培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文（精選10篇）
在我們平凡的日常里，接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的地方越來越多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以意指為商業(yè)計(jì)劃書。不過，你知道創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作格式嗎？以下是小編為大家整理的培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1
一、創(chuàng)業(yè)原因：
四年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，我們即將離開母校，能夠在畢業(yè)后找到一個(gè)工作是所有畢業(yè)生的愿望，也是家長、學(xué)校、社會(huì)和國家共同的期盼。然而，去年由于美國華爾街次貸危機(jī)引發(fā)了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我國也不可避免的卷入其中，截至目前，仍有越演越烈的勢頭，失業(yè)率一路飆升，無數(shù)企業(yè)倒閉，難逃破產(chǎn)的厄運(yùn)。
在這樣的大背景下，今年的大學(xué)生就業(yè)形勢可謂相當(dāng)嚴(yán)峻。自主創(chuàng)業(yè)成為很多畢業(yè)生的首選目標(biāo)，經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)地調(diào)查和走訪，我決定也加入創(chuàng)業(yè)的.隊(duì)伍中，與同學(xué)合伙開辦一家音樂培訓(xùn)中心。
二、創(chuàng)業(yè)意義：
個(gè)人：砥礪人生，培養(yǎng)能力，創(chuàng)造財(cái)富，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值社會(huì)：提供就業(yè)崗位，滿足城(縣城，下同)鄉(xiāng)居民越來越多的精神文化需求，弘揚(yáng)民族器樂，傳承音樂文化國家：一定程度上支持國家的素質(zhì)教育、精神文化建設(shè)以及新農(nóng)村建設(shè)
三、宗旨：
服務(wù)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值
四、機(jī)構(gòu)概述
(一)機(jī)構(gòu)名稱：臥龍藝術(shù)培訓(xùn)中心(暫擬)
(二)地址：山東省惠民縣
(三)機(jī)構(gòu)性質(zhì)：個(gè)體合作。
(四)業(yè)務(wù)：
1、音樂培訓(xùn)
2、樂器銷售(民族樂器為主)
3、承接各種演出業(yè)務(wù)
(五)客戶：在校中小學(xué)生、幼兒園學(xué)生、城鄉(xiāng)農(nóng)民演出隊(duì)及其他熱愛音樂的人士
(六)戰(zhàn)略:在運(yùn)行伊始舉辦本中心所有教師參加的全縣巡回演出，以展示教師的精神風(fēng)貌和專業(yè)技能。一年至少舉辦一次展示學(xué)生成績的比賽或觀摩。年底，在縣城舉辦大型的音樂會(huì)。一段時(shí)間過后，壯大自己的同時(shí)向周邊鄰縣擴(kuò)展。具有一定規(guī)模后，可以進(jìn)行招標(biāo)與熱心人士聯(lián)合辦學(xué)
(七)師資：授課教師一部分是音樂專業(yè)的應(yīng)屆和往屆畢業(yè)生，一部分是有一定專業(yè)知識(shí)和高超民樂演奏技能的民間音樂人士。具有一定規(guī)模后聘請大中專學(xué)校音樂教師客座指導(dǎo)。
(八)組織決策：成立本中心組織委員會(huì)，選舉委員會(huì)主任，一般決議由委員會(huì)主任決定，重大決議由委員會(huì)全體成員表決，三分之二為通過。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測
啟動(dòng)資金：20萬元(成本15萬元，流動(dòng)資金5萬元)
營業(yè)面積：200㎡~300㎡
資本結(jié)構(gòu)：自籌、借貸
六、成功因素
(一)主觀因素培訓(xùn)中心的教師由應(yīng)屆或往屆音樂專業(yè)畢業(yè)生和民間資深音樂人士組成，專業(yè)知識(shí)豐富，專業(yè)技能過硬
(二)地域因素惠民縣地處魯北地區(qū)的中心地帶，人口眾多，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，人文資源豐富，享有孫子故里的美譽(yù)
(三)行業(yè)市場惠民縣以及鄰近的縣城還沒有一家專門的音樂藝術(shù)培訓(xùn)中心，幾個(gè)小琴行也只是專營民族樂器的銷售，并不作藝術(shù)培訓(xùn)。我們與他們相比，有一定的優(yōu)勢和競爭力
(四)現(xiàn)實(shí)因素
①隨著新城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展，城鄉(xiāng)人民的精神文化需求越來越強(qiáng)烈，音樂相比于其他文化活動(dòng)來說，無疑具有優(yōu)勢
�、趪姨岢刭|(zhì)教育，音樂是是其中重要的一部分。許多家長也希望孩子能在音樂上有一技之長，給自己增加才能的同時(shí)也給家庭帶來歡樂。這就有了廣大的生源
七、風(fēng)險(xiǎn)評估：
商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，或?qū)е率茯_和虧損。縣城畢竟是縣城、農(nóng)村畢竟是農(nóng)村，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下，城鄉(xiāng)居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制，對生源可能是個(gè)挑戰(zhàn)。由于參股的成員多數(shù)家境并不寬裕，或者家長不支持，加上借貸的可操作性變數(shù)較大，最終導(dǎo)致資金不足，計(jì)劃擱淺。
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一、舞蹈培訓(xùn)班名稱：
“舞藝”舞蹈培訓(xùn)班
文化及經(jīng)營理念：“開開心心學(xué)習(xí)，快快樂樂成長”。讓你學(xué)會(huì)經(jīng)營一份健康，一份心態(tài)，一些朋友，一門才藝和一份工作！，用責(zé)任和信心完善你我。
二、前期階段：
1.定位策略：以開設(shè)全日制教練班和專業(yè)演出班為主體，又開設(shè)其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。
2.了解市場：
資源情況：溫州市區(qū)有130萬人口，相對集中。而有規(guī)模的舞蹈培訓(xùn)班少之又少，有很大的發(fā)展空間。
經(jīng)濟(jì)條件：溫州是浙江三大經(jīng)濟(jì)中心之一，消費(fèi)水平相對較高，人們并愿意為文化消費(fèi)。
目標(biāo)群體的環(huán)境：
專業(yè)表演班和全日制教練班（爵士舞和現(xiàn)代舞）：主要群體為高中生，中專生（護(hù)士和幼師專業(yè)最多），大學(xué)生，還有一些社會(huì)上的舞蹈愛好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學(xué)校周邊。
中國舞和少兒拉丁舞：針對2-13歲兒童，想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)，性格，藝術(shù)細(xì)胞。主要分布在幼兒園到初中，但是選擇權(quán)在父母，所以宣傳主要在居民區(qū)，學(xué)校宣傳為輔。
業(yè)余興趣班：在校學(xué)生（小學(xué)，中學(xué)，高中，大學(xué)），想多學(xué)一些才藝!
成人國標(biāo)舞（拉丁舞，摩登舞）：針對公司白領(lǐng)和其他高層人員，宣傳要在俱樂部、廣場和公司內(nèi)部。
3.競爭分析：
作為一個(gè)新起的'舞蹈培訓(xùn)班，選地點(diǎn)一定要避開已經(jīng)形成影響力的舞蹈培訓(xùn)班，找培訓(xùn)地點(diǎn)空洞。
定價(jià)策略：定價(jià)形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。優(yōu)秀的學(xué)員還可以支持分期付款，簽約退學(xué)費(fèi)等優(yōu)惠政策。
完善服務(wù)策略：提前報(bào)名送舞蹈服、發(fā)學(xué)員牌、課程打分、提供學(xué)員演出機(jī)會(huì)、成品舞制作MV、跟蹤服務(wù)等來提高服務(wù)質(zhì)量。
經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會(huì)友，讓學(xué)員學(xué)到更多，同時(shí)提高品牌的知名度。
三、實(shí)施階段：
1.選址:既要附近居民區(qū)多，又要交通便利，人流量大的地方。廣場是不錯(cuò)的選擇，比如萬達(dá)，百貨，國貿(mào)等！
2.培訓(xùn)形式:加盟形式（優(yōu)點(diǎn)：有一定的知名度，有既定的場地布置和老師安排。缺點(diǎn):要交一定的加盟費(fèi)用，延遲自創(chuàng)品牌的時(shí)間。
3.招聘老師:爵士舞老師1名、街舞老師2名（hiphop、breaking、popping、locking）、中國舞老師1名、國標(biāo)舞老師1名（拉丁舞、摩登舞）。老師要找質(zhì)量好的老師，要提前聯(lián)系好老師，然后根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況，確定老師來上課。可暫由黃武做舞蹈編排老師。
4.課程開設(shè)
培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3
一、主辦單位：xx大學(xué)創(chuàng)業(yè)社
活動(dòng)對象：xx市中小學(xué)生
活動(dòng)形式：藝術(shù)特長培訓(xùn)班
活動(dòng)場所：xx師范大學(xué)
活動(dòng)時(shí)間：初步定于周末
二、培訓(xùn)班的性質(zhì)：
1、培訓(xùn)班主要是給熱愛藝術(shù)的中小學(xué)生提供一個(gè)安全、可靠、全面的學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
2、本培訓(xùn)班依托曲師大美術(shù)學(xué)院和音樂學(xué)院的強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，本著為同學(xué)們服務(wù)的宗旨，為在校大學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì)。
三、活動(dòng)目的：
一方面為熱愛藝術(shù)的中小學(xué)生提供一個(gè)理想可靠的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，培養(yǎng)他們的藝術(shù)特長。
另一方面利用青春創(chuàng)業(yè)社這個(gè)平臺(tái)，為在校的大學(xué)生提供一個(gè)教學(xué)實(shí)踐的平臺(tái)，利用他們的專業(yè)特長給孩子授課，同時(shí)獲得一定的報(bào)酬。
四、活動(dòng)意義：
1.充分落實(shí)創(chuàng)業(yè)社的宗旨，本著為同學(xué)們服務(wù)的原則，利用在校大學(xué)生的課余時(shí)間，實(shí)現(xiàn)能力和報(bào)酬的雙豐收。
2.該活動(dòng)由青春創(chuàng)業(yè)社舉辦，可以很好的鍛煉我們創(chuàng)業(yè)社人員的.組織能力與應(yīng)變能力，提高人員的綜合素質(zhì)。
在舉辦活動(dòng)的同時(shí)會(huì)很大程度上提高青春創(chuàng)業(yè)社的公眾認(rèn)可度和知名度，從而為創(chuàng)業(yè)社爭得較高的榮信譽(yù)。
3.作為創(chuàng)業(yè)社一次新的項(xiàng)目的嘗試，通過舉辦培訓(xùn)班，為以后創(chuàng)業(yè)社項(xiàng)目的開展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)，同時(shí)活動(dòng)發(fā)現(xiàn)自身的不足。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
培訓(xùn)班本學(xué)期計(jì)劃開展六期，每一期確定一個(gè)主題。
主題含書法，素描、水粉、聲樂、器樂，舞蹈等。
具體安排：每位助教負(fù)責(zé)5x7名會(huì)員，教授其基礎(chǔ)知識(shí)、指點(diǎn)錯(cuò)誤、答疑等。
每次根據(jù)來的人數(shù)，安排助教的人數(shù)。
授課時(shí)間：上午8：00——11：00；下午3：00——5：00
六、培訓(xùn)班收費(fèi)和盈利
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該低于市場價(jià)，初步定于每小時(shí)25元，可根據(jù)行情商議另行調(diào)整。
七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
�。�1）做好宣傳工作和準(zhǔn)備工作
�。�2）人力資源、主教和助教屆時(shí)務(wù)必到位
�。�3）邀請老師做講座時(shí)，提前制作邀請函，提前預(yù)約并確認(rèn)時(shí)間
�。�4）主持人提前做好準(zhǔn)備
八、所需器材：
書畫用品會(huì)員自帶。
培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4
一、計(jì)劃內(nèi)容
1.項(xiàng)目名稱：新起點(diǎn)暑期培訓(xùn)
2.計(jì)劃目的
�。�1）為使培訓(xùn)班更好的運(yùn)行
�。�2）為了更好的招收生源
�。�3）為了使日常工作更系統(tǒng)
�。�4）為了更好的應(yīng)對媒體暴光
3.主要內(nèi)容
（1）培訓(xùn)對象分析
（2）市場預(yù)測
�。�3）生源招收步驟
�。�4）團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置
（5）培訓(xùn)過程
（6）財(cái)政預(yù)算
�。�7）風(fēng)險(xiǎn)分析
二.背景分析
（1）分析目前教培行業(yè)現(xiàn)狀：比如你所在的城市公立學(xué)校有多少，學(xué)生人數(shù)有多少？課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)數(shù)量多少？發(fā)展如何？
（2）目標(biāo)學(xué)生參加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求度：比如公立學(xué)校教育不能滿足學(xué)生課余時(shí)間的學(xué)習(xí)需求、傳統(tǒng)教育教學(xué)方法不夠靈活有趣等等。大家可以根據(jù)自己所在地的情況進(jìn)行分析；
（3）機(jī)構(gòu)優(yōu)勢分析：如果市場中已經(jīng)存在大量競品，那自己的優(yōu)勢在哪里？可以從自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、針對人群等方面切入。
中小學(xué)寒暑假期培訓(xùn)是中國高考體制下的特殊產(chǎn)物，雖然政府三令五申，但仍以無法遏制的速度發(fā)展，有著眾多的競爭對手及巨大的的市場。
優(yōu)勢：有良好的信譽(yù)，較高的知名度，深厚的教育資源，規(guī)模大。
劣勢：競爭對手多，社會(huì)輿論壓力大，政府查處嚴(yán)厲
三.機(jī)構(gòu)簡介
�。�1）機(jī)構(gòu)名稱：比如：xx英語培訓(xùn)學(xué)校、xx文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)……（注意：按照國家相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)章規(guī)定，名稱中不得冠以“中國”、“全國”、“中華”、“國際”、“世界”、“全球”等字樣）
�。�2）機(jī)構(gòu)文化：企業(yè)文化是企業(yè)的精神和價(jià)值觀所在，它的內(nèi)容很廣泛，主要包括企業(yè)的形象、經(jīng)營哲學(xué)、制度以及企業(yè)道德、形象、使命等。
企業(yè)文化對于企業(yè)具有著導(dǎo)向、約束、凝聚和激勵(lì)的作用，所以大家一定不能忽視掉這些，在機(jī)構(gòu)創(chuàng)立之初就要確定好自己的文化，今后全體員工都應(yīng)該秉持著確定的價(jià)值觀去工作。比如新東方的愿景是：成為中國優(yōu)秀的、令人尊敬的、有文化價(jià)值的教育機(jī)構(gòu)。學(xué)而思的使命是：讓學(xué)習(xí)更有效，其愿景是：成為受尊敬的教育機(jī)構(gòu)。瞧，正是有了這些文化的約束與激勵(lì)，整個(gè)公司員工都會(huì)有意識(shí)地向著這個(gè)方向去發(fā)展。
四.工作開展計(jì)劃
（1）培訓(xùn)對象分析
做為一個(gè)暑期培訓(xùn)中心，主要面對中小學(xué)生，幫助其提高學(xué)習(xí)成績。在中國，有許多的父母，為了讓孩子有較好的成績及過人的才華，使孩子有好的前途，常常在孩子身上花費(fèi)大量的精力財(cái)力，讓孩子參加各種培訓(xùn)班。而在我國高考體制下，孩子平時(shí)的空余時(shí)間就很少，只有寒暑假有大量的時(shí)間，所以寒暑假就成了孩子提高自己的最佳時(shí)間，寒暑假培訓(xùn)班就是在這樣的情況下誕生的。
�。�2）市場預(yù)測
在江西，20xx年，全省共有小學(xué)14727所，在校生384.16萬人，小學(xué)適齡兒童入學(xué)率達(dá)99.01%，輟學(xué)率為0.87%。小學(xué)畢業(yè)生升入普通初中的比例為99.41%，升入初中階段的比例為99.45%。
共有初中1865所，在校生201.36萬人，初中階段適齡人口入學(xué)率達(dá)94.05%，毛入學(xué)率為115.26%。
共有普通高（完）中617所，在校生84.92萬人；各類中等職業(yè)教育學(xué)校509所，在校生64.16萬人。高中階段毛入學(xué)率達(dá)到60.4%。
可以說，中國，培訓(xùn)班在有巨大的利潤空間，巨大的市場潛力，但是隨著社會(huì)輿論的壓力，政府的干預(yù)，使得培訓(xùn)班的發(fā)展障礙叢叢。
�。�3）生源招收步驟
面對眾多的競爭對手，能不能擁有生源，成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件，招生至關(guān)重要。招生工作應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
1、贏取家長的信任與興趣
2、讓學(xué)生很好的了解
3、加大與校方的聯(lián)系，獲得更多的學(xué)生資源
大體的步驟：
1、有自己的宣傳團(tuán)隊(duì)
2、打造自己的品牌特色
3、對家長加大宣傳
�。�4）團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置
一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，其人員配置應(yīng)該是最大限度的開發(fā)每一個(gè)成員的潛力，而且有合理的機(jī)構(gòu)安排。做為培訓(xùn)班的團(tuán)隊(duì)，分為前期與后期。前期的團(tuán)隊(duì)以宣傳和招生為主，后期的團(tuán)隊(duì)為培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。
前期團(tuán)隊(duì)人員配置：一名主管，管理所有人員，安排和監(jiān)督任務(wù)，聯(lián)系校方，制定方案等，宣傳人員1到2人，主要負(fù)責(zé)在學(xué)生和家長中宣傳，引起學(xué)生和家長的注意，財(cái)務(wù)管理兼文書一名，管理財(cái)務(wù)和記錄工作進(jìn)度。
后期團(tuán)隊(duì)配置：教學(xué)質(zhì)量進(jìn)度監(jiān)督一名，平常事務(wù)處理一名，信息收集與處理員一名，主要管理與反饋家長和學(xué)生的意見和建議的。
�。�5）業(yè)績提成方案：
那到底如何通過激勵(lì)系數(shù)來推出提成比率呢？我們可以運(yùn)用下面的公式推算。
基本工資×激勵(lì)系數(shù)÷平均業(yè)績=提成比率
激勵(lì)系數(shù)建議：
創(chuàng)業(yè)期：100%—150%，盈利期：80%—100%，虧損期：120%—180%。
平均業(yè)績是指校區(qū)所有咨詢師每月的平均業(yè)績。
眾籌“3+1”PK模式
所謂眾籌“3+1”PK模式就是指把暑期6、7、8三個(gè)月分為3個(gè)PK階段，整個(gè)暑期為1個(gè)大的`PK周期。采取眾籌PK金，分組PK的一種激勵(lì)模式。具體操作辦法我舉例說明：
某校區(qū)一共有10名員工，計(jì)劃在暑期實(shí)行全員招生，要求每個(gè)人都必須參與宣傳招生。校長決定采取眾籌“3+1”PK模式，整個(gè)pk分三步走。
第(1)步：雙選制分出PK戰(zhàn)隊(duì)
我們可以召開一次PK啟動(dòng)大會(huì)，會(huì)上讓每名員工在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在選票上匿名提名兩個(gè)隊(duì)長的人選，然后將選票投入到選票箱，最后提名最多的兩位員工將擔(dān)任隊(duì)長，公投選出的隊(duì)長不得以任何理由拒絕。而后每位組長宣誓就職，其余老師按抽簽順序上臺(tái)演講3分鐘，旨在“自我推銷”（演講內(nèi)容：我是誰，我會(huì)什么，我愿意做什么，我一定會(huì)做好什么）。每位老師演講完后再由兩位隊(duì)長競選隊(duì)員，最終由老師選擇去哪個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，隊(duì)員隊(duì)長雙方均不得棄選。
如果員工總數(shù)存在奇數(shù)，則剩下的一名員工演講完以后由兩名隊(duì)長進(jìn)行“競拍”競拍價(jià)格為兩位隊(duì)長預(yù)估的該員工每月能夠創(chuàng)造的業(yè)績，同時(shí)競拍價(jià)將在戰(zhàn)隊(duì)每階段的業(yè)績中扣除。
比如藍(lán)隊(duì)隊(duì)長最終以2萬的價(jià)格獲得了這名老師的加入，第一階段戰(zhàn)隊(duì)完成業(yè)績13萬，則在最終統(tǒng)計(jì)雙方戰(zhàn)隊(duì)業(yè)績時(shí)要扣除藍(lán)隊(duì)2萬。如果該老師在該階段實(shí)際完了3完的業(yè)績，則藍(lán)隊(duì)就“賺”了1萬，該老師實(shí)際完成1萬業(yè)績，藍(lán)隊(duì)就“虧”了1萬。
第(2)步：有儀式感的士氣展示
戰(zhàn)隊(duì)成立后，每位隊(duì)長帶領(lǐng)隊(duì)員想出隊(duì)名、隊(duì)呼，由校長將隊(duì)名隊(duì)呼寫在事先準(zhǔn)備好的紅色和藍(lán)色隊(duì)旗上。而后兩支隊(duì)伍分別上臺(tái)進(jìn)行士氣展示，校長再分別授予隊(duì)旗�？傊⑷雰x式感，這樣更能引起重視和振奮人心。
第(3)步：公布PK方案
PK方案的好壞將直接關(guān)乎整個(gè)激勵(lì)效果，所以我就重點(diǎn)講講。
我們要求每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)各自眾籌PK金3000元，每人最低認(rèn)繳500元。同時(shí)校區(qū)再出資4000元注入獎(jiǎng)金池，共計(jì)10000元的PK金。規(guī)定若PK獲勝則按實(shí)際認(rèn)繳比例分配PK金。
五.風(fēng)險(xiǎn)分析
做為教育事業(yè)，基本沒有風(fēng)險(xiǎn)，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，隨著國家政策的更改，培訓(xùn)班的存在，承受著社會(huì)輿論壓力和政府干預(yù)與禁止的壓力，一旦被媒體暴光，將被政府關(guān)閉，那么所有的前期投入將化為烏有，所以培訓(xùn)班應(yīng)該調(diào)節(jié)好自身與媒體、政府的關(guān)系，同時(shí)以合理的方式出現(xiàn)。
培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5
一、活動(dòng)背景
新學(xué)期的到來，為學(xué)院增添了新的生命，帶來新的活力。在充滿激情的新世紀(jì)，街舞文化飛速在年輕一代蓬勃發(fā)展，逐漸成為年輕人的閑余愛好，成為新一代激情與活力的代表。我院舞蹈協(xié)會(huì)將在xx年12月11日舉辦舞蹈協(xié)會(huì)街舞隊(duì)四周年慶典舞會(huì)，讓更多電院學(xué)子感受到校園豐富的課余文化生活。
二、活動(dòng)目的
為深刻落實(shí)上級關(guān)于深入開展校園創(chuàng)建活動(dòng)文件精神，豐富大學(xué)校園文娛生活，更好的出盡學(xué)院師生的交流，促進(jìn)社團(tuán)間的溝通與發(fā)展，營造我院健康向上、積極活躍的校園氣氛;為慶祝院舞蹈協(xié)會(huì)街舞隊(duì)成立四周年;為與更多兄弟院校相互溝通，促進(jìn)各院校間的街舞水平的.提高，同時(shí)促進(jìn)學(xué)院個(gè)社團(tuán)間的溝通交流，為更多喜歡街舞的同學(xué)提供一個(gè)展現(xiàn)自我個(gè)性的平臺(tái)。力求將一場精彩、新穎的街舞舞會(huì)奉獻(xiàn)給全員師生。
三、主辦單位
共青團(tuán)廣西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委會(huì)
四、策劃承辦單位
院舞蹈協(xié)會(huì)
五、活動(dòng)主題
激情電院個(gè)性自我
六、活動(dòng)時(shí)間
xx年12月11日
七、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)院大榕樹下
八、活動(dòng)對象
廣西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生
九、節(jié)目流程
1.主持人開場白(介紹學(xué)院、舞蹈協(xié)會(huì)、街舞隊(duì)、各受邀嘉賓)
2.街舞隊(duì)(cd-sky)全體開場齊舞
3.b-boy組齊舞表演
4.嘉賓齊舞
5.poping組齊舞表演
6.b-boy crew團(tuán)體斗舞
7.dancer組齊舞表演
8.現(xiàn)場觀眾互動(dòng)
9.b-boy crew團(tuán)體斗舞
10.交際舞表演
11.拉丁舞表演
12.街球隊(duì)表演
13.1 on 1個(gè)人圍圈交流
培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6
一、網(wǎng)上花店項(xiàng)目策劃
1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境
2.公司目標(biāo)
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。
本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。
在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)場，該區(qū)場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的場
二、網(wǎng)上花店項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位.
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥花店品牌優(yōu)勢的場。是十分可行的。
三、網(wǎng)上花店經(jīng)營環(huán)境與目標(biāo)客戶分析
1.行業(yè)分析
地質(zhì)大學(xué)青鳥花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)場的容量將是相當(dāng)可觀的
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購行為
�、瀑徯袨榛旧鲜歉行缘模捎谑茏陨斫�(jīng)濟(jì)收入的影響其購行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種
�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購模式，購行為往往隨心所欲
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性
⑸影響產(chǎn)品購的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等
�、寿徯袨楣�(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后
3.目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等
四、網(wǎng)上花店經(jīng)營策略
1.小組成員
黃金金(組長)
主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)
蔣文敏
主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃
李鑫
主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃
王鵬
主要負(fù)責(zé)場調(diào)查和結(jié)果分析
2.營銷策略分析
2.1品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。
在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的'場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新
2.2價(jià)格策略
青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求
2.3促銷策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式
①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡
�、跓o條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴
�、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題
�、藿⒖蛻魯�(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)
2.4渠道建設(shè)
就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見
3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.場范圍選擇
在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)場，該區(qū)場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的場
2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7
第一章 實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值
造物者給萬物準(zhǔn)備了可以生存的環(huán)境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現(xiàn)在的社會(huì)中，生存與挑戰(zhàn)并存，我覺得作為一名當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該有憂患意識(shí)；可以提前感受一些可能在社會(huì)上會(huì)遇到的困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進(jìn)步。
第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來——談創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的構(gòu)想是建立在學(xué)校的引導(dǎo)和學(xué)校有形與無形資源之上的，中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。
一、樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)建的切入點(diǎn)：
1、創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無形的品牌效應(yīng)；
2、學(xué)校提供有形的場地；
學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，相對很集中，是其它地方很難達(dá)到的；
學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)給我們的.支持與指導(dǎo)讓我們更加堅(jiān)定信心；
創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給一些資金的投入；
每屆都有新生入學(xué)，這是一種不間斷的資源優(yōu)勢；
到現(xiàn)在為止鐵道校區(qū)還沒有正式的樂器培訓(xùn)輔導(dǎo)，而有一些同學(xué)想學(xué)樂器，找老師卻很不方便，單獨(dú)請老師的費(fèi)用又很高；
我從湖南師大藝術(shù)附中畢業(yè)，從小也受到過一些藝術(shù)的感染所以對藝術(shù)很感興趣，對怎樣辦班也有一定的了解；
認(rèn)識(shí)一些搞藝術(shù)的老師，也能請到一批教樂器的兼職老師；
大雅音樂學(xué)校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學(xué)指導(dǎo)與師資；
相信自己能組織一個(gè)和諧、積極的器樂理事會(huì)，負(fù)責(zé)招生宣傳工作。
二、創(chuàng)業(yè)進(jìn)行比較：
要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)品牌，取得社會(huì)的信譽(yù)不是一日之功；
需要向國家交納經(jīng)營、管理等稅務(wù)，這樣就需要企業(yè)要有較高的經(jīng)濟(jì)效益，而較高的經(jīng)濟(jì)效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創(chuàng)業(yè)必須有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾；
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大；
人員很復(fù)雜，經(jīng)營管理難度很大；
三、分析
有學(xué)校的大力支持；
學(xué)生有興趣，只要宣傳有力，收費(fèi)合理，應(yīng)該有很多同學(xué)愿意去學(xué)；
老師有一定的保障。
四、推論：
經(jīng)過以上三方面的分析，及有希望建立一個(gè)收費(fèi)較低，旨在培養(yǎng)廣大學(xué)生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導(dǎo)班。
第三章 市場調(diào)查
一、具體安排
時(shí)間（20xx年11月——20xx年1月）
制作調(diào)查問卷表200份，并打印出來；
組織人員進(jìn)行調(diào)查；
對調(diào)查表進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)；
對市場前景進(jìn)行分析總結(jié)。
二、分析
經(jīng)過將近2個(gè)月的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有相當(dāng)一部分同學(xué)想學(xué)樂器，但有很多人愿意出的學(xué)費(fèi)很低，比喻有同學(xué)一個(gè)月只愿出30元來學(xué)一門樂器，有10%的人認(rèn)為只要價(jià)格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。
三、預(yù)算
略
培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8
第一部分：工作室概況
一、工作室名稱：xx舞蹈工作室
工作室設(shè)立背景：xx科技學(xué)院xx街舞團(tuán)體成立于20xx年(原f3街舞團(tuán)體重組)有xx最權(quán)威的師資力量!
讓你在xx科技學(xué)院徹底感受街頭文化的火熱氣氛!
二、公司經(jīng)營項(xiàng)目：舞蹈培訓(xùn)、商業(yè)演出
(1)舞蹈培訓(xùn)
據(jù)調(diào)查，xx目前近年來各類高校都擁有著自己獨(dú)特的文藝社團(tuán)，在歷屆校園演出中，舞蹈則是每場演出的亮點(diǎn)。街舞、民族舞以及動(dòng)感啦啦操舞等表演都一直深受學(xué)生的喜愛。
學(xué)習(xí)舞蹈不僅能夠充實(shí)自己的業(yè)余生活，更能滿足自我表現(xiàn)欲，達(dá)到自信心的進(jìn)一步提高。在都市白領(lǐng)人群中，忙碌的工作難免會(huì)使身心壓抑。
選擇放松的方式除器械健身之外，舞美健身則備受白領(lǐng)人群的青睞。頸肩勞損是長時(shí)間工作留下的通病，而增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)能則有效的改善這一狀況，通過舞蹈及音樂方面的感官刺激，并漸漸能改善心情。
特此，我們的定位是綜合性的舞蹈工作室，開設(shè)課程∶
poppin(常規(guī)班)
poppin(提高班)
breaking (常規(guī)班)
breaking (提高班)
jazz(常規(guī)班)
jazz(提高班)
(2)商業(yè)演出
近年來各類商家都爭先恐后利用各種宣傳手段來提升自己。無論是品牌汽車、精品樓盤還是各類電器及商品的品牌促銷，商家都會(huì)選擇用商業(yè)演出這一項(xiàng)活動(dòng)來爭奪消費(fèi)者的眼球及關(guān)注。
由于外請的演員演出價(jià)格比較貴，許多商家則把眼光頭像了在校大學(xué)生，一是大學(xué)生素質(zhì)比較高，二是商家眼中的“廉價(jià)勞動(dòng)力”。
而我就是慢慢從一個(gè)“廉價(jià)勞動(dòng)力”變?yōu)橐粋�(gè)“專業(yè)商業(yè)團(tuán)隊(duì)”的領(lǐng)頭人。大二期間，我就開始頻頻參加這類活動(dòng)。
商業(yè)演出活動(dòng)時(shí)間一般是都安排在周末，這樣一來時(shí)間不僅不會(huì)影響自己的學(xué)習(xí)課程，還能賺取一份額外的收入，減輕家庭負(fù)擔(dān)。
身邊越來越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齊了好朋友共同參與，取名為xx舞蹈工作室。就這樣我?guī)ьI(lǐng)著學(xué)校內(nèi)舞蹈特長女學(xué)生打開了xx商演演出舞蹈市場。
三、項(xiàng)目投資：
1、培訓(xùn)班(包括場地兩年年租費(fèi)約6000元;裝修費(fèi)用約1500左右元;設(shè)備費(fèi)用約500-600元;宣傳材料費(fèi)約200-400元;(三個(gè)導(dǎo)師平均出資，一個(gè)出資約2800-3000左右))
四、項(xiàng)目概況：
1、項(xiàng)目目的：
為喜歡舞蹈及想通過舞蹈培養(yǎng)自身氣質(zhì)的顧客提供完善的學(xué)習(xí)地點(diǎn)，演出基地(包括各種舞種培訓(xùn)，舞蹈編排，舞蹈參賽指導(dǎo)，商業(yè)演出等)。
同時(shí)為在校大學(xué)生提供勤工檢學(xué)崗位，提供專業(yè)舞蹈演員的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2、背景：
在近幾年的工作中，原xx街舞隊(duì)成立于20xx年，一直擔(dān)任xx市xx禮儀演繹公司的街舞成員，多次擔(dān)任街舞編導(dǎo)，伴舞商業(yè)方面積累了許多信息及資源，演員方面人才輸送由校舞蹈隊(duì)大力支持。培訓(xùn)方面擁有xx地區(qū)各商業(yè)公司支持，可大大縮短宣傳周期，提高教學(xué)培訓(xùn)班效率。
3、可行性：目前已在實(shí)施，并取得較好成績。
五、回報(bào)期：
最多約為兩個(gè)學(xué)期(1年)即可全部賺回所有出資費(fèi)用。
3科培訓(xùn)班滿10人開班，所需教學(xué)費(fèi)用均為300元每人，教學(xué)時(shí)長為每星期兩節(jié)課(90分鐘)，即可賺回1年租費(fèi)。
我們還可以在服裝道具這方面變相賺取利潤，報(bào)名之后學(xué)員必須要購買隊(duì)服，會(huì)經(jīng)常性的開設(shè)一些街舞小型比賽賺取報(bào)名費(fèi)用，我們會(huì)經(jīng)常聯(lián)系一些有需要商業(yè)宣傳的公司，也可賺取相對的費(fèi)用按報(bào)名總?cè)藬?shù)(50人)計(jì)算，報(bào)名費(fèi)收入約為15000元，除去房租、水電、宣傳費(fèi)用，第一次贏利約為1500-2000元左右。
如有其它情況臨時(shí)商議。
第二部分：市場分析
一、舞蹈行業(yè)的發(fā)展歷史
舞蹈行業(yè)在歐美韓等發(fā)達(dá)國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界各國人民無時(shí)無刻都在追求著物質(zhì)文明的同時(shí)也在追求著精神文明。舞蹈無疑成為了精神文明的代言人之一，顯示出強(qiáng)大的生命力。
目前，雖然我國的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已日趨承受，但集培訓(xùn)與演出為一體的綜合性舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還處于初始階段，人們對舞蹈藝術(shù)帶來的商業(yè)成效還未充分的認(rèn)識(shí)，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的宣傳規(guī)劃方面大多處于一種比較清晰、力求創(chuàng)新的狀態(tài)，而文藝宣傳在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中必然會(huì)成為一種的趨勢，通過文藝節(jié)目的途徑吸引顧客，在顧客身心得到放松的情況下增加了顧客對企業(yè)或產(chǎn)品的了解。
因此，將商業(yè)演出快速推開，不僅使眾多的.國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力和知名度，而且，人民在享受政府帶來美好社會(huì)環(huán)境的同時(shí)，享受高品味、多姿多彩的精神生活。
二、舞蹈工作室現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r
集培訓(xùn)與演出為一體的綜合性舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，將有具大的潛力。更重要的是xx目前這一職業(yè)項(xiàng)目尚處于空缺。
因此，可以通過我們自身的專業(yè)知識(shí)，培訓(xùn)專業(yè)的商業(yè)演出人員和有提高自身氣質(zhì)與修養(yǎng)需求的人，同時(shí)幫助大學(xué)在校生提供勤工檢學(xué)崗位，使該項(xiàng)目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)就業(yè)、緩解大學(xué)生學(xué)費(fèi)壓力的同時(shí)滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分：市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
1、營收風(fēng)險(xiǎn)
在現(xiàn)階段，盡管舞蹈工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京，廣州等大城市的營運(yùn)已取得成功，但xx地區(qū)的開展會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
其一，xx地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與北京、上海大城市相比，存在比較大的地域文化差異，xx人的民俗習(xí)慣歷來是重物質(zhì)文名不重精神文明，所以北京的成功并不意昧著xx的成功;
其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過程。不過主要針對的可以是大學(xué)在校的學(xué)生。
2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
舞蹈培訓(xùn)是引領(lǐng)精神文明新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，舞蹈技術(shù)、教學(xué)技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種舞種綜合知識(shí)，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實(shí)踐提高，不斷改造學(xué)習(xí)，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹一格，做出自有的特色。否則滯后于社會(huì)發(fā)展，必然受到社會(huì)淘汰。
第四部分：自身優(yōu)勢
從事舞蹈教學(xué)及編排幾年時(shí)間，有著豐富的培訓(xùn)及演出經(jīng)驗(yàn)。秉著自己對舞蹈的熱愛和敏銳的市場洞察力，自己幾個(gè)合作伙伴都有較超前的思維，率先步入開創(chuàng)xx集培訓(xùn)與演出為一體的綜合性舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的行列，憑著自己對舞蹈的執(zhí)著追求，努力提高自己的舞蹈技能。
因此，我相信自己經(jīng)過不懈努力有能力將xx舞蹈工作室經(jīng)營得很好。
由于自己對舞蹈培訓(xùn)及商業(yè)演出有著濃厚的職業(yè)興趣，個(gè)性特點(diǎn)也與職業(yè)要求想匹配，并具有誠實(shí)、熱情、穩(wěn)重的良好品格和刻苦努力勇于開拓的堅(jiān)強(qiáng)性格。
對開創(chuàng)新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎(chǔ)，擁有善于溝通，親和可愛，易于讓他人接受的美德。
從零三年至今，在舞蹈行業(yè)獲得多次重要獎(jiǎng)項(xiàng)。原F3在20xx的校園舞林大會(huì)獲團(tuán)體一等獎(jiǎng)，2008年與何潤東和沈建宏同臺(tái)演出;經(jīng)常性的承辦xx市以及周邊地區(qū)的街舞活動(dòng)，帶學(xué)員參加各系的演出活動(dòng)以及有帶過四屆學(xué)員的豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，是校園街舞文化的主流。所以，我堅(jiān)信，我的努力不會(huì)白廢，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。
第五部分：環(huán)境及地理優(yōu)勢
位于xx市xx科技學(xué)院門口最繁華的街道中心地帶，屬于學(xué)生出來逛街打發(fā)時(shí)間人流最多的地帶，適合各種消費(fèi)群體，是xx市最大的購物中心，人流密集。環(huán)境可謂得天獨(dú)厚。
第六部分：可行性分析
一、目標(biāo)客源的范圍
(一)舞蹈培訓(xùn)：
1.主要對象是學(xué)校在校學(xué)學(xué)生及周邊青少年。
2.有需要的人員(求職者、大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人)。
二、項(xiàng)目特色
結(jié)合xx的具體情況，引入新行業(yè)、開拓新思路，尋求新突破，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需要和精神文明需要，更重要的是通過商業(yè)演出為商家和企業(yè)宣傳，提高企業(yè)產(chǎn)品，商品品牌，提高在社會(huì)地位中的競爭力。
通過舞蹈技能培養(yǎng)專業(yè)商業(yè)演出人員，引導(dǎo)更多的人員通過掌握一技之長從事創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或重新調(diào)整職業(yè)崗，讓社會(huì)充滿和諧。
為此，項(xiàng)目的發(fā)展前景適合xx市，需求潛力之廣闊，更能得到大眾的支持，人民的接受。
第七部分：工作室發(fā)展展望
十一月，xx舞蹈工作室將要走進(jìn)xx各大高校進(jìn)行巡回演出，希望通過此次活動(dòng)吸引更多商家及學(xué)生朋友的關(guān)注。在未來的兩年內(nèi)，我們要將舞蹈培訓(xùn)深入到各大校園，幫助提升校園文化生活，成為xx大學(xué)生眾所周知的舞蹈學(xué)習(xí)品牌。
另外，在商業(yè)演出這一項(xiàng)目發(fā)展過程中，我們要從承接演出逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒?dòng)主辦方這樣一個(gè)角色。更好的為大學(xué)生與社會(huì)服務(wù)，努力成為有利于大學(xué)生與社會(huì)交流的現(xiàn)實(shí)平臺(tái)。
培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9
一、項(xiàng)目名稱
語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
二、計(jì)劃目的
1、 短期目的：
通過開設(shè)語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，吸納學(xué)員，指導(dǎo)教授語言，使本機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
2、長期目的：
逐漸夸大名氣和規(guī)模，和國外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系，成為與國際接軌的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
三、主要內(nèi)容
1、訓(xùn)對象分析
作為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者。現(xiàn)在中國越來越與國際接軌，很多人因出國而需要語言過級，因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種情況下誕生了。
2、市場預(yù)測
現(xiàn)在，xx進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期，被國家確定為xx新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)城市。今后5到10年內(nèi)，xx經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長速度，構(gòu)筑起適宜xxx萬人居住的現(xiàn)代化城市基本框架，城市化率將達(dá)到xx%以上，注冊地在寧夏的日資(含合資)企業(yè)截止20xx年共xx家，這些都顯示語言機(jī)構(gòu)的市場需求而據(jù)調(diào)查，xx語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才xx家，且都不具規(guī)模。可以說，綜合性培訓(xùn)班在在銀川有巨大的利潤空間 ，巨大的市場潛力。
就消費(fèi)需要方面來看，各種語言需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn);在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。
3、生源招收步驟
能不能擁有生源，成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件，招生至關(guān)重要。招生工作應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
�、� 加大宣傳力度，可以通過電視臺(tái)做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等
⑵ 可以和學(xué)�；蚱髽I(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班
4、團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置
機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時(shí)實(shí)施直線職能的組織結(jié)構(gòu)
⑴ 總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度的制定，督促員工積極參與機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)外交流，使其實(shí)現(xiàn)一體化
�、� 行政人事部
主要職責(zé)：
① 招聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理
② 各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
�、勐殕T請假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)
�、苈殕T考勤，督導(dǎo)并薪資核算
�、� 對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查
�、� 做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄
�、� 收集培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進(jìn)
�、� 協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系
�、� 財(cái)會(huì)部實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理
實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過"周報(bào)表"和"月報(bào)表"上的科目對各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，平均消費(fèi)數(shù)量，食品原料的價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資，電費(fèi)，煤氣費(fèi)，水費(fèi)等。通過報(bào)表上反應(yīng)的實(shí)際情況向上級匯報(bào)。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設(shè)發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金，運(yùn)用管理控制手段，預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)情況，根據(jù)實(shí)際不斷調(diào)整計(jì)劃，最終達(dá)到資本的最合理運(yùn)用，使成本最小化。
初期人員設(shè)置(根據(jù)實(shí)際運(yùn)作再調(diào)整)
1 總經(jīng)理1名
2 財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名
3 采購部經(jīng)歷1名
4 信息收集員工2名
5 各種語言講師7-9名
另外選擇小組組長若干名(每門語言課設(shè)一名小組長)
5、培訓(xùn)過程
(1)前期培訓(xùn)運(yùn)作：
對于培訓(xùn)的這一階段，要注重細(xì)節(jié)，做好每一步事情，否則必定影響招收學(xué)員的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運(yùn)作前期培訓(xùn)的運(yùn)作可以進(jìn)行免費(fèi)試聽，教授學(xué)員們在外語學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題及應(yīng)對技巧，讓同學(xué)樹立語言的的重要性及興趣。
無論怎樣，前期培訓(xùn)都是必須注重教學(xué)效果的，對老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。
(2)中期培訓(xùn)運(yùn)作
如果前期的工作做的較好，那么學(xué)員應(yīng)該正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，課時(shí)的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)安排。
同時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
第一，如果學(xué)員未能按時(shí)上課，制定制度，給予另外的`輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí)，要求學(xué)員掌握實(shí)質(zhì)的內(nèi)容
第二，要求老師充分備課，如果當(dāng)場課老師不能來，應(yīng)有可以替補(bǔ)的教課老師
第三，根據(jù)情況開課，可以由最開始的日語培訓(xùn)班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等;班級可以由最開始的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網(wǎng)絡(luò)班等;開課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門授課
(3)后期培訓(xùn)運(yùn)作
如果機(jī)構(gòu)經(jīng)營順利，后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大，注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，只有把握市場需求才能在培訓(xùn)教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機(jī)制，合理的人力管理才是機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的保障。
同時(shí)建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力，并不斷改善機(jī)構(gòu)作業(yè)方式，在學(xué)員的語言學(xué)習(xí)中起到作用。
6、財(cái)政預(yù)算
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)
按照一般語言機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費(fèi)用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費(fèi) 1萬/年，職員工資 15萬/年，宣傳費(fèi)用4萬/年，流動(dòng)資金10-20萬/年。
7、合作融資方案
�、� 面向教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作模式：
我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材;對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓(xùn)費(fèi)用分成。
�、� 面向投資人的合作模式
投資人提供培訓(xùn)場地，以公司股份20%作為回報(bào)。
⑶ 直接融資
主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。
8、利潤來源
盈利模式—— 學(xué)員培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、教材資料費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為4期：暑假期、平時(shí)期、寒假期、平時(shí)期。每期輔導(dǎo)50小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學(xué)員，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)10萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬元，公司凈利潤4萬元
�、埂L(fēng)險(xiǎn)分析
做為教育事業(yè)，基本沒有風(fēng)險(xiǎn)，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經(jīng)驗(yàn)不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來!
培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10
第一章執(zhí)行總結(jié)
一.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)概述
公司秉承著“以市場為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。
二.培訓(xùn)服務(wù)與產(chǎn)品
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)員及家長。公司聘請的講師均來自天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成績優(yōu)異的學(xué)員，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農(nóng)村學(xué)員提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農(nóng)村學(xué)員較為分散的特點(diǎn)，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學(xué)員個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間，我們會(huì)組織培訓(xùn)營，邀請知名教授、優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐與學(xué)員們交流，組織實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。古代農(nóng)村教育
三.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場競爭分析
農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬人口大學(xué)員數(shù)為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。現(xiàn)在，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。
為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競爭力如下：1)費(fèi)用低廉，所聘教師為高校學(xué)員，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富。
四.市場營銷
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率;后期加強(qiáng)課程開發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。
五.出資說明
公司計(jì)劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬，保證團(tuán)隊(duì)對公司的管理。
六.投資報(bào)酬與退出
現(xiàn)在國際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標(biāo)，以及中國資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。
七.風(fēng)險(xiǎn)分析
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運(yùn)營后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對策略。
八.經(jīng)營預(yù)測與財(cái)務(wù)分析
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
第二章公司描述
2.1公司目標(biāo)
公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標(biāo)客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營。通過培訓(xùn)的開展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)員提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺(tái)，另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白，使農(nóng)村學(xué)員享受更多的教育資源與機(jī)會(huì)�？紤]到農(nóng)村學(xué)員的消費(fèi)能力，我們在保證課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學(xué)員的需求。在最初的五年內(nèi)，我們的目標(biāo)市場將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡介
啟明教育有限責(zé)任公司，位于天津市南開區(qū)，是一個(gè)致力于為農(nóng)村學(xué)員提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)有四人，分別來自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營與理論更好的結(jié)合，我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟(jì)學(xué)教授擔(dān)任公司的運(yùn)營顧問。公司設(shè)有兩個(gè)核心部門，分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營中心，并建立了專業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著“以市場為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。
2.3公司戰(zhàn)略
(1)服務(wù)與產(chǎn)品(Product)---真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓(xùn)中心和多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務(wù)，通過為消費(fèi)者提供周到細(xì)致的差異化服務(wù)，與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對升學(xué)類課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對興趣輔助類課程。
(2)價(jià)格(Price)---針對不同類型的課程，價(jià)格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時(shí)，5人以上報(bào)名優(yōu)惠100元。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時(shí)推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動(dòng)。
(3)促銷(Promotion)---經(jīng)營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校進(jìn)行合作：1)發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的《學(xué)習(xí)手冊》、遠(yuǎn)程教育光盤，內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質(zhì)拓展類活動(dòng);3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。通過前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹立品牌權(quán)威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)員助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成績優(yōu)異的學(xué)員，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
(4)渠道(Place) ---我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓(xùn)中心，配有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和豐富的教學(xué)資源和設(shè)施。此外，培訓(xùn)中心下設(shè)多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，以培訓(xùn)中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮(zhèn)。培訓(xùn)點(diǎn)采取連鎖加盟的模式，現(xiàn)有的私人作坊式補(bǔ)習(xí)班經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)考核認(rèn)證后，也可開設(shè)簡單的課程。 2.4公司管理
2.4.1管理團(tuán)隊(duì)(略)
2.4.2合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設(shè)獎(jiǎng)助學(xué)金;我們將通過培訓(xùn)點(diǎn)加盟來進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動(dòng)。同時(shí)還會(huì)聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂部、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓(xùn)營的基地。
2.4.3董事會(huì)
現(xiàn)在公司還未成立董事會(huì)，我們將在公司發(fā)展成熟后設(shè)立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。
第三章產(chǎn)品和服務(wù)
3.1產(chǎn)品體系介紹
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類產(chǎn)品，根據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分類。根據(jù)教育類型分類，服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對不同需求群體，設(shè)計(jì)了不同的授課方法及載體，為廣泛農(nóng)村學(xué)員提供了多種選擇。其中，日常培訓(xùn)班主要針對城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)，而遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)營則主要針對相對較偏遠(yuǎn)地區(qū)。而同時(shí)，這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會(huì)隨著面向?qū)ο蟮腵不同而產(chǎn)生改變。
根據(jù)教育內(nèi)容分類，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對對學(xué)校課程由培訓(xùn)及提高需求的學(xué)員，而興趣類教育產(chǎn)品則針對于對音樂、美術(shù)等有需求的學(xué)員。
3.2產(chǎn)品的市場導(dǎo)向性
隨著農(nóng)村生活水平的提高，越來越多的農(nóng)村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學(xué)員在學(xué)校無法得到高質(zhì)量的教育，此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo)，且大多家庭無法負(fù)擔(dān)現(xiàn)在市場上教學(xué)輔導(dǎo)班的價(jià)格。此時(shí)，我們推出針對農(nóng)村學(xué)員的課外輔導(dǎo)，并針對交通有困難的學(xué)員推出光盤及網(wǎng)絡(luò)等遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導(dǎo)向性。
3. 3產(chǎn)品發(fā)展
日常及遠(yuǎn)程中小學(xué)課程培訓(xùn)：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品
加入寒暑期培訓(xùn)營：在日常課程輔導(dǎo)廣泛進(jìn)入市場，并有了一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線增長，為寒暑假學(xué)員提供培訓(xùn)營。
加入興趣類教育產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，可將服務(wù)擴(kuò)大到興趣教育(美術(shù)、音樂等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場的課程輔導(dǎo)。
第四章市場分析
4.1行業(yè)現(xiàn)狀
經(jīng)研究分析，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我國中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點(diǎn)現(xiàn)狀。
首先，該行業(yè)市場增長快速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場僅2007年至2009年便從1238億元增長至1897億元，年復(fù)合增長率為23.8%，預(yù)計(jì)到2014年將增長到4472億元。
其次，此行業(yè)對經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)員12年的教育實(shí)踐。此外，這12的教育往往營銷到一個(gè)學(xué)員一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場和其他民辦教育服務(wù)(如大專、職業(yè)培訓(xùn))相比對經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長了26.4%，遠(yuǎn)超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。
第三，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)員地理位置分布廣泛和進(jìn)入門檻低等原因，該市場現(xiàn)在呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在市場上有超過十萬家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機(jī)會(huì)。
最后中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上，比普通大學(xué)收入平均高出23%以上。此外，高校畢業(yè)生普遍享受著比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景�，F(xiàn)在盡管中國教育市場增長強(qiáng)勁，但與其他發(fā)達(dá)國家相比仍處于投資過低的水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年中國政府在教育領(lǐng)域的支出占中國的GDP的3%，而美國和英國這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國學(xué)員和家長未得到滿足的教育需求，造成了民辦教育的成長壯大的機(jī)會(huì)。中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的服務(wù)對象主要是5至19歲的中小學(xué)員。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，到2008年底有近180晚學(xué)員在小學(xué)、初中和高中就讀。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在一個(gè)學(xué)員的未來祈禱的重要作用帶動(dòng)了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展，使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在很多東亞國家都普遍存在。例如在韓國，89%的小學(xué)員、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導(dǎo)服務(wù)。而相比之下2009年在中國大約有5400至6300萬中小學(xué)員接受課外輔導(dǎo)服務(wù)，占到中小學(xué)總?cè)藬?shù)的30%-35%，這一普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于韓國和其他東亞國家。綜上，我們認(rèn)為中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)在中國存在很大的增長潛力。 4.2 PEST分析
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國現(xiàn)階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計(jì)，我國政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個(gè)有關(guān)社會(huì)力量辦學(xué)的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會(huì)力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》，這標(biāo)志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。1997年國務(wù)院正式頒布了《社會(huì)力量辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會(huì)各界辦學(xué)興教的積極性。2002年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》。
自中國加入WTO后，我國逐步開放教育，發(fā)展教育市場，國外的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大舉進(jìn)入我國市場，成為我國交易培訓(xùn)的重要影響力量，而我國的國內(nèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在與它們的競爭和合作的過程中，自身也迅速成長起來了，逐漸發(fā)展成當(dāng)今社會(huì)教育的一個(gè)重要部分
4.2.2經(jīng)濟(jì)因素：
中國仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，對人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。十二五時(shí)期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。 中國現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占比過大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來幾年中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會(huì)向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場的發(fā)展。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆登陸美國股票市場。2010年以來，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達(dá)克上市;10月20日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學(xué)大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止2010年底，已經(jīng)累計(jì)有10家中國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功上市，但是這些教育機(jī)構(gòu)無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機(jī)構(gòu)的成功上市，也體現(xiàn)出國際資本對中國教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面，教育機(jī)構(gòu)密集上市對資本市場有積極的示范效應(yīng)。據(jù)稱，現(xiàn)在紐交所已經(jīng)形成了中國教育概念板塊，將對后續(xù)的教育機(jī)構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的VC/PE機(jī)構(gòu)進(jìn)入該領(lǐng)域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競爭格局上看，領(lǐng)先機(jī)構(gòu)的上市行為將進(jìn)一步提高細(xì)分市場的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過并購等行為進(jìn)一步擴(kuò)張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強(qiáng)者更強(qiáng)的馬太效應(yīng)，使得市場集中度進(jìn)一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實(shí)現(xiàn)或剛實(shí)現(xiàn)盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達(dá)300多倍，資本泡沫隱現(xiàn)。
4.2.3社會(huì)人文因素：
從社會(huì)文化環(huán)境來看，具有以下特征：家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強(qiáng)。時(shí)至今日，中國的計(jì)劃生育政策進(jìn)入第30個(gè)年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨(dú)二代”，祖輩、父輩三個(gè)家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中，子女的教育支出將呈現(xiàn)進(jìn)一步增加的趨勢，應(yīng)運(yùn)而生出各種新形式的教育服務(wù)。
4.2.3技術(shù)因素：
高科技的發(fā)展對教育機(jī)構(gòu)的促進(jìn)是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。教學(xué)、輔導(dǎo)、通知、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，不僅能夠擴(kuò)大教育機(jī)構(gòu)的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)�；б鎰�(chuàng)造了條件�，F(xiàn)今社會(huì)通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機(jī)構(gòu)在全國范圍內(nèi)開自己的分支機(jī)構(gòu)，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機(jī)構(gòu)資源得到更高效地利用。
以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進(jìn)學(xué)員學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò)資源，豐富教育內(nèi)容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機(jī)構(gòu)與其他媒體實(shí)現(xiàn)整合，隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步，它會(huì)突破傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)的信息化程度低的局限。 4.3公司內(nèi)外環(huán)境的分析(SWOT分析)
優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓(xùn)練營等，能夠滿足農(nóng)村學(xué)員的各種需求，同時(shí)解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓(xùn)班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學(xué)以及南開大學(xué)兩所國內(nèi)知名高校，教師水平相比于其他教育機(jī)構(gòu)高出不少，能夠?yàn)閷W(xué)員提供更高水平的教育服務(wù)。同時(shí)由于都是學(xué)員兼職，價(jià)格低廉，我們的成本將會(huì)很低。
劣勢：由于剛步入社會(huì)，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);再者是我們畢竟是在校學(xué)員，接觸的大多是書本上的知識(shí)，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場預(yù)測普遍過于樂觀。
威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)主要為城市學(xué)員提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營的服務(wù)。其在學(xué)員及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機(jī)會(huì)：隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時(shí)，城鄉(xiāng)之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在著極大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)研，現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學(xué)輔導(dǎo)行業(yè)尚沒有具有影響力的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，這就為我們的成功提供了很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
4.4競爭性分析
4.4.1現(xiàn)有競爭者
現(xiàn)在中小學(xué)課外競爭市場上雖有類似學(xué)而思、學(xué)大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個(gè)市場集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對于城市周邊及農(nóng)村市場并沒有進(jìn)行開發(fā)。因此，農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競爭者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進(jìn)入農(nóng)村市場的企業(yè)，公司將會(huì)持續(xù)為市場提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占領(lǐng)農(nóng)村市場。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
4.4.2潛在競爭者
隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展，將會(huì)有一大批國內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農(nóng)村教育輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關(guān)注，現(xiàn)在我們公司仍掌握著天津大學(xué)及南開大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源，我們決心通過企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競爭力的薪酬體系來預(yù)防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。同時(shí)利用市場先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時(shí)豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競爭力。
4.4.3替代品
現(xiàn)在，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對農(nóng)村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠(yuǎn)程教育所需條件。同時(shí)，我們的光盤產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競爭力。
4.4.4買方
公司的消費(fèi)者看似為學(xué)員，實(shí)際上真正的賣方應(yīng)當(dāng)為學(xué)員家長。由于學(xué)員升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)員家長這一目標(biāo)市場的良好溝通將會(huì)使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓(xùn)市場營銷人員，通過加強(qiáng)與學(xué)校的合作加大營銷力度，有力影響學(xué)員家長這一消費(fèi)人群。同時(shí)，我們將會(huì)定期對買方進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)反饋效果，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.4.5賣方
公司的供應(yīng)方主要來自天津大學(xué)及南開大學(xué)，這些同學(xué)在兼職工作的同時(shí)，也提高了自己的表達(dá)能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個(gè)良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，共同攜手打造中國農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè)。
第五章營銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃
5.1目標(biāo)市場
結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們將目標(biāo)市場定位為農(nóng)村地區(qū)，并將其細(xì)分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠(yuǎn)、人口相對較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經(jīng)調(diào)研，寫字樓均價(jià)3.6元/平方米/天，計(jì)劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640元。
根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，我們又將目標(biāo)市場分為如下幾類：1、對小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學(xué)員;2、對英語、數(shù)學(xué)等重點(diǎn)科目有日常輔導(dǎo)需求的學(xué)員;3、對開拓視野、鍛練綜合能力有需求的學(xué)員
5.2營銷策略
現(xiàn)在的中國市場上，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求迅速增長的同時(shí)，新的競爭者也不斷進(jìn)入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰(zhàn)略：
產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來者的進(jìn)入壁壘;改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，重點(diǎn)改進(jìn)課程設(shè)計(jì)以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)員的課外輔導(dǎo)教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。
價(jià)格策略：采取市場滲透定價(jià)方法。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場遠(yuǎn)未飽和且存在強(qiáng)烈的潛在競爭，大部分消費(fèi)者對價(jià)格敏感，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格可以吸引對價(jià)格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會(huì)在下一階段得到補(bǔ)償。
宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊》、遠(yuǎn)程教育光盤等。之后將在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質(zhì)拓展類活動(dòng);舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)我們會(huì)邀請一些學(xué)員來我公司免費(fèi)參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營銷。通過前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹立品牌權(quán)威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)員助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成績優(yōu)異的學(xué)員，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會(huì)定期舉辦促銷活動(dòng)，在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個(gè)良好的企業(yè)形象。
在大量競爭者涌入市場后，產(chǎn)品的銷售增長率會(huì)在達(dá)到某一點(diǎn)后放慢步伐，并進(jìn)入相對成熟階段，可以預(yù)計(jì)，農(nóng)村教育類若干年之后一定會(huì)達(dá)到市場的飽和點(diǎn)，因此需要通過調(diào)整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營銷戰(zhàn)略是：
產(chǎn)品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)等課程，豐富授課內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點(diǎn)發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長期并及時(shí)淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。
價(jià)格方面：對于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價(jià)格;對于后續(xù)產(chǎn)品，我們將制定較低的銷售價(jià)格——接近甚至低于成本的價(jià)格，力求以最快的速度打入市場。而后，我們將逐步提升價(jià)格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價(jià)格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時(shí)，適當(dāng)降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別。
新產(chǎn)品的開發(fā)會(huì)為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個(gè)產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會(huì)停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3品牌策略
公司在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時(shí)，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠(yuǎn)程教育平臺(tái)或教育類節(jié)目等。
2.提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習(xí)類、職業(yè)教育類、實(shí)用技能類小知識(shí)印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。
3.對某些社會(huì)機(jī)構(gòu)給與援助。當(dāng)公司有一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，可以把部分利潤捐助給慈善機(jī)構(gòu)，或?yàn)楦F困地區(qū)的孩子提供免費(fèi)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等。
4.在各目標(biāo)地區(qū)中小學(xué)定期舉辦比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金。
5.在全市各大高校開辦我們的啟明俱樂部，一方面擴(kuò)大宣傳面提高認(rèn)知度，另一方面有機(jī)會(huì)招募高校人才，為我所用。 5.4競爭性分析
5.4.1行業(yè)競爭狀況分析
現(xiàn)在市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教育機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)多是面向城市學(xué)員開展培訓(xùn)，價(jià)格高昂且不適合農(nóng)村學(xué)員的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū)，對課外輔導(dǎo)教育的需求強(qiáng)烈。調(diào)研顯示，現(xiàn)在針對農(nóng)村學(xué)員開設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主，教學(xué)設(shè)施簡陋，缺乏專業(yè)認(rèn)證，教學(xué)效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2競爭策略
1.教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿意。現(xiàn)在市場上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關(guān)時(shí)寧缺勿濫，從招聘、培訓(xùn)、考核等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。招聘時(shí)，首先通過簡歷篩選能力強(qiáng)、素質(zhì)高、成績優(yōu)異的大學(xué)員，經(jīng)過3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并定期進(jìn)行由學(xué)員、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核，輔以一定的獎(jiǎng)懲機(jī)制，嚴(yán)抓課程質(zhì)量。
2.打造品牌，進(jìn)行大力宣傳。當(dāng)今時(shí)代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會(huì)活動(dòng)等，將企業(yè)品牌進(jìn)行對外宣傳。
3.持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，延長產(chǎn)品生命周期。市場人員定時(shí)實(shí)施市場調(diào)查，積極反饋市場需要，并以市場為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時(shí)根據(jù)企業(yè)運(yùn)作過程中的經(jīng)驗(yàn)積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費(fèi)群體的需求。
4.打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過在價(jià)格、服務(wù)項(xiàng)目、成本等各個(gè)方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進(jìn)入市場。
第六章組織結(jié)構(gòu)及人員管理
6.1組織結(jié)構(gòu)背景
作為一個(gè)資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運(yùn)行初期對一切相關(guān)問題的處理我們都將本著實(shí)質(zhì)重于形式的原則來處理，目標(biāo)就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來推動(dòng)公司發(fā)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司。我們的團(tuán)隊(duì)成員都有創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，這對于公司的運(yùn)營是一個(gè)良好的開端。
公司在市場營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會(huì)化的資源，以彌補(bǔ)自身的欠缺。我們將建立公司顧問團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)設(shè)計(jì)方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)合作，借助外部力量。
6.1.1組織結(jié)構(gòu)
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡的機(jī)構(gòu)，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團(tuán)隊(duì)，形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織。
6.1.2職位及職責(zé)說明
總經(jīng)理：對公司的總體負(fù)責(zé)，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)匯報(bào)工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營銷部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體營銷活動(dòng)，策劃企業(yè)形象，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，制定公司營銷策略;適時(shí)進(jìn)行必要的市場調(diào)研，收集信息及時(shí)完善營銷策略，提高銷售業(yè)績;采取相關(guān)的營銷策略，擴(kuò)大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。
人力資源部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，使公司經(jīng)營能正常順利進(jìn)行下去;對人員的招聘、培訓(xùn)負(fù)責(zé)，有義務(wù)為公司挑選和培訓(xùn)具有專業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評和激勵(lì)機(jī)制;負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的溝通。
財(cái)務(wù)部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng);根據(jù)實(shí)際需要制定準(zhǔn)確的預(yù)算;為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析報(bào)告并提出建議。
教務(wù)管理部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級信息管理等。
董事會(huì)：在公司發(fā)展成熟市場擴(kuò)大后，我們將設(shè)立董事會(huì)，我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和股東組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 6.2人員配備
我們團(tuán)隊(duì)總共有四人，根據(jù)每個(gè)人的專長與性格分配不同職位，每個(gè)人總負(fù)責(zé)一個(gè)部門，再根據(jù)不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。
6.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要人員(略)
6.4管理團(tuán)隊(duì)缺陷
因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)只是大學(xué)在校生，難免會(huì)存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但對此行業(yè)我們團(tuán)隊(duì)沒有足夠的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn);(3)剛步入社會(huì)，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)員，接觸的大多是書本上的知識(shí)，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場預(yù)測普遍過于樂觀。
6.5報(bào)酬和激勵(lì)機(jī)制
公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認(rèn)股的方式，公司每次增資時(shí)都保留10%-20%的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項(xiàng)福利。這樣能夠更好的達(dá)到激勵(lì)員工的目的。
薪酬激勵(lì)
(1)高級管理人員和技術(shù)核心人員的激勵(lì)機(jī)制
高管人員(經(jīng)理和部門總監(jiān))薪酬由三個(gè)組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績獎(jiǎng)金，這兩個(gè)部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放，起短期激勵(lì)的作用;三是股票期權(quán)，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營者提供報(bào)酬以達(dá)到激勵(lì)目的。
(2)員工激勵(lì)機(jī)制
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎(jiǎng)金，公司將根據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績評定標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)業(yè)績評定結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)員工通過不斷提高業(yè)績水平及對公司的貢獻(xiàn)而獲得加薪。
(3)銷售人員激勵(lì)機(jī)制
加大營銷掛鉤力度，以分配機(jī)制促進(jìn)營銷積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁，實(shí)行獎(jiǎng)罰并舉。按照銷售業(yè)績劃分獎(jiǎng)金等級，超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵(lì)
在薪金激勵(lì)的基礎(chǔ)上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè)，例如：在員工過生日時(shí)公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會(huì)，旅游等，讓員工感覺到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個(gè)充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會(huì)更加關(guān)心公司。
培訓(xùn)激勵(lì)
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對員工的培訓(xùn)，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現(xiàn)在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓(xùn)，培訓(xùn)的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個(gè)員工的價(jià)值。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，公司將會(huì)把更進(jìn)一步，更深一層的培訓(xùn)機(jī)會(huì)最為一種激勵(lì)手段。
6.5企業(yè)文化
企業(yè)文化對形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業(yè)競爭，實(shí)質(zhì)是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，我們的企業(yè)應(yīng)不失時(shí)機(jī)地搞好企業(yè)文化建設(shè)，從實(shí)際出發(fā)，制定相應(yīng)的行動(dòng)規(guī)劃和實(shí)施步驟，虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗(yàn)，努力開拓創(chuàng)新。我們的項(xiàng)目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
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