工作建議書

時(shí)間：2024-11-24 21:48:20 建議書我要投稿

工作建議書（精選14篇）

　　在學(xué)習(xí)、工作生活中，建議書在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯懡ㄗh書時(shí)要分條列出建議的具體內(nèi)容。你知道建議書怎樣才能寫的好嗎？以下是小編為大家整理的工作建議書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作建議書（精選14篇）

　　工作建議書篇1

(被建議的`公安機(jī)關(guān)或業(yè)務(wù)部門）：

　　本機(jī)關(guān)（部門）在開展信訪工作中，發(fā)現(xiàn)你單位（部門）存在以下問(wèn)題：_____________________________（存在問(wèn)題內(nèi)容較多可另附頁(yè)，并在欄內(nèi)注明）____________________。

　　根據(jù)《公安機(jī)關(guān)信訪工作規(guī)定》第_____條的規(guī)定，特提出以下第____項(xiàng)建議，請(qǐng)你單位在收到建議書之日起30日內(nèi)將落實(shí)情況書面反饋本機(jī)關(guān)（部門），未予采納的應(yīng)說(shuō)明原因和理由。

　　1．改進(jìn)相關(guān)工作；

　　2．追究相關(guān)人員責(zé)任；

　　3．完善相關(guān)政策。

　　公安機(jī)關(guān)（印）

　___________　

　___年___月___日　

　　工作建議書篇2

xxx部門領(lǐng)導(dǎo)：

　　剛剛過(guò)去的20xx年，在行領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，全行各項(xiàng)工作取得了驕人的成績(jī)。我們市場(chǎng)部也全面完成了支行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，但過(guò)去的工作也存在一些不足之處，新的一年，對(duì)于部門工作，有以下建議，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考：

　　１、加強(qiáng)部門員工之間團(tuán)結(jié)與溝通，及時(shí)學(xué)習(xí)傳達(dá)文件及領(lǐng)導(dǎo)精神，避免出現(xiàn)辦事拖沓及信息溝通滯后的現(xiàn)象發(fā)生，影響工作的開展；

　　２、由于我行信貸業(yè)務(wù)的`不斷擴(kuò)大以及信貸工作逐步規(guī)范，現(xiàn)有人員構(gòu)成已不能滿足部門工作需要，建議立即充實(shí)客戶經(jīng)理隊(duì)伍，明確崗位職責(zé)，理順相互關(guān)系，加快辦事效率，更好地服務(wù)客戶，打造一支能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，以滿足支行發(fā)展需要；

　　３、加大市場(chǎng)營(yíng)銷工作，做強(qiáng)我行票據(jù)業(yè)務(wù)這一薄弱點(diǎn)，對(duì)符合我行信貸管理規(guī)定的資產(chǎn)類業(yè)務(wù)加強(qiáng)工作力度，進(jìn)一步調(diào)整支行信貸結(jié)構(gòu)，支行各項(xiàng)貸款利率統(tǒng)一在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮ＸＸ％，增大貸款收益；

　　４、繼續(xù)加強(qiáng)與政府之間的合作，做好政府融資平臺(tái)貸款的營(yíng)銷與維護(hù)工作，盡全力支持xxx兩地經(jīng)濟(jì)建設(shè)，

　　５、加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)項(xiàng)目調(diào)整：Ａ、對(duì)貸款客戶按一定比例收取抵押物保管費(fèi)；Ｂ、對(duì)譽(yù)無(wú)價(jià)貸款等收取一定手續(xù)費(fèi)；Ｃ、繼續(xù)加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司在車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、貸款保險(xiǎn)（安貸保）的合作；Ｄ、加大股市開戶營(yíng)銷力度。

　　６、改革績(jī)效考核方案，建立信貸人員激勵(lì)機(jī)制。以客戶經(jīng)理為主線，對(duì)職責(zé)分工進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，建立職責(zé)權(quán)利對(duì)等的激勵(lì)機(jī)制，合理充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮部門員工工作積極性，全面推動(dòng)各項(xiàng)工作的開展；

　　７、加強(qiáng)與總部授信、風(fēng)控等職能部門之間溝通，及時(shí)了解各類業(yè)務(wù)審批條件和要求，避免因溝通不及時(shí)造成資料不齊或不符合要求的情況發(fā)生；

　　８、加強(qiáng)貸款貸前、貸后檢查工作，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及時(shí)掌握，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映并提出合理處理意見，將信貸資金風(fēng)險(xiǎn)降低到最低。

　　此致

敬禮！

　　建議人：xxx

　　20xx年x月x日

　　工作建議書篇3

xxx部門：

　　根據(jù)公司未來(lái)十年工作規(guī)劃并結(jié)合公司現(xiàn)狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優(yōu)異的發(fā)展，我們必須在20xx年有所改變，為以后的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司目前的現(xiàn)狀是：目標(biāo)不清晰、工作沒(méi)有程序化，隨意性太強(qiáng)、基礎(chǔ)文件缺失以及企業(yè)文化薄弱。雖然我們未來(lái)十年的規(guī)劃是非常的令人振奮的，但如果我們不采取實(shí)際行動(dòng)，目標(biāo)將僅僅存留在口號(hào)層面（畢竟我們是第一次制定宏觀目標(biāo)，如果我們不能堅(jiān)持的做下去，肯定會(huì)在員工心里起到負(fù)面的作用，認(rèn)為目標(biāo)只不過(guò)是隨便喊喊口號(hào)而已），我們必須在20xx年行動(dòng)起來(lái)。現(xiàn)在20xx年還剩下不到十天就結(jié)束了，如果我們不能提前制定20xx年工作目標(biāo)的話，我們將會(huì)錯(cuò)失很多的時(shí)間去規(guī)劃20xx年的工作，因?yàn)殡S著春節(jié)的來(lái)臨，時(shí)間十分急促，過(guò)了春節(jié)面臨的就是20xx年的第二季度，第一季度轉(zhuǎn)瞬即逝，所以我們要及時(shí)的制定明年的工作規(guī)劃。根據(jù)目前我對(duì)公司現(xiàn)狀的了解，作以下建議：

　　一、明確公司發(fā)展的具體目標(biāo)：

　　１、設(shè)定銷售目標(biāo)：

　　明確20xx年的銷售目標(biāo)，并由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)分解到每季度、每月、每周，最好具體到每個(gè)人。如有條件的話最好詳細(xì)到每個(gè)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)上，雖然每個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)我們無(wú)法具體預(yù)測(cè)，但應(yīng)統(tǒng)計(jì)好20xx年每個(gè)產(chǎn)品的具體銷售額度以及發(fā)貨噸數(shù)，做為依據(jù)進(jìn)行充分的分析，就能得出20xx年的目標(biāo)大概值，有利于我們根據(jù)我們的生產(chǎn)現(xiàn)狀合理安排生產(chǎn)，最大限度的提高生產(chǎn)效率，節(jié)約生產(chǎn)成本。

　　２、設(shè)定新客戶開發(fā)目標(biāo)：

　　新客戶開發(fā)應(yīng)本著實(shí)效的原則，不能盲目的下達(dá)每人每周打電話的次數(shù)，要明確明年公司整體的客戶開發(fā)目標(biāo)，并制定每月的開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案。制定新客戶開發(fā)目標(biāo)過(guò)程中，建議結(jié)合現(xiàn)有客戶，以及20xx年的銷售額度，在現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)上，我們要完成20xx年的銷售目標(biāo)應(yīng)該開發(fā)的最少客戶目標(biāo)數(shù)。同時(shí)還要做好老客戶的維護(hù)工作，具體的維護(hù)流程和方案（比如：定期電話或拜訪計(jì)劃、客戶意見反饋機(jī)制或者開通客戶反饋熱線等等，也可由第三方部門負(fù)責(zé)調(diào)查，既提現(xiàn)了公司對(duì)客戶的重視，又能對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作進(jìn)行監(jiān)督。）建議由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)制定并監(jiān)督。

　　３、生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)：

　　銷售目標(biāo)的不斷提高以及新客戶的不斷開發(fā)，離不開產(chǎn)品產(chǎn)能和質(zhì)量的支持，所以我們必須要制定明年的生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)，其中，產(chǎn)能目標(biāo)要結(jié)合著明年的銷售目標(biāo)來(lái)計(jì)算，當(dāng)然只能是大概值，雖然大概值不準(zhǔn)確，但我們最起碼對(duì)明年的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)有大概的認(rèn)識(shí)，有利于我們對(duì)生產(chǎn)所需的相關(guān)因素（如設(shè)備設(shè)施、基礎(chǔ)立項(xiàng)、人員配備等等資源）進(jìn)行分析。關(guān)于質(zhì)量目標(biāo)，在制定時(shí)，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產(chǎn)質(zhì)量目標(biāo)為100％合格，那純粹是自欺欺人的目標(biāo)方案，到目前為止，還沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)敢說(shuō)自己的產(chǎn)品100％完美的，所以制定質(zhì)量目標(biāo)一定要合理有效），并且還要為能測(cè)量這個(gè)目標(biāo)完善各種監(jiān)測(cè)程序、監(jiān)測(cè)設(shè)施（如儀器儀表等）和檢驗(yàn)等記錄文件。

　　４、安全目標(biāo)：

　　安全目標(biāo)應(yīng)設(shè)定為人身傷害事故為零，這個(gè)目標(biāo)無(wú)論何時(shí)都不能動(dòng)搖，沒(méi)有安全，一切白談。

　　５、成本目標(biāo)：

　　應(yīng)提前為20xx年公司運(yùn)營(yíng)所需要的各種成本進(jìn)行考慮，包括：設(shè)備設(shè)施、人員、原輔材料、易耗品等成本進(jìn)行充分的分析，主要依據(jù)產(chǎn)能目標(biāo)進(jìn)行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預(yù)算，有利于我們能合理利用公司資源，節(jié)約成本。

　　二、組織架構(gòu)：

　　組織架構(gòu)做為公司管理的基礎(chǔ)，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的組織架構(gòu)沒(méi)有形成成文的規(guī)定，并且設(shè)置不合理，各部門的職能不夠明確，存在越級(jí)指揮和匯報(bào)的行為（除非一些合理化建議或者一些問(wèn)題因主觀領(lǐng)導(dǎo)不予解決、不認(rèn)真解決時(shí)可越級(jí)反饋或者投訴），尤其是越級(jí)指揮現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，容易造成各部門負(fù)責(zé)人以及基層主管對(duì)于工作半推半就，造成基層員工不知道該聽誰(shuí)指揮，遇到問(wèn)題不知如何匯報(bào)，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺得無(wú)事可做的現(xiàn)象。建議根據(jù)20xx年的目標(biāo)設(shè)定我們公司各部門的縱向關(guān)系，建議至少做到以下幾點(diǎn)：

　　１、明確各部門、各崗位的職能和職責(zé)，并且充分的放權(quán)，以提高各部門、各崗位對(duì)目標(biāo)達(dá)成的高度責(zé)任心。

　　２、將質(zhì)量部門單獨(dú)列出，直接歸副總經(jīng)理或者總經(jīng)理負(fù)責(zé)，杜絕現(xiàn)在生產(chǎn)工作既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的現(xiàn)狀，并完善各種質(zhì)檢流程以及各種工藝標(biāo)準(zhǔn)，包括：原輔料檢驗(yàn)程序及記錄、生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn)程序及記錄、每個(gè)產(chǎn)品的化驗(yàn)程序及記錄等內(nèi)容。

　　３、成立技術(shù)部門（可由生產(chǎn)部門兼任），并完善技術(shù)資料包括：原輔料、成品產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、各種設(shè)備的操作規(guī)范（要包括質(zhì)量和安全兩個(gè)層面）、每種產(chǎn)品的操作規(guī)程或工藝（各種規(guī)程或工藝要具體到每個(gè)數(shù)據(jù)，以及如何去管控等。）、貨物裝卸的標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。

　　４、完善倉(cāng)庫(kù)以及財(cái)務(wù)的職能，徹底清算倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量，做到出入庫(kù)隨時(shí)登記，對(duì)于定量包裝的產(chǎn)品要做到數(shù)據(jù)精確，對(duì)于無(wú)法定量包裝的原輔料，要做到控制在一定的范圍內(nèi)。并且由財(cái)務(wù)對(duì)其庫(kù)存量通過(guò)盤點(diǎn)的方式進(jìn)行監(jiān)控并定期匯報(bào)給總經(jīng)理。同時(shí)，生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)要配合財(cái)務(wù)做好成本統(tǒng)計(jì)，對(duì)成本進(jìn)行分析，為成本控制做好基礎(chǔ)和依據(jù)。

　　５、生產(chǎn)過(guò)程要嚴(yán)格按照各種工藝標(biāo)準(zhǔn)操作，設(shè)備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，并根據(jù)具體情況增設(shè)相關(guān)測(cè)量?jī)x器，生產(chǎn)過(guò)程中要對(duì)于投入和產(chǎn)出量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便于對(duì)成的本核算、分析和質(zhì)量的控制。

　　組織架構(gòu)的設(shè)定應(yīng)充分考慮公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中所需要的崗位設(shè)置，該完善的完善，該調(diào)整得要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，目的主要是符合并滿足公司的不斷發(fā)展所需。

　　三、公司流程建設(shè)：

　　公司目標(biāo)確定了、組織機(jī)構(gòu)完善了，我們還需要讓每個(gè)員工在這個(gè)組織中找到自己的方向，也就是坐標(biāo)，就像地球光有經(jīng)度還不行，還不能準(zhǔn)確確定某個(gè)地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過(guò)制定目標(biāo)，我們讓員工明確了工作的方向，通過(guò)組織結(jié)構(gòu)讓員工知道了自己該干什么。但該怎么去干，就需要流程的建設(shè)來(lái)引導(dǎo)。流程建設(shè)過(guò)程應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)的，相互交叉但又相互支撐的一項(xiàng)工程，必須做到一環(huán)扣一環(huán)，盡量避免脫節(jié)的現(xiàn)象，從開發(fā)客戶的每個(gè)過(guò)程、客戶合作意向的`達(dá)成、下訂單、采購(gòu)原輔材料、檢驗(yàn)原輔材料、倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存、車間領(lǐng)用、生產(chǎn)和監(jiān)測(cè)生產(chǎn)的過(guò)程、最終產(chǎn)品的檢驗(yàn)過(guò)程、產(chǎn)品合格入庫(kù)、產(chǎn)品發(fā)貨前檢驗(yàn)、產(chǎn)品出廠、產(chǎn)品交付客戶后的服務(wù)跟蹤都要有明確的流程來(lái)指導(dǎo)每個(gè)部門、每個(gè)員工開展工作，做到出現(xiàn)問(wèn)題可追溯，每個(gè)環(huán)節(jié)可測(cè)量，這樣我們就能做到事事提前預(yù)防。不但有利于控制我們的產(chǎn)品質(zhì)量，和提高我們的反應(yīng)速度，還能為我們出現(xiàn)問(wèn)題后能夠找到問(wèn)題根源提供有力的改善或糾正的依據(jù)，有利于我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能及時(shí)找到癥結(jié)所在，并及時(shí)改正，同時(shí)也是我們對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、安全隱患、成本分析數(shù)據(jù)的重要來(lái)源。

　　四、制度建設(shè)：

　　讓公司的每個(gè)人明確了自己的目標(biāo)、做什么、如何做后，就需要我們采取相應(yīng)的激勵(lì)措施來(lái)監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況，需要完善相應(yīng)的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個(gè)員工的積極性，明確各崗位的責(zé)任，要本著“以獎(jiǎng)為主、獎(jiǎng)優(yōu)懲弱”的原則來(lái)制定。具體的制度要依據(jù)每個(gè)流程、環(huán)節(jié)來(lái)確定（比如：銷售和新客戶開發(fā)目標(biāo)達(dá)成方案以及激勵(lì)措施、產(chǎn)能激勵(lì)措施、質(zhì)量激勵(lì)措施等等）。

　　五、文化建設(shè)：

　　文化建設(shè)的主要目的是讓每個(gè)員工的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和公司目標(biāo)高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認(rèn)同并積極的相應(yīng)，約束道德層面的行為，由以前的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變到以后的主動(dòng)工作。目前公司文化建設(shè)基礎(chǔ)薄弱，公司以前沉淀的文化內(nèi)容較少，這就需要我們著眼未來(lái)，不斷的提煉公司文化精髓，結(jié)合著培訓(xùn)營(yíng)造良好的文化氛圍。這個(gè)過(guò)程可能比較抽象也比較難以實(shí)施，這就需要我們中高層充分認(rèn)識(shí)到文化和培訓(xùn)的作用，并且保持高度和心態(tài)的充分一致，企業(yè)文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個(gè)員工心中：一是做為中高層管理者的模范作用（不允許有特權(quán)人員，尤其是在一些細(xì)節(jié)方面，比如：晨會(huì)、請(qǐng)假、集體勞動(dòng)等，這些都是員工能親眼看到并感同身受的方面，要時(shí)刻讓員工知道，他們的領(lǐng)導(dǎo)、上級(jí)永遠(yuǎn)跟他們?cè)谝黄馂榱斯镜哪繕?biāo)并肩作戰(zhàn)。）；二是強(qiáng)有力的培訓(xùn)措施。當(dāng)然，培訓(xùn)不是僅僅靠一個(gè)人或者一個(gè)部門來(lái)推動(dòng)就能有效的，主要是做為中高層要積極的參與并扮演主角的角色，才能帶動(dòng)身邊的每個(gè)員工和每個(gè)人。目前我們的團(tuán)隊(duì)不和諧因素很多，中高層管理者心態(tài)的高度不夠，需要我們改變和做的工作也很多。

　　總之，20xx年為公司的基礎(chǔ)年，也可能是比較痛苦和艱難的一年，因?yàn)楦淖円粋€(gè)人所謂的“個(gè)性”是個(gè)非常復(fù)雜的工作，提高現(xiàn)有人員的心態(tài)是一切工作的基礎(chǔ)，我們不能等，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來(lái)十年規(guī)劃的第一年，這個(gè)基礎(chǔ)打下的是否堅(jiān)實(shí)，直接影響著公司未來(lái)幾年的發(fā)展?fàn)顩r，所以我們有必要認(rèn)真的對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行研究和討論。當(dāng)然，要想制定出有效并且結(jié)合實(shí)際的方案，需要每個(gè)人的共同努力，需要每個(gè)管理者要以辯證的、客觀的、向上的心態(tài)來(lái)規(guī)劃20xx年公司的發(fā)展方向。這就要求我們要有高度的心態(tài)和團(tuán)結(jié)的氛圍，否則我們的目標(biāo)將會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。

　　以上只是我個(gè)人根據(jù)我對(duì)公司現(xiàn)狀的了解和發(fā)展規(guī)劃針對(duì)20xx年整個(gè)公司提出的工作建議的大綱，很多細(xì)節(jié)內(nèi)容及實(shí)施計(jì)劃還需要各部門認(rèn)同后共同制定并實(shí)施，可能存在不足或者不充分的方面，請(qǐng)指正。

　　此致

敬禮

　　XXX

　　20xx年XX月XX日

　　工作建議書篇4

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

　　學(xué)生會(huì)是一個(gè)學(xué)生自治性的組織，他肩負(fù)著維護(hù)學(xué)生利益，反映學(xué)生意愿，豐富學(xué)生生活的使命。為了更好的為我們藝體學(xué)院的廣大同學(xué)服務(wù)，提出以下幾點(diǎn)建議：

　　一、作為大一新生，我認(rèn)為我們新生的思想正處于浮動(dòng)期，希望學(xué)生會(huì)可以對(duì)此采取相應(yīng)措施。例如心理輔導(dǎo)等。端正新生的思想，使他們重新找到自己的'奮斗目標(biāo)。

　　二、多舉辦一些文藝讀書的活動(dòng)，這不僅可以豐富學(xué)生生活；也可以增進(jìn)同學(xué)們之間的了解，鍛煉學(xué)生在各個(gè)方面的能力，還可以刺激學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

　　三、學(xué)生會(huì)就像一個(gè)整體，各個(gè)部門是他的有機(jī)組成部分。學(xué)生會(huì)內(nèi)部應(yīng)舉行各部門的交流活動(dòng)，加強(qiáng)加深學(xué)生會(huì)成員對(duì)學(xué)生會(huì)的認(rèn)識(shí)，使他們更好的完成學(xué)生會(huì)交給的任務(wù)，使學(xué)生會(huì)能更加高效的運(yùn)作，能夠更好的為廣大學(xué)生服務(wù)。

　　四、將工作細(xì)分到各部個(gè)人，明化獎(jiǎng)懲制度，是每個(gè)成員得到公平的鍛煉。

　　五、做好安全方面的工作，特別是對(duì)入會(huì)新生，要及時(shí)以講座形式告訴他們不要輕易相信各類推銷人員，減少財(cái)產(chǎn)損失。

　　１.學(xué)生會(huì)招新面試時(shí)應(yīng)嚴(yán)肅認(rèn)真，避免官僚主義的形式，親切對(duì)待每一位同學(xué)；

　　２.多做實(shí)事，組織的活動(dòng)盡量讓每一個(gè)人都有參加的機(jī)會(huì)（多組織集體活動(dòng)），希望在提供信息方面落實(shí)到人；

　　３.進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)，管理公開、透明，聯(lián)系學(xué)生實(shí)際，多多傾聽學(xué)生的心聲；

　　４.部門之間缺乏有效溝通，依賴心理強(qiáng)，工作應(yīng)具體分配到人；

　　５.心理部應(yīng)開展一些實(shí)質(zhì)性的面向廣大學(xué)生的活動(dòng)，而不僅僅限于內(nèi)部活動(dòng)。

　　此致

敬禮

　　XXX

　　20xx年XX月XX日

　　工作建議書篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　近期貴公司進(jìn)行了大刀闊斧的改革，在有效溝通的基礎(chǔ)上，雙方對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境達(dá)成共識(shí)，對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行了調(diào)整，并選擇單頁(yè)、濟(jì)寧日?qǐng)?bào)等媒體加大宣傳力度，使上客量明顯增加，九月份共來(lái)電xx通、來(lái)訪xx批，最終簽約xx套，可以說(shuō)很好地完成了銷售任務(wù)。

　　十月份要面對(duì)更多的壓力和困難，在繼續(xù)加大廣告宣傳和價(jià)格小幅、穩(wěn)步上揚(yáng)的基礎(chǔ)上，要處理好品牌塑造和促銷宣傳的關(guān)系，其中主要包括以下幾方面的工作：

　　一、品牌塑造

　　1、開通市區(qū)至新市政府的公交巴士，將九州方圓作為主要站點(diǎn)。

　　九州方圓的目標(biāo)客戶群定位為城區(qū)有購(gòu)買能力和購(gòu)房需求的普通市民，由于目前項(xiàng)目所處的新城區(qū)尚未形成規(guī)模，市政大樓遲遲不能入住，公交巴士不但能夠堅(jiān)定兗州市民對(duì)新城區(qū)的信心，并能有效解決其地理偏遠(yuǎn)的謬傳。

　　2、利用樓書進(jìn)行大品牌、大企業(yè)的宣傳。

　　在客戶的`購(gòu)房過(guò)程中，其對(duì)開發(fā)商的認(rèn)知、決定了對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，火炬品牌的樹立是項(xiàng)目保證持續(xù)銷售的根本，樓書可以解決宏觀的內(nèi)容，如：新城區(qū)的規(guī)劃、火炬“敬天、護(hù)地、愛人”的企業(yè)理念。

　　3、建立客戶通信體系，使客戶提前享受業(yè)主服務(wù)。

　　架起開發(fā)商和客戶溝通的橋梁，利用良性信息抵制小道消息和負(fù)面信息的影響，使其成為控制銷售的手段。

　　二、促銷宣傳

　　1、利用專業(yè)人員加大派發(fā)單頁(yè)的力度，和輻射的廣度。

　　通過(guò)九月份的實(shí)踐證明，促銷單頁(yè)在兗州是一種很好的宣傳媒體，只要工作扎實(shí)，會(huì)使上客量有明顯增加；因此十月份要更好發(fā)揚(yáng)和傳承。由于發(fā)單全由我方工作人員承擔(dān)，中間也曾出現(xiàn)了因顧此失彼而導(dǎo)致工作質(zhì)量下降的事情出現(xiàn)，為實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，必須要利用專職人員具體貫徹執(zhí)行，而由我方銷售人員定期或不定期的予以監(jiān)督。

　　2、購(gòu)房抽獎(jiǎng)贈(zèng)奇瑞QQ轎車，以及六樓贈(zèng)閣樓低價(jià)出售作為宣傳訴求點(diǎn)。

　　自即日起，每100名購(gòu)房客戶將抽取3名幸運(yùn)客戶，每人可獲贈(zèng)贈(zèng)奇瑞QQ轎車一輛。

　　3、銷售政策靈活多變，集中購(gòu)房和零售相輔相成。

　　集中購(gòu)房能夠制造一種旺銷的局面，而零售又會(huì)刺激單位集中購(gòu)房，銷售策略的制定必須照顧新老客戶的購(gòu)房感受，調(diào)動(dòng)其推介九州方圓的積極性。市政府即將西遷，公務(wù)員集中購(gòu)房的帶動(dòng)力和影響力毋庸置疑，如能成功必將在兗州掀起新一輪的購(gòu)房熱潮，可以采用發(fā)邀請(qǐng)函推特價(jià)房的形式，將其作為目標(biāo)客戶重點(diǎn)攻關(guān)。

XXX

　　20xx年XX月XX日

　　工作建議書篇6

尊敬的老總：

　　大家好！

　　我本人于26日上午參加了公司召集的會(huì)議。為了更好的落實(shí)和貫徹會(huì)議內(nèi)容，作為租賃店負(fù)責(zé)人我和我的助理針對(duì)公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。

　　一、加大宣傳投放的深度和廣度，在細(xì)節(jié)之處做文章。

　　宣傳是一個(gè)企業(yè)的喉舌，關(guān)乎到企業(yè)的知名度和影響力，時(shí)至今日直接直接決定著雪場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進(jìn)行。軟件方面例如：開“董事長(zhǎng)博客”或“總經(jīng)理博客”一來(lái)可以與時(shí)俱進(jìn)，跟隨潮流；二來(lái)可以起到對(duì)外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡(jiǎn)單，操作性強(qiáng)。可以讓公司員工起草博客內(nèi)容，然后決策層審閱通過(guò)，在網(wǎng)上發(fā)表。雪場(chǎng)可以參與社會(huì)上的一些公益活動(dòng)，達(dá)到雪場(chǎng)與社會(huì)互利雙贏，同時(shí)贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。硬件方面例如：制作一批臺(tái)歷，臺(tái)歷內(nèi)容涵蓋石京龍滑雪場(chǎng)的所有信息，向受眾群體進(jìn)行贈(zèng)送。在宣傳方面還要不斷補(bǔ)充、完善企業(yè)文化。力爭(zhēng)“以小換大”，最少的投入，最大的產(chǎn)出。

　　二、建立“親情回訪、跟蹤服務(wù)”制度。

　　以重點(diǎn)針對(duì)團(tuán)隊(duì)客戶為主、散客為輔，進(jìn)行售后服務(wù)。因?yàn)轭櫩褪欠⻊?wù)行業(yè)的衣食父母，一個(gè)不經(jīng)意的電話回訪，聽聽顧客的嘮叨、牢騷、意見、建議或許能為我們?cè)诓痪玫娜蘸髱?lái)一批新的顧客，做到“把投訴留給雪場(chǎng)，把滿意帶給親友”兼聽則明、偏聽則暗。“親情回訪、跟蹤服務(wù)”制度一旦建立對(duì)維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系，防止客戶流失，能夠達(dá)到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。

　　三、集思廣益群策群力，發(fā)動(dòng)中層“智囊團(tuán)”廣開言路。

　　雪場(chǎng)的中層領(lǐng)導(dǎo)，尤其是經(jīng)驗(yàn)豐富、資歷閱歷深的中層領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)的中流砥柱中堅(jiān)力量，從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、了解行業(yè)現(xiàn)狀、交際范圍廣，應(yīng)當(dāng)全員參與獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關(guān)于銷售的書面建議。廣開言路的下一步就是廣開財(cái)路。例如：本部門建議效仿許多風(fēng)景區(qū)、旅游景點(diǎn)設(shè)立有“功德箱”進(jìn)行捐款這一做法，在租賃店內(nèi)設(shè)立一棵“許愿樹”提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費(fèi)用（1元/卡片）

　　四、提高行政效能，一切為銷售讓路。

　　在以大局為重的前提下，部分權(quán)力下放、特事特辦，堅(jiān)持原則兼顧靈活。

　　五、健全、完善監(jiān)管機(jī)制。

　　針對(duì)銷售隊(duì)伍的`工作特點(diǎn)，進(jìn)行全方位、立體化、多方面的動(dòng)員和監(jiān)管。讓銷售人員知道公司對(duì)待銷售工作空前重視、心中有數(shù)、明察秋毫。

　　六、對(duì)私發(fā)雪具、私自攬客現(xiàn)象重點(diǎn)打擊決不姑息。

　　據(jù)員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進(jìn)入滑雪場(chǎng)，建議進(jìn)行永久性封堵，一次到位。另外據(jù)員工反映位于滑雪場(chǎng)西側(cè)與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級(jí)道看護(hù)纜車的員工配發(fā)望遠(yuǎn)鏡、保安制服，進(jìn)行監(jiān)督、查處。對(duì)歷年來(lái)頑固不化，對(duì)抗雪場(chǎng)的私自攬客當(dāng)事人，先強(qiáng)后弱逐個(gè)擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行打擊處理，破壞他們的食物鏈。

　　七、提高防范意識(shí)、消除安全隱患。

　　對(duì)可能出現(xiàn)的“偽造租賃單”現(xiàn)象進(jìn)行預(yù)防。隱患險(xiǎn)于明火、安全在于防范、責(zé)任重于泰山。租賃店配合財(cái)務(wù)部，每天核實(shí)當(dāng)日發(fā)放的“租賃單編號(hào)”，落實(shí)到發(fā)雪具的各個(gè)環(huán)節(jié)及個(gè)人。

　　八、定期與銷售人員交流，不定期抽查。

　　了解銷售人員的思想意識(shí)、精神狀態(tài)、工作思路、銷售渠道，根據(jù)個(gè)人能力、性格特點(diǎn)、敬業(yè)精神，人盡其才。

XXX

　　20xx年XX月XX日

　　工作建議書篇7

××：

　　您好！

　　時(shí)間過(guò)得真快，今天我又不得不面對(duì)要離開公司的現(xiàn)實(shí)，在我走之前為您提幾點(diǎn)建議：

　　一、公司人才環(huán)境培育方面的建議

　　人打工打一定的程度了以后就不僅僅是為滿足生存所需了，特別是一些中高層管理人員，需要的是對(duì)人才的一種尊重需要，一種享受公平的需要，一種體現(xiàn)自我價(jià)值的需要。

　　二、公司團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)方面的建議

　　我建議公司加強(qiáng)對(duì)員工的思想教育，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的真誠(chéng)度，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候多組織員工參加一些集體活動(dòng)，提高激發(fā)員工的集體榮譽(yù)感。盡可能的給員工一些評(píng)比精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　三、產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)方面的建議

　　我建議公司在現(xiàn)有的商場(chǎng)支撐的基礎(chǔ)上大力發(fā)展代理加盟渠道，這并不是口號(hào)上的發(fā)展代理加盟制度，是實(shí)質(zhì)上的投入特別是代理加人才的引進(jìn)培養(yǎng)顯得至為關(guān)鍵，并最終形成良性循環(huán)！

　　四、品牌推廣、運(yùn)作方面的建議

　　××是我們公司賴以生存和發(fā)展的`生命根據(jù)地，我們憑借著先入為主的優(yōu)勢(shì)，奪取了渠道網(wǎng)點(diǎn)（包括專賣店）建設(shè)的先機(jī)，可以說(shuō)是先入為主了。然而如果我們不進(jìn)行維護(hù)和創(chuàng)新任其置之不理話，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)隨著時(shí)間的推移和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)步發(fā)生改變的。

　　五、關(guān)于公司多品牌建設(shè)方面的建議

　　我建議公司集中精力（聚焦）主推一個(gè)品牌，并在主推品牌的基礎(chǔ)上和諧發(fā)展其他子品牌。并且把這個(gè)主推品牌的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致！

　　六、關(guān)于公司內(nèi)部執(zhí)行力建設(shè)方面的建議

　　制度、規(guī)章面前人人平等對(duì)待，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施且及時(shí)予以公布。管理這個(gè)東西，我個(gè)人認(rèn)為就是“蘿卜”加“大棒”。

　　七、關(guān)于產(chǎn)品的研發(fā)方面的建議

　　向公司建議加大力度引進(jìn)（通過(guò)獵頭公司高薪挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心設(shè)計(jì)人員最為有效）和培養(yǎng)設(shè)計(jì)研發(fā)人員。

　　八、關(guān)于公司庫(kù)存管理系統(tǒng)建設(shè)方面的建議

　　我建議公司應(yīng)該召開專題的商品庫(kù)存管理商討會(huì)，必要的時(shí)候引進(jìn)“ERP”信息模塊管理系統(tǒng)。

此致

敬禮

XXX

　　20xx年XX月XX日

　　工作建議書篇8

尊敬的老總：

　　您好。

　　經(jīng)過(guò)大學(xué)一年多的學(xué)習(xí)和對(duì)于現(xiàn)在中國(guó)大學(xué)教育的些許了解我有一些關(guān)于您在教學(xué)上的建議。希望能在您以后的教學(xué)中有一點(diǎn)幫助。

　　1.在開始一門課的教學(xué)時(shí)應(yīng)該首先向?qū)W生介紹這門課學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容在以后工作或生活中的應(yīng)用以及是否會(huì)為以后的一些課程提供知識(shí)準(zhǔn)備等這樣可以讓學(xué)生學(xué)習(xí)得更有方向和動(dòng)力。

　　2、合適的'講課速度。由于大學(xué)的一些課程在理解上還是有一定的難度的，我覺得老師講課的速度稍微快了點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整講課速度。

　　3、在上課的過(guò)程中，老師最好能聲情并茂，可以適當(dāng)?shù)淖鲂┯幸饬x的活動(dòng)。

　　4、在不影響您的情況下，在下課后可以盡量多留一會(huì)可以讓學(xué)生去找您討論問(wèn)題，因?yàn)橐恍﹩?wèn)題當(dāng)堂解決會(huì)更好。

　　5、老師應(yīng)該多和學(xué)生交流。在課間時(shí)間可以與學(xué)生交流詢問(wèn)在關(guān)于課業(yè)的問(wèn)題，也可以讓我們做一些反饋，這樣可以讓您更有效率地上課，而且可以讓學(xué)生和您的關(guān)系更親近。

　　6、可以在課上提一些即將或正在舉行的相關(guān)專業(yè)的競(jìng)賽，讓學(xué)生及時(shí)了解和做一些準(zhǔn)備，也可以做一些簡(jiǎn)單指導(dǎo)。

7、希望老師可以允許學(xué)生不經(jīng)過(guò)導(dǎo)員請(qǐng)假，有時(shí)候?qū)W生會(huì)有一些急事不能及時(shí)上課，真心希望老師在這方面可以放寬一點(diǎn)。真心地希望上面的建議有能幫助到老師。如有什么不合理之處，望老師諒解。

　　祝老師

　　身體健康，工作順利

XXX

　　20xx年XX月XX日

　　工作建議書篇9

尊敬的老總：

　　您好！

　　近年來(lái)，XX市地稅局按照地區(qū)地稅局干部教育培訓(xùn)工作會(huì)議精神，將干部在職學(xué)習(xí)納入干部教育工作格局中，實(shí)行規(guī)范化管理，較好地解決了培訓(xùn)資源緊缺、脫產(chǎn)培訓(xùn)工學(xué)矛盾突出、學(xué)用結(jié)合不緊、針對(duì)性和實(shí)效性不強(qiáng)的問(wèn)題，營(yíng)造了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型干部的良好氛圍。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和稅收工作的不斷發(fā)展，對(duì)稅務(wù)干部的教育培訓(xùn)提出了新的更高的要求，特別是在新的形勢(shì)下更新教育培訓(xùn)理念，建立起全新的稅務(wù)教育培訓(xùn)模式勢(shì)在必行。

　　一、目前稅務(wù)教育培訓(xùn)中存在的問(wèn)題

　　（一）缺乏現(xiàn)代教育培訓(xùn)的理念。一是缺乏國(guó)際化理念。當(dāng)前，我們盡管開展了形式多樣的教育培訓(xùn)活動(dòng)，但總的來(lái)看，培訓(xùn)活動(dòng)還停留在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)知識(shí)上，而對(duì)入世后包括稅收在內(nèi)的經(jīng)濟(jì)管理機(jī)制與國(guó)際運(yùn)行機(jī)制相一致的新形勢(shì)關(guān)注不夠，涉及不多，以致大家普遍缺乏適應(yīng)國(guó)際環(huán)境變化的創(chuàng)新思維和迅速能夠與國(guó)際稅收業(yè)接軌的能力和水平。二是缺乏終身學(xué)習(xí)理念。在教育培訓(xùn)方面總的還停留在缺什么補(bǔ)什么、需要什么學(xué)什么的應(yīng)急式培訓(xùn)層次上，對(duì)學(xué)習(xí)的永恒性認(rèn)識(shí)不夠，尚未建立學(xué)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)效機(jī)制。

　　（二）教育培訓(xùn)的整體推進(jìn)機(jī)制尚未真正形成。在組織領(lǐng)導(dǎo)上，還沒(méi)有形成自上而下的培訓(xùn)組織領(lǐng)導(dǎo)體系，從實(shí)際工作來(lái)看，盡管局領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)教育培訓(xùn)工作已經(jīng)引起高度重視，但對(duì)該工作的經(jīng)常性研究機(jī)制沒(méi)有真正形成，這在一定程度上影響了培訓(xùn)工作的有效開展。在培訓(xùn)計(jì)劃上，對(duì)培訓(xùn)的安排缺乏連續(xù)性和系統(tǒng)性，沒(méi)有站在稅務(wù)人才建設(shè)和人力資源合理利用的高度，對(duì)稅務(wù)干部開展有計(jì)劃有步驟的培訓(xùn)。在培訓(xùn)方式上，目前XX市地稅局的教育培訓(xùn)自上而下多是以短訓(xùn)班、以會(huì)代訓(xùn)的方式為主，短則一天半天，長(zhǎng)則二至三天，形式較為單一，并且多以填鴨式、模式化教育為主。在培訓(xùn)內(nèi)容上，除了新政策法規(guī)的頒布和新操作流程的實(shí)施有明確的要求外，其它各種培訓(xùn)的內(nèi)容仍停留在一般性稅務(wù)知識(shí)上，沒(méi)有圍繞工作難點(diǎn)確定培訓(xùn)內(nèi)容，缺乏針對(duì)性。在培訓(xùn)機(jī)制上，缺乏培訓(xùn)前科學(xué)的需求分析和訓(xùn)后的效果評(píng)估，教育培訓(xùn)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密，培訓(xùn)對(duì)象的層次性體現(xiàn)不夠。

　　（三）教育培訓(xùn)的硬性約束不強(qiáng)。一方面，考核中只注重教育培訓(xùn)的形式、內(nèi)容和項(xiàng)目，往往忽視了教育培訓(xùn)的實(shí)際效果，一定程度上影響了教育培訓(xùn)的效果；另一方面，對(duì)參訓(xùn)干部的培訓(xùn)實(shí)效沒(méi)有一個(gè)硬性的約束，學(xué)好學(xué)壞一個(gè)樣，這也會(huì)在一定程度上影響稅務(wù)干部學(xué)習(xí)的自覺性和主動(dòng)性。

　　（四）缺乏一定教育培訓(xùn)的激勵(lì)機(jī)制。在日常工作繁忙的情況下開展培訓(xùn)工作，許多干部難免會(huì)有想法，激勵(lì)引導(dǎo)力度不夠，難以調(diào)動(dòng)干部的學(xué)習(xí)積極性，培訓(xùn)效果也難于保證。

　　二、對(duì)策及建議

　　加強(qiáng)和改進(jìn)稅務(wù)教育培訓(xùn)工作，事關(guān)高素質(zhì)、復(fù)合型稅務(wù)人才建設(shè)，事關(guān)地稅事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，必須主動(dòng)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，突出“打?qū)嵒A(chǔ)，明確重點(diǎn)，學(xué)以致用，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成氛圍”的宗旨，確立終身教育的觀念和全員培訓(xùn)的目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加大投入，完善機(jī)制，著力構(gòu)筑全員參與、分層培訓(xùn)、體系健全、運(yùn)作規(guī)范的稅務(wù)教育培訓(xùn)工作新格局。

　　（一）樹立全新的教育培訓(xùn)理念。

　　一是樹立人本觀念，調(diào)動(dòng)人員積極性。一個(gè)單位事業(yè)的成敗，工作效率的高低，歸根到底取決于人員素質(zhì)的高低，干部素質(zhì)的提高不僅需要個(gè)人在工作中鉆研探索，更重要的是需要有計(jì)劃、有組織的教育培訓(xùn)。為此，要進(jìn)一步樹立起以人為本的觀念，切實(shí)把教育培訓(xùn)作為人力資源開發(fā)與管理的重要手段，真正擺上重要位置。二是樹立長(zhǎng)效觀念，增強(qiáng)繼續(xù)教育意識(shí)。教育培訓(xùn)作為向每個(gè)稅務(wù)干部提供的'一種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使個(gè)人的業(yè)務(wù)技能得以更新和提高，從而形成工作、學(xué)習(xí)和知識(shí)需求的有效結(jié)合。為此，要進(jìn)一步樹立長(zhǎng)效觀念，變過(guò)去的應(yīng)急式教育培訓(xùn)為長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的、規(guī)范的教育培訓(xùn)，逐步建立起系統(tǒng)規(guī)范的繼續(xù)教育體系。三是樹立永恒觀念，強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)思想。學(xué)習(xí)是永恒的主題。當(dāng)今社會(huì)科技變化日新月異，XX市地稅局同樣面臨著信息化建設(shè)的浪潮。XX市地稅局干部要適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要，就必須不斷地補(bǔ)充新知識(shí)，為工作提供新的動(dòng)力，形成“終身學(xué)習(xí)”的新機(jī)制。

　　（二）構(gòu)筑嚴(yán)密的教育培訓(xùn)體系。

　　一是強(qiáng)化統(tǒng)一規(guī)劃。要根據(jù)人員情況和稅務(wù)機(jī)關(guān)的整體，制定教育培訓(xùn)制度、原則和教育培訓(xùn)工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、中期計(jì)劃和近期重點(diǎn)，確定稅務(wù)干部所要達(dá)到的知識(shí)標(biāo)準(zhǔn)和技能標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)考核、獎(jiǎng)懲、使用等相關(guān)制度。二是強(qiáng)化組織指導(dǎo)。依據(jù)初任教育培訓(xùn)、任前培訓(xùn)、專門業(yè)務(wù)培訓(xùn)、更新知識(shí)教育培訓(xùn)等層次的要求，逐漸建立起必要的教育培訓(xùn)和選擇培訓(xùn)制度。根據(jù)崗位業(yè)務(wù)技能要求，具體確立每個(gè)崗位應(yīng)具備的知識(shí)水準(zhǔn)及應(yīng)教育培訓(xùn)的內(nèi)容，制定切實(shí)可行的教育培訓(xùn)指南，使每個(gè)干部都清楚自己應(yīng)具備哪些知識(shí)和技能。由每人根據(jù)教育培訓(xùn)指南和自己的技能需求有針對(duì)性地選擇教育培訓(xùn)項(xiàng)目，同時(shí)結(jié)合培訓(xùn)開課情況，實(shí)施教育培訓(xùn)。三是強(qiáng)化分級(jí)培訓(xùn)。在制定培訓(xùn)計(jì)劃前，人事監(jiān)察部門應(yīng)對(duì)教育培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行廣泛的調(diào)查，組織干部對(duì)“稅收工作要求我們學(xué)什么、干部最想學(xué)什么”的問(wèn)題進(jìn)行討論，在集中各方面意見的基礎(chǔ)上，分門別類確定培訓(xùn)計(jì)劃，有針對(duì)性地開展教育培訓(xùn)，突擊抓好重點(diǎn)班次的培訓(xùn)，同時(shí)在分層開展培訓(xùn)的同時(shí)，層層選撥一批基礎(chǔ)好、可塑性強(qiáng)的人員，由上級(jí)進(jìn)行專門教育培訓(xùn)，造就一支高素質(zhì)人才和復(fù)合型人才。

　　（三）建立健全培訓(xùn)的硬性約束機(jī)制和激勵(lì)引導(dǎo)機(jī)制。

　　一是嚴(yán)格對(duì)個(gè)人教育培訓(xùn)進(jìn)行考核。根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容，設(shè)定科學(xué)的考核指標(biāo)，制定教育培訓(xùn)評(píng)估細(xì)則，并按照一定時(shí)間層次，對(duì)每個(gè)干部的學(xué)習(xí)培訓(xùn)情況，依據(jù)教育培訓(xùn)的內(nèi)容、項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)和具體要求進(jìn)行詳細(xì)的考核，通過(guò)量化、細(xì)化考核的方式，真正提高教育培訓(xùn)的實(shí)效。二是加強(qiáng)硬性約束。要保證教育培訓(xùn)制度的嚴(yán)肅性，要加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)培訓(xùn)到崗情況的考核監(jiān)督，對(duì)無(wú)故不參加培訓(xùn)的干部作為曠工處理。三是加大激勵(lì)引導(dǎo)力度。一方面運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段提高激勵(lì)作用，針對(duì)在崗培訓(xùn)要不可避免地占用干部休息時(shí)間、而干部職工工作壓力大的實(shí)際情況，為有效化解干部對(duì)經(jīng)常性占用休息時(shí)間而產(chǎn)生的抵觸情緒，給予參訓(xùn)干部適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)補(bǔ)助，這不僅可充分調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性，而且對(duì)強(qiáng)化培訓(xùn)管理，也創(chuàng)造了有利條件。另一方面，要最大化地使用考核激勵(lì)手段，將培訓(xùn)考試成績(jī)與個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)上崗、任職、考評(píng)相掛鉤；對(duì)取得國(guó)家認(rèn)可的“四師”等系列的各種能級(jí)、證書、資格的人員分別給予一定物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，并記入檔案，與晉升、獎(jiǎng)金系數(shù)等相掛鉤，在廣大干部中形成了講學(xué)習(xí)求進(jìn)步、爭(zhēng)培訓(xùn)重提高的良好氛圍。

XXX

　　20xx年XX月XX日

　　工作建議書篇10

省行：

　　自今年xx月份我行根據(jù)上級(jí)行要求成立信貸管理、公司業(yè)務(wù)兩大機(jī)構(gòu)以來(lái)，在上級(jí)行的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，使我行信貸管理工作水平和信貸市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)都取得長(zhǎng)足發(fā)展，尤其在重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶以及新行業(yè)、新領(lǐng)域的營(yíng)銷方面取得了可喜成果。但隨著我地區(qū)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，我們感覺到現(xiàn)有的管理模式和營(yíng)銷服務(wù)水平已不足取得我行更大的發(fā)展，只有在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立“不講最大只求最快”的經(jīng)營(yíng)理念，即：思維快、節(jié)奏快、創(chuàng)新快、動(dòng)作快、收效快、發(fā)展快，才能最大限度的使我行得到真正發(fā)展。

　　一、工作中遇到的問(wèn)題

　　在回顧我們執(zhí)行總省行信貸政策、制度中取得成績(jī)的同時(shí)，我們感到在執(zhí)行中遇到一些難點(diǎn)問(wèn)題。主要是：

　　1、審批權(quán)限的上收，制約了我行對(duì)優(yōu)質(zhì)公司客戶的營(yíng)銷。今年以來(lái)，根據(jù)省行的工作調(diào)整，將我行信貸審批權(quán)限全部上收，經(jīng)過(guò)我行積極爭(zhēng)取及省行的支持，已將部分優(yōu)質(zhì)客戶審批權(quán)限給予我行，但隨著金融市場(chǎng)化程度的提高和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，給我行在市場(chǎng)開拓、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶方面帶來(lái)了一些負(fù)面影響，具體表現(xiàn)在：

　　（1）由于審批權(quán)限的上收，使我行在本地區(qū)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生了負(fù)面輿論影響。

　　（2）由于審批權(quán)限的上收，使我行在優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷領(lǐng)域效率低下，部分優(yōu)質(zhì)客戶因不及我行審批環(huán)節(jié)的'繁瑣而轉(zhuǎn)入他行。如xx有限公司，是我行“九五”期間重點(diǎn)支持項(xiàng)目，其產(chǎn)品xx系列xx機(jī)以其高技術(shù)含量、低廉的價(jià)格深受國(guó)內(nèi)外客戶青睞，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)42%，我行日均存款xx萬(wàn)元以上，年度收息xx余萬(wàn)元。由于該企業(yè)現(xiàn)金流量較大，資金需求往往在時(shí)間方面要求較急，導(dǎo)致由于我行貸款注入不及時(shí)影響企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，而將我行全部本、外幣存、貸款轉(zhuǎn)入他行。

　　（3）在市場(chǎng)開拓方面難以作到方便、快捷，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力顯著下降，直接影響我行即期效益。如xx第一高級(jí)中學(xué)是我市唯一一所重點(diǎn)中學(xué)，也是歷年高考在本地區(qū)升學(xué)率最高的中學(xué)。該學(xué)校基本存款帳戶日均余額xx萬(wàn)元以上，一直是各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象，前不久該學(xué)校因臨時(shí)性資金需求，向我行提出xx萬(wàn)元貸款申請(qǐng)，擔(dān)保方式由aa級(jí)企業(yè)保證，經(jīng)過(guò)我行調(diào)查并逐級(jí)上報(bào)時(shí)間較長(zhǎng)，使該校極為不滿，并在我行未果的情況下將基本存款帳戶轉(zhuǎn)入他行辦理。

　　2、機(jī)構(gòu)分設(shè)內(nèi)耗多，相關(guān)職能發(fā)揮不充分。今年我行按照“審貸分離”的經(jīng)營(yíng)模式，在二級(jí)以上分行組建信貸管理部、與公司業(yè)務(wù)部，由此在信貸管理上，形成了以公司部營(yíng)銷、管理部制度建設(shè)與風(fēng)險(xiǎn)防范、風(fēng)險(xiǎn)管理部風(fēng)險(xiǎn)控制為重點(diǎn)“三足鼎立”的良好信貸經(jīng)營(yíng)管理格局，由于“三部”工作對(duì)象相同、管理與公司貸款審查與調(diào)查方法相近、“三部”隸屬關(guān)系相同，故在實(shí)際工作中，不可避免地存在“客戶資料統(tǒng)一來(lái)源，相關(guān)部室翻版照抄，增加內(nèi)耗”、“審貸環(huán)節(jié)多，辦事效率低，不利于服務(wù)客戶”、“部室文字游戲多，分析營(yíng)銷客戶、有針對(duì)性出臺(tái)管理措施不到位”、“部室隸屬行需要部分部室執(zhí)行上一級(jí)行制定的制度不到位”等諸多問(wèn)題。由此導(dǎo)致部分部室相關(guān)職能發(fā)揮不充分。

　　3、部分貸款附加條件難以落實(shí)，存在優(yōu)質(zhì)客戶需求與省行政策的對(duì)立。針對(duì)抵押貸款抵押物的落實(shí)，省行嚴(yán)格要求以土地、房屋為首選，使我行部分優(yōu)質(zhì)客戶抵押貸款與要求相違，如立即變更抵押物，將使企業(yè)加大支出的同時(shí)對(duì)我行產(chǎn)生不良影響。如xx總廠是我省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)，全國(guó)66家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)之一，經(jīng)省行評(píng)估處認(rèn)定信用等級(jí)為aa+級(jí)。歷經(jīng)十年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國(guó)生產(chǎn)xx產(chǎn)品的最大生產(chǎn)廠家之一。該廠各項(xiàng)資金占用合理，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)良好，所有者權(quán)益比重大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。我行日均存款xx萬(wàn)元以上，是各家銀行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象之一。經(jīng)我行針對(duì)更換抵押物一事與其協(xié)商，企業(yè)意見較大，若強(qiáng)制要求辦理，必將產(chǎn)生不良后果。

　　又如xx公司是一家生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)保健品和醫(yī)藥用品集科研、開發(fā)、生產(chǎn)為一體的高科技民營(yíng)企業(yè)。公司注冊(cè)資本xx萬(wàn)元，其生產(chǎn)的xx系列產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)有xx多家經(jīng)銷商代理經(jīng)營(yíng)，暢銷全國(guó)。該公司在我行開立了基本帳戶，日均存款xx萬(wàn)元以上，年度收息xx萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)幾年的長(zhǎng)足發(fā)展，企業(yè)實(shí)力日趨雄厚，還款意愿較強(qiáng)，現(xiàn)已歸還我行項(xiàng)目貸款xx萬(wàn)元，針對(duì)現(xiàn)有的xx萬(wàn)元存量貸款，企業(yè)已做出承諾于明年還清，關(guān)于省行提出更換抵押物的事宜，我行與其協(xié)商，企業(yè)提出異議。

　　4、全行統(tǒng)一客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，抑制欠發(fā)達(dá)地區(qū)工行的發(fā)展。xx分行是坐落于xx的一個(gè)二級(jí)分行，近年受地方經(jīng)濟(jì)不景氣，傳統(tǒng)工商業(yè)經(jīng)營(yíng)持續(xù)低迷的影響，加之我行自身經(jīng)營(yíng)管理不到位，導(dǎo)致xx分行經(jīng)營(yíng)舉步維艱，按總行統(tǒng)一確定的“法人客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”，評(píng)價(jià)欠發(fā)達(dá)地區(qū)客戶，形成我行可加大信貸營(yíng)銷力度的客戶不足，導(dǎo)致出現(xiàn)新增貸款投量不足、不良貸款率下降遲緩、地區(qū)內(nèi)亞健康客戶流失，對(duì)公存款流失等一系列問(wèn)題的發(fā)生，嚴(yán)重危急我行的經(jīng)營(yíng)工作。加之總行近年全面推行等級(jí)行評(píng)價(jià)體系，實(shí)行人力費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用與評(píng)價(jià)結(jié)果掛鉤，使信貸營(yíng)銷員工工作熱情不高，人才流失問(wèn)題日趨突出，由此我們認(rèn)為，長(zhǎng)此以往，必將形成人才與經(jīng)營(yíng)低迷交織的惡性循環(huán)。

　　5、制度繁雜，監(jiān)控手段仍欠嚴(yán)密。隨著各時(shí)期中心工作任務(wù)的不同，不斷完善、更新管理制度是必不可少的工作內(nèi)容，在組織調(diào)研中，我行各級(jí)信貸人員普遍反映：“近年總、省行為實(shí)現(xiàn)不同時(shí)期工作目標(biāo)，各項(xiàng)管理制度相繼出臺(tái)，且更新較快，給各級(jí)信貸人員在實(shí)際工作中掌握制度帶來(lái)了難度，而制度又是管理層實(shí)現(xiàn)管理的理想模式，稍有不甚，將會(huì)出現(xiàn)違規(guī)，而目前我行大部分確保制度執(zhí)行監(jiān)控手段，仍停留在傳統(tǒng)的事后現(xiàn)場(chǎng)檢查上，信貸綜合管理系統(tǒng)的授權(quán)管理、市場(chǎng)準(zhǔn)入及退出、貸后管理監(jiān)測(cè)等功能仍未得到有效充分發(fā)揮。

　　6、針對(duì)已確定的退出企業(yè)，如力度過(guò)大，將對(duì)我行總體退出計(jì)劃及貸款質(zhì)量產(chǎn)生不利影響。近年來(lái)，我行嚴(yán)格按照總省行退出要求，認(rèn)真執(zhí)行每戶相關(guān)企業(yè)，將任務(wù)與目標(biāo)落實(shí)到人頭，手段與措施多元化。此種做法旨在執(zhí)行總省行相關(guān)信貸政策，但無(wú)形中極大的影響了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常，市場(chǎng)前景廣闊企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，使企業(yè)在沒(méi)有做出合理對(duì)應(yīng)措施的前提下，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)舉步維艱，從而嚴(yán)重影響了部分未退出貸款的本息收回。

　　二、今后信貸工作安排及建議

　　為全面推動(dòng)我行信貸管理工作，提高信貸資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果，更好地服務(wù)客戶、服務(wù)于社會(huì)，針對(duì)目前我行信貸管理中存在的問(wèn)題，我們對(duì)今后工作提出如下安排及建議：

　　1、進(jìn)一步明確機(jī)構(gòu)崗位職責(zé)，理順相互關(guān)系，加快辦事效率，更好地服務(wù)客戶。我們要以公司業(yè)務(wù)部、信貸管理部為重點(diǎn)，根據(jù)總省行確定的部門職責(zé)為依托，細(xì)化相關(guān)崗位責(zé)任制，明確工作重點(diǎn)，進(jìn)一步理順相互關(guān)系，精減一些不必要的審貸環(huán)節(jié)和文字處理過(guò)程，堅(jiān)持“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，集中精力調(diào)研、分析客戶有效的潛在需求，開發(fā)新產(chǎn)品，引導(dǎo)其適時(shí)采用。要將信貸管理與公司業(yè)務(wù)齊抓共管、齊頭并進(jìn)，要突出公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念，抓出營(yíng)銷王牌，提高銀行經(jīng)營(yíng)成果；

　　信貸管理部要以公司業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，使其成為公司業(yè)務(wù)的政策保護(hù)神，要以不同時(shí)期中心工作為重點(diǎn)，引導(dǎo)營(yíng)銷，開發(fā)新品，與公司業(yè)務(wù)部聯(lián)手推動(dòng)全行信貸工作。

　　2、嚴(yán)格信貸管理，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)可控。

　　xx分行資產(chǎn)質(zhì)量低、效益差一直是困擾我行經(jīng)營(yíng)工作的重中之重，我們要結(jié)合我地區(qū)中小企業(yè)眾多，非國(guó)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展旺盛這一特點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行總省行確定的各項(xiàng)規(guī)章制度，一方面要努力培植挖掘優(yōu)質(zhì)客戶有效需求，嚴(yán)格各項(xiàng)規(guī)章制度，辦理信貸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)可控，另一方面要針對(duì)存量信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下的實(shí)際問(wèn)題，探討清收轉(zhuǎn)化不良貸款的新思路、新途徑，對(duì)資產(chǎn)質(zhì)量工作目標(biāo)，要跟得上上級(jí)行的工作步伐，充分發(fā)揮能動(dòng)作用，力爭(zhēng)在近短時(shí)間內(nèi)，切實(shí)改變經(jīng)營(yíng)落后的被動(dòng)局面。

　　3、對(duì)總省行出臺(tái)政策的建議。主要包括以下幾方面：

　　（1）針對(duì)我地區(qū)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)象，為不

　　使我行現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶流失，同時(shí)做好市場(chǎng)開拓，建議省行能否將xx級(jí)以上優(yōu)質(zhì)公司客戶信貸業(yè)務(wù)審批權(quán)給予我行，我行將在嚴(yán)格執(zhí)行總省行相關(guān)信貸政策的基礎(chǔ)上，努力做好本地區(qū)信貸營(yíng)銷工作，切實(shí)將“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以利潤(rùn)為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)原則落到實(shí)處。

　　（2）針對(duì)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的實(shí)際情況，出臺(tái)與其配套的客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與等級(jí)行評(píng)價(jià)體系，使欠發(fā)達(dá)地區(qū)行及員工鞭策與動(dòng)力與時(shí)俱進(jìn)，克服自卑心理，集中精力，搞好經(jīng)營(yíng)。

　　（3）完善信貸綜合管理系統(tǒng)，充分發(fā)揮其功能作用。建議總省行今后出臺(tái)業(yè)務(wù)制度規(guī)定，能與信貸綜合管理系統(tǒng)監(jiān)控體系掛鉤，減少員工素質(zhì)不同導(dǎo)致理解制度、執(zhí)行制度的參差不齊，使全行執(zhí)行制度實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)范，減少現(xiàn)場(chǎng)制度檢查頻率與差錯(cuò)。

　　（4）對(duì)收繳抵貸物質(zhì)、不良貸款核銷難的問(wèn)題，建議在明確工作責(zé)任，確定可能損失的前提下，增設(shè)準(zhǔn)入抵貸物質(zhì)和準(zhǔn)備核銷貸款兩項(xiàng)科目（或報(bào)表），以便相關(guān)部門集中精力對(duì)兩項(xiàng)各自不同客戶共性內(nèi)容進(jìn)行工作，收集相關(guān)資料，盤活信貸資產(chǎn)。

　　（5）對(duì)增量貸款與存量貸款的管理，應(yīng)堅(jiān)持區(qū)別對(duì)待，審慎管理的原則。真正將增量嚴(yán)格管理，存量尊重歷史的管理方法用到實(shí)處，體現(xiàn)了進(jìn)而有為、退而有序的信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)可控，逐步壓縮。

　　（6）對(duì)關(guān)聯(lián)客戶及集團(tuán)公司信貸管理的建議。對(duì)特優(yōu)質(zhì)客戶，根據(jù)客戶需要，經(jīng)有權(quán)行批準(zhǔn)，可實(shí)行母公司統(tǒng)貸統(tǒng)還，并要嚴(yán)格綜合授信管理，按月（季）調(diào)整授信內(nèi)容，切實(shí)防范銀行融資風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生；

　　對(duì)管理、效益一般的客戶，必須根據(jù)母子公司的經(jīng)營(yíng)范圍、資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)等情況，按單一法人客戶掌握融資，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的融資關(guān)系主

　　（7）建立信貸人員激勵(lì)機(jī)制。要以信貸客戶經(jīng)理為主線，盡快建立責(zé)權(quán)利對(duì)等的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)信貸人員工作熱情，鞭策落后，全面推動(dòng)各項(xiàng)工作的開展。

XXX

　　20xx年XX月XX日

　　工作建議書篇11

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　第一，要樹立三個(gè)意識(shí)。

　　一是安全發(fā)展的意識(shí)。消防安全事關(guān)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，事關(guān)改革發(fā)展穩(wěn)定大局，事關(guān)“三個(gè)柯橋”建設(shè)進(jìn)程，必須牢固樹立安全發(fā)展的理念，在思想上更加重視，在行動(dòng)上更加自覺，在措施上更加扎實(shí)。

　　二是防范在先的意識(shí)。消防安全事故是可預(yù)防和控制的，關(guān)鍵在于思想上是否繃緊這根弦，是否真正重視并落實(shí)在實(shí)際行動(dòng)中。

　　三是常抓不懈的意識(shí)。消防安全工作只有進(jìn)行時(shí)、沒(méi)有完成時(shí)，一定要有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，不麻痹、不松懈、不僥幸，常抓不懈，緊抓不放，抓出長(zhǎng)效。

　　第二，要落實(shí)三個(gè)責(zé)任。

　　一是黨政領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。各鎮(zhèn)街要按照屬地管理的原則，及時(shí)排查和整治轄區(qū)事故隱患，定期不定期召開例會(huì)，檢查、分析、督促本轄區(qū)消防安全工作。黨政“一把手”作為第一責(zé)任人，要按照“一崗雙責(zé)”要求，切實(shí)擔(dān)負(fù)起責(zé)任，盡心盡力抓好消防安全工作。

　　二是部門監(jiān)管責(zé)任。各部門要嚴(yán)格落實(shí)“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的要求，依法加強(qiáng)對(duì)行業(yè)消防工作的監(jiān)管，切實(shí)做好本系統(tǒng)的消防工作，確保監(jiān)管到位、管控到位。

　　三是企業(yè)主體責(zé)任。要落實(shí)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人抓安全的.責(zé)任，著力提升企業(yè)消防安全管理水平和防范能力。特別要強(qiáng)調(diào)的是，落實(shí)黨政領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、部門監(jiān)管責(zé)任、企業(yè)主體責(zé)任，必須以嚴(yán)厲的問(wèn)責(zé)作為堅(jiān)實(shí)的保障，按照“四不放過(guò)”原則，通過(guò)事故倒查，嚴(yán)格追究直接責(zé)任、管理責(zé)任。

　　第三，要抓住三個(gè)重點(diǎn)。

　　一是隱患排查。堅(jiān)持預(yù)防為主的方針，嚴(yán)控源頭，采取日常監(jiān)督檢查、集中排查、聯(lián)合檢查、企業(yè)自查等手段，發(fā)現(xiàn)隱患，建立臺(tái)帳，督促整改，直至隱患徹底消除。對(duì)存在隱患不查、查出隱患不改、整改不徹底的企業(yè)，要果斷采取嚴(yán)厲措施，該停就停，該關(guān)就關(guān)。

　　二是專項(xiàng)整治。針對(duì)當(dāng)前消防安全工作中的一些普遍性、傾向性問(wèn)題，尤其是一些事故多發(fā)和隱患較多的行業(yè)和領(lǐng)域，要采取有力措施，實(shí)施集中專項(xiàng)整治。從我區(qū)實(shí)際出發(fā)，重點(diǎn)要做好危險(xiǎn)化學(xué)品“六強(qiáng)制”工作、“三合一”企業(yè)消防安全專項(xiàng)整治工作，以及印染行業(yè)“煤改氣”工程的安全工作。要通過(guò)以點(diǎn)帶面，確保我區(qū)消防安全各項(xiàng)措施全部落到實(shí)處。

　　三是抓基層基礎(chǔ)。要加強(qiáng)鎮(zhèn)(街道、開發(fā)區(qū))安監(jiān)(消防)站隊(duì)伍建設(shè)，廣泛開展演練，提高實(shí)戰(zhàn)技能，確保消防網(wǎng)格化管理工作落到實(shí)處、收到實(shí)效。要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人和員工開展多種形式的針對(duì)性培訓(xùn)，著力避免和減少因安全管理不到位、操作不當(dāng)引發(fā)的各類消防事故。要進(jìn)一步加大消防工作宣傳培訓(xùn)力度，擴(kuò)大覆蓋面，切實(shí)提高群眾消防知識(shí)知曉率、火災(zāi)事故應(yīng)急處置能力和職工的自我保護(hù)能力。

XXX

　　20xx年XX月XX日

　　工作建議書篇12

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　一、安全檢查常遇到的問(wèn)題

　　在安全檢查中常出現(xiàn)外部來(lái)的檢查人員發(fā)現(xiàn)隱患要求整改，對(duì)此，可以提出一系列問(wèn)題，為什么本單位管理者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)、為什么外部人員會(huì)發(fā)現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)操作人員為什么不能發(fā)現(xiàn)或報(bào)告、為什么你的下級(jí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)或向你報(bào)告、為什么沒(méi)有解決、企業(yè)的制度有沒(méi)有規(guī)定、為什么沒(méi)有貫徹實(shí)施等。這些問(wèn)題反映出一個(gè)突出現(xiàn)象，安全管理的責(zé)任、職責(zé)和義務(wù)未能落實(shí)。

　　二、人員素質(zhì)直接影響安全管理

　　管理者與操作者的素質(zhì)要求最基本要“四懂四會(huì)”（懂原理、懂結(jié)構(gòu)、懂性能、懂用途、會(huì)使用、會(huì)保養(yǎng)、會(huì)檢查、會(huì)排除故障）。否則管理者不懂操作者不會(huì)，企業(yè)當(dāng)然隱患重重。而管理者、操作者的素質(zhì)不能適應(yīng)保證安全狀態(tài)的需要，顯然是企業(yè)安全管理的最大缺陷，這種缺陷的產(chǎn)生只能是高層管理的素質(zhì)或職責(zé)原因所致。

　　三、安全工作的核心

　　只要有連接和密封，漏氣是不可避免的。但不出事故是完全可能的。要發(fā)生燃?xì)馐鹿剩仨毦邆錀l件，除了不可抗拒的事件。能引發(fā)燃?xì)饣馂?zāi)的條件只有兩個(gè)：漏氣和明火。而且漏氣要達(dá)到濃度極限范圍內(nèi)。能造成泄漏也與設(shè)備狀況、工藝過(guò)程、操作水平、維護(hù)保養(yǎng)等有關(guān)，更與管理有關(guān)。因此，燃?xì)馄髽I(yè)安全工作首當(dāng)其沖的核心任務(wù)是對(duì)密封的管理，或者說(shuō)，實(shí)現(xiàn)無(wú)泄漏。要做好對(duì)所有密封點(diǎn)不發(fā)生

　　泄漏（準(zhǔn)確的講，控制發(fā)生危險(xiǎn)泄漏量）的管理，應(yīng)做好以下工作：

　　1、對(duì)會(huì)發(fā)生泄漏的部位和條件心中有數(shù)

　　作為燃?xì)夤ぷ魅藛T對(duì)所負(fù)責(zé)任區(qū)內(nèi)的燃?xì)庠O(shè)施設(shè)備的會(huì)發(fā)生泄漏點(diǎn)作為自己日常工作常抓不懈的焦點(diǎn)。哪些地方漏、為什么會(huì)漏、漏了怎么辦等等都是要平時(shí)考慮到位的問(wèn)題。從廠（站）內(nèi)部來(lái)看，除了腐蝕，所有漏點(diǎn)都與密封有關(guān)。因此有多少密封、在那些區(qū)位、密封的方式、材料、安裝的時(shí)間、怎樣維護(hù)、監(jiān)控方式等等都能研究出一系列問(wèn)題。另外，怎么能知道漏氣，用什么方法、對(duì)不同類型的密封有什么不同的方法來(lái)處置、誰(shuí)來(lái)做這些工作、會(huì)不會(huì)做等也需要做到事前準(zhǔn)備就緒。

　　2、廠（站）外部管道的管理

　　外單位的施工造成燃?xì)夤艿馈⒃O(shè)施損壞、管道點(diǎn)腐蝕、地下井室的泄漏與其他地下設(shè)施連通是管理的重點(diǎn)。加強(qiáng)管網(wǎng)巡查、對(duì)重點(diǎn)地段的監(jiān)控、對(duì)違章行為的制止等三項(xiàng)工作的切實(shí)到位是有效的手段。

　　3、用戶的安全管理

　　燃?xì)馄髽I(yè)與用戶的關(guān)系，通過(guò)規(guī)范服務(wù)特別是通過(guò)給予用戶安全、穩(wěn)定、可靠、便利的'用氣服務(wù)來(lái)維系、鞏固、發(fā)展。其中

　　（1）指導(dǎo)宣傳用戶安全用氣，如用戶裝修住房，燃?xì)馄髽I(yè)如何做到讓用戶了解裝修與用氣安全，真正做到通風(fēng)條件良好，保證通風(fēng)條件的物質(zhì)性和技術(shù)性。

　　（2）真心誠(chéng)意地把用戶當(dāng)作自己的上帝，千方百計(jì)為用戶設(shè)計(jì)用氣環(huán)境和服務(wù)，宣傳亦要得法。不能讓人產(chǎn)生用氣危險(xiǎn)的片面印象，有危險(xiǎn)不等于就是危險(xiǎn)。按章依法、科學(xué)用氣。

　　（3）因?yàn)槁c(diǎn)在戶內(nèi)，所以燃?xì)馄髽I(yè)一定要重視戶內(nèi)的安全管理。

　　四、安全工作的核心基礎(chǔ)建設(shè)——搶險(xiǎn)預(yù)案

　　預(yù)案是針對(duì)可能發(fā)生事故的所有因素的對(duì)策和管理過(guò)程的規(guī)定。是對(duì)管理要素的針對(duì)性細(xì)分到源頭后的逆向控制和改善。而不僅僅是發(fā)生火情的處置措施。制訂預(yù)案通常采用“故障樹”方法。

　　五、管理核心

　　燃?xì)馄髽I(yè)的管理人員具備勝任安全工作的能力和素質(zhì)，安全管理的各項(xiàng)制度和預(yù)案切實(shí)可行，全體人員都按照確保無(wú)事故的要求有條不紊地從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)活動(dòng)，就一定能保持企業(yè)無(wú)事故運(yùn)行的狀態(tài)，始終安全地獲得經(jīng)濟(jì)效益和廣大市場(chǎng)。

XXX

　　20xx年XX月XX日

　　工作建議書篇13

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　首先非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，讓我有這個(gè)機(jī)會(huì)鍛煉和提升自己，同時(shí)也更好地為公司服務(wù)。

　　總經(jīng)理工作部成立至今，從總體上來(lái)看，目前總經(jīng)理工作部各服務(wù)性部門基本建立，并逐步發(fā)揮出了作用，但在自身定位、工作職能和目標(biāo)方面需要進(jìn)一步完善和修正。此次公司領(lǐng)導(dǎo)將總經(jīng)理工作和總務(wù)部合并成立總經(jīng)辦，并對(duì)其職能進(jìn)行了清晰的定位，提出總經(jīng)辦是監(jiān)督、服務(wù)型機(jī)構(gòu)，而非指導(dǎo)、決策型機(jī)構(gòu)，這就為總經(jīng)辦以后工作的開展定了一個(gè)基調(diào)，一個(gè)框架，總經(jīng)辦今后所有的工作都將圍繞著這個(gè)基調(diào)和框架來(lái)進(jìn)行。

　　一、總經(jīng)辦職能設(shè)想

　　（一）職能定位

　　1、總經(jīng)辦是總經(jīng)理的助手和參謀，在常務(wù)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作；

　　2、總經(jīng)辦是公司和各分公司的銜接樞紐，是各項(xiàng)政策指令、建議意見上傳下達(dá)的喉舌；

　　3、依托總部業(yè)務(wù)部門，形成協(xié)調(diào)、服務(wù)、文化中心。

　　（二）組織架構(gòu)

　　1、為保持工作的正常銜接和運(yùn)轉(zhuǎn)，總經(jīng)辦暫時(shí)保留總經(jīng)理工作、總務(wù)部原有編制，由行政管理、人力資源、企劃宣傳、后勤管理四大

　　塊組成，根據(jù)今后工作需要再行調(diào)整；

　　2、人員配置為：經(jīng)理1名、人事主管1名、行政主管1名、企劃主管1名、后勤主管1名、IT管理員1名、人事專員1名、檔案管理員1名。

　　（三）、總經(jīng)辦主任工作職能

　　1、認(rèn)真履行總經(jīng)辦主任崗位職責(zé)，主持辦公室的全面工作，組織并督促所屬人員按時(shí)、全面完成職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)；

　　2、根據(jù)需要召開部門會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)公司的指令和方針政策；

　　3、收集和了解公司各分公司的工作動(dòng)態(tài)，包括各分公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行情況并及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)分公司有關(guān)的業(yè)務(wù)工作；

　　4、根據(jù)公司安排，定期召集公司管理層辦公會(huì)，檢查和布置主要工作任務(wù)的貫徹落實(shí)情況，同時(shí)做好會(huì)議記錄及決議；

　　5、負(fù)責(zé)各種對(duì)外聯(lián)絡(luò)、合作洽談、物資采購(gòu)等工作，并審批相關(guān)費(fèi)用支出，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)；

　　6、制定辦公室人員的考核方案及薪資福利標(biāo)準(zhǔn)，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。

　　7、貫徹落實(shí)辦公室各崗位工作職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切協(xié)調(diào)總部與各分公司之間的工作關(guān)系，加強(qiáng)協(xié)作配合做好協(xié)調(diào)銜接工作；

　　8、按照公司部署，組織完成公司年度經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)及實(shí)施制度的擬定、修改和編寫工作，客觀、公正、按時(shí)完成各類績(jī)效考核工作；

　　9、組織參與公司各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定、編寫和修改工作。

　　二、總經(jīng)辦工作方向規(guī)劃

　　（一）行政事務(wù)

　　1、妥善保管和使用公司印章、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等重要物件，配合財(cái)務(wù)部門完成公司各類證照年審等工作；

　　2、組織匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結(jié)、工作計(jì)劃和其它綜合性文稿；

　　3、嚴(yán)格以公司名義發(fā)出的文稿審核工作，使文書資料規(guī)范化，保證文稿質(zhì)量，按時(shí)完成公司年度大事記的編寫；

　　4、做好公司的各類接待安排工作，保持同上級(jí)主管部門、新聞媒體、同行的友好聯(lián)系，合理制訂接待標(biāo)準(zhǔn)；

　　5、嚴(yán)格控制各類辦公費(fèi)用的'開支，降低辦公室運(yùn)營(yíng)成本；

　　6、滿足分公司各類物料需求并配合財(cái)務(wù)部門做好相關(guān)款項(xiàng)的回籠工作，配合分公司工作開展；

　　7、受理各種咨詢及投訴，并及時(shí)反饋到有關(guān)方面妥善處理。

　　（二）人力資源

　　1、組織進(jìn)行各類專業(yè)人員的招聘工作，滿足公司對(duì)人力資源配置的需求；

　　2、以企業(yè)文化為依托，根據(jù)公司發(fā)展需要組織協(xié)調(diào)總監(jiān)培訓(xùn)等各類培訓(xùn)工作和員工活動(dòng)；

　　3、組織參加各類評(píng)選及資格考評(píng)工作；

　　4、完善公司人事檔案，特別是加強(qiáng)對(duì)重要崗位人員的檔案管理，

　　對(duì)各類專業(yè)人員的內(nèi)外部流動(dòng)予以跟蹤分析和評(píng)估。

　　（三）企劃宣傳

　　1、加強(qiáng)公司文化建設(shè)及對(duì)內(nèi)外宣傳工作，增強(qiáng)員工凝聚力，配合分公司的工作開展；

　　2、定期出刊公司導(dǎo)報(bào)，各類宣傳手冊(cè)等文化刊物；

　　3、以軟文、案例等各種形式對(duì)外宣傳公司；

　　4、對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行資源整合，日常維護(hù)，確保網(wǎng)站正常運(yùn)行；

　　5、跟蹤網(wǎng)絡(luò)訂單，加強(qiáng)與各大網(wǎng)絡(luò)媒體的聯(lián)絡(luò)與互動(dòng)；

　　6、及時(shí)處理各類網(wǎng)絡(luò)投訴，消除各種負(fù)面網(wǎng)絡(luò)新聞；

　　7、及時(shí)更新總部及分公司的網(wǎng)站信息，確保網(wǎng)站內(nèi)容正確、及時(shí)、完整。

　　8、加強(qiáng)公司在網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方面的建設(shè)，提升公司品牌知名度與美譽(yù)度。

　　（四）后勤服務(wù)

　　高效高質(zhì)地完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　三、總經(jīng)辦工作重點(diǎn)

　　（一）公司各管理制度的修訂、落實(shí)

　　俗話說(shuō)，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。目前公司在制度建設(shè)方面還不完善，很多都是依照集團(tuán)以往的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，相關(guān)部門管理制度、崗位工作制度、考核制度等尚不完善或落實(shí)不到位，有些已無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需要，需要進(jìn)行變更和完善。為此，總經(jīng)辦建議對(duì)當(dāng)前的各項(xiàng)管理制度等進(jìn)行修訂，并貫徹落實(shí)下去，使其為公司的發(fā)展保駕

　　護(hù)航。

　　（二）各項(xiàng)物料工作的落實(shí)和完善

　　物料工作包括物料的制作、發(fā)運(yùn)及貨款回籠等，是總經(jīng)辦服務(wù)各分公司的一項(xiàng)重要工作，結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)，處理稍有不慎就將使得總部與分公司出現(xiàn)不必要的摩擦，既耽誤分公司的正常運(yùn)營(yíng)，也給財(cái)務(wù)人員造成不必要的工作麻煩。此項(xiàng)將作為一個(gè)工作重點(diǎn)予以對(duì)待。

　　（三）、各項(xiàng)會(huì)議、培訓(xùn)工作的組織和落實(shí)

　　1、配合集團(tuán)做好股東大會(huì)的組織協(xié)調(diào)工作；

　　2、組織召開公司股東大會(huì)和總監(jiān)大會(huì)，討論解決各種公司發(fā)展中突出的問(wèn)題，討論制定公司發(fā)展的一些重大決議；

　　3、適時(shí)組織優(yōu)秀員工的交流學(xué)習(xí)活動(dòng)，擴(kuò)大其工作視野，同時(shí)支持交流地分公司的業(yè)務(wù)工作；

　　4、根據(jù)需要組織相關(guān)崗位如業(yè)務(wù)經(jīng)理、工程經(jīng)理培訓(xùn)、報(bào)價(jià)師培訓(xùn)工作等，提升

　　（四）、人力資源的儲(chǔ)備、開發(fā)建設(shè)

　　企業(yè)的發(fā)展離不開人才，以公司目前發(fā)展的速度，設(shè)計(jì)和工程專業(yè)人才的儲(chǔ)備嚴(yán)重不足。今后人力資源的主要工作任務(wù)則是配合分公司做好人力資源的招聘及培訓(xùn)，積極開辟人才招聘渠道，同時(shí)完善人事檔案管理工作。

XXX

　　20xx年XX月XX日

　　工作建議書篇14

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　你好！

　　怎么讓工作時(shí)有個(gè)好心情，除了良好的工作氛圍，好的辦公環(huán)境也是影響因素之一，整潔、明亮、舒適的工作環(huán)境，才能使員工產(chǎn)生積極的情緒就會(huì)充滿活力，工作效率才會(huì)很高。

　　1、自覺辦公場(chǎng)所不吸煙。以免產(chǎn)生的二手煙對(duì)其他同事的健康造成影響，而且嗆人的煙味不僅刺激呼吸道，也會(huì)刺激眼睛視物困難。

　　2、勤開窗勤通風(fēng)。一屋子的人如果悶在一個(gè)封閉的環(huán)境里，所產(chǎn)生的廢氣會(huì)讓人大腦缺氧、頭昏腦漲，而新鮮空氣則可以令人精神振奮，工作起來(lái)也會(huì)覺得神清氣爽。

　　3、做好辦公室綠化。在合適的位置養(yǎng)一些大型的綠葉植物，在辦公桌上放一盆小植物，既吸收輻射，也可以緩解眼部疲勞。

　　4、調(diào)輕手機(jī)鈴聲。調(diào)輕手機(jī)鈴聲或者設(shè)置為振動(dòng)狀態(tài)，講電話的時(shí)候也要有意識(shí)地放輕音量，同時(shí)不要在上班時(shí)間煲電話粥，要知道在緊張忙碌的狀態(tài)下，如果有人在旁邊一直聊電話，那感覺就像是五百只蒼蠅在耳邊縈繞，容易讓人煩躁。

　　5、隨時(shí)整理自己的辦公桌。不要像擺地?cái)傄粯影褨|西扔的`滿桌子都是。一個(gè)整潔有序的辦公秩序也能讓人擁有輕松的心情來(lái)投入到工作當(dāng)中。

　　6、盡可能不在辦公室就餐。如早餐之類，或者有些味道比較重的食物也不要在辦公室吃，會(huì)留有異味。

　　7、適宜的辦公室溫度。如夏天的話很熱，冬天又很冷，可以開空調(diào)調(diào)節(jié)溫度，如何太干，可以放個(gè)空氣加濕器。

　　8、凈化辦公室空氣。空氣凈化器所應(yīng)用的光觸媒、負(fù)離子、凈離子群凈化技術(shù)能夠很好去除病毒、游浮霉菌、細(xì)菌、苯、氨、過(guò)敏原等。多重濾網(wǎng)功能吸附附粉塵、強(qiáng)力除甲醛、異味、吸附油煙、二手煙等。并能智能監(jiān)測(cè)污染情況，方便獲悉室內(nèi)污染情況。

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　　20xx年XX月XX日

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