怎么給你的計劃書拉到錢

　　訊 曾共同參與創建RSS標準、被譽為“RSS之父”的 Dave Winer （如果你不認識他，可以看一眼上面的圖，那就是他，看著不兇）這么認為。

　　初涉軟件時有一點我一直搞不懂，那就是如何實現從一而終地貫徹商業計劃書。商業計劃書上細細描繪每一個步驟，幻燈片放完，你得說服你的潛在投資者這個想法能賺到錢，讓他們為你投資。每個人都心知肚明現在只是紙上談兵階段，但大家都很相信你說的話似的。換句話說，能不能拉到錢，是要看你扯功如何。

　　我從未籌集過風險資本，倒曾從天使投資人那兒拿到過款項，建了一個公司，曲曲折折一路走來，點子試了一個又一個，好不容易有一個成了，不堪重負，轉手賣了。我們的投資人著實賺得盆滿缽滿，但他們賺錢的門路和我們的商業計劃書所規劃的大相徑庭。

　　有時，風投家會告訴你他們投資看中的是創意，有時又說看中的是人。幾個月前一位年輕的風投家就當著我的面告訴我，我的'創意和他們已經決定要做的一模一樣。幾周以前，同一間公司的老伙計告訴我他們投資時看中的是人，點子倒是其次。呵呵，誰知道呢~ 有點意思~

　　不管投資者怎么說，你用鋪展開的美妙愿景，施展人格魅力，最終贏得了投資。才智、驅動力、好奇心、靈活性、說服力、堅持不懈都是重要的品質。你得記住，人們喜歡你，同時又有很多人不甩你，但這些都不能阻止你。最重要的是，不要去勾勒失敗。總有些鬼話滿天飛，胡扯什么失敗是寶，不是這樣的。你真是值得投資的人的話，你一定能得到機會。他們炒了你，你還是可以另尋出路。就算拿不到投資，還是可以曲線救國。如果你得獨自去應對董事會會議，去吧，別怕。你才不會失敗！

　　但話又說回來，你不能總把你的商業計劃擺的高高在上的，每走一步都會得到很多教訓，吃一塹長一智。實現計劃講究步步為營，而贏得勝利是終極目標，“贏”，不該作為你實施每一步驟的硬性要求。獲勝不能只靠線性思考。把你的產品視作創意的集合，抽出某一點來推向市場，看看反響如何，聽聽反饋意見。如果不奏效，繼續下一點。如此反復，直到找出最佳的點。

　　要做到這一點，你需要對產品有很好的直覺，也就是說，你自己得是“產品體驗依賴重癥患者”。程序員站在專業角度而非消費者角度認為自己了解用戶的話，毫無價值。CEO 站在自己企業高管地位的角度而非消費者角度認為自己了解用戶的話，雪上加霜。曾有一位 CEO 告訴我，他對于產品的意見總是沒人甩。那時我還很年輕，可即使是年輕的我也知道這位 CEO 的做法是錯的。一年后，那位 CEO 離職了。

　　莫要用線性思維來琢磨你的項目。線性思維是 Dilbert（卡通人物，身居斗室的生意圈里的平庸之輩）才干得出來的，這樣干的話無異于伸著脖子等著讓對手砍。不過也別覺得如墜迷霧，在競爭慘烈的市場里轉不出個方向來。用心感受，站在用戶的角度去細細雕琢產品吧。

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