銷售月工作計劃

時間：2021-06-16 13:25:33 工作計劃我要投稿

銷售月工作計劃

　　銷售月工作計劃范文（一）

　　在銷售工作中，月工作計劃是一個大的計劃，在銷售人員或銷售管理者在寫這些計劃的時候，都要考慮許多方面的問題，如新客戶的跟蹤情況，老客戶的拜訪及銷售業(yè)績的分解等。

銷售月工作計劃

　　一、數(shù)據(jù)分析：

　　1、季度任務(wù)進度；

　　2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表；

　　3、特殊項目進度；

　　二、本月份銷售業(yè)績分解：

　　1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；

　　2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；

　　3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；

　　4、特殊項目銷售分解；

　　三、問題分析：

　　1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的；

　　2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法；

　　3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；

　　四、銷售月工作中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；

　　五、增長點：

　　1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；

　　2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

　　六、改進：

　　1、對公司流程、制度的改進建議；

　　2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。

　　1、制度：嚴格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。

　　2、衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

　　3、人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。

　　4、庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

　　5、客戶：主要攻關(guān)XX大客戶（目前進展情況，將另表向公司相關(guān)負責人匯報）。

　　6、銷量：至少完成XX臺零售。

　　7、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。

　　8、學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。

　　9、外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)XXC+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。

　　10、關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。

　　銷售月工作計劃范文（二）

　　隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅強地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。

　　現(xiàn)將十一月份個人工作總結(jié)報告如下：

　　一、工作方面：

　　二、工作中存在的問題

　　1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的.效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

　　2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

　　在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。