小米的網絡營銷計劃書

時間：2024-10-31 20:59:33 藹媚計劃書我要投稿

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小米的網絡營銷計劃書

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，來為今后的學習制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的小米的網絡營銷計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

小米的網絡營銷計劃書

　　小米的網絡營銷計劃書 1

　　一、前言

　　我們這個時代是互聯網快速發展的時代，越來越多的商家進入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的訪問數量，快速的傳播速度，創新的營銷方式，使之顛覆了傳統的營銷渠道，受到各行各業的青睞。作為新興產物的智能手機，小米手機從一開始就走網絡營銷渠道，成為一款只在網絡銷售的發燒友高端智能手機。

　　二、網絡營銷環境分析

　　(一) 市場環境分析

　　根據中國三大運營商公布的數據顯示，截至今8月底，中國手機用戶總數已經達到9.272億戶。說明中國手機市場是非常巨大的，而且隨著技術的進步，跟計算機的發展一樣，手機更新換代的速度也會越來越快。所以市場對于更加先進、智能手機的需求也會越來越大。

　　中國消費者的消費特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場幾千元的銷售價格卻讓人望而卻步，以買電腦的價格買一部手機，在很多人看來是不劃算的，所以一款配置高端，價格卻在千余元左右的，性價比極高的手機是很適合中國市場的，可以預見，類似小米手機這種性價比高的智能機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。

　　(二) 企業形象分析

　　1、公司簡介

　　小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發與熱點移動互聯網業務運營的公司。2010年4月正式啟動，已經獲得知名天使投資人及風險投資Morningside 、啟明的巨額投資。2010年底推出手機實名社區米聊，在推出半年內注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統MIUI，Android雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產品。

　　2、名稱由來

　　小米的LOGO是一個“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動互聯網公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心。

　　小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移動互聯網公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任務；當然，我們希望用小米和步槍來征服世界。我們希望‘小米’這個親切可愛的名字成為大家的朋友。

　　(三) 產品分析

　　小米手機是一款高性能發燒級智能手機。主要針對手機發燒友，手機生產由英華達代工，操作系統采用小米自主研發的MIUI操作系統。于2011年11月份正式上市，售價1999元，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機。搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。經過系統優化后還能提高30%的性能。

　　小米手機采用了高通MSM8260 1.5GHz雙核處理器(snapdragonS2)，與HTC G14的CPU相似，但是主頻更高。內存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全滿足應用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結構，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，后置800萬像素，無前置攝像頭。

　　(四) 競爭分析

　　1. 市場現狀

　　目前，隨著智能手機的普及，同質化現象也日趨明顯，外觀上都是直板，觸屏，超薄機身，操作系統都是應用google的Android系統，Android憑借開源的政策拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助Android系統重新復蘇，成為2010年智能手機的領頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使HTC、索尼愛立信等廠商紛紛加入到Android陣營，而這恰恰造成智能平臺過于單一，同質化現象也開始暴露。從外到內的千篇一律，智能手機已很難再吊起消費者的胃口。當消費者逐漸回歸理性的時候，終端廠商所面臨的考驗將變得嚴峻，為手機提供尋求個性化設計也將迫在眉睫。

　　2. 競爭對手

　　目前小米的競爭對手主要有iphone、HTC、三星、摩托羅拉、LG手機等。其中iphone手機的價格一直居高不下，面向的主要是高端市場，故而在相同價位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數與價格對比。

　　從圖中可以看出，參數相近的手機與小米相比價格上不占據優勢，而價格相近的產品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機市場還是具有很大的競爭優勢的。

　　(五) 消費者分析

　　小米手機面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經常上網且有過網購經驗、對價格敏感的年青消費者。而在國內，這樣的人群數量是非常龐大的，隨著網上購物的流行，越來越多的人會選擇從網上購買商品，由此而獲得更多的價格優惠，同時，隨著小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會吸引更多的人來關注購買小米手機。

　　三、網絡營銷方案

　　（一）營銷目標

　　小米最為一個全新的產品，在上市前是沒有一點知名度的。

　　所以小米的前期的目標當然是宣傳自己，利用網絡進行宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。為產品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機特色和優點以及企業的優質服務，在消費者中樹立良好的企業形象。致力于打造頂級智能手機，以占領國內中端手機市場，并逐步走向全球。

　　（二）市場定位

　　小米手機只在小米網(xiaomi.com)上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次使用了互聯網來開發手機OS的模式，50萬發燒友（或稱為刷機友）直接參與了手機的開發改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。

　　（三）營銷組合描述

　　從產品端（Product）來看：小米手機是可鑒性產品（標準型產品），消費者在購買時就能確定和評價其質量，因此該產品適合進行網絡營銷。小米手機定位于發燒友手機，高配和軟硬一體，產品研發采用“發燒”用戶參與模式。

　　手機硬件均由一流供應商（三星、夏普等）提供。生產組裝由極具實力的代工廠（英華達、富士康）代工。手機采用由Android原生系統深度開發的MIUI系統，針對中國用戶使用習慣，原創特色的全套UI體系，系統研發小組根據測試用戶的反饋意見，每周五持續改進更新系統。

　　從價格端（Price）來看：小米采用低價策略，小米的戰略優勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的.消費者來說，小米無疑使首選之一。

　　從渠道端（Place）來看：小米采取以網絡作為載體進行B2C的電子商務的銷售方式。全線的網絡銷售，節約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯網公司的實質。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。

　　從促銷端（Promotion）來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網絡用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳的數碼產品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發表微博可以得到優惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網絡限量訂購，再到線上公開發售（實質上的第二次訂購），這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。

　　四、渠道和促銷策略

　　(一) 建立門戶網站

　　小米官方網站通過網絡，將小米公司的良好形象，經營理念公司資訊，產品信息及服務信息做出了全面的展示，通過及時有效的信息發布與客服互動，在客戶心中樹立起良好的企業形象，為取得更好的社會效益及經濟效益打下了良好基礎。

　　完善的企業網站解決方案其優點在于：它會成為信息發布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。小米手機網站充分考慮網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網站的互動能力廣泛地收集來自顧客的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。

　　(二) 網站信息資源分析

　　1. 產品信息

　　產品信息：產品簡介，產品的規格，產品功能和用途，產品物品配件信息，周邊產品信息，更新信息；

　　2. 公司運營信息

　　公司運營相關信息：查詢熱線，投訴熱線，客服郵箱，交易須知，收費須知，注意事項及常識；

　　(三) 網站設計原則

　　整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業特點和時代感。

　　圖文設計標準：在不影響美觀情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題要求表達準確，易于理解與辨析。內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。

　　小米的網絡營銷計劃書 2

　　一、前言

　　隨著互聯網技術的飛速發展，網絡營銷已經成為企業推廣產品和服務的重要手段。小米作為一家以智能手機為核心業務的科技公司，在網絡營銷方面一直有著出色的表現。本計劃旨在進一步提升小米品牌在網絡上的知名度和影響力，提高產品銷量，為公司的發展做出更大的貢獻。

　　二、市場分析

　　1、行業現狀

　　目前，智能手機市場競爭激烈，各大品牌紛紛推出新款產品，以滿足消費者不斷變化的需求。同時，隨著 5G 技術的普及，智能手機市場迎來了新的發展機遇。

　　2、競爭對手分析

　　蘋果、華為、三星等品牌是小米的主要競爭對手。這些品牌在技術研發、品牌影響力、市場份額等方面都有著較強的實力。然而，小米憑借其高性價比、良好的用戶體驗和強大的網絡營銷能力，在市場上也占據了一席之地。

　　3、消費者分析

　　小米的目標消費者主要是年輕人和科技愛好者。這些消費者對智能手機的性能、外觀、價格等方面有著較高的要求，同時也注重品牌的口碑和用戶體驗。

　　三、網絡營銷目標

　　提高品牌知名度和影響力，使小米成為消費者心目中的首選品牌。

　　增加產品銷量，提高市場份額。

　　加強與消費者的互動和溝通，提高用戶滿意度和忠誠度。

　　四、網絡營銷策略

　　社交媒體營銷

　　（1）利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發布小米產品的最新信息、使用教程、用戶體驗等內容，吸引用戶關注。

　　（2）開展線上活動，如抽獎、打卡、話題討論等，提高用戶參與度和互動性。

　　（3）與網紅、博主合作，進行產品推廣和評測，提高產品的.曝光度和口碑。

　　內容營銷

　　（1）建立小米官方博客和論壇，發布有關科技、手機、生活等方面的文章和帖子，吸引用戶關注和參與討論。

　　（2）制作高質量的視頻內容，如產品介紹、使用教程、科技新聞等，發布在視頻平臺上，提高品牌知名度和影響力。

　　（3）開展線上直播活動，如新品發布會、技術講座、用戶互動等，提高用戶參與度和品牌忠誠度。

　　搜索引擎優化（SEO）

　　（1）優化小米官方網站的內容和結構，提高網站在搜索引擎中的排名。

　　（2）發布高質量的新聞稿和博客文章，提高品牌的曝光度和知名度。

　　（3）利用關鍵詞廣告，提高產品的搜索排名和點擊率。

　　電子郵件營銷

　　（1）建立用戶數據庫，定期向用戶發送小米產品的最新信息、促銷活動、用戶關懷等內容，提高用戶滿意度和忠誠度。

　　（2）開展電子郵件營銷活動，如抽獎、優惠券發放等，提高用戶參與度和購買意愿。

　　五、實施計劃

　　第一階段（1-3 個月）

　　（1）制定網絡營銷計劃，明確營銷目標和策略。

　　（2）建立社交媒體賬號，發布小米產品的最新信息和活動內容。

　　（3）開展線上活動，如抽獎、打卡、話題討論等，提高用戶參與度和互動性。

　　第二階段（4-6 個月）

　　（1）優化小米官方網站的內容和結構，提高網站在搜索引擎中的排名。

　　（2）發布高質量的視頻內容，如產品介紹、使用教程、科技新聞等，提高品牌知名度和影響力。

　　（3）與網紅、博主合作，進行產品推廣和評測，提高產品的曝光度和口碑。

　　第三階段（7-9 個月）

　　（1）開展電子郵件營銷活動，如抽獎、優惠券發放等，提高用戶參與度和購買意愿。

　　（2）建立用戶數據庫，定期向用戶發送小米產品的最新信息、促銷活動、用戶關懷等內容，提高用戶滿意度和忠誠度。

　　（3）開展線上直播活動，如新品發布會、技術講座、用戶互動等，提高用戶參與度和品牌忠誠度。

　　第四階段（10-12 個月）

　　（1）對網絡營銷效果進行評估和分析，總結經驗教訓，提出改進措施。

　　（2）制定下一年度的網絡營銷計劃，為公司的發展做出更大的貢獻。

　　六、預算安排

　　社交媒體營銷費用：x萬元。

　　內容營銷費用：x萬元。

　　搜索引擎優化費用：x萬元。

　　電子郵件營銷費用：x萬元。

　　其他費用：x萬元。

　　總預算：x萬元。

　　七、效果評估

　　定期對網絡營銷效果進行評估和分析，如網站流量、社交媒體粉絲數、產品銷量等。

　　根據評估結果，及時調整網絡營銷策略和實施計劃，確保營銷目標的實現。

　　定期向公司管理層匯報網絡營銷效果，為公司的決策提供參考依據。

　　八、總結

　　通過以上網絡營銷計劃的實施，相信小米品牌在網絡上的知名度和影響力將得到進一步提升，產品銷量也將不斷增加。同時，我們也將不斷優化網絡營銷策略和實施計劃，為公司的發展做出更大的貢獻。

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