工作計劃

時間：2021-06-25 15:11:59 工作計劃我要投稿

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　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的工作計劃10篇，歡迎大家分享。

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工作計劃篇1

尊敬的集團領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：

　　大家好！首先代表商貿(mào)物流中心班子，對集團領(lǐng)導(dǎo)和中心全體員工參加20xx年度商貿(mào)物流中心班子述職報告會表示熱烈歡迎。下面我受中心班子委托向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報商貿(mào)物流中心一年來的工作和20xx年的工作計劃。

　　一、20xx年工作總結(jié)

　　20xx年，是極不平凡的一年，面對前所未有的市場經(jīng)營困難和挑戰(zhàn)。商貿(mào)物流中心全體員工在學(xué)校、后勤服務(wù)集團的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞集團總體工作目標(biāo)，堅持“以人為本”的理念和“想學(xué)生所想，全心全意為師生服務(wù)”的宗旨，創(chuàng)新思維、強化管理、與時俱進，密切關(guān)注師生員工不斷變化的個性化服務(wù)需求，不斷調(diào)適和拓展超市服務(wù)范圍和服務(wù)項目，通過提供多元化服務(wù)，圓滿完成了校園商貿(mào)服務(wù)保障任務(wù)，各項工作保持了良好的發(fā)展勢頭。20xx年工作總結(jié)述職如下：

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新思路，開拓進取，順利完成各項目標(biāo)任務(wù)

　　20xx年度，商貿(mào)物流中心經(jīng)營工作有了新突破，經(jīng)營收入取得了歷史性的突破，面對嚴峻的市場競爭形勢，中心自我加壓，年初與兩校區(qū)經(jīng)營門店詳細制定經(jīng)營目標(biāo)分解值。創(chuàng)新經(jīng)營機制，不斷加大經(jīng)營開發(fā)工作力度。

　　全年中心預(yù)計總計完成營業(yè)收入萬元，與去年3600萬元相比增長了。

　　1.完善管理體系、加強內(nèi)部管理

　　20xx年的經(jīng)營服務(wù)保障工作中，商貿(mào)中心的工作中立足一個“早”字，以“經(jīng)營”和“服務(wù)”為中心，一手抓經(jīng)營，一手抓管理，強化中心內(nèi)部的建設(shè)與管理，結(jié)合中心現(xiàn)有狀況，更新、完善、落實管理體系，強化管理制度，穩(wěn)中求發(fā)展。

　�。�1）在中心管理制度匯編的基礎(chǔ)上，完善了《商貿(mào)物流中心財務(wù)管理制度》和《商貿(mào)物流中心采配管理制度》。一方面做到強化成本費用控制，提高經(jīng)濟效益；另一方面明確了責(zé)任、權(quán)利和利益，進一步優(yōu)化中心管理體系，使管理工作更加科學(xué)化、規(guī)范化。

　�。�2）嚴格執(zhí)行中心班子和部門主管、校區(qū)經(jīng)理兩級議事制度，加強中心對各項經(jīng)營工作的民主管理和組織協(xié)調(diào)，確保各項決策科學(xué)、合理，工作安排高效、有序。定期召開部門和門店協(xié)調(diào)會制度，加大部門間協(xié)調(diào)溝通的同時，增強中心工作合力。

　�。�3）強化超市工作量化考核管理，建立多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬的考核機制，全面系統(tǒng)推進崗位目標(biāo)管理，按照集團推行新的薪酬和績效考核體系，嚴格執(zhí)行中心制定的《商貿(mào)物流中心績效考核辦法》，簽訂《部門、門店經(jīng)營責(zé)任書》。要求落實各崗位工作程序，推行中心班子、門店經(jīng)理、職工互評三個層次的互評機制，考評結(jié)果掛鉤年終效益。

　�。�4）構(gòu)建商品質(zhì)量控制和價格管理體系，結(jié)合ISO9001體系要求，嚴把商品質(zhì)量和價格關(guān)，堅持對中心下屬各門店進行定期和不定期的檢查，考評結(jié)果納入中心績效考核體系。

　�。�5）嚴格商品準(zhǔn)入制度和商品采購、驗收制度，深入市場調(diào)研，規(guī)范進貨渠道，定期和不定期地調(diào)查周邊市場同類、同品種、同規(guī)格商品價格，及時合理地調(diào)整超市商品的價格，控制進貨價格。

　　2.積極解困自救、拓展經(jīng)營渠道

　　20xx年，全國“堅持廉潔自律厲行勤儉節(jié)約”的大環(huán)境使得學(xué)校各單位、院系團購商品銳減，物價上漲、校園環(huán)境競爭激烈、人員工資增長和網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅猛等一系列不利因素給中心帶來前所未有的經(jīng)營困境，商貿(mào)物流中心各班組集思廣益、群策群力，根據(jù)兩校區(qū)門店實際制定營銷組合策略，總體上呈現(xiàn)出傳統(tǒng)商品與現(xiàn)代商品相結(jié)合、文昌和南湖校區(qū)相補充、各品項物資互補共興的良好格局，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　（1）不斷降低采購成本，控制差價，降低零售價格指數(shù)，不斷實施特惠，促銷讓利于廣大師生，進一步增加客單數(shù)量；

　�。�2）整合上游資源，協(xié)調(diào)在徐高校教育超市開展聯(lián)談聯(lián)采工作，進一步降低了采購成本，并與供應(yīng)商建立了良好的供銷合作關(guān)系，為超市采購工作注入了活力，為經(jīng)營工作擺脫困境確定了方向，維護了校園商業(yè)市場的和諧穩(wěn)定；

　�。�3）引進優(yōu)質(zhì)品牌，豐富品種，滿足多元化需求。定期召開新品引進會，并赴徐州周邊大小型超市、批發(fā)市場和肉制品加工廠進行市場調(diào)查，確保了商品的質(zhì)量安全，同時起到平抑校園市場價格穩(wěn)定的作用。進一步凸現(xiàn)教育超市姓“教”的屬性。

　�。�4）在工作中牢牢抓住“拓展經(jīng)營”這個主題，定期召開中心月、旬、學(xué)期經(jīng)營分析會，研究兩校區(qū)各門店的客單價和客單量的變化趨勢，制定提升營業(yè)收入方案。中心職工做到了“心中有經(jīng)營”，各項工作都圍繞“經(jīng)營”這個主旋律進行，把經(jīng)營工作擺在最重要的位置，充分發(fā)揮職工的整體效能，為“拓展經(jīng)營”的順利開展保駕護航。

　　3.狠抓迎新商機、做好服務(wù)工作

　　每年迎新商業(yè)服務(wù)工作對于中心來說，是每一年工作的重中之重，也是洞察全國高校學(xué)生消費需求突破點的絕佳機會。20xx年商貿(mào)中心的迎新工作扎實有力，取得很好的經(jīng)濟效益：

　　（1）貨源準(zhǔn)備充足、工作計劃周密

　　為做好迎新商品的供應(yīng)工作，中心領(lǐng)導(dǎo)班子專門召開中心各部門負責(zé)人會議，分析近幾年迎新商品銷售態(tài)勢，結(jié)合生活水平的提高促使95后新學(xué)生消費品質(zhì)化、個性化和時尚化等綜合需求，總結(jié)出歷年暢銷的商品種類及檔次，制定出詳細的迎新物資采購方案。

　　暑假期間，中心組織人員先后赴浙江義烏、黃巖、山東臨沂等地采購了50余萬元的適應(yīng)學(xué)生需求的質(zhì)優(yōu)價廉商品。這樣既降低了采購的費用，又豐富了商品的種類，進而提高了教育超市商品的性價比，從而受到廣大學(xué)生家長的廣泛好評。

　　（2）優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)贏得新生信賴

　　迎新前夕，兩校區(qū)所有教育超市門店狠抓衛(wèi)生工作、嚴把商品質(zhì)量關(guān)。第一、有效地進行衛(wèi)生清潔工作，徹底清理衛(wèi)生死角；第二、貨架排列有序、貨物豐滿、種類齊全；第三、穩(wěn)抓商品質(zhì)量，使新生能夠安全、放心地消費。

　　（3）設(shè)置外部銷售區(qū)城，“零距離”購物更方便

　　為方便新生及家長就近購物，教育超市通過與學(xué)校相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，南湖校區(qū)于8月31日-9月2日在松苑3號樓和研1樓周邊、文昌校區(qū)于9月2-3日在學(xué)10宿舍樓前分別設(shè)置了臨時現(xiàn)場銷售區(qū)域，使大多數(shù)新生免除了東奔西跑之苦，就近購物更省心、省力。

　　本年度商貿(mào)中心迎新工作植入“前導(dǎo)式營銷”策略，使商品更具有針對性，更符合高校市場需要，迎新期間兩校區(qū)營業(yè)收入相比去年同期上漲幅度達29.55%。

　　4.堅持以人為本、提高綜合素質(zhì)

　　中心班子成員團結(jié)協(xié)作，在工作中相互信任，相互支持，拾遺補缺，班子集體的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷提高。在工作中，堅持民主集中制原則，嚴格遵守“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、會議決定”的議事和決策基本制度，重大問題集體研究，班子成員能夠自覺維護集體權(quán)威，堅持重大問題集體研究決定，分工協(xié)調(diào)抓落實，做到了分工不分家，充分發(fā)揮班子的核心作用。

　　生活上，關(guān)心員工，盡力解決員工工作和生活中遇到的困難。努力打造“人文超市”、“和諧超市”和“幸福超市”：

　　（1）一份生日蛋糕，代表中心真誠的祝福，極大地增強了超市員工的凝聚力；

　�。�2）員工家屬臥病在床，中心黨、政、工、婦負責(zé)人員第一時間將慰問送到醫(yī)院病榻前，給予員工無微不至的關(guān)懷；

　�。�3）20xx年9月，商貿(mào)中心對80名編外用工的工資進行了普調(diào)，人均工資調(diào)高200元/月，嚴格按照《商貿(mào)物流中心編外用工體系》執(zhí)行，實施工齡工資；

　�。�4）11月22—24，組織人員分別赴山東大學(xué)和浙江大學(xué)學(xué)習(xí)參觀，與高校商貿(mào)同行積極溝通交流，充分了解校園商貿(mào)服務(wù)市場的亮點做法，為礦大教育超市門店進一步提升管理品質(zhì)起到了積極作用；

　�。�5）做好員工的培訓(xùn)工作：11月13—18日，組織人員參加了江蘇省教育超市服務(wù)人員技能等級考核培訓(xùn)活動，更好地適應(yīng)教育超市的發(fā)展和服務(wù)水平提升的需要；分別于5月16日和12月11日舉辦了禮儀培訓(xùn)和服務(wù)技能培訓(xùn)，加強了各門店部門交流的同時，提高了基層員工特別是門店經(jīng)理的服務(wù)意識和技能水平，使得全體員工綜合素質(zhì)得到鍛煉；

　�。�6）在學(xué)校、集團組織的運動會、兵乓球比賽、“迎七一”歌詠比賽等活動都能看到商貿(mào)中心職工良好的精神風(fēng)貌和優(yōu)異成績；

　�。�7）為統(tǒng)一超市形象，制作300件印有校標(biāo)的夏季和冬季超市工作服。

　　5.加強宣傳交流、提升文明共建

　　一年來，中心高度重視宣傳工作，緊緊圍繞中心工作，不斷完善宣傳體系，創(chuàng)新宣傳方式，積極利用后勤集團網(wǎng)、江蘇省教育超市網(wǎng)站等傳播媒介進行廣泛宣傳，發(fā)表新聞33篇，及時報道中心工作動態(tài)，大力宣傳中心先進典型，引導(dǎo)正確輿論導(dǎo)向，有效促進了中心與師生員工之間的交流和溝通，為集團的改革與發(fā)展?fàn)I造了和諧的輿論氛圍。

　　為切實體現(xiàn)學(xué)校后勤“三服務(wù)、三育人”的工作宗旨，中心在做好自身經(jīng)營工作的同時，還積極按照省教育超市總部部署，全面啟動“愛心工程”，與學(xué)工處學(xué)生勤工助學(xué)中心一起為家庭貧困的同學(xué)提供勤工助學(xué)崗位，全年提供崗位 182個，提供金額 2萬余元。誠意的服務(wù)受到廣大師生的一致好評，在中心滿意度測評，總體的滿意度達到93.71％，相比20xx年84.41%上漲9.3%。教育超市的信譽度和美譽度逐年提升。

　　6.安全常抓不懈、廉潔常駐心中

　　安全工作做到制度化、經(jīng)常化、科學(xué)化。中心與后勤集團、門店超市和聯(lián)營單位簽訂《安全責(zé)任書》，建立了在中心分管的領(lǐng)導(dǎo)下，以專職安全員為軸心，以中心各部門為主線，橫向到邊，縱向到底的安全工作網(wǎng)絡(luò)，對安全工作實行全員、全方位、全過程的安全管理，做到責(zé)任層層落實，信息及時互通反饋，實行安全工作與崗位工作月考核并舉，從而使安全這根弦在每個職工心中都始終繃緊。本年度，中心利用寒暑期，對各門店線路、設(shè)備進行了梳理和更換，仔細檢查每一個應(yīng)急燈和消防栓，確保全年安全無事故。

　　作風(fēng)建設(shè)一直是中心常抓不懈的工作。商貿(mào)中心班子加強對廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)，配合黨支部做好廉政建設(shè)的宣傳工作，將黨風(fēng)廉政建設(shè)納入全年目標(biāo)考核，使監(jiān)督關(guān)口前移。要求全體職工立足崗位、克己奉公、清正廉潔，明確了各自在廉政建設(shè)中的責(zé)任，不要在物質(zhì)利益面前迷失了方向。20xx年3月17日下午，商貿(mào)中心與全員19人簽訂了《廉潔從業(yè)承諾書》和《安全管理責(zé)任書》，形成廉政思想指導(dǎo)，安全工作落實的責(zé)任互保體系，進一步筑牢思想道德防線。

　�。ǘ┛茖W(xué)決策，致力發(fā)展，開創(chuàng)經(jīng)營工作全新局面

　　1.經(jīng)營品種多元化

　　中心自20xx年教育超市成立之日起，已經(jīng)走過了18個年頭。18年來，商貿(mào)物流中心始終堅持不懈、持之以恒地走特色化、差異化的發(fā)展之路：

　�。�1）4月23-25日，中心赴北京高校學(xué)習(xí)考察。通過這次考察學(xué)習(xí)，了解到清華和北大等國家一流學(xué)府在特色紀念品店的經(jīng)營創(chuàng)意，結(jié)合超市經(jīng)營管理的先進理念及經(jīng)驗，為礦大特色紀念品店的成功經(jīng)營提供功能定位的有力保障。

　　（2）在后勤集團的大力支持下，5月1日，中心拿下南湖校區(qū)一期門面房桃4-6的經(jīng)營權(quán)，經(jīng)過一個月的設(shè)計、布局和裝修，在6月8日畢業(yè)生離校之際如期開業(yè)。按照開發(fā)經(jīng)營“品牌店”的模式經(jīng)營，冠名“校園紀念品接待中心”，此店的開業(yè)得到了教學(xué)設(shè)備廠的通力合作。

　�。�3）中心結(jié)合消費需求調(diào)查的結(jié)果，完成了富光保溫杯、校園文化服飾、文化用品和中低檔筆記本的校園紀念品設(shè)計、研發(fā)和制作，并正式投放兩校區(qū)門店上架銷售，引得廣大師生員工駐足參觀、踴躍消費，中心此舉獲得師生們的一致好評，一舉填補了校園紀念品銷售領(lǐng)域的空白。

　�。�4）3月22日，中心參加了中國教育后勤協(xié)會商貿(mào)管理專業(yè)委員會成立大會暨全體委員會議；12月17日，參加了省教育超市主任秘書長會議。商貿(mào)中心以會議為契機，發(fā)揮在徐高校片區(qū)負責(zé)人的作用進一步科學(xué)規(guī)范地開展商品采購、質(zhì)量監(jiān)控和平抑物價的營銷活動。

　　2.創(chuàng)新營銷模式

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的不斷成熟和發(fā)展，越來越多的師生也開始鐘情并依賴于網(wǎng)上購物。面對挑戰(zhàn)，中心充分利用網(wǎng)絡(luò)工具，推進傳統(tǒng)溝通互動形式向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變，通過手機微信、微博、人人網(wǎng)等平臺及時發(fā)布商品信息，搜集反饋意見，加強交流互動，使工作更加貼近學(xué)生生活，近期，礦大紀念品微店已正式進入試運行階段。

　　3.成功舉辦管委會20xx年第一次主任會議

　　5月6—7日，商貿(mào)物流中心成功舉辦了江蘇省高校后勤管理研究會教育超市管委會20xx年第一次主任會議，江蘇省教育超市領(lǐng)導(dǎo)和來自南京大學(xué)、東南大學(xué)等18所高校的教育超市主任單位負責(zé)人參加了會議。

　　會議參觀了中國礦業(yè)大學(xué)南湖校區(qū)教育超市中心店和文昌校區(qū)教育超市中心店，并對我校超市建設(shè)、經(jīng)營管理給予了高度的贊賞。

　　通過這次會議，各單位代表了解到了江蘇省各主任單位的超市最新經(jīng)營管理理念，增加了同行之間的相互學(xué)習(xí)和交流，開闊了眼界，激發(fā)了潛能。

　　4.自籌資金，改善經(jīng)營環(huán)境

　　（1）中心利用20xx年寒假之際，自籌資金對文昌超市一店進行全部整修，從店面、水電、貨架到整體布局，一改過去的擁擠狀態(tài)，取而代之的是整齊有序、開闊購物空間，為在校學(xué)生提供舒適、明亮的購物環(huán)境，同時為門店的營業(yè)收入提升空間建立了有力的保障；

　　（2）南湖地超在原有經(jīng)營項目的基礎(chǔ)上，新增了礦大紀念品專營店面，既突出了礦大特色，又讓教育超市在創(chuàng)建日用、休閑、便民服務(wù)為一體的校園多元化商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)邁進了一步。

　　5.實施滿意工程，營造和諧氛圍

　　中心全面開展實施“三滿意工程”——“讓員工滿意”、“讓學(xué)生滿意”、“讓教師滿意”。讓員工滿意要從了解人、尊重人、信任人、關(guān)心人、培養(yǎng)人和激勵人做起；要尊重員工，重視員工，理解并認同員工工作；要建立公平、公正的薪酬制度，改善員工的工作條件，營造良好的工作氛圍。讓學(xué)生、老師滿意是我們生存的基礎(chǔ)，是教育超市企業(yè)永恒的主題。

　　歷經(jīng)風(fēng)雨、鑄就輝煌的20xx年即將過去,在分享成績的同時,我們也清醒地看到中心在經(jīng)營及服務(wù)保障工作中的不足,尤其在市場開拓創(chuàng)新和精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖；同時市場變化的快速反應(yīng)能力還需進一步提高。

　　充滿希望的20xx年即將來臨，商貿(mào)物流中心一定會在學(xué)校和后勤集團的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力。緊緊圍繞“為了師生的一切”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，大力開展經(jīng)營服務(wù)保障工作，確保各項工作有突破、整體工作上水平，努力開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面！

　　二、20xx年工作計劃

　�。ㄒ唬┲笇�(dǎo)思想

　　繼續(xù)緊緊圍繞集團總體工作目標(biāo)，不斷調(diào)適和拓展超市服務(wù)范圍和服務(wù)項目，充分發(fā)揮本中心職能作用，重點加強優(yōu)化服務(wù)舉措、突出特色，科學(xué)創(chuàng)新、務(wù)實發(fā)展，努力把教育超市創(chuàng)建成師生快樂滿意的幸福超市；員工滿意、服務(wù)溫馨的和諧超市；以人為本、品位文化的健康超市；勤工助學(xué)、創(chuàng)業(yè)實踐的特色超市。

　　（二）20xx工作計劃

　　1.全年計劃實現(xiàn)商品銷售總額保持穩(wěn)定。

　　2.在校園商業(yè)競爭環(huán)境加劇的局面下，全年計劃實現(xiàn)商品銷售利潤總額保持穩(wěn)定。

　　3.做好員工的培訓(xùn)工作、加強工作調(diào)研，促進交流合作。不斷提高基層員工特別是門店經(jīng)理的服務(wù)意識和技能水平，提升服務(wù)、保障能力，積極組織開展各層次培訓(xùn)活動和技能比賽，加強高校超市同行交流，借鑒經(jīng)驗推動發(fā)展。

　　4.加大助學(xué)力度、創(chuàng)新助學(xué)方式。在20xx年的基礎(chǔ)上切實做好勤工助學(xué)工作，積極與相關(guān)單位聯(lián)系大學(xué)生實踐平臺；增設(shè)監(jiān)督崗、采價崗、導(dǎo)購崗等多種助學(xué)崗位，把握助學(xué)時間，彈性安排工作，讓更多的同學(xué)能夠參與助學(xué)活動，歷盡所能為在校貧困生提供幫困資助。

　　5.擴大集中采購規(guī)模，提高商品統(tǒng)配比列。實現(xiàn)在徐州地區(qū)對大宗商品實施統(tǒng)一招標(biāo)采購，定點定量定價不斷降低采購成本。不斷推進名牌產(chǎn)品區(qū)域代理制，整合社會商業(yè)資源，擴大有效規(guī)模，獲得更優(yōu)政策，提高超市競爭能力，爭取拿到1-2個大品牌的高校超市代理權(quán)。

　　6.開拓校園紀念品市場。在學(xué)校和后勤集團的大力支持下，爭取整合中心資源，以校園紀念品商店為載體，積極探索實踐線上線下聯(lián)動的模式，拓展新的經(jīng)營品類，實現(xiàn)線下體驗、線上營銷；創(chuàng)新與消費者的溝通互動形式，充分利用網(wǎng)絡(luò)工具，通過手機微信、校內(nèi)網(wǎng)等平臺及時發(fā)布信息，搜集反饋意見，加強交流互動，更加貼近學(xué)生生活。

　　7.在國內(nèi)經(jīng)濟增長速度顯著減慢、高校招生呈逐年下降、電商時代網(wǎng)購給超市實體店帶來沖擊的大背景下，充分調(diào)動全體員工的積極性和創(chuàng)造性，打造專業(yè)化的經(jīng)營管理團隊，形成內(nèi)生力，進一步激活經(jīng)營機制。

　　最后，在新年到來之際，我代表中心班子感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對商貿(mào)中心工作的支持，并提前祝大家“新年愉快，身體健康，闔家幸�！保x謝大家！

工作計劃篇2

　　為深入貫徹落實省、市、縣政法工作會議精神，推動社會治安綜合治理工作措施在基層的落實，提升農(nóng)村平安創(chuàng)建整體水平，按照縣綜治委統(tǒng)一安排，我局對xx村“平安創(chuàng)建”工作進行掛點幫扶。經(jīng)研究，特制定我局幫扶工作計劃。

　　一、幫扶任務(wù)。

　　協(xié)助當(dāng)?shù)攸h委、政府加強對幫扶點的工作指導(dǎo)，幫助掛點村開展平安村組、平安家庭的創(chuàng)建，排查調(diào)處矛盾糾紛，完善治安防控網(wǎng)絡(luò)，落實綜治、維穩(wěn)工作措施。實行包創(chuàng)建、包達標(biāo)、包見效的“三包”責(zé)任制。

　　二、幫扶要求。

　　通過幫扶，使幫扶點年內(nèi)實現(xiàn)“六個不發(fā)生”的工作目標(biāo)，做到綜治基層組織健全，網(wǎng)絡(luò)完善，保障到位;工作制度健全，基礎(chǔ)工作扎實有效，防控有力;社會穩(wěn)定，治安秩序良好，人民群眾對平安創(chuàng)建的知曉率和治安滿意率達95%以上。

　　三、幫扶措施。

　　1、保障幫扶資金。今年保障xx元幫扶資金，幫助該村解決綜治、和諧平安創(chuàng)建工作中的實際困難，努力提升幫扶點的綜治工作水平。

　　2、落實幫扶領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。我局實行包村工作組領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)，辦公室協(xié)助，幫扶點“平安創(chuàng)建”工作成效與年終考核工作績效掛鉤。

　　3、每季度到掛點村督促指導(dǎo)。一是督促指導(dǎo)掛點村排查化解矛盾糾紛;二是督促指導(dǎo)幫扶農(nóng)村完善治安防控體系;三是督促指導(dǎo)幫扶村加強和改進社會管理;三是督促指導(dǎo)幫扶深化農(nóng)村平安創(chuàng)建;四是督促指導(dǎo)幫扶村加強法制道德教育。

工作計劃篇3

　　轉(zhuǎn)眼間，社團又經(jīng)歷了半個春秋，在校團委、社團部的領(lǐng)導(dǎo)和趙猛陽同學(xué)的帶領(lǐng)下，我們學(xué)生社區(qū)服中心越走越成熟，在本個學(xué)期里，雖然我們成立較晚，自身還是有很多方面的不足。但是我們經(jīng)過努力也深受外部企事業(yè)單位活動負責(zé)人的贊揚和夸獎，為了在下學(xué)期更好的參加工作或其他假日活動，促進社團成員的全面與持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過理事會的討論，制定了20xx-20xx年學(xué)期工作計劃，希望能在全體會員的努力之下，取得更大的成就，和不變的輝煌！

　　(一) 社團性質(zhì)：

　　宿遷經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生社區(qū)服務(wù)中心（中文簡稱學(xué)生社區(qū)服務(wù)隊），成立于20xx年4月。它是在機電系張虎成主任領(lǐng)導(dǎo)下一支以趙猛陽同學(xué)為首的服務(wù)性、公益性隊伍。依照國家法律法規(guī)和宿遷經(jīng)貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校的規(guī)章制度，由在校學(xué)生自發(fā)組織的社會實踐類的公益性系級學(xué)生社團。

　　(二) 發(fā)展目標(biāo)：

　　l 對內(nèi)發(fā)展，同各個社團友好競爭發(fā)展；

　　對外發(fā)展，和其他外部企事業(yè)單位或個人搞好友好外交關(guān)系，讓成員們走向外界鍛煉實習(xí)。

　　校園代理，通過外部聯(lián)系方式，取得校園代理銷售宣傳等活動，鍛煉成員的宣傳能力。

　　社區(qū)服務(wù)，利用假日時間對社區(qū)居民，企事業(yè)單位，提供環(huán)境整理、衛(wèi)生清潔等，培養(yǎng)成員積極實踐能力。

　　(三)部門結(jié)構(gòu)：

　　繼續(xù)設(shè)有市場部、外聯(lián)部、服務(wù)部、人事部等五大類部門主體。

　　市場部：繼續(xù)負責(zé)市場推銷、社團宣傳、觀察市場動態(tài)等相關(guān)工作；

　　外聯(lián)部：繼續(xù)負責(zé)外部聯(lián)系，搞好成員于企事業(yè)單位個人的友好關(guān)系。

　　服務(wù)部：做好成員社區(qū)服務(wù)的人員管理、分配、信息登記、意見反饋等相關(guān)工作。

　　人事部: 繼續(xù)做好社團內(nèi)部人員確定分配、管理、信息登記，人事的調(diào)動、調(diào)整、登記、考核、工作的布置、通知下達、資料整理等相關(guān)工作。

　　(四) 大型活動安排：

　　1、9月上旬在全校范圍內(nèi)策劃開展學(xué)生社團全新招新；

　　2、9月中旬，開始運作，開展本社團第二次大規(guī)模招新工作，并組織召開動員理事會，學(xué)習(xí)社團的章程，選拔、調(diào)整社團的干部，成立完整的新一屆理事機構(gòu)；

　　3、9月下旬，招新結(jié)束后開展第一期社團內(nèi)部文化活動，一是為了讓新會員盡快熟悉社團的文化及其運作的方式，二是加強內(nèi)部成員之間的交流，努力建設(shè)團隊精神；

　　4、10月上旬，開展大規(guī)模成員崗位培訓(xùn)，學(xué)習(xí)社團章程、組織機構(gòu)、運作方式等；

　　10月中旬，承接各類社區(qū)活動，鍛煉成員的外部實踐能力。

　　(五) 常規(guī)活動

　　1、文娛培訓(xùn)，組織成員進行文化藝術(shù)培訓(xùn)，鍛煉成員口才表演能力

　　2、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累前期的培訓(xùn)經(jīng)驗，設(shè)計出標(biāo)準(zhǔn)的課件，有計劃有組織的向成員推廣創(chuàng)業(yè)及社交知識；培養(yǎng)儲備干部，為社團后續(xù)發(fā)展提供大量的人才。

　　3、部門培訓(xùn)，組織各位新經(jīng)理及老經(jīng)理進行內(nèi)部培訓(xùn)，講解工作流程及方法，提高工作效率，提高工作執(zhí)行力（比如外聯(lián)部如何拉贊助、市場部如何推銷、服務(wù)部如何實踐、人事如何調(diào)動等）。

　　最后，我學(xué)生社區(qū)服務(wù)中心依然會以“以人為本，服務(wù)大眾、信譽第一、服務(wù)至上”為宗旨，會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的學(xué)生活過得開心快樂，讓有志學(xué)生登上舞臺，用夢想開拓未來！

　　學(xué)生社區(qū)服務(wù)中心

　　20xx年5月

工作計劃篇4

　　一、20xx年9月份工作安排

　　1．開展教師節(jié)系列慶祝活動。舉行建國62周年教師詩歌朗誦比賽。組隊參加全市慶祝第27個教師節(jié)文藝演出活動。做好教師節(jié)前我區(qū)特困重病教師的慰問幫扶工作。

　　2．做好教育服務(wù)中心中層干部和有關(guān)人員的落實工作。做好小中高、副研究員、助理研究員職稱評審的推薦工作。做好事業(yè)單位崗位設(shè)置工作及非義務(wù)教育階段退離休教師生活補貼預(yù)發(fā)工作。

　　3．開展針對局機關(guān)、各直屬學(xué)校（單位）的廉政風(fēng)險點排查工作。出臺梧田實驗小學(xué)教育集團龍霞校區(qū)《審計意見》。開展普通高中三限政策自查自糾工作。

　　4．開展學(xué)期初收費檢查。做好上半年基建、修繕等專項經(jīng)費的使用情況檢查工作。做好秋季愛心營養(yǎng)餐數(shù)據(jù)采集、慈善助學(xué)學(xué)生名單審核、職業(yè)教育國家助學(xué)金審核等工作。

　　5．繼續(xù)督促任巖松中學(xué)遷建、南白象一小遷擴建工程施工進度。推進梧田三小遷建工程前期手續(xù)審批工作。督促山水名都配套小學(xué)和幼兒園、南甌嘉園配套幼兒園二次裝修工程施工進度。

　　6．完成辦理仙巖沈岙小學(xué)綜合樓建設(shè)工程立項手續(xù)。完成南白象中學(xué)地質(zhì)災(zāi)害治理評估和婁橋二小地質(zhì)災(zāi)害治理驗收工作。完成陳莊小學(xué)綜合樓工程施工圖審批手續(xù)。

　　7．召開學(xué)�；窘ㄔO(shè)工作會議。建立約談機制，加快校安工程拆建項目工程建設(shè)進度。完成校安工程全部加固項目，做好第六批校安工程竣工驗收工作。

　　8．召開學(xué)期初高中校長會議，籌備區(qū)高中教學(xué)質(zhì)量分析會議。建立普通高中新生電子檔案和職業(yè)高中新生學(xué)籍檔案。

　　9．召開全區(qū)初中小學(xué)校長、教學(xué)專干會議。建立義務(wù)教育階段新生學(xué)籍，統(tǒng)計全區(qū)進城務(wù)工人員子女和殘疾兒童少年入學(xué)情況。量化考核全區(qū)義務(wù)教育學(xué)校“減負”工作。

　　10．召開全區(qū)幼兒園園長、幼教專干會議。指導(dǎo)并上報省一、二級幼兒園評估相關(guān)材料，上報創(chuàng)建省三級幼兒園相關(guān)材料。做好學(xué)前教育專項資金申報工作。

　　11．組織開展全區(qū)各高中20xx學(xué)年軍訓(xùn)工作。制定并下發(fā)下半年學(xué)生工作思路，召開20xx下半年學(xué)生工作會議。舉行第十四屆全國推廣普通話宣傳周系列活動和區(qū)第三屆中小學(xué)生規(guī)范漢字書寫大賽。

　　12．出臺20xx年“中小學(xué)生弘揚和培育民族精神月”活動方案。做好各中小學(xué)以慶�！敖處煿�(jié)”為主題的感恩教育活動。組織開展第二屆甌海區(qū)中華美文誦讀大賽和“做一個有道德的人”的讀書教育活動。

　　13．召開中小學(xué)教學(xué)工作會議。舉行20xx屆新教師試用期培訓(xùn)開班典禮。做好第三輪名師名校長培養(yǎng)對象20xx學(xué)年度目標(biāo)考核材料的復(fù)核工作。

　　14．組織“聽力、信息技術(shù)和通用技術(shù)”三項高考。做好區(qū)首屆“小文學(xué)家”、“小數(shù)學(xué)家”、“小科學(xué)家”評比報名工作。開展校本研修工作經(jīng)驗征文評比活動。

　　15．組織開展新學(xué)期“安全第一課”。部署開學(xué)初及下半年學(xué)校安全工作。開展九月份“食品安全宣傳月”系列宣傳教育活動。

　　16．繼續(xù)開展局級層面義務(wù)教育績效考核。開展市現(xiàn)代化學(xué)校、義務(wù)教育示范學(xué)校、等級幼兒園創(chuàng)建指導(dǎo)。開展減負專項督查和“教育發(fā)展聯(lián)盟”調(diào)研工作。

　　17．繼續(xù)做好溫州甌海教育投資有限公司工商登記等各項審批工作。做好學(xué)生校園方責(zé)任險投保工作。

　　二、20xx年8月份工作小結(jié)

　　1. 召開20xx年暑期校長培訓(xùn)會。舉行甌海區(qū)第三屆師德?班主任論壇活動，完成20xx年暑期師德培訓(xùn)工作。

　　2. 完成20xx年公開招聘新教師的有關(guān)工作。辦理20xx年就業(yè)的新教師轉(zhuǎn)正定級等有關(guān)工作。增派第二批援疆教師。

　　3. 制定下發(fā)《關(guān)于做好20xx學(xué)年教師交流任教對象申報工作的通知》，驗收20xx學(xué)年交流任教期滿的考核材料和20xx學(xué)年教師交流任教申報材料，落實20xx學(xué)年度教師交流任教對象。

　　4．完成20xx年新學(xué)期公辦學(xué)校（幼兒園）收費標(biāo)準(zhǔn)公示工作。完成對實驗小學(xué)教育集團龍霞校區(qū)財務(wù)賬目的審計工作和對新橋中學(xué)、南白象中學(xué)、麗岙中心幼兒園三所學(xué)校的審計報告。完成教育局機關(guān)人員、科室廉政風(fēng)險點排查工作及直屬單位廉政風(fēng)險防控機制建設(shè)方案。

　　5．完成我區(qū)所有學(xué)校關(guān)鍵信息在國家教育部代碼庫中學(xué)校代碼信息的更新工作。完成全區(qū)教育系統(tǒng)財務(wù)人員、學(xué)校校長的財務(wù)知識培訓(xùn)工作。完成上半年我區(qū)教育經(jīng)費總收入和預(yù)算執(zhí)行情況分析工作。

　　6．任巖松中學(xué)遷建工程已完成投資7813萬元，占總投資的48%。南白象一小遷擴建工程已完成投資2225萬元，占總投資的33%。甌海二職擴建培方工程已于6月10日完工。山水名都配套幼兒園和小學(xué)及南甌嘉園配套幼兒園二次裝修工程施工進度均已過半。潘橋馬橋小學(xué)已完成基礎(chǔ)澆筑，潘橋陳莊小學(xué)綜合樓工程正在進行施工圖修改工作。仙巖沈岙小學(xué)綜合樓工程完成設(shè)計方案修改。

　　7．完成南甌幼兒園弱電工程、瞿溪三小圍墻改建及景觀工程、新橋一小教學(xué)樓走廊翻新及階梯教室裝修工程開標(biāo)工作。完成潘橋老竹小學(xué)、丁岙小學(xué)活動板房建設(shè)并投入使用。

　　8．8月10日，林寶新、王素貞副區(qū)長召開了梧田三小遷擴建工程協(xié)調(diào)會，明確了進一步推進該工程的工作計劃和職責(zé)。8月26日，王素貞副區(qū)長督查校安工程進展情況。

　　9．校安工程完成最后一批四所學(xué)校9個拆建項目開標(biāo)工作。基本完工校安工程加固項目。完成第五批校安工程竣工驗收工作。

　　10．繼續(xù)做好甌海職業(yè)中專集團學(xué)校創(chuàng)建國家中職示范校工作。繼續(xù)做好高中招生錄取工作，匯總?cè)珔^(qū)各普高跨縣招生名單。

　　11．完成對民辦幼兒園年檢工作。完成申報省一級、二級幼兒園和市級語言文字規(guī)范化示范校的創(chuàng)建指導(dǎo)工作。編輯并完成20xx甌海區(qū)學(xué)前教育研究會優(yōu)秀論文集。

　　12．指導(dǎo)全區(qū)各高中制定20xx學(xué)年軍訓(xùn)工作實施方案。完成甌海區(qū)“指南針杯”征文比賽工作。8月18日，組織舉辦甌海區(qū)20xx年小學(xué)生體育節(jié)游泳比賽。8月24日-27日，組織開展暑期少先隊輔導(dǎo)員培訓(xùn)工作。

　　13．完成20xx下半年學(xué)生工作會議有關(guān)籌備工作，制定下半年學(xué)生工作思路。出臺20xx年“中小學(xué)生弘揚與培育民族精神月”活動方案的文件。

　　14．繼續(xù)開展以防溺水為重點的預(yù)警教育，督促學(xué)校做好暑期安全工作。完善山水居配套小學(xué)、幼兒園等學(xué)校門口交通標(biāo)識。

　　15．組織參加全省學(xué)校安全專項行動網(wǎng)絡(luò)視頻會議。印發(fā)《甌海區(qū)教育局關(guān)于開展20xx年學(xué)校“食品安全宣傳月”活動的通知》，籌備全區(qū)學(xué)校食堂人員衛(wèi)生知識培訓(xùn)。

　　16. 8月8日至9日，參加市教育工會主席培訓(xùn)會議。選拔組隊參加溫州市職工動畫繪制技能比賽。完成全區(qū)特困重病教師申報工作。

　　17．做好溫州甌海教育投資有限公司實施方案的制定、審核及有關(guān)手續(xù)審批等工作。

工作計劃篇5

　　4月份已過，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

　　一、好的方面

　　1、與3月份相比，銷售人員積極性有所提高

　　2、銷售技巧有提高

　　3、人員凝聚力有所加強

　　4、業(yè)績有所提升

　　雖然與之前相比，有所進步，但也存在諸多的不足。

　　二、不足之處

　　1、銷售技巧雖然有提高，但還不夠靈活

　　2、銷售人員還不夠勤快，應(yīng)該多出去走動考察市場

　　3、沒有完成領(lǐng)導(dǎo)下達的協(xié)議任務(wù)

　　三、下一步的計劃和打算

　　1、制定月銷售計劃

　　2、針對客房和餐飲制定營銷方案

　　3、制定酒店宣傳計劃

　　四具體方案

　　1 加強市場商務(wù)協(xié)議客戶拓展.每個月的簽約量不低于50份.

　　2 全員營銷活動的開展.

　　3 加強會員卡的發(fā)放

　　五加強所有客戶對客房的促銷:

　　1 上午10：00----17：00鐘點房58元其他時間段按正常收費

　　2 每天推出10間128元特價房

　　3. 單次預(yù)定6個入住有效房間以上（含6間）結(jié)賬時贈送免費入住券一張

　　4. 單月個人入住15天以上含（15天）免費贈送免費入住券2張、電影票2張

　　5. 餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）

　　5 目標(biāo)針對商務(wù)協(xié)議客戶.特殊散科情況下也可以執(zhí)行此優(yōu)惠

　　六餐飲促銷

　　餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）不打折，餐飲帶動客房。

　　銷售部經(jīng)理牛紅波

　　20xx-5-14

工作計劃篇6

　　20xx年，在區(qū)委、區(qū)政府和上級主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)科技局深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，以科技創(chuàng)新體系、科技服務(wù)體系建設(shè)為重點，加強自主創(chuàng)新能力建設(shè)，積極申報實施重大科技項目，加大科學(xué)技術(shù)普及力度，認真做好知識產(chǎn)權(quán)工作，按照年初制定的各項目標(biāo)任務(wù)，創(chuàng)造性地開展工作，取得一定成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、完善科技創(chuàng)新體系建設(shè)，自主創(chuàng)新能力不斷提高

　　1、結(jié)合重大科技工程實施，加大高新技術(shù)引進推廣力度

　　加快成德綿高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶、國家重裝基地、國家新材料產(chǎn)業(yè)化基地旌陽片區(qū)建設(shè)，深入實施四川省制造業(yè)信息化示范重點縣工程建設(shè)，緊緊圍繞先進制造、新材料、新能源等產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和重點領(lǐng)域，大力引進推廣數(shù)控加工技術(shù)、先進制造技術(shù)、高效節(jié)能技術(shù)等先進適用技術(shù)，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造和技術(shù)升級。全年引進推廣新技術(shù)、新工藝、新成果15項。4月9日，區(qū)政協(xié)主席謝智源，副主席、黨組書記楊曉嵐，副主席廖傳堂、王西林、王周勇、張順華、李亞平，和非公有制經(jīng)濟委全體委員視察全區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，實地考察了國家級高新技術(shù)企業(yè)瑞能電力科技、德賽爾化工，省級高新技術(shù)企業(yè)愛通電子線纜，調(diào)研企業(yè)自主創(chuàng)新能力建設(shè)、高新技術(shù)發(fā)展、新產(chǎn)品研發(fā)情況，充分肯定了科技進步對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有力促進作用。

　　2、以企業(yè)為主體，加強自主創(chuàng)新能力建設(shè)

　　為提高科技創(chuàng)新能力，建議區(qū)政府出臺《旌陽區(qū)科技型中小企業(yè)科技創(chuàng)新資金管理辦法》，設(shè)立100萬元中小企業(yè)科技創(chuàng)新資金，用于支持全區(qū)科技型企業(yè)自主創(chuàng)新能力建設(shè)。為全區(qū)15家國、省、市、區(qū)級高新技術(shù)企業(yè)做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，著力引導(dǎo)我區(qū)2家創(chuàng)新型示范企業(yè)、5個省、市企業(yè)技術(shù)中心、1個省工程技術(shù)研究開發(fā)中心的科技創(chuàng)新工作。4月9日，以“提升自主創(chuàng)新能力、保護知識產(chǎn)權(quán)、加快科技成果轉(zhuǎn)化”為主題的“科技進企業(yè)服務(wù)月”活動全面啟動，邀請市科技局高新科、市知識產(chǎn)權(quán)局專利事務(wù)所專家面向全區(qū)100余家企業(yè)負責(zé)人開展“科技項目申報、高新技術(shù)企業(yè)申報政策、程序”、“專利申請、運用和保護”等專業(yè)知識培訓(xùn)�；顒釉缕陂g，發(fā)放技術(shù)合作需求調(diào)查問卷150余份，了解企業(yè)在人才、技術(shù)、資金等方面存在的困難，搭建平臺，溝通協(xié)調(diào)。4月15日至17日，組織全區(qū)36家企業(yè)參加第二屆中國（西部）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與風(fēng)險資本對接會，7家企業(yè)參加投融資培訓(xùn)，3家企業(yè)參加投融資路演，4家企業(yè)參加投融資展覽，36家企業(yè)參加了以“風(fēng)險投資與創(chuàng)新經(jīng)濟發(fā)展”、“為西部企業(yè)家診脈”、“投資經(jīng)驗分享”、“創(chuàng)業(yè)板及新三板市場”為主題的四個專場論壇，與150余家風(fēng)險資本投資機構(gòu)對接洽談。東佳港機電設(shè)備有限公司與成都博源風(fēng)險投資機構(gòu)成功簽約，獲得風(fēng)險投資5000萬元。

　　3、推動產(chǎn)學(xué)研一體化工作，促進科技成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用

　　大力宣傳四川大學(xué)德陽科技園優(yōu)惠政策，加強同川大、川農(nóng)大、省農(nóng)科院等高校和科研院所的合作交流，為校企在科技人才、科技項目、科技成果方面的交流合作做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作。5月18日，組織全區(qū)60余家科技型中小企業(yè)召開“旌陽區(qū)企業(yè)與風(fēng)險資本、大專院校、科研院所對接簽約會”，與博源資本、軟銀資本、四川大學(xué)、西南交通大學(xué)、西華大學(xué)、成都大學(xué)、四川建院、省食品發(fā)酵工業(yè)設(shè)計研究院等進行對接洽談簽約，達成投資和技術(shù)合作協(xié)議4項。風(fēng)投機構(gòu)和大專院校分別進行了風(fēng)險投資培訓(xùn)和科技成果推介。

　　二、加強科技服務(wù)體系建設(shè)，農(nóng)業(yè)科技快速發(fā)展

　　1、大力引進推廣農(nóng)業(yè)科技新成就

　　實施專家論證制度，認真開展科技顧問團工作

　　區(qū)科技局認真履行科技顧問團辦公室職責(zé)，不斷完善工作機制，保證了顧問團的有效運轉(zhuǎn)。區(qū)科技顧問團顧問、省林科院科技處長韓華柏數(shù)次到我區(qū)丘陵地區(qū)指導(dǎo)核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作，為我區(qū)丘陵地區(qū)干果產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出建設(shè)性意見和建議。區(qū)科技顧問團顧問、西華大學(xué)科技處處長楊偉多次到我區(qū)服務(wù)，區(qū)科技顧問團成員、成都大學(xué)旅游學(xué)院院長諸丹積極為我區(qū)災(zāi)后農(nóng)房重建和旅游文化產(chǎn)業(yè)重建服務(wù)。韓華柏、楊偉、諸丹、江光富等顧問受區(qū)政府聘請為我區(qū)科技進步獎評審委員，參與我區(qū)科技進步獎勵項目評審。

　　三、強化科學(xué)技術(shù)普及工作，營造科技工作良好氛圍

　　以“科技之春”、“知識產(chǎn)權(quán)月”、“科技活動周”、“科普進社區(qū)”和“科普月”等大型科普活動為載體，利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)、櫥窗等多種手段廣泛宣傳科技法律法規(guī)、科學(xué)文化知識，營造科教興區(qū)良好氛圍，提高群眾科學(xué)文化素養(yǎng)。3月15日，市、區(qū)科普領(lǐng)導(dǎo)小組在孝泉鎮(zhèn)舉行主題為“科技服務(wù)民生”的科技之春啟動儀式。市、區(qū)兩級40余個部門開展宣傳活動，捐贈現(xiàn)金和物資共計15萬元。區(qū)科技局為孝泉鎮(zhèn)廣大群眾贈送農(nóng)村先進適用技術(shù)資料1000余冊，贈現(xiàn)金人民幣5000元，并組織科技人員進行科技咨詢服務(wù)，咨詢?nèi)藬?shù)達500余人次。全年區(qū)科技局免費為全區(qū)群眾發(fā)放技術(shù)資料30余種，15000余本。

　　四、提升項目管理實效，依法登記表彰科技成果

　　幫助指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)級相關(guān)部門和企業(yè)申報各級各類項目，聘請市生產(chǎn)力促進中心袁洪主任為全區(qū)40余家企業(yè)作各級各類項目申報、包裝專項培訓(xùn)。全年共申報各級各類科技、知識產(chǎn)權(quán)項目70項，共有46項科技項目獲國、省、市科技部門立項，其中國家級4項，省級9項，獲得無償科技資金支持824萬元。德陽市食用菌專家大院承擔(dān)的國家級星火計劃重點項目“黃背木耳高效生產(chǎn)和增值加工技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用”項目通過省科技廳驗收。特變電工2項科技成果通過省級鑒定。4項科技成果獲德陽市科技進步獎，其中二等獎1項，三等獎3項。4月，區(qū)科學(xué)技術(shù)進步評審委員會對全區(qū)五年來58個科技成果，依據(jù)《德陽市旌陽區(qū)科學(xué)技術(shù)進步獎專家評審細則》進行嚴格評審，評審出一等獎4項，二等獎10項，三等獎23項，優(yōu)秀獎21項，為即將召開的全區(qū)科技進步獎勵大會做好前期準(zhǔn)備。

　　五、積極宣傳專利知識，規(guī)范知識產(chǎn)權(quán)秩序

　　1、積極宣傳專利知識

　　利用“科技之春”、“科普月”、“四月知識產(chǎn)權(quán)月”等大型科普活動，宣傳《專利法》知識，提高群眾的知識產(chǎn)權(quán)保護、維權(quán)意識。1-10月全區(qū)專利申請量完成189件。依據(jù)《德陽市旌陽區(qū)專利申請資助資金管理辦法》，資助專利46件。

　　2、加強知識產(chǎn)權(quán)聯(lián)合執(zhí)法

　　4月26日，由區(qū)知識產(chǎn)權(quán)局牽頭，聯(lián)合工商局、文體局、公安分局對我區(qū)富江超市、豐聯(lián)超市、紅旗連鎖及新知書城等多家大型商場展開了知識產(chǎn)權(quán)聯(lián)合執(zhí)法大檢查行動，針對食品、家電、日用品中涉及假冒他人專利、冒充專利產(chǎn)品，侵犯商標(biāo)專用權(quán)，虛假廣告、盜版音像制品及專利標(biāo)記和專利號標(biāo)注不當(dāng)?shù)葐栴}展開了重點檢查與集中整治行動。對涉嫌失效專利商品，專利商標(biāo)標(biāo)注不當(dāng)，商品違反商標(biāo)法規(guī)定的虛假宣傳，以及涉及國家民族宗教政策的出版物責(zé)令下架和進行整改，并就流通企業(yè)如何規(guī)范商場專利產(chǎn)品的宣傳和管理、建立和完善專利商品進貨登記確認制度等進行了指導(dǎo)，同時對商家進行知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)的宣傳以及引導(dǎo)教育商家要合法經(jīng)營。

　　六、20xx年工作思路

　　20xx年，繼續(xù)堅持“自主創(chuàng)新、重點跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來”的科技工作方針，依靠科技支撐，推動工業(yè)、農(nóng)業(yè)、社會領(lǐng)域科技進步，為和諧旌陽、創(chuàng)新型旌陽建設(shè)提供科技動力。

　　1、加強科技顧問團辦公室工作力度。邀請顧問團專家參與沿山旅游產(chǎn)業(yè)帶開發(fā)，打造特色產(chǎn)業(yè)。邀請專家就新農(nóng)村示范片建設(shè)面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組干部、專業(yè)大戶開展專項培訓(xùn)。

　　2、推動工業(yè)科技進步。一是用高新技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，支持機械、電線電纜、天然氣化工、食品化工等支柱產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新升級。二是自主創(chuàng)新體系建設(shè)。抓好現(xiàn)有的15家國、省、市級高新技術(shù)建設(shè)，申報國家級高新技術(shù)企業(yè)1-2家。積極組織區(qū)內(nèi)企業(yè)申報國、省、市科技項目，鼓勵企業(yè)建立技術(shù)中心、工程技術(shù)研發(fā)中心。力爭設(shè)立“旌陽區(qū)科技成果轉(zhuǎn)化資金”。三是深化校地合作。完善四川大學(xué)科技園創(chuàng)新體系建設(shè)，創(chuàng)建高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心等科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)載體。舉辦好第二屆旌陽區(qū)科技型企業(yè)與大專院校、科研院所、風(fēng)險資本對接簽約會和成果發(fā)布會，加強在人才、項目、成果、資金等方面的交流合作，力爭完成簽約1-2家，為科技型企業(yè)提供信息咨詢和技術(shù)轉(zhuǎn)讓等服務(wù)。

　　3、推進農(nóng)村科技進步。一是從省農(nóng)科院、川農(nóng)大等農(nóng)業(yè)院校引進蔬菜、水果、糧油、林木等優(yōu)良新品種，和規(guī)范化栽培、無公害標(biāo)準(zhǔn)種養(yǎng)殖技術(shù)等農(nóng)業(yè)先進適用技術(shù)。二是深化統(tǒng)籌城鄉(xiāng)科技推進行動，圍繞旌東、旌西新農(nóng)村建設(shè)示范片，抓好以龍居村、茶店村、馬鞍山村為主的萬畝優(yōu)質(zhì)核桃示范基地建設(shè)，抓好孝泉、天元、黃許的優(yōu)質(zhì)蔬菜基地建設(shè)和天元水產(chǎn)基地建設(shè)，加強以東湖鄉(xiāng)、雙東鎮(zhèn)為主的食藥用菌和水果產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。三是新型農(nóng)村科技服務(wù)體系建設(shè)。抓好食藥用菌、水果、蔬菜、核桃、優(yōu)質(zhì)豬、水產(chǎn)等農(nóng)業(yè)專家大院建設(shè)，逐步完善專家大院建設(shè)體系和運行機制，充分發(fā)揮專家大院在新品種試驗示范、技術(shù)培訓(xùn)和促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程中的作用。推進農(nóng)村科技信息化建設(shè)，組建旌陽區(qū)科技特派員隊伍，設(shè)立科技特派員專線，為全區(qū)農(nóng)戶提供技術(shù)咨詢服務(wù)。

　　4、加大科普工作力度。依托大型科普活動，利用報刊、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)、櫥窗、宣傳資料等多種手段普及科技法律法規(guī)和科學(xué)文化知識，實施“大型科技下鄉(xiāng)活動”。

　　5、積極引進、培養(yǎng)科技人才。支持鼓勵科研院所、高等院校、大中型企業(yè)的科技人員來我區(qū)興辦民營科技企業(yè)或嫁接轉(zhuǎn)化科技成果，引導(dǎo)企業(yè)自行設(shè)立科技人才獎勵專項資金。采取多種形式加強對企業(yè)職工、農(nóng)民的技術(shù)、技能培訓(xùn)，培養(yǎng)適合基層工作需求的專業(yè)技術(shù)人才和農(nóng)村適用技術(shù)人才。

　　6、申報、實施、儲備各級各類科技項目，對已實施的科技項目做好驗收工作，嚴格項目績效考核工作。

　　7、開展知識產(chǎn)權(quán)宣傳、教育、培訓(xùn)和執(zhí)法工作，抓好專利技術(shù)的引進、實施，推進知識產(chǎn)權(quán)促“三農(nóng)”和進社區(qū)工作。

　　緊緊圍繞五大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)，加大力度從省內(nèi)外引進農(nóng)業(yè)優(yōu)良新品種，大力引進蔬菜、水果、中藥材、經(jīng)濟林木等新品種。重點加強農(nóng)產(chǎn)品深加工技術(shù)、秸稈還田技術(shù)、模式化規(guī)范化栽培技術(shù)、無公害標(biāo)準(zhǔn)種養(yǎng)殖技術(shù)等農(nóng)業(yè)先進適用技術(shù)10余項。

　　8、實施科技富民強縣專項行動，發(fā)展我區(qū)肉雞特色產(chǎn)業(yè)

　　項目以無公害肉雞健康養(yǎng)殖與加工為主線，以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、成都大學(xué)為支撐，以德陽廣東溫氏家禽養(yǎng)殖有限公司、洪國種養(yǎng)殖發(fā)展有限公司為載體，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)肉雞養(yǎng)殖協(xié)會為依托，強化品種引進、技術(shù)集成推廣、科技培訓(xùn)工作，設(shè)立鎮(zhèn)、村科技服務(wù)站，建立科技信息欄，聘請川農(nóng)大楊志勤、許鋒等肉雞養(yǎng)殖專家提供信息、技術(shù)、市場服務(wù)。引導(dǎo)川農(nóng)大在德陽溫氏建立全市第一家博士工作站和川農(nóng)大教學(xué)科研實習(xí)基地。項目實施以來，已建立標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖科技示范小區(qū)5個，專業(yè)養(yǎng)殖科技示范戶1400戶。該項目已全面完成目標(biāo)任務(wù)，9月通過省科技廳驗收，待國家科技部驗收。

　　9、大力建設(shè)萬畝優(yōu)質(zhì)核桃基地，深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　實施優(yōu)質(zhì)薄殼核桃項目，做好栽植規(guī)劃布局準(zhǔn)備工作，預(yù)計11月栽植優(yōu)質(zhì)核桃800畝。針對已栽植的4000畝核桃管護問題，邀請德陽市核桃專家大院專家韓華柏、朱益川、吳萬波面向核桃種植戶開展專項培訓(xùn)4次，培訓(xùn)人數(shù)達600人次。區(qū)科技局聯(lián)合新中鎮(zhèn)、德陽市核桃專家大院在新中鎮(zhèn)尖山村共同舉辦核桃高接換種現(xiàn)場會，鎮(zhèn)村干部、專業(yè)管護隊員和核桃種植戶80余人參會，由省林科院核桃課題組8位嫁接人員帶領(lǐng)新中鎮(zhèn)當(dāng)?shù)?名嫁接者實施嫁接，共嫁接優(yōu)質(zhì)核桃95.4畝，5022枝，培養(yǎng)了當(dāng)?shù)睾颂壹藿蛹夹g(shù)隊伍，解決了原有核桃樹品種質(zhì)量不純、掛果率低等問題。

　　10、鞏固科技服務(wù)體系建設(shè)，擴大科技公共服務(wù)農(nóng)村覆蓋面

　　一是繼續(xù)推進農(nóng)業(yè)專家大院建設(shè)。抓好優(yōu)質(zhì)豬專家大院、水產(chǎn)專家大院、核桃專家大院建設(shè)，為全區(qū)優(yōu)質(zhì)豬、小家禽、水產(chǎn)、核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強有力的技術(shù)支持。在黃許鎮(zhèn)積極籌備以省農(nóng)科院院長李躍建博士為首席專家的德陽市蔬菜專家大院。在東湖鄉(xiāng)高槐村建成以省農(nóng)科院科技處長鄭林用教授為首席專家的德陽市食用菌專家大院，并為雙東鎮(zhèn)86戶有意愿種植食用菌農(nóng)戶進行專題講座。3月5日，市人大錢書模副主任、市科技局袁前鋒局長視察我區(qū)貫徹實施《中華人民共和國科學(xué)技術(shù)進步法》工作情況，實地考察了德陽市食用菌專家大院，對專家大院開展新品種、新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)、示范，帶動輻射周邊群眾致富高度贊賞。

　　二是大力建設(shè)農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。抓好省級水產(chǎn)養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)科技園和雙東生態(tài)雞養(yǎng)殖科技園、孝泉優(yōu)質(zhì)蔬菜科技園、和新有機辣椒科技園、東湖優(yōu)質(zhì)水稻科技園的示范工作，擴大科技示范效應(yīng)，提高科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化能力。

　　三是不斷完善星火科技培訓(xùn)學(xué)校功能。以11所星火科技培訓(xùn)學(xué)校為陣地，開展面對全區(qū)廣大農(nóng)民群眾的先進適用技術(shù)培訓(xùn)，取得培訓(xùn)實效。

　　四是加強旌陽科學(xué)技術(shù)信息網(wǎng)建設(shè)。加快網(wǎng)頁更新速度，為農(nóng)民提供更及時有效的新技術(shù)、市場和項目信息，及時為農(nóng)民提供信息咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。

　　五是全面啟動科技特派員工作。開展科技需求調(diào)查，針對搜集的需求信息，有選擇的下派科技特派員。“5.12”大地震后，聯(lián)合國開發(fā)計劃署在我區(qū)柏隆鎮(zhèn)清和村開展科技特派團對口幫扶試點工作，派駐以川農(nóng)大副教授舒剛為首的3名科技特派員指導(dǎo)當(dāng)?shù)厝怆u產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傳播養(yǎng)殖技術(shù)，示范戶增收顯著。聯(lián)合國開發(fā)計劃署駐華代表處項目經(jīng)理方向陽先生和中科院農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展研究所副所長李人慶到清河村檢查項目執(zhí)行情況，均給予了充分肯定。

工作計劃篇7

　　公司20xx年采取積極措施提高企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在董事會帶領(lǐng)下，證券發(fā)揮集團企業(yè)整合效應(yīng)。職工愛崗敬業(yè)，視集團為家，企興家合。在20xx年，公司堅持塑造企業(yè)一貫健康進取、腳踏實地、為社會盡自己一分力量的良好形象，打造集團品牌，鞏固和發(fā)展企業(yè)市場，在質(zhì)量中求生存，在競爭中求發(fā)展。提高企業(yè)經(jīng)濟效益，堅決完成20xx年集團公司下達的各項經(jīng)濟指標(biāo)。以效益為中心，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前導(dǎo)，全面提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。同時，公司也注重搞好員工培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領(lǐng)導(dǎo)和管理水平，使企業(yè)在競爭中處于不敗的地位。

　　過去的成績是輝煌的，新的一年又如何呢？

　　對20xx年國內(nèi)外經(jīng)濟形勢、我國資本市場形勢和證券行業(yè)發(fā)展態(tài)勢進行分析，我們可以看到證券面臨的機遇和挑戰(zhàn)。分析了公司面臨的形勢，總的來講，當(dāng)前我們面臨的是一個機遇與挑戰(zhàn)并存，機遇大于挑戰(zhàn)，總體上有利于加快發(fā)展，回顧走過的20xx年，無論輝煌還是失意，一切將成為過去，但是即將到來的20xx年，我們必定要做得更好，更完善，讓我們走得更穩(wěn)健，步伐更有力。制定出20xx年工作指導(dǎo)思想、工作要求和經(jīng)營目標(biāo)、主要工作思路和具體措施將是擺在我們面前最為關(guān)鍵的工作。

　　總的來說，20xx年公司在取得一定成績的同時，也在工作中也遇到了一些問題，有待研究并在實踐中探索解決方法，比較突出的問題包括：一是客戶分層分類服務(wù)工作亟待加強，公司和各營業(yè)部如何進一步細分客戶并做好客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)工作有待改進；二是現(xiàn)有的業(yè)務(wù)套餐內(nèi)容、方式尚難以滿足投資者個性化的需求，業(yè)務(wù)創(chuàng)新的針對性有待加強；三是與其他機構(gòu)在證券工作的合作方面有待加強。但無論遇到什么問題，證券都將完善自我作為一項日常的、長期的工作來落實，從切實保護投資者合法權(quán)益和利益的角度出發(fā)，增強投資者的風(fēng)險意識，維護投資者權(quán)益，提高投資者抵御風(fēng)險的能力。繼續(xù)鞏固和完善所取得的成績。

　　（一）上半年工作指導(dǎo)思想與工作要求

　　20xx年上半年的工作指導(dǎo)思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨，集中精力抓創(chuàng)利，堅定不移壓費用“的指導(dǎo)方針，集中資源推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)，積極培育新的利潤增長點。

　　（二）20xx年的工作思路

　　繼續(xù)集中公司資源開展固定收益、經(jīng)紀、投行三大主要創(chuàng)利業(yè)務(wù)，確保超額完成全年經(jīng)營指標(biāo)；同時加強創(chuàng)新研究，積極推進收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù)，培育新的贏利點，為20xx年實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。

　　（三）20xx年的經(jīng)營目標(biāo)

　　全年實現(xiàn)總收入比20xx年要超過100萬元。其中：經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部實現(xiàn)收入15萬元；固定收益總部實現(xiàn)收入2，500萬元；投資銀行總部實現(xiàn)收入1，900萬元；企業(yè)融資部實現(xiàn)收入700萬元；證券投資部實現(xiàn)收入1，300萬元。

　　（四）20xx年采取具體措施

　�。�1）加快推進增資擴股工作，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件

　　抓住證券行業(yè)價值回升的有利時機，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機構(gòu)洽談的進度，積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機構(gòu)進行溝通，推動增資擴股工作進入實質(zhì)性階段，爭取在年內(nèi)實現(xiàn)突破；同時繼續(xù)全力應(yīng)對有關(guān)訴訟案件，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件。

　　（2）繼續(xù)推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)的大力發(fā)展

　　1、經(jīng)紀業(yè)務(wù)

　　實現(xiàn)營業(yè)收入XXX萬元；客戶托管資產(chǎn)總量達到XXX億元，市場占有率達到8‰。

　　要以提高客戶價值為宗旨，以推動經(jīng)紀業(yè)務(wù)的健康、可持續(xù)發(fā)展為重點。一方面以風(fēng)險控制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展，另一方面，通過多樣化贏利模式的探索，逐步改變經(jīng)紀業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的局面，獲得穩(wěn)定的收入來源，減少收入的波動性，成為公司穩(wěn)定的贏利來源。

　　鞏固地區(qū)優(yōu)勢，提高市場占有率。完善落實經(jīng)紀業(yè)務(wù)準(zhǔn)事業(yè)部制的考核、激勵體系和治理制度，對營業(yè)部的經(jīng)營治理績效進行定期跟蹤、分析和督導(dǎo)，讓業(yè)務(wù)人員“走出去、動起來”。在加強客戶資產(chǎn)盤活、提高現(xiàn)有客戶價值量的同時，絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài)，而應(yīng)大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的廣西地區(qū)，要加大機構(gòu)客戶開發(fā)力度，通過持續(xù)的區(qū)域營銷活動開拓新客戶。

　　大力推進客戶分類治理，提供分層次針對性的咨詢服務(wù)。通過客戶分類，分析不同類型客戶的需求，通過與研究所、資產(chǎn)治理部和其他部門合作，設(shè)計和提供針對性的咨詢服務(wù)。一方面完善資訊產(chǎn)品品種、內(nèi)容和形式，重點加強針對高端客戶的核心資訊開發(fā)；另一方面，要借助信息技術(shù)的支持，建設(shè)公司級的咨訊服務(wù)平臺，實現(xiàn)資訊共享、實時發(fā)布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進行整合，建立多樣化、差異化的咨詢服務(wù)體系。

　　加強新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的研究與培訓(xùn)，構(gòu)建綜合銷售平臺。不斷豐富經(jīng)紀業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線，提高對新業(yè)務(wù)的快速反應(yīng)能力。充分利用國海富蘭克林的合作優(yōu)勢，加強基金產(chǎn)品的培訓(xùn)、推介，繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度；探索權(quán)證、ETF、股指期貨等新產(chǎn)品的營銷和服務(wù)方法并大力推廣；對市價委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感，加強跟蹤、消化；積極協(xié)助總部業(yè)務(wù)部門開展企業(yè)融資、財務(wù)顧問、債券分銷等業(yè)務(wù)，將營業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務(wù)開拓的分支機構(gòu)。

　　推動客戶經(jīng)理制，打造銷售隊伍。推行經(jīng)紀人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，經(jīng)紀業(yè)務(wù)要認真研究行業(yè)內(nèi)實施經(jīng)紀人制度的經(jīng)驗和教訓(xùn)，探索適合公司的銷售隊伍建設(shè)模式，推動部分營業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點，逐步完善客戶經(jīng)理招募、培訓(xùn)、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規(guī)模和較強開拓能力的銷售隊伍打好基礎(chǔ)。

　　20xx年公司內(nèi)部管理進一步加強，信息技術(shù)平臺建設(shè)進一步推進。20xx年按照業(yè)務(wù)歸屬，公司精簡管理機構(gòu)與管理崗位，整合資源，充實一線業(yè)務(wù)部門，提高了公司工作效率。風(fēng)險控制以審計部牽頭，成立了公司風(fēng)險控制委員會，建立了從立項、決策到執(zhí)行、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險控制體系，使風(fēng)險控制覆蓋各項業(yè)務(wù)的事前、事中、事后各個環(huán)節(jié)，在實際工作中收到一定成效。公司加大IT平臺建設(shè)投入，啟動了集中交易、CRM、廣域網(wǎng)升級、辦公自動化、公司網(wǎng)站升級等大型項目，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次，對公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)具有重要意義。20xx年將進一步完善信息建設(shè)。

　　告別20xx年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云，我們可以毫無愧色地說，證券廣大干部員工風(fēng)雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。

　　展望20xx年，我們證券必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言？券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時，也為我們提供了大好的機遇；而我們證券具備了抓住機遇的素質(zhì)，充分具備抓住機會的`智慧和魄力。

　　新的一年，我們證券將嘯傲中國，走向世界！讓我們?yōu)樽C券的一份子而歡呼自豪吧！

工作計劃篇8

　　新的一年、新的學(xué)期、新的起點，這個學(xué)期我依然帶道橋1110、道橋1111、市政1114三個班。如何才能有效管理好學(xué)生和班級工作，也是需要我在今后的工作中不斷摸索、總結(jié)和完善的。對我的工作方法也提出了新的要求。因此，制定一個切實可行的工作計劃，是新學(xué)期開展輔導(dǎo)員工作的前提和基礎(chǔ)。

　　“亦師亦友”將是我作為輔導(dǎo)員的工作宗旨。作為老師，我有責(zé)任成為學(xué)生在思想上、學(xué)業(yè)上的引領(lǐng)者，以一種積極的方式來督促他們；作為朋友，我也有義務(wù)成為學(xué)生在生活中的陪伴者，以一種平和的姿態(tài)與他們相處。作為大學(xué)輔導(dǎo)員，首先應(yīng)該履行好管理和服務(wù)兩個基本職能，主要有以下幾項計劃：

　　一、不斷提高輔導(dǎo)員自身的綜合素質(zhì)

　　首先需要提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。只有具備了良好綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員，才能當(dāng)好學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人，用自己優(yōu)良的思想、品行、學(xué)識為學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的榜樣。同時還要在日常生活中嚴格要求自己，樹立更新知識、與時俱進的思想理念，熟悉本職工作、通曉學(xué)校的各項規(guī)章制度。

　　二、抓好學(xué)生的安全教育工作，確保學(xué)生穩(wěn)定

　　堅持“把學(xué)生安全放在首位”的工作原則。在平時加強學(xué)生的安全教育，使他們在思想上引起重視，養(yǎng)成良好的安全意識。

　　1. 落實每月班會制，做到經(jīng)常查寢制。貼近學(xué)生的生活狀況，加深與學(xué)生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。

　　2. 提前做好節(jié)假日班級學(xué)生的離校、留校情況統(tǒng)計。在節(jié)假日結(jié)束前，及時了解返校情況。

　　三、加強學(xué)生的思想和心理健康教育工作

　　認真落實學(xué)院有關(guān)加強大學(xué)生的思想和心理健康教育工作的指示，努力做好班級每位學(xué)生的思想和心理健康教育工作。

　　1. 加強法制教育，增強學(xué)生的法紀意識和規(guī)范意識。

　　2. 堅持每周至少要找5-6名學(xué)生個別談心，有計劃、有目的地調(diào)查了解學(xué)生的思想動態(tài)，幫助他們解決學(xué)習(xí)、生活中的困難。

　　3. 定期組織各班舉行心理班會、心理話劇等活動，及時了解學(xué)生心理健康狀況，預(yù)防心理疾病。

　　四、加強學(xué)生日常管理、服務(wù)工作

　　嚴格按照學(xué)生手冊上的有關(guān)條列，進一步細化學(xué)生工作的日常管理，使學(xué)生工作的日常管理更加系統(tǒng)化、規(guī)范化。

　　1. 要求學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)少數(shù)同學(xué)平時對自己放松要求，導(dǎo)致期末考試成績不及格。針對上學(xué)期末的考試成績，要求落后的學(xué)生進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，力爭本學(xué)期消滅不及格現(xiàn)象。

　　2. 建立健全通報機制，利用每月班會，及時通報學(xué)生到課率、就寢、內(nèi)務(wù)等情況。

　　3. 加強與學(xué)生家長之間的溝通、聯(lián)系，雙管齊下地管理好學(xué)生，并做好相關(guān)記錄。

　　4. 鼓勵學(xué)生多參加學(xué)院和系組織的各項活動，豐富學(xué)生的課余生活。

　　五、加強班干部的建設(shè)、管理工作

　　好的學(xué)生干部可以帶出一個好的班集體，班級干部是學(xué)生工作中的骨干和基石，也是輔導(dǎo)員與普通同學(xué)的橋梁和紐帶。

　　1．在本學(xué)期初期，對原有的班委進行微調(diào)，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。

　　2. 加強班級學(xué)生干部的隊伍建設(shè)，每月定期召開例會，充分調(diào)動學(xué)生干部的工作積性和主動性，鍛煉他們的組織能力和管理能力。

　　3．嚴格要求學(xué)生干部，對班干部的違紀現(xiàn)象的查處必須更加嚴格，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起，力求打造一支學(xué)習(xí)優(yōu)秀、作風(fēng)過硬的班干部，凸顯他們在學(xué)生工作中的強大作用。

　　六、關(guān)注弱勢群體、建立特殊學(xué)生檔案

　　關(guān)注貧困生也是輔導(dǎo)員工作中的一個重點。貧困生是我們學(xué)生中一個特殊的群體，我?guī)Я?個班，共107人，其中有近32名不同程度的貧困生。

　　1. 配合學(xué)院的勤工儉學(xué)、助學(xué)貸款等工作的實施，統(tǒng)計各班級貧困生名單，建立貧困生檔案，積極為學(xué)生爭取貧困生助學(xué)貸款和勤工儉學(xué)崗位。了解他們的生活和學(xué)習(xí)情況，認真做好貧困補助、助學(xué)金評定等工作；幫助他們樹立自信自強的生活態(tài)度。

　　2. 做好思想內(nèi)向、不善與人溝通這類學(xué)生的思想跟蹤教育和服務(wù)工作。

　　3. 重視學(xué)習(xí)成績不佳的學(xué)生，在這方面我打算經(jīng)常與其家長進行反饋、溝通，雙方共同來督促其認真學(xué)習(xí)，順利完成學(xué)業(yè)。

　　在接下來的工作中，我將時刻提醒自己為人師表，多向有經(jīng)驗的老輔導(dǎo)員學(xué)習(xí)請教，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，不斷調(diào)整工作思路，力爭在新學(xué)期取得新的成績。

工作計劃篇9

　　一個美好的春節(jié)過后，我們開始努力工作，忙碌起來。我們充分感受到緊張和壓力，重新開始，開始新的人生歷程、新思維、新理想、新夢想、新抱負，腳踏實地、務(wù)實地開展各項工作，按照實事求是、誠信服務(wù)的原則，面對各項任務(wù)、目標(biāo)和要求。我們面臨市場競爭和挑戰(zhàn)。只有通過改革和發(fā)展，我們才能找到出路。推進改革和發(fā)展是硬道理。我們面臨的是機遇和挑戰(zhàn)。只有抓住、實施、實施、掌握市場變化和信息化的快速反應(yīng)能力，加快經(jīng)濟動脈的快速發(fā)展，提高自身的業(yè)務(wù)能力和水平，提高自身的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、知識水平，廣泛吸收各行業(yè)積累的經(jīng)驗，豐富和積累成功的經(jīng)驗，使每一步都有一個新的開始，使每一步都穩(wěn)健，為企業(yè)更好的發(fā)展而努力！

　　剛剛步入新的開始，公司面臨整頓改革，為了起好步，開好頭，給新的環(huán)境，新的空間，留下美好足跡，購物有個新心情，新狀態(tài)，雖然空間不是太大，而給了我們這樣一個舞臺，展示給我們生存發(fā)展機會，讓我們感到珍惜，來者不易發(fā)現(xiàn)機會，讓大家一起攜手并肩，同舟共濟，開創(chuàng)新的輝煌，新的業(yè)績!我們是企業(yè)一員，我們肩負對發(fā)展企業(yè)責(zé)任!在改革發(fā)展中，擁護改革，推進改革創(chuàng)新，裝修期間，讓我懷著一個負責(zé)心員工主管，等待的是目標(biāo)與計劃，首先要怎樣開展哪項工作，具體要求，具體標(biāo)準(zhǔn)，怎么才能做好，管理好!怎樣才能推進效益進步!怎么采取有效，果斷方式與方法開展各項工作!格局與模式有了方向和要求才能去做好每項工作!

　　第一自覺準(zhǔn)守各項原則，各項規(guī)章制度，自克自律，把自己本質(zhì)工作做好!關(guān)心同志，互幫互愛，嚴格要求自己的同時再去要求別人，提高自己業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，控制好頭到工序，進貨渠道，驗收采取三人為標(biāo)準(zhǔn)，卡好日期，預(yù)防假冒偽劣產(chǎn)品侵害自己和他人，保持有具體驗收標(biāo)準(zhǔn)合格證，綠色衛(wèi)生要求指數(shù)，所產(chǎn)地是否真實等具體要求。

　　第二在擺放位置是否合理性，顧客容易看到，容易找到，看的又舒服，拿起來又很簡便，那些東西擺放比較合理性，比如，罐頭容易摔碎，容易碰下來摔壞，具體分類，劃分等級，合理分化，采取顧客咨詢，同事探討辦法。

　　第三了解市場行情，掌握有關(guān)信息，啥東西暢銷，銷售的比較快，啥產(chǎn)品新上市，產(chǎn)品的規(guī)格，具體內(nèi)容是啥，有利于健康，確保質(zhì)量，數(shù)量，做的盡善盡美，讓顧客滿意，就是你的滿意，讓顧客放心你才能放心，做到誠信理念，服務(wù)理念工作風(fēng)范。

　　第四我們堅持;誠信服務(wù)理念，顧客至上，尊重自選購物的原則，做到：我們所做的一切就是為你服務(wù)的，你的選擇就是我們所需要的：堅持依微笑迎賓，用熱情、禮貌語言去對待每位顧客，做好：產(chǎn)品宣傳注意事項，介紹產(chǎn)品品質(zhì)真假，以及保質(zhì)期重要性，用溫馨咨詢姿態(tài)去面對我們是上帝，讓顧客感到安心，放心，開心，順興，舒心，滿意而歸走出我們超市。

工作計劃篇10

　　一、指導(dǎo)思想

　　認真貫徹落實我市教育體育局“內(nèi)涵提升年”活動要求，圍繞素質(zhì)教育這一中心，以全面提升課堂教學(xué)效率，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量為目的，以促進小學(xué)數(shù)學(xué)教師專業(yè)化成長，提高一線教師的教育教學(xué)能力和專業(yè)水平為抓手，以常規(guī)教研和系列課題研究為依托，有計劃的扎實開展學(xué)科教研活動，以教研促活動，以活動促提升，全面提高我市小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科的師資水平和教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、主要工作及措施

　　1．教材研究找薄弱點。針對新教材中應(yīng)用題部分題目呈現(xiàn)無層次、目的性差、教學(xué)難度大、效果差這一現(xiàn)狀，本學(xué)期我們想集結(jié)部分骨干教師，將小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題教學(xué)問題作為一項專題來搞，擬定立項課題為《小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題系統(tǒng)整理與研究》，力爭通過兩至三年的時間，將小學(xué)階段涉及到的應(yīng)用題分塊、按年級、按方法進行梳理整理成冊，為一線教師提供一個操作性強，有借鑒價值，能有效提高教學(xué)質(zhì)量的參考資料。另外，針對新教材中練習(xí)題目少、針對性不夠、層次性缺乏等（尤其是六年級）特點，從本學(xué)期開始組織骨干教師展開以下兩項研究：

　　（1）小學(xué)數(shù)學(xué)畢業(yè)總復(fù)習(xí)練習(xí)資料的收集與整理；

　�。�2）小學(xué)數(shù)學(xué)課時練習(xí)設(shè)計的研究與整理。

　　2．教學(xué)研究找困惑點。新課程的實施給老師們的成長與發(fā)展帶來了很多的機遇，也帶來了很多的困惑，我們要根據(jù)老師們平時教學(xué)中遇到的問題，運用新的理念進行教學(xué)時的一些困惑，確定研究專題，爭取幫助教師從行動上轉(zhuǎn)變觀念，而不是僅僅表現(xiàn)在口頭上。經(jīng)斟酌后確定三年研究課題如下：《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中思想方法的滲透點及技巧研究》，《小學(xué)數(shù)學(xué)問題設(shè)計的策略研究》，《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)技巧及隨機事件處理策略的研究》，《小學(xué)數(shù)學(xué)導(dǎo)入藝術(shù)的研究》。

　　3．教師培養(yǎng)抓重點。我們章丘市擁有近1500名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，面對這么龐大的一個群體，想憑借幾個人的力量來整體提高小學(xué)數(shù)學(xué)教師的師資隊伍素質(zhì)難度太大，路途太遙遠。因此，我們要先從各個單位或片區(qū)尋找確定有上進心、有一定教學(xué)經(jīng)驗、有悟性的中青年教師作為重點培養(yǎng)提高對象，給其提供鍛煉的機會，壓擔(dān)子促其早日成為學(xué)科骨干，再發(fā)揮他們的帶頭影響作用，發(fā)揮片區(qū)教研的作用，帶動各單位的師資隊伍的成長與發(fā)展。

　　三、主要活動安排

　　八月份：

　　1．制定學(xué)年工作計劃

　　2．部署小學(xué)數(shù)學(xué)畢業(yè)總復(fù)習(xí)練習(xí)資料的編寫；部署系列數(shù)學(xué)課題研究的前期準(zhǔn)備工作

　　九月份：

　　1．傳達學(xué)科計劃

　　2．小學(xué)數(shù)學(xué)畢業(yè)總復(fù)習(xí)練習(xí)資料的編寫中期研討、交流、審閱；小學(xué)數(shù)學(xué)系列課題的前期研究工作的檢查、指導(dǎo)、交流

　　十月份：

　　1．小學(xué)數(shù)學(xué)畢業(yè)總復(fù)習(xí)練習(xí)資料的編寫終期審閱；小學(xué)數(shù)學(xué)系列課題研究工作的過程性研討、交流

　　2．舉行小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)能手評選

　　3．小學(xué)數(shù)學(xué)有效課堂教學(xué)展示

　　十一月份：