工作計劃

時間：2021-06-27 19:42:16 工作計劃我要投稿

實用的工作計劃范文集錦8篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實用的工作計劃范文集錦8篇

工作計劃篇1

　　年度下半年我校在上級領導的關心和支持下，通過全體教職工的共同努力，以人為本，德育為先，教學為中心，發揚開拓進取精神，全面貫徹黨的教育方針，有計劃、有步驟的開展教育教學工作,圓滿完成了半年來的各項工作任務。為使今后工作更加著實，做出更好的成績，特對年度下半年學校工作進行全面總結。

　　一、注重德育工作的有效開展 1.切實加強教師思想道德教育，努力建設高素質的教師隊伍。學校研究性的認真組織開展政治理論學習，通過學習，強化教師依法執教，提高師德修養，增強教師教書育人、為人師表的自覺性，增強教師的事業心、使命感和責任感。重申師德“十不準”要求，嚴禁體罰與變相體罰學生，嚴禁有償家教，嚴禁推銷教輔資料等有悖于師德現象的發生。要求廣大教師自覺遵守《中小學教師職業道德規范》，堂堂正正做人，清清白白做事。

　　2.在德育工作開展的過程中，要求廣大教師不斷自我完善，自

　　我提高。結合學校實際，制定了可行的規章制度和工作措施，進一步規范要求，加強師德師風建設。并組織黨員同志開展以先進性教育為動力，加強黨的凝聚力，要求全體黨員、教師嚴于律紀，敬崗愛業，把握時代脈搏，樹立良好的競爭意識、服務意識。強調師愛的深層次是理解、尊重、信任和包容學生。在以人為本，以愛育人的教育思想指導下，我校全體老師均把育人放在工作的首要位置。對學生尊重、平等、民主、關心。各班主任及科任教師能以身作則，努力做好學生的表率。

　　3.根據學校實際，不斷豐富每周一的國旗下講話，繼續做好學校紅領巾廣播室宣傳工作。半年來，學校按月開展了系列主題教育活動：九月份開展感恩教育活動；十月份開展法制教育、“三生、四愛、五心、五好”教育教育活動；十一月份開展讀好書征文比賽活動；十二月份開展愛國主義教育讀書演講和消防、禁毒教育宣傳活動。

　　4.抓好校風、班風的養成教育。以開展文明班級、衛生清潔評比等一系列活動，扎實推動師生行為規范的養成教育，使之形成誠信、文明、和諧、安全的校園。在這方面做得比較好的有四（2）班、五（1）班、五（2）班、三（2）班。通過全體教師的細致工作，如今形成良好校風、班風已卓見成效。

　　5.抓好班級管理工作。各班主任和科任教師基本上形成了自主管理、協調發展、誠信互助、共同努力的局面。本學期老師們都能本著對學生負責、對家長負責、對學校負責，對社會負責的工作責任感和事業心開展工作的。都能密切注意抓好學生的思想教育，做好后進生的轉化輔導工作。

　　6.加強民族團結教育。利用班會活動、少先隊活動、升旗儀式、專題講座、手抄報、征文等活動形式開展民族團結教育。

　　7.深入貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，結合社會主義榮辱觀教育活動，深入開展文明行為習慣養成教育，愛心教育、誠信教育、愛國主義教育。《品德與生活（社會）》課程教學的科任教師，要加強對學生思想品德的教育，提高學生明辨是非、辨別善惡的能力。班主任、中隊輔導員要通過班隊活動、黑板報等渠道，加強學生的感恩教育和防震救災等方面的教育，增強學生的愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義的情感，樹立正確的是非觀念、法律意識和集體意識，養成孝敬父母、團結同學，講究衛生、勤儉節約、遵守紀律、文明禮貌的良好行為習慣，提高學生的自我保護意識，培養良好的意志品格和樂觀向上的性格。

　　8.認真落實德育工作，突出德育的首要地位。堅持育人為本，德育為先，促進人的全面發展，把德育工作滲透到學校工作的各個方面。一是認真落實德育規程，以行為習慣和養成教育為主線，大力開展講文明活動。二是從學生的一日常規抓起，從一點一滴做起，使廣大學生形成良好的品德修養和嚴謹的校風校紀，同時還利用黑板報、學習園地、紅領巾廣播站對學生進行一日常規教育。三是通過召開主題班會狠抓學生的思想品德教育、法制教育和安全教育，安全工作做到警鐘長鳴。為有效落實學校德育工作，要求各班充分利用班會課對學生進行思想品德教育。四是繼續利用每周一早上舉行升旗儀式和國旗下主題講話，向全體學生進行愛祖國、愛家鄉、愛學校的三愛教育，陶冶了學生情操，并且開展愛國主義演講競賽

　　活動，幫助學生樹立正確的人生觀，增強民族自尊心和自豪感。二、以教學為中心，全力推動課程改革

　　1.開學初，我校及時安排各班教師對上學期工作進行小結，介紹各班工作中的成功與不足。對教師角色的轉換，學生學習方式的改變，民主的課堂氣氛，客觀的評價等問題，大家各抒已見，對一些不足之處，進行客觀的分析，提出了更好的解決方法。半年來，學校召開教學專題研究會2次，畢業班工作研究會1次，班主任工作培訓會1次，繼續教育二級培訓3次。在抓緊抓好教學質量提高的同時，注重學生綜合素質的培養，在全校范圍內形成一種積極探索，提高質量的教學研究氛圍。

　　2.教研組及時安排骨干教師上示范課，有效實行專業引領，總結出有效和高效的教學方法。要求教師的教學必須做到有的放矢，推動學校整體課堂教學水平的提高，教師的內在潛能得以充分發揮和挖掘。同時組織教師積極參與課題研究工作，使人人參與課題研究，以課題研究加大學校校本教研的力度。

　　3.抓好文體工作。體育組開展學生陽光體育運動，鼓勵學生參加各種體育活動，確保學生每天鍛煉至少一個小時。加強體育課堂教學，落實《國家學生體質健康標準》，增強學生體質，繼續推行第三套全國中小學生“七彩陽光”系列廣播體操和大課間活動，成功開展了本年度冬季運動會。

　　4.抓好常規工作開展。常規工作的規范、有序，教師的協調能力，高效措施是我們完成工作目標的重要保障。因此，我們結合工作計劃，抓好各個環節的落實，對教師各崗位職責重新明確，對崗位職責予以具體要求，其目的是讓全體教師能按要求、按時、按質、

　　按量、按管理層次完成學校及上級下達的各項教育教學任務。

　　三、務求學科教學滲透法制教育有實效

　　1.根據上級相關文件及會議精神，結合學校實際認真部署落實學科滲透法制教育工作。

　　2.將學科滲透法制教育納入學校教科研的重要組成部分，予以潛心研究提升。

　　3.進一步完善學科滲透法制教育工作計劃。

　　4.加強學科滲透法制教育研究，注重學科滲透法制教學專業引領，開展學科滲透法制教育公開課教學研討和優質課評選活動，努力追求學科教學滲透法制教育的實效性。

　　四、力創平安和諧校園

　　1.半年來，我校結合實際，認真排查安全隱患，加強校園周邊環境整治。把安全職責分解落實到各班主任和任科教師的工作中，讓每一位老師都樹立安全責任意識。學校定期出墻報、班級出黑板報加大宣傳力度。

　　2.開展開學安全第一課、放學安全一分教育，下發給家長的一封安全信，開展班隊會、黑板報、國旗下講話等活動，對師生進行防意外傷害，防溺水、防交通事故，防火、防電等安全教育。

　　3.制定了安全事故緊急預案，加大對學校安全的檢查力度。

　　4.積極開展創建平安和諧校園活動，認真組織全體師生學習《防震減災法》和《中華人民共和國消防法》，加強建設平安健康、文明和諧的校園。進一步健全安全應急機制，加大安全監管力度，防患于未然，全面打造平安校園。

　　5.健全以校長為組長的安全領導小組，明確專人負責，建立健

工作計劃篇2

　　20xx年我對部門進行全面工作規劃！嚴格執行檢驗標準，堅持基本原則，原則是不生產不良品，不制造不良品，不接收不良品；把好質量關，將與各部門一起鑄造普樂更好的明天。

　　我建議20xx年定為《質量年》分《質量月》分步驟執行，具體實施細節另行起草； 1；來料檢驗控制；

　　·根據明年計劃實施ERP系統，嚴格按照ERP流程，檢驗來料產品； ·逐步完善來料檢驗流程管理制度，及時更新來料質量標準；

　　·逐步完善來料，木皮、大理石、五金、板材、皮、布、樣品歸擋查詢； ·嚴格執行特采流程，周、月、季度、年度，報表的統計分析，數據化；

　　·參照圖紙檢驗，尺寸、規格、材質、款式、顏色、大理石、五金試裝制度執行； ·發現不合格產品時及時作退貨處理，及時告知產品不合格原因，提交質量異常報告，《緊急情況馬上處理》《2小時內處理》《8小內處理》超出時間未處理的，根據質量處罰制度，開出罰款單；限期完成；

　　·每周統計分析來料不合格原因，提交周質量總結；

　　·每月統計供應商合格率，評審供應商；提交部門匯總，報采購部整改； 2；首件檢驗控制；

　　·明確各崗位責任制度，品管負責質量確認，技術人員確認技術改進及款式，生產主管確認工藝結構，方可進行大貨生產；

　　3；制程檢驗控制；

　　·品管工序基本崗位職責，對圖紙提前了解，對生產進度了解，對產品質量要求了解，對自己所管轄的車間質量負全責，有義務對員工技術指導，

　　·品管根據首件確認樣，進行檢驗，發現問題及時溝通；

　　·品管對所管轄的車間時時跟蹤掌握一切情況；

　　·品管有義務有責任積極配合生產主管管理車間，包括6S等等；

　　·明年計劃車間實行全檢制度；一對一對產品進行檢驗核對驗；

　　·發現不合格產品時必須要求車間主管在《緊急2小時內處理》《8小時內處理》《24小內處理》返工完成，超出時間未處理的，根據生產質量處罰制度，開出罰款單；限期返工完成；

　　·返工造成成本浪費的，根據生產質量處罰制度，開出罰款單；

　　·車間工序交接制度，品管檢驗合格簽字，生產主管同時簽字確認方可交下一道工序交接，同下一道工序品管主管簽字確認，環環相扣；

　　·品管發現重大質量問題，有權利阻止生產作業，及時糾正錯誤，及時查明原因，及時反饋給生產主管，同時上報部門主管，直到問題解決，方可生產； 4；樣品檢驗控制；

　　·樣品圖紙交底會，參與部門品管，生產，技術，項目，各部門指出問題點； ·樣品生產時《品管》及時跟蹤樣品生產進度及樣品質量；發現問題及時跟蹤處理； ·半成品樣板房評審，需由品管、生產、技術、項目，評審合格簽字方可流入下一道工序生產；

　　·成品樣板房評審，需要由品管、生產、技術、項目，評審合格簽字方可出貨； 5；大貨成品檢驗控制；

　　·成品檢驗《品管》根據圖紙要求，依據質量檢驗標準，檢驗油漆外觀，尺寸，規格、顏色、產品結構，產品組裝工藝細節，檢驗合格后貼上合格標簽，通知包裝部及時包

　　裝，檢驗不合格產品時及時貼上不合格標簽，告知責任部門及時返工，返工時間分為三個時段《緊急2小時內處理》《8小時內處理》《24小內處理》成品檢驗《品管》全程保證產品合格率；

　　·成品檢驗《品管》對不合格產品貼上不合格標簽，及時分析產品異常原因，提交異常跟蹤單，跟蹤處理及返工結果，返工造成成本浪費的，根據生產質量處罰制度，開出罰款單；

　　·成品《品管》統計每天異常情況；

　　6；外協檢驗控制；

　　·外協《品管》根據技術部提供的圖紙，根據公司質量檢驗標準，檢驗外協產品； ·外協《品管》跟進生產進度，發現異常情況及時跟加工廠溝通協助處理，保持每天跟公司匯報每天的生產進度情況及質量情況，發現重大質量問題，及時跟公司責任部門溝通解決，同時報告部門主管協助處理，跟蹤處理工作情況；

　　·外協《品管》填寫質量報表，總結分析現狀，評審加工廠；

　　·外協《品管》必須保質保量完成任務，保證加工廠發出產品合格率100%； 7；部門管理控制；

　　·每周質量報表統計分析，上報總經辦；

　　·每周質量及時通報責任部門；

　　·每周質量處罰通報；

　　·每周質量異常通報

　　·每周質量異常跟蹤處理進度；

　　·每周質量異常整改進度報告；

　　·每周質量KPI考核統計；

　　·協調各部門工作，項目、生產、技術、采購，逐步完善處罰制度，監督相關責任部門工作進度；

　　·每周外協質量反饋上報；

　　·外協產品控制合格率100%

　　·每周《質量年》質量統計分析；

　　·每月對部門人員專業知識培訓考試；

　　·外請專業老師對部門理人員論知識的培訓，及IS質量標準的培訓；

　　8；部門人員培訓計劃；

　　·每月對部門人員進行培訓，培訓內容包括，產品知識，產品圖紙，檢驗標準，檢驗方法，ISO體系的培訓實踐應用；

　　·每月對部門凝聚力的培訓，部門人員的執行力的培訓；

　　·每月對部門人員統計方法的培訓，QC七大手法的培訓；

　　9；部門KPI考核實施計劃；

　　·品管每月底薪中拿出500，+公司拿出500，合計1000作為品管每月績效考核工資； ·每月對品管工作能力考核；10分

　　·每月對品管工作態度考核；10分

　　·每月對品管檢驗產品合格率考核；10分

　　·每月對品管工作保質保量的考核；10分

　　·每月對品管工作責任心考核；10分

　　·每月對品管溝通能力考核；10分

　　·每月對品管執行力考核10分

　　·每月對品管學習能力考核10分

　　·每月對品管服從管理考核10分

　　·每月對品管忠誠考核10分

　　·品管第一個月考核低于60分的，進行培訓，罰款處理，第二個月考核低于70分的，考核工資按照80%發放，第三月考核低于80分，考核工資按照50%分放，調離原來的崗位，參加生產技術培訓，質量標準培訓，專業知識培訓，產品知識培訓，四次考核任然達不到80分，辭退處理，每月工序品管必須考核分數在90分以上，考核工資全部發放；

　　10；制程定崗定位控制；

　　·工序《品管》定崗定位，責任制度；

　　·工序《品管》對車間存在的問題應及時提出，及時糾正；

　　·工序《品管》生產進度了如指掌，質量異常分析原因；

　　·工序《品管》對生產主管工作監督權利，處罰權利；

　　·工序《品管》有義務對員工技術指導，有義務監督公司出臺各項規章制度執行情況； ·工序《品管》必須保質保量完成各項檢驗目標；

　　10；質量體系的維護；

　　·年終協助各部門對質量體系內審，檢查各部門對體系執行情況；

　　·外審協助完成工作，日常對體系的維護工作，更新工作；

　　11；產品全年合格率達到98%目標，分4季度完成目標；

　　·1季度；來料合格率達到92%，制程合格率達到90%，成品合格率達到93%，出廠合格率達到94%；

　　·2季度；來料合格率達到95%，制程合格率達到92%，成品合格率達到94%，出廠合格率達到95%；

　　·3季度；來料合格率達到96%，制程合格率達到94%，成品合格率達到96%，出廠合格率達到97%；

　　·4季度；來料合格率達到98%，制程合格率達到96%，成品合格率達到97%，出廠合格率達到98%；

　　品管部：XXX

　　20xx-3-6

工作計劃篇3

　　一、【檢討與愿景】

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、【工作思路】

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

　　b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展；

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力；

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制；

　　3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。

　　品牌小組計劃主要執行工作：1.【規范終端門店品牌形象】XX年4-5月份制定家家知連鎖門店統一門店形象標準，包括門店陳列規范、音樂播放（不同季度及節日音樂）、家家知統一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規范等終端門店統一形象，方便對家家知連鎖品牌的統一性進行規范；

　　2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規范內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統一的終端形象和后期品牌形象的管理維護；

　　品牌小組組成：

　　組長：市場部經理副組長：營運部總監

　　顧問：副總經理

　　執行隊長：營業部經理

　　組員：門店主管

　　備注：各項規范制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批準確定后長期執行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分（相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規范制度中），最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。

　　三、【管理團隊】

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作；協助相關品牌推廣活動的執行。

　　b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。 c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使用等。

　　d客服專員一名負責公司日常線上現下業務咨詢、投訴接待、大宗業務客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執行，市場工作僅限于被動應付執行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現的領導部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，XX年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規劃作用。

　　2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

　　5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元*2人*10個月（3-12月）=72000元

　　四、【市場分析+市場調研】

　　1、競爭激烈

　　近年來，公司同仁辛勤而有效的生產營運運作，奠定了扎實而迅速的生產營運管理經驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社區檔服務，產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合，但由于同行業某些品牌的大舉發展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司立足深圳23年，為深圳區域烘焙行業中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統品牌進行品牌經營，傳統品牌優勢以成功進駐深圳社區居民消費者心目中。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據主導地位。

　　3、市場調研

　　五、【品牌推廣】

　　公司產品經過多年的市場運作，在切合自身定位的區域市場內，已具備了一定市場競爭優勢，

　　為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，XX年我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產品特點“新鮮、美味、健康”；統一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統一的品牌連鎖的視覺效果；制定統一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計制品發出門店，不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護，XX年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權負責（市場部審核、總經辦復核）。

　　2、產品定位

　　根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力；同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，XX年整年計劃打造家家知品牌產品（拳頭產品），豐富拳頭產品種類，整年全力對家家知拳頭產品進行推廣（產品促銷、店員激勵、平面宣傳、網絡推廣），最終打造屬于家家知獨有的品牌產品，提升品牌及產品競爭力。

　　結合對同行業競爭對手產品研發、上市、銷售情況調研結果，主導本公司產品研發及發展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產品，保證家家知產品銷售競爭力。（具體產品調研方向見XX年市場調研制度）

　　3、網絡建設

　　XX年團購渠道的經營也將是市場部工作的一大重點，針對20xx年團購市場的萎縮及家家知團購經營情況，XX年團購推廣堅持不間斷多單（最少三單）團購在線（保證足夠的團購通路），做好門店團購接待服務的稽查，堅持對團購評論及時回復及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網絡上宣傳做好前期籌劃。

　　4、客服接待

　　客戶服務是公司聯系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優質的產品后繼服務。既要在客戶中積極推廣公司品牌經營的宗旨、服務、理念、產品，又要汲取協調客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協調發展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統一正式的服務，讓公司在消費者指點中發展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎。 XX年，重點發展公司品牌文化，規范公司品牌經營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經營的建議、需求、投訴等內容，將消費者投訴內容在投訴當天傳遞給相關部門，相關部門于12小時內處理好相關投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內回復給消費者，解決消費者投訴事件。

　　5、市場推廣

　　20xx年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解。XX年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況，14年市場部市場經理將安排外部調研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業務推廣等）。

　　XX市場推廣項目工作中主要圍繞新品發布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關幾大板塊開展，其中，在13年基礎上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統品牌推將出去，將品牌內涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關等手段幫助門店尋求更多的業務合作關系，

　　幫助門店業績提升。

　　市場推廣費用預計8-15萬元。

　　六、【工作進度】

　　常規節點促銷活動此處略

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產品推廣+日常宣傳）。

　　2、結合市場情況制定出活動計劃。

　　3、抓好市場信息和客戶檔案建設（市場調研）。

　　4、制定市場推廣策略及執行方向。

　　5、會員卡/購物卡推廣方案的執行。

　　6、啟動14年市場調研制度（完成門店周邊宏觀市場調查+門店周邊競爭對手經營調研）第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

　　2、配合公司推出市場活動。

　　3、結合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

　　4、中秋營銷方案的制定及相關工作的執行籌備。

　　5、季度拳頭產品推廣活動。6、14年市場調研第二波（門店一般消費者消費行為調查+調查與本公司有關產品信息調研）。

　　7、根據公司品牌需求執行品牌媒體宣傳計劃并相應實施執行。

　　第三季度：

　　1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執行。

　　2、年度新款生日蛋糕上市工作執行。

　　3、暑期門店推廣活動的執行落地。

　　4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

　　5、結合拳頭產品的.推出制定及執行第三季度推廣活動。

　　6、14年市場調研第三波（市場動態調查+其他主題調查）。

　　7、公司宣傳視頻的拍攝制作。

　　第四季度：

　　1、完成常規節點的促銷活動執行。

　　2、對一年間市場調研結果進行總結分析，制定15年公司及市場部發展策略及方向。

　　3、制定年前會員推廣活動及執行。

　　4、做好全年工作的總結及來年工作計劃。

　　七、【資源配置】

　　1、需要把市場活動經費由市場部統籌安排，總經辦嚴格審查后執行。

　　2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監批準后由市場部統一協調開展。

　　八、市場費用預算（略）

工作計劃篇4

　　1、月度任務進度;

　　2、未按計劃的客戶網點列表;

　　3、特殊項目進度;

　　二、x月份銷售業績分解：

　　1、本月銷量分解客戶列表并標注匹配的主要政策;

　　2、實地拜訪客戶類表并標注主要工作;

　　3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;

　　4、特殊項目銷售分解;

　　三、問題分析：

　　1、問題的銷售網點列表并標注問題點及產生的;

　　2、對產生的問題有解決的辦法;

　　3、銷售環節的問題及解決建議;

　　四、x月份配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表;

　　五、增長點：

　　1、銷量增長網點列表及措施;

　　2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程

　　六、改進：

　　1、對公司流程、制度的改進建議;

　　2、政策措施、資源調配的改進建議

工作計劃篇5

　　XX年我縣人口計生工按照“扎實強基礎全面促發展綜合上水平”的思路圍繞穩定低生育水平目標不斷建立和完善以“誠信計生”為重點的“八大計生”工機制強化領導責任嚴格組織保障加強部門配合抓重點、克難點、顯亮點較好完成了全年各項工任務。XX年10月至XX年9月全縣出生嬰兒4923人人口出生率為11。9‰其中的政策內出生4248人符合政策生育率為86。29%出生嬰兒性別比為107。55。在今年全市計生工半年考核中我縣排名第三。現將一年來的工情況總結如下。

　　一、抓組織領導增強保障力度

　　縣委、縣政府始終把人口和計劃生育工擺上重要議事日程進一步加強對人口和計劃生育工的領導。領導保障方面XX年10月至今專題召開3次常委會和政府常務會著力研究和解決人口計生工的實際困難；先后6次召開高規格全縣性會議安排部署階段性計劃生育工；XX年10月縣委、縣政府分別明確由專職副書記、一名縣委常委和一名副縣長分管計生工。工保障方面一是強化經費保障。按照省里建立穩定增長的計劃生育財政投入保障機制要求計劃生育工經費納入了公共財政管確保了法定獎勵優惠政策、計劃生育工人員報酬、避孕節育技術服務基本項目等各項計生工經費及時撥付到位。在財政相當緊張的情況下嚴格按照國家8。61元的標準年度計生經費496萬元全部列入縣財政預算。并新增投入51萬元用于開展利益導向、建設鄉鎮計生中心服務所國債項目、“兩非”治和流動人口全省“一盤棋”等工。二是強化隊伍建設。XX年10月公開招錄了13名人口計生工人員其中充實到鄉鎮11人基層人口計生隊伍力量得到增強。今年6月縣委常委會議專題討論通過了選拔任用優秀人口計生工人員的工制度有力保障了人口計生系統科學、規范的選人用人機制。三是強化責任落實。年初縣委、縣政府17個鄉鎮、16個綜治部門、81個機關單位分別簽訂了目標管責任書明確了各單位的具體責任有效地增強了全縣各級各部門參計生管的責任意識和實際效果。通過建立經常化、規范化、制度化的層級動態管和橫向聯動管責任制調控有力、管有效、服務優質的人口和計劃生育工新局面進一步形成。例如在嚴格考核、兌現獎懲方面通過對1個縣直單位和1個鄉鎮實施“重點管”有效遏制了弄虛假、風不實的不良風氣。縣級領導計生聯點責任制和縣直單位計生聯點責任制繼續實施41位縣級領導、85個縣直單位分別掛聯到17個鄉鎮縣四大家主要領導多次帶隊到基層調研、指導、督促工聯系鄉鎮的后盾單位共計為鄉鎮解決計生工經費10余萬元幫助鄉鎮解決了一些重大問題。

　　二、抓基層基礎實現重心下移

　　全縣各級各部門認真落實領導責任不斷完善和健全責任機制有力推進了計劃生育工重心向農村下移。一是切實加強基層組織陣地建設。通過對鄉、村、組計生隊伍的調、培訓以及村級換屆三級工網絡得到完善工力量不斷增強。村專干工資待遇和村協會專職副會長的年報酬全面落實。4個鄉鎮中心服務所列入國債項目建設128個村實現婚育新風宣傳陣地外移村級陣地建設明顯改善。二是大力開展中宣傳服務活動。通過采取“經常性督查”、“定期調度”、“打假治水”等措施扎實開展冬、春中宣傳服務活動。冬季活動完成“四術”1373例占任務的109%在全市結帳評比中排名第二；春季中服務完成“四術”2154例占任務的108。1%。三是扎實開展“七項清”活動。認真開展了對育齡婦女、人口出生、社會撫養費征等方面的清工切實澄清工底子。針對清查出來的問題縣鄉兩級及時進行了改補錄、補報和更正各種數據規范執法程序和檔案資料。四是加強工督導和重點幫扶。針對基層基礎工薄弱的現狀我們采取了切實可行的措施如對店門、永和等鄉鎮的后進村組進行了重點解剖和調查推動后進發展。

　　三、抓綜合治增強工合力

　　一是大力加強流動人口服務管。各單位嚴格按照要求建檔造冊將流入人口納入本地常住人口范圍同宣傳、同管、同服務依法向流動人口免費提供基本的計劃生育技術服務。如建設局對8個工地的流入人口、商務局對開云市場內的流動商戶、房產局對下屬房產和門面的流入人口都進行了全面清。流出人口管方面各鄉鎮和相關部門及時向現居住地人口計生部門通報信息定期居住地人口計生部門聯系確保全程掌握情況共同解決問題。二是加強綜合治出生性別比偏高工。一方面衛生、公安、計生、醫療等部門密切配合認真開展住院分娩登記管和妊娠十四周以上b超檢查身份登記試點工。各試點醫療機構均按要求查驗登記身份證明及時報送各項數據信息。根據反饋的信息計生部門及時落實了16名政策外懷孕對象的相關措施及時將11名不屬本轄區管的孕婦和出生人口信息告知其戶籍所在地縣級計生部門。同時對政策內懷孕對象的孕情管和服務進一步跟進有效防止了“兩非”行為發生。另一方面大力開展“兩非”中治行動。各鄉鎮認真落實孕情跟蹤監測制度積極提供“兩非”線索并由縣委、縣政府分管領導帶隊重點調查和中突擊共破獲4例典型案例3例一般案例。三是全力推進政策兼容。各綜治部門積極探索合資源打造共同推動人口計生事業發展的工格局計劃生育利益導向機制進一步健全和完善。如水利局在實施農村飲水安全項目建設中對254戶計生家庭給予了優先照顧受惠人口達1200多人；農業局在實施鄉村清潔示范工程建設中對7戶計生家庭給予了優先解決；農機局為157戶計生家庭優惠農機具購機補貼總金額達4。7萬多元；林業局在實施林權改革和發證過程中規定對計劃生育家庭減免工本費；能源生態局制定了對計劃生育家庭優先幫扶救助方案為39戶計生家庭給予優先解決沼氣池建設補助、太陽能熱水器建設補助金額達4。18萬元；民政部門為295戶農村獨生子女戶、兩女戶家庭優先解決了“低保”；教育部門在落實農村寄宿生住宿補助時對557名屬貧困獨生子女或兩女戶家庭的學齡兒童給予了優先解決金額達17萬元。

　　四、抓利益導向完善導向機制

　　一是建立了“生育關懷基金”。我縣“生育關懷基金”于XX年5月建立專項用于5種符合條件的計生困難家庭的救濟和扶助資金來源于縣財政投入和社會募。第一期縣財政安排了啟動資金5萬元之后每年按照全縣社會撫養費征總額的2%的提取比率予以充實。二是扎實開展生育關懷行動。去年年底調劑近20萬元社會撫養費開展“送保險送溫暖”活動為6700戶計劃生育家庭免費贈送一份意外傷害保險；從“生育關懷基金”中支出1。4萬元資金對62戶困難計生家庭進行扶助和慰問。今年“5。29”活動期間組織開展了“生育關懷進社區”系列活動對105戶城區困難下崗職工和城鎮居民的獨生子女家庭進行了慰問和幫扶。三是積極抓好為民辦實事工。一方面加強出生缺陷干預。截至9月1日縣計生服務站已對49個對象進行了出生缺陷干預檢測。另一方面加強計生“兩扶”工。經過縣鄉村三級層層把關XX年全縣確認新增獎扶對象323人特扶對象5人。待上級資金到位后即可發放到位。

　　五、抓優質服務提高服務質量

　　一是抓好計生服務陣地建設。萱洲、東湖兩個鄉鎮計生中心服務所國債建設項目按時推進萱洲所已完工并投入使用東湖所已基本完工。二是積極開展婦科病免費普查活動。今年對全縣育齡婦女進行了一次免費婦科病普查對家庭困難的育齡婦女予以免費治療。目前已完成20743人次的查治工普查率24%免費查治人數778人免費查治率6%。三是著力提升技術服務水平。嚴格實行技術資格準入制度加強服務人員培訓力度規范了服務程序和服務行為有效提高了計生服務水平。

　　六、狠抓當前強力推進流動人口服務管“一盤棋”工

　　一是認真宣傳貫徹《流動人口計劃生育工條例》。縣人口計生領導小組組織宣傳、廣電、司法、計生等相關部門制定了具體的宣傳規劃。分管副縣長發表了電視講話計生部門和各鄉鎮開展了多種形式的學習培訓活動學習宣傳《條例》的氛圍濃厚。二是扎實開展全員人口信息采錄入工。第一是領導重視縣鄉兩級召開了動員會議明確黨政一把手是本次信息采錄工的第一責任人。第二是保障有力縣財政安排了25萬元專項工經費用于鄉鎮配置電腦。第三是全員參所有鄉鎮工人員和村干部都投入到信息采工。第四是獎懲嚴明各鄉鎮投入了一定資金對工任務進行績效考核。第五是指導有力縣人口計生局在現場指導的同時還明確專人用電話和網絡對鄉鎮臨時遇到的難題進行解答確保信息采的規范、統一。

　　我們清醒地認識當前我縣人口計生工還面臨不少問題：一是群眾受多子多福、養兒防老等觀念影響婚育觀念仍然較為落后；二是流動人口計生管難度仍然很大違法生育案例較多特別是企業下崗職工違法生育現象有所增多且難以查處；三是基層基礎工仍然薄弱計生村（居）民自治質量不高鄉鎮、村組之間發展不均衡個別鄉鎮、個別村計生工時好時壞極不穩定波動很大；四是出生性別比相對偏高打擊“兩非”行為任務比較艱巨；等等。

　　下一階段我縣將緊緊圍繞穩定低生育的中心任務再鼓干勁再上措施不斷鞏固計生工發展的良好勢頭和工成果。一是進一步加強計生政策宣傳教育做大做強利益導向切實提高群眾實行計劃生育的自覺性；二是進一步夯實基層基礎工從嚴打假治水杜絕虛報、瞞報、挪報、錯報行為加強平時工督導和經常性工切實幫助后進鄉鎮和村組改進工方法提升面上工水平；三是進一步加強干部隊伍建設和管強化工人員業務培訓提高計生隊伍工形象和工效率。四是切實抓好“一盤棋”信息采復核和錄入工確保流動人口計劃生育省內“一盤棋”工按時保質保量完成。六是進一步加強計生協會工推進計生村（居）民自治充分發揮計生協會在人口和計劃生育工中的生力軍用提高村（居）民自治工水平不斷推動我縣人口和計劃生育工邁上新臺階

工作計劃篇6

　　1宣傳班級大小事務.

　　1）配合各班干部的工作安排，努力完成他們分配的任務，并做好宣傳工作。

　　2）班級內的重大決定都盡量讓大家參與其中。當班級所有成員的意見無法再短時期內達到統一或者由班級部分代表做出決定時，做好該活動動態的宣傳工作，及時反映大家的意見。

　　3）對于以班級為單位主辦的大型活動，號召大家積極獻計獻策，可以以各種宣傳方式如海報，噴繪，ppt等方式進行對外宣傳。

　　2.宣傳院級別或校級別的對大家有益的活動對于院內或校內舉辦的活動號召大家積極參與并幫助獲取活動信息，提供意見與建議，有必要時號召班內其他成員為參與人員提供幫助

　　3.了解班級成員并起好帶頭作用通過各種直接、間接渠道了解和挖掘每一位同學的才華與天賦，鼓勵其參與各種文娛活動，并抓住機會鍛煉自己，展現自身才華。

　　4.積極組織各種文娛活動根據班級需要組織類似座談會，班級聯誼等活動。對于班級參加的大型比賽，組織有紀律、有個性的啦啦隊為班級加油打氣

　　5.關心同學生活，讓“文娛”氣息滲透到班級各個角落

　　1)了解班級成員的生日，通過短信、qq共享等方式送出生日祝福。

　　2) 組織有意義的節假日活動，渲染節日氣氛。

工作計劃篇7

　　作為骨科的護士，整天面對的病患有很嚴重的骨裂，骨碎的，也有一些關節問題的病人，剛開始工作的時候還很不適應，但是現在還是能很好的完成醫生和領導交代的工作。現在我就下半年的工作做計劃如下。

　　學習方面

　　作為一名護士，不能整天只是機械的做好自己的工作，準時交班就可以了，還有很多需要學習的地方，無論是護理的知識，還是緊急情況的處理，我都是需要學習的，下半年我計劃參加院里組織的護士培訓課程，同時自己也要看完之前醫生推薦的幾本關于骨科的書籍，來到骨科做護士的時間并沒有多久，所以我對骨科的了解并不是特別的深入，不像一些老護士，即使醫生不在，她們也能幫病人解決一些問題，避免醫生不在而病人得不到幫助，特別是有時候急診，大晚上的時候，醫生都休息了，雖然還有值班的醫生，但是如果有緊急情況，值班醫生也是忙不過來的。所以對于學習來說，我掌握的越多，今后在工作中也能做得更好。

　　工作方面

　　除了日常需要做的護理工作，我也要能多參加一些急診的工作，讓自己得到更多的鍛煉，只有明白了病人從進院開始的情況，后續的工作我也能更好的開展，不像有時候病房轉來一個病人，只看記錄，也能知道是什么情況，但是沒親身了解他的情況，護理工作就沒有那么好去做了，特別是有些病人脾氣不好，不是很原意配合護士的工作，這就很耽擱工作了。在日常方面，我要和同事做好交接班的工作，了解她工作當中遇到的病人還有哪些需要我再去做的，或者持續跟進的，做好臥床病人的翻身按摩工作，以及按照醫囑給病人輸液，吃藥，做好相關的操作記錄。

　　配合方面，積極的配合醫生做好病患的相關工作，讓醫生放心，病人安心的在醫院里面治療，多利用機會向醫生請教相關的問題，讓自己的護理工作能做得更好，特別是遇到一些之前沒遇到過骨科病患，更是要和醫生做好配合，多問多了解，才能更好的服務病人。和護士長還有同事的配合方面也是要做好，每天了解自己的工作任務，交接班的時候仔細的問情況，情況太多就用筆記好，避免自己忘記，及時處理好交接的工作。

　　下半年我的工作計劃主要就是以上方面，還有一些在未來的工作當中，也是需要自己多去調整，多配合醫生的工作，讓病人在骨科得到更好的護理服務。

工作計劃篇8

　　20xx年是全面貫徹"xx"規劃和落實"xx"普法規劃的開局之年,為更好地服務于基層社區居民，推進"三項重點工作"及司法行政體系建設，切實發揮司法所的各項職能,圍繞地區經濟和社會各項事業全面發展，促進各項工作的順利開展，特制定工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　以完成區局下達的工作任務和服務街道辦事處各項中心為工作目標，強化基層基礎工作，強化責任意識、服務意識和創新意識，圍繞構建教育矯正、化解矛盾、法律服務和法制宣傳四大體系，充分發揮司法所的職能作用，推進三項重點工作，突出重點，為本地區的經濟發展，創造長期、和諧、穩定的社會環境和公正高效的法制環境做出自己應有的貢獻。

　　二、工作目標

　　1、加強對公益法律服務的力度，加大宣傳，發揮其應有的作用，滿足老百姓對法律方面的需求。

　　2、加大人民調解的工作力度。充分發揮基層調解組織在預防群體性糾紛和防止矛盾激化方面的作用，形成大調解格局，使糾紛調解成功率保持95%以上。

　　3、采取各種方式，加大對有關政策和相關法律法規知識的宣傳力度，做好不同時期的法制宣傳和經濟合同把關工作，當好地方黨委、政府的參謀助手，完成法治街道階段性實施的創建工作。

　　4、積極調動社會力量廣泛參與社區矯正和刑釋解教人員幫教安置工作，矯正對象安置幫教達到100%，重新犯罪率控制在零;繼續拓寬刑釋解教人員的就業安置途徑，人員幫教率達到100%，脫管失控率控制在零;

　　5、加強對法制宣傳教育工作的協調和指導，充分發揮司法所的職能作用，與各相關職能科室密切配合，圓滿完成黨委政府交辦的各項中心工作和臨時性任務。

　　三、具體任務、抓手

　　(一)完善隊伍管理，加強司法所規范化建設。

　　1、結合本職工作，做好業務建設。

　　一是加強業務知識的學習。建立健全學習制度，科學安排學習內容，結合新頒布的法律法規，積極參加街道辦黨工委、政府和局機關組織的各項政治學習和業務培訓活動，確保學習取得實效;二是規范司法所辦公程序。規范日常工作流程，認真落實各項制度，做好責任分工，全面實行監督體制;三是規范司法所業務檔案，確保齊全、完整。

　　2、強化思想建設，堅持"三多"。

　　一是多學習。學習各種文件精神、法律法規，提高理論基礎，堅定理想信念。

　　二是多實踐。經常深入到農村和社區，加強實踐和鍛煉，不斷提高自己，提高做好優質服務的綜合素質。

　　三是多總結。日常工作，及時總結經驗和不足，查漏補缺。

　　3、加強環境建設，做好日常管理工作。

　　一是做好隊伍管理工作。日常工作期間，要求工作人員著裝干凈、整齊;待人處事，言語大方，文明用語;二是經常打掃衛生，保持良好的辦公環境。

　　(二)加大矛盾糾紛排查調處化解力度，消除矛盾隱患。

　　1、努力建立大調解工作格局。

　　協調關系、整合資源，調動一切積極因素開展矛盾排查化解工作，街道辦成立矛盾調處中心、各職能部門建立聯合調解辦公室、各村、居建立調解委員會，各村民小組落實調解員、信息員隊伍。在村級建成了覆蓋村、戶、人的組織網絡，構筑大調解工作的前沿陣地，為街道辦營造和諧穩定的社會環境：

　　2、加強人民調解隊伍的業務培訓。

　　通過法律趕集、入戶等形式，做好《人民調解法》的宣傳工作;與各職能科室協作，加大對街道辦干部和村、居兩委干部、基層調委會人員的培訓力度，提高解決實際問題的能力。做好每月一次的矛盾排查工作和日常包村工作，完善調防結合、以防為主的化解矛盾機制。積極探索新形勢下人民內部矛盾發展變化規律，為黨委、政府獻計獻策，當好參謀、助手。

　　(三)做實法律服務工作，為街道辦法制建設提供法律保障。

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