月工作的空閑時間，去多參加同事們的討論，多去研究心理學(xué)、銷售技巧等方面的書籍。但是不能對知識全盤接受，我并沒有這么多時間也沒這么多精力，要根據(jù)自己的情況選擇性的學(xué)習(xí)，將重要的只是點作為自己的工作核心，再慢慢的向外發(fā)展。

　　四、工作上

　　學(xué)習(xí)永遠只是我們提升自己的手段，只有在真正的工作中我們才能見到自己的成長！在9月的工作中，我不能再一心撲在學(xué)習(xí)上。學(xué)習(xí)固然重要，但是我不能忘了自己現(xiàn)在是一名工作者，我的主要任務(wù)是為公司帶來利益！

　　在接下來的時間中，我會主要在工作中通過自己的分析來學(xué)習(xí)，在工作中累積經(jīng)驗，學(xué)會用自己的經(jīng)驗來工作。

　　五、總結(jié)

　　計劃永遠都只能指明大致的路線，生活是多變的，工作情況也是，我要多經(jīng)過自己的判斷，選擇最適合的工作方式。

銷售月工作計劃6

　　所以為了我的目標能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得四月份應(yīng)重點做好以下幾個方面的工作：

　　1、依據(jù)前面幾個月的銷售情況和市場變化，著重尋找A類客戶群，發(fā)展B類客戶群，以擴大銷售渠道。

　　2、四月份至少成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付。

　　3、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶信息。

　　4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，每月看一本書，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

　　5、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?/p>

　　在下一個月，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的！

銷售月工作計劃7

　　根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設(shè)的同時，務(wù)必加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強。

　　一、xx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營潛力有限

　　所以，能夠選取在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個xx，甚至xx省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做xx旅游及xx旅游這一細分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭構(gòu)成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在九月承辦xx個以上的會議團，可采取以下營銷工作計劃：

　　1、在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的服務(wù)。

　　2、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，能夠透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。

　　3、透過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。

　　4、主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。

　　5、帶給周到而豐富的系列服務(wù)。

　　6、加強與主辦方的聯(lián)系，構(gòu)成穩(wěn)定的回頭客。

　　二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做

　　要穩(wěn)步發(fā)展，力爭九月到達組團和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標。

　　1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

　　2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

　　3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，能夠更容易構(gòu)成客戶對我們的品牌忠誠。

　　4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們帶給我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求帶給所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。

　　5、主動地走出旅行社，走訪xx各大機關(guān)單位、團體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

　　三、配合集團做好xx的銷售工作

　　我社計劃九月在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用xx景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好xx沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和xx海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。

　　1、開發(fā)xx沙漠散客這一產(chǎn)品，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領(lǐng)市場。

　　2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把xx沙漠做成xx各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

　　四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品

　　目前的xx旅游市場，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，只有不斷地創(chuàng)新，才能持續(xù)競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，貼合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

　　五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾

　　六、加強售后服

　　這對旅行社持續(xù)已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

銷售月工作計劃8

　　面對4月份的工作應(yīng)該加強對房地產(chǎn)信息的了解以及銷售技巧的學(xué)習(xí)才行，由于我在工作經(jīng)驗的積累方面的確不深自然需要好好審視一番才行，身處于月末階段的自己也應(yīng)該考慮如何開展接下來的房地產(chǎn)銷售工作才比較好，因此我制定了這份4月份房地產(chǎn)銷售工作的計劃并展開了相應(yīng)的部署。

　　加強對房地產(chǎn)信息的收集與整理是目前的自己需要盡快做到的，由于每次房地產(chǎn)市場行情出現(xiàn)變化的時候都會對自身的銷售工作展開影響，因此我得提前了解這部分信息并進行相應(yīng)的分析才能夠在銷售工作中找準努力的方向，若是對這方面的信息一無所知無疑會對銷售工作造成嚴重的影響，面對這類狀況應(yīng)該妥善利用手中的客戶資源并在聯(lián)絡(luò)的過程中了解對方的意向，除此之外我也能夠通過網(wǎng)絡(luò)查詢以及房源實地考察的方式加強對信息的了解，至少在客戶咨詢的同時應(yīng)當為對方提供真實可信的消息才能夠得到對方的認可，對于自身專業(yè)度的提升而言應(yīng)當主動去學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的相關(guān)信息并做到提前收集與整理。

　　銷售技巧的運用應(yīng)該更加嫻熟些才能夠在工作中獲得更多績效，在客戶開發(fā)中應(yīng)當合理運用自身所學(xué)的銷售技巧才能夠在工作中得到對方的認同，事實上由于大部分客戶都遇到過很多類型的銷售人員自然要在內(nèi)心有所準備，既要探索客戶對房源的真實需求又要在對方的角度思考問題才行，在做好心理準備的同時也要具備打動客戶的籌碼才能夠建立合作的基礎(chǔ)，因此在銷售過程中應(yīng)該盡量占據(jù)主動位置并通過對方感興趣的話題來進行引導(dǎo)。

　　對待4月份的銷售工作應(yīng)該更加主動些并體現(xiàn)出自身的誠意，盡管我從未在房地產(chǎn)銷售工作中有所松懈卻不得不承認自己在客戶拜訪量上面做得不到位，我應(yīng)當明白上門拜訪既是自己誠意的體現(xiàn)也是為了提升合作的成功率，若是連這部分工作都不愿意去做的話無疑會令客戶覺得自己不重視這項合作，因此我在4月份的銷售工作中應(yīng)該加強對客戶的拜訪量從而為對方留下良好的印象，在客戶資源不多的情況下應(yīng)該盡力爭取每個合作的機會才能夠令自身的績效有所提升。

　　須知銷售訂單的獲得往往需要自己去爭取自然要認真對待才行，在4月份的銷售工作中既要審視自身的不足也要在能力方面有所提升，至少曾經(jīng)在工作中出現(xiàn)過的失誤不能夠再次發(fā)生才意味自己相對以往已經(jīng)有了較大的進步，所以我會認真對待房地產(chǎn)銷售工作并通過4月份計劃的執(zhí)行提升自己的績效。

銷售月工作計劃9

　　三月的工作到來了，轉(zhuǎn)眼20xx即將過去一個季度，作為一名xx公司的銷售人員，在工作中，我必須緊張起來，必須在工作中加緊自己的腳步，提高自己的效益，在工作中收獲更多的成績！

　　如今，三月的工作即將開始，我在此對這個月的計劃和目標制定如下：

　　一、提高個人能力

　　1、提高個人學(xué)習(xí)

　　要加強對行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自身的眼界范圍，除了學(xué)好自身產(chǎn)品的知識外，對于同行的新產(chǎn)品，行業(yè)中的新知識，都要及時的了解并學(xué)習(xí)。

　　此外，客戶的體會才是產(chǎn)品的意義，為此對于客戶的評價，要更加仔細的分析，了解產(chǎn)品的不足，認識自身的問題。但更重要的是，要努力去展示我們產(chǎn)品優(yōu)秀的一面，提高客戶的購買欲。

　　2、加強服務(wù)能力

　　銷售與服務(wù)是離不開關(guān)系的，我不能總沉浸在“差不多”的努力，在服務(wù)上要不斷的更新自己，提高自我的能力。

　　首先，要加強自身的服務(wù)思想，學(xué)會觀察，分析客戶的需求和檔次，以此為目標進一步展開銷售計劃。

　　其次要做好溝通交流，無論是有心無心，一些好聽的漂亮話總是能讓人開心的。客戶的購物是為了滿足自己的需求，那只要產(chǎn)品是對應(yīng)客戶要求的，那我們的言語和服務(wù)就是額外的加分項，讓客戶能定下購買的念頭。

　　另外，對于過去重要的老客戶，我也要多多溝通和拜訪，并在節(jié)日和重要時間送上祝福或禮物，努力維持客戶關(guān)系的同時，也要努力嘗試從老客戶中收集新的信息，開發(fā)新的客戶！

　　二、加強市場的分析

　　在下個月的工作中，我要嚴格對市場需求做出判斷，并做好銷售目標的制定。在分析方面，也能僅憑自己的判斷，多與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流，獲取信息和經(jīng)驗，更加詳細的做好自己的打算！

　　三、自身不足的改進

　　通過對之前工作的反思，我也總結(jié)了自己的一些問題。如：工作中容易犯馬虎，忘記事情，這不僅給給同事和自己都帶來了不少麻煩，甚至還影響到了客戶。對此我很慚愧。

　　為了能在今后的工作上改進自己，我要在今后準備好自身的備忘錄和每天的計劃表，養(yǎng)成查看和記錄的習(xí)慣。這同樣也算是給自己定下了每天的目標偶和計劃，保證工作的順利進行，提高個人的工作效率。

　　如今，一季度的末尾已經(jīng)到來，我要在這個中更加積極，在這一年的工作中做出更好的成績！

銷售月工作計劃10

　　一、5月份銷售數(shù)據(jù)分析

　　班組業(yè)績：A95052 B81298

　　二、5月份貨品分析

　　1、五月份貨品大類銷售排名（前五）

　　①短袖POLO ②短袖襯衫 ③休閑褲 ④短袖針織 ⑤鞋子

　　2、、五月份貨品庫存分析

　　① 以銷售夏裝為主，大尺碼貨品斷碼嚴重。 ② 淡色襯衫和P0LO領(lǐng)T恤庫存依然很大。

　　③ 休閑褲和牛仔褲庫存占比差不多，但是五月份牛仔褲銷售量只有休閑褲的一半。 ④ 鞋子庫存少，但銷量比較好。

　　三、5月份人員分析

　　1、班組差距比4月份縮小，主要是店助有了更合理的規(guī)劃，對指標更敏感。 2、整體積極性有所下降，缺乏激情。 3、個別員工情緒化，導(dǎo)致完成率極低。

　　4、人員招聘不是很順利，目前店內(nèi)還需要招2~3個店員。

　　四、6月份銷售目標

　　銷售18萬元、附加目標： 2 、會員目標： 15、完成率目標： 100%

　　五、6月份具體工作計劃

　　1、人員招募

　　（1）預(yù)計存在問題：靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的招聘信息重復(fù)率太高，效果不好。（2）實施方案：關(guān)注地方性招聘會，去相關(guān)品牌挖掘銷售精英。（3）實施時間：月初

　　（4）完成時間：10號前人員到位。

　　（5）跟進方法：發(fā)動店助，由兩個店助跟進。

　　2、指標達成率的獎懲（與5月份相同，效果OK）

　　（1）預(yù)計存在問題：店員普遍對懲罰方式不愿意接受，可能會適得其反。

　　（2）實施方案：當天日銷售排名處于區(qū)域七家店最后一名，第二天集體上連班，處于倒數(shù)第二名，第二天店長店助上連班。

　　當天日銷售排名處于區(qū)域七家店第一名，每人獎勵1000元銷售。（3）實施時間：每天

　　（4）完成時間：第二天

　　（5）跟進方法：每天明確當天指標，分時段跟進指標。

　　（1）預(yù)計存在問題：月初人員不充足，新人剛培訓(xùn)結(jié)束，端午小長假有點壓力。

　　（2）實施方案：每周一開店助會議，分析上周銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)完成情況定下周指標。每天

　　早班會確定早班指標，下午例會確定晚班指標，第二天總結(jié)和分析昨日數(shù)據(jù)，匯報個人業(yè)績，根據(jù)指標達成率的獎懲辦法做相應(yīng)的獎懲。

　　（3）實施時間：每天（4）完成時間：6月份

　　4、會員維護

　　（1）預(yù)計存在問題：之前有部分會員跟換了聯(lián)系電話，導(dǎo)致會員的部分流失。

　　（2）實施方案：整理所有有效的會員信息，分配到班組，由店助劃分到組員各自維護。整理固定消費的會員信息，重點維護。到店消費的會員核對聯(lián)系方式，挽回流失會員。

　　（3）完成時間：10號之前

　　（4）跟進方法：每天回訪10個會員。

　　5、陳列維護

　　（1）預(yù)計存在問題：并不是每個人都能主動去做陳列維護，更側(cè)重于做銷售。

　　（2）實施方案：陳列細節(jié)標準作為本月考核的內(nèi)容，與考評獎掛鉤。

　　（3）完成時間：每天交接班任務(wù)之一。

　　（4）跟進方法：每天由對班的陳列專員檢查陳列細節(jié)的維護工作，出現(xiàn)問題必須整改好才能下班。

銷售月工作計劃11

　　一、數(shù)據(jù)分析

　　1、季度任務(wù)進度；

　　2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表

　　3、特殊項目進度；

　　二、本月份銷售業(yè)績分解

　　1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；

　　2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；

　　3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；

　　4、特殊項目銷售分解；

　　三、問題分析

　　1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的；

　　2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法；

　　3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；

　　四、增長點

　　1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；

　　2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

　　五、改進

　　1、對公司流程、制度的改進建議；

　　2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議：

　　（1）制度：嚴格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。

　　（2）衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

　　（3）人員：人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。

　　（4）庫存：網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

　　（5）客戶：主要攻關(guān)xxx大客戶（目前進展情況，將另表向公司相關(guān)負責(zé)人匯報）。

　　（6）銷量：至少完成xx臺零售

　　（7）配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。

　　（8）學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)配置和價格，以盡快實現(xiàn)xxx車型的銷售。

　　（9）外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)C+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。

　　（10）關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送xx資料

銷售月工作計劃12

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

　　我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

　　在選定行業(yè)之前，我先衡量本身的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

　　選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且本身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

　　二、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠客戶，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出本身服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

　　三，長期發(fā)展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

　　3、服務(wù)：訓(xùn)練人員的基本利益，對客戶的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。客戶的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息

　　②利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

　　③購適量女性手袋告知客戶一次購物滿400元送一只女性手袋（女性手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給客戶物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知客戶量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　②介紹新客戶，如：每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

銷售月工作計劃13

　　在之前的時間里，我在房產(chǎn)銷售工作上算是有一些成果，雖說不多，但是從趨勢上來看我的銷售額卻是在穩(wěn)步推進。我的一些銷售技巧也在工作實踐中獲得了很大的提高，相信這種提高還會隨著我的不斷工作鍛煉而越來越迅猛。為此，我根據(jù)我的情況以及對未來工作的一些預(yù)測，做下了如下銷售計劃，希望能夠助我在十月取得更好地成績。

　　一、加強自我充電學(xué)習(xí)

　　在之前的工作之中，雖說在不斷進步，但是可以說越是進步越是能夠發(fā)現(xiàn)自身的短板和不足，因此我在這個月里決定要加強對自我的學(xué)習(xí)，給自己的大腦充電，讓我能夠更加適應(yīng)如今社會的銷售工作，與房產(chǎn)業(yè)最新線接軌，讓我能夠在工作中憑借著知識量向客戶提供一些比較專業(yè)和實用的建議，方便客戶更好地選擇判斷。

　　我在這之前就通過網(wǎng)絡(luò)等方式了解到了很多的渠道，因此在這個月里我會去著重的聽房產(chǎn)界的銷售專家xx老師的網(wǎng)絡(luò)課程，閱讀《xx》以及，《xx》等專業(yè)書籍，并且認真的對這些學(xué)習(xí)進行心得記錄，將自己學(xué)生時代的學(xué)習(xí)勁頭拿出來，讓我的工作能夠更加出色，能夠更加好的把握住客戶的理想心理。

　　二、加強銷售工作中的工作素質(zhì)

　　在十月份的工作中，我要求自己一定要做到無時無刻不笑臉迎客，以飽滿的熱情來面對客戶。畢竟銷售人員最重要的就是態(tài)度以及口才，其中態(tài)度起到一個非常重要的促進作用，能夠讓我們的工作開展更加順利，推銷更容易獲得認可和成果。

　　我認為，一名成功的銷售人員必定是態(tài)度上熱情認真，能夠無時無刻不讓人認為你是站在客戶那一邊真心為客戶著想，并且有著優(yōu)秀的專業(yè)知識能力的可靠型推銷人才。在這方面我還欠缺的很多，雖說足夠真誠，但是很多時候有想當然的情況，限制了我的成長。所以在十月份我要加強這方面的提升，提高自己的外在表現(xiàn)才能夠提高自己的業(yè)績。

　　雖說十月還沒開始，但是當我看著計劃卻不由得產(chǎn)生一種胸有成竹的感覺，我相信在這個月我能夠嚴格的按照計劃進行工作和學(xué)習(xí)，在十月的業(yè)績榜上再進一步，獲得自我和成就的雙重提高。

銷售月工作計劃14

　　經(jīng)過去年年末的各種學(xué)習(xí)，在20xx年4月這個開始的月份，我為自身從幾個方面制定了計劃：

　　一、與外勤人員的聯(lián)系。

　　年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中，我會將每天的信息進行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對接。

　　二、銷售部內(nèi)部管理

　　做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準備各項材料，鞏固自身的業(yè)務(wù)知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。

　　三、對外招商方面

　　做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動聯(lián)系招商工作。

　　四、對生產(chǎn)，物流，財務(wù)及客戶的溝通方面。

　　每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接。還要加強自身的財務(wù)知識，以便每月與財務(wù)部門順利進行對賬。

　　4月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰(zhàn)場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態(tài)度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自身在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內(nèi)容。