年終工作計劃

時間：2021-12-30 16:02:02 工作計劃我要投稿

年終工作計劃(15篇)

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的年終工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年終工作計劃(15篇)

年終工作計劃1

　　根據公司發展規劃和人力資源工作要求，人力資源部將緊緊圍繞公司整體工作指導思想和發展計劃，結合公司實際情況，為全面完成公司下達的各項任務，特制定本計劃。

　　一、端正思想，開拓創新，努力開創人力資源工作新局面

　　人力資源部將根據公司的統一部署，認清形勢，大膽創新，不斷完善，在總經理室的正確領導下，按照公司制定的工作指導思想和發展目標，認真做好人力資源管理工作。建立健全人力資源管理體系，完善員工招聘、培訓、晉升和績效考核工作的制定與實施、人才的引進和培養。使人力資源工作發揮出應有的作用。

　　二、制定工作目標，確保人力資源工作有序開展

　　為確保人力資源工作能得到有效的發展，發揮在企業中的重要作用。人力資源部將緊緊圍繞“*[*]1號”文件精神，認真貫徹執行公司下達的各項工作任務，具體工作目標如下：

　　1、建立和完善公司組織架構

　　人力資源部將根據公司“二五”規劃和*年發展目標合理建立和完善公司組織架構，組織架構將結合旭旺公司實際情況和人員結構狀況來合理設置，并根據總經理室的要求增加和減少部門設立，作到每個部門都能充分的發揮其應有的作用。因為組織架構的建立是開展人力資源工作的根本基礎。

　　2、根據組織架構設置編制各部門崗位責任制和崗位目標責任書

　　公司將對各部門各崗位編制部門責任制和崗位目標責任書，來明確和細化崗位職責和目標任務，以此來考核和確定各部門工作職責和工作內容，并根據實際情況編制部門目標責任狀，來激發和約束每個管理人員和一線員工的責任心和緊迫感，年終將根據目標責任狀實際完成狀況進行年終考核。崗位責任制將公布上墻，接受各部門的監督和公司內部考核。

　　3、根據公司發展要求認真作好員工的招聘工作

　　是公司的發展之年，規范之年，人力資源部將根據總部發展規劃，制定和落實好公司人力資源的招聘工作。通過各種宣傳渠道，加大公司的品牌和人才引進政策的宣傳，來組織和實施人員招聘工作，繼續實施門店組織實施，人力資源部把關的招聘流程來加大招聘力度。認真細致的考察每個應聘人員的調查了解工作，確保每一個新進人員在公司都能稱職的完成公司的任務。引進和吸收大批優秀人才進入公司。

　　4、切實做好新進員工的培訓和跟蹤考核工作

　　人力資源部將對每個員工，每個管理人員認真組織和落實和新進人員的培訓和跟蹤考核工作。*年我們將根據員工整體狀況和公司實際情況，加強員工業務技能培訓，著重加強課長一級管理人員的培訓，全面提高課長管理水平和業務技能，然后再采取崗前培訓和在職“一帶一”的培訓方式，進行全面系統的對員工進行針對性的培訓，這樣就可以使我們員工的整體業務技能得到進一步的提升。人力資源部將對每個管理人員和每個員工跟蹤考核，并將其培訓情況和表現情況建檔備案。為公司儲備人才收集第一手資料。

　　同時，將選拔優秀管理人才和優秀員工外派參觀學習，通過此種參觀學習培訓，讓他們看到其他同行的優點，找出自身的差距，通過學習，來提高我們自身的管理水平和業務技能。

　　5、建立和健全我們公司的績效考核機制，激發員工的積極性

　　人力資源部將根據公司全年工作目標制定績效考核標準和實施辦法，完善績效考核流程和內容，并根據各店實際情況將績效考核表制定后下發到門店。

　　績效考核流程：

　　建立績效考核體系----分解考核指標---落實績效考核實施情況-----編制工資報表-----年終績效

　　考核總結----兌現績效考核結果

　　績效考核主要是通過銷售業績與員工工資相掛鉤，來提高和激發員工的主觀能動性和責任感，打破平均主義，切實體現“按勞分配”的原則，真正實現“三個不一樣”。使管理人員和一線員工的工資都充分拉開距離。

　　6、制訂

　　人力資源規劃，培養和儲備優秀管理人才

　　人力資源部將根據公司發展規劃和人才需求狀況，不斷培養和儲備各類優秀管理人才，來滿足企業發展的需要，人力資源部將重點加強課長和店長的招聘和儲備，通過各種渠道來引進和挖掘人才，對有管理能力和營運能力的人才將大力的吸收，對現有的優秀員工也不斷加強培訓力度，并積極和一些人才公司建立合作關系，通過他們來尋求高素質的管理人才。

年終工作計劃2

　　在專業知識、工作能力方面，我認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法）。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。

　　當一個人，總想有完美表現的時候，要背負的就更多，責任這個無形的東西也就越重。像個鞭子一樣，在身后催你前進。這1年來，徘徊過，彷徨過，甚至有很多時候有了問題，便開始懷疑自己的能力，但一直有兩個字支持著我，那就是堅持。我想無論任何人，在那樣的狀態下，所有的事，都要自己一個人面對和解決的時候，還有你必須面對和迎向根本擺脫不了的來自內心無形壓力的時候，沒有人會不得到鍛煉，沒有人會不成長。

　　護理事業是一項崇高而神圣的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業作出自己應有的貢獻！在即將迎來的20xx年，我會繼續發揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的好護士應該做的最起碼的工作。人總是在不斷成熟與長大，如果說昨天的自己還有那么些浮躁那么些飄搖，那今天的自己則更加成熟更加穩健，對護理工作也有了嶄新的詮釋，更加明白自己的職責和重擔，也能更好更用心地為每一個病人服務

　　作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為醫院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自己，我相信我會做到！

　　1、認真遵守醫院和科室的相關規章制度，做到上班不遲到，不早退。

　　2、認真做好領導分配給我的工作和任務。

　　3、解放思想，為科室的發展提建議和意見，竭盡所能為科室創造更多的效益。

　　4、加強跟主管醫生，病人及其家屬的交流與合作，努力構建現代化科學的醫患模式，正確妥善處理好醫患關系。

　　5、加強專業知識學習，努力提高自己的專業技能，為患者提供更有效更優質的服務。

　　6、協助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創科室優良的環境、優秀的服務、優越的業績。

　　護士事業是一項崇高而偉大的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發展作出自己應有的貢獻！在即將迎來的20xx年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責，對自己的工作負責。在生活中我也會嚴格要求自己，我相信我能做到，請領導監督！

年終工作計劃3

　　在20xx年度里，我院總務科工作以堅持“強化素質、完善管理，物盡其用、服務臨床、保障后勤”的原則，緊緊圍繞我院總體發展構想，全面落實我院年度工作計劃提出的工作目標，結合我科室工作人員少、任務繁重的實際情況，能認真完成院領導下達的各項工作任務，熱情服務于全院各個部門。在新的形勢下，立足本職工作，提高認識、轉變觀念，牢記總務圍著臨床轉的原則，積極主動與相關人員到各科室做好服務工作。以確保我院醫療、保健工作的順利進行。現就一年來的工作總結如下：

　　一、加強學習，樹立服務育人的理念

　　總務科根據工作需要和醫院對科室的學習要求，積極認真地參加醫院組織的政治學習和業務學習。特別是我們把制定每個人的崗位職責做為一次深入的業務學習，使大家明確了自己所從事工作職責范圍，領導有的放矢地指導開展工作，員工各盡其職，工作努力，認真負責。通過加強政治和業務知識的學習，全科人員精神風貌煥然一新，進一步增強了做好本職工作的自豪感、責任感和使命感。大家在日常工作中，力爭在管理有法，服務有情等方面發揮了積極的作用。

　　二、明確責任目標，全面做好后勤服務工作。

　　1、總務科工作存在量大面廣的問題。為了加強對基建維修、物資采購、水電管理、資產管理、院區綠化、食品衛生安全等方面的工作，我們根據總務繁雜細瑣、臨時性強、突發情況多的特點，全面提高服務質量和服務水平，努力增強服務意識，力求使后勤服務落到實處。

　　2、熱情服務，做好日常維修工作。我科本著勤儉辦院的原則，在保證維修質量的前提下，力爭節省開支。面對平時經常碰到的繁雜的種種維修項目，總務科都能及時保證質量，按時完工。對重點部位，每月檢查和巡視，發現問題及時處理，為醫院的臨床工作解除后顧之憂。

　　3、加強水電管理，做好水電使用和維修工作。落實管理崗位責任制，實行每日巡查、記錄，發現問題及時解決，接報必修，年來共維修水電辦公設備150余件，保證了醫院使用水電的需要。同時也有效地制止了長明燈、長流水、跑冒滴漏現象的發生。并對20xx年—20xx年水電用量情況進行了認真的分析，形成報告上報院辦，得到院領導好評。

　　4、順利完成愛國衛生的檢查工作。在院領導的重視和領導下，在各個科室的大力協助下，本年度，總務科多次組織清潔公司對全院的衛生進行徹底的清掃，進行藥水噴灑消毒，統一投放了老鼠藥和蟑螂藥，清除衛生死角，消除蚊蠅、蟑螂孳生場所；并在食堂、藥庫等地方增設防鼠防蠅等裝置；還重點加強了垃圾堆放場所、太平間等地

　　方的消毒處理，保證了全院環境衛生的整潔、舒適、明亮。

　　5、整治環境污染，為職工和病人創造一個更為潔凈的生活環境。并定期對全院清潔衛生進行檢查和評分。

　　6、加強職工的安全知識培訓，提高安全防范意識。為了提高職工在有緊急情況下的逃生技能和應變能力，總務科、綜治辦還組織職工并專門聘請了消防人員就消防安全基本知識：如火災的種類、滅火器的使用、遇火災等緊急情況應采取的應變措施等方面結合實例進行現場講解，提高了職工的安全防范意識和逃生技能，得到了大家的一致好評。

　　7、總務科對食堂內部管理進行了調整，使之能更好的服務于臨床工作，即發揮食堂服務人員能力，提高了經濟效益，又提升食堂的工作質量，調動其積極性，也解除了醫院職工的后顧之憂。目前食堂工作井然有序，講究衛生，價格穩定，廣大病人和職工非常滿意。一年來，全體后勤管理人員，齊心協力，以大局為重，積極配合醫院方方面面的工作，內練素質，外樹形象，圓滿完成了各項任務。特別是暑期、節假日，我們幾乎沒有休息過，并且任勞任怨，不計報酬地堅守崗位，認真履行職責，完成院領導交辦的各項工作任務。“兵馬未動，糧草先行”，這是古人對后勤工作的作用、地位的一個精辟的表達，形象的概括。醫院是個大家，支實在不少，總務科不僅要做開源，更要做節流工作。下一階段，在出色完成各項日常工作基礎上，力爭通過我們的努力，為大家營造更好的工作、生活環境。我們要銳意進取，不斷完善自身工作，在幕后為醫院臨床一線各項工作的

　　順利進行鋪平道路，力爭做到工作使人信賴，態度令人滿意。我們的目標、目的都是一致的，既要做好本科的業務工作，又要相互配合，只有這樣總務科才更有凝聚力、戰斗力。

　　醫院總務科

　　二〇xx年十二月二十四日 xxxxx

年終工作計劃4

　　公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，XX品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。

　　XX產品銷售和XX品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以內抓管理、外拓市場的方針，并以目標管理方式，認真扎實地落實各項工作。

　　一、市場的開發：

　　創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

　　二、年度目標：

　　1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

　　2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;

　　3.各項管理費用同步下降10%;

　　4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

　　5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

　　三、實施要求：

　　銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

　　 2、要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

　　4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

　　5.加強內部管理，提高經濟效益：

　　①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

　　銷售的年終工作計劃

　　②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

　　③產品開發費用管理。

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

年終工作計劃5

　　新的一學年又開始了，為使本班的語文教學工作能更加有效地完成，我結合四年級語文這一冊教材的特點，現結合教學要求及本班學生實際情況，特擬定了如下計劃：

　　一、班級情況分析：

　　本班現有學生45人，其中新生3人。四(4)班學生總體情況良好，班內大多數同學學習態度端正，學習熱情高。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是有個別同學學習習慣差，學習被動。如張開平，朱佳豪等同學，很多學習習慣有待進一步培養。上學期班級語文平均分83.43。本學期班級語文教學目標為班級合格率力爭100%，班級平均分85%。

　　二、教材理解

　　本冊教材共分8組。每組包括#工作計劃# 導語、課例、語文園地三大部分。按專題編組。8個專題依次是：自然奇觀、觀察與發現、中外童話、作家筆下的動物、我國的世界遺產、人間真情、成長的故事、科技成就。每組開頭的#工作計劃# 導語點明本組的專題，并提示學習要求。課例由3—5篇課文組成。課文均圍繞專題編選，分精讀課文與略讀課文兩類。全冊共有課文32篇，其中精讀課文18篇，略讀課文14篇。精讀課文后有思考練習題。部分課文后面，安排有“資料袋”或“閱讀鏈接”，以幫助了解相關資料或豐富學生的閱讀。教材后面還附有8篇選讀課文。

　　每個語文園地由5個欄目組成。其中4個是固定欄目：“口語交際”“習作”“我的發現”“日積月累”。另有“寬帶網”“趣味語文”“展示臺”“成語故事”，分別在8個語文園地中各安排兩次。

　　本冊要求認識200字，會寫200字。本冊教材改變以往幾期將每課詞語列在書后，而是將每篇課文的詞語列在每組課文后為“詞語盤點”，分“讀讀寫寫”與“讀讀記記”兩欄。

　　三、教學目標

　　1、在語言文字訓練過程中，使學生受到熱愛祖國、熱愛中國共產黨、熱愛社會主義的教育;受到為人民服務、無私奉獻等思想品德教育;培養熱愛科學、勇于實踐和創造的精神，增強民族自豪感和振興中華的責任感，受到科學思想方法和學會生存的啟蒙教育，陶冶愛美的情趣。

　　2、鞏固漢語拼音，借助拼音識字、閱讀，學習普通話。能正確認讀學過的多音字，能辨別形近字。

　　3、繼續學寫鋼筆字，寫得正確、端正、整潔。養成認真寫字的習慣。培養獨立識字的能力。學習本冊的200個生字，能讀準字音，認清字形，了解在語言環境中的字義，并能正確書寫。

　　4、能聯系上下文、結合生活實際或查字典理解詞語的意思。學過的詞語大部分能在口頭或書面表達中運用。注意語言的積累，初步養成積累語言的習慣。

　　5、能正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文。能借助中心句，正確領會課文的中心思想。

　　6、能有中心有詳有略地記一件事;能用先概括后舉例的方法寫人;練習從內容、詞語、標點等方面修改自己的習作。把自己寫得不具體的作文改具體;能寫簡單的記實作文和想象作文，內容具體，感情真實，有一定條理。能寫書信和其他常見應用文;會在文章中寫出自己的真情實感。逐步養成課外讀物閱讀的習慣。本學期課外閱讀不少于20萬字。

　　四、教材重難點

　　1、重點學習18篇精讀課文，掌握其中的生字詞語，重視朗讀訓練、默讀訓練。

　　2、理解內容;體會感情;領悟表達的方法;積累語言;向課外擴展延伸。

　　3、重視學生作文指導，在寫好原有寫作題材的基礎上，學會寫書信。

　　4、積累語文園地和精讀課文中的好詞好句。

　　五、教學措施

　　1、扎實進行語言訓練，本學期著重進行分段的訓練，繼續對學生的識字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式。

　　2、注意聽說讀寫能力的協調發展。重視學生說得流暢、寫得通暢。

　　3、落實各單元訓練重點，重視學習方法的指導。

　　4、努力開發語文課程資源，開展豐富多彩的語文實踐活動，增強學生在生活中學語文、用語文的意識。

　　5、班級開展閱讀比賽，學期末看看誰看的書最多，評出閱讀之星。

　　6、繼續做好學生培優補差工作，通過穩中間，抓兩頭，使班級成績穩中有升。

年終工作計劃6

　　20xx年已經來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結了自己在20xx年的工作后，我發現了自己不足之處，我想我在20xx年的工作中會努力的改正的，不過現在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會繼續不斷的努力工作，相信我在20xx年會做的更好!

　　產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以方便清楚的知道哪些庫存不足，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協商，或者與北京部這邊的銷售人員協商，想辦法清理掉這些產品。

　　產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的.升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好!

　　對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業余時間報讀一些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高!

　　我的計劃主要分為兩大部分:

　　1)財務方面。

　　1。繼續做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，2。xx年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避免風險。3。及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。4。做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發放工作。

　　另外。我現在在這邊已經穩定下來了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習!

　　2)倉庫的治理。

　　剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉。但是現在還是不完善，下一年，1。我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清楚，可查。發現問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協商，避免缺貨現象發生!3。認真登記出庫入庫產品數量，避免庫存數量發生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些。另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標。

年終工作計劃7

　　為了能在下一年更好的完成自己的任務，我照例對下一年的工作預先做出了一份計劃，工作在不斷變化，計劃也要不斷變化，人也一樣。

　　一、基層到管理的工作交接

　　在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

　　二、金牌銷售員的認定及培養

　　對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。

　　望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

　　新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

　　三、高效團隊的建設

　　經理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：

　　1.營造積極進取團結向上的工作氛圍經理不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，經理越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目經理需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

　　2.制定良好的規章制度項目經理雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目經理自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到？

　　3.建立明確共同的目標項目經理要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。

　　四、落實自身崗位職責

　　1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

　　2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

　　3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

　　4.創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。

　　5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

　　6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

　　7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。

　　8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。

　　9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。

　　在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的項目銷售經理。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康！

年終工作計劃8

　　面對即將成為過去的XX年，回首過去，展望未來，我帶著收獲的喜悅，同時也帶著急切期望的心情，欣喜的是我完成了本年終公司交給我的監理工作任務，急切期望的是我深深明白在從事監理工作當中仍有較多的不足需要學習和改進、為總結經驗，反省自身不足，提高自己的監理業務水平，成為公司更好更快發展過程中的一員，現就本年終監理工作情況總結

　　一、服從領導安排，認真履行本職工作

　　二、監理工作是行為成果，積極主動控制是監理人的執業靈魂

　　在監理工作過程中，我通過對監理理論的學習以及現階段監理行業的發展狀態的認知，面對激烈競爭的監理市場，作為監理人員，積極主動為建設單位的利益著想，為工程質量負責，為施工人員的安全負責，才是監理工作的信念和無窮力量、只有具備較高專業技能和綜合素質及良好的職業道德，才能真正做好監理的本職工作，才能夠體現守法、誠信、公正、公平的執業準則、而在目前，有的監理人員覺得當監理對年青人來說是在浪費時間，對年長的是在混日子，這種不明白監理工作的重要性，沒有責任感和使命感，不尊重自己工作的監理人員應該好好反省自己，樹立正確的監理工作態度，積極主動的運用自己專業技術及聰明才智，熱情服務業主，科學公正的行使監理權利和義務，從自身做起，從每個項目監理部做起，為公司發展壯大奠定堅實的基礎、

　　三、反省自身不足，加強監理業務學習，不斷提高自身素質，努力做好監理工作

　　在實施現場監理過程中，我發現自己對管理理論知識的掌握不夠，最有效的管理是對人的管理，如何讓工程處于受控狀態，就是必須讓具體實施施工管理的專業人員處于監管狀態、那種任由施工單位自由式發揮的施工管理，監理人員形同虛設，到最后只能說明監理人員無能，最終造成建設單位不必要的損失、甚至出現難以預料的質量安全事故，所以，在今后的工作中，我必須掌握一定的管理理論知識，靈活多變的處理實際問題，真正成為一個合格的監理人員、

年終工作計劃9

　　一是加大宣傳力度，宣講開展班組安全活動的重要性，讓車間每一個員工都從思想上真正認識到班組安全活動的意義，明確開展班組安全活動是國家、企業及每一個員工的需要，確實提高員工的安全意識。

　　二是車間指導幫助，跟蹤督促。引導各班組有計劃、有步驟地組織班組安全活動，要求活動必須達到有形式、有內容、有記錄，并收到好的效果，讓班組每一個成員都能從中有所收益、有所啟發，能夠將它運用到實際工作中去。

　　三是不斷總結，查找不足，不斷完善。

　　在六月初，第一次組織班組安全活動時，班長、班員都感到很盲目，不知所措，在活動中只是車間、班長針對存在的問題講一講，班長念一念有關法律、法規及安全知識。這不免有些流于形式，或有一種說在嘴上、寫在紙上，玩弄虛招的嫌疑。通過安環處領導的現場指導，并結合學習安環處下發的《關于開展班組安全活動的指導意見》，車間利用上下班會進行學習，開展了“怎樣開展班組安全活動”的討論，找到了問題與不足。六月下旬，車間班組安全活動有了一個質的飛躍，在二班楊愛軍組織的班組安全活動中，班長準備充分，針對習慣性違章展開討論，班員踴躍發言，都能聯系自己的崗位實際，找到自己工作中存在的不足或習慣性違章，從班員發自心底的話，足以看出班組每一個成員對自身存在的不足與習慣性違章有了深刻的認識和改正的決心。三班周永兵組織的班組安全活動開展得更深入更細致，針對各崗位重點部位巡查內容，現場進行了相互學習，回顧了車間三次火災事故的經過，同時發動不同崗位人員提出了不同崗位的疑問，通過互相提問、互相解答，達到了互相學習、共同提高的目標，讓大家知道了戶外巡查、崗位巡查、重點部位巡查的重要性，明確了巡查的具體內容、注意事項，認識到了過去巡查時走過場帶來的后果和危害，真正明確了自己在班組安全生產中的職責。

　　由于車間采取的措施得當，班組安全活動在實踐中收到了很好的效果，真正體現了“人人講安全，事事重安全”的原則。我相信班組安全活動的經常化、持久化必然會確保車間安全生產，促進公司各項管理工作的開展，推動公司快速、穩步的發展。

　　1、方便統計生產數量：

　　2、方便物料管控，良品不良=投入

　　3、有利于員工自檢與互檢，因其流程卡記錄其相關標準參數，要求員工作業據實際參數填寫作業；且針對上工作之不良，下工位員工可以據標準參數及實際填寫參數作互檢動作；同時推行‘使用者付費’觀念；

　　4、針對出貨后之產品，流程卡采用保存放置，方便針對客訴品起追訴作用！

　　1針對重點工位作相關品質考核與培訓，要求關注重點工位，班長及上級管理加強對重點工位的管控；且對重點工位采用5W/1H理念加以技能及理論培訓，一段時間加強督促后，再加理論及現場操作考核，考核上崗后，其上崗員工薪資將與其它員工每月多30—50元不等；另上崗員工來源自上班工作認真表現，且頭腦反應較快有很強的學習能力者，人員將由班長推薦產生。

　　（2針對生產現場不良，建議招聘一部分有潛質開發的年輕員工，要求心態端正，對物理電磁學有一點的了解與興趣，其工作安排是，協同分析員朱靜一同針對生產現場之不良認真做好分析，具體分析要求落實到工位每個實際操作人上，并將要求及時知會不良原因到相關班長身上，相關班長得知訊息后，要求其針對不良作相關糾正與改善動作！建議產線使用一內部品質單，要求責任班別班長認真填寫及認真落實糾正與預防措施！其發單班別班長作相關工作工作跟進及處理！針對相關班別班長末認真執行改善對策導致不良或類似錯誤再次重演的班長，將要求加以金錢處罰，其罰金將作為制造部內部表現獎勵基金使用；

　　3認真加以思想及品質意思教育，堅持一次做對原則，因客觀原因不能達成，也要求做到同類錯誤絕不再犯！

年終工作計劃10

　　20xx年，我們將繼續以加快轉變經濟發展方式為主線，認真貫徹落實中央、省、州關于促進經濟平穩較快增長的各項政策措施，圍繞“加速發展、加快轉型、推動跨越”的主基調和“工業強縣、城鎮化帶動和農業產業化”三大戰略，努力克服各種不利影響，扎實推進穩增長、調結構、惠民生、抓改革、促和諧各項工作，確保各項工作再上新臺階。

　　一、XX年經濟社會發展主要預期目標

　　全縣生產總值增長18%，力爭22%(其中：第一產業增長10%、第二產業增長22%、第三產業增長20%)；規模以上工業增加值增長35%、力爭35%；財政總收入增長30%、力爭35%；全社會固定資產投資增長50%、力爭100%；社會消費品零售總額增長20%、力爭25%；城鎮居民年人均可支配收入增長18%、力爭20%；農民年人均純收入增長20%、力爭22%；城鎮化率35%、力爭36%；人口自然增長率控制在5.2‰以內，節能減排和城市登記失業率控制在州下達的指標內。

　　二、為確保順利完成預期目標，重點抓好以下工作的落實：

　　(一)抓項目擴投資，切實增強投資拉動作用

　　投資仍是拉動我縣經濟增長的主要動力，必須堅定不移地狠抓投資狠抓項目，努力保持投資規模增量和增長，帶動經濟快速增長。一是狠抓重大項目和重點工程建設。對事關區域性發展戰略的重大項目和重點工程，如，北部新區建設、新思大道、G320線XX縣城過境公路工程、下溪水庫工程、工業園區供水工程、污水管網工程等要采取強有力措施，加快工程項目建設進度，確保完成預期建設任務。二是抓好項目儲備及項目庫建設。認真研究國家的產業政策，準確把握投資方向和投資重點，關注新興產業培育和產業轉移承接，扎實做好項目可研、編制、論證，儲備一批新項目、好項目，進一步充實、豐富項目庫。三是緊抓項目建設調度。按照年計劃、季安排、月調度的要求，強化對項目建設情況的調度，及時研究解決重點項目建設中遇到的困難和問題，明確責任主體、規范投資行為、完善建設條件、落實配套資金、加快實施進度、加強監督檢查、確保工程質量、提高投資效益。四是抓好資金籌集。繼續探索BT、BOT、TOT等項目融資模式，改善政府投資資金困難；主動對接上級部門，爭取項目落戶和資金扶持；鼓勵和引導民間資本參與項目建設；加大銀企、銀政對接，緩解項目建設融資難問題。

　　(二)加快推進工業強縣戰略，促進產業優化升級

　　毫不動搖地推進工業強縣戰略實施，以轉變經濟發展方式和提升市場競爭力為重點，統籌區位、交通、資源、人力等比較優勢，加快新型工業化建設步伐，不斷提高工業經濟總量和發展水平。一是加快完善園區基礎設施建設。搶抓列入“511”民營經濟培育園區、省級經濟開發區的機遇，積極爭取上級政策傾斜和資金支持，按照“一區五園”的規劃布局，加快完善“七通一平”基礎設施建設，有效提升園區工業承載能力。重點抓好日供水50000噸生產用水二期工程和日處理6000m3/d污水處理工程，220KV岑北變擴容工程，園區服務大樓，新開工建設10萬㎡標準廠房等。二是深化八大工業產業體系建設，加快產業結構調整升級。引導原有企業入園集中集約發展，全面完成九家電冶及電解錳企業易地技改并實現投產達產，有效提高園區工業存量，努力建成全省重點電冶產業基地。鼓勵企業延伸產業鏈條，提高產品附加值。三是加快承接產業轉移。加大招商引資公關力度，加強與客商的協調溝通，將XX年已簽約但未落地實施的12個項目(總投資37.22億元)作為招商引資突破重點，形成工業產業增量。同時，加快優質石灰石、釩礦、能源(頁巖氣)、特色農產品等優質資源開發，盡早形成工業增量。

　　(三)大力推進城鎮化建設，統籌城鄉一體化發展

　　一是加快推進新興、思旸、大有同城化建設。按山水園林城市定位，圍繞建成黔東區域中心城市，加快完善城市功能。以啟動縣城北部新區建設為重點舉措，加快推進北部新區行政中心建設，加緊實施新行政大樓老城至后壩左岸防洪堤、新區60米寬主干道工程等建設項目，帶動新區城市開發，提高城市空間承載力。二是強力推進扶貧生態移民工程。實施XX年扶貧生態移民工程項目，重點將850戶3687人貧困居民搬遷到縣城周邊安置點(亞壩小區)，通過有效整合各類保障性住房資金，切實完善安置點基礎設施功能。三是加快完善城市基礎設施功能建設。抓緊完工縣城防洪堤建設、濱河景觀工程等項目，加快新思大道工程、外環西路(萬福路至思州路及玉凱高速公路出口處至大園路)道路工程、城市文化廣場、體育場館、檔案館、縣汽車站等項目建設進度，啟動實施320國道過境改線工程、污水處理二期工程項目、城區排水(雨水)一期工程等，進一步提升城市綜合承載能力。四是著力推進“一城三帶”城鎮體系建設。大力實施鄉鎮集鎮建設和北部新區開發，與具備條件的重點建制鎮加快推進污水處理、生活垃圾衛生填埋、供排水等市政基礎設施建設，做好客樓、平莊撤鄉建鎮工作，爭取凱本、大有撤鄉建鎮盡快獲得審批。

　　(四)切實抓好農業農村工作，努力增加農民收入

　　一是進一步加強農村基礎設施建設。加快推進新農村建設，落實“一事一議”財政獎補項目和農村危房改造項目，力爭啟動太平溝小Ⅱ型水庫建設，完成4座小Ⅱ型病險水庫治理，動工實施響水洞小Ⅱ型病險水庫出險加固工程，解決3.5萬農村人口飲水安全問題。積極抓好農村文化、衛生、體育、數字化信息等公共服務基礎設施規劃建設。二是加快農業產業結構調整步伐，強力推進農業八大產業發展。堅持“因地制宜、集中連片、突出規模”原則，XX年發展烤煙5.4萬畝，產量達到11萬擔以上，產值1.2億元以上；發展雜稻制種4.5萬畝，產值1.5億元以上；實施思州柚種植5000畝，優質稻種植1萬畝，新建優質核桃基地5000畝，新建油茶基地8500畝，大力推進現代高效農業示范園建設。三是加快現代農業產業發展。以食品工業園區為平臺，以特色農產品資源為依托，強力抓好農業招商引資，繼續扶持現有8家省州農業龍頭企業做大做強，進一步鞏固和推廣“公司+農戶+基地”經營模式，提升農業商品化和市場化水平，確保1個以上進入全省100個現代高效農業示范園系列。四是加快土地合理、合法流轉，積極探索土地流轉模式，重點幫扶一批種養殖大戶，鼓勵成立農民專業合作社。五是落實國家對農業農村農民的扶持政策，加大農村勞動力培訓和轉移力度，拓寬農民增收門路增加農民收入。

　　(五)加快開放開發步伐，抓緊抓實招商引資工作

　　一是繼續精簡項目審批程序，認真落實重大投資項目綠色通道服務、投資項目全程代辦、預約服務等，加強政務服務中心建設，強化內部管理，不斷提高政務服務效率。二是加快非公有制經濟發展。貫徹落實小型微型企業扶持政策，鼓勵民間資本參與社會投資建設，進一步降低準入門檻，加大對中小企業扶持力度，促進非公有制經濟加快發展，吸納城鎮新增就業。三是抓緊抓實招商引資。進一步改善招商引資環境，多層次、多角度、多途徑招商，加強招商后續服務工作，切實提高招商引資的實效性、針對性，全年招商引資到位資金35億元、力爭50億元。四是加強對外合作。進一步加強與長三角、珠三角及周邊發達省份城市的合作，積極承接產業轉移；積極推進黔東區域一體化，加強與鎮遠、三穗、玉屏的協同合作，共同打造黔東經濟增長極；積極實施企業“走出去”戰略，組織參加全省、全國性展銷、推介活動，擴大企業知名度和產品銷售渠道。

　　(六)加強生態建設和節能減排工作，促進經濟社會可持續發展

　　按照水利、生態、石漠化三位一體規劃要求，不斷推進生態建設，重點加快推進石漠化綜合治理16.49平方公里，繼續推進退耕還林地區基本口糧田建設、鞏固退耕還林成果專項規劃建設以及天然林保護等公益林建設，實施石漠化工程封山育林13892畝、人工造林10844畝，實施天然林保護工程人工造林6000畝、封山育林3000畝。確保森林植被覆蓋率穩定提高。突出抓好工業、建筑、交通、公共機構等領域的節能工作，廣泛使用新型節能建筑材料，發展綠色建筑，推進建筑節能，做好輿論宣傳和引導，大力推廣使用高效節能產品，推廣國家指定中標節能燈1.3萬只。強化城市污水處理及運營管理，提高污水收集率。加快新興城市垃圾衛生填埋工程建設，抓好重點流域、區域、行業污染治理。加大對餐廚廢棄物處理的監控力度，加強飲用水源保護區、生態敏感區、重點集鎮環境管理。加強工業廢棄物綜合利用，大力發展環保經濟，促進經濟社會可持續發展。

　　(七)加強財稅金融工作，推動融資平臺建設

　　第一，加大財源建設力度，強化稅收征管。做大做強優勢產業，積極培育新的財源，杜絕“跑、冒、滴、漏”，做到應收盡收。

　　第二，合理調整支出結構，保證重點支出需要。進一步增強預算管理，強化預算約束，努力提高財政資金使用效益。

　　第三，加強和改善金融服務，大力推進金融創新。深化銀政合作、銀企合作，積極爭取各商業銀行和政策性銀行支持，對我縣信貸規模給予傾斜。

　　第四，進一步優化金融環境，加強誠信體系、擔保體系、融資體系建設，化解金融風險，為金融業加快發展創造條件。

　　第五，做大做強思州潤峰、恒瑞建設、興達公司等融資平臺，引導平臺公司向經營性實體方向發展，進一步提高承貸能力，為縣籌融資開辟新途徑、新渠道。

　　(八)加強社會建設，著力保障和改善民生

　　一是大力實施更加積極的就業政策，加強對高校畢業生、農村富余勞動力和就業困難群體的就業幫扶，全年新增城鎮就業3000人，城鎮登記失業率控制在4.2%以內。二是抓好社會保障體系建設。不斷完善社會保障體系，進一步擴大城鎮養老、醫療、工傷、失業、生育五大保險及新型農村合作醫療保險和新型農村養老保險覆蓋面。確保新農合參保率達到95%以上。三是大力推進保障性住房建設。積極爭取國家和省在投資補助等方面的支持，認真組織實施農村危房改造和保障性住房建設工程，爭取完成農村危房改造6545戶、廉租房20__套、城市棚戶區改造1000戶、公租房848套。四是扎實推進扶貧開發工作。結合滇桂黔石漠化地區扶貧開發攻堅規劃，加大產業化扶貧力度，突出發展特色農業產業，多渠道增加農戶收入，減少農村貧困人口1.6萬人。

　　(九)強化社會管理創新，促進社會和諧穩定

　　加強和創新農村社會管理工作，深入推進客樓鄉社會管理創新試點建設。建立健全維護群眾權益、矛盾糾紛調處、社會風險評估、暢通訴求渠道長效機制，有效化解各類矛盾糾紛。繼續推進社會治安綜合治理，保持對各類違法犯罪行為進行打擊的高壓態勢，加強打、防、管、控能力建設，努力提升人民群眾安全感、幸福感和尊嚴感，維護社會公平正義。按照填平補齊的原則，有計劃、分步驟做好“公檢法司”基礎能力建設。強化食品藥品安全監管，保障人民群眾飲食、用藥安全。著力加強安全生產各項工作，有效防范和堅決遏制重大安全事故，切實維護好社會穩定，為構建和諧XX、平安XX和實現富民興岑事業提供良好的發展環境。

　　XX年是實施“XX”規劃承上啟下十分關鍵的一年，是為全面建設小康社會奠定基礎極為重要的一年，經濟社會發展任務艱巨而繁重。我們將迎難而上、銳意進取，努力挑戰困難極限，深入推進“工業強縣，城鎮帶動和農業產業化三大戰略實施，為確保年度目標任務的完成而努力奮斗!

年終工作計劃11

　　一、現有市場

　　(一) XXX

　　1. XXX省建筑設計研究院（一所、二所、三所、四所、五所、六所、七所、山地所、三維所、城市所）

　　2. 其它設計院

　　1) 建科院姚貴平

　　2) 協同院熊藝部分圖

　　3) 其它設計院

　　3. 個人設計項目

　　4. 部分材料商（玻璃幕墻、外墻材料、建筑泛光等）

　　(二) 安順

　　1. 安順市建筑設計院

　　2. 安順市黃果樹設計院

　　3. 安順市華夏設計院

　　(三) 興義

　　1. 黔西南州建筑設計研究院（目前只有設計2所，5所、7所合作）

　　二、市場初步分析

　　(一) 總則

　　1. 做好現有市場的銷售工作；并深入市場內部做好團隊、個人的銷售工作；

　　2. 做好現有市場的客戶維護工作；

　　3. 做好現有市場客戶反饋意見的收集工作；

　　4. 積極拓展xx各地州市主要設計院的市場開拓工作；

　　(二) 現有市場分析

　　1. xx省建筑設計研究院

　　1) 設計一所

　　A. 現狀

　　1. 設計一所市政設計組效果圖制作，建筑組無項目合作；

　　2. 基本滿意現有服務

　　B. 方針

　　1. 做好市政組提供效果圖制作服務，積極推動多媒體制作，爭取有大型投標的全面合作；

　　2. 積極推進設計組項目合作的進城。

　　2) 設計二所

　　A. 現狀

　　1. 較少項目合作

　　2. 對產品質量持保留態度

　　B. 方針

　　1. 加強溝通，應用可行辦法贏得合作機會；

　　2. 尋找機會積極開展項目合作，應用公司的服務和產品質量贏得客戶的信任。

　　3) 設計三所

　　A. 現狀

　　1. 全面合作狀態

　　2. 基本滿意現有服務

　　3. 對產品質量不穩定有意見

　　B. 方針

　　1. 保持現有狀態

　　4) 設計四所

　　A. 現狀

　　1. 效果圖制作

　　2. 滿意現有服務

　　3. 大型項目投標很少，基本沒有多媒體、三維動畫業務

　　B. 方針

　　1. 保持現有狀態

　　5) 設計五所

　　A. 現狀

　　1. 客戶90％的效果圖制作，有部分效果圖制作在其它公司制作；

　　2. 基本滿意現有服務，對產品質量有具體要求

　　B. 方針

　　1. 加強溝通，爭取與客戶的全面合作

　　6) 設計六所

　　A. 現狀

　　1. 效果圖制作

　　2. 投標項目多媒體、動畫制作有，都是其它公司或個人完成

　　3. 基本滿意現有服務

　　4. 收費狀況一般

　　B. 方針

　　1. 合理進行與客戶的合作

　　2. 加強與設計師溝通，保持私人對公司的良好態度

　　3. 客戶所有項目制作需上報周剛，對大型項目、加班項目、其它特殊項目需收集完整信息上報之后得到指示方可進行項目制作。

　　7) 設計七所

　　A. 現狀

　　1. 部分效果圖制作

　　2. 滿意現有服務

　　B. 方針

　　1. 保持與客戶的現有合作狀態

　　2. 加強溝通，爭取大型項目的合作機會

　　8) 山地所

　　A. 現狀

　　1. 少量多媒體制作

　　2. 滿意現有服務

　　B. 方針

　　1. 保持與客戶的現有合作狀態

　　2. 加強溝通，爭取大型項目的合作機會

　　9) 三維所

　　A. 現狀

　　1. 客戶90％的效果圖制作，部分效果圖自行制作，部分是其它公司制作（室內居多）

年終工作計劃12

　　XX年，公司團委在上級團組織和公司黨委的正確指引下，各級領導悉心關懷和幫助下，以“創先爭優”、“質量效益年”為載體，緊密圍繞公司生產經營為中心，開展各類文體、競賽等活動，充分展示了豫新青年員工的精神風貌。回顧XX年，公司團委以服務青年、服務企業為宗旨，取得了一定的成績，現將一年來公司團委的工作匯報如下：

　　一、完善基礎建設，建立健全組織架構

　　1. XX年，公司職能部門結構進行了調整。在黨支部和基層分會做了相應調整之后，公司團委將團支部做出了相應的調整，成立公司物流部團支部，將零件生產車間、總成生成車間、換熱設備公司等3個團支部書記進行了更換，從今年三季度開始，公司團委工作走入正軌。

　　2. 公司團委活動采取“集中與分散”管理模式，大型活動由公司團委統一組織開展，各團支部的自主活動要在黨支部的領導下組織開展。這樣解決了個別團支部只依靠公司層面活動，自主不組織活動的惡習。拓寬青年員工活動的次數，可以很好的緩解工作壓力。

　　3. 今年6月份，公司團委與黨委達成共識，公司黨委制定了《豫新汽車空調股份有限公司推薦優秀團員入黨實施細則》（豫汽空黨［XX］14號文），下發到各黨支部和團支部，公司團委全年向黨組織推薦9名優秀團員青年作為黨的培養對象。

　　二、拓寬活動形式，豐富青年員工業余生活。

　　元月份，組織公司各團支部書記，開展XX年團支部工作交流座談會，共有14名團干參加，將XX年團的工作進行了回顧，并對XX年的工作提出了建議和想法。

　　元月14日，公司團委組織開展“扎根豫新，快樂成長”迎新年聯歡會，來自基層的百余名青年參加了此次活動。

　　3月份，在團委主管領導陳勇的帶領下，用了一周時間走訪了各個基層團支部，針對團支部的架構、青年的需求進行了了解，對存在的問題進行匯總和解答，共有90余名團員青年參加了走訪座談。

　　3月1日，公司團委組織10余名青年志愿者到新鄉市龍之心康復中心，對智障兒童進行了慰問，并合影留念。

　　4月27日，組織團干參加集團團委“五四表彰”大會，工場總成車間團支部獲得“新鄉市五四紅旗團支部”稱號，汽車電器公司團支部獲得集團紅旗五四團支部稱號，楊曉東、王艷華等4人分別獲得“模范團干”“優秀團員”稱號。

　　5月3日，組織完成了工、團聯合表彰大會，共有60余人參加表彰大會。

　　5月6日，組織開展并順利完成公司第二屆職工趣味運動會。

　　5月份，受集團團委委托，承辦“質量效益，迸發激情”青年辯論賽活動，組織武曉琳等參加辯論賽的選拔賽，主持半決賽辯論，武曉琳獲“最佳辯手”獎。

　　5月10日～18日，完成公司團委組織的“我學習我快樂我成長”主題演講的預、決賽，來自基層的16名選手參加了比賽。

　　6月初，下發成立“豫新家園”青年俱樂部的文件通知；與黨群部領導理順推優程序細則，并以黨委名義行文下發，規范公司推優程序，更直接化，明朗化。

　　7月份，公司團委組織第二屆職工籃球聯賽。自基層10支代表隊，約有100余人參加了比賽，賽場上，精彩回旋，為觀眾上演了一場場緊張激烈的角逐。

　　7月10日，豫新公司團委發出“學習方文墨同志，做豫新有為青年”的倡議書。各團支部積極響應號召，組織各支部團員青年先學習方文墨同志的事跡。

年終工作計劃13

　　一、總體目標

　　1、在基礎材料方面進行適當升級。

　　2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態勢。

　　3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。

　　二、競爭態勢

　　1、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對疲軟的市場，開始顯現兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。

　　拜占庭是同行業里面勁的對手。其競爭優勢主要表現為：

　　品牌美譽較高，口碑較好；

　　定位高端，口號鮮明；

　　材料使用有鮮明的賣點；

　　工程一直保持高質量；

　　工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態；

　　設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較。

　　2、新的競爭對手

　　與往年不同的是，新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。

　　三、營銷策略

　　1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級，提供給客戶更多選擇，并進行適度的推廣，形成差異化賣點。

　　2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設計實力的象征。

　　四、市場分析

　　金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。

　　五、分階段計劃

　　1、9月為傳統旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節”貫穿。主要活動有：優秀作品巡回展，設計咨詢，戶型發布，家裝講座，樣板間活動等。家裝節期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當的優惠項目。

　　2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進行a6模式探討，架構定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：

　　推出精彩工地系列軟文。

　　在6月戶型設計發布的基礎上，將熱點小區完工樣板間進行推介。

　　仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的角度進行采編。

　　工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，發布看工地活動。

　　各大報紙均推出數目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。

　　在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區工地參觀。

　　3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。

　　啟動a6推廣，并進行新材料的相應推廣。

　　結合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力。

　　8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢為主。看工地活動照常舉行。

　　主要推廣手段為：

　　軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。

　　結合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。

　　金融危機雖然對我們公司影響很大，但是我們應該認識到，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們全體公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發展期。金融危機是挑戰，也是機遇，就看我們是怎么看待的了。只要我們認真努力的工作，那么我們就會迎來一個新的爆發。

　　不過我們現在時破釜沉舟的戰略，只有置之死地而后生，我們才會迎來新的爆發，我想我們會憑借我們的危機感戰勝一切。因為我們沒有退路了，如果我們的計劃失敗，那么我們公司就會十分的被動，所以我們大家一定要全體努力，共同戰勝困難，迎來公司的美好明天！

年終工作計劃14

　　進入20xx年一來，在上級主管部門的大力支持下，在縣委、政府的正確領導下，我們按照年初確定的“兩保兩抓、四轉移”的工作思路，扎扎實實地抓好落實，較好地完成了全年的工作任務。

　　一、項目建設情況

　　（一）內資項目完成情況。

　　20xx年我縣內資項目建設主要有兩個任務，

　　一是**年項目的完善和迎接驗收，

　　二是**年項目建設。

　　年初我們采用雙管齊下的工作措施，

　　一方面對**年項目進行工程和資料完善，

　　一方面迅速對**年項目工程進行建設。

　　通過全年的工作，**年項目共維修道路6條，完善補植樹木1.5 萬株，維修各種水利工程10 處，并進行了一系列的內業資料準備，5月份順利通過了市級驗收；**年項目除部分防滲還在安裝外，其他各項工程均按計劃完成了任務。全年共完成土地改造面積6800畝，打深井11 眼，安裝地下防滲6萬米，安裝變壓器7臺，架設農線3公里，建設橋涵8座，修路21公里，植樹4.08 萬株。

　　（二）產業化龍頭項目完成情況。

　　通過建設和完善，全部完成或超額完成計劃，項目總投資660萬元，其中上級財政投資240萬元，主要工程有租地148畝，新建豬舍12520m2,購種豬1100頭，打深井1眼，室外硬化3000m2。通過一年的建設，投資及工程均按計劃完成或超額完成了任務，6月份通過了省級驗收，并被評為全省優勝項目。

　　（三）扶貧項目完成情況。

　　從**年開始，我們從理順關系入手，對扶貧項目的實施，進行了調查和謀劃，幾經翻復和修訂，出臺了適合我縣情況的扶貧項目實施方法。**年108萬扶貧資金全部以委托貸款的形式下放到戶，目前共扶持養殖戶83戶，其中養豬戶80戶，豬存欄達到4900頭，預計年底可出欄6000頭，項目總增收150萬元，將有近400人脫貧致富。我們的做法得到了省市有關部門的肯定。**年的98萬扶貧資金，主要用于改善貧困村的生產條件，目前，已打井27眼（其中深井16眼），道路硬化5400米，購置變壓器4臺，安裝農電線路3900米。

　　（四）三期世行外資項目情況。

　　我縣三期外資項目從明年開始實施，計劃總投資2700萬元，改造面積6.6萬畝，經過一年的辛勤工作，到現在為止，已完成了項目區土壤類型、水資源、農業生產、社會經濟狀況等方面的資料和調查分析，可研報告已上報待論證，前期工作已接近尾聲，并提前啟動了框架建設，秋冬共建設高標準框架4.4萬畝，新修道路76條，總長102公里，維修道路66條，總長210 公里，植樹18萬株，超計劃300%。

　　（五）跑辦項目情況。

　　**年共爭取項目三個：

　　一是世行三期外資項目在景縣立項。整個項目分五年實施，共爭取上級無償資金1700萬元。

　　二是用水協會項目。壓濾機濾布該項目要求每市安排一個縣，項目總資金108萬元（全部無償），我們通過爭取，市辦已批準放在景縣。

　　三是“農民合作組織項目”。該項目全省安排兩個縣，每縣總投資150萬左右。我們通過市辦加大了對省辦的跑辦力度，經過多方努力，省辦已同意把景縣列為項目實施單位。

　　二、主要做法

　　（一）抓謀劃。

　　景縣農業開發與其他縣市相比，有著類別全、項目多、年份跨度長的特點，并且人員少、任務重。年初我們在總結往年工作經驗的基礎上，把認真謀劃全年工作做為一個重要環節，抓早抓細。

　　一是理清思路確定工作方向，劃分工作階段，排出日程時間表，然后分解到人，使人們工作起來，有目標、有方向。

　　二是變被動為主動，扎扎實實做好前期準備工作。無論在農業開發項目還是在扶貧項目上，我們采取了變突擊性工作為提前準備性工作，即保證了項目工程規劃質量，又做到了切合實際，相應也減少了重復返工的工作量。

　　三是以人為本，尊重民意。在項目工程謀劃中，以上級政策為標準，在政策允許范圍內，充分尊重農民意愿，從實際需要出發，實事求是地規劃工程，使項目工程建成民心工程。

　　（二）抓求實。

　　為使今年農業開發扶貧工作有更大的起色，我們在工作機制上進行創新。

　　一是治假求真，把項目工程做實。在各項工程的規劃建設中，我們采用了申報---調查---定位---建設---驗收---報賬的工作程序，工程位置確定后新老工程同時上圖，對地形較復雜的工程地點采用錄像或拍照的方法記錄入檔，嚴格杜絕以舊頂新和虛假工程，工程竣工后，組織由主管部門及專業人員參加的驗收小組進行全面驗收，工程合格的，評驗收報告進行縣級報賬。

　　二是工程招標建設。**年對數量多或較大工程全部采用了招標建設的方法，從而保證了工程質量，節省了資金投入，減少了管理人員工作量。

　　三是把競爭機制引入項目建設。年初我們出臺了項目建設管理辦法，在項目工程建設中，對鄉鎮干部積極性高、組織措施得力、工程建設標準高的鄉鎮給予資金傾斜，充分調動了他們的積極性。如開發項目的林網建設上，誰的框架標準高就先供苗、供大苗、多供苗，反之后供苗或少供苗，從而調動了項目鄉鎮的建設積極性，由此我縣三期外資框架建設走在了全市前列。在全市植樹造林電話會上受到了通報表揚。

　　（三）抓管理。

　　一是年初制定了一整套資金報賬、工程建設、招投標、工程標準與管護等內容的項目管理辦法，規范了整個項目的實施運行。

　　二是對人員進行了切塊分工，細劃了工作性質和范圍，做到了四有：既桌上有職責牌、墻上有流程圖、每人有一份任務明細表、辦公室有工作進程登記卡。明確了工作目標，那個環節出了問題追究主管人的責任，使各項工作一環扣一環，從而保證了工程質量和進度。

　　三是以公開促公正，以公正促廉政，建立完善了公開制度。全縣的資金使用一直公開到村。內部資金使用公開到人，杜絕了不廉潔行為的發生。另外我們還通過組織項目鄉鎮有關人員外地參觀，縣內聯查的形式學先進、找不足，促進了項目工程建設質量的提高。

　　（四）抓協調。

　　在項目運作中，堅持遇事向領導常匯報多請示，在工作上得到領導的支持和理解，業務上積極與財政、水利、農業、畜牧、縣聯社及項目鄉鎮等單位多勾通，形成工作合力，使全年工作得以順利開展。

　　三、20xx年工作思路

　　明年的主要工作是按照計劃要求抓好工程實施，為做好明年的工作，我們利用一周的時間，進行了廣泛的調研和謀劃，根據景縣實際我們確定了“三四四三”的工作思路，即：在立項上堅持三個前提（農民自愿、地況適宜、鄉鎮黨委政府有開發積極性）；在標準上突出四項要求（高標農路、高質林網、高效節水、高產農田）；在運作中落實四項措施（成方連片連續開發、整合資源集中開發、抓好典型推動開發、活化機制鞏固開發）；在目標上確保三個效益（確保收到社會、經濟、生態三大效益），決心把世行三期項目建成全市、全省的樣板項目。為保證目標的實現，工作中計劃著重抓好以下幾個方面。

　　（一）完善一個規劃。

　　在今年規劃的基礎上，再進一步對項目區地形地貌、水利設施等情況進行一次全面復查，并結合各鄉鎮工作情況，對改造面積、工程布局進行完善調整，拿出一套切實可行的完整方案，待項目批復后盡快進入實施建設。

　　（二）延伸兩個機制。

　　即：工程招標建設和競爭機制。在工程招標建設機制上，由現在的機井、防滲兩種工程延伸到橋、涵、農田磚路等工程較大或數量較多的工程上來；在競爭機制上加大資金傾斜力度，鼓勵先進、鞭策落后。

　　（三）突出三個重點。

　　抓重點鄉鎮、抓重點工程、抓重點環節。

　　（四）加大四個力度。

　　一是在工程建設上加大管理監督力度，

　　二是在資金使用上加大公示透明力度，

　　三是加大對已建工程的管護力度，

　　四是加大項目跑辦力度。

年終工作計劃15

　　目前，有心理問題的學生頻率增多，在學校大多數是因為學習成績的偏低因而在老師和同學們心目中的重視程度降低。再者也有來自家庭的原因等，造成學生對學習和生活的自信心不足，嚴重阻礙著學生的素質成長。為了提高我校學生的心理健康水平，保證學生能夠及時解決面臨的問題，我校特開展心理咨詢以幫助大家走出困境。以下是具體的xx年心理咨詢工作計劃。

　　一、年度學校工作計劃中指導思想：

　　以教育部下發的《關于加強中小學心理健康教育的若干意見》及《中小學生心理健康教育指導綱要》為指導，堅持育人為本，根據中小學生生理、心理發展特點和規律，運用心理健康教育的理論和方法，培養中小學生良好的心理素質，促進他們身心全面和諧發展。

　　二、年度學校工作計劃目標

　　中小學心理健康教育的直接目標是提高全體學生的心理素質，最終目標是促進學生人格的健全發展。結合學生實際，確立我校的具體工作目標

　　1、了解自我

　　目前普遍存在僅以學業成績作為評價學生優劣標準的情況，導致不少學生自我形象偏低，自信心不足，嚴重阻礙著學生的素質成長。針對這一現象，心育工作應注重幫助學生了解自我，接納自我，對自我的形象進行整體認識，讓學生從學業自我形象、社會自我形象、情緒自我形象、體能自我形象等方面進行整體認識，找出自己的優勢與劣態；幫助學生自尊、自愛、自強、自立，樹立自信心。發揮出自己的潛能，實現人生價值。

　　2、培養良好的學習適應能力

　　當前由于學習適應性不強，而淪為學業不良的學生日漸增多，培養學生良好的學習適應能力就顯得日趨重要。心育工作應致力于開展協助學生制定學習計劃，尋求適合的學習方法，養成獨立思考，刻苦鉆研，集中精力，心無旁騖的學習品質以及保持濃厚的學習興趣等方面的工作，以達到促進其有效學習的目的。

　　3、養成理想的人際交往習慣理想的人際交往習慣是個體適應社會環境不可或缺的條件，人際交往的適應與否，直接影響著學生人格的發展，也影響著其在社會中的生存和發展，當前學生由于缺乏良好的人際交往習慣，可導致親子、師生和同伴間的沖突不斷增加。所以協助學生掌握人際交往的藝術是重要的。在當今這個多元化、多樣化的社會，做到這一點，是尤為重要的事情。

　　4、促進人格的健全發展

　　目前的教育比較強調學生智力因素的培養，往往忽視非智力因素的養成；忽視對學生心理素質的全面培養，會嚴重影響著學生素質的提高。心育工作應注重對學生心理素質的全面培養，促進學生心理素質各方面的諧調發展，使個體在認識、情意和行為三方面達到一個有機的整體。使每個學生的各種潛能得以發揮，日后成為：具備一定的知識技能；具有很強的社會適應能力，對社會能作出積極貢獻的人。

　　三、年度學校工作計劃工作安排

　　領導小組：

　　組長：

　　成員：各年級班主任

　　實施方案

　　1、根據學生心理發展特點和身心發展規律，面向全體學生有針對性地實施教育；

　　2、面向全體學生，通過普遍開展教育活動，使學生對心理健康教育有積極的認識，使心理素質逐步得到提高；

　　3、關注個別差異，尊重學生的尊嚴和價值，根據不同學生的不同需要開展多種形式的教育和輔導，提高他們的心理健康水平；

　　4、尊重學生，以學生為主體，充分啟發和調動學生的積極性。積極做到心理健康教育的科學性和針對性相結合；

　　5、面對全體學生與關注個別差異相結合；

　　6、預防和矯治相結合；

　　7、教師的科學輔導和學生的主動參與相結合;