公司會議發(fā)言稿

時間：2024-07-06 09:08:26 會議講話我要投稿

公司會議發(fā)言稿14篇

　　在現(xiàn)在社會，發(fā)言稿的使用頻率越來越高，發(fā)言稿的寫法比較靈活，結(jié)構(gòu)形式要求也不像演講稿那么嚴(yán)格，可以根據(jù)會議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。那么發(fā)言稿一般是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的公司會議發(fā)言稿，歡迎閱讀與收藏。

公司會議發(fā)言稿14篇

　　公司會議發(fā)言稿篇1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位專家：

　　我代表xx公司對蒞臨我公司的`各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家表示熱烈的歡迎！

　　我公司自xx年xx月開始實(shí)施安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，現(xiàn)在將有關(guān)工作向各位領(lǐng)導(dǎo)、專家匯報一下：

　　我公司在實(shí)施安全標(biāo)準(zhǔn)化工作時，開展了全面的標(biāo)準(zhǔn)化知識學(xué)習(xí)宣貫，提高了從業(yè)人員認(rèn)識水平，為推行安全標(biāo)準(zhǔn)化工作作了很好的鋪墊；為加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，我公司建立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組和安環(huán)部全面管理公司的安全生產(chǎn)工作，其中，指定安環(huán)部為標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)主管部門，建立健全了各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，規(guī)范了公司的各個作業(yè)環(huán)節(jié)，制定了檢查和考核機(jī)制，進(jìn)行經(jīng)常性檢查和考核，結(jié)合獎懲制度對有關(guān)部門和人員進(jìn)行獎懲。

　　我公司于xx年xx月xx日進(jìn)行了安全標(biāo)準(zhǔn)化自評工作。在自評中，發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處并制定了相應(yīng)的整改措施。我公司自評得分為xx分，符合安全標(biāo)準(zhǔn)化xx企業(yè)申報標(biāo)準(zhǔn)。

　　由于公司安全管理人員水平有限，在企業(yè)工作中難免有失誤之處，希望借此次評審機(jī)會，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、專家多多提意見，幫助我公司安全生產(chǎn)管理工作更上層樓。

　　最后，再一次熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、專家的到來！

　　公司會議發(fā)言稿篇2

　　一、20xx年礦區(qū)群眾安全工作簡要回顧(略)

　　二、20xx年群眾安全工作意見

　　近幾年來，集團(tuán)公司始終堅持把安全當(dāng)作全公司突出的重要工作來抓。提出了以“安全環(huán)境改變?nèi)耍园踩諊绊懭耍园踩砟钜龑?dǎo)人，以安全政策激勵人”的安全新觀念，強(qiáng)化了“六親不認(rèn)抓安全，面紅耳赤抓質(zhì)量，斤斤計較抓效益，深嚴(yán)細(xì)實(shí)抓管理”的新舉措，加大了“雙基”建設(shè)力度，立足于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，不斷創(chuàng)新和強(qiáng)化安全管理，在安全生產(chǎn)上取得了前所未有的好成績，安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了歷史新突破、新跨越。今年前兩個月我們又實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)，安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。因此，做好今年的群眾安全工作意義十分重大。

　　在年初集團(tuán)公司安全工作會議上，確定今年的安全工作奮斗目標(biāo)是：以質(zhì)量保安全，以生產(chǎn)促發(fā)展，原煤產(chǎn)量確保1620萬噸、力爭1700萬噸。百萬噸死亡率控制在指標(biāo)以內(nèi)，重輕傷比20xx年有較大幅度的降低，努力向死亡事故為零進(jìn)軍，杜絕重大傷亡事故和重大非人身事故發(fā)生，實(shí)現(xiàn)礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化動態(tài)達(dá)標(biāo)，東部礦井首先要實(shí)現(xiàn)工程質(zhì)量、工作質(zhì)量、文明生產(chǎn)礦礦達(dá)標(biāo)，安全質(zhì)量管理力爭全省第一、全國一流。

　　圍繞以上目標(biāo)，確定20xx年群眾安全工作的指導(dǎo)思想是：以黨的十六大和十六屆三中全會精神為指針，以深入學(xué)習(xí)貫徹《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》等有關(guān)法律法規(guī)為主線，以全面實(shí)施《工會法》和《勞動保護(hù)監(jiān)督檢查三個條例》為契機(jī)，圍繞安全生產(chǎn)中心，進(jìn)一步突出工會維護(hù)職能，著力在安全宣傳教育、群眾監(jiān)督檢查、加強(qiáng)“雙基”建設(shè)、開展“安康杯”競賽和推廣應(yīng)用“一表一卡”上狠下功夫，繼續(xù)抓好群眾安全工作的機(jī)制建設(shè)和工作創(chuàng)新，繼續(xù)探索新形勢下群眾安全工作新思路、新方法，為集團(tuán)公司安全奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出新的貢獻(xiàn)。

　　今年我們要重點(diǎn)做好以下工作：

　　（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識，堅定不移地把群眾安全工作擺在工會工作的首位

　　集團(tuán)公司召開的20xx年安全工作會議，對全年的安全工作作了全面部署，提出了新的奮斗目標(biāo)、新的工作思路、新的工作措施，并下發(fā)了安全生產(chǎn)一號文。公司上下按照工作會議精神，認(rèn)真組織開展了首季安全質(zhì)量管理深化季和元月安全精神宣傳貫徹月、二月安全質(zhì)量稽查月活動，取得了較好的效果。面對安全生產(chǎn)大好形勢，我們各級工會組織、各級群眾安全組織，一定要認(rèn)清形勢，保持清醒的頭腦，絕不能有絲毫的自滿、松懈、麻痹思想，要堅定不移地把群眾安全工作首位的指導(dǎo)思想落到實(shí)處，加強(qiáng)對群眾安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)做好群眾安全工作的責(zé)任感和自覺性。各級工會主席要切實(shí)擔(dān)負(fù)起群眾安全工作第一責(zé)任人的職責(zé)。今天會上我們制訂下發(fā)了工會群眾安全工作的《二個條例》，明確了群監(jiān)會、協(xié)管會、群監(jiān)員及協(xié)管員的職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)。希望各單位要按照省局有關(guān)文件精神和工會《二個條例》要求，配全配齊勞動保護(hù)干部。對于今年未安排整頓群監(jiān)協(xié)管組織的單位，要盡快布置這項(xiàng)工作，要把充實(shí)調(diào)整群監(jiān)協(xié)管組織工作做好做細(xì)。特別是地面生產(chǎn)輔助單位，要克服崗點(diǎn)分散、管理難度大等不利因素，建立健全能夠發(fā)揮作用的群監(jiān)組織，做到崗點(diǎn)設(shè)到哪里，哪里就有我們的群監(jiān)組織，就有我們的群監(jiān)員。要繼續(xù)堅持群監(jiān)協(xié)管人員年度輪訓(xùn)制度，按照規(guī)劃抓好培訓(xùn)工作。今年，公司工會將組織舉辦兩期勞動保護(hù)干部和群監(jiān)員骨干培訓(xùn)班和一期協(xié)管員培訓(xùn)班，提高工會勞動保護(hù)干部和協(xié)管員做好新形勢下群眾安全工作的水平和能力。今年我們還將繼續(xù)在勞動保護(hù)干部中實(shí)行群眾安全生產(chǎn)風(fēng)險抵押制度，進(jìn)一步加大抵押力度，嚴(yán)格考核，嚴(yán)格獎罰，真正實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一。要繼續(xù)組織好群監(jiān)會主任與群監(jiān)員簽訂安全生產(chǎn)包保責(zé)任書，明確雙方的權(quán)利義務(wù)，按照責(zé)任書的內(nèi)容履行職責(zé)。在群監(jiān)員、協(xié)管員津貼和活動經(jīng)費(fèi)上，我們積極與行政協(xié)調(diào)，得到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，爭取到了政策，并在集團(tuán)公司安全1號文中明確進(jìn)行了規(guī)定，既群監(jiān)員津貼每班不少于2元、協(xié)管員津貼每人每月不低于30元的規(guī)定。希望各單位要按照1號文規(guī)定要求，認(rèn)真制訂群監(jiān)協(xié)管員津貼落實(shí)兌現(xiàn)的細(xì)化量化考核辦法，用好用活用足給予我們的政策，切實(shí)把群監(jiān)協(xié)管人員的積極性調(diào)動起來，發(fā)揮好他們現(xiàn)場安全哨兵的作用。

　　(二）強(qiáng)化職工安全教育，提高職工隊(duì)伍整體安全素質(zhì)和自主保安能力

　　職工群眾是安全生產(chǎn)的主體，安全生產(chǎn)的效果如何與人的素質(zhì)高低有著直接關(guān)系。要搞好安全生產(chǎn)，就必須從提高職工隊(duì)伍安全素質(zhì)入手，解決長期存在于職工中的“三慣三乎”思想以及碰僥幸等不良心理，這也是從源頭上控制“三違”現(xiàn)象，杜絕各類事故發(fā)生，搞好安全生產(chǎn)的最根本措施。從近年來發(fā)生的幾起事故來看，多數(shù)事故是由于人的“三違”造成的，事故的責(zé)任人也多是新招用的工人或使用的臨時工，這也說明這部分人的業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)較低、安全意識比較淡薄、安全生產(chǎn)的觀念不強(qiáng)，對他們的安全教育培訓(xùn)沒有跟上。再加上還有個別單位仍然存在重生產(chǎn)、輕安全的思想。今后安全教育的任務(wù)還比較繁重。因此，各級工會組織要發(fā)揮工會自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，進(jìn)一步加大對職工的安全教育，要針對安全生產(chǎn)形勢越穩(wěn)定、安全周期越長，職工越容易產(chǎn)生麻痹思想、越容易放松安全生產(chǎn)警惕性的特殊時期，有重點(diǎn)組織開展安全教育活動。要繼續(xù)以安全教育“13法”為主要手段，加強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)，創(chuàng)新安全教育形式，豐富安全教育內(nèi)容，教育廣大職工擺正安全與生產(chǎn)、安全與效益、安全與家庭幸福的關(guān)系，樹立“安全是入世的綠色通行證，抓安全就是尊重國格、尊重人權(quán)；安全是煤炭企業(yè)的第一要務(wù)，抓安全就是效忠企業(yè)、干事創(chuàng)業(yè)；安全是百姓萬福之首，抓安全就是對民負(fù)責(zé)、積善行德。”以及“安全質(zhì)量不提升就是退步，不創(chuàng)新就是落后，不嚴(yán)格就是失職”的安全理念。要充分利用廣播、電視、板報、站牌、櫥窗等傳統(tǒng)宣傳工具，采用高潮日、案例教育、文藝宣傳等方法，圍繞行政每個月、每個季度的安全活動主題和目標(biāo)，做好安全宣傳教育工作：一是要在繼續(xù)抓好經(jīng)常性安全宣傳教育的同時，重點(diǎn)組織好六月、十一月兩個關(guān)鍵月份的安全宣傳教育和六月全國安全生產(chǎn)月活動；二是繼續(xù)以《勞動法》、《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《礦山安全法》、《煤礦安全規(guī)程》、勞動保護(hù)監(jiān)督檢查三個《條例》、國家職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系等知識為重點(diǎn)，教育職工學(xué)法、懂法、用法，提高職工執(zhí)法觀念和遵章守紀(jì)的自覺性；三是要積極配合行政抓好區(qū)隊(duì)長、班組長和特殊工種的安全教育與上崗培訓(xùn)，提高他們按章作業(yè)、按章指揮的自覺性。特別是要配合行政突出抓好新入礦職工、農(nóng)民包工隊(duì)員的安全教育，教育他們牢固樹立安全為天的思想意識，提高他們安全生產(chǎn)能力，增強(qiáng)安全生產(chǎn)自保、互保意識；四是發(fā)揮群眾組織作用，做好“三違”人員親情幫教工作，組織簽訂好各種形式的安全公約；五是發(fā)動女工家屬繼續(xù)組織開展好以情感人的井口送溫暖活動，繼續(xù)完善協(xié)管員“掛靠幫”區(qū)隊(duì)活動，做好嚴(yán)重“三違”人員幫教工作，充分發(fā)揮女工家屬在安全生產(chǎn)中的安全協(xié)管作用。

　　對工會牽頭的安全宣傳教育“6法”工作，今年將繼續(xù)按照20xx年群眾安全工作意見要求，嚴(yán)格實(shí)行分區(qū)競賽，按季進(jìn)行檢查考核表彰。希望各單位都要結(jié)合實(shí)際，制訂完善本單位的群眾安全宣傳教育活動意見與措施及量化細(xì)化的考核辦法，提出相應(yīng)的獎罰辦法，認(rèn)真考核，嚴(yán)格獎罰。要建立月檢月查月評制度，按照制定的措施和考核標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真組織開展活動，保證工會牽頭“6法”扎實(shí)有效開展。

　　（三）繼續(xù)規(guī)范“一表一卡”的推廣應(yīng)用，突出監(jiān)督重點(diǎn)，加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)的安全監(jiān)督檢查

　　從近年來使用“一表一卡”的效果來看，可以說“一表一卡”是強(qiáng)化安全監(jiān)督檢查、防止事故發(fā)生、減少經(jīng)濟(jì)損失和保障職工生命安全的有效措施。因此，我們要繼續(xù)完善“一表一卡”的推廣應(yīng)用，突出監(jiān)督重點(diǎn)，加大薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度，充分發(fā)揮出安全檢查表的作用，最大限度地排查整改現(xiàn)場隱患，從源頭上維護(hù)好職工的安全生產(chǎn)權(quán)益。

　　一是各級工會群監(jiān)組織要以勞動保護(hù)監(jiān)督檢查三個《條例》為依據(jù)，拓寬群眾安全監(jiān)督檢查渠道，扎實(shí)地組織開展好群眾監(jiān)督工作。要求各級群監(jiān)委員都要深入井下，深入現(xiàn)場，靠前監(jiān)督。要把經(jīng)常性檢查與定期檢查、專業(yè)檢查和季節(jié)性檢查結(jié)合起來。既要堅持組織好礦處群監(jiān)會每月1—2次獨(dú)立的群眾安全監(jiān)督檢查活動，又要參加行政組織的各種形式的安全檢查活動。還要組織好群監(jiān)委員針對安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)、薄弱時間開展的夜間、零點(diǎn)、凌晨查崗活動。同時又要組織好職工代表安全巡視活動。要依法監(jiān)督行政進(jìn)一步強(qiáng)化安全基礎(chǔ)工作，督促行政采取一切行之有效的措施強(qiáng)化安全管理，加大安全投入，加強(qiáng)安技措工程建設(shè)，提高安全裝備和安全監(jiān)測現(xiàn)代化水平。要配合行政突出重點(diǎn)環(huán)節(jié)，以頂板、“一通三防”、瓦斯、水、火為重點(diǎn)，強(qiáng)化治理整頓。要協(xié)助和督促行政加強(qiáng)塵毒的防治工作，保證生產(chǎn)環(huán)境勞動安全衛(wèi)生符合有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。要保證群眾安全監(jiān)督檢查的質(zhì)量和效果，避免漏查和盲目性，防止形式主義。今年集團(tuán)公司群監(jiān)會、協(xié)管會按照要求將繼續(xù)組織2至3次群眾安全監(jiān)督檢查以及職工代表安全巡視活動。

　　二是為深化“一表一卡”的推廣應(yīng)用，保證應(yīng)用效果，生產(chǎn)礦處要有專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，地面生產(chǎn)輔助單位要指定一人兼職抓好此項(xiàng)工作。生產(chǎn)礦處要繼續(xù)建全完善工會專管或與安監(jiān)共管的群監(jiān)員井口接待站，配齊專兼職接待員，建立各項(xiàng)工作制度，健全各類臺帳薄冊，認(rèn)真細(xì)致地做好事故隱患的整理分類、反饋、監(jiān)督整改等工作，使事故隱患達(dá)到從查出、反饋到整改的閉合管理。要求群監(jiān)員要堅持做到“五勤”（嘴勤、眼勤、耳勤、手勤、腿勤）、“五嚴(yán)、五堅持”（嚴(yán)格要求、堅持安全教育常抓不懈；嚴(yán)格把關(guān)、堅持三不放過；嚴(yán)格紀(jì)律、堅持嚴(yán)反三違；嚴(yán)格管理、堅持工作程序；嚴(yán)格監(jiān)督、堅持跟蹤整改）。

　　三是要積極參加礦井重大事故隱患的`排查治理工作，對礦井排查的重大事故隱患及應(yīng)用《煤礦安全檢查表》發(fā)現(xiàn)的事故隱患，工會既要單獨(dú)建檔立卡，更要督促行政落實(shí)整改措施，監(jiān)督事故隱患的整改，做到整改措施、人員、時間三落實(shí)，切實(shí)把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

　　四是要繼續(xù)按照山東煤礦安全監(jiān)察局、山東煤礦工會［20xx］69號文規(guī)定，上報傷亡事故、參與傷亡事故的分析調(diào)查處理，嚴(yán)格按照事故分析處理“四不放過”的原則，提出工會的意見或建議，事故后兩小時內(nèi)必須向公司工會報告事故情況。

　　五是在適當(dāng)時機(jī)選擇1至2個單位在學(xué)習(xí)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行建立職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認(rèn)證的試點(diǎn)工作，爭取職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認(rèn)證工作在礦區(qū)有新的突破，實(shí)現(xiàn)與國際的接軌，增強(qiáng)煤炭國際競爭力。

　　六是要注重群眾安全工作的創(chuàng)新。創(chuàng)新是每項(xiàng)工作進(jìn)步和發(fā)展的靈魂，沒有創(chuàng)新就沒有進(jìn)步和發(fā)展。各級工會要在堅持傳統(tǒng)好做法的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地開展工作，把群眾安全工作開展的靈活多樣、豐富多彩，要保證創(chuàng)新活動的效果。今年每個單位至少要有一項(xiàng)群眾安全創(chuàng)新工作。

　　（四）強(qiáng)化班組安全管理，繼續(xù)開展區(qū)隊(duì)班組安全競賽活動，推動安全生產(chǎn)“雙基‘建設(shè)

　　去年，我們組織開展的區(qū)隊(duì)班組競賽活動，較好地強(qiáng)化了班組安全工作，提高了班組安全管理水平，取得了十分明顯的效果。今年，集團(tuán)公司結(jié)合礦區(qū)實(shí)際，制定下發(fā)了“安全生產(chǎn)雙基建設(shè)意見”，提出了開展這項(xiàng)活動的重要意義，制訂了安全生產(chǎn)“雙基”建設(shè)單位標(biāo)準(zhǔn)及考核評級辦法和“雙基”建設(shè)先進(jìn)個人評比標(biāo)準(zhǔn)，成立了活動領(lǐng)導(dǎo)小組，把安全“雙基”建設(shè)工作提到公司的重要工作來抓。對此，我們各級工會組織要充分認(rèn)識到集團(tuán)公司開展這項(xiàng)活動的重要性，要在抓好區(qū)隊(duì)班組安全管理競賽活動的基礎(chǔ)上，積極配合行政抓好“雙基”建設(shè)活動，要把這兩項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來，要作為工會群眾安全工作的一項(xiàng)重要工作來抓。一要發(fā)揮工會優(yōu)勢，采取各種有效形式，搞好宣傳發(fā)動，把區(qū)隊(duì)班組安全管理競賽和“雙基”建設(shè)活動的目的意義、競賽目標(biāo)、活動標(biāo)準(zhǔn)等宣傳到區(qū)隊(duì)、班組、個人，迅速掀起活動的熱潮。二要結(jié)合實(shí)際，制定本單位切實(shí)可行的規(guī)劃措施，確定競賽目標(biāo)，明確競賽責(zé)任，要把指標(biāo)層層分解落實(shí)到部門、區(qū)隊(duì)、班組、個人。要采取一些相應(yīng)的保證激勵措施，精心組織，促進(jìn)各項(xiàng)競賽目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三要按照要求成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和競賽活動辦公室，加強(qiáng)對競賽活動的領(lǐng)導(dǎo)。各級工會主席要主動協(xié)調(diào)行政有關(guān)部門，形成合力抓落實(shí)；分管主席和生產(chǎn)保護(hù)部的同志要靠上具體抓。要做到工會、行政緊密配合。要堅持抓點(diǎn)帶面，抓兩頭帶中間，深入基層，善于發(fā)現(xiàn)典型，及時總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。要注重競賽活動有關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及資料的保存工作，為檢查評比提供詳實(shí)的依據(jù)。集團(tuán)公司、集團(tuán)公司工會將按照半年、季度檢查評比的要求，表彰獎勵區(qū)隊(duì)班組管理競賽活動優(yōu)秀組織單位和優(yōu)秀個人。我們還要按照省、市總工會等有關(guān)部門要求，制訂規(guī)劃措施繼續(xù)扎實(shí)組織開展好“安康杯”競賽和群眾安全工作競賽，在認(rèn)真組織好礦區(qū)內(nèi)部各項(xiàng)競賽活動的基礎(chǔ)上，積極參加上級工會、安監(jiān)部門組織的競賽活動，做到外賽保內(nèi)賽，內(nèi)賽促外賽，兩種競賽相互促進(jìn)，相互提高。

　　同志們，20xx年群眾安全工作的任務(wù)已經(jīng)明確，努力的方向已經(jīng)指出。我們各級工會組織、各級群眾安全組織，在新的形勢、新的任務(wù)面前，要增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感，以開拓創(chuàng)新的精神和扎實(shí)敬業(yè)的工作作風(fēng)，全面推進(jìn)今年的群眾安全工作，為實(shí)現(xiàn)大集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)、建設(shè)平安礦區(qū)做出新的貢獻(xiàn)。

　　公司會議發(fā)言稿篇3

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！

　　很高興能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳××董事長和陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

　　下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等）、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的`霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

　　二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；在這里，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

　　我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

　　三、公司未來的營銷方向和重點(diǎn)：

　　談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運(yùn)營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳××總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L虹、格蘭士光一個營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因?yàn)槭袌龅男枨笫欠浅＞薮蟮模袌鰧ζ放频囊笠彩欠指摺⒅械偷模磕甓紩衅放频纳吐洌@就給我們留了足夠的空間；其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。

　　剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機(jī)遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。

　　公司會議發(fā)言稿篇4

　　xx分公司：改革創(chuàng)新強(qiáng)管理凝心聚力保目標(biāo)

　　xx分公司將認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司工作會精神，細(xì)分目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，采取切實(shí)有力的措施，確保全年完成營業(yè)收入xx萬元，利潤xx萬元的經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。

　　一是強(qiáng)化預(yù)算管理，壓實(shí)責(zé)任。認(rèn)真開展全面預(yù)算管理工作，重點(diǎn)做好“三級”預(yù)算，真正形成橫向到邊、縱向到底、人人頭上有指標(biāo)的全面預(yù)算管理格局，確保全年的生產(chǎn)成本同比降低x%以上。

　　二是強(qiáng)化xx轉(zhuǎn)換，增強(qiáng)動力。用改革創(chuàng)新的手段，切實(shí)轉(zhuǎn)換生產(chǎn)、經(jīng)營xx。在繼續(xù)堅持鑄鋼車間內(nèi)部生產(chǎn)承包，道釘生產(chǎn)線對外經(jīng)營承包，工程隊(duì)內(nèi)部抵押承包的同時，我們將進(jìn)一步加快內(nèi)部市場化的步伐，劃小核算單位。征對不同車間的特點(diǎn)，采用不同的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理方式，做到一點(diǎn)一策，充分激發(fā)內(nèi)生動力，增強(qiáng)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營的'活力。

　　三是強(qiáng)化市場拓展，創(chuàng)收增效。以工程隊(duì)為切入點(diǎn)，向水電行業(yè)進(jìn)軍，逐步占領(lǐng)四川水電站安裝和機(jī)組大修市場。同時，要加快重型刮板機(jī)中部槽、液壓柔性掩護(hù)支架等新產(chǎn)品的生產(chǎn)和對外推廣工作，盡快形成長線定型產(chǎn)品，占領(lǐng)外部市場，為公司創(chuàng)收增效。

　　四是強(qiáng)化債權(quán)管理，降低風(fēng)險。建立、建全債權(quán)清收激勵、約束xx，層層落實(shí)債權(quán)確認(rèn)、債權(quán)清收責(zé)任。按照誰主管誰負(fù)責(zé)，誰經(jīng)辦誰負(fù)責(zé)的原則，將貨款回收任務(wù)落實(shí)到部門，落實(shí)到人頭，每月進(jìn)行績效考核。同時，針對不同的客戶，按照貨款回收的重點(diǎn)、難點(diǎn)，分別采取盯人催收、實(shí)物抵賬、多方抵抹、法律訴訟等多種方式清收債權(quán)，最大限度地降低經(jīng)營風(fēng)險，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。

　　五是強(qiáng)化工作創(chuàng)新，再謀發(fā)展。認(rèn)真開展市場調(diào)研，主動與科研機(jī)構(gòu)和有實(shí)力的機(jī)械廠家合作，適時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。通過體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，拓寬發(fā)展的渠道，增強(qiáng)生存發(fā)展的動力。

　　公司會議發(fā)言稿篇5

　　各位領(lǐng)導(dǎo)同事好，我是貿(mào)易公司員工xx，我是XX年4月7號進(jìn)入xx，在銷售部工作，經(jīng)過短暫的工作后，在XX年9月13號調(diào)入到北京xx貿(mào)易公司，從邢臺工廠到北京總部，從焦炭銷售到鋼材貿(mào)易，入職xx的三年時間里，xx讓我對工作有了更多的感悟。

　　在進(jìn)入xx的時候，本以為銷售的工作會很簡單，但是真正融入進(jìn)去時，發(fā)現(xiàn)并沒有原想那般，銷售工作從初期扎實(shí)的產(chǎn)品知識，到后期溝通解決的技巧，再到后來客戶的開發(fā)能力，并不是所謂的出差，發(fā)貨收款就可以，而這些一層層的能力往往需要很多經(jīng)歷，很多努力才能夠掌握，甚至中間還要犯過幾次錯誤之后才能掌握透徹。

　　在銷售部工作過一段時間后，有幸調(diào)入到了北京的貿(mào)易公司，而到了這里之后，發(fā)現(xiàn)這是一個全新的工作，貿(mào)易工作雖然相比較工廠的銷售量，銷售額有所減少，但是要照顧的方面卻很多，必須做到事無巨細(xì)，還要有提前預(yù)判的能力，從考察，付款，運(yùn)輸發(fā)貨，再到銷售結(jié)算回款，每一個環(huán)節(jié)都要考慮到，還必須要跟財務(wù)風(fēng)控緊密地結(jié)合起來，我們還要學(xué)習(xí)財務(wù)風(fēng)控的知識，在具體的操作過程中，我們每一個業(yè)務(wù)員其實(shí)就是財務(wù)風(fēng)控人員，切實(shí)地參與進(jìn)去，才能對整個過程進(jìn)行把控。

　　貿(mào)易公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的敬業(yè)負(fù)責(zé)精神也影響了我，貿(mào)易業(yè)務(wù)必須要以業(yè)務(wù)的進(jìn)程為基本，而我們的時間也隨之要由業(yè)務(wù)進(jìn)程來安排，我們的領(lǐng)導(dǎo)同事放棄了休息節(jié)假日，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證了業(yè)務(wù)的進(jìn)行，甚至有的同事在過年時間都顧不上回家而在外地進(jìn)行收發(fā)貨。我記憶深刻的一次，13年的元旦三天假期第一天，當(dāng)時在家休息，這時候客戶鋼廠回款，為了能夠早讓這筆款早日入賬，當(dāng)時就從家到鋼廠拿錢，拿到錢回公司的路上還在想公司是否會有人，結(jié)果到了的時候，看到貿(mào)易公司的財務(wù)都在加班，還有其他部門的幾個員工也在公司做工作。沒有埋怨抱怨，只有兢兢業(yè)業(yè)。

　　最初來到貿(mào)易公司時，貿(mào)易公司業(yè)務(wù)正做的如火如荼，蒸蒸日上，而自己在那段時間也得到了很大的鍛煉提升，對未來前景干勁十足，充滿信心，而在去年的時候我們也遇到了一些困難，但是困難只能讓我們更清楚地認(rèn)識自己并壯大自己，打鐵還需自身硬，公司也做了一些重大的.調(diào)整改變，“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”。相信今年貿(mào)易公司一定能夠做到更大的貿(mào)易額，實(shí)現(xiàn)更多的貿(mào)易利潤。

　　從23歲到26歲，接近三年的xx工作，也讓我對生活有了更多的感悟，改變了對生活的態(tài)度，學(xué)會了包容，尊重他人，更學(xué)會了以一顆感恩的心去對待生活，以一顆敬畏的心去面對未來，在今后的日子里，更愿意與xx一起，在實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展的道路上開拓進(jìn)取，繼續(xù)在辛勤耕耘中體會收獲的快樂，為xx奉獻(xiàn)出自己的光和熱。祝愿xx的明天更美好！謝謝大家！

　　公司會議發(fā)言稿篇6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、全體員工及家屬朋友們：

　　大家下午好！很榮幸能夠代表獲獎員工站在這里發(fā)言。首先，我代表所有獲此殊榮的優(yōu)秀員工們，向關(guān)心和支持我們的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！向關(guān)心和關(guān)愛我們的親人們致以誠摯的問候！向緊密配合、相互支持的同事們致以崇高的敬意！

　　今天，公司分別對xx位員工授予優(yōu)秀員工的'榮譽(yù)稱號，這既是對我們過去一年工作表現(xiàn)的肯定和贊賞，更是對公司全體員工辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)的表彰和感謝。

　　此刻，我的心，除了喜悅，更多的是感動。回首，我是20xx年進(jìn)入xxxx公司的，在這8年多的工作中，我親自感受了公司規(guī)模不斷發(fā)展、壯大，管理不斷提升、完善，身為其中一員，我感到無比驕傲、自豪，也正是這一份驕傲與自豪，讓我時時充滿信心和工作激情。

　　責(zé)任、高效、完善、一直是我的工作信條，今天的成績將是我明天的起點(diǎn)，在今后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，維護(hù)優(yōu)秀員工的形象，揚(yáng)長避短，繼續(xù)向上，用更加優(yōu)異的成績回報公司領(lǐng)導(dǎo)、同事、親人們的關(guān)心、支持和厚愛！

　　最后，借今天這個平臺，祝愿xxxx公司十周年生日快樂，蓬勃發(fā)展，xxxx公司的明天更加輝煌！

　　我的發(fā)言完畢！再一次感謝大家。謝謝！

　　公司會議發(fā)言稿篇7

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

　　大家上午好！

　　下面我就自己參加工作以來，關(guān)于宣傳工作方面的一些體會和大家進(jìn)行交流：

　　在企業(yè)中，無論是對于宣傳工作者還是其他崗位，寫作都是最重要的基本功。沒有一定的文字功底，寫出來的東西只能是自娛自樂，特別是青年員工，更要注重提升自己的文字水平，這對個人未來的發(fā)展絕對有益無害。而提升文字水平的方法，就我自己目前的感受而言，我覺得主要是以下四種：

　　一是不斷積累；二是主動思考；

　　三是工作實(shí)踐；四是學(xué)習(xí)交流。

　　1.不斷積累。積累是一個循序漸進(jìn)的過程。寫文章，必須要有一定的知識積累，要善于當(dāng)諸子百家中的“雜家”，博采眾長、兼收并蓄，多學(xué)一些、多懂一點(diǎn)沒有壞處。腦子里有東西、肚子里有墨水，寫文章的`底子自然就能厚起來。

　　2.主動思考。寫文章一定要善于思考、精心雕琢，一定要多問為什么、少問行不行，不能人云亦云、隨波逐流。要深層次地看待問題，抓住本質(zhì)，找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)、著力點(diǎn)，這樣寫出來的文章才會有一定深度、有自己的思路。

　　3.工作實(shí)踐。實(shí)踐是最好的老師。凡事只有親自實(shí)踐過后，才能有最真實(shí)最深刻的體會。寫文章不能總是閉門造車、異想天開，要主動在實(shí)踐中找答案，要善于將自己在工作實(shí)踐中的所得所想進(jìn)行總結(jié)，確保文章有的放矢、言之有物。

　　4.學(xué)習(xí)交流。寫文章要學(xué)會在關(guān)鍵時刻，跳出只有自己一個人的圈子，要融入或打造一個更大的“討論組”，主動與他人進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，圍繞一個主題開展“頭腦風(fēng)暴”，這樣才能“碰”出靈感、“撞”出火花，取長補(bǔ)短、增長見識，進(jìn)而達(dá)到相互提升的效果。

　　我的分享就是這些內(nèi)容，不到之處，還請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評指正！謝謝大家！

　　公司會議發(fā)言稿篇8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　根據(jù)會議安排，我代表計量分中心作表態(tài)發(fā)言。半年來，計量分中心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)職能部門的大力支持下，分中心緊緊圍繞公司年度總體工作目標(biāo)，在夯實(shí)安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以計量延伸管理為重點(diǎn)，強(qiáng)化電能計量技術(shù)，確保電能計量裝置準(zhǔn)確、可靠運(yùn)行。通過分中心全體干部職工共同努力，較好地完成了上半年安全生產(chǎn)工作任務(wù)。為確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成，下半年我們將突出估好三個方面的工作：

　　(一)嚴(yán)格管理，確保安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定

　　1、認(rèn)清安全形勢，強(qiáng)化安全責(zé)任。認(rèn)真執(zhí)行(安全生產(chǎn)上崗到位責(zé)任制)，把上崗到位確保作業(yè)現(xiàn)場安全放在各項(xiàng)工作首位，確保安全生產(chǎn)可控、在控、能控。

　　2、加強(qiáng)施工檢修現(xiàn)場安全管理。堅持施工檢修施工公示上報制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作票制度和施工作業(yè)票制度。在安裝計量裝置或檢修維護(hù)用電終端工作中，嚴(yán)格執(zhí)行(湖北省電力公司低壓兩票實(shí)施細(xì)則)。現(xiàn)場工作負(fù)責(zé)人及安全員必須履行安全職責(zé)，監(jiān)督好運(yùn)行管理單位的'安全措施布置。

　　3、進(jìn)一步加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全監(jiān)管工作。進(jìn)一步規(guī)范施工作業(yè)流程，開工前，工作負(fù)責(zé)人要組織召開班前安全分析會。要對所采取的安全措施進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查，要加強(qiáng)作業(yè)過程的安全監(jiān)護(hù)。全部工作完畢后，經(jīng)竣工驗(yàn)收合格后方可報告完工。

　　4、加大安全稽查力度。繼續(xù)以安全稽查作為現(xiàn)場安全監(jiān)控的重要手段，加大安全稽查力度，加大違章處理辦度，嚴(yán)格執(zhí)行違章扣分標(biāo)準(zhǔn)，堅決遏制違章行為。

　　(二)細(xì)化舉措，做好迎峰度夏期間維護(hù)搶修工作

　　加強(qiáng)搶修值班管理，嚴(yán)肅值班紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行帶班制度；加強(qiáng)搶修裝備管理。認(rèn)真清理搶修裝備，確保所需設(shè)備、設(shè)施數(shù)量和種類滿足現(xiàn)場需要，狠抓加強(qiáng)搶修過程的安全管理。嚴(yán)格履行工作票卡相關(guān)手續(xù)，不得采取工作完工后補(bǔ)填搶修單等形式應(yīng)付檢查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按無票工作論處。

　　(三)精抓細(xì)管，繼續(xù)做好計量管理工作

　　1、加強(qiáng)新裝用戶計量安裝管理，為優(yōu)質(zhì)用電客戶開辟 “綠色通道”，盡快使用戶用電設(shè)備投運(yùn)送電，為公司的售電量增長奠定基矗

　　2、加快公變、專變用戶表計終端故障處理工作，提高線路、臺區(qū)線損考核力度。

　　3、督促各所加快表計輪換工作進(jìn)度，順利完成市公司下達(dá)的里程碑改造計劃。

　　4、加強(qiáng)計量生產(chǎn)管理、延伸管理、資產(chǎn)管理工作，努力為公司營銷全面精細(xì)化考核評分工作取得優(yōu)秀成績。

　　同志們，還剩下不足5個月的時間，安全工作任重道遠(yuǎn)，任務(wù)十分艱巨，我們將在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在兄弟單位一如既往的支持下及全體計量人員的共同努力下，凝心聚力、克難奮進(jìn)，為區(qū)公司圓滿完成年度安全目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。

　　謝謝大家！

　　公司會議發(fā)言稿篇9

各位同事：

　　大家好，為了在明天的產(chǎn)銷會議上不耽誤大家的時間，所以把明天開會時我所要講的內(nèi)容整理出來，請各位討論指正。

　　我在公司會議上及平時與大家交流時，反復(fù)強(qiáng)調(diào)過一個理念：我們的目標(biāo)就是滿足客戶需要。為什么滿足客戶需要是我們的目標(biāo)呢也只有滿足客戶需要，客戶才會選擇我們成為他們的供應(yīng)商，我們才會有定單，我們才有可能獲得生存。

　　客戶的需要是什么這些內(nèi)容我想大家都很清楚，如果要把客戶需要排個先后順序，應(yīng)該是品質(zhì)，交期，價格。服務(wù)，結(jié)算。要在這五方面滿足客戶需要，需要我們所有人員付出很大心血才能做到。以品質(zhì)控制來說，選擇品質(zhì)有保障的供應(yīng)商是第一步，下來就是來料檢測，制成環(huán)節(jié)的控制，成品的擱置，檢測。就品質(zhì)控制來說，我們不是嘴上說說就能達(dá)到的，是需要我們付出心血付出行動才能實(shí)現(xiàn)的。為什么說，我們要付出心血才能做到呢因?yàn)槊恳粋€環(huán)節(jié)的控制，我們管理人員和具體操作人員，必需要有搞好此環(huán)節(jié)的品質(zhì)意識，專業(yè)技能，和很強(qiáng)的責(zé)任感。意識技能責(zé)任感需要我們從做小事開始逐漸培養(yǎng)，不付出心血是不可能培養(yǎng)出來的。

　　從另外一個角度講，我們所從事的行業(yè)就決定了我們賺的是辛苦和嘔心瀝血的錢，因?yàn)槲覀儚氖碌氖菦]有多少技術(shù)含量的加工行業(yè)，這種行業(yè)進(jìn)入門檻低，因此造成我們的行業(yè)競爭很激烈，我們只有比同行更努力更用功，我們才能獲得好客戶獲得生存。所以我們每個人，包括我自己都要有意識的告誡自己，公司要能得到生存，得到發(fā)展，不是輕而易舉就能實(shí)現(xiàn)的，我們必需拋棄掉要輕松要安逸的想法，從心理上做好辛苦和嘔心瀝血的準(zhǔn)備。當(dāng)然我們每個人都可從辛苦和嘔心瀝血中獲得回報，既能賺到錢同時也培養(yǎng)起了個人的優(yōu)秀品質(zhì)。一個人擁有的優(yōu)秀品質(zhì)越多，如勤奮，如好學(xué)，如責(zé)任感等等，一個人在社會上獲得也會相應(yīng)的多。

　　滿足客戶需要的其他方面也是取決于我們公司內(nèi)部人員的意識技能和責(zé)任感。如交期方面，客戶要求的交期就是我們要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，我們首先要有這樣的目標(biāo)意識，然后從物料到料時間，生產(chǎn)計劃的評估制定，再到制成完成，再到送貨。每一環(huán)節(jié)需要我們有相應(yīng)的技能去控制。達(dá)成交期準(zhǔn)時的目標(biāo)除了內(nèi)部人員做以上努力外，我們的業(yè)務(wù)人員在接單時也應(yīng)該考慮掌握電芯的周期性，不能拿一個我們不可能完成的目標(biāo)回來。

　　我們滿足客戶需要既是為了生存也是為了防止破產(chǎn)。大家都知道我們所有的客戶都是有帳期。如果我們品質(zhì)，交期等方面出了問題，我們在收貨款時就會給客戶以把柄，他們就有理由拖欠和克扣我們的貨款，這樣一來我們的資金周轉(zhuǎn)就會有問題，我們對供應(yīng)商付款就會產(chǎn)生問題，我們的來料和信譽(yù)就有影響。如此惡性循環(huán)，我們也就玩完了。

　　總之，我希望內(nèi)部人員理解和行動以上幾個方面。培養(yǎng)出強(qiáng)烈的目標(biāo)意識，逐漸完善工作技能，強(qiáng)化責(zé)任感。我也相信大家在曹總的`帶領(lǐng)下，也一定能實(shí)現(xiàn)我的期望。

　　去年年末和今年年初，我就和曹總，薛總定下了公司的發(fā)展方法。以嚴(yán)格控制風(fēng)險和穩(wěn)步發(fā)展為最核心的事務(wù)。我們最大的風(fēng)險就是客戶跑單和惡意拖欠貨款。具體怎么控制我說說自己的想法。一不要在品質(zhì)交期方面授客戶以把柄;二總經(jīng)理副總理和業(yè)務(wù)人員財務(wù)人員樹立起牢固的風(fēng)險意識;三合作前對客戶的信譽(yù)進(jìn)行正面了解和側(cè)面了解;四合作開始后，合同，定單，送貨票據(jù)，對帳單等要完善并嚴(yán)格審核其內(nèi)容;五合作過程中繼續(xù)進(jìn)行正面?zhèn)让媪私饪蛻粜抛u(yù)和運(yùn)做狀況;六對客戶的細(xì)小變化要敏感要多問自己是怎么會事，變化意味著什么;七一旦出現(xiàn)跑單跡象，不要心存幻想，屬于合法注冊公司的，聯(lián)系我們的律師，馬上申請財產(chǎn)保全，屬于未注冊的公司，以詐騙報案，同時找朋友保全其財產(chǎn);八客戶跟蹤時間長，我們業(yè)務(wù)人員會慢慢麻木，所以公司所有客戶，曹總出面對成交客戶隔一陣子去一下，甲業(yè)務(wù)人員的客戶乙也隨時去一下，這樣的目的是我們幾個人，就對客戶的看法進(jìn)行匯總，評估其次風(fēng)險。風(fēng)險我們必需時時刻刻抓。九客戶一旦出現(xiàn)拖款現(xiàn)象，馬上停止發(fā)貨，全力以赴想盡辦法追討。

　　各位同事，我所說的公司內(nèi)外各方面，我也知道大家在工作中也是這樣做的，在此以書面形式寫出，只是希望能拋磚引玉，我們大家一起將以上幾個方面工作做的更好，更上一層樓。大家辛苦了。謝謝大家一直以來的努力工作。有你們我才是老板，沒有你們我只是一個無能之輩。祝大家周末愉快!

　　公司會議發(fā)言稿篇10

尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好！

　　充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動的心情，迎來了××××年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會的隆重召開。××××年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保億元，爭取億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。

　　為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的 ⒉具體落實(shí)銷售計劃。

　　對照公司下達(dá)的年的銷售計劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。

　　加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規(guī)定每×月×日召開一次銷售例會進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場動態(tài)、預(yù)測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。

　　⒊努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。

　　銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。××××年，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在××××年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。

　　另外我們還將對所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分，進(jìn)行嚴(yán)格的、、等級分類，對××××年度進(jìn)貨總量大、計劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的`大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時間打攻堅戰(zhàn)，以確保計劃的穩(wěn)定性。

　　⒋一手抓銷售計劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。

　　《公司銷售部合同簽訂會會議發(fā)言稿》相關(guān)的文章。銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。

　　⒌開拓思路，積極發(fā)展代理商。

　　在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)。

　　⒍加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。

　　一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。

　　在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，虎年大發(fā)！

　　謝謝大家！

　　公司會議發(fā)言稿篇11

　　尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

　　大家好!

　　對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，大家在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因?yàn)榇蠹乙畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

　　20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計劃順利展開。

　　在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

　　一、營銷管理工作

　　管理是大家今年的基礎(chǔ)工作：

　　大家將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年大家建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，大家特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時大家還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

　　20xx年大家將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：大家將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時大家還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，大家還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，大家希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

　　20xx年大家還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

　　在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年大家還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，大家改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的'獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，大家還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，大家希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，大家很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，大家一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，大家希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

　　二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

　　隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面大家的主要工作計劃包括以下幾個方面：

　　(一) 宣傳資料的制作

　　首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由大家審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

　　其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因?yàn)榇蠹覍︖@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

　　公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底大家在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，大家又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，大家計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

　　最后大家還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。大家計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，大家還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

　　(二)宣傳工具的利用

　　使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

　　繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

　　統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

　　(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動

　　將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

　　(四)做好市場調(diào)研工作

　　隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，大家將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是大家的弱項(xiàng)，大家缺少人員，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求大家必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年大家將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時大家還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但大家相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，大家一定會形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

　　以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒大家更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。大家相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!

　　公司會議發(fā)言稿篇12

尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好！充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動的心情，迎來了xxx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會的隆重召開。xxx年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保億元，爭取億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。

　　為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個方面的工作：

　　1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識，銳意進(jìn)取

　　盡管我們剛涉足該行業(yè)，但xxx年我們還是取得了一定的成績，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量噸，銷售收入達(dá)萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本情況，為制定我公司年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。

　　對于xxx年，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的`許多問題和不足。對此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。

　　2 、具體落實(shí)銷售計劃對照公司下達(dá)的年的銷售計劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。

　　加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的

　　業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規(guī)定每×月×日召開一次銷售例會進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場動態(tài)、預(yù)測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。

　　3 、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。xxx年，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在xxx年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。

　　另外我們還將對所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分，進(jìn)行嚴(yán)格的、、等級分類，對xxx年度進(jìn)貨總量大、計劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時間打攻堅戰(zhàn)，以確保計劃的穩(wěn)定性。

　　4 、一手抓銷售計劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系《公司銷售部合同簽訂會會議發(fā)言稿》相關(guān)的文章。銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。

　　5 、開拓思路，積極發(fā)展代理商在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的`情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)6 6 、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。

　　在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的

　　信任和期望，確保按時完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，豬年大發(fā)！謝謝大家！

　　公司會議發(fā)言稿篇13

　　尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好！

　　充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動的心情，迎來了xxxx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會的隆重召開。xxxx年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保億元，爭取億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。

　　1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識，銳意進(jìn)取。

　　盡管我們剛涉足該行業(yè)，但xxxx年我們還是取得了一定的成績，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量噸，銷售收入達(dá)萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本情況，為制定我公司年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。

　　對于xxxx年，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。

　　2、具體落實(shí)銷售計劃。

　　加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規(guī)定每x月x日召開一次銷售例會進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場動態(tài)、預(yù)測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。

　　3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。

　　銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。xxxx年，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在xxxx年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。

　　另外我們還將對所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分，進(jìn)行嚴(yán)格的、、等級分類，對xxxx年度進(jìn)貨總量大、計劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時間打攻堅戰(zhàn)，以確保計劃的穩(wěn)定性。

　　4、一手抓銷售計劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。

　　銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的.營銷辦法。

　　5、開拓思路，積極發(fā)展代理商。

　　在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)

　　6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。

　　最后，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，虎年大發(fā)！

　　謝謝大家！

　　公司會議發(fā)言稿篇14

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位朋友、同志們：

　　大家下午好！

　　十一月，是流金的歲月，收獲的季節(jié)，滿眼都是碩果累累，撲面而來都是果實(shí)飄香，雙耳聞聽處處捷報頻傳。在這個到處洋溢著豐收快樂的季節(jié)里，我們十分榮幸地邀請到省經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處鐘宇輝處長、江偉斌副處長、省機(jī)械行業(yè)辦李新樂副主任、省機(jī)械行業(yè)辦行業(yè)指導(dǎo)處幸紅星處長、羅冰副處長和評估認(rèn)定專家組成員及市經(jīng)貿(mào)委的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志齊聚一堂，出席今天召開的xx縣江西省變電設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)基地評估認(rèn)定會。請允許我代表中xx縣委、縣政府以及xx縣x萬人民和x萬機(jī)電工人，向您們的到來表示最熱烈地歡迎！對您們長期以來對我們的大力支持、關(guān)心和幫助表示最衷心地感謝！

　　位于江西省中部偏東，撫州西部，東北接臨川，東南毗宜黃，西南鄰樂安，西北連豐城。始建縣于隋開皇九（公元），迄今已有多歷史。xx山川毓秀，物產(chǎn)豐腴，人杰地靈，素稱贛東望邑，是贛東大地上一顆璀璨的明珠。

　　最有特色的`就是“一麻三器”。“一麻”就是眾所周知的獲中國地理知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的“xx麻雞”，“三器”就是指變壓器、減震器、互感器，是xx工業(yè)方面最大最顯著的特點(diǎn)。“三器”中現(xiàn)在最有名的，當(dāng)首推變壓器。我們xx現(xiàn)在是中國變壓器制造基地，這是國家相關(guān)部門給我們命名的。我們擁有的變壓器企業(yè)比較多，應(yīng)該說我們xx生產(chǎn)的變壓器遍布全國。現(xiàn)在我們xx生產(chǎn)的變壓器企業(yè)有個廣仁科技，它生產(chǎn)的變壓器用到了北京奧運(yùn)會鳥巢里面，鳥巢建設(shè)里面所用的所有變壓器全部都是我們xx變壓器廠生產(chǎn)的。我們還有江西變電、還有亞珀變電、贛電電氣、明正變電、興能變電等等，這全部都是生產(chǎn)變壓器的，而且是規(guī)模企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，XX我縣變電設(shè)備企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x億元，固定資產(chǎn)達(dá)x億元，從業(yè)人員x余人，上繳稅金x萬元，擁有了x大系列x多種規(guī)格等各類變電設(shè)備產(chǎn)品。今全我縣變電設(shè)備產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計達(dá)到x億元，固定資產(chǎn)將增長到x億元，從業(yè)人員再增加x多人，上繳稅金將突破x萬元大關(guān)。可以說變電設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)對支撐我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展有重大的推動作用,成為我縣具有戰(zhàn)略地位的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加速推進(jìn)著我縣建設(shè)創(chuàng)新型現(xiàn)代工業(yè)化城市目標(biāo)的進(jìn)程。

　　當(dāng)然，繼承歷史并不是占有歷史，而是要站在歷史的起點(diǎn)上，更好地開創(chuàng)未來，就像今天給我們xx縣做的省級變電設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)基地評估認(rèn)定，不是一項(xiàng)事業(yè)的結(jié)束，而只是拉開了一項(xiàng)全新事業(yè)的序幕。因此，延續(xù)并超越xx歷史的成績與輝煌，建設(shè)xx更加美好的明天，實(shí)現(xiàn)xx趕超發(fā)展新的飛躍，不但是xx今后的努力方向和奮斗目標(biāo)，更是包括一切關(guān)心、愛護(hù)、支持xx建設(shè)事業(yè)的各級領(lǐng)導(dǎo)、同志和朋友在內(nèi)的眾志成城的堅強(qiáng)決心和義不容辭的光榮職責(zé)！在此，我衷心希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友今后多來xx指導(dǎo)工作，多宣傳xx，多關(guān)注xx，為xx的蓬勃發(fā)展助一臂之力。只要我們同心同德，奮勇拼搏，加快發(fā)展，相信xx趕超發(fā)展的美好藍(lán)圖一定會變成現(xiàn)實(shí)！

　　最后，預(yù)祝評估認(rèn)定會取得圓滿成功！祝出席今天評估認(rèn)定會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位同志、各位朋友，闔家幸福，身體健康，萬事如意！謝謝大家！

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