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房地產(chǎn)工作計劃書（精選5篇）
日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫工作計劃吧�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)工作計劃書，歡迎大家分享。
房地產(chǎn)工作計劃書 1
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同�？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”、著力“五個推行”。其工作計劃如下：
xx項目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊(yùn)含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：
(一) 確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的`工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
xx項目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
(二) 切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。
房地產(chǎn)工作計劃書 2
經(jīng)過xx年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、我在熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、我在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、公司在年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的'壓力。
以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)工作計劃書 3
展望xx年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)xx縣的實際情況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入市場，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團(tuán)隊、職業(yè)化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)與目標(biāo)的完成，爭取本公司在xx縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽(yù)度，使邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進(jìn)展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此，公司經(jīng)慎重討論，特提出xx年工作計劃如下：
一、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進(jìn)華星路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的.大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在xx年促進(jìn)建設(shè)路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。
二、工程進(jìn)度計劃及投資計劃：
5#—9#樓建筑面積xxm2，計劃在xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積xxm2，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上。A區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成。xx年項目總投資約x萬元。
三、銷售和效益指標(biāo)。
根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進(jìn)展，在條件具備的情況下，隨時跟進(jìn)，大面積、全方位、快速度地進(jìn)場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積x平方米，總戶數(shù)x套，計劃實現(xiàn)銷售超億元。預(yù)計上繳稅費(fèi)、行政規(guī)費(fèi)約xx萬元。
四、質(zhì)量安全和服務(wù)計劃實施
xx年元月末，隨著號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷一期小區(qū)。更需加強(qiáng)安全防范意識，貼心服務(wù)意識，工程質(zhì)量意識，規(guī)范管理意識。合格率達(dá)到100%，把安全作為頭等大事 ;把"七分安全，三分生產(chǎn)"的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。
在新的一年里，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，站在新的起點(diǎn)上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)， 統(tǒng)一思想、與時俱進(jìn)、努力拼搏，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。
房地產(chǎn)工作計劃書 4
20xx年至今，我企業(yè)在佳寶房產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司有限責(zé)任公司和股東會的領(lǐng)導(dǎo)干部下，歷經(jīng)全體人員的勤奮，各項任務(wù)開展了全方位地進(jìn)行，為使企業(yè)各項任務(wù)上一個新高度，在新的本年度里，企業(yè)在保證20xx年末計劃方案審批的前提條件下其工作規(guī)劃以下：
工程項目層面
一、以“特洛伊城”建設(shè)項目為關(guān)鍵，統(tǒng)籌規(guī)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)基本建設(shè)每日任務(wù)
�。ㄒ唬�20xx年末前爭取計劃方案審批根據(jù)
11月份：參加制定計劃方案，相互配合公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行計劃方案在市城建局的審核根據(jù)。
12月份：相互配合企業(yè)高層住宅進(jìn)行計劃方案的省長會議根據(jù)，申請辦理生態(tài)環(huán)境保護(hù)建議表的工作中。
�。ǘ�、20xx年度工作分配
1月份：機(jī)構(gòu)定編自然環(huán)境分析報告及審批工作中；申請辦理新項目開店選址（城建局），參加新項目的擴(kuò)張前期設(shè)計，并進(jìn)行新項目場所的工程勘察匯報。
2月份：參加工程項目的施工圖及工程圖紙核查；定編新項目申請書，申請辦理新項目審批（國家發(fā)改委）；進(jìn)行樁基的工程招標(biāo)工作中，工程建設(shè)監(jiān)理招標(biāo)會工作中，并機(jī)構(gòu)場所的地下排水管工作中。
3月份：申請辦理工程項目施工許可證工作中（報市城建局），并開展場所周邊的止水帷幕、孔樁樁的工程施工。
4月份：進(jìn)行工程項目行為主體的公開招標(biāo)工作中，申請辦理樁基工程項目的施工許可工作中。
5月份：申請辦理工程項目行為主體的施工許可工作中，明確主體結(jié)構(gòu)的施工人員，至6月中下旬進(jìn)行樁基工程項目的工程施工工作中。
6—9月份：地基工程進(jìn)行。
10—12月份：工程項目行為主體進(jìn)行至底六層到頂。
�。ㄈ髠浣ㄔO(shè)工作中。
設(shè)計部應(yīng)適度保證工程項目報備建設(shè)審批，跟蹤施工圖設(shè)計。元月份進(jìn)行計劃方案圖的設(shè)計方案；二月份進(jìn)行擴(kuò)初圖的設(shè)計方案。在籌辦全過程中，設(shè)計部應(yīng)擅于理清與有關(guān)部門關(guān)聯(lián)，不可因報備建設(shè)推遲而危害工程開工。此外，設(shè)計部應(yīng)提升工程承包合同、各種材料的歸檔管理方法，分類整理、有檔能查。創(chuàng)建一套詳細(xì)的工程項目檔案文件。
（四）、工程施工質(zhì)量。
“特洛伊城”新項目是市關(guān)鍵工程項目，也是“特洛伊城”知名品牌的面子工程。因此搞好工程施工質(zhì)量至關(guān)重要。設(shè)計部在幫助工程建設(shè)監(jiān)理企業(yè)工作中的另外，應(yīng)慢慢形成企業(yè)工程施工質(zhì)量監(jiān)督體系。以工程監(jiān)理為主導(dǎo)，以自身輔助，爭取將“特洛伊城”新項目完工為高品質(zhì)工程項目。
公司最先應(yīng)搞好銷售人員基礎(chǔ)知識業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使銷售人員變成一支能吃苦耐勞、有方法、善推薦的團(tuán)隊。次之是不斷完善營銷推廣激勵制度，在規(guī)章制度上建立營銷推廣獎勵辦法，實際的獎勵方案由市場部承擔(dān)擬定。
1、融合行業(yè)現(xiàn)狀，制定行得通的招商政策
依照企業(yè)與方案策劃代理記賬公司所簽訂合同要求，“特洛伊城”應(yīng)于20xx年頒布《招商計劃書》及《招商手冊》，但現(xiàn)階段該工作中早已落后。企業(yè)規(guī)定，以上兩書在一季度由方案策劃代理記賬公司定編頒布。
為綜合性標(biāo)準(zhǔn)招商合作銷售方案，擬由招商合作部承擔(dān)再行擬定《招商政策》規(guī)定招商合作部在元月份出原稿。
2、建立招商合作團(tuán)隊，穩(wěn)步發(fā)展運(yùn)行
從過去的一年招商合作工作中得與失剖析，一個關(guān)鍵的緣故是招商合作團(tuán)隊的缺少，人手不足。新的一年，招商合作團(tuán)隊在引進(jìn)激勵機(jī)制的另外，將配置合乎素養(yǎng)規(guī)定，工作責(zé)任心強(qiáng)、有發(fā)展工作能力的工作人員，以求招商合作工作中進(jìn)到穩(wěn)步發(fā)展。
行政部門管理工作
“特洛伊城””知名品牌的打造出是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之一。當(dāng)代知名品牌打造出的取得成功務(wù)必取決于公司的當(dāng)代管理機(jī)制。新的一年，大家將在創(chuàng)建現(xiàn)代企業(yè)體系管理上狠下功夫。
�。ㄒ唬�(chuàng)建健全企業(yè)組織架構(gòu)，不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模
企業(yè)現(xiàn)階段開設(shè)的單位是：經(jīng)理室、公司辦公室、設(shè)計部、人事部、招商合作部、財務(wù)部門，即“兩室四部”。伴隨著“特洛伊城”新項目進(jìn)到基本建設(shè)工程施工環(huán)節(jié)，擬加設(shè)推廣部、公司企劃部、預(yù)決算等單位一同變成企業(yè)集團(tuán)的基本。使企業(yè)內(nèi)部組織變成作用因素齊備、職責(zé)分工有效的統(tǒng)一體。
企業(yè)的構(gòu)想是在企業(yè)集團(tuán)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)干部下，企業(yè)推行獨(dú)立核算，單獨(dú)進(jìn)行年盈利指標(biāo)值以及它有關(guān)指標(biāo)值，在總體上提高集團(tuán)公司的競爭能力。
�。ǘ�、創(chuàng)建現(xiàn)代企業(yè)體系管理，實行工作要求到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效率運(yùn)作，均來自于公司的`高效率管理方法。新的一年，企業(yè)將依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章和企業(yè)集團(tuán)的規(guī)定，制訂本企業(yè)工作要求，并到人到崗。各項任務(wù)按規(guī)范程序流程做事，降低人為因素指引，逐步完善“特洛伊城”特點(diǎn)的公司體系管理。另外，依據(jù)不一樣的崗位，制訂崗位工作職責(zé)和工作內(nèi)容，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理觀念，化地提升公司管理能力，向管理方法要經(jīng)濟(jì)效益。
�。ㄈ⒁浴碧芈逡脸恰卑l(fā)展趨勢為歷史時間突破口，加速企業(yè)集團(tuán)整體基本建設(shè)。
“特洛伊城”的發(fā)展趨勢是歷史的使命，也是銷售市場的規(guī)定，另外也是集團(tuán)公司總司迅猛發(fā)展塑造企業(yè)品牌形象地優(yōu)良突破口，大家應(yīng)切合這一時期的必須，持續(xù)自我完善，發(fā)展趨勢自身，調(diào)整管理機(jī)制，聚集“武學(xué)”，有效充分發(fā)揮職工機(jī)械能，以使佳寶集團(tuán)公司傲立于房地產(chǎn)業(yè)之島。
人力資源管理層面
以會動開發(fā)設(shè)計職工潛力為前提條件，持續(xù)豐富公司發(fā)展基本，“特洛伊城”的企業(yè)理念：“敞開式管理方法，以民為本；求真務(wù)實，科學(xué)研究求實”決策了“特洛伊城”知名品牌的打造出。企業(yè)的創(chuàng)建，務(wù)必豐富基本工作中、豐富各種優(yōu)秀人才、豐富公司文化、豐富綜合能力。新的一年，企業(yè)將在“四個豐富”上踏踏實實開展工作。
�。ㄒ唬�、豐富基本工作中，改進(jìn)運(yùn)營自然環(huán)境
企業(yè)所說豐富基本工作中，關(guān)鍵就是指各單位各職位的工作中要保證位，做得微小，做得合乎工作要求。瑣事做細(xì)，細(xì)事做透。實干不追求虛，務(wù)真的夸張。標(biāo)準(zhǔn)個人行為，認(rèn)真細(xì)致。根據(jù)搞好基本工作中，改進(jìn)內(nèi)部辦公環(huán)境和外界運(yùn)營自然環(huán)境。該工作中的關(guān)鍵規(guī)范，由公司辦公室制訂的企業(yè)《工作手冊》明確，規(guī)定職工對比嚴(yán)格遵守。為對各單位基本工作中進(jìn)行的利弊得失推行合理監(jiān)管。
�。ǘ⒇S富各種優(yōu)秀人才，改進(jìn)職工構(gòu)造
公司的市場競爭，歸根結(jié)蒂是優(yōu)秀人才的市場競爭。大家應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)識到，現(xiàn)階段公司職員職位合適率與當(dāng)代規(guī)范對比是有間距的。20xx年，企業(yè)將依據(jù)公司的具體要求，制訂各種工作人員的招騁標(biāo)準(zhǔn)，并設(shè)定面試流程，有到達(dá)站吸收想要服務(wù)項目于“特洛伊城”的各種優(yōu)秀人才，并相對應(yīng)創(chuàng)建“特洛伊城”技術(shù)專業(yè)人才儲備，以達(dá)到企業(yè)各職位的必須。
�。ㄈ⒇S富公司文化，改進(jìn)人文情懷
公司文化的結(jié)實，一樣是競爭能力強(qiáng)的主要表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”方案策劃代理記賬公司在開展市場營銷策劃的另外，針對“特洛伊城”文化藝術(shù)的宣傳策劃等層面，亦應(yīng)該有新的措施。對外開放是“特洛伊城”知名品牌的必須，對里是創(chuàng)建和睦公司的特殊規(guī)定。因而，“特洛伊城”文化藝術(shù)的產(chǎn)生、提升、擯棄應(yīng)緊緊圍繞“特洛伊城”企業(yè)理念下功夫，產(chǎn)生含義豐富多彩的“特洛伊城”公司文化。
�。ㄋ模�、豐富綜合能力，提升業(yè)務(wù)流程專業(yè)技能
“特洛伊城”動工基本建設(shè)后，擁有不一樣技術(shù)專業(yè)的協(xié)作企業(yè)，也是有不一樣的崗位。職工能不能擔(dān)任工作中，來自本人的綜合能力、業(yè)務(wù)流程專業(yè)技能的提升，亦與能力素質(zhì)有關(guān)。新的本年度，公司辦公室應(yīng)制訂行之有效的員工技能培訓(xùn)方案，包含工程類專業(yè)、經(jīng)營類、招商合作營銷類、房地產(chǎn)類、物業(yè)管理服務(wù)類等，并逐一季度給予執(zhí)行，使職工合乎公司的崗位規(guī)定。
五、以加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理的方式，全面實施企業(yè)各類規(guī)章制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個關(guān)鍵特點(diǎn)，便是規(guī)章制度健全、齊備，實行有據(jù)，切實可行。為使公司的管理井然有序開展，企業(yè)將實行績效考評制、實行義務(wù)追朔制、實行結(jié)尾淘汰制、實行會議制、實行各個負(fù)責(zé)制。根據(jù)“五個實行”，把職工煅造為合乎公司規(guī)定的一流的人群。
1、實行績效考評制，以日常工作中為考核方案
績效考評是國際性時興的企業(yè)經(jīng)營管理方式，企業(yè)規(guī)定每一個職工堅持不懈備案《績效考核手冊》，企業(yè)按時對員工績效考核指南開展查驗�？荚u級別的鑒定，關(guān)鍵以按期如質(zhì)進(jìn)行做好本職工作，遵規(guī)守紀(jì)等為關(guān)鍵考核方案。方式為領(lǐng)導(dǎo)干部考評、交叉式考評、員工績效考核等，以客觀性鑒定每一個職工工作中的好壞。職工《績效考核手冊》每個月由公司辦公室承擔(dān)查驗。
2、實行義務(wù)追朔制，以提升職工的自豪感和責(zé)任感
義務(wù)追朔是貫徹落實崗位責(zé)任制度的關(guān)鍵方式，也是對安全事故根本原因補(bǔ)漏堵缺的行得通策略。企業(yè)將制訂義務(wù)追朔制（包含獎賞賠罰規(guī)章制度等）。完善機(jī)制，明晰獎罰分明。即能夠責(zé)任到人，又能防止無據(jù)推理，使職工塑造自豪感，提高責(zé)任感。
3、實行結(jié)尾淘汰制，以提升公司競爭能力
公司的存活發(fā)展趨勢，除銷售市場客觀性自然環(huán)境外，非常大水平在于職工的本人競爭能力。僅有把職工打造出為尤其能工作中，尤其富有想象力、尤其富有團(tuán)隊意識的人群，才可以在市場需求中站穩(wěn)腳跟。因而，要合乎這一規(guī)定，企業(yè)必定實行職工結(jié)尾淘汰制。其方式以考評為根據(jù)，綜合性評定職工的專業(yè)能力、工作業(yè)績。按評定級別，推行結(jié)尾取代。
4、實行會議制，提升分階段工作匯報工作中
20xx年推行的會議制，對分階段工作匯報提升，對時間段工作計劃布局，起了優(yōu)良的功效。新的一年，會議制在堅持不懈的另外，做好下列調(diào)節(jié)：
一是會議時間。在每星期二的早上開展。
二是會議主持。每一次會議除工作小結(jié)及工作中布局外，明確一個工作中主題風(fēng)格，各自由主抓此項工作中的經(jīng)理、工程項目經(jīng)理、負(fù)責(zé)人技術(shù)工程師主持人。
三是創(chuàng)建會議工作中布局查驗規(guī)章制度，即上次大會布局的工作中在要求進(jìn)行的時間段內(nèi)，貫徹落實單位應(yīng)報告實行狀況，便于吸取經(jīng)驗，改善方式，健全提升。
5、實行各個負(fù)責(zé)制，合理推行分工協(xié)作
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之一是創(chuàng)建科學(xué)研究高效率的企業(yè)管理模式。這一最終目標(biāo)客觀性上規(guī)定企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階層、單位中高層開展各個承擔(dān)，且分工協(xié)作，以避免義務(wù)推卸責(zé)任，做事拖拉，高效率不高的狀況產(chǎn)生。
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階層職責(zé)分工：
經(jīng)理：承擔(dān)全方位工作中，主持人股權(quán)融資、重特大協(xié)作，主持人企業(yè)日常工作中，主抓財務(wù)部門。
工程項目經(jīng)理：承擔(dān)工程項目的執(zhí)行整個過程管理方法。主抓設(shè)計部。承擔(dān)與設(shè)計方案企業(yè)、施工企業(yè)、工程監(jiān)理公司及有關(guān)部門的工作中連接。
行政部門總經(jīng)理：承擔(dān)企業(yè)人事工作，主抓公司辦公室、招商合作推廣部、物業(yè)管理服務(wù)部，承擔(dān)各類對外開放工作中的連接。
營銷推廣總經(jīng)理：承擔(dān)營銷推廣工作中，主抓市場部、策劃部。承擔(dān)營銷推廣廣告營銷策劃，與代理銷售企業(yè)、方案策劃代理記賬公司、新聞媒體企業(yè)的工作中連接。
企業(yè)各中高層責(zé)任人，按原本定崗位職責(zé)履行管理方法義務(wù)，新的崗位工作職責(zé)頒布后，按新方法實行。
全年度工作規(guī)劃，它是考試大綱式頭領(lǐng)全局性的文檔，不太可能細(xì)膩到單位各關(guān)鍵點(diǎn)。因而，企業(yè)規(guī)定隸屬各單位，應(yīng)依據(jù)企業(yè)的20xx年工作計劃，在元旦節(jié)前相對應(yīng)制訂出本單位的本年度工作規(guī)劃，以問題為導(dǎo)向，以利于”特洛伊城”新項目的早日完工和資金投入市場推廣。
房地產(chǎn)工作計劃書 5
在地產(chǎn)房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，房產(chǎn)市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)房產(chǎn)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確確定計劃在銷售量、房產(chǎn)市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.房產(chǎn)市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要房產(chǎn)市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費(fèi)用多少？
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與房產(chǎn)市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.房產(chǎn)市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的房產(chǎn)市場的資料，房產(chǎn)市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按房產(chǎn)市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、房產(chǎn)市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、房產(chǎn)市場營銷策略
以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機(jī)會與問題分析
應(yīng)以描述房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和房產(chǎn)市場營銷目標(biāo)需要確立。
1.財務(wù)目標(biāo)
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2.房產(chǎn)市場營銷目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為房產(chǎn)市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
五、房產(chǎn)市場營銷策略
應(yīng)在此列出主要的房產(chǎn)市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的`每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大房產(chǎn)市場提高房產(chǎn)市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)房產(chǎn)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對房產(chǎn)市場定位策略的定位的目標(biāo)房產(chǎn)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。
研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
房產(chǎn)市場營銷研究：增加10％的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要房產(chǎn)市場營銷推動力。而現(xiàn)在房產(chǎn)市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動。
七、預(yù)計盈虧報表
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、控制
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。
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