個人招商工作總結（精選19篇）
時間是箭，去來迅疾，一段時間的工作已經告一段落，回首這段不平凡的時間，有歡笑，有淚水，有成長，有不足，不妨坐下來好好寫寫工作總結吧！你所見過的工作總結應該是什么樣的？以下是小編帶來的個人招商工作總結，歡迎閱讀參考哦！
個人招商工作總結 1
在繁忙的工作中不知不覺已經工作了近三個月，回顧這幾個月的工作歷程，作為阿思家的網絡招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責目標，但也存在不少的問題，為了更好的提高、完善網絡招商工作、為公司做好，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。
針對近幾個月的工作，從四個方面進行總結：
一、公司的招商管理系統及招商平臺的管理與維護：
公司的招商系統隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統也在不斷的擴展，招商信息管理系統隨著客戶信息的增多，一直在更新和擴大完善，由原來不完善的系統完善為可以自動導出的管理系統，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動化方向發展。期間幾次出現信息系統不顯示的都已經解決。并及時的維護更新。
公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產品消息和動態及時給予發表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進行投資。
家紡網上半年的招商情況一般，由于官方網站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的`官方網站新聞信息等產品信息沒有僅及時更新更換，無人管理，導致客戶資源非常稀少，營銷部的資源量少，大部分通過外來客戶資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，通過前段新網站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到進一步的解決。網站實施運作之后客戶資源就會慢慢跟上，公司的銷售業績也會突飛猛進的增長。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒有聽說過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管簽的百度推廣及擴大知名度的合同，具體的情況也不知道，對招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善，需要進一步的落實。
二、與銷售部的溝通協調客戶跟進工作及合作
我負責將信息的收錄與導出并及時的將客戶信息傳達給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們提供更方便更快捷的完善的信息及系統錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充滿干勁、有激情和一定的親和力。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過與銷售人員的交流和工作內容上面的調整來更好的做好本職工作。
根據各個區域劃分到各個部門的負責人，將客戶信息及時傳達，營銷部的很多工作都很自覺，及客戶及時的跟進這一方面需要努力，銷售部得配合，及時的將客戶信息給予反饋，是我的工作責任，我有很大的責任。
協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在積極努力的完善工作，力求目標一致、簡潔高效。以后我們會通過完善規劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。
三、軟文及新聞稿的發布
軟文及新聞稿的發布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環節和內容，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內部的新聞和活動，還是新產品的發布新聞及活動，我都不能及時的知道，公司內部的新聞和活動的告知率很低，過于封閉，不利于公司的新聞活動及時的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動動態的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在想通過不同的形式，及時的將銷售及我們公司的新聞動態及時的告知公司人員，好找公司內部團結，來解決這一問題，關鍵還是在于溝通，這樣會更有利于問題的解決。
四、博客論壇的發稿及回帖
博客論壇的發稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經有自己的博客，還是要及時的跟進和更新的，論壇的發稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開始，正在努力形成于完善中。是一份長期的工作。
總之，今年公司的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰，需要創造性的開展工作。我們相信，堅強領導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現新的突破。
個人招商工作總結 2
近一年來，在招商局的正確領導下，我工作兢兢業業，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局工作的同時，又被抽派到xx縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，按時完成了領導交辦的各項工作任務，取得一定成效。
一、加強學習，提高思想理論水平
提高了自身素質為了適應時代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。自覺培養貫徹學習“科學發展”的觀點的自覺性和堅定性，其次，發揚理論聯系實際，把大學期間所學到的書本上知識和現在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。最后，我還注重集體學習和個人學習相結合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業務培訓”。除集體學習業務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。
二、愛崗敬業，努力做好自己的本職工作
我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格行政人員的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
三、認真履行職責，積極開展工作
剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的'工作，為了能盡快適應環境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網絡上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中，確實感受到了招商引資是一項很復雜的工作，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念。
在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章、推薦優勢項目、引導企業投資、搞好跟蹤服務”的原則，從主動融入赫章經濟社會環境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會、協會、企業界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者和我縣的項目對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次，并成功引進貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發我縣輔處鄉牛吃水水電站項目，此項目曾經歷復雜漫長的過程，因此項目水源地與威寧縣交界，存在資源權屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報，后經縣委政府與威寧縣成功協商解決。目前項目已完成公司注冊，正抓緊開展項目申報、設計等前期工作。
四、存在的問題和不足
我性格不夠太嚴謹，辦事比較急，準確性有時不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向領導和同事請教。回顧一年來的工作學習雖然說取得了一定的成績，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創性的工作開展的不多，有些工作協調的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今后工作學習中一定會做得更好、更出色。努力提高思想覺悟和業務工作水平，為實現我縣的經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。
個人招商工作總結 3
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應聘時，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。
一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識
記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了帥新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網絡上攝取了大量的.有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高
一直以來，我始終關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規，注重經濟大環境走向。“新聞調查”、“經濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經濟理論素養得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業業做好本職業工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守帥新集團的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作；平時生活中團同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高
為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。
xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。
2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
個人招商工作總結 4
今年來，社區把招商引資當作快速推進“興居強區”戰略的第一要務來抓，打著“盡我所能，您說我辦”的招商口號，動員全員招商，營造濃厚的招商氛圍，采取“五個一”措施跟蹤服務，全力培育招商引資環境，廣辟招商引資渠道，積極開展招商引資工作，社區上下興商、安商、富商和全民招商引資蔚然成風。載止12月底，已有3個招商引資企業正式落戶社區，到位資金1000萬元。1個續投項目，今年新增建設資金20萬元，累計達到了100萬元。
一、強化責任，加大招商引資力度。
我們成立了以黨總支書記陳文金為組長的招商引資領導小組，設立了招商引資辦公室，專人負責招商引資工作，下發了《招商引資目標管理實施細則》，建立了招商引資目標管理責任制。根據本社區實際情況，想方設法完成招商引資任務，簽訂招商引資責任狀，實行年度績效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現獎罰。做到了人人身上有任務，個個頭上有壓力。
二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。
我們成立了優化投資環境領導小組，加強了社會治安綜合治理基礎建設，加大了對企業周邊環境治理力度，努力營造穩定的治安環境；在全社區營造了“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務，你發財、我發展”人文環境。同時，加大投入，加強投資硬件建設，筑巢引鳳。社區投入了近40萬元硬化了社區南3#地塊道路，美化、亮化社區環境。從而，功能較全的硬件環境、勤廉高效的政務環境、安定團結的治安環境和全居招商興商安商富商的人文環境組成了社區充滿活力和吸引力的`招商引資載體。
三、廣辟門路，積極開展招商引資。
年初，我們收集整理了社區在外賢人能士檔案，建立了社區招商引資資源庫。動員全居居民發揚“走千山萬水、說千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資。特別是黨總支書記xxx，以身作則，親歷親為，利用春節、清明節等傳統節日開展親情招商引資。今年大年初一，陳書記主動上門給回鄉過年的知名人士拜年，積極動員他們回鄉興業和通過他們的社會關系網招商引資，以情感商。同時，親自帶隊，主動走出去，邀請外地老板到社區投資辦廠。
四、加強服務，狠抓項目跟蹤落實。
我們堅持“一個項目，一名領導，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個一”制度，采取“圍墻內的事企業管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環節，全程跟蹤服務，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業實處，實實在在地把企業引進來、辦起來，讓企業穩得下，發展好。組建專門工作班子，確定一名干部為聯建責任人，實行一事一議一結服務和全程代辦協辦服務，做到特事特辦。
個人招商工作總結 5
在區旅游局的指導和關懷下，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現了新的突破。
現將一年來的工作情況總結如下：
今年年初，招商部整體納入開發總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心，優化了辦公環境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優秀專業人才，現公司大專以上學歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。在工作上堅持產業運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發，回避投資壓力和風險，保證開發的持續性，提高項目運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協議或意向。今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現有符合國家政策要求的.土地資源上。
今后工作的打算：
1、進一步加強投資軟環境建設，強化服務意識，充分發揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的投資平臺，創造良好的招商引資環境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環境”的社會氛圍。
2、著眼于長遠發展，兼顧現狀，進一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學性、合理性。
3、用好用足稅收等優惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優惠、靈活的政策，創造優越條件吸引外來客商。
4、完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產一批的梯次結構和良性發展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
個人招商工作總結 6
本人在今年上半年的工作中，根據上級黨委的分工指示，主要負責科技、環保、安全生產工作。負責東部工業區招商工作，在工作中，爭先創優，注重學習踐行科學發展的觀點，用自己的工作實際行動落實黨委年度工作目標，堅持深入一線，堅持高標準、嚴要求、快節奏，認真組織好各項工作。通過努力，分工工作取得了一定成績，東部工業區的各項工作扎實有效地推進。現將今年工作情況匯報如下，請予評議。
一、工作情況注重加強學習，堅持片區科學發展
1、注重組織加強政治理論學習
組織片區干部認真學習科學發展的觀點及市委、市政府重要工作報告。同時，注重學習先進發展經驗。利用休息日組織片區及園區全體人員赴如東風力發電場、常青土山村、搬經胡劉社區等地參觀學習，了解風力發電的裝備和前景，結合本市涌現出的新農村建設典型，討論東片發展的舉措。在思想不斷大解放中牢固樹立持續跨越發展的信念，堅定彎道超越的信心，為片區科學發展打下了堅實的思想基礎。
2、理清發展思路，確立園區發展重點
將發展的思路定格為堅持規劃立園的理念，努力用重點企業支撐園區發展，加速新項目的落戶速度。園區繼續堅持發展新能源、新材料、電子電器等高新技術產業。同時，不遺余力地抓好重點企業、規模企業和成長型企業的發展。
具體工作情況如下：
（1）實施培強工程。抓好重點項目的建設，努力培植、壯大“龍頭”企業，結合千百億企業培育規劃力促九鼎集團、力威機械、力星鋼球不斷增強技改投入，總量分別達到百億元、10億元、5億元。
（2）強化過程控制。堅持一切應工作需要而為，為經濟發展而謀，積極與各規模企業、重點企業、成長型企業加強溝通聯系。做到“三個注重”，即注重服務環節、注重過程控制、注重創新提質。
（3）重抓運行質量。在經濟運行工作上，通過采取走進企業、走進項目“雙走進”活動和按月分析時序進度、對照目標倒軋帳、控制下滑企業比例等措施，不斷創新工作思路，不斷爭先。預計至今年年底東片全部工業投入18.5億元，完成計劃的115.36%；規模投入16億元，完成計劃的114.85%；技改投入12億元，完成計劃的116.24%；增幅均達30%以上。規模工業產值31億元，完成計劃的101.25；規模工業銷售28億元，完成計劃的100.98；規模工業利潤1億元，完成計劃的100.56%；增幅達20%以上。各項工業經濟指標均超額完成任務。
（4）加大園區擴容力度。7月份天南電力企業進入園區，10月份昌昇集團等企業進住園區，有力地拉動園區工業經濟增量擴張。
3、加大招商力度，強勢推進項目落戶
在駐點招商的基礎上，繼續加大領導招商、以企招商、節會招商力度。如皋第七屆經濟洽談會召開期間，園區承辦了九鼎風電發展。邀請國內知名專家和五大國電集團探討風電產業的發展方向，推動天地風能加快1.5兆瓦風機的產業化及海上大型風機的'研發。對于促進我市經濟轉型升級，加快新型工業化進程，增創區域核心競爭力具有十分重要的戰略意義，也為我園區在新形勢下加快發展風電產業、打造完整產業鏈、建設國內極具影響力的新能源基地和可持續發展示范區指明了方向。到目前為止，已完成注冊外資6096萬美元，預計全年到帳外資1000萬美元（正在辦理）。分別引進了香港凱通基礎設施，香港同流合發物流園，德國高端印刷機械和生物添加劑項目、等一批高科技項目正在跟蹤洽談中。
4、加強配套服務，優化園區發展環境
注重園區的整體發展、多功能發展，努力形成一二三產互動并進格局。
（1）加大配套功能完善。利用東區良好的交通、環境優勢，加速約克小鎮建設進程，作為拉動消費市場、集聚人氣的重要舉措。目前，一期工程全部建成，員工個人自評售房率達100%，二期即將竣工，力爭元旦前開盤銷售。
（2）加大發展空間配置。為了項目的順利落戶、企業的開工建設，給企業以發展空間和發展信心，加大了拆遷整理工作的力度。今年共拆遷福壽路東延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程機械擴建用地、天南電力擴建用地、九鼎風電園區用地、昌昇集團用地6個地塊近200多戶，整理土地約500多畝，流轉土地近千畝，征用土地400多畝。
（3）強化進區企業服務。在重點抓好項目落戶的同時，做好項目服務，促使九鼎、力星鋼球、力威機械、順達船舶工程公司、中鐵華宇電器、南山飼料、蘇源電器、協和印染等企業盡快達產、達效、上規模。跟蹤服務九鼎風電項目、九鼎pla項目、風力鋼球、兆豐置業等續建項目，督促按照時間節點，做好工程推進工作，力促項目快建設、早竣工、快投產，實現大產出。企業加大設備投入，促進了企業轉型升級，項目的竣工投產，積聚了工業經濟發展后勁。
5、加大推進力度，高標準建設和諧新農村
東片原來是全鎮經濟基礎最差、各項工作落后的一片區，從今年年初，我們與各村均確定了“甩帽子，爭位次”的發展目標，通過采取周布置、旬推進、月點評、季總結的工作機制，加大推進力度，多項工作爭先創優取得了良好的成效。
個人招商工作總結 7
20xx年根據公司人事調整，我由集團辦公室調至招商部，從事工業項目招商工作。工作的開展雖然遇到了諸多困難，但在領導及同事的關懷、幫助下，我很快適應了新的部門和新的工作內容，隨著工作的開展，我對工業板塊產業發展和招商引資工作有了更為全面的認識。現對20xx年工作總結如下：
一、廠房回購項目
于20xx年X月X日將項目廠房轉讓及項目扶持相關事項提交辦公會議審議通過；20xx年X月X日，將項目資產轉讓有關事宜提交總經理辦公會及董事會審議通過；20xx年X月X日，將項目有關事項提交管委會20xx年第X次辦公會審議通過；并于20xx年X月X日與XX有限公司簽訂《廠房購買框架協議》、《項目投資協議書》和《專項扶持協議》。并配合公司資產財務部，完成《廠房購買協議書》和《設備轉讓協議》的合同簽訂工作。同時，積極協調XX公司于12月24日完成相關購買價款支付。
二、智能制造配套項目
于20xx年X月X日完成智能制造配套項目上會審議工作，并于20xx年X月與企業簽訂《套項目投資協議》和《補充協議》。并及時與土地出讓部門溝通，力爭盡快完成項目地塊出讓，確保項目在20xx年順利啟動建設。
三、電腦項目
多次與XX重慶公司就開展項目合作進行對接，并兩次赴北京XX總部拜訪集團高層。目前，雙方已就在XX區建立5G生產基地、品牌銷售中心、打造智慧化區和將智能終端產品生產訂單轉移至XX區生產等合作事項初步達成一致。待XX集團董事長來區拜訪期間完成《戰略合作協議》的簽訂工作。
四、貴金屬加工項目
會同企業與XX海關監管科就項目情況進行溝通對接。同時，實地考察網內載體資源，并明確利用XX倉庫作為項目載體資源。待跟進企業相關業務和資質背景情況的收集、分析，配合海關做好項目入駐的核準工作后，快速推動項目落地。
五、其他工作
一是多次赴北京、昆山、南陽、深圳等地對接優質項目，力爭引入XX區落戶。
二是做好來訪企業對接工作，完成XX集團、XX考察團、XX集團等多大型龍頭企業來訪的對接工作。
三是完成XX區工業板塊各類招商引資資料的編制工作。
六、工作中存在的問題及改進措施
通過這一年的.工作歷練，經過自己認真總結，我深知在工作中很多方面還存在不足。比如缺乏工作經驗導致不能很好的應對工作中遇到的問題、工作中缺乏創造性思維、專業知識水平還有待提高等問題。在今后的工作中我將通過以下幾個方面的努力，保質保量的完成自己的本職工作：
一是加強專業知識的學習與積累，多向書本學、向先進學，進一步提高自身業務能力；
二是改進工作方法，加強時間管理，進一步提高工作效率，增強工作統籌安排的能力，立足職能職責助推各項業務平穩有序開展；
三是加強同事間的協同配合。
總結這一年的工作，我的專業知識水平得到了提高，工作經驗和能力也得到了提升。在以后的工作中我將繼續發揚艱苦奮斗精神，全力做好招商引資工作。
個人招商工作總結 8
20xx年以來，我們駐xx招商團積極響應區委、區政府招商引資號召，努力實踐“招商引資為第一要務”的發展理念，搶抓機遇，苦干當前，深挖潛力，創優策略，強攻招商，營造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區委、區政府的正確領導下，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實現了新的跨越。
一、立足打造xx工業區，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰”
進駐xx市xx區后，我們指導所有外派人員，利用“一親三友一本書”，動員相關人員的親戚、朋友、學友、戰友和xx市xx電話號碼簿，內挖外引，共同排查線索，尋找關系，充分利用多渠道進行聯系，收集招商信息。并立足實際，認真歸納總結，正確目標定位，利用xx籍在x工作人員關系，逐一向他們寄發信函或登門拜訪，向他們詳細匯報xx的發展情況。通過友好、親情的傳遞來激發這些老領導、老同志戀舊情結，更激發了他們對家鄉的報效之心。同時，我們還要求招商團成員單位實施上網工程，建設網站，通過網站發布招商信息和宣傳投資環境，利用現代信息手段向外界推介x，使招商工作搭上了信息高速公路，擴大了xx的知名度，吸引了外地客商前來投資興業。此外，我們還充分利用現在我區投資客商的現身說法，通過他們在我區辦廠經商的實際體驗，以商招商，廣布信息，說服他們的老鄉、業務伙伴以及客戶來我區投資。通過這一系列的細致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造xx工業區，圍繞招商引資，打好“信息戰”取得了良好的工作實效。
二、立足打造xx工業區，著眼正面推進，打好駐外招商“陣地戰”
我們xx區具有獨特的區位優勢和豐富的水產資源、土地資源、人力資源，經濟開發前景廣闊。基于這些，我們駐xx招商團確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級要求的'駐外招商工作中，以xx市嘉定區為主要陣地，租房落戶，融入當地。著眼向大xx范圍推進，創造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯系客商，使各地客商逐步認識xx，了解xx，并親自到xx考察投資情況。僅今年，就篩選邀請了x批xx人次xx客商前來我區考察投資，商談意向。另外，我們還在成員單位xx鎮確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實施以村為主的遍地開花、以領導小組為主的重點突破、以全體干部為主的整體跟進“三結合”戰略，強化考核考評措施，極大地調動了全民招商的積極性，這樣，通過前方和后方兩個陣地的有機結合，有力地推動了全民招商活動的開展。據不完全統計，這種以群眾、村(居)、鎮三級聯動，以招商引資領導小組為主導，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計x批xx人次，收集招商信息x條。簽訂投資意向項目x個，簽訂投資合同項目x個，已開工工業項目x個，已投產工業項目x個。
個人招商工作總結 9
20xx年的這一年來，本辦在黨委、政府的正確領導下，在全辦人員的共同努力下，秉著“主攻工業，做精農業，做大做強第三產業……”這一下埠大發展思路和主線，在全區招商引資工作的大政方針政策下，緊緊依托黨委政府《關于進一步加快下埠工業經濟發展的決定》為培植下埠新的稅源和經濟增長點，進一步解放思想，轉變招商理念，營造全鎮合力招商的良好氛圍，招商工作取得了一定成績，具體情況匯報如下：
一、放活政策，加大宣傳，全民招商
1、今年我鎮制定了《關于進一步加快下埠工業經濟發展的決定》。出臺了一系列優惠政策，對每個行政村下達了招商引資任務，并納入年終考評，給予獎罰，鼓勵社會中介人參加招商引資，并對引進項目給予獎勵。
2、加大了招商引資宣傳力度，宣傳我鎮招商引資形勢和區鎮優惠政策，下農戶作思想工作講解招商引資對我鎮作用和農戶自身利益，使人們牢固樹立“人人都想投資”的理念，形成了全民招商氛圍。
二、優化平臺，內挖潛力，外招客商。
下埠是一個有著較強大的工業基礎，豐厚的民間資本，廣泛的商業人才的工業強鎮，借助這一優勢，本辦以優化平臺為載體，做好了內挖潛力，外招客商這兩篇文章。
1、內挖潛力：本辦在年初開始就全面拜訪在本鎮境內的企業主，宣傳區、鎮優惠政策，明示各行政收費標準，并與區、鎮紀委聯手調查各行政事業性單位對企業亂收費行為，優化了我鎮投資環境，給企業主在我鎮追加投資吃了一顆定心丸，同時協助企業主選準投資項目，使本鎮境內11個企業新上生產項目7個，共追加投資20xx多萬元。
2、外招客商，今年以來，鎮黨委、政府領導依托實際，廣搜信息，帶領有關人員赴廣東、河北、臺灣、湖北、江蘇、浙江、上海、福建等地開展項目考察，精心準備，精心包裝，建立項目庫，同時組成以主管招商引資副鎮長為組長的招商小分隊進駐珠三角，聯系投資客商，取得良好效果，至今我鎮引進新項目35個，已建項目22個，在建項目13個（含落戶陶瓷工業園企業）。簽約資金1.2個多億元，實際進資8000多萬元，盤活閑置資產20xx多萬元。
三、內外兼修，轉變職能，提升服務。
為適應新形勢下的工作要求，本辦在年初就提出全辦人員要抓緊學習，提高素質，內外兼修，要全面掌握本地實際情況，全面了解區鎮優惠政策，同時派專人到區招商局培訓招商細則及技巧，使全辦人員都能達到單獨接待客商的工作水平和幫助企業獨立處理予盾糾紛能力。
為使客商引得進，留得住，我鎮全面宣傳，使全民思想解放，進一步樹立“人人支持企業發展，企業發展造福人民”的理念，在引進企業征地過程中，沒有過激烈的'矛盾發生，使企業能順利動工。
對落戶下埠的企業，我們代理投資商辦理相關手續，由專人負責，縮短了辦理時間，對企業進行跟蹤服務，隨時了解企業動態，為他們提供全程服務，提高了服務效率。
四、緊貼中心，團結協作，服務大局。
招商辦在認真完成本職工作的同時，積極配合其他部門做好其他各項工作，
1、全力配合黨委、政府做好陶瓷工業園征地拆遷工作；
2、主要負責做好了鎮人大工作；
3、要主負責做好了鎮紀委工作；
4、主要負責做好了西源、虎山的駐村工作；
5、主要負責做好了浙贛鐵路電氣化提速改造工程，在下埠鎮境內的協調工作；
6、積極配合了政府交待的各項中心工作及其他工作任務。
五、下一步的工作打算
1、進一步緊抓學的習，提升全辦人員自身素質，使全辦人員能真正做到獨立招商和單獨處理問題的工作能力和水平。
2、進一步優化我鎮投資環境，提升服務質量，全力打造招商引資平臺。
3、全面搜集招商信息，精心打造適合我鎮實際的招商項目。
4、緊抓機遇，健全招商網絡，全面宣傳陶瓷聚集區，為我鎮的陶瓷行業進一步做大做強增磚添瓦。
5、緊抓國家的各項農業政策，引進和扶植幾個好的農業項目。
6、依托我鎮小城鎮的開發與建設，做好一到兩個第三產業項目亮點。
個人招商工作總結 10
時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰，也收獲了許多成長，現將一年工作總結如下：
一、加強組織領導，細化招商引資目標責任
經濟要發展，招商引資是關鍵。街道工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。采取措施強化招商工作。
一是成立了以街道工委書記為組長，辦事處主任、工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小組，并下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導;
二是強化工作專班，調整充實招商工作力量，在現有招商工作人員基礎上，街道工委、辦事處要求轄區企業安排x名招商信息聯絡員、網絡各方信息，協助街道開展招商工作，街道對外開放領導小組堅持每季度一次聯系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，并及時向區投資促過委員會上報招商引資工作信息;
三是細化目標，明確任務，街道工委要求班子成員每人每年要有x個有效招商項目信息，同時針對區對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區各村、社區及企事業單位，下達招商引資責任目標，并納入單位和個人年度目標考核。增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。
二、強化措施，全力推進招商引資工作
抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環境是前提，至關重要，xx街道工委、辦事處從轄區實際出發，依托轄區大型企業地位優勢，以區工業園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴格按照區委、區政府制訂的優惠政策激勵搞活招商工作。
一是每季度組織轄區企業、個體工商和銀行進行座談，向企業、銀行積極宣傳招商政策，發放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區外資金促進我區建設。
二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯系，努力開展招商工作，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發展態勢。
三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發展”的工作思路，教育機關干部，要真正轉變觀念，加強與企業之間的聯系，增強服務意識，凡企業有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務。解決企業在生產和經營中的困難，保證企業的正常生產和經營，充分挖掘企業潛力，引導企業進行技術改造，擴大生產規模。
四是制定獎懲規定，調動招商積極性。為調動全街道招商工作積極性，街道根據區對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了xx街辦招商獎懲規定。規定的制定促進了招商工作的有效開展。
三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處
為確保項目和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進項目和資金落實情況聽取匯報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫助查找問題，仔細分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見，采取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。
(一)工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人，街道工委、辦事處領導放棄多個節假日休息時間，主動到企業登門拜訪，宣傳我區招商政策及優勢，經過艱苦不懈的努力，目前在談項目x個。
(二)積極主動配合相關部門做好引資工作。依托轄區大型企業地位優勢，街道對外工作領導小組與區投資促進委員會、區工業園區南區管委會針對xx實業發展有限公司來我區投資建設洗滌項目，并有意依托企業進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協調，使得該項目達成意向性協議，共計投資xx萬元。xx運輸有限公司現已到位資金xx萬元。
四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務
全年完成招商引資項目x個，其中新建項目x個，續建項目x個，完成協議資金xx萬元，實際引資xx萬元，分別是全年招商引資目標任務的xx%，具體招商項目及資金組成見項目資料。
五、著眼未來，打造平臺，再創招商引資新篇章
xx街道是xx區的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區委、區政府發展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進xx轄區的經濟發展和社會繁榮。
(一)廣泛發動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。
(二)依托轄區地位優勢，強力開展以企招商工作。
(三)跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯系，決不放契一個有效項目和客戶。
(四)按照區政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創新招商機制，促進20xx年招商工作再上新臺階。
抓住重點解決難點宣傳亮點我鎮招商引資成績驕人近年來，我鎮把項目建設作為牽動全鎮經濟發展的突破口，依托地域優勢，把握著力點，積極拓寬渠道，多形式籌措資金，招商引資取得了驕人成績。截至x月底，全鎮新上項目xx家，總投資xx萬元，其中年銷售收入超過xx萬元的規模工業就有x家。抓住重點齊人心。過去，招商引資上項目令人頭疼，人員緊缺，思路狹窄，去年他們一改過去“鞭打快牛”的生硬作法，在鎮村干部中強化人人都是招商主體的`意識，設立了“招商引資獎”，按引進資金多少，給予引資者適當的鼓勵，極大地調動了鎮村干部的積極性。在村班子進行考核時，將引資任務進行分解，鼓勵引進國外、省外資金，對有外資到位的村進行獎勵。去年，全鎮xx%的村都實現了引進鎮外資金進行項目建設。“人心齊，泰山移”，“捆 綁管理”的招商模式給我鎮帶來了可觀的收益，項目入帳數和建設速度大增。解決難點穩人心。
企業在入駐之初，常常會遇到這樣那樣的難題，在保障水、電、路、通訊等基礎設施的基礎上，我鎮從，到治理軟環境入手，進一步落實優惠政策，從企業的立項、注冊、貸款、聯系土地等方面實行一條龍服務，幫助企業協調解決生產經營中的各類問題，真正做到了對企業“扶上馬，送一程”。xx藥用膠囊公司是一家民營企業，xx年x月投資到我鎮，并上了兩條自動生產線，由于面臨流動資金缺口xx萬元的困境，他們找到了鎮政府。鎮領導親自去xx考察，掌握了第一手資料，解決了他們的燃眉之急。為解決企業產品銷路難問題，我鎮積極協調部分產品赴xx之夏、xx雜技藝術節上參展，擴大了產品銷路。xx木業公司的產品已遠銷到歐美地區。僅xx年，鎮政府就為新入駐企業解難題xx多件。良好的服務，牢牢地穩住了企業主的心，他們為到xx鎮投資而深感欣慰。xx樹脂公司有感于xx鎮優良的投資環境，將另一家私營企業宏程機械公司引到了我鎮。
宣傳亮點聚人心。在每年的招商洽談會之前，xx鎮都精心做好儲備項目的包裝，同時，常年在“xx信息港”設立招商網頁，利用《xx日報》刊登整版的項目信息，制作了招商引資專題片，這一系列活動大力宣傳了我鎮在投資環境、項目服務等方面的優勢，打造了我鎮項目產業全、數量多、落實快等“亮點”，提高了項目儲備率。把這些亮點聚合起來，就能產生一股強大的精神動力，不僅生活在我鎮的人民感到一種驕傲，同時也吸引了投資者的注意力。熱電粉煤灰廠、xx肉牛屠宰廠、xx混凝土攪拌廠、xx玻璃有限公司等重點項目，都已達產或年內達產。
個人招商工作總結 11
20xx年11月以來，在區委、區政府的高度重視和大力支持下，在區招商局的精心指導下，在本工作組組長的直接領導下，我加強業務學習、理清工作思路、挖掘人脈資源、拓寬招商渠道，經過不懈努力的招商工作中取得了一定的成效，現將具體情況總結如下：
一、工作進展
按照“聚焦產業培育、注重民生帶動、強化集中布局、嚴守環保底線”工作原則，與駐珠三角招商組其他成員精心謀劃、周密部署，先后走訪企業220余家，拜訪當地企業家360余人次，召開小型招商推介會3次，發放招商宣傳資料530余份，播放招商宣傳片30余次，編報招商信息30余篇，帶領有投資意向的投資者25人次來我區考察。
目前，新建“園中園” 1個（赤峰恩沃電子產業園），促成深圳卓歐電子有限公司、蘇州億歐得電子有限公司、深圳世碼電子有限公司等14家企業同政府簽約項目14個。積極推進廣東藍普新型材料科技有限責任公司石墨烯加熱瓷磚項目、中科院羊胎盤生物醫藥制品產業化項目、北京漢典藥業中藥制劑產業轉移建設項目等19個項目洽談對接。
二、工作方法
一是武裝頭腦，加強業務理論學習。積極參加區里組織的招商工作業務培訓，學懂弄通自治區、赤峰市、紅山區各級招商政策。在集中學習之余對招商政策、本地基本情況和區位優勢進行了認真梳理，精選出了《紅山區招商引資政策精簡版》，便于為企業宣傳解讀。在開展招商工作的同時，堅持工作學習領不誤，通過《學習強國》學習平臺加強思想理論學習，為招商工作提供理論思想保證。
二是科學謀劃，合理布局有效推進。在開展招商工作之前，深入研究分析了珠三角地區產業結構特點和企業分布情況，在深圳選定固定場所設立了“內蒙古赤峰市紅山區人民政府駐珠三角地區招商引資辦公室”，以深圳為落腳點輻射珠三角地區開展招商工作。珠三角地區距離我區路途較遠，工作組成員克服困難，利用晚上休息時間直飛深圳，飛行六個多少時凌晨三四點鐘到達，稍作休息便馬上走訪企業，爭分奪秒節省時間快速開展工作。
三是拓寬思路，明確目標精準施策。確立 “以商招商、鄉情招商”的工作思路，根據珠三角地區經濟形勢，抓住工作重點對有產業轉移意向的企業，充分利用人脈資源加強溝通聯系，結合行業特點有針對性的進行招商政策宣傳。深入企業走訪調研，與企業家做朋友，利用“換位思考”方式，深入了解企業發展始、企業家在擔心什么、企業有什么困難、落實地赤峰后怎樣發展壯大，適時陪同企業家到赤峰來實地考察，用真心實意感動企業家，打消他們的顧慮，踏踏實實到赤峰紅山區投資興業。
四是總結經驗，積累信息分析研判。每走訪完一個企業認真分析總結，根據產業定位，搜集整理與其相關聯及配套的上下游產業鏈企業情況和投資動態信息，與相關部門建立密切合作關系和上級有關部門的加強信息溝通，將企業投資意向和市場調研情況詳實上報政府，為政府制定招商政策和篩選簽約落地企業提供可靠依據。
三、存在不足
一是對我區各大產業園區有些情況了解得不夠細、不夠實、不夠多，掌握材料不夠充分，需進一步加強學習。
二是人脈資源發揮不充分，需進一步深入挖掘。
三是協調溝通能力不足，需進一步強化提高。
通過七個多月的`招商工作，我個人開闊了眼界、增加了閱歷，對經濟工作有更深入的了解。下一步，我將“抓重點、補短板、強弱項”，通過實踐不斷提高自己分析思考和解決問題的能力，適應不斷發展變化的形勢和工作需要，力爭把工作做得更好，成為一名合格的“經濟型干部”。
個人招商工作總結 12
新區年總的工作計劃是，以科學發展觀為統領，進一步貫徹落實區委全會和區政府會議精神，以建設“省內一流，全國知名”的宜居、宜商、宜學、宜游園區為目標，著力突出基礎設施建設、招商引資、土地儲備和項目服務四項重點工作，加強維穩和管委會自身建設，全力推動新區經濟社會平穩快速發展。
（一）認真做好年重點工作
新區年的重點工作有以下八個方面。
一、完成新區的規劃工作
結合區委、區政府對新區的發展思路，搜集關于新區總體規劃定位的支持性文件、資料，并與多家規劃設計院、專家交流探討，實地采集信息。集中精力研究規劃建設戰略構想，在區分區規劃和新區總體規劃的基礎上，對新區的區域優勢、戰略定位和發展目標從區域經濟指標分析、產業布局、功能分區等方面統籌考慮和安排，初步形成了園區控制性規劃的框架方案。
二、土地儲備
繼續做好新區土地現狀保護和土地儲備、土地征用工作，按土地儲備流程實現500—1000畝土地儲備。
三、全力服務入區企業建設，繼續實施和深化新區同經發地產、香港金馬集團、廈門淮海控股等公司的合作開發建設。
四、加強園區基礎設施建設，按時保質完成園區東西大道建設、天然氣管網鋪設工程和園區給水工程等項目。
五、繼續做好入區院校的服務協調工作，保障財經學院二期工程和教育學院二期工程順利實施。
六、把擴大宣傳和招商引資相結合，相互促進，提升新區知名度，實現招大商、富商，增加新區市場競爭力。
七、增強大局意識，加強維穩工作。
八、加強管委會自身建設，建立健全體制機制，全面提高工作人員專業素養和綜合素質。
（二）年重點建設項目
新區申報年區級重點建設項目4個，東西大道建設、天然氣管網鋪設工程和園區給水工程、北路建設和教育學院二期工程。申報市年重點前期項目2個，谷和天下住宅項目。
1、東西大道道路建設。該項目東起西王公路，西至子午大道，道路全長2.734千米，寬40米，占地187畝。計劃投資8650萬元，完成路基、路面、雨水管網、綠化及照明等工程，計劃年元月開工建設，10月建成通車。
2、園區給水、天然氣管網鋪設工程。該項目由培華北路西段起，沿東西大道建至子午大道，給水、輸氣各鋪設2.5千米管道，滿足未來10萬人口用水用氣需要，計劃投資1096萬元，年12月竣工。
3、教育學院二期建設工程。總建筑面積12萬平米，計劃投資1億元。主要建設圖書館、行政樓辦公樓和青年教師公寓等。
4、谷住宅項目。規劃用地1506畝，總建筑面積91.8萬平米。計劃總投資50億元。建設住宅建筑工程、園林綠化及小品工程、水體工程、道路工程、硬質鋪裝工程及其他輔助配套設施等。
5、天下住宅項目。規劃用地1367畝，總建筑面積220萬平米。投資83億元。建設住宅建筑工程、園林綠化及小品工程、水體工程、道路工程、硬質鋪裝工程及其他輔助配套設施等
（三）開拓創新，全力打造園區經濟社會發展亮點。
一、招商引資要有新突破
招商引資仍然是新區年的工作重點，隨著國內產業政策、土地政策的調整，招商引資水平要上升到新的階段。一要立足園區地理環境、人文歷史、科教生態、基礎設施和功能定位等優勢，突出園區招商；二要立足整合現有人脈資源，完善招商獎勵機制，配置招商人才隊伍，突出專業招商；三要立足園區高效、優質服務，發揮現有客商的'橋梁紐帶作用和關系網絡，擴大招商渠道，突出以商招商。
二、開發建設要有新進展
除繼續做好教育學院二期建設和財經學院二期建設項目的服務協調工作外，還要深化同經發地產、香港金馬集團和廈門淮海控股等公司的戰略合作內容，通過上級支持和自身努力，加速完成土地審批和土地征用等前期工作，使投資項目盡快實施，早日實現建成一塊，影響一片。
三、維穩要有新認識
新區要立足園區高校學生集中和園區地塊控制、征用、建設這些實際情況，做好高校突發公共事件處理和園區維穩工作。要成立專門機構，安排專人負責，全力做好此項工作。要有維穩工作的政治敏感度，做好基層工作，化解各項矛盾，確保社會和諧穩定。
四、管委會自身建設要有新內涵
個人招商工作總結 13
一、引資固投情況：
a、引進外資、有三項在意向洽談后，均未實現。一項是英國ibv公司擬辦注冊湖北青山電動汽車有限公司總投資1.25億港幣，投資的條件是明確優惠政策以及返獎情況。目前未得到確切答復。一項是臺灣在上海豪庭苑餐飲管理公司，擬將在江岸區黎黃陂路老區委建老克勤酒店，經營中、西餐，爵士音樂表演，預計年營業額可達3000萬元，稅收200萬，安排就業人員200人左右。另一項是三陽路名典咖啡將引進10萬美金組建獨資企業。盡管我們引進外資的視野和渠道有限，但我們畢竟付出了努力。
b、引進內資、固定資產投入今年主要來源武漢武鐵多元經營投資管理公司注入1萬元資金，用于豪生明珠，附樓建設和現已經營項目的完善。
c、完成固定資產投入9017萬元，為全年計劃的101%。其中市政府行政處用于基建投資為200萬元、昵會所用于賓館改造添置餐飲、休閑設施投資為1800萬元、武漢市紅十字會670萬、武漢市中力集團1847萬、江城明珠酒店4500萬元。
二、新引進30萬以上企業情況：
據目前掌握的信息，我們發動機關干部和社區委員走訪了以下企業作為大戶進行跟蹤服務，培植新一輪發展中的稅源，主要有：武漢動力源電力技術有限公司(沿江大道xx號)、武漢市能仁陽光電力武漢武漢有限公司(黎黃陂路xx號)、武漢市勞娜服飾有限公司(沿江大道xx號)、武漢市鹿達服飾有限公司(扶輪大廈xx座)。
新引進30萬以上企業有：上海市普陀區曹楊一村184號注冊資本200萬、永安保險公司200萬，目前注冊地都變更到一元街。利稅都將突破百萬大關。
三、重點項目建設情況：
建設歐陸風情一條街，建設起止年限/，全面開展了歐陸風情一條街的基本情況調查。組織召開了有關部門負責人會議，走訪了：歐陸風情一條街即車站路段上的居民住戶，單位以及民營業主，分類組織召開了座談會。主要內容是鼓動推介市場化，引導特色化，倡導場地置換，積聚更多資金形成多元化投資并舉的資本經營方式。收集反饋數據，椐初步統計，車站路歐陸風情一條街全長約1，000米，共有門面75個，另外7處(居住、辦公使用，尚待置換或構思景點建設)，整個建筑面積為54，032.6平方米。明確重點項目任務。對項目中的各項數據進行論證，初步議定出方案和招商意向。
四、主要特點：
我街按照全面樹立和落實科學發展觀，構建和諧江岸的要求，加快發展，狠抓工作落實，經濟總體運況良好，通過全街上下共同努力，提前并超額完成了區下達的各項目標任務。主要特點：
一、統一認識牢固樹立經濟工作一盤棋思想
年初我街召開經濟工作會議，張主任在會上作了重要講話，明晰了工作思路，把經濟發展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。強調了重大項目領導負責制和經濟工作的周碰頭、月分折制度，成立一元街經濟發展領導小組，由主任任領導小組組長，分管主任任副組長，經協科負責日常策劃工作，其它科室負責人均為小組成員;建立了各科室招商引資責任制，把不求所有，但求所在，守土為責，借力發展作為我們的工作理念，把引進區外資金作為推動經濟發展的一項重要戰略，把招商引資作為天字號工程、一把手工程，出臺了行之有效的辦法。制定了《街職能科室招商引資任務明細表》，將招商引資任務指標下達到各科室與年終考核掛勾，激發全體干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關系和渠道來參與、支持和關心招商引資工作。
二、強化項目支撐抓大扶強瞄準大戶
1、是大型投資項目支撐力度加大。我街投資規模在1000萬元以上的大型項目有1個，500萬元以上的大型項目3個，新增加2個。占全街投資總量的50%。全年大型項目累計完成投資4040萬元，占全街固定資產投資總量的84.17%，較好的帶動了全街投資的增長。
2、是重點行業帶動性增強。我街資金主要投向第三產業，全年，第三產業完成投資3878萬元，占全街投資總量的80.79%，主要是住宿、餐飲、娛樂三大行業，分別為2400萬元、1000萬元和478萬元，占全街投資總量的50%、20.83%和9.96%。
三、堅持服務介入千方百計抓好引進
一年來我們切實把年初的工作思路化為實際行動，把服務介入、動態管理作為工作的主要手段，以路街特色經濟為引進投資的載體，努力做到從自我發展為主向借力發展的根本轉移。結合一元地區的.實際，對轄區內重大策劃實施項目進行跟蹤，隨時幫助企業解決進程中的阻力矛盾和困難，為企業營造出放手、放膽、放開、放心的發展氛圍，求得區域總體實力的不斷增強。
四、強化目標責任，加大工作力度實施動態管理
首先，強調目標責任制這個問題。光坐等是等不來項目的，各級要層層實行目標責任制。
二是利用會、節搭建平臺擴大引資。當前，我們的問題是把項目對接好。每年要求有兩個以上較大的項目，項目一定要真實，要走出去提前聯系。
三是努力營造五個環境：
1、是公平競爭的市場環境;
2、是公開透明的政策環境;
3、是務實高效的服務環境;
4、是團結鼓勁的輿論環境;
5、是公正嚴格的法制環境，在優化環境方面一定下了大功夫。
四是真抓實干，務求實效。招商引資就是要動真格的，不圖虛名，既要走出去，又要請進來，真抓實干，務求實效。
五是加強隊伍建設。招商引資要有人干事，有錢辦事。當前區、街招商引資隊伍薄弱，開放型人才、專業化招商人才短缺。
六是加強領導。自身要加強領導，要圍繞著區委、政府的中心工作定位經濟工作，把招商引資工作放在全區經濟發展的格局中去謀劃。
七是搞好引進外資統計工作。規范制度、建立隊伍、理順渠道等諸。
五、目前的工作情況：
經濟口原有經協科、資產經營公司、統計站、財稅所，現已四和一，由原有的9名工作人員裁員到3名，一名科長、一名統計員、一名科員。為了提高工作效益，保證工作質量，我們在減員不減負的情況下：
首先是提高自身辦公能力，充分利用現代化辦公設備，每人配備一臺電腦，減少原工作中的人為環節。
其次組建工作絡，充分利用社區群干力量，明確一支經協委員隊伍，參與經濟管理協調工作。
第三，加班加點搜集信息，匯報情況，利用雙休日時間分析、碰頭，確保工作的效果和質量。
個人招商工作總結 14
一、國內選商引資工作
20xx年，我辦面對當前復雜的經濟形勢和投資乏力、招商氛圍不濃等不利因素，積極采取各項措施，強化招商基礎，打造招商平臺，做好產業定位，創新招商機制，優化招商服務，提高招商實效，力爭再創佳績。截止5月底，我區共引進項目3個，實際到位內資共計1.1億元，完成年度計劃的21.4%。
（一）、繼續推進總部經濟招商工作。
一是做好總部一期配套用房項目招商，公開招商公告，共接洽考察、洽談企業21家，9家企業確定入駐意向。
二是總部一期B06等9宗標的物已進入掛牌轉讓（出讓）程序，相關掛牌文件公告已報送市相關部門，即將公告掛牌。
三是修改總部二期招商方案，提出總部二期招商方案修改建議，報送區領導審定。
四是做好總部一期入園企業管理，會同雙嶼鎮政府、鞋都產業辦公室召開總部經濟園一期入園企業座談會，重申總部企業入園約定與承諾，統計匯總入園企業入園以來產值及稅收情況，匯總梳理入園企業的困難問題和要求建議。
（二）、繼續深入推進樓宇招商工作。為進一步加大我區商務樓宇招商引資力度，推動我區樓宇經濟發展，我辦結合以往外地考察經歷，總結近年來樓宇工作經驗，密切聯系各相關街道鄉鎮，深入走訪，廣泛收集各個轄區樓宇的基本資料，充實重點樓宇招商項目的信息內容。
（三）、繼續強化招商基礎和優化招商服務工作。認真貫徹落實區委、區政府提出“固本強基調結構，政企聯動促發展”行動及“深化作風建設、優化發展環境”的活動。繼續推進電子廣場、歐亞達家居市場等項目的招商工作。繼續跟蹤天潤房產開發的五星級大酒店投資項目，爭取盡快落地。
二、國內合作交流工作
（一）協作工作
一是完善協作工作機制。根據市、區政府及市經合辦有關文件精神和20xx年度目標管理責任書，成立以區政府直接領導、本辦牽頭參與的協作工作領導小組，制定《20xx年區“協作工程”工作計劃》和《區與縣協作結對關系合作協議書》,建立對口地區領導互訪制度及年度考核制度。
二是加強與結對地區的交流互訪。積極做好協作工程各項前期工作。3月接待對口地區縣協作辦一行6人來訪，并就促成我區主要領導與對口地區縣主要領導的互訪工作、項目對接、組織企業赴考察等一系列事宜進行商討。同時深入了解與雙方的協作工作進展情況，并進行系列跟蹤服務。4月赴考察去年幫扶項目，并做好今年我區擬結對2個村幫扶項目前期工作。6月組織我區企業前往縣彭月產業基地實地考察，增強兩地之間的經濟交流與合作。
（二）雙對口工作
一是繼續對雙對口地區進行援助幫扶。上半年，我區落實對口地區南部、等地援助資金共61萬元，其中區庫區16萬元、南部25萬元、地區10萬元、10萬元。
二是加強與雙對口地區慰問交流。5月辦領導隨市政府代表團赴南部、等地進行考察，參觀由區進行扶助建設的幫扶項目，與當地企業家深入交流，了解當前企業的現狀及存在的困難。
（三）區域經濟合作工作
區域經濟合作是貫徹落實科學發展觀，實現區域經濟統籌發展的重要載體。在“保增長，擴內需，調結構”的大背景下，今年我區繼續積極參加國內大型經貿交流活動。4月份，我區組織奧特康體設備有限公司等3家區企業參加第十四屆“西洽會”，與前來參會的各地客商共達成40余個意向性合作協議，成績喜人。5月份，我區組團赴閩參加第十二屆“海交會”，利用省際間的經濟交流平臺，區參展企業重點進行企業品牌、拳頭產品展示，展現了品牌的良好形象同時也擴大區經濟影響力。
三、在外人工作
（一）、深入貫徹市委市政府提出的內外互動發展戰略。
一是聯合區僑辦及區經貿局共同舉辦區內外企業家、“三胞”新春聯誼晚會，并借此次機會開展在外人返鄉投資意向調查。
二是開展在外企業家返鄉投資項目庫建設。
三是提出區內外人互動發展規劃建議方案。
四是邀請30名在外企業家出席、列席兩會。兩會期間，召開在外企業家座談會。會上大家建言獻策，針對區如何開展內外人互動、拓展國內外市場等進行了深入的探討交流。
（二）繼續加強溝通交流。
今年以來，我區與各地商會及企業家積極開展重要走訪活動，接待了來自黑龍江、上海、山東等地200余名企業家及其黨政代表團來溫交流。5月份，在外企業家聯合會組織近30名會員赴上海開展聯合會片區活動，并參觀上海世博園，加強溝通與交流。
四、協作企業聯誼會工作
加強服務力度，積極推進協作企業聯誼會工作。
一是深入企業解決發展難題。建立以服務為重點的`工作體系，深入企業開展下基層活動，及時了解企業發展中遇到的困難和難題，積極主動幫助企業與工商、稅務、環保、安檢等部門協調問題，尋找解決辦法，謀劃發展出路。
二是引導企業尋找新項目，拓市場、保增長。積極組織企業參加各地政府來溫舉辦的招商會，幫助企業尋找新的投資項目，拓寬投資領域；同時組織企業參加國內大型經濟活動，通過“西洽會”、“海交會”、“哈洽會”等各地大型展會，打響企業知名度，打開銷售網絡，為企業拓展新的市場搭建平臺。
五、隊伍建設和基礎工作
今年以來，我辦黨組緊緊圍繞“轉作風、治慵懶、提效能、優環境”這一主題，認真組織學習和貫徹落實區委區政府《關于深化作風建設優化發展環境的實施意見》，努力建設一支“勤勉、廉潔、務實、高效”的經合干部隊伍。
一是加強組織領導。根據區委區政府部署，成立了“開展創建學習型機關黨組織活動”領導小組與“深化作風建設優化發展環境”專項活動領導小組，制定了《區經合辦關于深化作風建設優化發展環境的實施方案》、《區經合辦開展創建學習型機關黨組織活動的實施方案》、《區經合辦“強化作風建設提升思想境界”學討論活動實施方案》等文件。
二是加強理論學習。充分發揮理論中心組作用，開展個人自學、集中培訓、中心組學習、專題輔導、集體研討等多種形式的學習活動。認真組織學習省、市、區有關會議和文件精神、作風建設、廉政準則等相關文件。
三是開展教育活動。開展以“強化作風建設、提升思想境界”為主題的作風建設大討論活動，認真查找我辦在干部作風、機關行政效能建設方面存在的突出問題，以此為契機切實轉變作風，著力提高效能，增強工作的主動性，提高服務質量，創新工作方法。
六、工作中存在的問題和不足
（一）、國內選商引資工作遭遇階段性瓶頸。
一是招商氛圍大為減弱，園區、鄉鎮街道對招商工作重視程度大大減弱。
二是項目供地不足問題影響明顯。全區幾大工業園區可用于招商的供地項目幾乎沒有，使得許多項目難以落地。
三是我區國內招商基數已在高位運行，難以為繼。去年我區實際到位內資總數（9.49億元）及增量增速考核均居全市首位，今年繼續保持增長難度已相當大。
（二）、各項工作仍存在不少不足之處，主要有：創新意識不強，隊伍學習調研氣氛不濃，領導參謀作用發揮不夠等，有待在今后的工作中加以改進和提高。
下半年工作思路
下半年，我辦各項工作全面貫徹落實科學發展觀，立足全局發展，緊緊圍繞“保增長、重民生、抓統籌、促穩定、強隊伍”工作主線，以國內招商引資工作為重點，以加快推進內外人互動為抓手，積極引導在外人返鄉創業，繼續推進協作、雙對口和國內區域合作工作。
一、大力推進國內招商引資工作
立足區中心城區優勢，繼續把招商引資作為優化產業結構的重要手段，繼續推進總部經濟、樓宇經濟的發展。大力引進高新技術產業、先進制造業、節能環保產業、現代農業和現代服務業。
一是從單純的項目招商向促進在外人經濟和經濟融合發展轉變。要瞄準具備實力的在外人和他們創辦的企業，加大力度實施“溫商回歸”工程，吸引在外人反哺，回鄉投資創業。
二是繼續緊盯樓宇經濟，牢固樹立“一幢樓宇就是一個工業園區”的理念，向樓宇要效益。
三是繼續完善招商引資機制。進一步完善上下聯動、內外協調內資招商機制，強化招商服務中心建設，加強招商人員學習和培訓，著力打造一支專業化、高素質的招商隊伍。
二、進一步深化“協作工程”
圍繞開展新一輪協作的總體要求，努力優化和創新協作合作方式，積極組織引導區域間的產業梯度轉移，繼續組織實施結對幫扶新農村建設，組織開展協作人力資源培訓和勞動力轉移工作，組織在外商會開展新農村建設及低收入農民增收等幫扶活動。
三、繼續加強對口支援工作
一是繼續以“輸血”和“造血”并舉的方式開展對雙對口支援地區的幫扶工作，鞏固現有對口幫扶、對口支援項目，做好后續跟蹤服務工作。二是做好雙方領導互訪和干部交流服務工作，全面推進我區與對口支援地區的社會、經濟、技術、人才交流與合作，實現雙方的共贏與發展。三是完善對口幫扶暢銷機制，幫助落實援建項目，努力促成新的合作項目。
四、強化在外人服務工作
一是借助在外企業家聯合會活動，加強聯絡溝通，為在外人送溫馨、搭平臺、做服務，形成上下聯動，內外互動的聯絡機制。
二是繼續做好在外企業家調查摸底工作，調整充實在外溫籍企業家數據庫，壯大在外企業家聯合會，并積極引導他們反哺家鄉經濟建設。
三是加強信息平臺建設，提高《天下人》刊物的出刊質量，建立網上平臺，提高在外企業家信息交流和互動水平。
五、大力開展區域經濟合作交流工作
繼續組織企業參與各項經貿活動，促進區域間的溝通往來。借助國內各大經貿交流活動，開展投資環境介紹和項目推介活動，打響品牌。同時探索參加東博會、烏洽會等新的展會，不斷開辟產業新市場。加強項目的后續跟蹤、協調、服務，體現工作效應。
個人招商工作總結 15
一、對接央企強企，突出招大引強
緊抓全國工商聯執委會暨民企助推山東轉調創投資機遇，發揮對接央企辦職能，積極走出去，開展對接招商活動，全力完成商會、執委企業對接任務，加強與山東福建商會、重慶商會等溝通聯系，主動出擊、積極拜訪各大型企業，進一步加大陵縣招商引資宣傳力度。推進重慶隆鑫動力與力馳科技深入合作；推進三益新能源集團與谷神集團合作沼氣提純利用項目簽約落地；洽談中電電氣集團光伏項目等多個央企、強企項目達成初步意向。
二、對接行業協會，突出產業招商
根據今年年初全縣經濟工作會議精神，加強與上級產業辦部門對接聯系，按照德州市產業分工，重新明確全縣產業辦責任單位，加強組織領導和經費保障，依托產業優勢開展招商引資，與山東紡織服裝協會、全國防水材料協會等行業協會取得聯系，積極邀請考察，深入溝通，分別就紡織服裝產業園、河北防水材料生產基地項目達成初步合作意向。依托現有產業龍頭，引進上下游配套企業，拉伸產業鏈條，規劃建設了西格瑪產業園項目。
三、落實招商活動，強化宣傳推介
根據年初印發的《全市招商引資工作重點》要求，積極落實抓好活動促招商的相關部署，今年以來，全縣組織完成了招商引資項目集中奠基開工活動3次，開工率達100%；組織參與了德州市資本交易大會、德州市太陽能博覽會以及德州融入北京首都經濟圈等各類招商引資活動，重新編印了招商引資宣傳資料，充分利用活動平臺，積極推介，廣泛宣傳。
四、完善招商機制，加強督導調度
今年以來，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，重點部署、重點安排，今年年初籌備組成了由縣長任總指揮的招商引資工作指揮部，并先后組織召開了十次招商引資專項調度會議，匯總在談項目線索，研究解決招商引資工作中存在的困難，聯合縣委考核辦等單位組織招商引資工作現場督導，完善月通報制度，全力推進招商引資工作。
五、工作中存在的問題與不足
一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現在三個方面。
一是項目信息來源不廣，簽約落戶的成功率偏低；
二是招商人員經驗少，招商方式和手段不夠創新主動；
三是與各鄉鎮招商部以及縣有關職能部門的溝通聯系還不夠，第一手的資料數據偏少。
六、20xx年工作計劃
緊抓xx撤縣化區和融入首都經濟圈的歷史機遇，充分依托優勢資源、優勢產業、園區平臺，強化產業招商、突出專業招商、狠抓園區招商，充分發揮資源招商的'主體作用，排除一切干擾，堅持抓招商引資不放松，適應新形勢新變化，不斷更新觀念，調整思路，創新方法，著力提高招商引資的科學化水平。
(一)明確工作重點，提高招商引資針對性
堅持整合理念，以大項目為推手，以央企、強企為主攻目標招大引強，積極引進一批產業帶動作用大、關聯度高、輻射能力強的優勢項目，推動我縣產業結構優化升級；依托產業和已引進企業，突出抓好產業招商、以商招商，延伸產業鏈條、完善產業配套；充分利用差異化發展思想，引企業、育品牌，建立優勢特色產業；緊抓土地流轉政策和兩區同建機遇，重點引進高效農業項目；緊抓德州生態科技城建設機遇，依托陵縣歷史文化資源，重點引進開發文化旅游項目。
(二)創新工作方法，拓展招商引資方式
堅持科學規劃，招商選資，確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產業招商、以商招商的同時，充分發揮政府主導的大型洽談會、簽約會的招商作用，進一步提高各類專題招商活動實際效果；積極依托省市縣駐外招商團隊、各地商會等載體，加強區域協作，深化政府層面合作招商；營造良好氛圍，鼓勵和引導在xx籍企業家回鄉投資創業；積極開展網上招商，不斷擴大我縣對外知名度和影響力；加大與北京中關村等機構對接聯系，積極探索飛地經濟模式。
(三)加大服務力度，優化投資軟環境
進一步優化投資軟硬環境，努力提高公共配套和服務功能。加快項目東區和馬頰河生態島配套建設，加大基礎設施投入，加快基礎設施的改造和提升。進一步落實政務中心服務職能，充分發揮項目落地辦作用，簡化投資項目審批手續，減少審批流程和環節。完善外來企業投訴服務制度和企業對政府職能部門服務滿意度評估制度，促進政府部門的服務和效率。不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加大調研力度，做好已落戶外來企業的服務工作。進一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設，建設項目早投產。確保招商引資工作的穩定、持續、健康發展，成為推動縣域經濟跨躍發展的強大動力。
個人招商工作總結 16
一年來，我局認真貫徹縣、縣政府工作部署，緊密聯系工作實際，在總結去年招商引資工作經驗的基礎上，積極調整工作思路，突出招商引資工作地位，結合我縣區域優勢產業，多渠道多方位開展招商引資工作，通過托招商，上門招商，以商招商等手段，千方百計捕捉商機，開創了招商引資工作新局面，實現到位資金2.05億元，包裝招商引資推介項目2個，為加速全縣農業產業化建設步伐，推動縣域經濟快速發展起到積極作用，現簡要總結如下：
一、招商引資完成情況
（一）在總結過去招商引資工作經驗基礎上，我局積極調整工作思路，通過托招商，上門招商，以商招商等方式，引進西安、寶雞、漢中等地企業來我縣投資，與圣世公司、手牽手超市等企業達成烏雞產業合作意向，略陽烏雞產業基地建設項目總投資1.3億元；略陽烏雞產業開發項目，總投資7500萬元，計劃投資共2.05億元人民幣。9月25日，在縣政府召開的招商引資會上，縣政府與漢中圣世公司、西安手牽手超市簽訂了烏雞產業項目合作框架協議書。
（二）重點在建項目：略陽烏雞特色養殖綜合開發項目，總投資2800萬元，目前已完成2662萬元，重點項目建設速度穩步提高，建設進度逐步推進。
（三）結合我縣特色優勢產業，根據市場調查分析，包裝招商引資推介項目2個：
1、雪蓮果示范基地建設及深加工項目。總投資820萬元，項目內容：在全縣海拔900米以上地區建立3個穩定的科技示范基地，面積達到1500畝；新建雪蓮果脫毒及組織培養室5000，進一步開展選育研究；新建雪蓮果種子園100畝，為示范基地建設提供良種保證；新建雪蓮果果脯型、烤制型食品加工車間10000，新建分撿、消毒車間6000，新建宿辦樓及庫房5000，引進雪蓮果飲料加工生產線一條，安裝其他配套設施設備。
2、略陽烏雞深加工項目。總投資1400萬元，項目內容：培育略陽烏雞產品深加工龍頭企業1個，建設廠房xx，職工宿辦樓6600，速凍、冷藏庫500m，消毒車間3000，新建略陽烏雞食品加工生產線1條，購置相關設施設備，安裝食品包裝流水線1條，建設實驗室5000，研究開發新產品。積極開展商標注冊和“三品一標”（無公害農產品、綠色食品、有機食品）認證工作。
二、主要工作措施
（一）領導重視，措施有力。為保證順利完成任務，局班子：
首先調整了招商思路，突出了主攻方向，明確了主抓領導，夯實了工作責任，對招商一線工作人員作了充實和調整，加強了招商引資工作力量；
其次把招商經費納入農業局經費支出，以有限的經費作的支持，從而保障招商工作的順利開展；
三是采取多渠道招商，全力捕捉商機，參加各種招商會，不放過任何一次機遇；
四是強調領導親臨一線，邀請機關部門領導講解招商經驗，共同謀劃招商計；通過采取一系列的有效措施，為招商引資工作打開新局面，創造良好條件。
（二）實行招商戰略轉移，變等商上門為主動出擊。一改往日的長驅直入為重點突破，集中精力擴農業局系統各單位等外圍組織，壯農業局隊伍，并充分利用農業局的輻射作用，尋找招商引資項目：凡是有意向投資的企業家，我們想方設法邀請到略陽考察，先后邀請西安客勺成福、寶雞客商楊寶平，絕不輕易放過一個機會；組織縣內重點龍頭企業進行座談，廣泛了解他們在生產經營過程當中接觸的客商情況，從中篩選有實力、有意向來略投資的客商，作為進一步聯系和洽談的重點線索，由局領導帶頭，組織農業系統干部根據平時掌握的有關情況，采取電話聯系，確認有無投資意向；領導親自上陣，上門招商，為引進一個項目三番五次游說，今年5月副局長趙成海赴西安參加由雨潤集團、省供銷聯社組織的略陽烏雞推介會，與有意向投資的客商進行座談，6月、8月局長張智勇先后兩次趕往西安，與客勺成福洽談合作及略陽烏雞宣傳事宜。
（三）加服務力度，優化投資軟環境。進一步優化投資軟硬環境，努力提高公共配套和服務功能。加快農業園區配套建設，加基地基礎設施投入，全方位完善水、電、路、氣、網的建設；嚴格依法行政，堅持效能建設，努力提高行政效率和公共服務水平；簡化投資項目審批手續，減少審批手續和環節；完善外來企業投訴服務制度和企業對政府職能部門服務滿意度評估制度，促進政府部門的服務和效率，切實解決外來企業的'問題；不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加調研力度，做好已落戶外來企業的服務工作；進一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設，建設項目早投產；確保招商引資工作的穩定、持續、健康發展，成為推動縣域經濟跨躍發展的強動力，同時，把好項目關，注重引進企業質量，繼續完善和實施好“保姆式”全程代理服務制度，實行跟蹤服務、全程服務，盡力為企業排憂解難，為企業營造一個寬松的發展環境。
個人招商工作總結 17
在充滿挑戰的工作中不知不覺已經工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現在的工作內容中，還是發現有更多的內容需要再加強實踐和深入學習，根據現階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點進行了總結：
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業態，工作中市調多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎上進行招商，業績和未來發展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數更熟悉昆明市場，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的.搭配
我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、 施工細節和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經接受過培訓，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。
通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點也已經明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：
一、加強品牌資料的收集
市場品牌數量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯系100個品牌顧客，或許只有一個能進行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、大眾點評、贏商網中提取需要的資源，進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發現新品牌和新規劃。
二、品牌的溝通
通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業務洽談水平，溝通方面多培養自己的引導技巧，傳遞項目優勢點和對方興趣點，多關注市場，提高自己專業知識的累計。
三、流程和進場施工細節方面的學習
由于項目為xx年開業，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節需要招商人員進行協調和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步。
個人招商工作總結 18
一、主要經驗、做法及成功案例
（一）主要成績
20xx年以來，全區共引進項目13個，總投資319億元，其中投資過億的重大產業項目7個，成功引進1個“世界500強”企業——湖南中航星永州軍民融合產業園。成績可圈可點，成效主要體現在：
1、招大引強取得新突破。我們把引進大項目和戰略投資者作為招商引資的主攻方向，瞄準“三類500強”、跨國公司、領軍企業，敢于拿出優勢資源、優惠政策和優勢項目。去年以來，新入園過億元主導產業項目18個、投產9個，成功引進大生農業、中信集團、中交集團等“500強”企業6家，引進大型央企、“總部經濟”實現“零”的突破，一批帶動力強、科技含量高、稅收貢獻大的好項目落戶工業園區。
2、創新招商方式取得新成效。創新開展基金招商。與深圳時代伯樂創業投資管理有限公司合作，在全市率先成立首個10億產業發展引導基金，通過產業發展引導基金專業化運作，目前已引進南澤智能制造產業園、隆裕電商等2個項目，在談的有中科基因柳子健康產業園、環金科技華中總部、尼戴克箱包生產基地和東維豐生產基地等一批項目，這些項目符合產業發展引導基金投資方向，項目落戶零陵后，將獲得產業基金投資。創新開展中介招商。委托上海東方龍商務公司、天宇吉祥基業管理有限公司作為招商的中介平臺，精準對接一批符合我區發展的主導產業項目。自合作以來，由兩家公司推薦的對接考察項目已達30余家，簽約5個，總投資過億，另有一大批項目在談，拓寬了我們招商面，也為我們打開了對接粵港澳、京津冀、長三角和承接湘南產業轉移的大門，為我們今后的招商工作開展奠定了良好基礎。
（二）主要經驗及做法
1、抓頂層設計，在創新發展上搶占先機。
一是高度重視，高位推動。區委、區政府高度重視招商引資，始終將招商引資作為全區經濟發展的“第一菜單”，區委、區政府主要領導把主要精力用在招商引資上，從宣傳推介到項目落地服務，區主要領導親力親為，做到客商來零陵考察親自會見、考察團親自接待、問題親自協調、項目親自洽談，在全區發出尊重企業家、弘揚企業家精神的強烈信號，營造重視實體經濟、狠抓產業發展的.濃厚氛圍。
二是提早謀劃，全面部署。每年組織召開全區招商引資工作專題會議、招商引資工作動員大會，對全年招商引資工作進行全面部署，印發《招商引資工作要點》和《開放型經濟績效考核辦法》，為全年招商引資工作指明方向、提出要求，凝聚共識，全區上下形成了敢于創新搞項目、敢于融資搞建設、敢于讓利促開放、敢于放權活體制的思想解放潮流，形成不甘落后、勇于爭先的全民招商局面。
三是加強領導，落實責任。成立區發展開放型經濟目標管理考核領導小組，由區委書記掛帥，區長任組長，分管招商引資工作的區級領導任副組長，區委辦、區政府辦、區優化辦、區發改局、區財政局、區商務局等相關單位為成員單位，全面加強對 “招商引資-招才引智”工作的總體籌劃、組織協調和推進落實。
2、抓要素保障，在項目落地上破解瓶頸。
一是著力保障資金。為扶持園區中小企業的發展，著力解決企業融資難、融資貴問題，注重用好用活工業發展專項資金、時代伯樂產業引導基金、助保貸平臺，發揮基金的引導和放大作用，同時鼓勵金融機構創新信貸產品，對生產正常的企業不抽貸壓貸斷貸，積極為園區中小企業提供融資服務。
二是著力保障人才。在專業人才方面，深入實施“人才強區”戰略和“瀟湘人才行動計劃”，做實“六大人才工程”，不斷優化引才、育才、用才、留才環境，打造人才高地，引進了全市首個“博士后協作研發中心”落戶時代陽光藥業。在企業用工方面，利用高校和職業中專資源優勢，推進校企合作，落實園區用工優惠政策，保障企業和園區用工“招得到、留得住”。
三是著力保障土地。加快土地征收拆遷，解決一批征地拆遷中的歷史遺留問題，實施一批未征土地的征地、拆遷工作，對園區規劃內土地做到應拆盡拆，確保規劃區內用地應用盡用加快工業用地報批，從根本上解決產業發展受制于用地的問題。
3、抓平臺建設，在基礎配套上優化服務。
一是明確園區平臺功能定位。發揮園區在招商引資工作中的主陣地作用，以園招商、以商建園，以園聚企、以企促園，對現有園區進行系統化包裝、專業化推介。立足河西工業園區和珠山錳業園區，進一步明確功能定位、完善基礎配套、理順體制機制、推動擴容增量，集中打造項目落地平臺。
二是加快園區平臺升級改造。以打好園區升級戰役為牽引，謀劃實施“135”工程升級版，推動園區環境、動能、產業、服務、管理“五個升級”，建設綠色園區、創新園區、實力園區、智慧園區、活力園區，重點實施“三滿工程”。
實施“滿園工程”。通過加快園區標準廠房、閑置土地、現有存量清理盤活，加大招商填空，充實園區內核，努力實現企業滿園。
推進“滿能工程”。通過精準幫扶、開拓市場，引導企業技改升級、生產提速，努力實現工廠滿負荷生產。重點抓好精信源科技、盛邇威科技等企業的擴能改造，保銀科技、德諾食品等企業建成投產，做到設備廠房無閑置，企業生產滿負荷。
打造“滿意工程”。實施完善配套、優化環境“組合拳”，努力實現客商滿意。完善園區供水、電力、道路、污水處理等基礎配套設施，優化吃、住、行、購、娛和教育、醫療等個性化公共服務。放活園區體制機制，進一步明晰政府部門、項目指揮部、投資平臺與園區的關系，授予園區規劃、立項、建設、用地、用人、分配、財政、辦事“八大權利”，激發園區活力，提高發展效率，增強園區承載能力，確保項目落得下。
4、抓招商實效，在方式創新上站穩排頭。
一是大力推行“中介”招商。秉承“術業有專攻”的理念，創造性的開展中介招商，委托上海東方龍商務公司、天宇吉祥基業管理有限公司作為招商的中介平臺，深圳時代伯樂作為基金招商平臺，借用他們的專業化人才隊伍、豐富的資源、先進的理念和經驗。
二是大力開展以“商”招商。打好感情牌，用好以情招商、以商招商。發揮現有企業和招商項目“領頭軍”作用，強化以商招商；以“設立一批招商聯絡處、聘請一批招商顧問、舉辦一批招商推介活動”為重點，積極對接異地商會、協會和知名企業家，開展“引老鄉回故鄉建家鄉”活動。
三是大力聚焦“專題推介”招商。充分利用好港洽周、湘博會、滬洽周等大型平臺，集中推介零陵區營商優勢。今年以來，成功舉辦零陵區新春招商推介會和零陵(深圳)招商引資-招才引智推介會暨零陵時代伯樂產業基金專場招商會，兩次推介會共簽約項目13個，總投資319億元，簽約政府戰略框架協議4個，總投資258億，簽約招商合作合約9個，總投資61億。
四是大力推動以“鏈”招商。立足主導產業，精準全鏈招商。
一是立足全區新舊動能轉換重大工程實施方案，組建產業招商專班，每個產業由“一名區級領導牽頭，一個產業部門負責、一套工作班子推進”，明確產業招商目標和招引方案，分線調度考核，圍繞各條產業鏈的構建和延伸，著力招引“建鏈、補鏈、強鏈”項目，不斷拉長產業鏈條，提升產業附加值，推動產業集聚發展。
二是深刻把握國內外產業發展和要素流動新趨勢，抓住京津冀協同發展、長江經濟帶、粵港澳大灣區建設等機遇，深度對接京津冀、長三角、珠三角等地區，開展“點對點、一對一”精準招商和宣傳推介，著力招引龍頭項目。
三是緊盯 “三類500強”、央企、行業百強等大企業以及獨角獸、行業隱形冠軍等高新技術企業，全力招引科技含量高、帶動作用強、財政貢獻大的大項目好項目。
5、抓環境優化，在體制機制上謀求突破。
堅持“刀刃向內”，勇于在破除體制機制束縛上下功夫，構建有利于開放、充滿活力的服務體系，激發企業內生動力。
一是在政策上舍得讓利。出臺《零陵區關于發展開放型經濟的實施意見》，以優惠政策主動讓利企業，設立5000萬元的產業發展引導資金，扶持企業基礎設施建設、貸款貼息、產業引導。由對企業供地向供房轉變，政府按企業的設計標準建設廠房，落戶企業“拎包”入園辦廠。
二是在機制上精簡高效。深化“放管服”改革，符合國家產業政策和城市規劃的建設項目，屬縣區級審批即報即批，在法定時限內再提速50%以上，倒推辦理流程具體時限，重點重大重要的項目實行“一事一議”，園區項目審批實行限時辦結制和超時默認制。
三是在幫扶上盡心解困。積極幫助企業解決發展難題，對企業實行掛牌保護，對影響園區企業發展和項目建設的行為堅持“零容忍”，嚴厲打擊破壞經濟環境的人和事，為開放型經濟發展保駕護航，營造安商、穩商、富商的社會氛圍。
二、存在的困難與問題
我區招商引資工作雖取得了一定的成績，但我們也清醒認識到當前工作仍存在許多問題與不足：
一是項目簽約與建設速度不匹配。首先是部分重點項目企業業主未及時按照項目招商合同履約，導致部分重點項目建設資金無法落實，影響了項目進度。其次是上半年零陵區乃至整個永州市呈現連綿陰雨天氣，嚴重阻礙了園區項目建設進度，導致部分重大項目建設遲緩。目前除租賃廠房的雷泰、巨云等幾個項目建設進度較快外，其它項目進度稍顯緩慢。
二是園區現狀與發展要求不適應。一方面，土地征收拆遷難、園區規劃滯后，園區基礎設施尚不完善，導致新引進企業在用地、用水、標準廠房、員工宿舍等要素供給上還不匹配。另一方面，我區雖采取了多種措施優化服務，但在項目落地程序、效率上與快速、高效尚有距離，在項目建設過程中，涉及到市管單位手續辦理的，如人防、消防等審批辦理時間過長，較大影響項目進度。
三是項目包裝與招大引強不對稱。由于缺乏專業化的項目包裝策劃，對項目前期包裝不到位、不專業，項目包裝的產業結構不合理，導致招大引強動力略顯不足，落戶園區的大項目、好項目較少，科技含量高、輻射作用大、帶動能力強的工業項目較少，難以形成產業鏈。
三、下一步工作建議
一是進一步利用好傳統招商平臺。繼續加強與各地商會、協會、上級招商平臺及零陵籍在外創業人士的聯絡，為其本人或者介紹其他客商來零投資興業奠定良好溝通基礎；充分利用好“港洽周”、“滬洽周”、“進博會”和“湘博會”等重點招商平臺，全方位向廣大客商推介零陵，有針對性地邀請有實力的企業客商座談、考察，宣傳零陵投資環境和優惠政策，讓企業充分了解我區的發展優勢和發展潛力，推介重點招商項目，擴大影響力和知名度。
二是進一步創新招商方式。不斷解放思想，創新思路，積極探索專業化、現代化的招商路子，在繼續開展小分隊招商、商會招商、以商招商、平臺招商、產業鏈招商等方式的同時秉承專業事讓專業人員做的原則，突出基金招商、中介招商等，繼續加強與上海東方龍公司、東莞天宇吉祥公司和時代伯樂等中介公司的精準對接，積極開展委托招商，確保不遺漏一個項目，實現符合產業政策的企業項目全面對接。
個人招商工作總結 19
一年來，我鄉鄉村兩級領導干部牢固樹立“為企業服務、為項目建設服務就是為全鄉發展局服務”的思想，發揚敢想、敢爭、敢為人先的精神，主動出擊，內引外聯，上下協調，聞風而動追項目，不遺余力跑項目，千方百計上項目，積極主動為各類投資主體提供優質高效服務，著力營造重商、親商、安商、富商的濃厚氛圍，全鄉招商引資工作保持了良好的發展態勢，取得了顯著的成效。現將全年工作總結如下：
一、優化投資環境，敞開鄉門招商
鄉黨、政府始終把招商引資作為工作的重中之重，不遺余力優化投資環境，不斷強化招商意識、環境意識和服務意識，增強軟環境競爭力，創新招商引資方式，著力打造“五環境”，在全鄉上下形成了支持帆經濟發展和搶項目、爭投資的熱潮。即始終把干部職工和社會成員的思想解放和思想觀念轉變作為一個永恒主題，在全鄉牢固樹立讓人賺錢的地方就是投資環境的地方的觀念，營造坦誠、互信、互敬的良好人文環境;不折不扣落實相關優惠政策，做到“誠信招商”，創造良好的'政策環境;努力創建“平安雙河”，嚴厲打擊違法犯罪，保證投資者生命財產安全，創造良好的治安環境;切實加快小城鎮基礎設施建設，建立健全支撐招商引資工作的社會服務體系，使城鎮的服務功能更完善，生活環境更優美，創造良好的生活環境;始終把抓服務水平和質量的提高，作為招商引資的突破口，創新服務方式，強化服務內容，依靠有效的“全過程服務、全領域服務、全天候服務”，全力營造“親商、重商、安商、富商”的服務環境。經過不懈努力，全鄉干部群眾謀發展、求發展、服務發展的愿望和意識進一步加強。
二、發揮產業優勢，注重資源招商
充分利用已形成的支柱產業雛形優勢，力延伸產業規模。通過多年的招商運作，我鄉基本形成以農副產品生產加工、石油產業、豆制品產業等為支柱的產業，通過這些支柱產業的資源優勢，力引進外來資金。在第十五屆西洽會上，永祥豆制品有限公司分別與寧夏啟元藥業有限責任公司、西安利君制藥有限公司、四川內江山山制藥有限責任公司簽訂了價值4865萬元的黃豆粉餅購銷合同;與寧夏啟元藥業有限責任公司、西安利君制藥有限公司簽訂了價值679.4萬元的豆油購銷合同。
三、增強服務意識，爭取項目招商
樹立科學發展觀，增強服務意識，加強單位之間的配合，完善服務機制，提高服務質量，為投資商提供一個良好、誠信、和諧的環境，這是我鄉重商引商的要訣。一年來，我鄉加了對項目服務的力度，并且對服務內容進行了量化考核，招商效果顯著。
一是進行項目策劃服務，促進項目落戶。就是在知曉項目信息后，主動和項目投資商聯系，為項目出謀劃策;
二是提供項目征地服務，協助辦理手續。項目確定實施后，積極協助辦理項目建設相關的手續，協調項目開發商與職能部門的關系，現在正在進行的統籌城鄉發展移民小區建設項目就是由我鄉實行的全程跟蹤服務，協助辦理一系列建設手續;
三是狠抓項目環境，確保施工建設。強化措施，改善環境，服務到位是抓好招商引資工作的前提，至關重要。為此，我們要求做到“三個凡是”，凡是不利招商引資的環境一律整治，凡是與招商引資工作擠道一律讓路，凡是客商需要服務一律滿足。項目開工建設中，我鄉的國土、司法、綜治、財政等單位整體聯動，積極協調建設環境，努力化解各種矛盾，提供誠心、誠意、無償的優質服務，使每一位客商都成為快樂的投資者。
四、收集投資信息，開展以商招商
我們在招商的同時，把已經引入的客商作為一個重要的傳承點，做活做細間接招引工作。一方面夯實基礎資料，建立聯系臺帳，加強與本地的知名或成功人士的聯系，吸引他們回鄉創業或介紹老板投資興業。另一方面通過已在我鄉安家落戶的客商聯系其他客商來我鄉實地觀摩、座談、聯誼，使這些人先“熱身”，后投資。
五、制定優惠政策，完善制度招商
為確保招商引資各項政策落到實處，見到實效。鄉黨、政府著力建立了招商引資“五項”制度，象對待“上帝”一樣對待投資者。建立投資項目全程服務責任制。所有投資項目進入綠色通道后，每個項目確定一名領導牽頭，負責全躊理相關手續。建立首問責任制。投資者第一時間接觸的單位和公務員不得說“不”，必須熱情接待，并負責推薦。建立辦事時限公開和主管負責制。全面公開為投資者服務的單位和事項，明確辦事時限，由單位主要領導主抓。建立行風公開評議制。每年組織外來投資者、部分群眾對管理服務單位的服務質量水平和作風進行評議，嚴格獎懲。建立掛牌保護和掛鉤聯系責任制
企業投產或正式營業后，根據貢獻的小實行掛牌保護，讓企業安靜創業，嚴禁行政部門亂作為，干擾企業正常經營，并明確一名領導掛鉤聯系，助協調解決生產經營中涉及的問題，使其安心經營。
六、搶抓發展機遇，跟蹤服務招商
雙河是志丹的南門，地理優勢明顯，交通通訊發達，我們將搶抓志丹經濟快速發展的機遇，著眼未來，打造平臺，以科學發展觀統領鄉鎮經濟，全面規劃發展定位，進一步解放思想，不斷強化招商意識，發動全鄉干部在老板、朋友或各種會議、媒體上宣傳、推介本鄉的招商優勢，吸引投資商來我鄉創業，促使我鄉經濟得到更好更快發展。
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