實用的工作計劃匯編九篇

　　日子如同白駒過隙，我們又有了新的工作，是時候開始制定工作計劃了。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！以下是小編收集整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、班級基本情況和目標：

　　我班共有學生43人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續抓好學生的常規教育，強化《中學生日常行為規范》《中學生守則》的落實，培養學生良好的行為習慣。積極配合學校開展豐富多彩的活動，培養學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。

　　二、具體措施：

　　1.抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。

　　2.提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

　　3.通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

　　4.定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和習慣。

　　5.開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。

　　6.組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

　　7.定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題

　　三、加強班風建設

　　1.安排班級活動

　　班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動、讀書活動等。

　　2．營造向上氛圍

　　（1）制定班級公約、班風。（2）布置教室環境。（3）讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。

　　3．指導培養小干部

　　班級小干部是班主任的左右手。認真選拔小干部，同時要精心培養小干部，提高學生的自我管理能力。

　　四、活動計劃

　　五、工作計劃：

　　九月份：

　　1、學生開學，幫助學生收心，使其盡快的投入到新學期的學習中去。

　　2、認真抓好學期初的常規教育。重點為遲到，不勞動，不遵守課堂紀律，作業不能按時、按質、按量完成等現象。

　　3、安全教育。

　　十月份：

　　1、幫助學生樹立新的學習風氣，端正學習態度，制定個人的學習目標。

　　2、和家長做好溝通工作，及時反饋學生的在校信息，引導家長多關心子女的學習和心理健康。

　　3、準備其中考試

　　4、安全教育。

　　十一月份：

　　1、堅持抓常規教育，關心和關注班級中好動學生的思想動態。

　　2、指導學生對學習情況認真分析總結，幫助中等學生克服學習中的困難。

　　十二月份：

　　1、開一次家長會，和家長進行交流溝通，對前面的學習進行小結。

　　2、在班級中發揚班級骨干行為表現示范員的表率作用。

　　3、安全教育。

　　元月份：

　　1、積極參加學校組織的活動。

　　2、關注差生的思想動態，努力做好轉化工作。

　　3、安全教育。

　　4、認真復習，迎接期末考試。

　　六、學校教育與家庭教育相結合

　　1.結合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

　　2.平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在。

工作計劃 篇2

　　20xx年下半年信訪工作主要有以下幾個方面：

　　一是將工作重心放在“事要解決”上，放在信訪工作程序化、規范化建設上。對于初信、初訪事項，要狠抓“事要解決”，責任主體要以群眾利益為出發點，千方百計解決群眾合理訴求或訴求中的合理部分，責任單位要以完善的文本形式完成信訪事項受理、告知、答復等基礎工作程序，進而疏理、引導信訪人依法通過信訪復查、復核、仲裁、復議、訴訟等法定程序表達訴求，切忌將群眾信訪問題停留在口頭回答或匯報處理上。要積極引導群眾以網上信訪替代走訪，通過強化網上信訪案件的辦理，實現群眾信訪問題足不出戶即得到圓滿解決，這樣的既減輕走訪壓力，又節約了走訪的社會成本，為信訪事項的便捷處理及信訪秩序的有效維護奠定良好的基礎。

　　二是開展依法逐級走訪宣傳活動。加強《信訪條例》和《關于進一步規范信訪事項受理辦理程序引導來訪人依法逐級走訪工作的辦法》的宣傳學習，提高專、兼職信訪工作人員自身業務素質的同時，讓更多的信訪群眾了解政策，明確程序，依法理性反映訴求，少走彎路，減少信訪成本。充分履行信訪干部的職責，做好信訪人的政策解釋工作，消除信訪人“只有上級部門才能解決問題”的錯誤心理，并將此項宣傳活動納入到“解決進京非訪事項整治年”活動系列工作之中。

　　三是把工作重點放在進京非正常上訪和越級集體訪的穩控上。非正常上訪和越級集體訪具有社會關注度高和影響極廣、較壞的特點，處理不好或處置不力，極容易引發有影響的信訪事件。按照省、市控制非正常上訪“要么依法打擊，要么死看死守” 的工作要求，縣聯席會議準備以信訪人常住地為基準，將已發生進京非訪人員與其鄉鎮領導、轄區派出所負責同志逐一建立穩控、包保責任。

　　四是把工作方向放在嚴格運行機制上。多年來，信訪工作已經積累并健全了一系列行之有效的工作機制，如領導包案機制、排查預警機制、包保責任機制、督查督辦機制、目標考核機制、通報及責任倒查機制等等。嚴格運行機制是做好當前及今后一個時期信訪維穩工作的最終落腳點。

　　在20xx年今后的工作中，我們要繼續深入推進《信訪條例》的貫徹落實，加大案件協調解決力度，通過嚴格運行機制，切實把信訪事項解決在基層，確保我縣經濟持續快速發展和社會和諧穩定。

　　一、深入推進人防指揮信息工程建設。加快落實人民防空基本指揮所建設的相關工作；著力加強人防信息化集成建設，完成我縣防空警報通信建設規劃，推進人防融合發展，加大人防新型防空防災警報報知系統建設力度。完成更新電聲警報器的安裝、調試任務。

　　二、深入推進宣傳教育工作。按照要求，抓好我縣人防宣傳教育工作，充分發揮人防門戶網站和新聞媒體作用，廣泛普及人防基本知識，提高全民人防觀念，營造良好工作氛圍。

　　三、認真做好我縣防空警報通信建設規劃制定和防空襲方案修訂工作。

　　四、認真抓好人防工程維護工作，做好平戰轉換工作。1、爭取落實醫療救護工程；2、做好人防工程標識標注的工作，積極主動協調相關部門，爭取得到各相關單位的支持，確保人防工程標識標注工作順利進行。3、加快人防工程的平戰轉換，提高人防工程的開發利用率，充分發揮人防工程的平時社會效益，服務民生、服務經濟社會。積極拓展人防工程維管新方法。

　　五、嚴格按照人防機關“準軍事化”建設標準，繼續全面加強黨員干部職工思想政治建設、管理制度建設、業務素質建設和作風紀律建設。積極參加上級人防部門組織的學習、培訓，努力提高全辦干部職工的綜合素質。做好人才培養工作，優化人防專業隊伍結構，為人防事業發展提供人才保障。

　　六、緊緊圍繞縣委縣政府的統一部署，深入開展“黨員責任崗”活動，一是宣傳政策法規，幫助群眾了解、領會黨的路線、方針、政策和法律法規，二是掌握社情民意，廣泛聽取群眾意見和建議，全面掌握聯系點居民生產生活信息和基本訴求，三是開展志愿服務，積極加入黨員志愿者隊伍，利用“集中上崗服務日”和業務時間，積極組織或參與糾紛調解、法律援助和幫扶助困等志愿服務。

　　一、工作思路

　　緊緊圍繞區委工作會議作出的“推進新型城鎮化、加快城鄉一體化”戰略部署，瞄準全年科學發展“上水平”責任清單，緊扣社會救助、養老服務和城鄉社區建設等工作重點，扎實抓好下半年各項工作。

　　二、重點工作安排

　　（一）社會救助方面。一是鞏固和完善低保工作。一方面，及時兌現發放新標準城鄉低保金，另一方面，為加強城鄉低保精準化管理，適時召開社會救助聯席會議，啟動申請救助家庭收入信息比對機制，建立嚴格、規范、有效的低保核查和責任追究機制，強化核查責任，切實將低保曬在“陽光”下。二是及時做好醫療救助工作。從7月1日起，將救助比例提高到70%，封頂線不低于城鄉基本醫保線的50%。三是加大臨時救助力度。對遭遇火災、車禍、重大疾病等突發事件造成基本生活困難的家庭，及時給予臨時救助。

　　（二）養老服務方面。一是精心做好養老養生產業園建設的幫辦服務，努力發揮養老養生產業園的集聚高地與帶動輻射作用。二是積極組織實施7所鄉鎮敬老院提檔升級改造，建成2個農村“關愛驛站”和10個標準化社區居家養老服務中心，為300名困難老人購買養老服務。三是及時辦理老年人免費公交乘車卡。四是及時做好尊老金發放工作。

　　（三）城鄉社區建設方面。一是根據區委、區政府新一輪城鎮體系規劃，積極穩妥做好鄉鎮區劃調整。二是推進城鄉社區建設。著力推進社區減負和政社互動，清理社區掛牌、社區組織機構、活動陣地、工作任務，將社區從繁重的行政事務中解脫出來，讓社區回歸服務居民的功能本位。三是進一步解決社區辦公用房問題，重點解決7個城市社區辦公用房未達標問題，確保到今年底城市和農村和諧社區建設達標率分別達90%、80%。

　　（四）優撫安置方面。一是圍繞紀念抗戰勝利70周年，籌備召開大型紀念集會，組織開展走訪慰問抗戰老兵和抗戰烈屬活動。二是切實抓好退伍安置政策落實，組織開展好退役士兵職業技能培訓，落實好自謀職業政府補助金發放和轉業士官崗位安置。全力加強涉軍人員穩控工作。

　　（五）落實全面從嚴治黨要求，狠抓“兩個責任”落實。牢牢將主體責任扛在肩上，加緊織密制度籠子，在前一階段工作的基礎上，將加快制定社會救助、優撫安置、養老服務等有關制度，做到可行、管用、易操作；強化制度剛性執行，局黨委一班人將帶頭模范執行各項規章制度，加強制度落實情況監督檢查。積極支持局紀委開展執紀問責，從嚴從快查處違規違紀行為，堅決把紀律和制度挺在前，著力打造風清氣正的民政干部隊伍。

工作計劃 篇3

　　一、嚴格土地規劃管理

　　強化土地利用規劃和計劃管理。按照我縣國土資源局的統一部署，認真搞好新一輪土地利用總體規劃修編工作，協助有關部門做好村莊和集鎮建設規劃。繼續推進以田、水、路、林、村綜合整治為主要內容的土地整理，進一步加強基本農田保護，土地整理項目要向基本農田保護區傾斜。全面建立基本農田核查統計制度，確保全鄉基本農田面積的穩定；建立健全耕地保護責任體系，制定耕地保護責任考核辦法，嚴格責任追究。

　　二、提高工作質量和效率，履行好服務職責

　　加強建設項目用地預審、新增建設用地的審查報批和批后檢查。落實國家產業政策，優先保障重點建設項目用地需求，支持有利于結構調整

　　的項目建設用地。進一步增強服務意識，提高服務水平。積極為用地單位搞好政策服務。

　　三、強力推進節約集約用地，保障全鄉經濟社會發展

　　繼續深入開展“空心村”和磚瓦窯廠整治活動，最大限度地減少耕地的破壞和浪費，置換出更多的建設用地，滿足經濟建設的需要。磚瓦窯廠治理要實行嚴格的責任管理，嚴格按照省、市、縣政府下達的磚瓦窯廠整治目標，按時保質保量完成；加強農村宅基地管理，解決好城中村、城鄉結合部浪費土地的問題。大力推進城市集約用地。

工作計劃 篇4

　　一、監理任務

　　目前，路基施工已進入到尾聲階段，路面工程已展開大面積施工。針對近期施工情況，路橋項目部雖有進展，但進度仍較為滯后，路基施工、護坡、搭板施工進度較慢，路面單位作業面受限，進度相對滯后。駐地辦已多次下發文件要求增加人員、機械投入，加班加點，確保順利完成節點計劃目標。

　　在五月“黃金”施工季節，要求各項目部繼續加大對人員、機械的投入，加班加點，加強對現場技術人員的管理力度，嚴格控制工程質量。各監理人員要各盡其責，在其分管的工作范圍內根據合同條款、技術規范和相應的試驗數據督促施工單位加快進度，運用旁站、巡視、檢驗等監理手段，加強質量控制。

　　二、監理計劃

　　1、搭板

　　加強對鋼筋等原材的檢驗，嚴格控制混凝土外觀質量。混凝土初凝后及時用塑料布覆蓋灑水養護。嚴格控制搭板施工質量，減小橋頭跳車。

　　2、路基

　　對路基填筑厚度、寬度、壓實度、含水量、灰劑量、灰土拌合質量等指標嚴格控制。灰土要加強灰劑量檢測力度，拌合要均勻，做到層層壓實、層層驗收。

　　3、防護工程

　　防護工程，重點控制預制塊幾何尺寸、外觀質量，嚴格按照圖紙規范及設計要求進行安裝。

　　（二）路面監理計劃

　　1、二灰土底基層

　　對二灰土底基層，要加強高程、平整度、粉煤灰含水量、厚度、壓實度等指標控制，嚴格按照批復的方案進行施工。

　　2、基層

　　加強對基層灰劑量檢測，嚴格控制基層沙石料級配、平整度、厚度、高程，養護7天后取芯。

　　3、柔性基層

　　加強對松鋪系數、拌和時間、施工溫度、瀝青用量、攤鋪碾壓等的.控制，尤其是要加強對瀝青各項溫度指標的控制，注意控制好初壓、復壓、終壓溫度，加強混合料的外觀質量。控制攤鋪、碾壓工藝，避免出現離析。

　　三、5月份監理工作重點、難點

　　1、5月份監理重點控制路基填筑，督促加大出土速度，加快翻曬，可實行24小時倒班，加班加點完成任務，項目部增加晾曬、運輸、壓實等機械設備投入，增加翻曬遍數和采用摻灰等技術手段縮短施工時間。做好資金周轉工作。

　　2、督促項目部加快剩余護坡等施工項目的掃尾工作，加強對混凝土質量控制，加強旁站、巡視工作，對混凝土外觀質量鋪裝厚度、平整度加強控制。

　　3、加強對原材抽檢頻率，尤其是石灰與水泥、砂石料、瀝青的檢測，對基層混合料的含水量、灰劑量、級配、強度每天進行檢測。

　　5、對底基層、基層施工現場加強厚度、平整度、壓實度、高程等指標控制，灰土要拌合均勻，灰劑量要滿足要求；施工完成后加強養護工作，及時灑水覆蓋，保證表面濕潤，不得忽干忽濕。7天后按時取芯檢測。

　　6、對于即將展開的柔性基層施工，要求項目部加強質量控制，嚴格控制瀝青拌和、攤鋪溫度。加強對混合料的質量控制，在施工過程中，嚴格控制攤鋪質量，避免離析現象。在碾壓過程中對邊部壓路機壓實不到的，要用小型壓路機進行邊部壓實，確保各項指標符合規范要求。在后期施工過程中，注意供料的連續性。

　　7、嚴格監理程序，規范各項規章制度，對于隱蔽工程采取全過程旁站，加強現場巡視力度，對發現的問題及時下發監理指令，并督促進行整改。

　　8、要求各項目部及時完善各項內業資料，及時上報簽認，做到資料與工程實體同步，杜絕出現閉門造車現象。

　　9、加強安全、環保工作，加強安全教育工作，注意大型機械設備，狠抓安全生產管理，堅決杜絕安全事故的發生。

工作計劃 篇5

　　本學期安全教育與綜合治理工作指導思想是：全面貫徹《xx省學校安全條例》及安全工作的有關法律法規，認真貫徹市教育安全工作會議精神。堅持安全第一、預防為主、綜合治理、標本兼治“的方針，以規范化管理為重點，以營造安全和諧的教育教學環境為目標，逐步實現學校安全工作的規范化、科學化、系統化管理，全面提升我校安全工作質量。

　　一、安全教育工作

　　1、制度建設和隊伍培訓工作：進一步完善制度建設。根據《區教育系統突發公共事件應急預案》，重新整理安全檔案，進一步完善應急預案和安全工作制度。全面規范應急管理工作，定期組織預案演練。加強應急管理隊伍建設，加大對全體師生應急知識的宣傳教育力度，不斷提高應對突發公共安全事件應急反應能力，有效避免安全事故的發生。

　　落實工作責任追究制，切實做好師生的交通、食品衛生、消防、大型活動等各項安全工作。繼續做好各班級安全員的培訓工作，安全委員統一佩帶標識。

　　2、做好“安全教育活動月”工作：xx月，各班級要開展好以“學習‘兩法一例’，爭做懂法守法小公民”為主題的安全教育月活動。組織各班級學生開展豐富多彩、形式多樣的主題宣傳教育活動。要認真開展好法制教育和交通安全教育，要教育和引導學生自覺遵守交通規則，做到文明走路、文明騎車、文明乘車。

　　3、開展好宣傳大檢查工作：本學期，安全工作領導小組開展三次以上大型的安全大檢查和抽查，各班級要配備必要的一定數的消防器材，對檢查中發現的安全隱患和發現的問題提出整改意見，確保安全檢查不留盲點和死角。各校還應加強自檢力度。實現隱患排查整改由運動向規范化邁進。

　　4、做好安全法制教育進課堂工作：將安全法制教育納入學校教學計劃，實現課時、教材、教師三落實，要認真開展“一日常規教育”，即利用學生上下學前的一段時間對學生進行安全教育，

　　提示學生注意安全，計劃請民警周景峰同志為全校學生上二節大型法制教育課，并將其作為一項安全工作制度長期堅持下去。

　　5、做好學生上下學乘車安全工作：積極做好學生乘車摸底調查工作，要掌握乘車學生數、乘車路線、所乘車輛，建立乘車學生檔案，實行實名制管理，充分調動家長委員會的積極性和主動性，做好乘車協議簽訂工作，嚴禁學生乘坐“三無”車輛，確保學生乘車安全。

　　二、綜合治理工作

　　1、開展法制教育工作“以遵紀守法為榮，違法犯罪為恥”為主題開展專題法制教育活動，做好“兩法一例”的學習和宣傳工作，開展“崇尚科學，抵制xx”活動，組織“爭做守法小主人”征文評選活動，各校要通過報告會、參觀、板報、廣播、知識競賽、主題班會等多種形式對學生進行法制的宣傳和教育，繼續辦好校園法制報。

　　2、強化幫教轉化工作：各班級要建立違紀學生檔案，采取切實可行的措施，貼近學生、關愛學生，讓每一位違紀學生都能感受到來自同學老師和學校的溫暖，中心校將對幫教轉化先進個人進行表彰。

　　3、做好“平安校園”建設工作：本學期要求各班級積極參與“平安校園”的評選工作，達到營造安全和諧的教育教學環境的目的。

　　4、加強“學校特殊安全保護區”的創建工作：積極配合公安、工商、文化、行政執法等有關部門加強對學校周邊的安全管理，共同建立和完善學校周邊環境綜合治理工作。

工作計劃 篇6

　　要先入手認識本店人員，大致的年齡以及背后的家庭，藥店店長的工作計劃。因為年齡間多少會有點隔膜！

　　了解本店之前一向負責的人員處理方式，如果覺得不是很滿那可稍微步步改進，讓他們慢慢接受！

　　對上以理，對下以德，對客熱情

　　①做代表人的工作：在這以公司最高經營人的代表的身份，跟地域關系者、顧客、商業關系者接觸，培養雙方良好的關系

　　②做情報收集者的工作：地域內周圍收集、采購商品或變價

　　③做調整者的工作：在問題發生時，以店長的身份，盡早加以調整解決，并且處理的順暢得到雙方都能認可

　　④做傳達者的工作：將公司的方針、計劃目標等，正確及快速地傳達給店內的部下

　　⑤做指導者的工作：教育和指導部下，

　　⑥做管理者的工作：管理店內的營業活動并達成營業目標當藥店店長跨出家門時，就意味著新的一天開始了，在保持心情愉快的同時，應提前20分鐘到店。從職工進出口入店并向值勤人員出示"工作證或入店許可證"，然后親自打出勤卡，同事們見面應互相問候"你好"。

　　換上工作服的同時，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道"人是永遠沒有第二次機會創造第一次印象的"，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售成功了一半。

　　倒班制的藥店店長還應注意：除早晨上班，在中午交接班時應提前30分鐘到崗，因為你還擔任著清點藥品的重要工作。

　　藥店店長工作計劃營業前的各項準備工作好與否，是做好一天接待服務工作的基礎。

　　如果準備工作做得充分，就能保證營業期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時也能減少顧客等待的時間，避免發生差錯和事故。所以藥店店長們在上崗前應做好以下準備工作：

　　一.參加工作例會

　　例會的基本內容：

　　(1)早例會

　　①匯報前一天的銷售業績以及重要信息反饋；

　　②確定工作計劃和工作重點；

　　③清點、準備當日宣傳助銷用品；

　　④朗讀常用禮貌用語(根據各藥店的不同規定)。

　　(2)晚例會

　　①提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋；

　　②店員表現的評估及分析，提出改進建議；

　　③接受企業上級主管的業務知識技能培訓；

　　④朗讀常用禮貌用語(根據各藥店的不同規定)。

　　(3)周、月例會

　　①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋；

　　②清點、申領下周(月)宣傳助銷用品；

　　③導購表現的相互評估及分析，提出改進建議；

　　④接受企業上級主管的業務知識技能培訓；

　　⑤聯誼活動。

　　注：①每日例會--在藥店當日值班的藥店店長必須參加；每周、每月例會--所有地區的藥店店長必須參加。

　　②上述每日早、晚和每周、月例會的內容均屬獨立執行。

　　2.檢查、準備好藥品

　　(1)復點過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據藥品平時的擺放規律對照藥品帳目，將過夜藥品進行過目清點和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明確責任；對實施"貨款合一"由藥店店長經手貨款的，要復點隔夜帳及備用金，做到心中有數。在復點藥品和貨款時，如發現疑問或問題，應及時處理。

　　(2)補充藥品。在復點藥品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。一.怎樣提高營業額

　　一個簡單有效的方法就是常見的發單子啦。

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　　二.店員管理

　　在人事方面，店長有權利參與營業人員的招聘、錄用的初選；有對員工給予獎勵和處罰的權利；有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工；有權利根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見；有權利對員工的日常工作表現進行檢查和評定；有權利對店內的突發事件進行裁決；對店內的貨品調配有決定權.

　　三.店面日常運行.

　　1、了解品牌的經營方針，依據品牌的特色和風格執行銷售策略，工作計劃《藥店店長的工作計劃》。

　　2、遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務。

　　3、負責管理專柜的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時反映員工動態，并對導購進行培訓。

　　4、負責盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤。

　　5、負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。

　　6、協助主管處理與改善專柜運作的問題。

　　7、協助主管與所在商場的溝通與協調。

　　8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。

　　9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內客流量資料。

　　10、激發導購工作熱情，調節貨場購物氣氛。

　　作為一個店長，她不能定位為促銷員或領班，她的心態就是老板，如何培養這種心態，這跟公司的文化、體制有很大關系，這是管理藝術，士為知己者死，作為一個有責任心的店長，對于每天的工作細節，都要留心。

　　店面營運通常分為三個時段。營業前除了開啟電器及照明設備，帶領店員打掃店面衛生，還要召開晨會，內容主要包括公司政策及當天營業活動的公布與傳達；前日營業情況的分析，工作表現的檢討；培訓新員工，交流成功售賣技巧；激發工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業報表，傳送公司。

　　在營業過程中店長要注重以下工作：檢查營業員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌；督導收銀作業，掌握銷售情況；控制賣場的電器及音箱設備(專賣店)；備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用；維護賣場、庫房、試衣間的環境整潔；及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列；注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發生；及時主動協助顧客解決消費過程中的問題；收集市場信息，做好銷售分析；整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準備和結束后的收尾工作。

　　在營業后要核對帳物，填寫好當日營業報表，營業款核對并妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設備是否關閉。杜絕火災隱患，專賣店檢查門窗是否關好，店內是否還有其他人員。

　　貨品方面，店長有權利對公司的配貨提出意見和建議，并有權利拒收有質量問題的貨品。

　　四.售前售后服務.

　　咨詢處的工作人員由專業的醫生護士擔任，組成獨立的銷售服務部門，被稱之為"客情部"。產品的銷售及售前、售后服務都是在客情部完成的。只有對客情由真正深入的認識，策劃、公關才會圍著客戶的腦袋轉而不是你自己的腦袋轉。客情工作是一個體現細節的地方，只有把握了細節才能把握全部。

　　(一)五意識一個也不能少

　　1、危機意識：即時時刻刻有坐在火山口上的感覺。藥店行業競爭的空前激烈，企業發展的好壞，都直接影響到個人的生存與發展。如保利用有限的資源去尋求藥店最大的生存和發展空間，成為店長苦苦思索的難題，因而在工作中必須有危機意識，不能有絲毫懈怠。

　　2、經營者意識：開門迎客遇到各種各樣的麻煩事，店長要從經營者的角度去考慮問題，擯棄本位思想，在自己能力范圍內，一力承擔，趨利避害。

　　3、教練意識：對店員，授之以"魚"不如授之以"漁"，教以方法和手段，比如商品陳列的方法、商品組合銷售的方法等，并訓練其舉一反三的能力。有些新員工接待顧客時有恐懼心理，店長應及時幫助他們消除這種恐懼心理。

　　4、超前意識：對藥品市場銷售信息、競爭對待、對手銷售動態保持高度敏感性，及早準備，并將信息反饋至總部，以備參考。

　　5、成功意識：店長乃一店之主，每天面臨著很多難題，很容易出現沮喪的心情，所以保持良好心態至關重要。須知，成功不僅靠過硬的本領、良好的態度或者人脈和機遇，更重要的是有堅持和不服輸的心態，即要堅持不懈，不輕言放棄。

　　(二)三制宜：經營管理發威力

　　1、因地制宜：根據門店所處商圈形勢，揚長避短。例如我店周圍有兩家連鎖藥店總店，競爭異常激烈。我店在藥品價格、品種及品牌認知度方面的優勢均不明顯，但是離商圈內唯一的二甲醫院最近，我根據這一地緣優勢，拜訪門診醫師，引導一些處方外配品種，增加了客流，樹立了口碑，使銷售額大幅提升。

　　2、因人制宜：不要期望店員都是全能選手，關鍵是讓其發揮自己的優勢。一個門店的員工是由年齡、性格、經驗、悟性不同的人組成，要想建立高效、有紀律的團隊，店長應賞罰分明、樹立榜樣。采取一對一的談話，幫助店員成長，讓店員明確自己的閃光點，并加以擴展。

　　3、因時制宜：作為店長要學會樹立階段性目標，確定工作重點，把有限的精力和時間集中起來，進行重點突破。把工作重點分成三個階段：第一階段是聚人氣。改善服務環境，提高服務質量，最大程度切分商圈內零售藥品市場這塊蛋糕，解決"為什么銷"的問題；第二階段做商品陳列，按照毛利率的高低，確定商品陳列。始終把高毛利商品擺在柜臺最醒目的地方，解決"銷什么"的問題；第三階段制定適當的銷售策略，幫助店員分析高毛利商品的賣點及相關銷售策略，解決"怎么銷"的問題。

　　(三)Q12法則：激勵員工有妙法

　　眾所周知，店長所率領的一線員工表現的好壞，往往決定企業在市場競爭的成敗。公司在評測員工表現方面制定了很多指標，諸如銷售業績、商品管理、勞動紀律、專業水平及工作效率等。雖然這些指標能夠客觀地反映員工或門店的現狀，但都是從企業或門店的角度出發來評測員工。如何從店員的角度出來，評測其工作表現，并不斷提醒激勵員工的進步呢?借鑒Q12法則，讓員工在其之中不斷尋找自己的定位，發揮自己能動性：

　　1、我知道對我的工作要求；

　　2、我有做好我工作所需要的材料和設備；

　　3、在工作中，我每天都有機會做我最擅長做的事；

工作計劃 篇7

　　一、指導思想：

　　以學校工作計劃為核心，以《小學語文新課程標準》為引領，立足我校學生學習的實際情況，堅持面向全體，打好基礎，圍繞“真實、有效”的教研主題，以研促教，立足課堂，努力實現“扎實、高效”的教學，培養學生的語文學習興趣和自主學習語文的能力，全面提高學生的綜合素質。同時結合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學水平及業務能力。

　　二、工作重點

　　1、教學常規常抓不懈，培養學生良好的學習習慣。

　　2、健全以課堂教學研究為核心的教研，立足校情開展教研活動。

　　3、開展豐富的語文活動，促進學生學習積極性與語文能力的提高。

　　三、具體措施

　　(一)、進一步規范和落實教學常規管理，提高教學效率

　　1、教研組活動：定時、定點、定主題內容，定中心發言。每個備課組活動應以“新課標”的精神為指導，正確把握三維目標，同時確立一個專題研究目標，以提高研究的實效性。此外，老師要根據通知準時高質量參與活動。

　　2、備課：做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。(教案每學期檢查2次)

　　3 、上課：努力提高教學藝術，做到：求實、求真、求活、求新，充分利用現有的電教媒體，利用網上信息資源，拓寬學習時空，培養學生良好的學習習慣，不斷提高課堂教學效益。師生對話應講普通話，老師板書寫規范字。課后寫好教學反思，青年教師每月上傳一篇教案及反思。

　　4、作業：作業設計要“精”，體現“輕負荷，高質量”的教學思想，批改要“細”，要規范、及時，注重糾錯及情況反饋。(作業檢查每學期2次)

　　5、輔導：做好自己對學生補缺補差的工作。要因材施教，經常分析學生，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導，使每個學生都能充分發展。

　　(二)深化教學研究，開展校本教研，提高教學實效。

　　1、組織教師繼續學習《新課程標準》，改革課堂教學方式，促進師生發展。雙周二上午第三節為語文教研大組活動，學習領會有關教育教學理念，大家共同收益，共同提高。內容包括：

　　(1)樹立以學生為本的思想，建立民主平等的師生關系，營造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學氛圍，給學生以人文的關懷，讓學生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。

　　(2)堅持工具性與人文性的統一，在培養學生語文運用、實踐能力的同時，重視人文因素對學生思想感情的熏陶感染。

　　(3)積極倡導自主、合作、探究的學習方式，淡化繁瑣的講解分析，給學生足夠的時間和空間，讓學生在教師的引導下獨立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實踐過程中積累、感悟。

　　(4)突出學生主體地位，將教學過程看成是老師、學生、文本間平等對話的過程。珍視學生獨特的感受、體驗和思維方式，培養學生良好的學習習慣。

　　(5)樹立大語文教學觀，溝通課本內外，課堂內外，學習內外的聯系，拓寬語文學習和應用的渠道，增加語文實踐機會，提高學習效率。

　　(6)講求訓練手段的多樣性，提高練習有效性，嘗試課外作業階梯式，讓不同學生學有所獲，具有作業批改的現代理念，包括建立學生的錯題記錄(鼓勵老師們都去實踐)。

　　2、聽課：組內公開課必聽，邊聽邊思，及時評注，提倡同年級組老師相互之間多學習，多交流。每學期每位教師聽課不得少于10節，教研組長不得少于15節。新教師和青年教師要多聽課。

　　3、公開課：鼓勵教師上公開課或研討課。每位教師每學年至少開一節課。做到專家引領和同組老師的努力相結合;上課、說課、聽課、評課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。

　　4、利用學習型教師、名教師的優勢，以點帶面，資源共享，共同提高。

　　5、開展師生共讀及共寫隨筆活動，加強小學語文閱讀習慣的培養研究。

　　6、提高校本課程和結對子學校的課程教學質量。

工作計劃 篇8

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

　　一、 信息網絡管理

　　1. 建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息***與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2. 構架新型組織機構

　　3. 增加人員配置：

　　（1） 信息***：市場部設專職信息***3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　（2） 市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4. 強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息***和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5. 加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息***定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息***根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息***和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發助理管理制度）

　　7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、 品牌推廣

　　1、 為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

工作計劃 篇9

　　一、項目名稱：

　　“情暖心田”老年社區服務計劃

　　二、社區背景：

　　根據對小蒸社區的了解和社區居委會的介紹，該社區位于貞溪北路，社區總面積為1.9萬平方米，社區擁有居委會，街道，社區醫院，學校等組織。共有居民住宅10幢，還又26個村住戶構成非常的復雜，男女比例均衡，但是老年人非常的多，其中在農村幾乎每家都有一兩個老年人，其中也包括中年喪子的孤老，還有的就是子女都不在身邊的，對生活不能自理、子女不便或根本無親屬照料，且個人又愿意過集體生活的老年人也大有人在，他們很需要在晚年生活過的充實豐富，也很需要得到照顧，尤其是子女在身邊的關愛，所以一些老年人無論是心里還是生理都不是很健康，社區也沒有像樣的老年活動場所和老年特別照顧計劃，雖然有開心過，但是不到一年時間就全部關閉了，這樣老年人就失去了他們的空間，我認為社區因該多關心這類老年人活動場所。更加提高老年人的生活質量和對老年人的關心幫助。

　　三、問題和需求：

　　老年人是對社會和家庭都作過巨大的貢獻，但是有的老人中年喪子，成了孤老，還有的老人受到歧視和不尊重，他們感到生活單調乏味，活著失去了價值，沒有意義從而非常的失落和沮喪，經常愁眉不展。還有一些子女在外不經常回家的，那些老人心里都很緊張，也一直很牽掛，孤獨感，自卑感等消極情緒最為嚴重，一旦有了這種消極的情緒他們的健康也有了影響，人到老年，精力、體力、腦力都有所下降，有的生活還不能完全自理，希望得到關心照顧。子女的孝順，將會使他們感到老有所依。老年人都希望自己有個和睦的家庭環境，不管家庭經濟條件如何，只要全家和睦，鄰居關系融洽，互敬互愛，互相幫助，老年人就會感到溫暖和幸福。老年人喪偶后生活寂寞，想找個伴在身邊。沒有了子女他們需要的社會對他們的關愛照顧，來溫暖他們的心田。使他們不在感到孤獨和無助，他們也多么希望社區開辦一些老年活動，來展示他們的才藝，施展他們的才華，使他們覺得自己不是那么的不中用，使他們感到生活的價值所在。讓他們老來幸福而不是悲哀。組織個好的老年社會團體，讓他們通過一些團體活動調試好的心理再次找到自己的社會位置，使老年期內的生活豐富多彩而又意義。

　　項目對象：

　　住在小蒸社區的孤老和子女出門在外的居民。

　　一、項目目標和意義：

　　(一)總目標：讓這些中年喪子的老年人和子女不在身邊的老年人得到關愛使他們在晚年生活上，精神上得到慰籍，不在悲觀，更好的面對生活，讓他們更有自信，找到生活的樂趣。使他們的老年生活豐富多彩，健康快樂。

　　(二)具體目標：

　　1、接觸和探訪愿意接受幫助的老年人，并了解他們需要，為了老年人能夠了解這些活動。

　　2、與受幫助的老年人建立長期的幫助關系，提供適當的幫助。從而使他們感到溫暖。

　　3、每周與志愿者一起去受幫助的老年人的家里探訪，“進老年人門、知老年人情、解老年人難、暖老年人心”等活動，幫助打掃衛生，陪他們聊天，一周至少兩次左右，他們感受到子女不在也不寂寞不孤獨。

　　4、建立老年人關照小組，讓低齡且身體尚好的老年人自愿為左鄰右舍孤寡，老年人提供生活和安全關照，以確保他們“小事不出社區，難事有人幫助”。

　　5、每月舉行主題活動，如節日晚會，小組活動、講座等讓老年夫婦減輕由于喪子給他們帶來的痛苦，幫助他們能積極的面對生活。

　　6、醫療保健就醫幫助服務，他們享受方便、價廉、優質的服務使老年人在社區一般疾病可得到治療，急癥、重癥能及時得到搶救，對日常醫療保健能提供咨詢指導，對半自理、無自理能力的有條件提供全方位的照料。

　　7、舉辦讀書班、輔導講座等形式，定期組織老年人學習形勢政策、政治理論和法律法規，確保他們緊跟形勢不落伍。

　　8、興建一批老年人活動場所;充分利用社區文化資源豐富、文藝人才眾多的優勢，成立老年體協、老年書協、老干部藝術團等文體組織，廣泛開展豐富多彩的文體娛樂活動，注重用健康有益、積極向上的文化占領老年人的活動

　　二、項目服務方案：

　　第一次，

　　1、目標：讓老人能夠認識到我們服務的目的，希望需要幫助的老人能積極的配合，從而了解老人的需求。

　　2、日期和地點：xx年6月1日。拜訪需要幫助的老人家中。

　　3、活動主題：到老人家去接觸老人，給老人介紹我們本次來的目的，以及相關的服務活動，然后發給他們一些資料，并對其耐心的講解，直至他們明白我們的目的。

　　4、工作人員的角色：創始者，引導者。

　　5、所需要的資源：筆，紙。

　　第二次，

　　1、目標：老人相互認識，了解老人作息安排和興趣愛好，與老人們建立系友好的關系。

　　2、日期和地點：xx年6月20日，社區老年活動中心二樓活動室。

　　、活動主題：讓這些老人聚集在一起首先來自我介紹一下，大概需要10分鐘的時間來互相的認識彼此。然后老人間來做個熱身游戲“猜手指”使他們再一次的溝通交流了解，使氣氛更加的活躍起來。

　　4、工作人員的角色：創始者，引導者。

　　5、所需要的資源：筆、紙、茶。

　　第三次，

　　1、目標：帶老人一起分享自己所知道的生活保健知識，盡可能減少老年人生病。帶著老年人一起做“十二招健身操”，促進小組的溝通，活躍小組氣氛。

　　2、日期和地點：xx年6月23號，社區老年活動中心二樓活動室

　　3、活動主題：首先讓老年人坐下來看一篇關于老年人的生活保健的知識，有了這樣的認識以后疾病才能遠離他們，半個小時以后，然后教他們做健身操，舒展一下筋骨，有益健康。

　　4、工作人員的角色：鼓舞者，引導者。

　　5、所需要的資源：投影機，光碟。

　　第四次，

　　1、目標：鼓勵老人積極的分享自己所知道的生活小常識、小竅門，以幫助他們提高老年生活質量。

　　2、時間和地點：xx年6月26號，社區老年活動中心二樓活動室。

　　3、活動主題：1.分享、學習生活小常識。老年人中各自交流提高他們的社交。

　　4、工作人員的角色：觀察著和學習者。

　　5、所需要的資源|紙、筆、茶。

　　第五次，

　　1、目標：讓老人感到溫暖，感到親切。感受親人在身邊的滋味，不在孤獨。

　　2、時間和地點：xx年6月26日，老年人家中。

　　3、活動主題：招募一些志愿者然后組織他們到老人家里去幫助打掃衛生，陪他們聊天，讓他們感到親人在身邊的溫暖。

　　4、工作人員的角色：創始者，領導者。

　　5、所需要的資源：抹布，拖把，洗潔精。

　　第六次，

　　1、目標：讓老人找到自信，找到活這的價值，減輕他們的痛苦，幫助他們積極的面對生活，讓他們充滿快樂。

　　2、時間和地點：xx年6月29日，社區活動廣場。

　　3、活動主題：與社區街道合作，每月至少舉行一次主題活動，可以是慶祝節日，如“重陽節”、“端午節”等，給老年人送上節日的祝福，每個老年人更具自己的特長來表演，讓他們的才藝得到施展，最后以拍照做個留念，重新找回自己的自信，感受溫暖。

　　4、工作人員角色：引導者，記錄者，評估者。

　　5、所需要的資源：照相機，膠卷，影響，一些道具。

　　第七次，

　　1、目標：給老年人一個健康的身體面對生活。

　　2、時間和地點：xx年7月1日，社區醫院。

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