岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

水果創(chuàng)業(yè)計劃書

時間:2022-03-08 16:46:54 計劃書 我要投稿

水果創(chuàng)業(yè)計劃書

  時光飛逝,時間在慢慢推演,我們又將接觸新的知識,學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?以下是小編為大家整理的水果創(chuàng)業(yè)計劃書,希望對大家有所幫助。

水果創(chuàng)業(yè)計劃書

水果創(chuàng)業(yè)計劃書1

  一、項目介紹

  項目名稱:百姓之家

  項目規(guī)模:50平米超市

  項目基礎(chǔ)設(shè)施:蔬菜貨柜7個、電子稱2臺、精美蔬菜彩頁5張、廣告語條幅8個、柜員2名、采購員1名、空調(diào)2個、電腦1臺。音響設(shè)備1套、攝像頭2個、收銀設(shè)施1套、照明設(shè)施1套、包裝袋若干、清潔器具1套、冷藏柜1臺、每季度宣傳頁若干等。

  項目產(chǎn)品簡介:

  蔬菜類:

  1)根菜類:包括蘿卜、胡蘿卜、蕪菁等。

  2)白菜類:包括大白菜、青菜。

  3)茄果類:包括番茄、茄子、辣椒。

  4)瓜類:包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫蘆等。

  5)豆類:包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆、豆腐。

  6)綠葉菜類:包括菠菜、芹菜、萵苣、茴香等。

  7)薯芋類:包括馬鈴薯、山藥、姜等。

  8)蔥蒜類:包括蔥、蒜、洋蔥、韭菜等。

  9)水生蔬菜類:包括茭白、慈姑、藕、水芹等。

  10)多年生蔬菜類:包括竹筍、金針菜、蘆筍、百合等。

  11)食用菌類:包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。

  水產(chǎn)類:

  鯉魚,草魚、鯽魚,各種魚類。

  肉類:

  豬肉(包括豬的各種內(nèi)臟)、牛肉、雞、鴨、按超市標(biāo)準(zhǔn)

  干貨類:各種調(diào)料、其他種類采購時再定。

  二、項目分析

  1、城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高,消費(fèi)觀念和方式發(fā)生深刻變化,人們對食品安全的要求越來越嚴(yán)格,愿意購買質(zhì)量較好或價格相對高的產(chǎn)品或服務(wù)。蔬菜類是人們每天都不可缺少的東西,永遠(yuǎn)都不會過時。

  生活中食品安全問題的頻繁出現(xiàn),政府加強(qiáng)了對市場的監(jiān)督管理,以保證人們有一個健康的消費(fèi)環(huán)境,從而也有利于創(chuàng)造一個好的市場環(huán)境,綠色營銷可以迎頭而上,這表明,綠色產(chǎn)品的市場潛力非常巨大,市場需求非常廣泛。

  現(xiàn)在人們受教育程度相對較高,消費(fèi)能力較強(qiáng),對生活方式有了一定的品味和檔次要求,有著超前的消費(fèi)理念,對消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)有一定的檔次要求,愿意接受好的消費(fèi)環(huán)境和產(chǎn)品。

  由于技術(shù)的進(jìn)步,人們通過大棚技術(shù)生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜,再加上運(yùn)輸過程中保鮮冷藏技術(shù)的進(jìn)步,保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營養(yǎng)的果蔬。

  2、從需求角度分析蔬菜消費(fèi)行為,蔬菜研究表明:蔬菜鮮銷仍然是主體,未來10年中國城鄉(xiāng)居民對于新鮮蔬菜消費(fèi)人均消費(fèi)水平是維持在相對穩(wěn)定的水平,蔬菜需求總量隨人口的增長呈上升趨勢,對蔬菜質(zhì)量安全重視程度增加,未來的蔬菜消費(fèi)結(jié)構(gòu)需調(diào)整,蔬菜加工品的消費(fèi)需求量將會增加。

  消費(fèi)者市場購買行為的主要特點(diǎn):

 。1)消費(fèi)者市場的購買具有多樣性,不同的人有不同的愛好,而且不同的蔬菜具有不同的營養(yǎng)價值再加上人們飲食習(xí)慣每次要吃幾種不同的菜,所以人們在挑選蔬菜時的選擇具有多樣性,一次會買不同的蔬菜。

  (2)從交易規(guī)模和方式看,消費(fèi)市場的購買人數(shù)多,市場分散,交易次數(shù)頻繁,但每次交易數(shù)量不大。所以菜市場交易要求高的蔬菜周轉(zhuǎn)率,而且蔬菜易腐爛,必須做好保鮮工作。

 。3)蔬菜作為日常必需品,消費(fèi)者需求彈性小,同時蔬菜供過于求、買方市場的格局將長期存在,消費(fèi)者的購買具有較大程度的可誘導(dǎo)性,對一些促銷手段會有較好的反應(yīng)。

  3、果蔬運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的破損的蔬菜或水果,根據(jù)破損程度采用不同的處理方法,輕度破損的進(jìn)行打折促銷,低價處理,破損嚴(yán)重的直接處理掉。在營業(yè)過程中,理貨員每天對店內(nèi)果蔬進(jìn)行分類處理,對儲存時間較長仍未售出的果蔬進(jìn)行打折促銷,對腐爛變質(zhì)的果蔬直接處理。及時對蔬菜水果進(jìn)行檢查,看其是否在保質(zhì)期以內(nèi),或看其是否已經(jīng)處于變質(zhì)的前期,及時挑選出顏色味道明顯改變的食品。在蔬菜價格不穩(wěn)定的情況下,提前告知消費(fèi)者將要提價或者降價的產(chǎn)品,方便消費(fèi)者選擇。并且盡量鼓勵消費(fèi)者選擇價格稍低的商品,防止高物價商品的堆壓導(dǎo)致超市本身的利潤損失。

  4、在開業(yè)前期主要采用低價滲透,讓消費(fèi)者知道我們的果蔬店,為吸引廣大消費(fèi)者持續(xù)購買,我們采用了各種各樣的促銷方式:

 。1)發(fā)放宣傳頁:制訂精美的宣傳頁,上面明確注明店內(nèi)的促銷活動,在小區(qū)內(nèi)發(fā)放,吸引消費(fèi)者前來購買。

  (2)搶購:選擇幾種消費(fèi)者最經(jīng)常購買的果蔬偶爾進(jìn)行搶購,招徠顧客,為小店增加人氣,同時帶動其他果蔬的銷量。

  在以后正常的營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中,為了保證顧客流量,同時也為了吸引更多的顧客,百姓之家可以以下不同的促銷手段:

  (1)今日特價:每天都推出一種特價蔬菜或者是肉食類,吸引消費(fèi)者前來購買。

 。2)節(jié)日促銷:在一些重要的節(jié)假日中,店內(nèi)部分蔬菜水果進(jìn)行打折促銷或者發(fā)放優(yōu)惠券(優(yōu)惠券只能按上面的面額抵現(xiàn)金使用,但不能兌換現(xiàn)金。)

 。3)會員積分:凡在本店內(nèi)一次性購買金額達(dá)到30元(包含30元)以上,即可獲得店內(nèi)免費(fèi)贈送的精美會員卡一張,該會員卡可以累積積分,一元可積一分,積分達(dá)到500元可獲得價值25元現(xiàn)金券抵消費(fèi)。)

  三、基礎(chǔ)建設(shè)資金

  果蔬貨架:每個150元,共7個,總計1050元

  電子秤:每個120元,共2個,總計240元

  空調(diào):每個3000元,共2個,總計6000元

  電腦:每個3000元,共1臺,總計3000元

  收銀設(shè)施:每個20xx元,共2個,總計4000元

  房租:4000元*12個月=48000元

  裝修:墻面翻新,照明設(shè)施,監(jiān)控設(shè)施,總計5000元之內(nèi)

  辦理工商執(zhí)照以及稅務(wù)等手續(xù)約需20xx元

水果創(chuàng)業(yè)計劃書2

  一、水果店前景

  水果已逐漸轉(zhuǎn)變成一種大眾生活中的必需品,是大眾生活中所必備的一種重要的組成部分。目前,大眾取得水果的途徑分為四種:

 、佟⒋笮偷谋憷 ②、蔬菜水果店 ③、路邊的水果攤 ④、水果專營店

  針對城市的居民而言,他們的水果消費(fèi)對象一般都是時令性的、新鮮、對身體有益的水果,而非時令性的、進(jìn)口水果在選擇過程中就比較少。同時,他們在選擇水果的同時注重是否屬于綠色、安全的水果。

  我們能夠發(fā)現(xiàn),為了順應(yīng)市場需求,就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),這就是本計劃所要研究的都市水果超市的銷售形式,也是水果連鎖超市的基本定位。

  結(jié)論:城市水果超市的市場定位是--綠色、低價、便利、時尚、誠信、高質(zhì)量

  二、發(fā)展前景

  在運(yùn)城地區(qū)的發(fā)展中,我們不難發(fā)現(xiàn),人口的數(shù)量是不斷的增加,人們的生活質(zhì)量也在不斷的提高。那么,人們的消費(fèi)水平也在不斷的提升,水果作為人們的生活必需品,它的市場份額在不斷的增大,如何打造一所專業(yè)的水果連鎖超市就是我們目前所遇到的問題?

  雖然市場上有很多的超市、水果攤都有水果的供應(yīng),但是,無論是價格、質(zhì)量甚至數(shù)量、種類等問題上都不盡人意。尤其是女性,為了減肥,水果就成了他們的重點(diǎn)關(guān)注對象。在這種情況下,建立一所專業(yè)的水果連鎖超市的前景是非常可觀的。那么,建立這樣的一所超市,既可以讓消費(fèi)者在購買到健康、富有營養(yǎng)的水果,又可以讓消費(fèi)者享受到超值的優(yōu)惠。

  三、產(chǎn)品的介紹

  我店內(nèi)的產(chǎn)品均是從水果供應(yīng)商進(jìn)的新鮮水果,價位中等合理,同時客戶們?nèi)绻行枨,完全可以單?dú)為他(她)提供一些精美的包裝和禮盒,總之,一切以客戶的需求為首位!目前是秋、冬季,主營:梨、甘蔗、橙子、橘子、香蕉、蘋果、柿子、檸檬、菠蘿、青棗、草莓、木瓜等等一些時令性、大幅度調(diào)節(jié)人們身體體質(zhì)的新鮮水果。

  四、店面的介紹

  我準(zhǔn)備預(yù)設(shè)把水果專營定在社區(qū)前面,這個地方必須居民居住人數(shù)達(dá)到3000-4000人數(shù)以上,店面大約在50平方以上。要整潔干凈、大方利落,同時還要水果陳列要整潔美觀、樣式新穎,以方便顧客的挑選,同時還會有1-2臺“公平秤”在店內(nèi)適宜的位置,以方便客戶稱量。

  同時,每天還有會一些不同水果的促銷活動,以保證客戶可以吃到富有營養(yǎng)搭配的水果套餐。爭取做一個“以客戶健康為主”的專營店。

  五、發(fā)展規(guī)劃

  作為一家專營的水果超市,我們本著“一切為了客戶、以客戶的健康為導(dǎo)向”的宗旨,我們要把“果繽紛水果超市”開到消費(fèi)者的心里,讓客戶買的放心、買的健康。

  促銷計劃

  1、本店秉著“以客戶的健康為導(dǎo)向”的理念,我們會在每個客戶購買時會贈送一張水果營養(yǎng)小常識,并推出營養(yǎng)水果套餐供大家挑選。

  2、在進(jìn)行為期一周的試營業(yè)后,我店會推出會員積分制度,客戶在消費(fèi)后的同時可以的到會員的優(yōu)惠,又可以得到一定的積分,同時在積分達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)后,可以升級會員積分卡的等級,享受到不同的會員折扣的優(yōu)惠。

  3、客戶在購買了不同價位的非時令的水果的同時,我店會贈送不同價格的時令水果,這樣的話,既能讓客戶買的實惠,又能豐富客戶的營養(yǎng)搭配。

  4、在生活中,我們難免會有一些親朋好友、長輩、領(lǐng)導(dǎo)的走動,我店會根據(jù)實際的情況,為客戶量身打造營養(yǎng)豐富且包裝精美的禮品水果。

  5、后期的話。我店會陸續(xù)推出水果汁、水果泥、水果蛋糕以及水果派等升值服務(wù),滿足客戶的眾多需求。

  六、價格政策

  我店的水果每天會根據(jù)市場的變化進(jìn)行一個微調(diào),讓客戶在我店可以買到價錢適宜、富有影響的新鮮水果。同時,每天下午16:00以后,我店會推出一至兩種促銷水果,可以讓客戶享受到不同的優(yōu)惠。同時,在周六、日以及各個節(jié)日前一周,我店會有各種各樣的水果促銷活動,讓客戶買的放心、買的舒心。

  七、人員介紹

  在后期,會根據(jù)店的規(guī)模以及客流量的變化,進(jìn)行調(diào)整。

  八、風(fēng)險評估

  風(fēng)險無時不在,所以,一定要做到風(fēng)險的防范

  1、風(fēng)險分析

  天氣變化,水果保鮮儲存問題。 水果價格浮動,顧客量不穩(wěn)定。 水果店的增加,競爭壓力增大 ······ 2、應(yīng)急計劃

  注意天氣情況,掌握購入量。 增大促銷方式,吸引顧客購買欲望。

  誠信是金,保證質(zhì)量,穩(wěn)定價格,在客戶中留下好口碑,客源自然滾滾來。

水果創(chuàng)業(yè)計劃書3

  一、項目簡介

  社區(qū)水果超市的建立:在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市。

  二、市場分析

  中國的水果市場巨大,與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半水果店syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文水果店syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文。通過對大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間水果店。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

  隨著居民收入水平的提高,對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢

  我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算,全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,比20xx 年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

  三、選擇理由

  1、行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶水果店。

  2、創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門坎低,很小的投入就可以經(jīng)營。

  3、政策支持:20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會):79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。

  限制的商業(yè)項目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市

  城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

水果創(chuàng)業(yè)計劃書4

  項目簡介:

  社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

  市場分析

  中國的水果市場巨大,與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

  隨著居民收入水平的提高,對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算,全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

  選擇理由

  1. 行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶。

  2. 創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門坎低,很小的投入就可以經(jīng)營。

  3. 政策支持:2004年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會):79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

  4. 全新的銷售機(jī)會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

  5. 新穎的銷售方式:開放式的自選。

  6. 多樣的服務(wù)項目:提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)。

  7. 水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理:時間忙,沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,所以不會購買很多的水果。

  8。龐大的市場:國家計劃在2010年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年,水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

  特色服務(wù):

  1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,水果連鎖店以小有規(guī)模,但都是地區(qū)性企業(yè),規(guī)模不是很大,但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬,并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,再增加些服務(wù)項目,使水果連鎖店更加人性化,并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

  水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前,人們購買水果的場所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費(fèi)市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說,連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

  分析購買地點(diǎn),超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,主要的購買產(chǎn)品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,體積大。對沒有汽車的消費(fèi)者而言,在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,可以讓消費(fèi)者購買更方便,增加水果的消費(fèi)量。

  2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

  更多的顧客選擇去超市購買水果,除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,順便購買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售,完全可以給予顧客以上心理的滿足。

  3。 獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

  現(xiàn)在的顧客購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面,我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,和好壞等級的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

  4。 提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群

  水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合,有償提供給消費(fèi)者。也就是說,顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費(fèi),就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。

  5。 深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

  隨著人們的收入增加,更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后,可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好)的服務(wù),便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,顧客每使用完一次榨汁機(jī),工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理,然后放進(jìn)消毒柜,保證衛(wèi)生。

  競爭對手:

  1 消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變:消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式,并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,所以要在短時間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

  2 大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,也同時說明了市場的廣闊,這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,采購成本較低,客流量較大,購物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

  我們的優(yōu)勢:我們的水果連鎖店的開展,聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),在招聘一些下崗工人,爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

  還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,例如華潤超市,我們可以和其商談,把其水果項目承包下來,在其超市中開個店中店,付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費(fèi)用,和經(jīng)營風(fēng)險,利潤卻同樣可以保證,我們則增加了銷售和展示的窗口。

  3 農(nóng)貿(mào)市場:一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,所以其價格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

  我們的優(yōu)勢:一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,一般不會在購買很多水果,因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。

  4 游商小販:其特點(diǎn)是流動行強(qiáng),能把水果車推到社區(qū)樓下,由于沒有租金成本,所以其價格可能會更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

  我們的優(yōu)勢:北京在2008年要召開奧運(yùn)會,所以相信政府不會允許這樣的游商存在,去破壞北京的形象。

  5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店:由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè),所以南方也是我們重要的市場,雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn),并小有規(guī)模,我覺得這反而對我們來說是很好的機(jī)會,我們可以直接對其進(jìn)行收購,不但可以收購起所有的渠道,最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地,和物流及專業(yè)的人才。

  6 南方的零散水果店:由于南方的水果消費(fèi)市場較成熟,零散水果店比較多,我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費(fèi),就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品,并免費(fèi)配送。

  7 對于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時候,會有一些追隨者出現(xiàn),但只要我們把資源(采購、物流)整合起來,相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

  問題與風(fēng)險:

  (1)如何降低成本:

  (一)采購成本:采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量,如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴,相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始,我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點(diǎn)是,其不但擁有了公司的股份,還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開到100家,光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本。我們得到的好處則在于:我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢,并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。還有,現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系,也認(rèn)識一些水果種植地的朋友,如果公司選擇自己發(fā)展,也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購。

  (二)運(yùn)營成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外,大量招聘下崗人員,爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

  (2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期,可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,增加水果的消費(fèi)量。

  (3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品:1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務(wù)措施。

  (4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇,可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人,在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

  (5)損耗問題:水果的損耗是最難控制的。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運(yùn)輸?shù)葌個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,只能按金來計算其價格,而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面,我們會給每店一定的損耗比例,并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的,通過這樣來控制損耗度。

  6氣候條件:也是決定水果價格的主要因素,好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測,這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。

  市場營銷:

  一、 銷售:

  成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

  單店推廣:(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動,吸引社區(qū)居民前來消費(fèi)。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,增加水果的消費(fèi)量。

  加盟事業(yè)部的推廣:(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽,把店面直接布置到展會上去,并在水果上(如:橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法,發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意,也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站,介紹公司,吸引加盟。(4)召開推廣會,邀請一些水果攤的老板參加,介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

  水果的推廣:配合健康日,和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合,展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。

  產(chǎn)品、市場、利潤分析

  一產(chǎn)品定位:連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

  二利潤分析:(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%。消費(fèi)金額為19。2萬元

  消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計算,消費(fèi)金額為19500元

  消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計算,消費(fèi)金額為10500元

  社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額:22。4萬元

  以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計算,月銷售額為:8。94萬元。

  (2)社區(qū)水果店的開設(shè),會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi),相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查,80年代以來,我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年,隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,水果消費(fèi)在我國整個食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算,水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達(dá)到8。94萬元萬元。

  (3)贏利分析

  北方地區(qū)的水果零售價格是很高的。因為經(jīng)過層層批發(fā),在加上零售商的加價,最終消費(fèi)者賣到的水果價格,已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍。例如:廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r格約為1-2元,在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬,同一天,香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣。可在香蕉產(chǎn)地的兩廣地區(qū),收購價格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來,利用大量的集中從原產(chǎn)地采購,和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本,并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運(yùn)行成本,相信會有高達(dá)80%-120%的毛利。

  市場份額分析:

  1 消費(fèi)人群:主要定位在離、退休人員或時間充足,掌管家庭采購權(quán)的人群。由于他們有時間,所以全家的采購一般都是由其來進(jìn)行。但由于年齡原因,決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方,并購買很多很重的水果,所以社區(qū)水果店最方便其購買水果,同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。

  2 次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙,以及工作的壓力,其更注意自己的身體健康,同時也是由于平時工作忙碌,沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場,所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果,同時也起到了提示消費(fèi)的一個作用。

  3 由于以上幾點(diǎn)原因,我認(rèn)為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額。

水果創(chuàng)業(yè)計劃書5

  水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娙粘OM(fèi)的一個重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展,我們學(xué)生的規(guī)模越來越大,西校區(qū)的人數(shù)在一萬五千人左右。龐大的學(xué)生數(shù)量必然帶來龐大的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,他們在校也很有這方面的欲望,只不過學(xué)校周圍的水果店少而且需要到外面購買,很不方便。

  在青少年成長的重要期間,營養(yǎng)是必不可缺少的,水果作為一種富含有大量維生素的產(chǎn)品,更是青少年最好的成長伴隨品,同時水果可以有效的治愈一些身體疾病,比如香蕉可以助消化。所以水果會成為一種大學(xué)生日常生活的必需品,但是在大學(xué)的校園里卻很少見提著水果的人,學(xué)生廣泛缺少對水果的認(rèn)知,不知道水果的重要性。

  根據(jù)學(xué)生的這種缺知,我們打算利用互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)勢,推出校園水果屋的OTO運(yùn)營,線上下單,線下送貨,不但方便了同學(xué),也有利于自己的創(chuàng)業(yè)成長。

水果創(chuàng)業(yè)計劃書6

  經(jīng)過我們的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)在校園里面只有兩家水果店鋪,一家目前發(fā)展的網(wǎng)上水果平臺,有一部分同學(xué)喜歡去校園外面購買水果,他們認(rèn)為外面的水果價錢更加便宜。在我們采訪同學(xué)過程中發(fā)現(xiàn),他們都喜歡吃水果,但是感覺在學(xué)校買水果不方便,鋪面太小,看見人多就不想去買了,當(dāng)問到是否知道水果的營養(yǎng)價值時,同學(xué)們只知道水果是有營養(yǎng)的,但具體有什么作用他們一點(diǎn)都不知道。當(dāng)問到網(wǎng)上經(jīng)營水果店鋪時,許多同學(xué)表示愿意去嘗試一下,只是對商品的質(zhì)量 和賣買過程中的誠信問題感到擔(dān)憂,因為在外面買水果時常常會發(fā)生缺斤少兩的事。校園里面還要一個網(wǎng)上平臺,由于他們是大規(guī)模的批發(fā)系列的,他們的名氣很少有人知道,并且他們只注重于產(chǎn)品的銷售,不注重產(chǎn)品所帶來的有益,在平臺里面操作十分麻煩,需要的瀏覽流量很大,再一個就是剛剛進(jìn)入校園,起步并沒有那么快。所以經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),校園里確實需要一個小規(guī)模的服務(wù)團(tuán)隊,水果必然會成為大學(xué)生生活的一部分,只要提供便捷的渠道,在這個缺乏市場的環(huán)境,必然會迅速占領(lǐng)一片領(lǐng)域。

水果創(chuàng)業(yè)計劃書7

  創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃,其主要用途是遞交給投資商,以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,下面是關(guān)于校園水果店創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容,歡迎閱讀!

  本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)內(nèi)開設(shè)一家水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常水果,目標(biāo)是在校大學(xué)生。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式,在校園內(nèi)打響自己的知名度,創(chuàng)立自己的品牌,等條件成熟后,在大學(xué)城范圍內(nèi)進(jìn)行更大的連鎖經(jīng)營。

  一、市場分析

  1、可行性分析

  水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵,是大眾日常消費(fèi)的一個重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展,我們學(xué)生的規(guī)模越來越大,東校區(qū)的人數(shù)在一萬五千人左右。龐大的學(xué)生數(shù)量必然帶來龐大的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,他們在校也很有這方面的欲望,只不過學(xué)校周圍的水果店少而且需要到外面購買,很不方便。

  2、競爭分析

  目前在我們校園里進(jìn)行水果銷售的商家有四家,分布在各個寢室樓的樓下,這些水果店主要就是利用靠近學(xué)生寢室的這一地理優(yōu)勢,而且由于其在校原來處于一個相對壟斷的地位,價錢較之平常產(chǎn)品要貴一些,但是銷量仍然不錯。

  而學(xué)校東門的商家主要是以擺攤的形式進(jìn)行銷售,大概有七至八家,這些商家也是有很強(qiáng)的地理優(yōu)勢。首先他們和學(xué)校東門的小吃街混雜一起,學(xué)生經(jīng)常會在出去吃飯的同時購買一些水果回去;再之,這些商家的水果較之學(xué)校里的商家,價格更為便宜,品種更多樣,水果質(zhì)量也相對好一些。

  以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模的,有固定客流,根基比較好,具很強(qiáng)的競爭力。

  二、財大校內(nèi)學(xué)生開水果店的SWOT分析

  優(yōu)勢Strengths

  由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,清楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn),這是最重要的優(yōu)勢。首先,和其他在校園內(nèi)開水果店的商家一樣,我們的水果店離宿舍近,購買方便快捷。再之,在經(jīng)營渠道上,我們會開發(fā)新的購買方式,開通微信平臺進(jìn)行訂貨,可提供送貨上門服務(wù),這些是其他校園水果店所沒有的。另外,我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)還有學(xué)校政策方面的支持,財大建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地,我們可以以較低的價格租用學(xué)校商鋪,從而在成本上獲得優(yōu)勢。最后,作為本校學(xué)生,我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響,在我們的同學(xué)圈對我們的水果店進(jìn)行推廣,這樣,我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優(yōu)勢。

  劣勢Weaknesses

  首先,創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足是我們最大的短板,我們需要開拓全新的進(jìn)貨渠道,協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,推銷產(chǎn)品,拉攏客源,這對我們這些社會經(jīng)驗較少的大學(xué)生來說是很大的挑戰(zhàn)。再之,創(chuàng)業(yè)資金也是很重要的環(huán)節(jié),作為我們來說,雖說可以向?qū)W校里申請創(chuàng)業(yè)基金,但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發(fā)展速度。最后,學(xué)校內(nèi)已經(jīng)有了四家水果店,我們在前期的發(fā)展速度可能會受到限制,這就對我們的資金情況提出了挑戰(zhàn),也對我們的市場份額構(gòu)成較大的威脅。

  機(jī)會Opportunities

  在校園水果店的服務(wù)定位方面,主要有兩個部分組成,一是傳統(tǒng)的店面水果銷售服務(wù),二是利用微信、微博等進(jìn)行推廣使用的網(wǎng)上水果銷售服務(wù),而后者在我們財大的水果銷售市場仍是空白的,這就給了我們很大的嘗試機(jī)會。

  威脅Threats

  競爭激烈,如果盈利狀況好,就很容易被模仿,而且校園水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),受資金條件的限制,短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場,這是最大最嚴(yán)重的威脅。

  三、市場營銷策略

  產(chǎn)品定價:前文提到,我們的水果店可能會有一個較好的成本優(yōu)勢,因此在前期的銷售中,我們會盡可能的在符合市場定價的情況下,采取薄利多銷的策略進(jìn)行營銷,這樣既可以吸引顧客,盡快占領(lǐng)市場,又可以使前期的資金問題不至于太過緊張。

  銷售渠道:固定的店面銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷的方式相結(jié)合。這兩者共同的核心就是水果質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。而我們在銷售過程中會較為側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,這種營銷方式成本低,符合大學(xué)生的生活習(xí)慣,可開拓的空間較大。而且前面也說到,微信平臺銷售是我們的一個有力的競爭點(diǎn)。這種“微信下單——送貨上門——貨到付款”的方式將有力的支撐起我們水果店的銷售。

  推廣策略:作為小本經(jīng)營的個人創(chuàng)業(yè),肯定不會做一些大型的商業(yè)廣告活動,所以網(wǎng)絡(luò)推廣和一般的廣告?zhèn)鲉尉统蔀槲业晖茝V的主力軍。具體操作來說,在學(xué)校貼吧、論壇、各類校上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,在校園內(nèi)進(jìn)行散發(fā)廣告?zhèn)鲉,進(jìn)一步可以在學(xué)校公告欄等處制作宣傳牌。

  另外一個極為重要的推廣就是水果店的理念推廣,我們的校園水果店的理念就是推崇質(zhì)量第一,包括水果質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量,我們要把這一理念告知給消費(fèi)者,一是宣傳我們的立足點(diǎn),二是為消費(fèi)者樹立品牌意識。

  校園水果店的創(chuàng)業(yè)計劃只是在我們可預(yù)見的事情范圍內(nèi)進(jìn)行的計劃,在真正的創(chuàng)業(yè)過程中,我們要有較強(qiáng)執(zhí)行力去實現(xiàn),也要隨機(jī)應(yīng)變,不斷更新想法,完善我們預(yù)定的步驟。

水果創(chuàng)業(yè)計劃書8

  一、項目名稱:

  種植園林創(chuàng)業(yè)計劃書

  二、項目背景:

  根據(jù)**區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃,**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定,城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%,苗木自給率80%以上。因此,我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。

  目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市,如果新苗圃不能及時完成建設(shè),我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購買苗木,這對我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利,對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的目標(biāo)也會產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響,因此苗圃建設(shè)勢在必行。

  三、項目建設(shè)條件

  **苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路――**大道北側(cè),南側(cè)正對**公園,東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望,距著名的**景區(qū)1。5公里,西側(cè)是**生產(chǎn)基地,地理位置優(yōu)越,交通便捷。**苗圃地勢平坦,土層肥厚、水源充足,適合各類苗木繁育,符合苗圃建設(shè)的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求,將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎(chǔ)。另外,**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村,地價較為便宜,可節(jié)省大量建設(shè)成本,具有較強(qiáng)自行性。

  四、項目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容

  **苗圃建設(shè)總占地預(yù)計210畝,其中苗木生產(chǎn)用地150畝,花卉生產(chǎn)用地35畝,溫室、組培室等設(shè)施用地15畝,管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木,引種外地名優(yōu)苗木和培育時令花卉為主,保障城市綠化美化苗木供給的同時,還將進(jìn)行苗木科研工作,推廣科研成果,提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。

  苗圃建設(shè)主要進(jìn)行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)種植園林創(chuàng)業(yè)計劃書范文種植園林創(chuàng)業(yè)計劃書范文。另外還將引進(jìn)運(yùn)輸車2輛,園林機(jī)械、工具等,使新苗圃實現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化,提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有,苗圃還需引進(jìn)苗木30萬株,確保苗圃當(dāng)年就可以實現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售,盡快投入正常運(yùn)營。

水果創(chuàng)業(yè)計劃書9

  一、方案概要

  本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,以所得差價為其主要利潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo),價值理念。是有自己的品牌商標(biāo),價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是:立足學(xué)校,樹立品牌,步步為營,擴(kuò)大聲譽(yù),走向成功”。

  二、市場分析

  1、可行性分析

  水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵,水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵,是大眾消費(fèi)的一個重要組成部分。大眾消費(fèi)的一個重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展,使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模,據(jù)說發(fā)展,使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模,大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果多人。大概有多人需求,需求,經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)他們在校也很有這方面的欲望,只不過,慣,他們在校也很有這方面的欲望,只不過,要出外面買,覺得太麻煩了。面買,覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng)經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng),特別體的健康了經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng)特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店,是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店,進(jìn)入門坎很小的投入就可以開業(yè),所以從理論上講,低,很小的投入就可以開業(yè),所以從理論上講,開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。

  2、產(chǎn)品分析

  水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵,水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵,是大眾消費(fèi)的一個重要組成部分。是大眾消費(fèi)的一個重要組成部分。

  3、競爭分析

  目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白,目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白,雖然有一個小店里有一些水果賣但不成規(guī)模,沒有發(fā)展愿望,小店里有一些水果賣但不成規(guī)模,沒有發(fā)展愿望,根本不具備競爭力。根本不具備競爭力。

  4、宏觀環(huán)境分析

  校內(nèi)水果店的開設(shè),會大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查,在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

  三、工大校內(nèi)開水果店SWOT分析

  優(yōu)勢Strengths

  由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué),由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué),清楚的了解大學(xué)生的需求心理,楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢;理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢;離宿舍近,購買方便快捷離宿舍近購買方便快捷需求市場龐大有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠,有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠,所以成本上也有一定的優(yōu)勢可提供送貨上門服務(wù)有學(xué)校和同學(xué)的支持優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)擁有自我特色的水果經(jīng)營理念

  優(yōu)勢

  本店特色

  水果花,是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設(shè)計靈感,用新鮮水果作為原產(chǎn)料,搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制,塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀,好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果,給人留下最難忘的鮮果體驗,并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種全新的感受。新鮮美味,健康時尚,是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選。

  劣勢Weaknesses

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足;大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足創(chuàng)業(yè)資金短缺;創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢,市場很容易被搶占;發(fā)展速度慢,市場很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店。

  機(jī)會Opportunities

  校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,仍是一個空白市場,這是最大最有利的機(jī)會;一個空白市場,這是最大最有利的機(jī)會;由于開水果店的成本小,硬件要求低,由于開水果店的成本小,硬件要求低,進(jìn)入市場難度小,場難度小,所以這也給了我們一個很大的嘗試機(jī)會。

  威脅Threats

  競爭激烈,如果營利狀況良好,就很容易被效仿,競爭激烈,如果營利狀況良好,就很容易被效仿,而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),受資金條件的制約,短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,制約,短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,這是最大最嚴(yán)重的威脅。

  對策分析

  考慮到容易被模仿的威脅,考慮到容易被模仿的威脅,我會去找一些投資商或合作人合作,商或合作人合作,讓資金更充沛,為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ),有特色的小店提供基礎(chǔ),而且我們還會引進(jìn)一些做水果的新技術(shù),做出自己的特色,些做水果的新技術(shù),做出自己的特色,自己的風(fēng)格。

  四、市場營銷策略

  目標(biāo)

  市場:

  在校大學(xué)生、在校教師,周圍的酒店;

  價格:

  采取滲透定價策略,以低價吸引顧客,迅速占價格領(lǐng)市場;

  產(chǎn)品定位:

  大眾型,經(jīng)濟(jì)型,便捷型的服務(wù)。

  銷售:

  水果的推廣:配合健康日,和一些學(xué)校的協(xié)會銷售會合作一起聯(lián)合,展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。推廣水果對健康的知識。經(jīng)常廣告:廣告:開始即樹立整合營銷傳播觀念,品牌觀念。通過品牌傳播,讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的,追求的精神。自由奔放,個性灑脫,健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號:提出一個口號:健康百分百,人生才精彩。

  設(shè)計一個標(biāo)志:

  果園

  塑造一個品牌:

  “果園168”

  形成一種精神:

  我們追求自由奔放,個性灑脫,我們健康陽光,快樂瀟灑;我們飛,一起飛,自由地飛,我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

水果創(chuàng)業(yè)計劃書10

  “民以食為天”,飲食是人類本能的需求,也是人類文明的體現(xiàn)。在21世紀(jì)的中國,生活水平在不斷提高,綠色、環(huán)保消費(fèi)理念在不斷轉(zhuǎn)換,這給果樹種植業(yè)的騰飛創(chuàng)造了更加難得的機(jī)遇,率先推出干凈衛(wèi)生、綠色環(huán)保的無公害水果,順應(yīng)消費(fèi)潮流,既占領(lǐng)市場空白,滿足市場需求,也能獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計劃書范文農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計劃書范文。

  一、基本情況

  新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米,土壤肥沃,氣候溫和,事宜桃樹的生長。

  二、產(chǎn)品原則和目標(biāo)

  桃樹是果樹品種,以鮮食為主,提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種,延遲采收者則應(yīng)選擇晚熟品種或易多次結(jié)果的品種,同時,要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產(chǎn)、適應(yīng)性強(qiáng)且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種,另外,同一設(shè)施內(nèi),應(yīng)選擇同一品種(或品系),并按要求嚴(yán)格搭配好授粉品種。 實行立體種植,樹下套種花生、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物。

  三、發(fā)展項目和資金

  計劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹20畝,每畝45-50棵,樹種每棵150元,約需26000元

  桃樹前三年不結(jié)果,約需管護(hù)費(fèi)用500元/畝,計10000元。 運(yùn)輸車1臺 ,30000元農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計劃書范文投資創(chuàng)業(yè)。

  耕種用拖拉機(jī)及配件35000元。

  深水井2口,灌溉機(jī)械,21000元。

  修剪、噴藥、耕種設(shè)備,10000元。

  免責(zé)聲明:本文僅代表作者個人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無關(guān)。

水果創(chuàng)業(yè)計劃書11

  項目簡介:

  社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

  市場分析

  中國的水果市場巨大,與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

  隨著居民收入水平的提高,對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算,全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,比XX年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

  一:選擇理由

  1.行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶。

  2.創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門坎低,很小的投入就可以經(jīng)營。

  3.政策支持:XX年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會):79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

  4.全新的銷售機(jī)會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

  5.新穎的銷售方式:開放式的自選。

  6.多樣的服務(wù)項目:提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)。

  7.水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理:時間忙,沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,所以不會購買很多的水果。

  8.龐大的市場:國家計劃在XX年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說要20xx年,水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

  二:特色服務(wù)

  1.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,水果連鎖店以小有規(guī)模,但都是地區(qū)性企業(yè),規(guī)模不是很大,但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬,并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,再增加些服務(wù)項目,使水果連鎖店更加人性化,并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

  水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前,人們購買水果的場所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果XX年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費(fèi)市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說,連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

  分析購買地點(diǎn),超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,主要的購買產(chǎn)品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,體積大。對沒有汽車的消費(fèi)者而言,在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,可以讓消費(fèi)者購買更方便,增加水果的消費(fèi)量。

  2.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的'放心消費(fèi)地點(diǎn)

  5.SWOT市場分析經(jīng)營戰(zhàn)略

  初期,由于資金及成本的限制,我們將采取差異化戰(zhàn)略以期彌補(bǔ)成本上的不足。主要是從水果的多樣化個性化入手,大量做足宣傳工作,讓顧客真正的意識到我們公司就是優(yōu)質(zhì)高品位水果的代名詞,是健康檔次的象征,進(jìn)而正面樹立公司形象,打造公司品牌

  中后期,在資金成本雄厚,及公司形象和品牌有了較強(qiáng)的知名度忠誠度及美譽(yù)度之后,我們將把產(chǎn)品線縱向延伸,比如將各種水果炸成水果汁,再進(jìn)行加工包裝,并賦予公司品牌商標(biāo),借此挖掘更大的市場占有率,也可以通過在全市,全省乃至全國各地開設(shè)分公司,進(jìn)行連鎖式經(jīng)營以擴(kuò)大公司規(guī)模

  三:市場營銷

  產(chǎn)品定價:依據(jù)市場情況而定,根據(jù)季節(jié)氣候供求規(guī)律的不斷變化,我們將依照價值規(guī)律,在某一價格上下調(diào)整。為了顯示我公司的差異性,及水果的獨(dú)特性,加上考慮到成本問題,我們將適當(dāng)調(diào)高價格,以區(qū)別其它水果,讓顧客有意識的認(rèn)識到我們公司的高品質(zhì)、高品位

  銷售渠道:A公司將設(shè)立若干零售店,進(jìn)行現(xiàn)場銷售。主要以公司為中心,分東西南北四個區(qū)域,每個區(qū)各設(shè)一個零售店,統(tǒng)一由公司供貨

  B以網(wǎng)絡(luò)營銷的方式開設(shè)網(wǎng)店,消費(fèi)者可通過網(wǎng)站進(jìn)行預(yù)購

  C電話訂購,公司將進(jìn)行免費(fèi)供貨上門

  3.選址:總公司——晉安區(qū)分店——鼓樓區(qū)臺江區(qū)

  4.推廣策略

  營銷活動

  前一個禮拜,每天進(jìn)店前十名顧客即可獲得鮮美水果一份

  一次性消費(fèi)滿20元送鮮果一份,保留小票累計至100元送價格20元的水果一份和價值30元的代金券一張

  免費(fèi)品嘗每周六周日下午3點(diǎn)到5點(diǎn),免費(fèi)品嘗新鮮水果,外有鮮美水果和價格30元代金券贈送,每天限10名

  特價促銷開業(yè)期間公司讓利銷售,推出多種新鮮低價水果

  廣告

  廣告策略:

  網(wǎng)絡(luò)廣告(網(wǎng)站介紹搜索引擎站點(diǎn)連接E—MAIL廣告)

  體驗營銷

  期刊雜志

  發(fā)放傳單

  公關(guān)廣告

  5.品牌建設(shè):以高質(zhì)量、高品位的水果創(chuàng)造品牌美譽(yù)度

  以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度

  以良好的公共形象樹立公司的信譽(yù)度

  四:公司概況

  1.公司名稱:弗魯特水果公司

  公司屬性:直接零售機(jī)構(gòu)

  公司機(jī)構(gòu):直線職能制

  公司性質(zhì):股份有限公司

  公司宗旨:誠信經(jīng)營以質(zhì)量求生存以信譽(yù)謀發(fā)展

  公司精神:自信自立自強(qiáng)

  公司管理:以人為本科學(xué)管理

  公司服務(wù):卓越品質(zhì)卓越服務(wù)恪守誠信創(chuàng)新生活

  服務(wù)內(nèi)容:提供相應(yīng)的水果信息

  送貨上門

  開設(shè)一網(wǎng)站,將本公司所銷售的全部水果名稱及價格羅列公布,并提供相應(yīng)的公司信息和水果方面的知識等,以方便消費(fèi)者選購

  聘請水果營養(yǎng)師進(jìn)行水果的合理搭配,并進(jìn)行現(xiàn)場演示及作答

  建立會員制度,其中可分為高級會員普通會員非會員三個級別,不同的會員可以享受不同的優(yōu)惠待遇

  服務(wù)方式:

  電話咨詢

  電子郵件

  現(xiàn)場服務(wù)

  服務(wù)理念:虔誠服務(wù)

  誠信服務(wù)

  合理價格

  顧客至上

  服務(wù)體系:銷售服務(wù)體系

  用戶意見體系

  信息反饋體系

  網(wǎng)絡(luò)營銷體系

  五:財務(wù)報告

  1.注冊資本:70萬

  其中:管理者自湊資金40萬

  投資方注入資金30萬

水果創(chuàng)業(yè)計劃書12

  水果,越來越受到人們的歡迎。茶余飯后,走親訪友,隨處都能見到水果的身影。而且水果綠色環(huán)保,受到大眾普遍的關(guān)愛。

  創(chuàng)業(yè),可以選擇從開家水果店開始。成本不高,門檻很低,只要手頭上有少量資金,就能開個店面。

  創(chuàng)業(yè),最重要的除了創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,就是創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,很大程度上決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。寫好一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃書是必須的。

  項目簡介:

  社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

  市場分析

  中國的水果市場巨大,與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

  隨著居民收入水平的提高,對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算,全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。

  選擇理由

  1、行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶。

  2、創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門坎低,很小的投入就可以開業(yè)。

  3、政策支持:20xx年xx月xx日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會):79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

  4、全新的銷售機(jī)會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

  5、新穎的銷售方式:開放式的自選。

  6、多樣的服務(wù)項目:提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)。

  7、水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理:時間忙,沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,所以不會購買很多的水果。

水果創(chuàng)業(yè)計劃書13

  本店主要業(yè)務(wù)是銷售日常水果,目標(biāo)是在校大學(xué)生。首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式,在校園內(nèi)打響自己的知名度,創(chuàng)立自己的品牌,等條件成熟后,在大學(xué)城范圍內(nèi)進(jìn)行更大的連鎖經(jīng)營。

  一、市場分析

  1、可行性分析

  水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娙粘OM(fèi)的一個重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展,我們學(xué)生的規(guī)模越來越大,東校區(qū)的人數(shù)在一萬五千人左右。龐大的學(xué)生數(shù)量必然帶來龐大的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,他們在校也很有這方面的欲望,只不過學(xué)校周圍的水果店少而且需要到外面購買,很不方便。

  2、競爭分析

  目前在我們校園里進(jìn)行水果銷售的商家有四家,分布在各個寢室樓的樓下,這些水果店主要就是利用靠近學(xué)生寢室的這一地理優(yōu)勢,而且由于其在校原來處于一個相對壟斷的地位,價錢較之平常產(chǎn)品要貴一些,但是銷量仍然不錯。

  而學(xué)校東門的商家主要是以擺攤的形式進(jìn)行銷售,大概有七至八家,這些商家也是有很強(qiáng)的地理優(yōu)勢。首先他們和學(xué)校東門的小吃街混雜一起,學(xué)生經(jīng)常會在出去吃飯的同時購買一些水果回去;再之,這些商家的水果較之學(xué)校里的商家,價格更為便宜,品種更多樣,水果質(zhì)量也相對好一些。

  以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模的,有固定客流,根基比較好,具很強(qiáng)的競爭力。

  二、校內(nèi)學(xué)生開水果店的SWOT分析

  優(yōu)勢Strengths

  由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,清楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn),這是最重要的優(yōu)勢。首先,和其他在校園內(nèi)開水果店的商家一樣,我們的水果店離宿舍近,購買方便快捷。再之,在經(jīng)營渠道上,我們會開發(fā)新的購買方式,開通微信平臺進(jìn)行訂貨,可提供送貨上門服務(wù),這些是其他校園水果店所沒有的。另外,我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)還有學(xué)校政策方面的支持,財大建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地,我們可以以較低的價格租用學(xué)校商鋪,從而在成本上獲得優(yōu)勢。最后,作為本校學(xué)生,我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響,在我們的同學(xué)圈對我們的水果店進(jìn)行推廣,這樣,我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優(yōu)勢。

  劣勢Weaknesses

  首先,創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足是我們最大的短板,我們需要開拓全新的進(jìn)貨渠道,協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,推銷產(chǎn)品,拉攏客源,這對我們這些社會經(jīng)驗較少的大學(xué)生來說是很大的挑戰(zhàn)。再之,創(chuàng)業(yè)資金也是很重要的環(huán)節(jié),作為我們來說,雖說可以向?qū)W校里申請創(chuàng)業(yè)基金,但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發(fā)展速度。最后,學(xué)校內(nèi)已經(jīng)有了四家水果店,我們在前期的發(fā)展速度可能會受到限制,這就對我們的資金情況提出了挑戰(zhàn),也對我們的市場份額構(gòu)成較大的威脅。

  機(jī)會Opportunities

  在校園水果店的服務(wù)定位方面,主要有兩個部分組成,一是傳統(tǒng)的店面水果銷售服務(wù),二是利用微信、微博等進(jìn)行推廣使用的網(wǎng)上水果銷售服務(wù),而后者在我們財大的水果銷售市場仍是空白的,這就給了我們很大的嘗試機(jī)會。

  威脅Threats

  競爭激烈,如果盈利狀況好,就很容易被模仿,而且校園水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),受資金條件的限制,短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場,這是最大最嚴(yán)重的威脅。

  三、市場營銷策略

  產(chǎn)品定價:

  前文提到,我們的水果店可能會有一個較好的成本優(yōu)勢,因此在前期的銷售中,我們會盡可能的在符合市場定價的情況下,采取薄利多銷的策略進(jìn)行營銷,這樣既可以吸引顧客,盡快占領(lǐng)市場,又可以使前期的資金問題不至于太過緊張。

  銷售渠道:

  固定的店面銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷的方式相結(jié)合。這兩者共同的核心就是水果質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。而我們在銷售過程中會較為側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,這種營銷方式成本低,符合大學(xué)生的生活習(xí)慣,可開拓的空間較大。而且前面也說到,微信平臺銷售是我們的一個有力的競爭點(diǎn)。這種“微信下單——送貨上門——貨到付款”的方式將有力的支撐起我們水果店的銷售。

  推廣策略:

  作為小本經(jīng)營的個人創(chuàng)業(yè),肯定不會做一些大型的商業(yè)廣告活動,所以網(wǎng)絡(luò)推廣和一般的廣告?zhèn)鲉尉统蔀槲业晖茝V的主力軍。具體操作來說,在學(xué)校貼吧、論壇、各類校官方微博上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,在校園內(nèi)進(jìn)行散發(fā)廣告?zhèn)鲉危M(jìn)一步可以在學(xué)校公告欄等處制作宣傳牌。

  另外一個極為重要的推廣就是水果店的理念推廣,我們的校園水果店的理念就是推崇質(zhì)量第一,包括水果質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量,我們要把這一理念告知給消費(fèi)者,一是宣傳我們的立足點(diǎn),二是為消費(fèi)者樹立品牌意識。

  校園水果店的創(chuàng)業(yè)計劃只是在我們可預(yù)見的事情范圍內(nèi)進(jìn)行的計劃,在真正的創(chuàng)業(yè)過程中,我們要有較強(qiáng)執(zhí)行力去實現(xiàn),也要隨機(jī)應(yīng)變,不斷更新想法,完善我們預(yù)定的步驟。

水果創(chuàng)業(yè)計劃書14

  20世紀(jì)90年代以來,我國水果超市發(fā)展迅速,這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響,而收入水平的提高,物流技術(shù)的發(fā)展,消費(fèi)需求與消費(fèi)方式的變化,激烈的市場竟?fàn)巹t是我國水果超市經(jīng)營發(fā)展的主要動因。根據(jù)我國的現(xiàn)狀,水果超市將是我國城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場的主導(dǎo)形式,而農(nóng)貿(mào)市場依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式,;我國水果超市的經(jīng)營發(fā)展不能一蹴而就,必須循序漸進(jìn)。

  一.項目背景

  21世紀(jì)是信息的時代,然而信息最最廣、最快的傳播媒介就是internet。對于商業(yè)而言快速及時的信息更是不可或缺的,因此商業(yè)與internet的結(jié)合也成為了一種必然的趨勢。internet這匹千里馬將落載著商業(yè)進(jìn)入一個新的商業(yè)時代—電子商務(wù)時代。我們里主要是在學(xué)校外擺攤賣水果,為了能夠進(jìn)一步的發(fā)展,我決定在發(fā)展擺攤經(jīng)營的同時走網(wǎng)絡(luò)的銷售路徑。具體是建立自己網(wǎng)站,再有就是以目前最大的電子商務(wù)平臺淘寶網(wǎng)為依托,開設(shè)自己的網(wǎng)店。以下是開設(shè)淘寶網(wǎng)店的策劃:

  二. 店鋪簡介

  店鋪名稱“水果店鋪”于20xx年9月20日成立。我們吸取了擺攤賣水果經(jīng)驗,調(diào)整傳統(tǒng)賣水果的經(jīng)營思路,我們本著“顧客第一”的原則,遵循“以人為本,服務(wù)到家,追求完美,永遠(yuǎn)領(lǐng)先”的企業(yè)精神,結(jié)合我校的實際情況,建立獨(dú)具特色的管理服務(wù)體系!

  a) 經(jīng)營范圍:

  主營蘋果,香蕉,梨,橘子等水果

  b) 經(jīng)營模式:

  電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷(以淘寶平臺為主),電話 短信 qq 微信等方式訂購

  三.市場分析

 、伲袠I(yè)分析:根據(jù)初步的一些市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校水果行業(yè)前景還是相當(dāng)不錯的。我們主要就學(xué)生老師這一塊對其做分析。他們追求快捷、方便的生活消費(fèi)方式、網(wǎng)絡(luò)已成為他們生活的一部分。學(xué)校有網(wǎng)上訂購盒飯的網(wǎng)店,但還沒有水果網(wǎng)店,水果網(wǎng)店市場潛力大。

 、冢唧w消費(fèi)人群:學(xué)生,老師等

  四、風(fēng)險分析

  由于網(wǎng)絡(luò)銷售投資相對較小風(fēng)險也就不會很大。主要的還是網(wǎng)上交易的存在一些風(fēng)險,不過隨著淘寶平臺的完善風(fēng)險也逐漸降低。

  五、店鋪運(yùn)營流程及人員安排

 、匍_設(shè)淘寶店鋪流程

 。1)準(zhǔn)備工作: 個人網(wǎng)銀 店鋪名 店標(biāo)

 。2)進(jìn)行注冊(另附注冊流程)

 。3)裝修:修改店鋪二級域名、上傳店招、根據(jù)經(jīng)營范圍進(jìn)行分類設(shè)置。

  ②需熟練裝修人員一名定期根據(jù)發(fā)展情況對店鋪進(jìn)行裝修調(diào)整。 ③數(shù)據(jù)上傳即商品的上傳。需熟練編輯數(shù)據(jù)(熟知相關(guān)軟件如淘寶助理、甩手掌柜等),有一定的文采,會PS之類的圖片處理技能的人員兩名。保證店鋪有一定的數(shù)據(jù)量,數(shù)據(jù)要定期的更新。

  ④需要若干名業(yè)務(wù)人員保證打字快、使用基本的交流工具(QQ、阿里旺旺,短信),有一定的交流技巧及銷售能力。人員要根據(jù)時間安排在線工作。人員還要主動的到各個論壇網(wǎng)站發(fā)布信息做宣傳。

  六.店鋪運(yùn)營期間所遇問題及處理方法

 、偌夹g(shù)問題:此類問題主要還是對店鋪的打理及維護(hù)上、數(shù)據(jù)處理上,由先關(guān)技術(shù)人員做處理。

 、诎l(fā)貨問題:

  (1)除特殊情況發(fā)貨速度一般較快3小時。若是送貨人員的原因要其做相關(guān)處理。同時安撫顧客。

  (2)若是顧客問題常見為寫錯地址,因此網(wǎng)銷人員在確定地址之前要反復(fù)向客戶確定信息避免出錯。

  七.管理

 、、人員管理:我們的人員必須保證經(jīng)常在線,尤其是在一天中的重要時段(12:30—14:00、16:30—20:00)當(dāng)然全天在線更好。 ②、店鋪管理:既然是淘寶店就必須利用淘寶的一些專用軟件。例如阿里旺旺(買賣、店鋪裝修、宣傳、學(xué)習(xí)等)、淘寶助理(數(shù)據(jù)上傳、導(dǎo)入、導(dǎo)出)、甩手掌柜(數(shù)據(jù)上傳、數(shù)據(jù)復(fù)制、竊取數(shù)據(jù))。根據(jù)不同的季節(jié)、活動對店鋪進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎棥?/p>

 、邸⑺拓浌芾恚喊ㄋ拓浰俣、送貨人員服務(wù)態(tài)度。同時,店面的發(fā)貨人員也要做到及時有效。

 、、服務(wù)管理:

  (1)保證客服人員阿里旺旺的全天在線,及時接收買家詢問信息。

  (2)客服人員要做到態(tài)度和藹,有耐心,細(xì)心解答問題,只有好的態(tài)度才會使買家對該店鋪存好感。要及時去解決,幫助買家減少不

水果創(chuàng)業(yè)計劃書15

  項目名稱:大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)項目 項目單位:果繽紛水果園

  地 址:常州大學(xué)城

  電 話:

  傳 真:

  電子郵件:

  聯(lián)系人:

  店面基本情況:

  預(yù)計啟動資金20萬,5位合作人各自出資4萬元,各占果繽紛水果園資產(chǎn)的百分之二十。店面成立后的人事分配如下: 店長:

  店面進(jìn)貨渠道負(fù)責(zé)人:

  店面銷售渠道負(fù)責(zé)人:

  店面日常銷售送貨人:

  一、方案概要

  本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)城內(nèi)開設(shè)一家 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果, 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果, 目標(biāo)市場是在校大學(xué)生, 目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,以所得差價為其主要利 潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。 潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。但 是有自己的品牌商標(biāo),價值理念。 是有自己的品牌商標(biāo),價值理念。在資金等條件 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?傮w 戰(zhàn)略目標(biāo)是: 立足學(xué)校,樹立品牌,步步為營, 戰(zhàn)略目標(biāo)是:“立足學(xué)校,樹立品牌,步步為營, 擴(kuò)大聲譽(yù),走向成功” 擴(kuò)大聲譽(yù),走向成功”。

  二、市場分析

  1、可行性分析

  水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?大眾消費(fèi)的一個重要組成部分。 大眾消費(fèi)的一個重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展,使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模,據(jù)說 發(fā)展,使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模, 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求, 需求,經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們在校也很有這方面的欲望,只不過, 慣,他們在校也很有這方面的欲望,只不過,要出外 面買,覺得太麻煩了。 面買,覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了,經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng) 經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng),特別 體的健康了 經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店, 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店,進(jìn)入門坎 很小的投入就可以開業(yè),所以從理論上講, 低,很小的投入就可以開業(yè),所以從理論上講,開設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。

  2、產(chǎn)品分析

  水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費(fèi)的一個重要組成部分。 是大眾消費(fèi)的一個重要組成部分。

  3、競爭分析

  目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白, 目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白,雖然有一個 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模,沒有發(fā)展愿望, 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模,沒有發(fā)展愿望, 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。

  4、宏觀環(huán)境分析

  校內(nèi)水果店的開設(shè),會大大方便同學(xué)們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。 又根據(jù)調(diào)查,在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,隨著主食消 費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消 費(fèi)比重變化得到證明。水果,這種大眾消費(fèi)品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵,是大眾消費(fèi)的一個 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

  三、校內(nèi)開水果店 SWOT分析

  優(yōu)勢Strengths

  由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué), 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué), 清 楚的了解大學(xué)生的需求心理, 楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué) 生的心 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢; 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢; 離宿舍近,購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠, 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠,所以成本上也有一定的優(yōu)勢 可提供送貨上門服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營理念

  優(yōu)勢

  本店特色

  水果花,是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設(shè)計靈感,用新鮮水果作為原產(chǎn)料,搭配 各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制,塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀,好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果,給人留下最難忘的鮮 果體驗,并且任何一款水果花都可以搭配巧克力, 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種 全新的感受。新鮮美味,健康時尚,是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選

  劣勢Weaknesses

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足; 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺; 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢,市場很容易被搶占; 發(fā)展速度慢,市場很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店機(jī)會Opportunities

  校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及, 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,仍是 一個空白市場,這是最大最有利的機(jī)會; 一個空白市場,這是最大最有利的機(jī)會; 由于開水果店的成本小,硬件要求低, 由于開水果店的成本小,硬件要求低,進(jìn)入市 場難度小, 場難度小,所以這也給了我們一個很大的嘗試機(jī) 會。

  威脅Threats

  競爭激烈,如果營利狀況良好,就很容易被效仿, 競爭激烈,如果營利狀況良好,就很容易被效仿, 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè), 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),

  受資金條件的 制約,短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場, 制約,短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場, 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,這是最大 最嚴(yán)重的威脅。

  3、對策分析

  考慮到容易被模仿的威脅, 考慮到容易被模仿的威脅,我會去找一些投資 商或合作人合作, 商或合作人合作,讓資金更充沛 ,為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ),有特色的小店提供基礎(chǔ),而且我們還會引進(jìn)一 些做水果的新技術(shù),做出自己的特色, 些做水果的新技術(shù),做出自己的特色,自己的風(fēng)格。

  四、市場營銷策略

  目標(biāo)市場: 目標(biāo)市場:在校大學(xué)生、在校教師,周圍的酒店; 價格:采取滲透定價策略,以低價吸引顧客,迅速占 價格 領(lǐng)市場; 產(chǎn)品定位: 產(chǎn)品定位:大眾型,經(jīng)濟(jì)型,便捷型的服務(wù) 。

  銷售:水果的推廣:配合健康日,和一些學(xué)校的協(xié)會銷售會合作一起聯(lián)合,展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對健康的知識 。經(jīng)常廣告: 廣告:開始即樹立整合營銷傳播觀念,品牌觀念。 通過品牌傳播,讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的,追 求的精神。自由奔放,個性灑脫,健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個口號: 提出一個口號:健康百分百,人生才精彩。

  五、遠(yuǎn)景展望

  設(shè)計一個標(biāo)志:果園

  塑造一個品牌: 塑造一個品牌:“果園168” 形成一種精神: 形成一種精神:我們追求自由奔放,個性灑脫, 我們健康陽光,快樂瀟灑;我們飛,一起飛,自 由地飛,我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

【水果創(chuàng)業(yè)計劃書】相關(guān)文章:

茶館創(chuàng)業(yè)計劃書11-26

甜品創(chuàng)業(yè)計劃書11-08

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書09-26

鞋業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書09-24

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書09-23

創(chuàng)業(yè)計劃書(15篇)02-17

裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書12-24

創(chuàng)業(yè)計劃書的總結(jié)12-23

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書12-15

咖啡的創(chuàng)業(yè)計劃書12-13

主站蜘蛛池模板: 成人免费b2b网站大全在线 | 九七超碰 | 日韩精品1 | 国产日产欧产精品推荐 | 国产精品久久久久白丝呻吟 | 亚洲午夜久久久久久久久红桃 | 祥仔av免费一区二区三区四区 | 久久综合色天天久久综合图片 | 午夜黄视频 | 天堂а√在线中文在线鲁大师 | 丁香六月婷婷激情 | 色多多在线看 | 69国产精品| 久久精品国产一区二区电影 | 这里只有精品国产 | 国产免费午夜福利757 | 1000部啪啪未满十八勿入 | 特黄一毛二片一毛片 | 久久伊人精品青青草原vr | 色综合视频一区中文字幕 | 性一交一伦一伦一视频 | 一本久道久久综合婷婷五月 | 伊人色综合久久天天人守人婷 | www.youjizz.com日韩| 国产精品亚洲综合 | 欧亚一级片 | 天天躁日日躁狠狠很躁 | 国产精品久久久一区二区三区 | 欧美一级爆毛片 | 国产香蕉尹人在线视频你看看 | 精品国产高清自在线一区二区 | 51精品久久久久久久蜜臀 | 九九九九热精品免费视频点播观看 | 成人欧美一区二区三区1314 | 一区二区导航 | 人妻少妇中文字幕乱码 | 日本少妇肉体裸交xxx | 一级黄色片在线免费观看 | 国产精品白浆在线观看免费 | 亚洲精品无码久久久久app | 永久亚洲成a人片777777 | 91久久精品日日躁夜夜欧美 | 成人免费视频国产免费 | 久久久久影院美女国产主播 | 少妇又白又嫩又色又粗 | 精品人妻无码专区在中文字幕 | 亚洲国产成人久久三区 | 鲁一鲁一鲁一鲁一色 | 亚洲涩网 | 亚洲欧美在线综合色影视 | 日本涩涩视频 | 成人午夜毛片 | 免费观看久久久 | 国产伦精品一区二区三区88av | 久久久噜噜噜久噜久久 | 377p欧洲日本亚洲大胆 | 色av性av丰满av | 精品久久久噜噜噜久久久 | 久久中文字幕乱码久久午夜 | 青草国产视频 | 狠狠热精品免费视频 | www.青青草| 亚欧av在线 | 欧美黄色a级大片 | 狠狠狼鲁亚洲综合网 | 国产成人av大片大片在线播放 | 性饥渴的农村熟妇 | 日本久久久久久科技有限公司 | 久久人人爽人人爽人人爽 | 欧美成人免费一级人片100 | 中文字幕人妻熟女人妻洋洋 | 成人男女做爰免费视频网老司机 | 国产真实的和子乱拍在线观看 | 美女流白浆视频 | 国产午夜永久福利视频在线观看 | 三男一女吃奶添下面视频 | 国产一区二 | 一本一本久久a久久精品 | 久章草这里只有精品 | 亚洲色图另类小说 | 成人免费毛片w | 久久www免费人咸_看片 | 亚洲最大成人网色 | 香蕉久久人人97超碰caoproen | 亚洲成av人在线观看天堂无码 | 成人无遮挡18禁免费视频 | 欧美18免费视频 | 熟熟熟熟熟熟熟熟妇50岁 | 三级毛片网站 | 最新无码人妻在线不卡 | 国产一级二级av | 久久99精品久久久久久牛牛影视 | 亚洲经典千人经典日产 | 国产精品边做奶水狂喷 | 国产女人高潮视频在线观看 | 亚洲国产日韩在线 | 日韩经典在线观看 | 加勒比色综合久久久久久久久 | 久草在线视频资源 | 国产精品久久网 | 中文精品在线 | 天天色综合合 | 国产视频在线一区二区 | 亚洲精品不卡在线观看 | 无码日日模日日碰夜夜爽 | 亚欧av无码乱码在线观看性色 | 亚洲国产成人精品无码区花野真一 | 日本天天操 | 啪啪影音| 99这里有精品视频视频 | 亚洲精品综合欧美一区二区 | 免费观看欧美猛交视频黑人 | 91久久精品久久国产性色也91 | 97不卡视频 | 国产亚洲欧美在线观看三区 | 国产熟妇与子伦hd | 欧美熟妇性xxxx欧美熟人多毛 | 日本国产免费 | 校园春色亚洲色图 | 亚洲交性网| 中文字幕在线免费97 | 色婷婷在线观看视频 | 亚洲国产精品成人va在线观看 | 91精彩刺激对白露脸偷拍 | 欧美xxxx狂喷水欧美喷水 | 久久中文字幕亚洲精品最新 | 农村妇女愉情三级 | www.日韩精品.com | 国产美女精品视频线播放 | 日韩xxxx视频 | 日本喷奶水中文字幕视频 | 黑人性较视频免费视频 | 女奥特曼成版资源av | 伊人久久大香线蕉av综合 | 夜精品一区二区无码a片 | 亚洲精品综合一区二区三 | 快色网站 | 欧美一级三级 | 欧美人与动牲交免费观看网 | 久久成人18免费网站 | 色综合久久久久综合体桃花网 | 特级毛片爽www免费版 | 日日夜夜国产精品 | 亚洲成a人片在线观看无码 少妇日韩 | 国产成人精品日本亚洲一区 | 日韩区欧美国产区在线观看 | 自偷自拍亚洲综合精品麻豆 | 三级日本高清完整版热播 | 日本片网站 | www.日本高清 | 欧美jizzhd精品欧美性24 | 亚洲欧美国产一区二区三区 | 尤物视频最新网址 | 综合色就爱涩涩涩综合婷婷 | 久久香蕉国产线看观看精品yw | 成人亚洲欧美一区二区三区 | 久热中文 | 北条麻妃在线一区二区韩世雅 | 国内精品国内精品自线一二三区 | 日韩av网站在线 | 黑人欧美一区二区三区4p | 欧美一区综合 | 男女国产精品 | 婷婷在线免费视频 | 国产欧美一区二区白浆黑人 | 女人内谢69xxxx免费打野 | 无码人妻少妇伦在线电影 | 国产又粗又猛又硬又爽 | 在线综合亚洲欧美网站 | 成年午夜精品久久久精品 | 一区二区国产精品视频 | 免费网站观看www在线观看 | 娜娜麻豆国产电影 | 亚洲精品av一区午夜福利 | 亚洲女人av久久天堂 | 亚洲丰满熟女一区二区v | 黄色亚洲视频 | 亚洲女人的天堂 | 自偷自拍av| 婷婷视频在线播放 | 黄频视频大全免费的国产 | 丁香五月亚洲综合在线 | 久久人人97超碰国产精品 | 免费欧美一级视频 | 亚洲欧美日韩国产成人 | 狠狠色综合色综合网站久久 | www.羞羞答答在线观看蜜桃臀 | 亚洲视频日本有码中文 | 欧美男男作爱videos可播放 | 国产99久久九九精品无码 | 中文字幕乱码亚洲无线三区 | 凸凹人妻人人澡人人添 | 国产精品入口日韩视频大尺度 | 中文字幕aⅴ在线视频 | 97国产精品麻豆性色aⅴ人妻波 | 欧美日韩国产亚洲沙发 | 天堂一二三区 | 久久久久人妻精品一区蜜桃 | 中日韩av在线 | 中文字幕第二区 | 日韩精品免费在线播放 | 最近免费中文字幕mv在线视频3 | 男人天堂视频网站 | 涩涩视屏 | 亚洲国产一卡2卡3卡4卡5公司 | 手机在线免费看av | 国产aⅴ丝袜一区二区三区尤物 | 色香蕉av| 国产男女无遮挡猛进猛出 | 久草在线资源网 | 亚洲国产成人精品无码区蜜柚 | 丰满岳妇饱满的双乳在线观看 | 亚洲一区 日韩精品 中文字幕 | 亚洲s色大片 | 九九九久久久精品 | 欧美一级淫片免费视频魅影视频 | 亚洲性色图 | 国产福利一区二区 | 99久久全国免费观看 | 爱色影音 | 国产亚洲欧美另类一区二区 | 久久999精品久久久 日本一卡精品视频免费 | 欧美激情一区二区在线观看 | 亚洲第一区欧美国产综合86 | 综合激情av| 久久丁香综合 | 国产成人精品综合 | 久久精品国产清自在天天线 | 99爱精品视频在线观看免费 | 天堂国产欧美一区二区三区 | 亚洲色无码综合图区手机 | 日本熟妇色一本在线观看 | 伊人伊网 | 美女撒尿毛片视频免费看 | 亚洲国产精品av在线播放 | 蜜桃av鲁一鲁一鲁一鲁俄罗斯的 | 免费看黑人男阳茎进女阳道视频 | www.久久爱.cn | gv天堂gv无码男同在线观看 | 久久久精品欧美一区二区免费 | 国产成人不卡无码免费视频 | 久草最新视频 | 狠狠爱免费视频 | 中文国产在线观看 | 无码h黄肉动漫在线观看999 | 14萝自慰专用网站 | 亚洲精品毛片av | 欧美成人高清 | 久久久久人 | 含羞草一区二区 | 五月天婷婷丁香网 | 免费人成视频在线播放视频 | 无码人妻丰满熟妇区五十路百度 | 无码天堂va亚洲va在线va | 国产欧美日韩在线中文一区 | 真人啪啪高潮喷水呻吟无遮挡 | 三级网站在线看 | 国产成人61精品免费看片 | 日本一区二区更新不卡 | 亚洲精品一区国产精品 | 五月香 | 国产成人亚洲精品无码av大片 | 国产免费一级 | 国产精品视频福利 | 成人美女黄网站色大色费全看 | 亚洲肥妇 | 岛国无码av不卡一区二区 | 日韩欧美一区二区三区永久免费 | 国产97碰免费视频 | 国产裸体视频 | 无码人妻丰满熟妇区96 | 开心综合网 | 一区二区视频观看 | 久久精品中文字幕免费 | 97国产大学生情侣白嫩酒店 | 欧美人妻体内射射 | av天堂东京热无码专区 | 青青草伊人网 | 亚洲国产激情五月色丁香小说 | 国产精品网址 | 天堂中文8| 亚洲欧洲日产韩国无码 | 香蕉视频在线播放 | 免费放黄网站在线播放 | 亚洲欧美激情网 | 狠狠精品久久久无码中文字幕 | 国产欧美日韩va另类 | 国产真人真事毛片视频 | 精品国产午夜福利在线观看 | 午夜内射高潮视频 | av第一福利大全导航 | 久久小视频 | 免费人成xvideos在线视频 | 日本一区午夜艳熟免费 | 深夜国产精品 | 亚洲尻逼 | 情欲少妇人妻100篇 日韩精品三级 | 久久久999 | 国产亚洲精品bt天堂精选 | 午夜人成免费视频 | 亚洲人成网址在线播放 | 国产拍拍拍无码视频免费 | 2020国产精品久久精品 | 国产成人高清亚洲明星一区 | 日韩av综合网 | 999久久国精品免费观看网站 | 黄色一区二区三区 | 综合成人亚洲偷自拍色 | 777米奇久久最新地址 | 99蜜桃臀久久久欧美精品 | 亚洲自拍偷拍图 | 顶级欧美做受xxx000久久久 | 日韩精品无码免费专区午夜不卡 | 91爱爱网址 | 最新av网址在线观看 | 欧美日本国产欧美日本韩国99 | 一级片免费观看 | 亚洲综合欧美在线一区在线播放 | hodv一21134铃原爱蜜莉在线 | 伊人久久大香线蕉无码综合 | 国产男女无套免费网站 | 91最新在线 | 日韩成人av无码一区二区三区 | 在线免费日韩 | 91色爱| 成人免费一区二区三区视频软件 | 国产精品人成视频免费国产 | 久久久久久91亚洲精品中文字幕 | com超碰| 日本欧美三级 | 国产日韩制服丝袜第一页 | 午夜伦全在线观看 | 亚欧成人在线 | 亚洲美女午夜一区二区亚洲精品 | 亚洲一区二区三区视频 | 成人品视频观看在线 | 东北少妇国语对白吞精 | 精品网站999www | 国产精品高清一区二区不卡片 | 久久精品国产字幕高潮 | 国产成人福利美女观看视频 | 欧美a在线观看 | 日韩无 | 人人妻人人妻人人妻碰碰 | 日韩av卡一卡二 | 日本在线观看视频免费 | 亚洲v欧美v日韩v国产v | 伊人网站| 中文字幕久久波多野结衣av不卡 | 国产一卡三卡四卡无卡精品 | 熟妇与小伙子matur老熟妇e | 综合无码精品人妻一区二区三区 | 性欧美激情 | 亚洲精品久久7777777 | 欧美成人www免费全部网站 | 日韩欧美国产中文字幕 | 国产无套免费网站69 | 午夜视频在线免费观看 | 蜜桃色欲av久久无码精品软件 | 国产揄拍国产精品人妻蜜 | 熟女人妻av粗壮巨龙 | 久久久久9999 | 五月婷婷在线观看 | 久久无码人妻影院 | 三上悠亚亚洲一区 | 99久久国产热无码精品免费 | 午夜性色福利影院 | 无码精品人妻一区二区三区影院 | 亚洲制服丝袜自拍中文字幕 | 性色av一区二区三区在线观看 | 一区二区激情 | 91少妇精拍在线播放 | 国产精品午夜成人免费观看 | 日本a视频在线观看 | 欧美三级不卡 | 久久中文字幕人妻熟av女蜜柚m | 精久国产一区二区三区四区 | 国产小视频在线观看 | 狠狠色噜噜狠狠狠合久 | 无码人妻丰满熟妇啪啪网不卡 | 69久久精品无码一区二区 | 亚洲网站在线 | 爱色精品视频一区二区 | 欧美国产综合色视频 | 久久免费看少妇高潮 | 欧美三日本三级三级在线播放 | 另类 综合 日韩 欧美 亚洲 | 欧美第一页草草影院 | 成人香蕉网 | 8x8ⅹ国产精品8x红人影库 | 久久亚洲欧美国产精品 | 国产亚州精品女人久久久久久 | 九九影视理伦片 | 91最新视频在线观看 | 亚洲中文有码字幕青青 | 国产精成人品一区 | 国产日韩欧美中文字幕 | 婷婷午夜精品久久久久久性色av | 蜜桃av免费观看 | 一本一本久久a久久 | 免费的黄色av | 伊人色区 | 日韩av在线看免费观看 | 日日日干| 又粗又硬又黄又爽的视频永久 | 日本乱子伦xxxx | 69xx欧美| 午夜嘿嘿嘿影院 | 精品少妇爆乳无码av无码专区 | 中文字幕在线资源 | 亚洲黄色激情视频 | 国产亚洲精品久久久久久久 | xx在线视频 | 最新在线精品国自产拍福利 | 精品国产一区二区三区久久狼 | 亚洲视频二 | 亚洲欧美综合精品久久成人网 | 精品夜夜嗨av一区二区三区 | 91女女互慰吃奶在线 | 天天干天天草天天 | 夜夜爽日日澡人人添蜜臀 | 欧美理论片在线 | 免费黄色小说在线观看 | 在线 无码 中文字幕 强 乱 | 两性午夜刺激性视频 | 亚洲欧美另类在线图片区 | 国产无遮挡18禁无码网站免费 | 久久www成人免费看 日本少妇激三级做爰在线 传媒av在线 | 国产精品96 | 亚洲天堂91 | 天堂资源最新版官网 | 婷婷开心激情综合五月天 | 高清无码爆乳潮喷在线观看 | 国产卡一卡二卡三精品 | 最新的国产成人精品2021 | 亚洲精品一区二三区不卡 | 日本精品成人一区二区三区视频 | 欧美激情精品久久久久久免费 | 在线精品免费视频 | 黄色一级片日本 | 亚洲欧美一级久久精品国产特黄 | 日本系列第一页 | 免费视频欧美无人区码 | 国产成人无码18禁午夜福利网址 | 好紧好爽好湿别拔出来视频男男 | 一区二区国产精品精华液 | 久久精品av国产一区二区 | 青青青在线免费 | 亚洲一区av无码少妇电影 | 久久精品噜噜噜成人av农村 | 国产特黄特色大片免费视频 | 亚洲日韩国产中文其他 | 青青青青久久精品国产av | 成人区人妻精品一区二区不卡 | 婷婷在线影院 | 久久亚洲国产精品影院 | 国产成年无码v片在线 | 国产精品嫩草影院入口一二三 | 91.xxx.高清在线 | 无码毛片一区二区三区本码视频 | 国产精品久久久久久免费 | 国产亚洲综合一区二区三区 | 人人草人人爽 | 91综合色| 影视先锋男人无码在线 | 天天射天天爽 | 伦埋琪琪电影院久久 | 国产成人麻豆精品午夜福利在线 | 噼里啪啦国语版在线观看 | 中文字幕av日韩精品一区二区 | 亚洲春色av无码专区在线播放 | 一区二区免费播放 | 女人十八岁毛片 | 久久国产精品99久久久久久进口 | 亚洲精品一区二区冲田杏梨 | 亚洲男人最新版本天堂 | 黄色大片aa | 少妇人妻系列无码专区系列 | 手机免费毛片 | 少妇乱淫| 亚洲欧美色αv在线影视 | 国产99视频精品专区 | 国产永久在线观看 | 色乱码一区二区三区 | 中文字幕 乱码 中文乱码视频 | 久久一区二区三区精品 | 强奷乱码欧妇女中文字幕熟女 | 99www久久综合久久爱com | 91精品国产91久久久久久最新 | 国产成_人_综合_亚洲_国产 | 校花高潮抽搐冒白浆 | 国产午夜无码片免费 | 白嫩少妇bbw撒尿视频 | 国产大陆xxxx做受视频 | 性欧美精品高清 | 精品成人国产 | 久久久婷婷五月亚洲97号色 | 亚洲精品无码久久久久牙蜜区 | 熟妇高潮精品一区二区三区 | 4438全国最大成人网 | 欧美真人性做爰全过程 | 国产熟睡乱子伦午夜视频 | 午夜免费啪视频在线18 | 国产麻豆一精品av一免费软件 | 99热8| 免费观看潮喷到高潮 | 国产美女遭强被高潮网站 | 99国产精品免费 | 欧美亚洲另类图片 | 国产真实夫妇视频 | 成·人免费午夜无码视频 | 亚洲欧美日韩精品色xxx | 日本老妇高潮乱hd | 精品三级av无码一区 | 好大好长好紧爽欧美 | 亚洲国产成人久久综合电影 | 极品粉嫩美女露脸啪啪 | 成人av专区精品无码国产 | 97人人超碰国产精品最新o | 尤物精品视频在线观看 | 青青青手机在线视频 | 欧美啊v| 久久永久免费人妻精品直播 | 日本少妇激三级做爰在线 | 边啃奶头边躁狠狠躁玩爽在水里面 | 亚洲免费看片 | 欧美亚洲自偷自偷图片 | 色妞ww精品视频7777 | 天天爱综合网 | 欧美福利视频导航 | 福利100合集 在线播放 | 亚洲大尺度无码无码专区 | 手机看片国产1024 | 91射 | 在线日韩不卡 | 97超碰国产在线 | 亚洲欧美日韩综合久久久久久 | 中文字幕在线观看二区 | 伊人久久大香线蕉无码麻豆 | 天堂在线中文网 | 精品国产18久久久久久怡红 | 欲色天天网综合久久 | 97人摸人人澡人人人超碰 | 色吧av| 亚洲综合小说专区图片 | 五十六十老熟女毛片 | 久久99er热精品免费播 | 久久综合九色综合欧美就去吻 | 狂野欧美激情性xxxx按摩 | 天天干天天色天天射 | 真人第一次毛片 | 理论片中文 | 亚洲 日韩 欧美 有码 在线 | 欧美一级鲁丝片 | 亚洲熟女片嫩草影院 | np高h肉辣灌浆调教肉奴 | 五月婷婷丁香色 | 天天干在线影院 | 日韩操操| 调教凌虐羞辱少妇 | 久久男 | 国产高清不卡一区 | 亚洲区少妇熟女专区 | 潮喷大喷水系列无码视频 | 国产精品露出 | 激情综合五月天 | 欧美群妇大交乱淫xx | 98久9在线 | 视频 | 亚洲精品xxxx | 亚洲乱码在线卡一卡二卡新区豆瓣 | 尤物九九久久国产精品的特点 | 男女真实毛片视频图片 | 欧美专区视频 | 成年人黄色免费网站 | 免费无码一区二区三区a片百度 | 亚洲香蕉视频 | 九九热免费精品视频 | 国产精品久久久久久久久潘金莲 | 粉嫩av一区二区三区四区免费 | 国产精品太长太粗太大视频 | 国产精品一区二区在线播放 | 久久精品视频在线播放 | 国产精品99久久久久久人 | 国产精品久久久久久久福利竹菊 | 国产精品民宅偷窥盗摄 | 欧洲免费一区二区三区视频 | 成年女人午夜毛片免费 | 国产一级做a爱片在线看免 久久综合亚洲色hezyo国产 | 亚洲天堂男人网 | 做爰视频毛片视频 | 六月丁香中文字幕 | 国产精品色网 | 日本爽爽爽爽爽爽在线观看免 | 狠狠色噜噜综合社区 | 久久精品一区二区三区不卡牛牛 | 四虎影成人精品a片 | 91美女视频在线 | 国产精品综合av一区二区国产馆 | 国产欧美日韩小视频 | 精品欧美一区二区三区精品久久 | 精品人妻人人做人人爽夜夜爽 | 天天躁狠狠躁狠狠躁夜夜躁 | 天天操天天干天天舔 | 国产大学生av | 亚洲精品永久在线 | 97av在线视频免费播放 | 特黄特黄的视频 | 公妇乱淫中文字幕 | 在线精品亚洲观看不卡欧 | 黄色美女av| 中文人妻无码一区二区三区信息 | 又大又粗又爽18禁免费看 | 亚洲精品一区二区三区麻豆 | 国产一级aa大片毛片 | 国产鲁鲁视频在线观看 | 欧美深夜视频 | 日韩美女视频影院在线播放 | 天堂综合在线 | 特黄aaaaaaaaa毛片免 | 伊色综合久久之综合久久 | 综合在线亚洲 | 久久精品亚洲精品 | jdav精品视频在线观看 | 亚洲另类激情视频 | 99久久99久久久精品齐齐 | 成年无码按摩av片在线观看 | 国产毛片毛片毛片毛片 | 成人羞羞视频播放网站 | 日韩精品亚洲专在线电影 | 亚洲国产成人av人片久久 | 亚洲最大成人av在线天堂网 | 日韩一区二区三区无码a片 91插插插影库永久免费 | 国产视频网站在线播放 | 成年无码av片完整版 | 日韩精品视频在线 | 狠狠干夜夜骑 | 日韩欧美视频一区二区 | 国产免费啪啪 | 五月天最新网址 | 国产成人亚洲精品无码青 | 日本一级待黄大片 | 色男人的天堂 | 国产高中女学生第一次 | 青青草原av| 99热黄色| 欧美激情在线看 | aaa少妇高潮大片免费看088 | 中文字幕日韩在线播放 | 国产乱xxxxx987国语对白 | 小雪奶水涨叫公吸 | 精品人妻少妇人成在线 | 国产超级va在线观看视频 | 成人免费视频网站在线看 | 国产精品国产三级国产aⅴ中文 | 国产精品高潮呻吟av久久 | 97操操操 | 亚洲一区二区三区四区五区黄 | 欧美成人精品一区二区三区在线看 | 99re视频热这里只有精品7 | 国产亚州av | 最新国产精品拍自在线观看 | 无码人妻aⅴ一区二区三区 久久天天躁狠狠躁夜夜夜 一级黄色大片网站 | 亚洲欧美狂白浆一区二区 | 亚洲国产欧美不卡在线观看 | 国产农村妇女野外牲交视频 | 呻吟揉丰满对白91乃欧美区 | 成人片黄网站a毛片免费观看 | 俄罗斯丰满熟妇hd | 天天爱夜夜做 | 老外一级黄色片 | 国产三级久久精品三级 | 免费久久99精品国产婷婷六月 | 国产成人午夜福利免费无码r | 成年人看的毛片 | 国产网站av | 国产精品视频导航 | 国产最大成人亚洲精品 | 99re视频在线 | 国产在线aaa片一区二区99 | 欧美精品自拍视频 | 中文无码精品a∨在线观看 亚洲一区动漫 | 欧美第一页在线观看 | a毛片毛片av永久免费 | 日日夜操 | 国产精品久久精品国产 | 丝袜无码专区人妻视频 | 国产二区视频在线 | 啪视频在线 | 国产边摸边吃奶边做爽视频 | 日韩一区网站 | 中国熟妇露脸videos | 综合网欧美 | 综合激情婷婷 | 国产成人拍拍拍高潮尖叫 | 国产精品96 | 女人19水真多免费毛片 | 成人在线视频一区二区 | 高清粉嫩无套内谢国语播放 | 在线看片免费人成视频大全 | 永久免费的啪啪网站免费观看 | 久久久受www免费人成 | 免费的黄色小视频 | 亚洲欧美日韩国产精品一区 | 国产成人精品日本亚洲专区 | 亚洲无av码一区二区三区 | 日本韩国中文字幕 | 亚洲欧美午夜理论电影在线观看 | 亚洲人成色777777精品音频 | 精品视频在线播放 | 激情av小说 | 伊人婷婷色香五月综合缴缴情 | 67194成是人免费无码 | 国产成人精品亚洲午夜麻豆 | 香蕉在线精品视频在线 | 国产欧美一级二级三级在线视频 | 亚洲欧美日韩国产综合在线一区 | 亚洲在av人极品无码网站 | 越做高潮越喷奶水视频 | 国产精品永久免费视频 | 日韩黄色一区 | 国产精品乱子伦 | 韩国三级hd中文字幕叫床浴室 | 国产凹凸久久精品一区 | 久久久国产乱子伦精品作者 | 日本一本高清 | 亚洲的vs日本的vs韩国 | 亚洲女久久久噜噜噜熟女 | 久久躁日日躁aaaaxxxx | 日本欧美精91品成人久久久 | 国产激情视频在线观看的 | 精品推荐国产麻豆剧传媒 | 天天爱天天做天天爽 | 肉欲性毛片交19 | 国产成人无遮挡免费视频 | 九色自拍视频在线观看 | 国产又黄又爽又刺激视频 | www.五月婷婷.com | 国产精品免费久久久久影院 | 亚洲午夜性猛春交xxxx | 国产一级片在线 | 天天爱天天做天天大综合 | 综合久久给合久久狠狠狠97色 | 日日拍夜夜嗷嗷叫国产 | 草免费视频 | 亚洲国产精品一区二区手机 | 嫩草官网 | 欧美成人在线免费视频 | 99久久人妻无码精品系列蜜桃 | 男人撕开奶罩揉吮奶头视频 | 娜娜麻豆国产电影 | 91日日拍夜夜嗷嗷叫国产 | 国产黄大片 | 国产成年无码v片在线 | 亚洲中文av一区二区三区 | 欧美综合77777色婷婷 | 全球欧美hd极品4k | 人人澡人人人人天天夜夜 | 精品久久一二三区 | 全黄做爰100小说 | 东京热人妻无码一区二区av | 国产原创剧情 | 亚洲欧美日韩中文在线制服 | 和黑人邻居中文字幕在线 | 免费无码又爽又刺激一高潮 | 综合天堂av久久久久久久 | 4hu在线观看| 久久午夜无码鲁丝片直播午夜精品 | 亚洲成人黄 | 午夜尤物禁止18点击进入 | 国产性色αv视频免费 | 亚洲精品无码永久在线观看你懂的 | 国内成人自拍视频 | 日韩中文字幕在线一区二区三区 | 黄色在线网 | 成在人线av无码免费漫画 | 失禁潮痉挛潮喷av在线无码 | 日日夜夜天天综合 | 人澡人人澡人人澡欧美 | 久久天天躁狠狠躁夜夜网站 | 最新毛片基地 | 很黄很黄的曰批视频 | 国产亚洲精品字幕在线观看 | 欧美牲交a欧牲交aⅴ久久 | 无码少妇精品一区二区免费动态 | 亚洲国产精品女同互慰中文 | 成人av免费在线 | 韩日av一区二区 | 青青草免费在线视频观看 | 无码人妻黑人中文字幕 | 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码 | 天天综合网7799精品 | 国产亚洲欧美一区二区三区 | 免费观看亚洲 | 草1024榴社区入口 | 樱花草在线社区www韩国 | 高潮好爽视频在线观看 | 成人国产免费视频 | 日韩激情久久久 | 清纯校花高潮娇喘喷白浆 | 太粗太深了太紧太爽了动态图男男 | 香蕉视频在线网址 | 亚洲中文字幕无码乱线 | 国产精品粉嫩 | av在线网站无码不卡的 | 亚洲欧美另类精品二区 | 一本一道久久a久久综合蜜桃 | 久久这里只有精品99 | 精品久久久久久无码专区 | 免费在线观看亚洲 | 中日韩美中文字幕av一区 | 深爱激情综合 | 色www永久免费视频 好吊妞视频cao | 日本熟妇乱人伦a片免费高清 | 欧美成 人版中文字幕 | 国产午夜精品一区二区理论影院 | 青青青视频免费 | 911亚洲精品 | 97精品国产aⅴ| 色就是色亚洲色图 | 欧美成人综合在线 | 久久久久久97 | 午夜精品久久 | 日本www.在线中文字幕 | 男人的天堂日韩 | 欧洲亚洲色视频综合在线 | 国产福利三区 | 黑人又粗又大又硬a片 | 久久在现视频 | 欧美人体做爰大胆视频 | 99久久精品毛片免费播放高潮 | 男女涩涩视频 | 亚洲永久免费视频 | 粉嫩极品美女国产在线观看 | 免费裸体黄网站18禁止观看 | 91不戴套国语对白在线观看 | 欧美熟妇丰满肥白大屁股免费视频 | 亚洲一区二区三区成人网站 | 日本a视频 | 国产香蕉尹人综合在线观看 | 国产精品偷窥熟女精品视频 | 欧美日韩中出 | 丝袜高跟麻麻浓精受孕人妻 | 在线观看91精品国产入口 | 天天天天射 | 中国特级黄色大片 | 清纯唯美一区二区三区 | www.av在线免费观看 | 天天摸天天碰天天添 | 少妇传媒| 人妻熟女一区二区aⅴ图片 夜夜狠狠擅视频 | 99精品国产综合久久久久五月天 | 色窝窝无码一区二区三区成人网站 | 91在线www | 国产精品特级毛片一区二区 | 看全色黄大色黄大片大学生 | 夜夜嗨视频 | 成人短视频在线免费观看 | 葵司有码中文字幕二三区 | 欧美色就是色 | 成人黄色片视频 | 在线看片资源 | 中文在线资源新版8 | 国产精品天天看特色大片 | 色婷婷国产精品视频 | 久久久久久亚洲精品 | 免费污片网站 | 国产精品久久久久久久久ktv | 狠狠色噜噜狠狠狠狠777米奇小说 | 国产色婷婷久久99精品91 | 一区二区不卡视频 | 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 国产午夜福利精品一区二区三区 | 北岛玲熟邻居bd在线观看 | 青青艹视频 | 亚洲精品第二页 | 好吊妞国产欧美日韩免费观看网站 | 福利一区在线观看 | 在线亚洲一区二区 | 一级特黄曰皮片视频 | 大桥未久在线视频 | 国产精品视频一区二区三区 | 日韩一级精品 | 国产乱辈通伦影片在线播放亚洲 | 亚洲人成网站在线播放2019 | 日韩第八页 | 中文字幕亚洲乱码熟女在线 | 久久综合伊人77777麻豆最新章节 | 亚洲国产区男人本色在线观看 | 天天狠天天透天天伊人 | 欧美18免费视频 | 欧美日韩亚洲中文字幕一区二区三区 | 欧美日韩一区二区三区四区 | 欧美日韩国产一区二区三区 | 亚洲中文字幕一区精品自拍 | 久久中文精品无码中文字幕下载 | 欧美成人精品三级网站 | 黄色在线网 | 青青草国产在线视频 | 国产曰批免费视频播放免费 | 国产成人一区二区三区免费 | 亚洲成av人片在线观看ww | 国产男女免费完整视频在线 | 成年人小视频 | 亚洲欧美日韩综合 | 最近中文字幕免费在线观看 | 免费无码黄真人影片在线 | 免费国产自产一区二区三区四区 | 国产三级视频网站 | 国产精品久久久999 色五月丁香五月综合五月 人妻互换免费中文字幕 | 久久久网| 日韩一级黄色录像 | 尤物网站在线观看 | www.久久爱 | 影音先锋在线观看视频 | 日日操夜夜操狠狠操 | 在线观看黄色大片 | 亚洲高清国产拍精品闺蜜合租 | 久久久久久久毛片 | 人妻护士在线波多野结衣 | 日本aⅴ免费视频一区二区三区 | 免费久草 | 成年片色大黄全免费软件到 | 欧美成人一区二区三区不卡 | 国产精品v欧美精品v日韩精品 | 射黄视频 | 国产在线精品99一区不卡 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠av不卡 | 999久久久免费精品国产 | 亚洲高清自有吗中文字 | 成人亚洲a片v一区二区三区麻豆 | 免费三级网址 | 国产精品无卡毛片视频 | 在线视频欧美日韩 | 久久久精品国产sm最大网站 | 奇米影视四色狠狠色 | 久久久久国产精品人妻aⅴ武则天 | 久久夜色撩人精品国产av | 亚洲夜色| 亚洲第一狼区 | 午夜理论片福利在线观看 | 国产97在线 | 中文 | 91精品卡一卡二卡乱码 | 午夜dj视频在线观看完整版1 | 亚洲一区av无码少妇电影 | 日本三级香港三级人妇三 | 久久久亚洲欧洲日产国码农村 | 日韩在线视频网站 | 国产噜噜噜噜噜久久久久久久久 | 欧美日韩视频在线播放 | 无码专区久久综合久中文字幕 | 久久婷婷五月综合色国产 | 高清av熟女一区 | 亚洲三页 | 黄在线观看网站 | 国产男女激情视频 | 国产丝袜视频一区二区三区 | 动漫美女h黄动漫在线观看 亚洲精品久久久日韩美女图片 | 中文字幕亚洲专区 | 8x8ⅹ国产精品一区二区二区 | 亚洲人成网站在线 | 欧美亚洲三级 | 熟妇人妻中文a∨无码 | 精品国产亚洲一区二区三区 | 免费黄色小视频 | 久久天天躁狠狠躁夜夜爽蜜月 | 中文字幕av日韩精品一区二区 | 亚洲日韩欧洲无码av夜夜摸 | 夜夜bb| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天5 成人午夜高潮刺激免费视频 | 综合av在线 | 国产精品999. | 久久成人国产精品无码 | 精品毛片一区二区免费看 | 欧美成人aaa片一区国产精品 | 天天综合色天天综合色hd | 91亚洲精品国偷拍 | 99热久久免费频精品18 | 无码人妻丰满熟妇区96 | 黄色在线免费网站 | 欧美极品少妇xxxxⅹ | 最新国产久免费视频在线观看 | 色噜噜狠狠色综合久 | 少妇粉嫩小泬喷水视频 | 娇妻被黑人粗大高潮白浆 | 国产精品国产三级国产专播品爱网 | 久久久夜色精品亚洲a | 欧美区在线观看 | 少妇精品免费视频欧美 | 国产永久免费 | 成人小视频在线观看免费 | 狠狠色狠狠色综合日日五 | 激情总合网 | 国产亚洲欧美精品久久久 | 午夜av亚洲一码二中文字幕青青 | 色悠久| 国产午夜鲁丝片av无码免费 | 天堂最新版资源网 | 老司机av网站 | 黄页网站在线观看免费视频 | 中文字幕有码无码人妻av蜜桃 | 免费欧美精品 | 丰满少妇大力进入av亚洲葵司 | 婷婷久久久久 | 国产又粗又长又爽视频 | 国产亚洲精品久久77777 | 猫咪www免费人成网站 | 999福利视频 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 亚洲中文无码av永久 | 亚洲人成网站18禁止 | 成年男人午夜片 | 午夜天堂视频 | 亚洲人成人77777线观看 | 欧美 日韩 国产 成人 在线 91 | 老熟女强人国产在线播放 | 被窝福利片久久福利片 | 国产精品你懂的在线 | 日韩av无码中文无码不卡电影 | 处破痛哭a√18成年片免费 | 日本中文字幕第一页 | 又黄又爽的男女配种视频 | 日本人妻人人人澡人人爽 | 午夜欧美视频 | 久久伊人爱 | 欧美成人影音 | 国产亚洲成av人片在线观看下载 | 久久精品亚洲一区二区三区画质 | 无码少妇一区二区浪潮av | 国内精品久久人妻无码妲己影院 | 国产欧美久久一区二区三区 | 国产侵犯亲女三级 | 亚洲a毛片 | 国产精成人品一区 | 天天摸天天添 | 国产精品99久久久久久武松影视 | 爱色av网站| 成人无码a∨电影免费 | 日韩美女在线观看一区 | 新区乱码无人区二精东 | 午夜艹逼 | 无码av永久免费专区麻豆 | 亚洲综合无码av一区二区三区 | 国语自产精品视频在线区 | 成年人爱爱视频 | 国产亚洲色视频在线 | 草草影院ccyy国产日本欧美 | 女人内谢69xxxx免费打野 | 国产两女互慰高潮视频在线观看 | 中文字幕丰满伦子无码 | 少妇和邻居做不戴套视频 | 综合天堂av久久久久久久 | 久久久久无码国产精品一区 | 99久久亚洲综合精品成人网 | 成人性做爰aaa片免费看 | 久久国产高潮流白浆免费观看 | 国产精品福利在线播放 | 国产精品一区二区麻豆 | 黄色大视频 | 日韩综合亚洲色在线影院 | 少妇激情一区二区三区 | 草草影院在线 | 午夜理论片yy8860y影院 | 含羞草导航 | 秋霞无码久久久精品交换 | 欧美黄色a级 | 人妻综合专区第一页 | 中文字幕在线综合 | 西西人体大胆无码视频 | 久久久g0g0午夜无码精品 | 色鬼成人免费网站视频 | 伊人中文在线最新版天堂 | 精品无人区麻豆乱码1区2区新区 | 日韩永久精品 | 福利一二区 | 香蕉人人超人人超碰超国产 | 日本久久久久久科技有限公司 | 苍井空张开腿实干12次 | 中文不卡av | 日本中文字幕乱码免费 | 黑人巨茎大战白人美女 | 日韩一区二区视频 | 久久99精品久久久久久秒播蜜臀 | 四虎精品免费 | 久久99精品福利久久久久久 | 深夜福利久久 | 欧亚成人av| 国产亚洲激情 | 国产美女永久无遮挡 | 欧美一级免费高清 | 国产一级黄色av | 青草成人免费视频 | 亚洲一区在线观看视频 | 中文字幕欧美日韩 | 国产成人无码a区视频在线观看 | 亚洲乱码日产一区三区 | 91视频在线观看免费 | 亚洲视频中文字幕在线观看 | 午夜少妇久久久久久久久 | 中文字幕交换夫妇ntr从窗户 | 免费黄网在线观看 | 色欲色香天天天综合网站免费 | 久久在线 | 欧美福利社 | 成人精品免费视频在线观看 | 狠狠色狠狠色综合网 | 日韩精品专区av无码 | 图片区小说区另类春色 | 性视频免费看 | 欧洲av一区 | 99热99在线 | 久久久久久久国产精品影院 | 久久成人网站亚洲综合 | 午夜激情欧美 | 中出在线 | 青青在线视频人视频在线 | 成人看的毛片 | 欧美色图亚洲激情 | 久草欧美视频 | 夜夜嗨国产 | 亚洲已满18点击进入在线观看 | 麻豆精品传媒一二三区 | 中文字幕日产乱码六区小草 | 亚洲一区二区三区观看 | 中文字幕无码视频手机免费看 | 伊人一区| 久久这里只有精品8 | 3级av| 国产高清二区 | 亚洲2017天堂色无码 | 精品成人国产 | 人人澡人人插 | 国产亚洲日本精品成人专区 | 少妇粉嫩小泬喷水视频 | 老司机午夜福利试看体验区 | 免费看色| 免费中文字幕视频 | 在线色综合 | 国产毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 亚洲播播| 未成满18禁止免费无码网站 | 久久精品国产精品亚洲红杏 | 国产亚洲精品久久久久久大师 | 国产在线98福利播放视频 | 国产精品伦一区二区三级视频 | 日本一区视频在线 | 久久久精产国品一产二产三产区 | 天天拍夜夜爽 | www.黄色一片 | 中文字幕资源 | 无码人妻一区二区三区免费 | 狠狠色丁香婷婷综合久久图片 | 国产香蕉一区二区三区在线视频 | 国产成人精品日本亚洲专区 | 国产极品免费 | 91播放| 污污又黄又爽免费的网站 | 久久夜精 | 无人在线观看的免费高清视频 | blacked蜜桃精品一区 | 欧美精品v欧洲精品 | 伊人久久大香线蕉无码麻豆 | 国产精品色综合精品福利在线 | 无遮挡1000部拍拍拍免费 | 伊人久在线 | 国产日产欧产精品 | 午夜影视啪啪免费体验区入口 | 高清毛茸茸的中国少妇 | 蜜桃视频一区二区在线观看 | 高潮毛片无遮挡高清视频播放 | av片在线观看网站 | 免费久久久久久 | 国产精品videosex性欧美 | 91手机在线看片 | 亚洲人成人伊人成综合网无码 | 亚洲国产综合精品中文第一 | 凸凹人妻人人澡人人添 | 国产精品久久人妻互换 | 开心网五月色婷婷 | www.国产免费拍拍拍影片软件 | 女人被男人爽到呻吟的视频 | 国产乱人伦偷精品视频免 | 欧美亚洲熟妇一区二区三区 | 国内精品自线一区二区三区2021 | 免费毛儿一区二区十八岁 | 日韩美女福利视频 | 丁香五月婷激情综合第九色 | 日本少妇高潮喷水免费可以看 | 日韩国产一区二区 | 日韩内射美女片在线观看网站 | 91精品国产乱码久久久张津瑜 | 欧美日韩大片在线观看 | 一区视频在线免费观看 | 婷婷综合在线视频 | 国产成人av一区二区三区 | 亚洲精品国偷拍自产在线 | 国产美女遭强高潮网站观看 | 国产免费人成在线视频网站 | 狠狠干综合网 | 久久香蕉精品 | 91久久久久久久久久久久久久 | 久久艹伊人| 99久久精品国产第一页 | 99久久精品费精品国产 | 国产精品乱码一区二三区小蝌蚪 | 刘亦菲受亚洲无人区码 | 国产免费无遮挡吸乳视频在线观看 | 中文字幕美人妻亅u乚一596 | 久久国产人妻一区二区免费 | 强制高潮抽搐sm调教高h视频 | 91精品国产综合久久小仙女图片 | 99久久免费国产精精品 | 亚洲精品国产一二三无码av | 伊人夜夜躁av伊人久久 | 91你懂得 | 国产男人天堂 | 久久久www.| 欧美日韩一区二区区别是什么 | 一区二区欧美在线观看 | 精品99一卡2卡三卡4卡 | 免费在线观看污片 | 日日摸夜夜添夜夜添一区二区 | 99国产欧美另类久久片 | 奶大翘臀尤物np | 欧美aa在线 | 精品国产免费人成网站 | 亚洲国产成人久久综合一区77 | 少妇翘臀亚洲精品av图片 | 日韩一级黄色片 | 精品久久久中文字幕人妻 | 亚洲人成在线影院 | 思思99re6国产在线播放 | 99热都是精品久久久久久 | 日本不卡网站 | 好紧好湿好硬国产在线视频 | 人妻少妇无码中文幕久久 | 日韩视频免费 | 久操国产在线 | 小妖精又紧又湿高潮h视频69 | 日本日日夜夜 | 日本大人吃奶视频xxxx | 亚洲欧美日韩中文在线制服 | 国产精品日本欧美一区二区三区 | 欧美成年网站色a | 天堂成人网 | 91精品国产综合久久小美女 | www.com色| 四虎国产精品永久在线 | 国产精品久久无码不卡黑寡妇 | 99999久久久久久亚洲 | 人人妻人人妻人人人人妻人人 | 欧美丰满美乳xxⅹ高潮www | 亚洲欧美精品一中文字幕 | 欧美在线一区二区视频 | 午夜精品久久久久久久久久 | 天天综合社区 | 日韩一级片网站 | 天天躁日日躁狠狠躁日日躁 | 亚洲热线99精品视频 | 欧美视频一二区 | 国产精品午夜福利不卡 | 男女啪啪网站大全免费 | 国产精品久久久久高潮 | 91精品一区二区三区久久久久 | 欧美成人网在线观看 | 免费在线观看黄色av | 国产在线不卡精品网站 | 久婷婷 | 亚洲色大成网站www久久九 | 国产亚洲精品久久久97蜜臀 | jul094在线播放一色桃子 | 青草国产精品久久久久久 | 成人免费观看做爰视频ⅹxx | 亚洲热在线视频 | 国产亚洲一区二区在线观看 | 综合av| 日韩另类视频 | 国产a大片| 18禁黄久久久aaa片广濑美月 | 无码中文av有码中文av | 亚洲va国产va天堂va久久 | 男男啪啪激烈高潮cc漫画免费 | 亚洲欧美国产毛片在线 | 女女互磨互喷水高潮les呻吟 | 黄网在线播放 | 超碰日韩 | 免费视频国产在线观看 | 91美女在线观看 | 国产成人8x视频一区二区 | 中国china体内裑精亚洲日本 | 久久国产乱子伦免费精品无码 | 国产肥白大熟妇bbbb视频 | 精品偷拍一区二区三区在线看 | 欧美色图在线视频 | 亚洲狠狠爱 | 日本少妇呻吟高潮免费看 | 狠狠干影院 | 久久99精品久久久久久秒播放器 | 五月天91| www.av天天| 好爽又高潮了毛片 | 色婷婷综合五月天 | 自拍偷拍3 | 伊伊人成亚洲综合人网7777 | 国产精品亚洲mnbav网站 | 亚洲一区在线观看视频 | 亚洲综合一区二区三区不卡 | 一本清日本在线视频精品 | 国产自啪精品视频网站丝袜 | 午夜无码国产理论在线 | 亚洲精品免费在线观看 | 国产精品igao视频 | 国产成人精品久久二区二区 | 日韩精品无码中文字幕一区二区 | 精品免费一区二区三区在 | 丁香五月综合久久激情 | 亚洲一区二区三区精品视频 | 亚洲 欧美 自拍 美腿 卡通 | 国产在线免费视频 | 欧美一级久久久 | 亚洲一区二区福利 | 裸体黄色片| 丁香婷婷久久久综合精品国产 | 天天操夜夜爱 | 中出国产 | 久九九久视频精品免费 | 日日日干干干 | 欧美日韩人成综合在线播放 | 噼里啪啦动漫高清在线观看 | 在线理论视频 | 亚洲成在线观看 | www.夜夜操 | 亚洲精品国偷自产在线99人热 | 丰满少妇小早川怜子影片了 | 精品久久久久一区二区国产 | 内射后入在线观看一区 | ā片在线观看免费看无码 | 久久综合伊人77777麻豆 | 18禁超污无遮挡无码免费网站国产 | 亚洲精品成人网线在线播放va | 欧美a网 | 岛国视频在线 | 玖玖爱这里只有精品 | 在线中文字幕一区二区 | 色午夜一av男人的天堂 | 91久久偷偷做嫩草影院 | 日韩精品无码一区二区三区四区 | 思思久久96热在精品国产 | 久久无码高潮喷水免费看 | 91久久久久久波多野高潮 | 亚洲免费av片 | 99视频一区二区 | 国产成年无码久久久久毛片 | 亚洲天堂麻豆 | 一区二区三区视频播放 | 国产一在线观看 | 无遮挡很爽很污很黄的网站 | 好了av四色综合无码 | 国产尤物在线视精品在亚洲 | 97视频人人澡人人爽 | 久久国产成人精品国产成人亚洲 | 欧美人做人爱a全程免费 | 亚洲国语| 亚洲精品乱码久久久久久日本 | 狠狠婷婷综合久久久久久妖精 | 91精品一区 | yw.139尤物在线精品视频 | 欧美金妇欧美乱妇xxxx | 97色偷偷色噜噜狠狠爱网站97 | 国产专区欧美专区 | av网站天堂| 国产黄色片在线 | 波多野42部无码喷潮在线 | 国内精品久久久久久久日韩 | 国产视频a区 | 日本大尺度吃奶做爰久久久绯色 | 91网入口| 一级片av | 欧美做受高潮中文字幕 | 亚洲精品9999久久久久无码 | 99国产亚洲精品美女久久久久 | 亚洲第一大网站 | 欧美成人看片一区二区 | 久久久久99精品成人片三人毛片 | 在线无码午夜福利高潮视频 | 亚洲精品国产精品色诱一区 | 岬奈奈美av | 久久久久 亚洲 无码 av 专区 | 91一级 | 欧美一性一乱一交 | 日韩伦人妻无码 | 日韩伦理毛片 | 亚洲一区二区高潮无套美女 | 免费女人高潮流视频在线 | av无码动漫一区二区三区精品 | 日韩精品免费一区二区三区四区 | 成人国产欧美日韩在线视频 | 国产丝袜无码一区二区三区视频 | 在线看日本 | 国产一区二区三区av在线无码观看 | 欧美激情免费在线观看 | 亚洲第一中文av | 亚洲欧美在线一区二区 | 婷婷在线免费 | 女女同性av片在线观看免费 | 国产尤物视频在线观看 | 亚洲精品色情aⅴ色戒 | 亚洲国产成人片在线观看无码 | 国产一区日韩二区欧美三区 | 天天综合天天添夜夜添狠狠添 | 亚洲国产成人精品无码区宅男? | 特级片毛片 | 国产精品久久久久7777 | 四虎av| 娇小6一8小毛片 | 午夜精品久久久久久99热明星 | 日韩在线视频免费观看 | 亚洲制服有码在线丝袜 | 2019久久久最新精品 | 久艹在线观看视频 | 日韩精品东京热无码视频 | 在线观看国产亚洲视频免费 | 伊人va | 日韩精品在线播放视频 | 日韩精品无码久久久久久 | 亚洲免费av一区二区 | 欧美一区二区三区婷婷月色 | 男女一边摸一边做爽视频 | 天天做天天摸天天爽天天爱 | 国产做爰xxx18在线观看网站 | 欧美激情中文 | 综合色伊人 | 黑人玩弄人妻中文在线 | 国产伦精品一区二区三区 | 性色av无码久久一区二区三区 | 亚洲码欧美码一区二区三区 | 97国产一区二区三区四区久久 | 姑娘第4集在线观看免费播放 | 337p人体粉嫩久久久红粉影视 | 男人让女人爽的免费视频 | 又黄又爽又色成人免费视频体验区 | 538在线一区二区精品国产 | avwwwwww| 国产剧情在线 | 中文字幕一区二区三区四区五区 | 亚洲日本天堂 | 久久福利影视 | 国产国产裸模裸模私拍视频 | 国产精品毛多多水多 | 国内精品伊人久久久久7777 | 成人高清在线观看视频 | 国产特级毛片aaaaaaa高清 | 欧美成人a在线网站 | 亚洲亚洲人成网站77777 | 色无码av在线播放 | 久久精品久久久久久久久久久久久 | 亚洲成人黄色在线 | 久久中文字幕av不卡一区二区 | 国产精品一二三区成毛片视频 | 色噜噜狠狠一区二区三区 | 国产一av | 国产欧美日韩综合精品一区二区 | 国产人妻人伦精品1国产盗摄 | 3d动漫精品啪啪一区二区免费 | 2019天天干夜夜操 | 国产露脸4p交换视频观看 | 成人无高清96免费 | 18禁高潮出水呻吟娇喘蜜芽 | 亚洲精品久久久www 天天干天天操天天做 | 亚洲精品久久久久久中文 | 天天做天天爽 | 日本妇人成熟免费视频 | 辣+高h+浓+np+肉+黄在线 | 深夜成人福利视频 | 国产综合久久久久久鬼色 | 国产乱妇无乱码大黄aa片 | 亚洲女人天堂色在线7777 | 黑丝美女啪啪 | 婷婷av在线 | 一级黄色国产 | 亚洲国产成人久久综合人 | 含羞草传媒mv免费观看视频 | 最新黄色av网站 | 精品伊人久久久久7777人 | 亚洲欧美日韩天堂 | 热99re久久精品这里都是精品免费 | 午夜天堂av久久久噜噜噜 | 久久久久国产精品人妻照片 | 伊人久久综合给合综合久久 | 国产精品12区| 国产精品专区第1页 | 国产精品欧美专区 | 激情伊人 | 91亚洲天堂 | 韩国成人免费视频 | 日本三级播放 | 国产精品一色哟哟 | 色噜av | 久久这里只有精品6 | 欧美人妻aⅴ中文字幕 | 日本特黄特色aaa大片免费 | 思思久热思 | 久久香蕉国产线看观看手机 | 女女互磨互喷水高潮les呻吟 | 日日干夜夜草 | 97色伦图区97色伦综合图区 | 动漫av一区| 国产又黄又粗又硬又爽又猛的视频 | 亚洲ww不卡免费在线 | 毛片黄片视频 | 欧美激情精品久久久 | 亚洲欧洲日产国产av无码 | 在线岛国片免费无码av | 久久国产a | 色五月五月丁香亚洲综合网 | 亚州久久久久区1区2少妇 | av免费在线播放网站 | 成人h无码动漫在线观看 | 黑人vs亚洲人在线播放 | 亚洲不卡一卡2卡三卡4卡5卡 | 十八禁裸体www网站免费观看 | 超清中文乱码字幕在线观看 | 国产精品无码久久综合网 | 国产精品精品久久久 | 动漫无遮挡h纯肉亚洲资源大片 | 午夜免费福利在线观看 | 你懂的中文字幕 | 成人美女视频 | 午夜精品久久久久久久久 | 天天射夜夜拍 | 97se狠狠狠狠狼亚洲综合网 | 日韩区欧美久久久无人区 | 精品一区二区三区免费播放 | 中文无码乱人伦中文视频在线v | 超碰综合网 | jzzijzzij亚洲日本少妇熟 | 91久久香蕉国产日韩欧美9色 | 999久久欧美人妻一区二区 | 国产成人片视频一区二区 | 97超碰国产精品 | 日韩精品在线不卡 | 国产尤物av尤物在线看 | a视频在线免费观看 | 久久免费99精品国产自在现线 | 一本色道久久综合狠狠躁篇的优点 | 中文激情在线一区二区 | 激情久| 亚洲中文字幕无码av在线 | 国语对白刺激在线视频国产网红 | 黑人巨大精品欧美一区二区小视频 | 天堂在线资源中文在线8 | 无码播放一区二区三区 | 亚洲色图导航 | 狠狠爱天天干 | 国产精品天天看 | 亚洲国产天堂久久综合 | 国产一区二区三区四区hd | 中日韩中文字幕无码一本 | 伊人色综合久久天天网 | 丰满多毛少妇做爰视频 | 国产精品成人无码免费 | 亚洲人成网站18禁止中文字幕 | 中文字幕大香视频蕉免费 | 麻豆精品乱码一二三区别蜜臀在线 | 成人黄色小说网址 | 香蕉伊蕉伊中文在线视频 | 一区二区在线欧美日韩中文 | 日韩在线视频线视频免费网站 | 亚洲国产日韩在线 | zzijzzij日本成熟少妇 | 国产碰在79香蕉人人澡人人看喊 | 国产在线精品一区二区在线看 | 综合网婷婷 | www.视频一区 | 天堂中文最新版在线官网在线 | 欧美片一区二区 | 国模晨雨浓密毛大尺度 | 91免费版网址 | 孕妇性孕交videoshd | 特级无码毛片免费视频 | 香蕉久久av一区二区三区app | 国产亚洲精品久久久麻豆男与男 | 亚洲一区二区三区免费视频 | 18禁无遮挡啪啪无码网站 | 无翼乌工口全彩肉肉无遮挡18 | 亚洲a成人无码网站在线 | 最新国产精品久久精品 | 一区二区三区小视频 | 亚洲成老女av人在线视 | 国产精品福利一区二区三区 | 夜夜撸影院 | 国产亚洲网曝欧美台湾丝袜 | 7777精品伊人久久久大香线蕉 | 国产精品久久久久久久久潘金莲 | 蜜桃av亚洲精品一区二区 | 亚洲男女激情 | 国产成年综合 | 第一区免费在线观看 | 东北少妇伦xxxxhd | 99久久欧美日韩国产二区 | 免费看国产精品3a黄的视频 | 亚洲成av人片无码bt种子下载 | 小鲜肉洗澡时自慰网站xnxx | www.国产二区 | 天堂avwww | 中文有码人妻字幕在线 | 欧美xxxx做受欧美69 | 国产人妻丰满熟妇嗷嗷叫 | 少妇一边呻吟一边说使劲视频 | 国产又粗又猛又大爽视频 | 日韩精品视频在线观看一区二区 | 小男生小嫩茎网站在线观看 | av小四郎在线观看 | 97视频成人 | 国产精品一区二区在线观看网站 | 亚洲日韩欧美一区久久久久我 | 内射无套在线观看高清完整免费 | 69做爰视频在线观看 | 99久久精品国产一区二区 | 国产精品日韩一区二区三区 | 成人福利国产午夜av免费不卡在线 | 91精品国产亚洲 | 欧美激情综合在线 | 国产激情在线看 | 久久久久99人妻一区二区三区 | 69一区二区 | 久久精品一区二区三区中文字幕 | 亚洲911精品成人18网站 | 无遮挡啪啪摇乳动态图 | 亚洲伦理久久 | 色窝窝无码一区二区三区 | 非洲黑人最猛性xxxx交 | 国产成人av无码片在线观看 | 精品视频一区二区三区四区戚薇 | 亚洲国产图片 | 色婷婷狠狠97成为人免费 | www.久久爱白液流出h好爽 | 国产亚洲精品国产福app | 国产成人无码牲交免费视频 | 人妻丰满av无码中文字幕 | 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡乱码观看 | 国产清纯美女白浆在线播放 | 成人h视频在线 | 99re这里都是精品 | 国产亚洲精品久久久久久无挡照片 | 欧美成人天天综合在线 | 欧美一性一乱一交一免费视频 | 亚洲精品久久久久久动漫器材一区 | 成人精品一区二区户外勾搭野战 | 亚洲殴美国产日韩av | 一级女毛片| 国产69页 | 99热网址最新获取域名 | 少妇又色又紧又爽又高潮 | 日本高清色www网站色噜噜噜 | 91污在线 | 岛国在线无码高清视频 | 又色又爽又高潮免费视频观看 | 国产乱对白精彩 | 色妞av | 欧美自拍小视频 | 国产男女猛烈无遮挡a片软件 | a毛片网站| 熟女乱牛牛视频在线观看 | 天天躁日日躁狠狠躁超碰97 | 久久五| 18禁在线永久免费观看 | 高清性欧美暴力猛交 | 国产色综合久久无码有码 | 日韩色综合网 | 国产高清性xxxxxxxx | 国产欧美日韩综合视频专区 | 国产亚洲精品久久久久久国 | 欧美图片小说 | 91久久天天躁狠狠躁夜夜 | 国产日韩第一页 | 中文字幕无码无码专区 | 欧美日韩亚洲成人 | 日韩最新 | 久久99精品久久久久久琪琪 | 91理论| 成人亚洲欧美激情在线电影 | 91爱爱网址| 精品视频久久久久久久 | 一本大道伊人av久久乱码 | 中文字幕日韩精品欧美一区蜜桃网 | 亚洲色欲色欲www | 欧美日韩中文字幕在线播放 | 亚洲乱码一区二区三区在线观看 | 亚洲精品第一国产综合野草社区 | 中文字幕 欧美日韩 | 思思久久96热在精品国产, | 丝袜老师高潮呻吟高潮 | 日本少妇翘臀啪啪无遮挡软件 | 国产又粗又硬又长又爽视频 | www.国产在线观看 | 亚洲精品第一国产综合麻豆 | 亚洲精品不卡av在线播放 | 国产精品热久久高潮av袁孑怡 | 亚洲国产精品999 | 亚洲一级视频在线 | 污污污污污www网站免费 | 精品国产乱码久久久久久乱码 | 羞羞午夜福利免费视频 | 亚洲 综合 欧美 动漫 丝袜 | 亚洲综合网在线观看 | 一区二区三区乱码在线 | 中文 | av激情小说 | 亚洲日韩中文字幕 | 亚洲精品一区二区三区的 | 久久天天躁夜夜躁狠狠ds005 | 亚洲xxx视频 | 欧美激情一二三 | 亚洲第一页av | 自拍视频亚洲综合在线精品 | 成人做爰桃子窝窝a视频 | 污污网站在线观看免费 | 九九影院理论片私人影院 | 成午夜精品一区二区三区软件 | 欧美在线视频精品 | 奷小罗莉在线观看国产 | 国产99一区 | 免费精品一区二区三区第35 | 在线无码免费的毛片视频 | 91精品国产91久久久久游泳池 | 精品国产福利一区二区三区 | 精品少妇人妻av一区二区 | 狠狠躁夜夜躁人人爽超碰女h | 国产精品亚洲一区二区三区喷水 | 99亚洲精品卡2卡三卡4卡2卡 | 亚洲国产天堂久久综合226114 | 无码帝国www无码专区色综合 | 中文字幕精品一区二区三区精品 | 丰满少妇被粗大猛烈进人高清 | 亚洲精品久久久一区二区图片 | 成人无码av免费网站 | 西西人体自慰扒开下部93 | 中文在线中文资源不卡无 | 黄色片在线观看视频 | 神马午夜91| 亚洲一区精品二人人爽久久 | 真实国产精品vr专区 | 狼人av在线 | 福利片一区二区三区 | 中文字幕11 | 日本乱妇乱子视频 | 射久久久| jzzijzzij日本成熟丰满 | 曰批免费视频免费无码软件 | 50路60路老熟妇啪啪 | www.操com | 亚洲 欧美 日产 综合 在线 | 久久国产精品一国产精品 | 国产51精品入口豆花 | 久久网站免费观看 | 国产超碰人人爽人人做人人爱 | 亚洲 另类 在线 欧美 制服 | 强开小受嫩苞第一次免费视频 | 亚洲高清成人aⅴ片 | 国内精品视频一区二区三区 | 午夜伦理av| 超碰在线97观看 | 亚洲综合精品第一页 | 99九九99九九九99九他书对 | 亚洲国产成人精品女人久久久 | 日韩欧美国产精品综合嫩v 国产精品揄拍一区二区 | 亚洲精品国产综合久久一线 | 日本在线小视频 | 性色av一区二区三区免费看开蚌 | 精品国产1区2区3区 偷看农村妇女牲交 | 国产成人愉拍精品 | 午夜影院视频 | 97se狠狠狠狠狼亚洲综合网 | 无码av免费精品一区二区三区 | 无码人妻h动漫 | 欧美一级网 | 男人边吃奶边做好爽视频 | 男人超碰 | 国产成人亚洲综合色就色 | 久草在线视频网站 | 七月丁香五月婷婷首页 | 成人久久久久 | 正在播放酒店约少妇高潮 | 国产精品成人va在线观看 | 超在线视频 | 四虎永久在线精品免费观看视频 | 欧美第3页 | 亚洲成人激情在线 | 日本三级香港三级人妇99 | 免费ā片在线观看 | 日本二区三区欧美亚洲国 | 97国产真实伦对白精彩视频8 | 欧美人人爱| 在线综合网| 久久免费视屏 | 欧美a大片 | 亚洲人成在线播放无码 | 91偷自产一区二区三区蜜臀 | 天天爱天天做天天爽夜夜揉 | 亚洲国产成人超a在线播放 亚洲成人第一区 | 偷偷在线观看免费高清av | 国产成人无码aa精品一区 | 欧美69式互添视频在线 | 夜夜高潮夜夜爽精品欧美做爰 | 一区二区三区福利视频 | 亚洲成a人片在线观看日本 国产成人免费无码视频在线观看 | 久久综合导航 | 中文字幕人妻被公上司喝醉 | 91精彩刺激对白露脸偷拍 | 国产夫妻久久 | 婷婷色香五月综合缴缴情香蕉 | 中文字幕一区二区视频 | 欧美变态另类zozo | 日韩精品网 | 激情中文网 | 久在线观看视频 | 久久婷婷五月综合97色直播 | 免费观看又污又黄的网站 | 成人无码在线视频网站 | 不卡一区二区三区四区 | 五月激情综合网 | 国产人人爱 | 97在线成人国产在线视频 | 亚洲熟妇av一区二区三区宅男 | 亚洲熟妇真实自拍另类 | 国产精品色内内在线播放 | 亚洲狠狠操 | 成人做爰69片免费看 | 在线视频第一页 | 狠狠噜天天噜日日噜色综合 | 免费国产一区二区三区 | 97久久婷婷五月综合色d啪蜜芽 | 午夜高清免费视频 | 欧美日韩在线视频首页 | 亚洲综合在线五月 | 永久免费男同av无码入口 | 不卡一卡二卡三乱码免费网站 | 最近中文字幕免费在线观看 | 1000部啪啪未满十八勿入 | 国产中文字幕在线视频 | 国产成人一区二区在线 | 意大利性经典xxxxx | 久草大| 欧美日韩你懂的 | 国产精品亚洲玖玖玖在线观看 | 成在人线av无码免费高潮水 | 四虎在线观看视频 | 欧美人与禽2o2o性论交 | 亚洲最新在线观看 | 女性自慰网站免费观看w | 国产91亚洲精品 | 国产亚洲a∨片在线观看 | 亚洲精品无码av黄瓜影视 | 加勒比色综合久久久久久久久 | 久久激情网 | 激情超碰在线 | 国产9色在线 | 日韩 | 日本啪啪网站 | 久久久久国产精品人妻aⅴ网站 | 成年人午夜 | 97无码免费人妻超级碰碰碰碰 | 狠狠色狠狠爱综合蜜芽五月 | 亚洲精品久久久中文字幕痴女 | 天天色综合三 | 无码人妻aⅴ一区二区三区有奶水 | 亚洲理论在线 | 精品欧美一区二区三区久久久 | 欧美一区1区三区3区公司 | 97se色综合一区二区二区 | 伊人网黄色| 又污又爽又黄的免费网站 | 国产狂做受xxxxx高潮 | 无遮挡边吃奶边做刺激视频 | 手机看片中文字幕 | 国产一区二区毛片 | 毛片网站在线观看视频 | 毛片一级黄色 | av永久天堂一区二区三区 | 好吊妞精品视频 | 欧美激情精品久久久久久 | 人妻av综合天堂一区 | 内射少妇36p亚洲区 色就色综合 | 久久精品亚洲精品国产色婷 | 午夜yy| 伊人久久久久久久久 | 妞干网欧美 | 少妇交换黑人做爰 | 亚洲综合久久av一区二区三区 | 97国产精品视频人人做人人爱 | 天天干天天上 | 一少妇挑战三个黑人内谢 | 久久久成人毛片无码 | 国产一区二区黑人欧美xxxx | 黄色免费网站视频 | 亚洲天堂男人av | 乱码一区二区三区四区 | 国模裸体无码xxxx视频 | 亚洲中文欧美在线视频 | 亚洲sm另类一区二区三区 | 免费 黄 色 人成 视频 在 线 | 中国少妇肉体xxxx | 无码av中文字幕一区二区三区 | 黑人大荫道bbwbbb高潮潮喷 | 久久亚洲精品情侣 | 奇米影视888狠狠狠777不卡 | 国产亚洲欧美日韩精品一区二区三区 | 午夜伦4480yy私人影院 | 国产第一福利影院 | 亚洲天堂avav | 97欧美一乱一性一交一视频 | 夜夜摸夜夜操 | 久久久久久毛片 | 欧美日韩国产图片区一区 | 人成午夜视频 | 欧洲丰满少妇a毛片 | 日本黄页网站免费大全 | 91精品在线免费观看 | 少妇三级全黄 | 精品久久久久久久国产性色av | 18禁美女裸体免费网站 | 在线观看av小说 | 99热这里只就有精品22 | 精品国产鲁一鲁一区二区张丽 | 欧美另类xxxx野战 | 国产精品对白交换绿帽视频 | 91成人福利视频 | 黄色一级片子 | 国产乱码一区二区 | 国产成人免费高清激情视频 | 少妇人妻互换不带套 | 久草综合网 | 国产av国片偷人妻麻豆 | 国产精品99久久久久久久vr | les高潮在线观看www | 国产精品aⅴ在线观看 | 国产欧美精品久久久 | 精品亚洲a∨无码一区二区三区 | 免费亚洲一区 | 精品一区二区三区四区外站 | 日本少妇色视频 | 精品国产一区二区三区不卡 | 久久香蕉国产 | 亚洲精品中文字幕在线播放 | 亚洲日韩国产成网在线观看 | 曰韩少妇内射免费播放 | 久久精品黄色 | 久久久久久久国产精品毛片 | 东京热人妻系列无码专区 | 亚洲午夜久久久精品一区二区三区 | 日本丰满人妻xxxxxhd | 亚洲一区欧美在线 | 自拍偷区亚洲网友综合图片 | 日韩精品一卡2卡3卡4卡新区乱码 | 91超碰中文字幕久久精品 | 欧美日韩在线播放一区 | 无套内谢的新婚少妇国语播放 | 人妻夜夜爽天天爽三区麻豆av网站 | 人妻无码不卡中文字幕系列 | 看成年全黄大色黄大片 | 欧美另类综合 | tickling日本裸乳丨vk | 中文字幕久无码免费久久 | 欧美人人爱 | 一级 黄 色 毛片 | 久久偷窥视频 | 中日韩在线视频 | 国产精品入口尤物 | 黄色综合| 韩国精品一卡2卡三卡4卡乱码 | 久久久久久久av麻豆果冻 | 天天综合网色在线观看 | 国产探花在线观看 | 91久久精品一区二区三区大 | 免费观看又色又爽又黄的按摩视频 | 精品产区wnw2544 | 性妲己一级淫片免费 | 色鬼久久综合 | 99久久久无码国产精品免费砚床 | 亚洲社区在线观看 | 精品一区二区三区视频 | 日韩国产精品人妻无码久久久 | 苍井空一区二区三区在线观看 | 伊人久久中文字幕 | 性一交一乱一伦一色一情孩交 | 亚洲熟伦熟女新五十路熟妇 | 色综久久综合桃花网国产精品 | 午夜免费无码福利视频麻豆 | 免费三级黄色 | 久久久久九九九九 | 日日av拍夜夜添久久免费 | 麻豆成人国产亚洲精品a区 一区二区免费视频 | 日产一区三区三区高中清 | a天堂中文网 | 97爱亚洲| 超碰av在线免费观看 | 夜夜狂射影院欧美极品 | 日本老妇毛茸茸 | 亚洲欧美国产国产一区二区 | 大香伊蕉在人线国产免费 | 日本淫少妇| 女女同性女同一区二区三区九色 | 成人欧美一区二区三区在线观看 | 天天澡夜夜澡狠狠久久 | 新影音先锋男人色资源网 | 国产成人亚洲综合无码加勒比一 | 久久四虎 | 亚洲va欧美va天堂v国产综合 | 免费三级黄色 | 天堂av无码大芭蕉伊人av不卡 | 日本视频一区二区 | 热re99久久精品国产99热 | 国产精品久久久久久久久电影网 | 天堂在线视频免费 | 国产精品毛片av | 国产在线无码一区二区三区视频 | av中文无码韩国亚洲色偷偷 | 欧美91 | 99久re热视频这里只有精品6 | 视频一区二区在线观看 | 狠狠综合久久综合88亚洲 | 亚洲成av人最新无码 | 国产男小鲜肉同志免费 | av在线播放网站 | 免费精品久久 | 久久免费视频1 | 四虎免看黄 | 国产精选h网站 | 91官网在线观看 | 精品少妇爆乳无码av无码专区 | 欧美日韩视频在线观看免费 | 国产做爰又粗又大又爽动漫 | 一本大道久久 | ass亚洲曰本人体私拍ass | 免费毛片一区二区三区 | 无码精品国产dvd在线观看久9 | 日本韩国欧美一区二区三区 | 久久久久久美女精品啪啪 | 男女无遮挡毛片视频免费 | 国产成人鲁鲁免费视频a | 啪啪啪毛片 | 日韩欧美成人免费视频 | 国产亚洲综合欧美一区二区 | 99国产在线播放 | 亚洲精品久久久久一区二区三区 | 99免费精品视频 | 4虎av| 少妇熟女天堂网av | 国产欧美视频综合二区 | 欧美日韩二三区 | 无遮高潮国产免费观看 | 婷婷丁香久久 | 女明星黄网站色视频免费国产 | 99精品欧美一区二区三区小说 | 欧美a级suv大全免费看 | 国产在线精品无码不卡手机免费 | 亚洲国产成人精品久久 | 国产免费看 | 日韩欧美在线一区二区三区 | 一级特黄bbbbb免费观看 | 久久xxx | 日本午夜精品一区二区三区电影 | 自拍偷自拍亚洲精品播放 | 天天免费啪 | 在线看中文字幕 | av在线中文| 国产午夜亚洲精品羞羞网站 | 日日躁夜夜躁狠狠久久av | 999精彩视频 | 国产精品992tv在线观看 | 日韩一二区在线观看 | 亚洲天堂久久 | 五月激情亚洲 | 中文字幕av一区二区三区人妻少妇 | 五月激情六月综合 | 69视频在线免费观看 | 欧美成人免费一区二区三区 | 日本乳首の奶水 | 日韩成人在线观看 | 国产又粗又黄的视频 | 亚洲大片av毛片免费 | 免费人成视频网站在线观看18 | 日韩精品一区二区三区老鸭窝 | www.桃色av嫩草.com| 99热精品毛片全部国产无缓冲 | 国产情侣一区二区 | 色噜噜狠狠狠综合曰曰曰88av | av天堂亚洲区无码先锋影音 | 免费黄色成人网 | 国产成人精品午夜片在线观看 | 国产乱人伦av在线无码 | 亚洲高清一区二区三区不卡 | 正在播放国产真实露脸高清 | 成人av在线播放网站 | 天天操天天爽天天射 | 国产午夜精华无码网站 | 欧洲精品不卡1卡2卡三卡四卡 | 四川丰满少妇毛片新婚之夜 | 综合激情五月综合激情五月激情1 | 婷婷色中文 | 内射合集对白在线 | 亚洲一区二区三区写真 | av一二区| 午夜久久久精品 | 亚洲第一自拍 | 九九热免费精品视频 | 99热亚洲色精品国产88 | 草草草av | 国产欧美日韩久久 | 永久免费未满泡妞 | 亚洲另类色综合网站 | 国产成人三区 | 国产精品情侣呻吟对白视频 | 色视频成人在线观看免 | 日韩欧美视频在线 | 97在线视频免费观看 | 人妻少妇-嫩草影院 | 久久精晶国产99久久6 | 日本三级免费看 | 伊人成人久久 | 欧美 成人 亚洲 动漫 另类 | 青草青草久热精品视频在线播放 | 又黄又爽又色成人免费体验 | 亚洲午夜在线观看 | 成人网站免费看黄a站视频 午夜视频在线免费看 | 免费观看bbb毛片大全 | 国产精品无码人妻在线 | 亚洲夜夜欢a∨一区二区三区 | 亚洲狠狠干 | 国语自产免费精品视频在 | 国产伦理精品一区二区三区观看体验 | 青青热久免费精品视频在线播放 | 久久久亚洲天堂 | 成人av资源网 | 女人高潮喷水毛片免费 | 久久处女视频 | 欧洲人激情毛片无码视频 | 吃奶摸下高潮60分钟免费视频 | 久草视频在线免费播放 | 大陆少妇xxxx做受 | 日本国产制服丝袜一区 | 希岛爱理黑人巨大88av | 亚洲 综合 欧美在线视频 | 久久精品无码一区二区www | 亚洲一区二区影视 | 九九热爱视频精品 | 亚洲人囗交 | 蜜桃日本免费观看mv | 欧美亚洲日本一区二区三区 | 国产精品自产拍 | 久久嫩草影院免费看 | 亚洲狼人精品一区二区三区 | 久草香蕉在线视频 | 亚洲黄在线 | 少妇厨房愉情理伦片免费 | 人妻精品动漫h无码专区 | 亚洲精品97久久中文字幕无码 | 久久久高潮 | 老司机精品视频一区二区三区 | 无码国内精品久久人妻蜜桃 | 免费看撕开奶罩揉吮奶头视频 | 国产亚洲福利在线视频 | 欧美日韩在线网站 | 成人无码午夜在线观看 | 色婷婷av一区二区三区之e本道 | 国产成人精品午夜二三区波多野 | 亚洲国产人在线播放首页 | 成人区人妻精品一区二区不卡网站 | 精品国产一区二区三区性色av | 天堂色区 | 蜜桃av无码免费看永久 | 日韩精品国产精品 | 夜夜爽日日澡人人添蜜臀 | 国内自拍偷区亚洲综合伊人 | 免费观看一级特黄特色大片 | 无码成人一区二区三区 | 北条麻妃一二三区 | 久久999精品久久久有什么优势 | 性xxxx视频播放免费 | 久久夜夜操| 亚洲人成综合 | www.午夜av| 爱搞国产 | a√天堂中文字幕在线熟女 国产人妻精品午夜福利免费 | 成人午夜亚洲精品无码网站 | 国产亚洲精品久久久久久一区二区 | 三上悠亚一区二区三区在线 | 久久精品国产日本波多野结衣 | 婷婷亚洲综合五月天小说 | 国产精品人人爽人人做我的可爱 | 国产成人啪免费观看软件 | 国产免费拔擦拔擦8x高清在线 | 国产精品三级国产电影 | 曰本无码不卡高清av一二 | 国产偷人妻精品一区 | 久久青草国产免费频观 | 免费吸乳羞羞网站视频 | 一道本av免费不卡播放 | 国产精品自拍合集 | 午夜福利在线永久视频 | 潮喷失禁大喷水aⅴ无码 | 日日操日日插 | 青椒国产97在线熟女 | 久久视频这里只精品10 | 日韩超碰 | 亚洲最大av网站在线观看 | 7878成人国产在线观看 | www.色偷偷 | 日韩精品一区二区三区在线播放 | 国产激情无码一区二区 | 久久精品免费国产大片 | 精品成人a区在线观看 | 色狠狠色噜噜av天堂一区 | 久久免费看片 | 国产成人高清亚洲综合 | 免费久久精品国产片 | 久久99精品久久久久久清纯 | 亚洲欧美日韩专区 | 无码国模产在线观看免费 | 国产白嫩护士在线播放 | 3333少妇影院| 粗大的内捧猛烈进出少妇 | 狂野3p欧美激情性xxxx | 成人无码精品1区2区3区免费看 | 天堂网在线.www天堂在线资源 | 中文字幕丰满乱孑伦无码专区 | 国产a国产片国产 | 久久九九有精品国产23百花影院 | 伊人久久大香线蕉av网站 | 国产精品9 | 欧美一级淫片aaaa | 黄页免费在线观看视频 | 国产成人麻豆亚洲综合精品 | 日日噜噜噜噜久久久精品毛片 | 久久无码无码久久综合综合 | 欧美4区 | 18禁美女裸体无遮挡免费观看国产 | 免费看美女部位隐私网站 | aaaaa亚洲| 操亚洲| 免费看一区无码无a片www | 毛片国产精品 | 国产又滑又嫩又白 | 免费看黑人强伦姧人妻 | 少妇性荡欲午夜性开放视频剧场 | 久久五十路丰满熟女中出 | 女人高潮内射99精品 | 天天躁夜夜躁狠狠躁2021 | 亚洲夜夜骑| 1314全毛片 | 精品国产自在精品国产浪潮 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠888奇禾 | 国产吞精囗交免费视频网站 | 性激烈的欧美三级视频 | 亚洲欧美国产成人综合欲网 | 国产精品1区2区3区在线观看 | 97色在线视频| 黄色二级毛片 | 婷婷伊人久久 | 欧美丰满大乳高跟鞋 | 老司机精品视频一区二区三区 | 成在人线av无码免费看网站直播 | 国产超碰人人爽人人做人人添 | 国产一区二区三区四区精 | 欧美成人看片一区二三区图文 | 天堂中文在线www天堂在线 | 国产午夜福利短视频 | 色婷婷一区二区三区免费 | 国产成人亚洲人欧洲 | 精品国产一区二区三区京东影业 | 国产亚洲精品aaaa片在线播放 | 99精品国产免费观看视频 | 在线播放亚洲精品 | 少妇乱淫aaa高清视频真爽 | 国产毛毛片 | 日韩在线国产 | 精品多毛少妇人妻av免费久久 | 国产a∨国片精品白丝美女视频 | 人妻少妇456在线视频 | 欧美亚洲国产精品久久蜜芽直播 | 日韩有码在线视频 | 久久久久久av无码免费网站 | 丰满大码的熟女在线视频 | 天天操人人射 | 动漫3d精品一区二区三区乱码 | 在线播放成人av | 波多野结衣喷水视频 | 精品一区二区三区免费视频 | 人人鲁免费播放视频 | 日日噜噜夜夜狠狠久久无码区 | 999久久久精品国产消防器材 | 亚洲涩网 | 男女啪啪免费体验区 | 91视频久久 | 色版视频在线观看 | 97色伦97色伦国产欧美 | 国产区日韩区欧美区 | 亚洲国产一区二区三区四区电影网 | 国产尤物av一区二区三区 | 你懂的网址国产,欧美 | 国内精品久久久久影院老司机 | 激情超碰在线 | 99精品久久99久久久久 | 天天插视频| 亚洲涩情| 91精品视频在线看 | 精品一区二区三区三区 | youjizz欧美| 亚洲国产精品不卡av在线 | 国产精品久人妻精品老妇 | 91在线精品秘密一区二区 | 国产在线观看成人 | 精品伊人久久久大香线蕉下载 | 久久99久久98精品免观看软件 | 日本丶国产丶欧美色综合 | 久久久综合精品 | www.99xxxx.com| 亚洲欭美日韩颜射在线 | 欧美日韩在线一区二区 | 伊人网站| 久久视频一区二区 | 国产日产精品一区二区三区四区的观看方式 | 国产av无码专区亚洲a∨毛片 | 99久久亚洲精品 | 久久精品国产再热青青青 | 同人18动漫在线观看 | 五月天六月婷 | 免费av在线播放 | 欧美一区二区日韩国产 | xnxx国产 | 婷婷91欧美777一二三区 | 国产高清在线a视频大全 | 一级特黄色毛片 | 天天做天天爱夜夜爽少妇 | 国产免费内射又粗又爽密桃视频 | 国产精品无码av有声小说 | 欧美性猛交xxx乱大交3蜜桃 | 国产欧洲精品自在自线官方 | 欧美 国产日韩 综合在线 | 亚洲视频中文字幕在线观看 | 人妻夜夜爽天天爽三区丁香花 | 伊人网色 | 天天操狠狠操夜夜操 | 日本三级大片 | 桃色成人网 | 白丝乳交内射一二三区 | 日本亲近相奷中文字幕 | 欧美毛片免费看 | 免费日韩网站 | 国产999精品久久久影片官网 | 国产午夜人做人免费视频 | 国产成人精品777 | 91久久九色 | 日本人做受免费视频 | 91精品久久久久久久99蜜桃 | 5d肉蒲团之性战奶水 | 精品无码无人网站免费视频 | www.17c亚洲蜜桃 | xxxx日本xxxx | 天堂а√中文在线官网 | 人人玩人人添人人澡 | 中文字幕在线视频一区二区三区 | 91自产国偷拍在线 | 懂色av噜噜一区二区三区av | 久久精品卡二卡三卡四卡 | 最新国产拍偷乱偷精品 | 中文午夜乱理片无码 | 一级视频网站 | 永久免费的啪啪网站免费观看 | 亚洲视频欧洲视频 | 中文字幕国产在线视频 | 久久成人啪啪性教育 | 日本精品aⅴ一区二区三区 亚洲国产理论片在线播放 999精品 | 欧美老熟妇乱子伦牲交视频 | 一本色道久久88一综合免费 | 午夜免费啪视频观看视频 | 中国黄色毛片视频 | 最新国产精品精品视频 | 亚洲丶国产丶欧美一区二区三区 | 男女下面一进一出好爽视频 | 色婷五月 | 九九爱爱视频 | 免费观看黄网站在线播放 | 国内精品久久人妻无码妲己 | 在线 | 国产精品99传媒丿 | 久久在线看 | 看免费真人视频网站 | 久久亚洲中文字幕精品一区 | 亚洲高清在线视频 | 日本少妇一区 | 亚洲欧美日韩国产手机在线 | 拔擦8x成人一区二区三区 | 亚洲国产日韩av | 亚洲天天做日日做天天谢日日欢 | 中文字幕乱码熟妇五十中出色欲 | 永久免费观看片现看 | 美国十次成人欧美色导视频 | 国产精品美女久久久久久2021 | 久久草草亚洲蜜桃臀 | 日韩精品亚洲一区 | 国产精品亚洲а∨无码播放不卡 | 色综合久久婷婷88 | 九九在线视频免费观看精彩 | 久久www成人免费网站 | 91豆麻精品91久久久久久 | 伊人久久综合无码成人网 | 欧美偷拍一区二区 | 欧美日韩激情网 | 国产一级特黄aa大片 | 无码中文人妻在线一区二区三区 | 色欲色欲天天天www亚洲伊 | 久久奇米 | 日日干干干 | 国产在线国偷精品免费看 | 国产ae86亚洲福利入口 | 亚洲精品成人无码中文毛片 | 日日夜夜人人 | 一二三区精品视频 | 国产美女自卫慰黄网站 | 在线观看免费黄色小视频 | 日韩视频免费观看 | 新版天堂资源中文8在线 | 黑人巨茎美女高潮视频 | 亚洲欧美中文日韩v在线97 | 激情网站五月天 | 国产黄在线看 | 大又大又粗又硬又爽少妇毛片 | 亚洲国产精彩中文乱码av | 91精品天码美女少妇 | 久久精品屋 | 一本东东热 | 中文乱码35页在线观看 | 亚洲成αv人片在线观看 | 欧洲精品不卡1卡2卡三卡 | 国产网红无码精品视频 | 国产又黄又粗 | 国产精品女教师av久久 | 国产免费人成视频在线观看 | 国产男女嘿咻视频在线观看 | 巨大乳の揉んで乳榨り奶水 | 亚洲精品在线观 | 免费看18禁止观看黄网站 | 久久综合精品国产丝袜长腿 | 精品久久久久久久无码 | 亚洲性猛交xxxx | 中国女人做爰视频 | 男人天堂视频在线观看 | 三级一区二区三区 | 999久久久国产 | 久久香蕉国产精品麻豆粉嫩av | 日韩av免费网址 | 国产午夜视频 | 人妻熟女一区二区aⅴ清水理纱 | 无遮挡污视频 | 国产成人精品日本亚洲11 | 精品久久久久久中文字幕无码vr | 欧美在线视频第一页 | 91不卡视频| 亚洲1024 | 色135综合网 | 制服.丝袜.亚洲.中文.综合 | 大陆日韩欧美 | 国产成人午夜精品福利视频 | 亚洲综合精品第一页 | 国产美女久久精品香蕉69 | 午夜在线观看影院 | 日韩国产在线观看 | 国产太嫩了在线观看 | 深夜精品视频 | www.色爱| 成人久久视频 | 白峰美羽在线播放 | 久久99av无色码人妻蜜柚 | 超碰人人搞 | 久久这里只精品热在线18 | 噜噜噜在线 | 欧美人体做爰大胆视频 | 国产精品露出 | 爱情岛论坛网亚洲品质 | 欧美日韩一区在线观看 | 88av视频在线 | 中文文字幕中文字幕在线中文乱码 | 丰满少妇内射一区 | 久久97人人超人人超碰超国产 | 女人羞羞免费视频 | 亚洲精品无圣光一区二区 | 国产成人精品久久久一区二区三区 | 国产又粗又长又爽视频 | 中文在线字幕观看 | 一区二区在线免费 | 欧美成人生活片 | 午夜tv影院 | 国产真人真事毛片视频 | 丰满岳妇乱中文字幕 | 亚洲女人体内精汇编 | 亚洲毛片无码专区亚洲a片 午夜精品亚洲一区二区三区嫩草 | 国产在线精品国偷产拍 | 无码精品人妻一区二区三区免费看 | 亚洲 欧美 自拍偷拍 | 93看片淫黄大片一级 | 国产床戏无遮挡免费观看网站 | 国产jk制服丝袜美腿呻吟动漫 | 国产人在线成免费视频 | 国产精品手机免费 | 777午夜福利理论电影网 | 免费99精品国产自在在线 | 精品产区wnw2544 | 亚洲成人伊人 | 乌克兰aaaaa裸体 | 男女无遮挡猛进猛出免费视频国产 | 天天爽夜夜爽精品视频婷婷 | xxxx性xx另类ⅹ亚洲hd | 色爽av| 欧美性猛交xxx乱大交3蜜桃 | a片在线免费观看 | 成人在线91 | 亚洲男人的天堂网站 | 四川丰满妇女毛片四川话 | 国产sm调教视频在线观看 | 92精品国产自产在线观看481页 | 日本sm/羞辱/调教/捆绑视频 | 国产精品 视频一区 二区三区 | 人人草人人做人人爱 | 男女床上激情网站 | 日韩高清在线中文字带字幕 | 日韩专区在线观看 | 亚洲精品视频在线看 | 青青操视频在线播放 | 欧美黄色a级片 | av不卡在线观看 | 色婷婷网 | 草逼导航 | 美女又爽又黄网站泳装 | 99re视频热这里只有精品38 | 肉色丝袜一区二区 | 永久免费未满泡妞 | 亚洲国产婷婷香蕉久久久久久 | 黑人巨大白妞出浆 | 久久久久人妻精品一区三寸 | 不卡无在一区二区三区四区 | 亚洲一区av无码少妇电影 | 国产偷国产偷精品高清尤物 | 手机在线免费观看av | 天堂俺去俺来也www 国产麻豆精品传媒 | 欧美videos另类极品 | 特级西西444ww大胆视频 | 色av中文字幕 | 男人阁久久 | 一区二区三区高清 | 少妇熟女久久综合网色欲 | 欧美日韩国产精品自在自线 | 床奴h慎入小说 | 国产日韩一区在线 | 噜噜噜久久亚洲精品国产品小说 | 国产中文区4幕区2022 | 国产剧情自拍 | 国产精品夜夜爱 | 国产日韩高清在线 | av一级在线 | 在线视频亚洲欧美 | 亚洲精品揄拍自拍首页一 | 精品999| 久久久九九精品国产毛片a片 | 色综合久久88色综合天天免费 | 欧美群p视频 | 亚洲天堂五月 | 天天躁日日躁aaaa视频 | 欧美一区二区鲁丝袜片 | 天天弄天天干 | 国产成人av不卡免费观看 | 国产精品尤物视频 | 人成午夜大片免费视频 | 亚洲综合成人婷婷五月在线观看 | 看免费真人视频网站 | 69麻豆天美精东蜜桃传媒潘甜甜 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠999米奇 | 亚洲午夜18毛片在线看 | 亚洲国产成人第一天堂 | 国产亚洲精品俞拍视频 | 婷婷第四色 | 国产高潮流白浆喷水视频 | 与子敌伦刺激对白播放的优点 | 欧美看片 | 国产性xxxxx| 九九九国产精品成人免费视频 | 日韩国产成人在线 | 久久99久久99小草精品免视看 | 欧美性大战xxxxx久久久√ | 日韩欧美福利 | 国精产品999一区二区三区有 | 美女av免费 | 忘忧草日本在线www 中文字幕一区二区三区精彩视频 | 欧美一区视频在线 | 精品国产一区二区三区2021 | 偷av色偷偷男人的天堂 | 日韩在线不卡av | 亚洲国产成人无码av在线影院l | 成人区人妻精品一区二区不卡视频 | 午夜小视频在线播放 | 在线播放无码高潮的视频 | 国产综合另类 | 男女18禁啪啪无遮挡激烈 | 国产成人在线播放 | 色婷婷综合视频 | 五月天伊人网 | 国产明星裸体无码xxxx视频 | 国产高清免费 | 九九av在线 | 亚洲无线码中文字幕在线 | 妞干网欧美 | 青草视频网 | 一群黑人大战亚裔女在线播放 | 免费欧美日韩 | 99久久精品无码一区二区三区 | 草草影院欧美 | 免费精品国自产拍在线不卡 | 亚洲综合av色婷婷五月蜜臀 | 天天操天天射天天插 | 国产精品夜夜春夜夜爽久久小说 | 超碰在线91| 日本怡红院视频www色 | 亚洲高清aⅴ日本欧美视频 爱搞国产 | 8x8ⅹ国产精品一区二区二区 | 成熟老妇女毛茸茸的做性 | 日韩欧无码一二三区免费不卡 | 婷婷国产天堂久久综合五月 | 日本aa视频| 波多野无码中文字幕av专区 | 97无码精品综合 | 伊人久久综合精品无码av专区 | 欧美性猛交xxxx乱大交高清 | 天天狠天天透天干天天怕∴ | 国产精品视频免费播放 | 国产成人欧美日本在线观看 | 亚洲精品午夜一区人人爽 | 97夜夜澡人人爽人人模人人喊 | 亚洲中文字幕无码av在线 | 亚洲成熟丰满熟妇高潮xxxxx | 亚洲精品国产高清在线观看 | 日射精情感性色视频 | 欧洲av无码放荡人妇网站 | 欧美一极片 | 欧美 亚洲 动漫 激情 自拍 | 国产96av在线播放视频 | 亚洲国产欧美在线观看片不卡 | 午夜影院免费在线观看 | 欧美成人精品高清视频在线观看 | www.中文字幕.com | www国产亚洲精品久久久日本 | 日韩三级网址 | 欧洲无码一区二区三区在线观看 | 蜜臀av性久久久久蜜臀aⅴ麻豆 | 深夜福利免费 | 国产果冻豆传媒麻婆精东 | 欧美日韩中文国产一区 | 69久久国产露脸精品国产 | 手机看片日韩欧美 | 色眯眯影院 | 国产高清在线自在拍网站 | 福利吧导航 | 成人看的毛片 | 欧美日韩在大午夜爽爽影院 | 91在线视频免费观看 | 国产a∨精品一区二区三区不卡 | 国产盗拍sap私密按摩视频 | 粗大的内捧猛烈进出小视频 | 欧美在线视频一区二区 | 欧美激情一区二区三区蜜桃视频 | 亚洲精品永久在线 | 人与动物av | 性天堂av| 久久aⅴ乱码一区二区三区 狠狠色噜噜狠狠狠狠蜜桃 激情的网站 | 久久精品中文字幕大胸 | 亚洲国产区男人本色在线观看 | 91久久爽久久爽爽久久片 | 国产精品无码专区在线观看不卡 | 国精产品蘑菇一区一区有限 | 亚洲爆乳大丰满无码专区 | 西西人体大胆无码视频 | 国产五级床片全部免费硬硬 | 夜色毛片永久免费 | 国产美女精品视频线免费播放 | 精品国产情侣高潮露脸在线 | 韩国三级理论无码电影在线观看 | 92电影网午夜福利 | 欧美激情人妖 | 日日夜夜精品免费视频 | 国产成人av一区二区三区在线 | 久久综合婷婷丁香五月中文字幕 | 免费三级网址 | 国产中文在线 | 黄色尤物视频 | 国产av麻豆天堂亚洲国产av刚刚碰 | 天天碰天天狠天天透澡 | 中国特黄毛片 | 国产在线日韩拍揄自揄视频 | 第四色成人网 | 麻豆一区二区三区四区 | 国产在线精品二区 | 国产日韩精品视频无码 | 久久精品成人亚洲另类欧美 | 国产97在线 | 免费 | 99久久中文字幕三级久久日本 | 久久人人爽爽爽人久久久 | 国产黄网免费视频在线观看 | 成人涩涩日本国产一区 | 无码人妻丰满熟妇精品区 | 国产精品无码一区二区三区不卡 | www.99爱| 97久久精品视频 | 亚洲欧美国产国产一区二区 | 日韩在线视频在线观看 | 亚洲日韩欧洲无码a∨夜夜 国产午夜免费福利 | 婷婷六月综合缴情在线 | 亚洲免费人成在线视频观看 | 亚洲一卡2卡3卡4卡精 | 国产熟女乱子视频正在播放 | 91porn在线 | 色天堂视频| 久草在线免费色站 | 亚洲欧美国产高清va在线播放 | 人妻无码不卡中文字幕系列 | 欧美福利一区二区 | 亚洲天堂偷拍 | 久久久久在线视频 | 一级视频网站 | 黄色av免费在线 | 97国产精 | 伊甸园永久免费网站 | 天天干天天操天天舔 | 黑料av在线 | 妺妺窝人体色www在线小说 | 97国产揄拍国产精品人妻 | 欧美性free玩弄少妇 | 97国语精品自产拍在线观看 | 伊人免费视频 | 天天躁日日躁狠狠躁婷婷高清 | 国产午夜视频在线观看 | 日韩色综合网 | 大香伊人中文字幕精品 | 特黄特级毛片免费视频 | av影片在线| 亚洲精品自在在线观看 | 日韩av免费无码一区二区三区 | 又色又爽又黄又刺激免费 | 九九热视频免费观看 | 色综合五月 | 婷婷爱五月天 | 综合久久一区 | 日本精品啪啪一区二区三区 | 清纯唯美激情 | 欧美黄色免费在线观看 | 亚洲免费天堂 | 在线观看国产日韩 | 最新国产福利在线观看精品 | 内射毛片内射国产夫妻 | 久久精品国产欧美日韩99热 | 人妻少妇偷人精品无码 | 97超碰中文字幕久久精品 | 自拍偷在线精品自拍偷无码专区 | a√天堂在线观看 | 91精品视频免费看 | 999久久精品 | 欧美第一福利 | 国产乱码高清区二区三区在线 | 日韩天堂视频 | 无码一区二区三区在线 | 国产一区二区三区久久久久久久久 | 中文字幕 在线观看 亚洲 | 洗澡被公强奷30分钟视频 | 99精彩视频| 亚洲熟女av乱码在线观看漫画 | 在线观看亚洲专区 | 婷婷久久久 | 久久久久青草线蕉亚洲麻豆 | 97视频在线精品国自产拍 | 欧美精品v国产精品v日韩精品 | 在线观看免费黄色av | 熟女少妇丰满一区二区 | 青青青视频香蕉在线观看视频 | 国产精品一级乱色视频 | 老湿机香蕉久久久久久 | 天天舔天天操天天干 | www.夜夜爱 | 老司机福利午夜 | 午夜成人精品福利网站在线观看 | 乱码卡一卡二新区网站 | 午夜久久久久 | 超碰av导航 | 久久综合婷婷成人网站 | 作爱视频在线 | 国产精品s | 一区二区三区波多野结衣在线观看 | 久热这里只有 | 最新国产の精品合集bt伙计 | 成人午夜免费福利 | 激情福利| 亚洲免费av网站 | 国产熟睡乱子伦视频观看软件 | 国产精品第一二三区久久蜜芽 | 国产欧美亚洲精品第一页 | www亚洲国产 | 亚洲精品tv久久久久久久久久 | 少妇精品免费视频欧美 | 67194熟妇在线永久免费观看 | 骚虎成人免费99xx | 无码潮喷a片无码高潮视频 久久久综综合色一本伊人 不卡影院av | 在线视频se | 两性爱爱视频 | 99香蕉网| 免费无码av一区二区 | 777色网| 激情五月色综合国产精品小说 | 日本熟妇浓密毛毛多 | 欧美乱妇高清免费96欧美乱妇高清 | 免费看又色又爽又黄的国产软件 | 正在播放凉森玲梦88av | 噜噜高清欧美内射短视频 | 在线国产中文字幕 | 久久久久久久久久久久中文字幕 | 最新成人av | 精品噜噜噜噜久久久久久久久 | 日韩有码专区 | 综合在线视频精品专区 | 久久网站免费观看 | 欧美群p视频 | 亚洲精品成人无码中文毛片 | 俺也去一区二区 | 中文字幕乱妇无码av在线 | 亚洲淫区 | 亚洲国产精品自在拍在线播放蜜臀 | 玩弄少妇人妻 | 粉嫩av国产一区二区三区 | 天堂岛国av无码免费无禁网站 | 欧美乱妇高清无乱码免费 | 中文字幕超清在线免费 | 久久精品亚洲一区二区 | 一本大道东京热无码av | 亚洲男人成人性天堂网站 | 欧美人与动牲交免费观看网 | 亚洲看黄 | 日韩av一区二区三区免费看 | 女人18毛片九区毛片在线 | 国语自产拍精品香蕉在线播放 | 免费午夜福利不卡片在线 | www.国产色 | 国产蜜芽尤物在线一区 | 国产在视频线精品视频 | 18av在线播放 | 亚洲一区国产精品 | 肉体裸交137日本大胆摄影 | 欧美乱大交xxxxx疯狂俱乐部 | 2020久久超碰国产精品最新 | 亚洲色欲啪啪久久www综合网 | 久久久久久久久久影院 | 乱码精品一卡2卡二卡三 | 亚洲欧美日韩综合在线一 | 中出人妻中文字幕无码 | 午夜视频一区 | 婷婷激情图片 | 国产wwwxx| 国产suv精品一区二av18款 | 国产精品欧美成人片 | www激情五月| 天天爽夜夜爽国产精品视频 | 亚洲成av人片天堂网站 | 久久国内精品自在自线波多野结氏 | 中国精品无码免费专区午夜 | 欧美日韩亚洲另类 | 国产九九99久久99大香伊 | 亚洲精品国偷拍自产在线 | 香蕉视频在线免费 | 欧美在线视频免费播放 | 蜜桃精品免费久久久久影院 | 国产美女午夜视频 | 国产成人无码av片在线观看不卡 | 中国一级大黄大黄大色毛片 | 国产精品女同久久久久电影院 | 国产美女亚洲精品久久久毛片小说 | 亚洲欧美日产综合在线 | 久操成人 | av视 | 黄色一级片免费的 | 亚洲欧洲日产国码综合在线 | 欧美黑人性猛交xxx 精品视频成人 | 好了av四色综合无码 | 亚洲精品一区二区国产精华液 | 妓院一钑片免看黄大片 | 久久久久77777人人人人人 | 黑人巨大猛烈捣出白浆 | 三级慰安女妇威狂放播 | 日韩日日夜夜 | 天天干干天天 | 日韩一卡2卡3卡4卡新区亚洲 | 午夜视频18| 毛片一区二区 | 日日夜夜亚洲 | 国产香蕉97碰碰久久人人 | 日韩久久无码精品不卡一区二区电影 | 毛片大全在线播放 | 欧美一区二区最爽乱淫视频免费看 | 狠狠色狠狠色五月激情 | 波多野结衣高清一区二区三区 | 亚洲va在线va天堂va不卡 | 免费成人在线视频观看 | 四虎影在永久在线观看 | 亚洲乱码尤物193yw最新网站 | 日本精品无码一区二区三区久久久 | 亚洲一区二区二区久久成人婷婷 | 99视频免费 | 911亚洲精品 | 蜜桃视频韩日免费播放 | 欧美色一区二区三区在线观看 | 你懂的在线观看网址 | 久久精品国产福利一区二区 | 国产精品黄色网 | 99精品国产再热久久无毒不卡 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠av | 一区二区亚洲精品国产片 | 国产女人水真多18毛片18精品 | 国产日产欧产精品精乱了派 | 日日av色欲香天天综合网 | www.91精品 | 国产精品午夜爆乳美女视频 | 真实国产网爆门事件在线观看 | 免费无遮挡很爽很污很黄的网站 | 99草| 在线天堂资源www | 国产人成视频在线视频 | 亚洲福利视频一区二区三区 | 日本少妇呻吟高潮免费看 | 婷婷激情五月av在线观看 | 操碰av| 久久久精品久久日韩一区综合 | 国产自产在线视频一区 | 国产精品suv一区二区88 | 青青草这里只有精品 | 久久天天躁狠狠躁夜夜av | 天天色宗合 | 99pao在线视频国产 | 99精品全国免费观看视频 | 97碰在线视频 | 极品少妇一区二区三区四区 | 人妻av资源先锋影音av资源 | 中文字幕日本精品一区二区三区 | 成人福利在线视频 | 国产精品s | 少妇一级淫片免费观看 | 欧美人与动牲交片免费播放 | 久久久久久国产精品亚洲78 | 日日爱666| 精品精品国产欧美在线小说区 | 亚洲va韩国va欧美va精四季 | 国产又粗又长又黄又猛 | 欧美成人高清视频在线观看 | 91久久久久久久国产欧美日韩- | 四虎永久在线精品视频 | 国产香蕉久久精品综合网 | 国产真实夫妇交换视频 | 日韩欧美tv | 91精品国产综合久久久久久久 | 极品美女aⅴ在线观看 | 亚洲aⅴ综合色区无码一区 最新亚洲人成网站在线影院 | 日日色av| 亚洲精品国产aⅴ成拍色拍 成人乱人伦精品小说 | 日本特黄高清免费大片 | 午夜在线不卡精品国产 | 香蕉精品亚洲二区在线观看 | 少妇日韩 | 国产精品ww | 久久精品国产自清天天线 | 高清乱码在线 | 午夜久久久久久久久久一区二区 | 国产精品多p对白交换绿帽 99久久99久久精品 | 日本韩国欧美在线观看 | 乱码一卡2卡3卡4卡精品 | 久久精品视频在线看15 | 国内精品久久久久av福利秒拍 | 2019午夜三级网站理论 | 亚洲www永久成人夜色 | 国产精品久久久久久久久久久久 | 国产精品va在线观看老妇女 | 中字幕久久久人妻熟女 | 凹凸av在线| 国产在线不卡视频免费视频 | 天天操天天操天天操 | 91丨porny丨最新 | av网站在线免费观看 | 又色又爽又高潮免费观看 | 九九视频在线观看视频6 | 亚洲一区二区色图 | a狠狠久久蜜臀婷色中文网 天天干天天射天天舔 | 一区二区三区视频播放 | 啦啦啦中文在线视频免费观看 | 日本特黄特色大片免费视频网站 | 国产无限次数成版人视频在线 | 国产精品嫩草影院av蜜臀 | 久久亚洲精品国产精品紫薇 | 在线久草 | 天海翼一区二区三区高清在线 | 9191在线视频 |