谷之愛全國優秀經銷商會議講話稿

　　各位老總、各位同仁、同志們：

　　大家從全國各地、天南海北，相聚沁縣，共議谷之愛市場發展大計。昨天，通過聽介紹、看宣傳片、參觀基地等多種方式，初步對我公司有了一個了解。今天，又坐下來回憶我們谷之愛兩年來的發展經歷，互相交流經驗，建言獻策，暢談今后的方向和策略，大家推心置腹、暢所欲言，為我們提出了許多寶貴的建議和意見。會議開的生動活潑、有聲有色。取得了圓滿成功。在此，我謹代表山西沁州黃小米集團全體員工，向大家表示衷心地感謝和崇高的敬意。

　　這次會議，為我們進一步增進了解、增進友誼、增強共識起到了很好的作用，也必將有力地推動谷之愛市場進一步發展。借此機會，我和大家交流一些想法：

　　一是和大家談談沁州黃集團經營理念和對未來發展的一些設想，以便和大家形成共識。

　　誠信、卓越、創新、奉獻是我公司的基本經營思想。

　　誠信，是我們的立企之本。所謂誠信就是傳承中華民族的美德，誠實守信、實事求是、一言九鼎，說實話、辦真事、負責任。

　　卓越，是我們的做事標準，所謂卓越就是追求完美、爭做第一。目前，沁州黃小米是勿庸置疑的天下第一米，不久的將來，我們也有信心把谷之愛打造成為米粉類品質最好、品味最高的行業標桿。

　　創新，是我們發展的不竭動力。所謂創新，就是不懈追求、銳意進取、永不滿足。多年來，我們緊跟時代步伐，不斷挑戰自我、挑戰極限，在創新中不斷發展，在發展中不斷創新。

　　奉獻，是我們的根本宗旨。所謂奉獻，就是感恩人民、奉獻社會，正是我們始終堅持了這一正確的經營思想，才贏得了社會各界的支持，使企業由小到大、由弱到強發展到了今天。對過去我們深感自豪，對未來我們充滿信心。

　　今后一段時期發展的基本指導思想和方針是：堅持正確的經營理念，實施“多聯產、站高端、全循環”的基本模式，優化產業布局，形成以小米產業為基礎，以深加工產品為主導方向，加強對外合作，推進科技進步，以高端食品為軸心，實現多元經營，建設產業鏈群，實現米通天下的愿景。

　　今后五年的發展規劃是：建設萬噸中老年和孕產婦米粉生產線、5000噸兒童休閑食品生產線、萬噸有機奶粉生產線和米糠油保健食品精深加工生產線，基地面積發展到20萬畝，總產值達到15億元以上。一躍進入國家農業產業化龍頭企業的行列，在食品行業的排行榜中占一定的位置，并從現在開始著手，積極推進企業上市。

　　谷之愛嬰幼兒營養小米粉凝聚了中華民族五千年農耕文明的成果和現代科技專家的智慧，開創了我國育嬰食品的新時代，初步經受了市場的檢驗，受到了業內人士和廣大消費者的青睞。在這一成果基礎上，我們相繼開發了中老年營養小米粉和孕產婦營養小米粉并通過了國家有關部門的標準審查。中老年米粉生產工藝設計和廠房設計已全部完成，并進入招標程序，即日開工建設。5000噸兒童休閑食品生產線正在積極尋求技術合作，萬噸有機奶粉生產線項目已向政府有關部門申報，列入國家項目庫;米糠油保健食品精深加工項目正在科研攻關。這些項目的建設將使沁州黃集團走向新的歷史發展時期，盡管我們可能遭遇許多困難和挑戰，但我們對未來充滿希望。

　　二是和大家談談我們對合作的基本態度。當今世界是一個廣泛合作的世界，大到國家、小到個人，不論是政治的、軍事的、科技的、經濟的，各個領域到處都顯現著合作的氛圍。合作才能發展，已經成為社會廣泛的共識，合作的高度決定發展的廣度、合作的深度決定發展的速度。在今后的發展中，我們將在各個方面積極尋求合作，我們對外合作的基本方針是平等協商、互相尊重、互利互惠、相互推進，共同發展，具體要求要做到幾點：

　　第一，是要堅持誠信原則，誠信做人，誠信做事。信守合同，踐行諾言，決不做傷害朋友的事，決不做傷害消費者的事，決不做違法違規的`事，用誠信贏得朋友，用誠信贏得市場，這一點請大家盡可相信，沁州黃人堂堂正正，說到做到。

　　第二，是主動溝通。只要有溝通一切皆有可能，要保持良好的合作，首先要保證良好的溝通。大家在一起共事，盡管志同道合，但不可能沒有分歧，不可能沒有矛盾和問題，有分歧、有矛盾我們坐下推心置腹的來談，因為我們的目標是一致的，利益是一致的，所以我相信只要溝通，沒有解決不了的問題。我本人帶頭和大家積極溝通，公司要為我們的溝通建立良好的平臺，要建立有效的客戶拜訪制度，及時了解客戶的反應和訴求，要充分利用信息網絡及時向客戶傳遞我們的信息，要求營銷中心每一位同志都要學會和客戶溝通、善于和客戶溝通、主動和客戶溝通。要把溝通作為我們與客戶永結同心的紐帶，始終保持良好的溝通氛圍。

　　第三，是要不斷改進服務。我公司在市場建設方面仍處于初級階段，谷之愛產品也還有很多地方需要提高，這兩年在和大家的合作中，也存在許多不足之處，對這一點我們不僅敢于正確面對現實，并要積極的加以改進。要積極創新管理、創新服務、提高技術、提升產品質量，要為我們的合作伙伴創造更好的經營條件，要切實保證產品質量、保證市場及時供貨、保證服務到位，做到八快：產品質量改進快、矛盾問題解決快、新品研發節奏快、訂單統計傳遞快、物流發運速度快、市場決策反應快、資金業務辦理快、售后服務處理快。

　　第四，要感恩朋友。在座的各位朋友，有與我們合作兩年多的，也有合作幾個月的，但不論合作時間長短，大家都為谷之愛的市場營銷付出了很大的努力，做出了很大的貢獻，沁州黃人永遠不會忘記你們。只要在平等互利這個基礎上，沁州黃愿于大家永結同盟、攜手共進。只要我們能做到的就一定要努力去做，只要沁州黃發展了，就會不遺余力地支持大家，感謝大家，我們將竭盡全力努力塑造谷之愛品牌，用良好的品牌形象回報大家、感恩大家。

　　谷之愛的今天是大家共同努力的結果，在過去的兩年中，大家為她的成長付出了許多努力和智慧。但是谷之愛目前還很幼小，仍需要大家的精心呵護，她是我們共同的孩子，是我們共同的未來。希望大家堅守初衷，再接再勵，把她哺育長大。在此我代表沁州黃集團拜托大家了。

　　各位朋友，你們在百忙之中、千里之外，為了我們明天更好的合作來到沁縣，但是由于沁縣條件太差，沒有把大家招待好，深表歉意，請大家海涵。大家來一趟不容易，希望在山西多呆幾天，多走走、多看看，以后有機會我會去各地拜訪大家。

　　真誠地希望我們今后繼續保持精誠合作和親密朋友的關系，共謀發展，同創未來。最后，恭祝大家身體健康、事業興旺、萬事吉祥、前程輝煌，并請大家轉達我對各貴單位全體員工的問候