工作計劃

時間：2021-02-26 09:41:54 工作計劃我要投稿

【精選】工作計劃10篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【精選】工作計劃10篇

工作計劃篇1

　　一. 招新的意義:為了歡迎xx級新生的到來,進一步加強學生會體育部隊伍建設,為學生會注入新的血液,為新生創造一個展示自我的舞臺,發揮自己才能的平臺.

　　二. 活動時間:按照系里的統一時間

　　三. 活動地點:按照系里安排

　　四. 活動內容:招收新一屆學生會體育部成員

　　五. 活動對象:xx級環工系新生

　　六. 招新人數:20個左右

　　七. 活動流程：宣傳—面試—試用一個月—錄用

　　八. 活動細則:

　　1. 前期宣傳：在新生報名和軍訓期間,由系里統一時間到軍訓地點進行面對面的宣傳.或由各班助教進行宣傳。

　　2. 活動流程：在系里統一宣傳后,當天夜晚走訪教師及宿舍,對新生所提到的疑問給予解答,同時能夠和新生進一步交流溝通,讓學生積極參與到學生會的活動中,對招新活動進行進一步的宣傳.

　　3. 招新要求：

　　1：有高度的責任心與集體榮譽感

　　2: 勤奮踏實、能吃苦、有耐心

　　3: 有端正的工作態度、對體育有濃厚的興起者優先

　　4：具有一定的創新與交際能力，并有信心能夠處理好學習與工作的關系

　　九：招新后安排：召集預錄取人員開展交流會。并組織新生參加近期學生會安排的工作，根據實際情況考察新生的能力，一個月考察期滿后公布正式成員名單。

工作計劃篇2

　　一、高度重視，著力構建招商引資組織領導體制

　　牢樹大開放才能大招商、大招商才能大發展的意識，創新完善招商引資體制，進一步健全招商引資的組織領導體系。一是建立招商引資工作聯席辦公制度，定期召開聯席辦公會，安排部署全縣招商引資工作。二是縣政府明確一名副縣長把主要精力用于抓招商引資工作。三是組建縣政府大項目辦公室、招商局，核定職能、職責，對招商引資工作全程負責和服務。四是縣財政每年至少拿出100萬元，作為招商引資工作專項經費，確保工作順利進行。

　　二、創新思路，大力加強招商引資制度建設

　　一是建立嚴格的目標管理責任制。對有招商任務的單位，實行部門首長負責制，落實專人、專車、專經費的三專措施，納入全縣目標管理；結合深化雙百工程，細化考核辦法，明確獎懲措施，推動全民招商氛圍的形成。

　　二是建立嚴歷的督查機制。縣委、縣政府兩辦督查室和縣紀委效能監察室，把招商引資工作和項目建設作為全年督查工作的重點，采取重點督辦、分段督辦、定期督辦和不定期抽查的辦法，嚴督實查，跟蹤問效。

　　三是建立嚴明的獎懲機制。嚴格按照雙百工程獎懲規定，對項目建設和招商工作有功的單位和個人給予重獎，對完不成任務的單位和個人給予懲戒。

　　四是建立高效的項目建設機制。繼續推行縣處級領導聯系重點項目制度，明確牽頭領導，成立一套班子，指定責任部門，確定業主單位，把任務捆綁在一起，把責任捆綁在一起，實行同獎同罰。

　　三、激發潛能，大力開展多渠道招商引資方式

　　一是實行商會招商。選派干部進駐*、*等商會，參與商會工作、完善運行體系，加強對外聯絡、提高運行效率，把商會打造成為宣傳潢川、聯系潢川、招商引資的平臺。

　　二是實行小分隊招商。圍繞首批服裝、紡織等9個招商項目，由縣處級領導牽頭，抽調相關部門人員組成3-5的人招商小分隊，有計劃、有目的、有針對性的招商。

　　三是實行以商招商。鼓勵企業積極與外界企業、財團搞好嫁接，以產權換資金，以市場換技術，以存量換增量，在招商引資中膨脹發展。

　　四是實行掛職招商。以潢川籍在外成功人士所辦企業為依托，選派優秀干部30人，到北京、上海、廣州等經濟發達地區掛職鍛煉，通過招商引資活動，拓寬視野，增長才干。

　　五是實行自薦招商。具有一定招商能力和外界關系的人員提出自薦申請，報經縣委派招商干部管理辦公室批準，脫離原工作崗位，赴經濟發達進行專職招商。

　　四、完善基礎，大力加強投資環境建設

　　一是不斷完善招商引資政策體系。在原有招商引資政策基礎上，今年，相繼出臺了《關于強力推進招商引資的實施意見》、《關于送派干部到經濟發達地區招商引資的實施意見》等一系列文件，基本形成了較為完善的政策體系。

　　二是不斷創造優質高效的服務環境。落實三項制度，強化一個保障。即：堅決落實首問負責制、限制辦結制，對重大工程、重大項目實行辦理事項、辦事程序、收費標準一次性告知、一個窗口收費、一站式辦公、全程式服務；堅決落實企業25天寧靜工作日制度，在企業25天工作日內，除安全生產、消防和環保檢查外，任何部門和單位不準到縣域企業進行各種名目的檢查；依法保障良好的項目建設環境。

　　三是精心打造特色園區平臺。緊緊圍繞鱉、鴨、花、豬、羽毛、糧油加工等6大特色經濟板塊，謀劃重點項目，明確發展定位，積極推進省級潢川經濟技術開發區、106沿線綜合工業小區、華英工業園、民營工業園建設；圍繞產業發展規劃，針對*、福建、浙江等重點地區和服裝、紡織、食品加工等重點產業，積極謀劃定向招商活動，提高招商引資項目對接成功率。

　　四是積極抓好招商項目土地儲備。采取綜合措施，一方面加強土地重組和空心村治理；另一方面加強土地清查，集約節約用地，為投資客商提供適宜項目發展的土地。

　　五、力抓關鍵，大力加強產業規劃和項目建設

　　一是謀劃項目。突出三個圍繞，即：圍繞潢河沿岸三期治理，京九大道建設、縣鄉公路建設等一批城鄉基礎設施項目，提高發展基礎能力；圍繞櫻桃谷鴨、生豬、花木、羽毛、糧油和水產加工等特色產業，著力謀劃一批能夠拉長鏈條、提高附加值、提升龍頭企業發展質量的項目；圍繞工業經濟謀劃項目，重點支持華英集團上市，實施資本經營，加快老企業重組，煥發新活力，整和新興企業資源，大上強筋壯骨項目，打造行業旗艦。

　　二是做好項目。做好項目儲備，緊盯國家產業政策，積極儲備一批推動經濟發展，促進產業升級的大項目、好項目；做好項目論證，扎實做好項目建設書、可研性報告、初步設計、評估分析等要件，努力提升項目的規劃性、科學性、針對性和可操作性；做好項目包裝，站在投資者的角度，突出客商需求，對項目的名稱、內容、回報、前景及市場預測等進行詳細論證，精雕細琢，吸引客商的眼球。做好項目推介，廣泛運用各種渠道，多媒體發布、多節會推介，提高項目招商的命中率。

　　三是跑出項目。強攻政策性項目，找準上級產業發展政策扶持的著力點，找準與產業資源優勢的對接點，找準市場需求的切入點，找準民生民需的關注點，努力爭取上級各類專項資金；主攻招商引資項目，不斷完善招商引資實施辦法，努力營造全民招商、親商、護商的良好氛圍，使客商真正引得來，留得住，能發展；努力形成大招商、招大商，大上項目，上大項目的大氛圍，大熱潮，開放帶動、縱深推進縣域經濟發展。

工作計劃篇3

　　20xx年我們將嚴格按照上級要求，創新思路、聯系實際、科學防制，切實搞好除四害各項工作。

　　一、指導思想

　　20xx年除四害工作繼續堅持“條包塊管，條塊結合，以塊為主”的原則，廣泛發動群眾，深入、持久地開展除四害活動，不斷降低“四害”密度，使“四害”密度嚴格控制在國家規定的標準之內，減少蟲媒傳染病的發病率，切實保障全體市民的身體健康。

　　二、工作安排

　　(一)滅鼠工作

　　1、時間：2月中旬對上年滅鼠進行補、投藥;

　　12月下旬進行大規模的滅鼠活動，全面投藥。

　　2、具體實施：

　　①外環境滅鼠：室外建立符合標準的毒餌站，并指定專人負責定期投放毒餌，藥品統一使用***蠟丸，堅持飽和性投藥，并做好毒餌站編號和藥品使用的登記工作。

　　②內環境滅鼠：藥品統一使用*顆粒劑。居民區和單位內以鼠夾、鼠籠、粘鼠板、毒餌盒滅鼠措施為主，通風口、排水口、地溝等應以鐵(鋼)絲網設置防鼠網并及時維修、更換銹蝕損壞的防鼠網。

　　3、工作重點：飲食食品行業、單位食堂、食品(糧食制品)廠、釀造廠、糧庫(店)、農貿市場、醫院、畜禽飼養場、屠宰場、機場、火車站、長途汽車站、碼頭等窗口單位及一切有食源的場所;居民住戶室內以老房、平房及樓房的有鼠戶為重點。

　　(二)滅蠅工作

　　1、時間：4月下旬至11月下旬。

　　2、具體實施：

　　①經常調查蠅類孳生地，掌握基本情況，重點抓住垃圾清運、廁所保潔等重點環節，徹底消除蠅類孳生場所;

　　②在環境綜合防制基礎上，不斷完善重點單位、重點場所防蠅設施(紗門、紗窗、防蠅簾、滅蠅燈等);

　　③科學合理地使用化學藥物防制，選擇市售有許可證的殺蟲氣霧劑、除蟲菊酯類殺蟲劑(甲基嘧啶磷、2.5%殺蟲懸浮劑)殺滅蠅類成蟲，使重點單位、重點場所的滅蠅工作做到規范化、經常化、制度化。

　　3、工作重點：以餐飲業、鹵菜加工點、農貿市場、食品加工、釀造發酵、屠宰等孳生地治理為重點，并抓住對旱廁、糞池、糞堆改造這個關鍵，采取物理防制和化學防制相結合的綜合性防制措施。

　　(三)滅蟑螂工作

　　1、時間：5月下旬(20-30日)集中滅蟑;

　　11-12月重點單位開展滅殺德國小蠊活動。

　　2、具體實施：

　　各地在開展清除雜物、清除蟑跡、去除卵鞘和堵抹縫隙的整治基礎上，以鎮、街道為單位組織以煙炮為主的藥物統一滅蟑行動;對高檔酒店、賓館等德國小蠊侵害嚴重的場所使用滅蟑膠餌。

　　3、工作重點：賓館、飯店、中小餐飲、單位食堂、招待所等餐飲業;糧食、食品、副食品加工、經營行業;農貿、瓜果市場;超市、浴室、醫院及居民廚房、貯藏室等為重點。

　　(四)滅蚊工作

　　1、時間：4月下旬至11月下旬。

　　2、具體實施：

　　①結合“愛國衛生月”活動，各區、各單位積極開展以環境治理為重點的清除各類成幼蟲孳生場所活動,并輔以甲基嘧啶磷(室外)、2.5%殺蟲懸浮劑(室內)等藥物滅殺;

　　②在小型河溝投放球形芽孢桿菌等生物制劑，全面控制孑孓的孳生，并進行密度監測;

　　③填平各種積水坑、塘，經常疏通樓頂陽臺和樓門水泥雨棚積水，密閉化糞池、翻放缸罐等。

　　3、工作重點：以建筑工地、社區和公共地段等孳生地治理為重點，采取物理防制和化學防制相結合的綜合性防制措施。

　　三、主要措施

　　(一)落實責任。按照“政府組織、部門協調、科學管理、群眾參與”的愛國衛生工作方針，各區愛衛會要堅持“以塊為主、屬地管理”的原則，抓好轄區內的除四害工作;要充分發揮社區基層組織的作用，發動市民大力開展愛國衛生運動;市各委員部門要主動做好本部門的除害工作。市糧食部門要做好國家糧庫、糧食中轉站及糧油市場的滅鼠工作;市建設部門要做好園林、綠化以及垃圾處理廠、糞便污水處理廠、建設工地的除四害工作;市城管部門要做好垃圾中轉站、公廁、垃圾收集容器的除四害工作。

　　市房管部門要做好物業小區的除四害工作;市工商部門要做好農貿市場，水產品、海產品、肉制品、果品、蔬菜、南北貨等各類批發市場及個體餐飲業的除四害工作;市經貿委要做好大中型超市、大賣場等場所的除四害工作;市旅游部門要做好星級飯店、賓館及風景區的除四害工作;市教育部門要做好大(中、小)學的除四害工作;市體育部門要做好各類體育場館及群眾性健身中心的除害工作;市交通部門要做好車站、公交站臺、侯車室等場所的除害工作;南通機場、火車站要做好候機(車)室及場(站)內垃圾、公廁的除害工作。

　　市衛生系統要做好所屬醫療單位的除四害工作;市疾控中心要做好除害工作的技術指導培訓及密度監測工作;市衛生監督所要做好餐飲行業、單位食堂等場所的指導監督工作;市供電、郵電、廣電，電信、移動、聯通公司等單位要做好重點部位的滅鼠工作，以防電纜等通信設施咬壞;市水利部門和各區農經部門要做好河溝和水塘的疏通和清潔工作，以防孑孓和蒼蠅的孳生。

　　(二)環境整治。各區要廣泛發動群眾，全面清除“四害”孳生地。突出季節重點，在全市開展環境衛生大掃除，清理各種雜物，清除衛生死角。結合文明城市和衛生城市復查以及“愛衛月”活動、中秋節、國慶節、元旦、春節等重大節假日開展義務勞動，徹底清除積存的垃圾、室內外的存水容器、坑洼積水、廢品等蚊蠅孳生棲息場所，全市垃圾箱(房)要做到日產日清，嚴格控制“四害”孳生場所。

　　(三)組織培訓。市疾控中心消殺專業機構要做好業務培訓和密度監測工作，可利用社會資源聘請省級專家與技術人員，于3月底-4月初對全市除四害工作人員進行一次技術培訓。一是抓好檢查人員的培訓。對區愛衛辦、各街道及各委員部門等除四害職能部門人員進行業務培訓。重點學習國家新近頒布的除四害法律法規、“四害”防治方法、檢查考核標準、消殺技術以及安全規定。二是抓好防制人員的培訓。主要對各類大型市場管理人員、餐飲業管理人員、醫院學校等單位后勤負責人員進行培訓。重點學習“四害”生活習性等基礎常識、防護措施及設施、藥品的投放與安全、“四害”密度標準等知識的學習。三是抓好滅殺人員的培訓。各區要對社區一線滅殺人員進行業務技能培訓，進一步規范“四害”作業流程。重點學習各類器材的應用、藥品的使用與投放、“四害”生活習性、滅殺技巧等知識的學習。

　　(四)科學用藥。在除害活動中，嚴禁使用國家禁止使用的滅害藥品，所有單位和居民統一到街辦購藥。本著“誰受益，誰承擔”的原則，除害經費由受益單位和住戶自行承擔，各單位要統一安排、合理用藥。單位自己無法承擔除害業務的，也可聘請專業消殺隊伍(PCO)進行滅殺，以確保除害效果。公共無主地帶消殺任務由市、區愛衛辦承擔。

　　(五)檢查考核。為促進各地除害活動的深入開展，市、區愛衛辦將加大督查力度。檢查采取明查和暗查相結合的方式。明查由各區和各鎮、街道愛衛辦分管主任或分管除四害工作人員組成。根據各階段除四害工作內容及各區除四害方案，檢查時間由各區自行安排;市愛衛辦組織相關人員，在各區自查的基礎上進行抽查。暗查由市愛衛辦、疾控中心及各區和除四害專家等專業人員組成。今年擬定于6月10日-6月30日檢查市區滅蟑及滅蚊、蠅情況，12月20-30日檢查滅鼠情況。按照考評細則進行綜合評分，對檢查中存在的問題適時通報并作為年度綜合考評依據。

工作計劃篇4

　　根據教育局《關于深入開展學校安全整治專項活動工作的緊急通知》，我校就做好“應急演練”有關工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　加強學校安全工作力度，強化學生安全教育，提高學生應急應變能力和自救自護、安全撤離的能力，保證學校平安校園工程的實施，確保學生遇到重大突出事件能有效地、安全的撤離。

　　二、演練要求和工作分工

　　1、召開學校領導、班主任會議，周密布暑演練的各項工作和各個環節。

　　2、對參加演練的負責人員提出明確要求，明確分工，責任到人，負責到底。

　　3、學校分管校長具體負責，政教處配合落實。

　　4、全體人員提高安全意識，聽從學校統一指揮。

　　5、年級組長調度本年級各班撤離順序，安排任課教師定崗維護安全秩序，保證學生安全撤離。

　　6、政教處制訂演練方案，制訂評估標準，組建評委，拿出評估成績，納入班級量化評估考核。

　　7、班級做好演練前的安全常識教育，讓學生懂得演練的意義，了解演練中的注意事項和應采取的保護措施。

　　8、各班主任演練后做好活動記錄，上交政教處，搞好班級總結，保證安全教育。

　　三、具體演練方案

　　（一）學校防范火災事件的應急預案的演練計劃

　　1演練時間：20xx年10月下旬

　　2實施地點：本校內

　　3．參加人員：組長：黃光遠校長

　　副組長：

　　組員：

　　攝影：

　　4．演習內容：教學樓因電路漏電導致火災（或者其它突發事故如地震）時人員緊急疏散，迅速撤離現場，并快速到達安全地帶，傷員簡單救治。

　　5準備工作：（1）召開有關部門人員會議，明確演練的目的，意義，明確分工，，細化演練計劃。（2）明確演練的具體時間。（3）與城郊派出所聯系，請他們派人參加

工作計劃篇5

　　一、指導思想

　　以小學新課程改革為重點，堅持“面向全員，突出骨干，聚焦課堂”的原則，向“培訓”要生產力，積極開展“大培訓、大練兵、大比武”活動，快速提升我校領導教師的整體素質和能力，致力打造一支師德高尚、理念先進、手段科學、能力之上的領導教師隊伍，特制定教師繼續教育計劃

　　二、主要工作

　　（一）狠抓師德教育，提升“以生為本”的教育理念。

　　針對我校當前教師隊伍的實際，師德教育的重點是開展政治思想、法制觀念、敬業精神、行為規范和心理品質教育，重點解決教師價值觀、法紀觀、職業觀、道德觀和學生觀等方面存在的突出問題。在教學活動中轉變教育理念，突出學生主體地位，嚴禁教師體罰學生和歧視困難學生，嚴格落實師德“一票否決”制度，把師德表現與評先選優、職務評聘掛鉤。結合《教師倫理與教師禮儀》等師德教育學習內容，每人寫一篇（不少于1500字）師德學習體會，記一本3000字以上的學習筆記。

　　（二）落實集中培訓，提高領導教師的綜合素質。

　　結合教育局繼教中心年初計劃，我們著重做好以下幾項工作：

　　1、組織教師課標培訓。

　　2、組織教研組長培訓。

　　3、組織班主任培訓。

　　4、組織教師繼續教育教材培訓

　　5、組織英特爾未來教育培訓。

　　6、骨干教師培訓。

　　7、組織領導干部培訓。

　　8、組織新教師的培訓。

　　（三）狠抓校本研訓，創設良好的研訓氛圍。

　　校本培訓與教育教學緊密相聯，并具有其特點，結合學校實際，我們著重在五項工作上做文章

　　1、注重論文寫作與發表。

　　教師要結合本專業本學科特點，積極撰寫教育教學論文，力爭在縣市區級刊物上發表。教師發表的論文，要及時到學校教務處登記，并記入教師個人年度考核檔案。

　　2、推進學術交流與課題研究活動。

　　學校按學科成立教學研究小組，組長負責組織本學科專業教師的教研活動，每次活動的內容、效果及參加的人員要及時填寫，做好記載。課題研究，必須落實到人。教師應結合培訓向學校提交一篇學術交流論文，學校將選取優質論文向上級部門推薦、發表。

　　3、開展講課比武活動。

　　講課主要包括公開課、觀摩課和提高課。學校教務處要精心組織好講課比武活動。每次活動結束時，要將授課教師名單、授課教案、評課結果整理歸檔。男50歲、女45歲以下的教師，每年至少講一次公開課或觀摩課或提高課。

　　4、落實聽課計劃。

　　領導和教師要認真安排好聽課時間，按規定完成聽課節數，校長每學期聽課不少于30節、教務主任每學期聽課不少于40節、其他中層以上領導每學期聽課不少于30節、教研組長每學期聽課不少于25節、教師相互聽課不少于20節，擔任數學雙班教學的不少于15節，并做好聽評課筆記，年終將教師聽課筆記收集歸檔。

　　5、堅持自學到位。

　　教師要結合上級要求和業務需要選擇自學內容，將平時的政治學習活動和自學的內容記入繼教學習筆記本。本學年的政治學習和專業課《有效教學的實踐與反思》一書的學習，筆記不少于一萬字。

　　三、具體要求

　　（一）強化責任。

　　在學校教師繼續教育領導小組的領導下，實行“一把手”負總責、分管領導具體抓、各組認真落實的管理機制，充分發揮思想道德建設、教育教學能力提高、專業知識培訓等繼教工作專班的`職能，把校本培訓落到實處。

　　（二）抓牢抓實。

　　教師繼續教育是學校整體工作的一部分，納入學校年度計劃和總結，抓牢、抓實。

　　一要重視。

　　學校要本著立足課堂、注重實效的原則，采取異地培訓、光盤培訓、集體備課、上課聽課評課反思、專題研究、評選骨干和學科帶頭人等多種形式廣泛開展以提高教師課堂教育教學水平為重點的各項活動，提高教師教學技能，提高教學質量。繼續實行各項硬性措施，廣大教師要認真學習和領會上級有關文件精神，充分認識教師繼續教育工作的重要性和必要性，把組織安排變為自己的自覺行動。

　　二要堅持。

　　繼續教育工作貫穿于學校教育教學工作的始終，是一件復雜而又細致的工作，需要教師花費的時間。因此，廣大教師必須做到不畏困難，務實求真，持之以恒，做實做強。

　　三要落實。

　　各教研組要以“新理念、新課程、新課標”為主要內容，組織本組教師繼續教育全員培訓。采取個人自學、集中培訓、學分認定、制度約束等措施來推動教師全員培訓工作的開展。每個教師要結合自己的教育教學工作實際，積極參加學校和上級舉辦的各種類型的培訓、聽課、講課比賽、學術研討等活動，不斷提升自身素質。教師每年必須完成24學時的集中培訓，每人每年完成32學時的非集中培訓。

　　四要規范。

　　學校在組織好教師繼續教育培訓工作的同時，著重做好檔案的收集整理工作。繼續加大薄弱學科、緊缺學科教師的教師培訓，促進學科教學的均衡發展，全面提高教育教學質量。

　　（三）嚴格管理。

　　參加繼續教育是教師的權利和義務，教師在任職期間，必須全員參加繼續教育的崗位培訓學習。教師繼續教育工作要注重過程，講求實效，保證質量。學校要重視做好教師繼續教育工作，規范學校繼續教育檔案和教師個人繼續教育檔案，充分反映學校繼續教育工作的開展情況。

工作計劃篇6

　　我從事證券營銷工作已經半年了，但是一直以來總是狀態模糊，沒有方向，自然業績也很是過不去。我一直也在找原因，但是都有些無關痛癢，對自己沒多大改觀。直到看到一本書，獲得了不少啟發。下面簡要介紹一下，我學習到的一些要點。

　　證券營銷最重要的就是要工作管理，工作管理最重要的就是堅持寫、堅持完成工作日志。工作日志包括：1，設立每月目標——目標必須具有明確性、衡量性、可接受性、實際性、時限性，否則就不能稱之為目標。2，日工作日志——重要事項、晨會要點、拜訪情況、存在的問題及解決辦法、獲取的新名單、有效拜訪、初次拜訪、客戶跟進、開戶面談、客戶服務、夕會要點、今日業績等等。3，每周每月總結經驗。

　　另外一項重要的工作就是“計劃200”——拜訪200個客戶。拜訪客戶也是有技巧的，新人們尤其要注意一點就是，把80%的精力投入到20%的客戶身上，合理安排時間。而對于不同類型的客戶，也有不同的應對策略。

　　健談型——不要讓夸夸其談的客戶引入與銷售無關的話題，要引入正題。因循守舊型——聆聽卻推遲購買，應及時采取跟進策略。

　　自我型——應仔細聆聽并恭維他的自我定義，實時征詢他的意見。

　　果斷型——不要有太多的銷售解釋，只給必要的細節，嚴格忠于事實。

　　懷疑性——不要與客戶爭論，要用邏輯和事實說服客戶。

　　牢騷型——保持快樂，不要被他所影響，找到困擾他的煩惱。

　　條理型——有條不紊，與客戶同步，盡量使各細節擴展。

　　依賴型——為了解客戶可問一些問題，說明此產品最好地滿足他。

　　挑剔型——必須強調產品的質量和服務，表明產品值這個價格。

　　分析型——喜歡數據，事實和詳細的解說，盡量給詳盡的信息。

　　感情型——熟識以誠相待，全心投入保持個性。

工作計劃篇7

　　一、指導思想：

　　本學期，課題組進入第二年的實踐研究，我們將在理論學習的基礎上，繼續以《3—6歲兒童學習與發展指南》為準繩，以“課程游戲化”的理念為指導，以幼兒園主題統整式課程為基礎，通過環境創設、一日生活活動、主題活動、節慶活動與國際理解教育融合的實踐研究，逐步在幼兒園的主題活動背景下建立起各年齡段的國際理解教育內容和實施策略，提高教師的國際文化理解教育意識和教育活動設計能力，開闊幼兒的國際視野，培養幼兒寬容、共存，樂于合作的品格。

　　二、工作重點：

　　1、加強理論學習，豐富課題組成員的理論素養。

　　2、課題組成員撰寫課題實施的隨筆及論文，及時總結研究經驗，提高教師的論文撰寫能力。

　　3、加強對中國傳統文化資源的挖掘和利用，并與省常中建立良好的合作關系，加強與學校AFS交流生的合作與交流，培養幼兒樂于合作、敢于表現的優良品格。

　　4、在幼兒園主題課程的基礎上，豐富國際理解教育課程的內容，完善幼兒園園本主題活動課程資源。

　　三、主要工作安排：

　　1、加強主題課程審議，在幼兒園主題活動背景下，根據幼兒的年齡特點，豐富國際理解教育內容，完善幼兒園園本課程建設。

　　2、通過多種形式開展主題活動、節令活動和特色活動，并匯集成活動集錦。

　　3、加強課題研究，及時梳理和總結經驗，撰寫研究論文，提高教師教科研的論文撰寫水平。

　　4、定期召開課題組工作會議，學習與課題相關的理論及經驗交流，重點解答教師在課題研究的過程中遇到的問題與瓶頸，及時梳理、整理課題臺賬。

　　5、加強課題網絡管理，及時完善與更新課題博客內容。

　　四、具體工作安排：

　　九月份：

　　1、擬訂課題階段性研究計劃，明確研究重點

　　2、召開課題組工作會議，部署本學期課題組工作安排

　　3、課題組成員，每人每月撰寫課題研究隨筆1篇

　　4、與省常中的AFS交流生，聯合開展中秋節活動

　　十月份：

　　1、召開課題組工作會議，交流子課題研究開展的情況

　　2、準備課題中期評估

　　3、大中小班第一主題課程審議、反思

　　4、與省常中的AFS交流生，聯合開展萬圣節活動

　　十一月份：

　　1、召開課題組工作會議，各子課題成員交流研究成果

　　2、大中小班第二主題課程審議、反思

　　3、組織幼兒參加xx市“星星火炬”少兒英語大賽

　　4、與省常中的AFS交流生，聯合開展感恩節活動

　　十二月份：

　　1、大中小班第三主題課程審議、反思

　　2、開展英語節主題活動

　　3、與省常中的AFS交流生，聯合開展圣誕節活動

　　4、組織幼兒參加江蘇省“星星火炬”少兒英語大賽

　　一月份：

　　1、整理幼兒園主題活動方案，并匯編成冊

　　2、課題組會議，總結本學期課題工作情況，表彰課題研究中有突出表現的教師

　　3、檢核課題博客內容，完善課題網絡管理

　　4、收集、整理課題研究工作臺賬資料

工作計劃篇8

　　（一）經濟運作總體較好,綜合實力不斷加強

　　（二）經濟結構進一步優化,三次產業協調發展

　　農業發展良好。全年實現農業總產值8.5億元，現價增長5.8%。圍繞以發展高效、特色農業為主線，注重政策扶持和農技推廣,糧食生產保持穩定，特色農業較快增長。蔬菜、水果、油菜籽產量分別增長3.8%、11.8%、6%。畜牧業繼續向規模化、集約化、科學化發展，豬肉價格穩步下降，生豬存、出欄保持穩定發展，家禽飼養量也呈上升趨勢。

　　經濟效益繼續改善，全年規模以上工業企業預計實現利潤總額9億元，增長6.9%，增幅在市列居第二位。十一項經濟效益考核綜合得分1月至11月197分，其中3項指標得分處于第一位。

　　（三）轉變經濟增長方式，發展質量逐步提升

　　土地集約利用得到強化。繼續實施工業用地招拍掛出讓制度,嚴把產業準入門檻，強化項目建設周期約束管理。加大閑置土地處置力度，積極倡導不增地技改，引導企業“騰籠換鳥”。

　　節能減排成效明顯。圍繞生態縣建設目標，節能減排強勢推進，出臺了一系列政策措施，建立節能降耗和污染減排專項資金，深入實施新一輪“811”環境污染整治行動，完成了省市下達的節能減排目標任務。

　　（四）投資結構不斷優化，項目推進繼續深入

　　投資保持平穩增長。全社會完成固定資產投資36.9億元，增長0.3%，其中工業性投資22.5億元，增長25.6%，房地產投資額7.5億元，下降5.4%。

　　項目推進成效顯著。列入省市重點項目建設進展順利。豐安大道開工建設，完成沿線清表50%；通濟橋水庫除險加固及灌區配套工程，完成管理房改造和泄洪渠工程85%；縣職技校遷建工程基本完工，黃宅初中已開展征地，實驗中學擴建工程完成并投入使用；城市污水處理（二期）日處理能力8萬噸土建工程，完成選址、立項、土地征用等前期工作；

　　建材市場主體及配套工程完成建設；檔案館進行了開工奠基儀式；殯儀館遷建工程啟動前期工作。

　　城區面貌加快變化。城市建設有序進行，路網結構日趨完善。實施的9項城市建設工程均已立項或建設，完成石馬西路改建等道路工程；東山公園、古塘源垃圾填埋場、智后路、環城西路二期、污水截流五期工程項目進入報批程序。城區拆遷項目有序推進，成效明顯。

　　基礎設施不斷完善。豐安大道啟動建設；侯中路胡公祠至中余段完成部分路基土方;20省道浦后路連接工程（金宅—巖頭段）完成路基98%、路面70%。

　　(五)對外開放取得新成績，利用外資取得成效

　　利用外資保持穩定。引資質量繼續提升，引進外商獨資、中外合資項目4個，完成合同利用外資3361萬美元，實際利用外資3006萬美元,引進內資8.7億元。

　　對外貿易平穩增長。預計全年外貿自營進出口5.5億美元，增長10.7%，其中自營出口5.1億美元，增長13%。

工作計劃篇9

　　當今的信息是開放的，市場是開放的，人才競爭也同樣是開放的。在信息開放和人才競爭時代，誰擁有合法、開放、創新的人力資源管理觀念和管理制度，誰就擁有核心的競爭力。20xx年的實業公司是經營發展的關鍵一年，本階段企業將拉動人力資源管理制度的變革。

　　第一、對照20xx年《勞動合同法》梳理實業公司現行人力資源管理制度中相關內容；

　　第二、調研、分析廊坊地區同行業人力資源管理制度，結合實業公司現行制度在執行過程中遇到的問題，對本公司制度進行梳理，建立簡明的工作流程、便于落地的政策措施；

　　第三、預測的幾年廊坊地區消費水平，調研同行業關鍵崗位薪酬水平、薪酬變動頻率及幅度、年終獎數額及兌現和增長方式等因素，結合實業公司階段性特點和發展規劃，創建開放、合法、創新式薪酬和獎金管理辦法；

　　一、建立員工招聘渠道

　　20xx年實業及所屬公司各部門人員已基本到位，20xx年公司側重招聘專業技術人員，由于xx市場的專業技術人員數量不多、質量不高、流動性不強，所以需要調研并開辟人員信息更新率高、專業技術人員多、費用低、功能全的招聘渠道，為實業公司人員招聘打好基礎。具體措施如下：

　　第一、分析20xx年招聘過程中的得失，與各兄弟公司分享招聘經驗。

　　第二、對正在使用的招聘渠道進行分析，開發可利用但未使用功能，發揮每一種招聘渠道特有優勢。

　　第三、根據近幾年實業公司發展規劃，確定未來幾年人員需求狀況，針對需求員工專業性特點，選擇適合實業公司的專業招聘網站進行調研、開發，同時與兄弟公司溝通，共享招聘渠道，提高招聘渠道使用率。

　　第四、預測實業門窗及裝飾外埠項目部的人員需求，考察項目所在地招聘途徑、招聘成效、招聘費用等因素，針對項目特點梳理招聘渠道，使招聘工作做到成本低、效果好。

　　二、合法用工

　　新的一年實現全員聘任制、全員勞動合同制，規范用工制度，保障企業和員工的雙方利益，并逐步增加保障性激勵，建立完善的福利制度，切實為員工在保險、健康以及衣食住行等各方面解除后顧之憂。

　　三、結合企業戰略規劃的培訓

　　20xx年實業公司進入快速發展階段，競爭加劇，公司需要反映敏捷、技術能力強的員工以及能培養出這種人才的領導班子。本年進行針對性培訓：著重管理人員的管理理念及技能培訓。同時采取多樣化的培訓方式，例如外派學習、通過管理光碟學習、讀書活動、互聯網學習、外聘講師授課、聘請集團講師授課等。普通員工的培訓，結合人力資源部建立的員工職業生涯發展檔案，通過集團培訓講師隊伍，針對專業技術人員著重技能培訓，一般員工著重執行力、企業文化和職業化素質培訓。

　　四、建立持續激勵的管理制度

　　管理需要不斷完善，人才需要持續激勵，只有持續的激勵才能持續地調動員工的積極性與創造性，使企業充滿活力與激情。從員工層面，隨著員工素質、員工水平的不斷提高，員工的需求不斷提高，隨之配套的激勵水準也需相應提高。從企業層面，持續激勵的重點將向重點部門、骨干員工傾斜。

工作計劃篇10

　　每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　一、一天時間安排

　　1、早會培訓學習（8：00—8：40）

　　我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2、設計跟進（8：40—9：00）

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

　　3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

　　與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　4、到小區展開行動（9：30—17：00）

　　這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話（17：00—18：00）

　　如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行客戶分析；SU！

　　業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

　　7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

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