工作計(jì)劃范文（精選13篇）

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，很快就要開(kāi)展新的工作了，為此需要好好地寫(xiě)一份工作計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好工作計(jì)劃嗎？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃，歡迎大家分享。

　　工作計(jì)劃 1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　新學(xué)期，我校教研工作將在青陽(yáng)教育辦20xx年春季教研工作意見(jiàn)及在上級(jí)教育主管部門(mén)的指導(dǎo)下，以《福建省教育廳關(guān)于深化基礎(chǔ)教育課程改革的意見(jiàn)》（閩教基【20xx】1號(hào)）》為依據(jù)，繼續(xù)沿著“求實(shí)、立新、文化力”為主題，以新課程改革為突破口，以開(kāi)展扎實(shí)有效的校本教研為基本途徑，以施行獨(dú)具特色的校本課程為亮點(diǎn)，以提高教師專(zhuān)業(yè)水平為保障，并立足我校教育教學(xué)的實(shí)際情況，制定本學(xué)期教研工作計(jì)劃,促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵提升、教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)生全面發(fā)展。

　　二、主要工作：

　　(一)以精細(xì)化管理為抓手，促進(jìn)教學(xué)常規(guī)進(jìn)一步規(guī)范。

　　教育教學(xué)工作是一個(gè)頭緒眾多的系統(tǒng)工程，在紛繁的頭緒中需要各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，尤其重要的是強(qiáng)化常規(guī)，做好細(xì)節(jié)。本學(xué)期我們將在上學(xué)期教學(xué)常規(guī)檢查的基礎(chǔ)上重點(diǎn)進(jìn)一步規(guī)范各專(zhuān)用室的使用與管理。認(rèn)真落實(shí)《象山小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理方案》及《象山小學(xué)作業(yè)批改細(xì)則》、繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)教師的備課、作業(yè)布置與批改、課堂教學(xué)、輔導(dǎo)檢評(píng)等教學(xué)常規(guī)工作的跟蹤督查，實(shí)施課前檢查備課，行政巡課同步跟蹤課堂，課后跟蹤輔導(dǎo)的教學(xué)常規(guī)督查模式。通過(guò)月工作量檢查，減負(fù)抽查等常規(guī)管理檢查，及時(shí)了解學(xué)校教學(xué)工作的經(jīng)驗(yàn)和存在的不足，及時(shí)查找和克服存在的問(wèn)題。堅(jiān)決杜絕不備課上課、私自調(diào)課、作業(yè)不及時(shí)批改、體罰變相體罰學(xué)生等不規(guī)范的教學(xué)行為。

　　(二)以高效課堂為目標(biāo)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提升。

　　1、確定有效教學(xué)、成功教學(xué)的理念，努力提高課堂教學(xué)效益。認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)和推廣先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，縮短機(jī)械無(wú)效的講練時(shí)間，增加有效的思維訓(xùn)練時(shí)間，倡導(dǎo)精講精練，避免滿(mǎn)堂灌。提升課堂的整合度和拓展度。

　　2、以課例為載體，立足解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題。更多地關(guān)注學(xué)生的參與面、參與度和教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成度，努力使課堂教學(xué)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的策劃中心，兼具布置課前預(yù)習(xí)，教學(xué)本課新知識(shí)和落實(shí)課后作業(yè)的三大功能，以課堂為中心，調(diào)整和規(guī)劃學(xué)生的課余學(xué)習(xí)。

　　3、繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的檢測(cè)與監(jiān)控。質(zhì)量是學(xué)校的生命線，為全面提高教學(xué)質(zhì)量，本學(xué)期，我校將依據(jù)上級(jí)有關(guān)義務(wù)教育階段教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控意見(jiàn)的有關(guān)要求，繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的過(guò)程性監(jiān)控，以確保學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

　　4、重視畢業(yè)班的管理。平時(shí)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)下，做好畢業(yè)班教育教學(xué)管理工作。如：定期召開(kāi)“五會(huì)”；加強(qiáng)畢業(yè)班各學(xué)科教學(xué)，促進(jìn)全體學(xué)生素質(zhì)的全面提高；定期召開(kāi)豐富的課外活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)得專(zhuān)、學(xué)得好；加強(qiáng)畢業(yè)班教研，組織上下屆畢業(yè)班老師進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　(三)以師資隊(duì)伍建設(shè)為根本，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)能力進(jìn)一步提升。

　　1、組織教師修訂完善好三年專(zhuān)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確專(zhuān)業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)。加強(qiáng)對(duì)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的常態(tài)管理，并以此促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　2、開(kāi)展閱讀經(jīng)典，豐富人生的讀書(shū)活動(dòng)，積極營(yíng)造書(shū)香校園。學(xué)校形成制度化的學(xué)習(xí)時(shí)間（開(kāi)會(huì)前進(jìn)行美文欣賞，周三下午第三節(jié)沒(méi)課的老師集中閱讀教育名著）學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，鼓勵(lì)教師積極參加教育辦閱讀寫(xiě)作比賽、讀后感評(píng)選、“我的教育故事”論壇等活動(dòng)。

　　3、結(jié)合教育辦“學(xué)科名師”、“教壇新秀”、“一課多研”、“藝術(shù)學(xué)科說(shuō)課”評(píng)選，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，為教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展提供展示的平臺(tái)。鼓勵(lì)教師及時(shí)做好教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)工作總結(jié)，積極撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)論文參與各級(jí)論文評(píng)選活動(dòng)，為教師的成長(zhǎng)與發(fā)展提供機(jī)會(huì)。

　　(四)以推進(jìn)學(xué)校特色為突破口，促進(jìn)素質(zhì)教育的進(jìn)一步深化。

　　新學(xué)期我校將繼續(xù)做大做強(qiáng)學(xué)校特色教育——小高甲，爭(zhēng)取在原有興趣小組活動(dòng)的基礎(chǔ)上，充分利用本校資源，將校本教材《南海明珠 高甲風(fēng)尚》編排完，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師，全面開(kāi)展小高甲這個(gè)特色課堂。另外，我校將繼續(xù)編排富有童真童趣的小高甲節(jié)目以參加各級(jí)組織的匯演活動(dòng)。

　　(五)以課題為平臺(tái)，促進(jìn)學(xué)校向內(nèi)涵方向進(jìn)一步發(fā)展。

　　1、把課題研究向縱深推進(jìn)。繼續(xù)深入開(kāi)展由進(jìn)修學(xué)校姚永寧副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)的`XX市“十一五”第二批課題《小學(xué)校本教研制度建構(gòu)與實(shí)施的研究》子課題《改進(jìn)加強(qiáng)傳統(tǒng)教研 探索校本教研運(yùn)行機(jī)制的研究》，在課題研究中，根據(jù)市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)小學(xué)校本教研年度建設(shè)的工作意見(jiàn)》的規(guī)定，繼續(xù)重點(diǎn)研究問(wèn)題記錄制度、學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，問(wèn)題交流制度，鼓勵(lì)教師進(jìn)行研究校本小課題。

　　2、把傳幫帶工作搞好做實(shí)。繼續(xù)以校本教研和校本科研為依托，組織新教師與骨干教師老教師結(jié)對(duì)子，骨干教師和老教師做好傳幫帶工作，加強(qiáng)對(duì)新教師的指導(dǎo)與培訓(xùn)，提升新教師素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)教、研、訓(xùn)一體化。指導(dǎo)教師經(jīng)常深入課堂聽(tīng)課，與新教師共同探討，共同摸索適合的高效的教學(xué)方法及策略。組織新教師（包括新調(diào)入的教師）做好教育教學(xué)匯報(bào)活動(dòng)，及時(shí)上交書(shū)面材料（新教師）。

　　3、讓校本教研活動(dòng)切實(shí)而有效。繼續(xù)推行“周四聽(tīng)課日”、“每聽(tīng)必評(píng)制”、“教學(xué)開(kāi)放日”等常規(guī)

　　教研，堅(jiān)持每?jī)芍芤淮蔚慕萄薪M業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)（語(yǔ)文雙周周四下午第一節(jié)、數(shù)學(xué)單周周四上午第三節(jié)）、校本公開(kāi)課活動(dòng)、開(kāi)展集體備課、說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課與典型教學(xué)案例分析等教學(xué)研究活動(dòng)，通過(guò)理論學(xué)習(xí)與校本公開(kāi)課教研活動(dòng)等，引導(dǎo)教師在教研互動(dòng)中不斷提高自身素質(zhì)。

　　4、繼續(xù)開(kāi)展“四個(gè)一”活動(dòng)：即每學(xué)期上交一篇自己滿(mǎn)意的教案、每學(xué)期上交一篇質(zhì)量較高的教學(xué)論文、上好一節(jié)研討課、當(dāng)一次中心發(fā)言人。同時(shí)要及時(shí)收集校本教研中的問(wèn)題、經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)等系列材料，建立校本教研檔案袋，并逐步完善，裝訂成冊(cè)。

　　(六)以活動(dòng)為抓手，促進(jìn)學(xué)校全面發(fā)展。

　　通過(guò)開(kāi)展各學(xué)科的競(jìng)賽活動(dòng)，力求以賽促教，為學(xué)生的技能素養(yǎng)和特長(zhǎng)發(fā)展提供平臺(tái)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)生全面發(fā)展。

　　月份安排

　　二月份（1周）

　　1、組織全體教師學(xué)習(xí)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為有關(guān)工作的意見(jiàn)》、《象山小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理方案》、《課標(biāo)》等。

　　2、各師制定教學(xué)計(jì)劃，安排教學(xué)進(jìn)度等。

　　三月份（2—6周）

　　1、參加教育辦教導(dǎo)主任會(huì)議

　　2、制定教研計(jì)劃

　　3、做好期初各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

　　4、組織教師申報(bào)校本教研小課題（3月20日）

　　5、組織學(xué)生參加教育辦小學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)、書(shū)寫(xiě)比賽。

　　6、組織學(xué)生參加教育辦小學(xué)生美術(shù)、書(shū)法現(xiàn)場(chǎng)比賽

　　7、組織教師參加教育辦專(zhuān)題培訓(xùn)、科學(xué)學(xué)科教學(xué)培訓(xùn)、數(shù)學(xué)技巧訓(xùn)練培訓(xùn)

　　8、組織教師參加教育辦開(kāi)展的小學(xué)藝術(shù)科教師說(shuō)課選拔

　　9、組織教師參加教育辦開(kāi)展的 “教壇新秀”評(píng)選活動(dòng)

　　10、鼓勵(lì)教師撰寫(xiě)科學(xué)優(yōu)秀教學(xué)論文參賽赴教育辦評(píng)選（三月中旬）

　　四月份（6-10周）

　　1、繼續(xù)推行“周四聽(tīng)課日”“每課必評(píng)制”“家長(zhǎng)開(kāi)放日”的制度

　　2、組織教師參加教育辦閱讀教育名著讀后感評(píng)選

　　3、組織學(xué)生參加教育辦二年級(jí)學(xué)生查字典比賽

　　4、組織學(xué)生參加教育辦第六屆小學(xué)生圍棋、乒乓球比賽

　　5、組織參加教育辦小學(xué)生第五屆校園歌手比賽

　　6、期中學(xué)科普查，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，進(jìn)行階段小結(jié)，研究輔差措施

　　7、做好常規(guī)管理互檢準(zhǔn)備工作

　　8、推薦數(shù)學(xué)教學(xué)優(yōu)秀論文評(píng)選（三月下旬）和綜合實(shí)踐活動(dòng)優(yōu)秀案例（四月下旬）赴教育辦評(píng)選

　　五月份（11---14周）

　　1、組織教師參加學(xué)科“一課多研”研討活動(dòng)（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)）

　　2、組織教師參加教育辦教師評(píng)課比賽（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)科）

　　3、組織學(xué)生參加教育辦五年級(jí)數(shù)學(xué)學(xué)科競(jìng)賽

　　4、組織學(xué)生參加教育辦六年級(jí)語(yǔ)、數(shù)學(xué)科競(jìng)賽

　　5、開(kāi)展新教師見(jiàn)習(xí)期滿(mǎn)（包括新調(diào)入教師）課堂教學(xué)匯報(bào)活動(dòng)

　　6、參加畢業(yè)班質(zhì)量分析經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

　　7、做好校際間常規(guī)管理互檢

　　8、組織教師參加市級(jí)藝術(shù)學(xué)科主題研討活動(dòng)即教學(xué)常規(guī)開(kāi)放日活動(dòng)

　　9、推薦小學(xué)優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)和案例赴赴教育辦評(píng)選（五月中旬）

　　六月份（15---19周）

　　1、開(kāi)展慶“六一”系列活動(dòng)（校園集體舞表演賽）

　　2、組織學(xué)生參加教育辦小學(xué)生南音演唱、演奏選拔賽

　　3、組織教師參加教育辦教師閱讀教育名著寫(xiě)作比賽

　　4、組織參加“我與校本教研同成長(zhǎng)”和“我的教育故事”教師論壇

　　5、做好校際間常規(guī)管理互檢準(zhǔn)備工作

　　6、選送小學(xué)藝術(shù)科優(yōu)秀教學(xué)論文和案例赴教育辦評(píng)選（六月中旬）

　　7、選送小學(xué)品德與生活（社會(huì)）教學(xué)資源赴教育辦評(píng)選（六月中旬）

　　8、組織學(xué)生參加小學(xué)生學(xué)年學(xué)年質(zhì)量監(jiān)測(cè)（包括英語(yǔ)學(xué)科）（畢業(yè)班質(zhì)量監(jiān)測(cè)時(shí)間：6月19日（周六）上午8：30語(yǔ)文，下午2：30數(shù)學(xué)；1—5年級(jí)質(zhì)量監(jiān)測(cè)時(shí)間：6月25日（周五）上午8：30語(yǔ)文，下午2：30數(shù)學(xué)）

　　10、參加教育辦學(xué)期工作總結(jié)會(huì)（6月30日學(xué)期結(jié)束，7月2日教師離校）

　　11、征集各種經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、論文上交教育辦（6月30前）

　　12、課改資料和教研資料整理歸檔

　　13、教研工作總結(jié)

　　工作計(jì)劃 2

　　一、指導(dǎo)思想

　　“紅領(lǐng)巾”廣播站是學(xué)校德育宣傳工作的載體，是學(xué)校集體教育最直接，見(jiàn)效最快的教育媒介。在全面實(shí)施素質(zhì)教育的今天，校園廣播對(duì)促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校特色形成，起著重要作用。我們將本著“優(yōu)秀引航，全員參與”的原則，成立“紅領(lǐng)巾”廣播站，以此來(lái)推進(jìn)新一輪校園文化的建設(shè)。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、豐富學(xué)生的課余生活，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍

　　2、傳播校園文化，宣揚(yáng)校園、班級(jí)好人好事，弘揚(yáng)正氣。

　　三、廣播站組成：

　　1、指導(dǎo)老師鄭曉燕 （朱小珍協(xié)助）（單周）、何慧群（胡培紅協(xié)助）（雙周）、播音員

　　2、指導(dǎo)老師工作職責(zé)：負(fù)責(zé)學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站廣播稿審定工作、播音員培訓(xùn)工作、播音員分組以及廣播站播音的檢查管理等工作。

　　3、播音員工作職責(zé)：按時(shí)到崗，負(fù)責(zé)每天上午的播音工作，填好廣播值日表。

　　四、廣播時(shí)間：每天早上7:25——7：50

　　五、欄目設(shè)置

　　1、《每周一歌》（每天）

　　2、《英語(yǔ)每周一句》（每天）

　　3、《知識(shí)百寶箱》（星期一、星期三）

　　4、《佳文賞析》（星期二、星期四）

　　5、《新聞直通車(chē)》（星期五）

　　六、欄目介紹

　　1、《新聞直通車(chē)》

　　包含：校園新聞、學(xué)校新風(fēng)尚、班隊(duì)活動(dòng)、先進(jìn)事跡、好人好事等。為大家播報(bào)一周內(nèi)校園重要新聞，宣揚(yáng)校園、班級(jí)好人好事，弘揚(yáng)真善美，提升正能量。

　　2、《每周一歌》

　　以歌頌祖國(guó)、歌唱黨、歌唱美好生活的歌曲為載體，活躍校園文化生活，豐富學(xué)生精神文化生活，創(chuàng)建健康、快樂(lè)的校園風(fēng)貌，讓歌聲走進(jìn)我們的校園生活，走進(jìn)每個(gè)學(xué)生的心靈。

　　3、《知識(shí)百寶箱》

　　為大家介紹各方面的知識(shí)，增長(zhǎng)學(xué)生的知識(shí)，開(kāi)闊學(xué)生的視野，給學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活帶來(lái)幫助。

　　4、《佳文賞析》

　　選播中外優(yōu)秀的文章，有少兒類(lèi)的、也有名著類(lèi)的，體裁多樣。

　　七、紅領(lǐng)巾廣播站投稿要求

　　1）在作文紙的`第一行寫(xiě)上班級(jí)、姓名、欄目、周次。

　　2）稿件要寫(xiě)題目。

　　3）稿子可以用鋼筆、圓珠筆、低年級(jí)用鉛筆抄寫(xiě)在作文紙上、字跡端正，也可打印出來(lái)。

　　4）稿件內(nèi)容包括：校園新聞、學(xué)校新風(fēng)尚、班隊(duì)活動(dòng)、先進(jìn)事跡、好人好事等，重點(diǎn)提倡宣揚(yáng)校園、班級(jí)好人好事，弘揚(yáng)真善美，提升正能量。稿子不宜過(guò)長(zhǎng)，頁(yè)數(shù)在一頁(yè)左右。

　　5）稿子可以直接交到紅領(lǐng)巾廣播站投入信箱。

　　6）被播出的稿件由欄目主持人登記在廣播站的值日表上。

　　7）此項(xiàng)工作將納入文明班評(píng)比細(xì)則中。

　　8）學(xué)校將按照周次來(lái)安排班級(jí)投稿，能按要求完成投搞任務(wù)的班級(jí)每周每次加2分，不能按要求完成投搞任務(wù)的班級(jí)每周每次扣2分。（班主任負(fù)責(zé)督促）

　　八、紅領(lǐng)巾廣播站投稿時(shí)間安排（略）

　　九、廣播站制度

　　1、 每次設(shè)4名播音員。主播兩名。

　　2、 在節(jié)目播出前，播音員提前5分鐘到位。

　　3、 播音員必須用流利、清楚、響亮的普通話(huà)進(jìn)行播音，編輯的文章必須無(wú)病句、無(wú)錯(cuò)字別字。

　　4、 各班必須在正式播出前三天準(zhǔn)備好廣播稿，于每周一上午上交到大隊(duì)部辦公室。

　　工作計(jì)劃 3

　　一、指導(dǎo)思想

　　本著“名師工作室要成為研究的平臺(tái)、成長(zhǎng)的階梯、輻射的中心、師生的益友”的宗旨，本年度本工作室以“追尋小學(xué)語(yǔ)文本真，構(gòu)建主體高效課堂，全面提高學(xué)生語(yǔ)文素質(zhì)”為中心，致力提升學(xué)研的主動(dòng)性和實(shí)效性，引領(lǐng)我校小語(yǔ)教學(xué)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)各成員自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)明顯提高。通過(guò)以網(wǎng)絡(luò)為主要載體開(kāi)展教育教學(xué)研究活動(dòng)，以推廣經(jīng)驗(yàn)、公開(kāi)教學(xué)、組織研討、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、專(zhuān)題研究、公開(kāi)課講評(píng)、觀摩考察等形式，幫助教師更新教育理念，提高骨干教師培養(yǎng)對(duì)象的教育教學(xué)能力和教學(xué)研究素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)教師教育跨越式發(fā)展，使“名師工作室”更好地發(fā)揮示范、指導(dǎo)、輻射作用，特制定本學(xué)期工作計(jì)劃。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、以開(kāi)課、研課、組織外出聽(tīng)課、學(xué)習(xí)等形式，塑造工作室成員鮮明的教學(xué)風(fēng)格和特點(diǎn)。

　　2、以送教和指導(dǎo)青年教師為抓手，發(fā)揮工作室成員在教學(xué)及研究上的示范、引領(lǐng)和輻射作用。

　　3、以激發(fā)工作室成員自身潛力為目的，參加校級(jí)示范展示或教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。

　　4、以集聚和傳遞工作室成員群體智慧（成果）為宗旨，建設(shè)好工作室網(wǎng)頁(yè)。

　　三、主要工作及措施

　　1、聚焦課堂教學(xué)，塑造個(gè)性特質(zhì)

　　課堂是教師的職業(yè)場(chǎng)所，教學(xué)是教師的第一要?jiǎng)?wù)。名師之“名”，首先在于課堂教學(xué)，本室的工作重點(diǎn)之一，就是進(jìn)一步提升名師工作室成員的課堂教學(xué)能力，這也是本室開(kāi)展其他各項(xiàng)活動(dòng)的基礎(chǔ)。為此，本年度，要求工作室成員在校內(nèi)進(jìn)行2次以上教學(xué)展示，并撰寫(xiě)出教學(xué)反思稿。同時(shí)，工作室將采取外出開(kāi)課（送教下鄉(xiāng)）或以同課異構(gòu)形式聽(tīng)課、研課，舉行工作室全體成員課堂教學(xué)能力的全方位展示的活動(dòng)，全面提升工作室成員的課堂教學(xué)能力，促使形成自身鮮明的教學(xué)個(gè)性和特色，力爭(zhēng)在同行中有一定的影響。

　　2、開(kāi)展教學(xué)研究，提升科研水平

　　教科研是軟實(shí)力，是教育教學(xué)的第一生產(chǎn)力。本學(xué)度要求各成員在原有研究的基礎(chǔ)上，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行更深入持久地關(guān)注，以進(jìn)一步提升科研水平，工作室也將營(yíng)造濃郁的.教科研氛圍，人人參與其中，以科研促教學(xué)，提升專(zhuān)業(yè)能力，并爭(zhēng)取成員有更多研究成果在各級(jí)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)刊物上發(fā)表或獲獎(jiǎng)。

　　3、做好幫扶引領(lǐng)，追求輻射效應(yīng)

　　工作室成員一方面在主持人、指導(dǎo)教師的引領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)各方面的自我成長(zhǎng)，另一方面，工作室成員還要成為學(xué)科教學(xué)的示范者和青年教師成長(zhǎng)的幫扶者，本學(xué)年工作室成員不斷深入課堂，通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課等途徑，為教育教學(xué)研究取得第一手資料。通過(guò)成員自身開(kāi)課、開(kāi)設(shè)講座等形式和活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。幫助工作室成員在教學(xué)風(fēng)格和特色上下功夫，能靈活地、技巧地駕馭課堂教學(xué)，進(jìn)而形成自己的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)思想。根據(jù)上級(jí)指定參加送教、支教活動(dòng)或在教學(xué)研討活動(dòng)中進(jìn)行公開(kāi)教學(xué)。

　　4、搭建交流平臺(tái)，共享教育智慧

　　工作室在時(shí)常開(kāi)展小組沙龍的同時(shí)，建設(shè)和利用好�！懊麕煿ぷ魇揖W(wǎng)頁(yè)”，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)在線互動(dòng)式研討，為工作室網(wǎng)頁(yè)提供動(dòng)態(tài)的教育教學(xué)信息、教育教學(xué)資源。要求工作室成員每周時(shí)常提供教學(xué)心得體會(huì)文章（教學(xué)隨筆）、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、案例等，落實(shí)專(zhuān)人定期更新網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，使網(wǎng)頁(yè)成為大家展示教育教學(xué)研究成果的平臺(tái)，與外界同行進(jìn)行交流的窗口，盡可能地充實(shí)網(wǎng)站，吸收人氣，爭(zhēng)取盡快擴(kuò)大知名度，打響品牌。

　　五、活動(dòng)安排

　　4月：

　�。�1）制定名師工作室工作計(jì)劃和工作室規(guī)章制度以及工作要求。

　�。�2）召開(kāi)全體成員會(huì)議，布置本學(xué)期任務(wù)。

　　5月：

　　（1）充實(shí)完善工作室網(wǎng)站，確立論壇教研主題，并組織研討。

　�。�2）成員磨課，導(dǎo)師及助理指導(dǎo)。

　�。�3）成員公開(kāi)教學(xué)展示。

　　6月：

　�。�1）名師工作室成員開(kāi)展讀書(shū)交流活動(dòng)。

　�。�2）召開(kāi)“工作室”總結(jié)會(huì)議，對(duì)名師活動(dòng)情況進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)。

　�。�3）完成活動(dòng)手冊(cè)，上交學(xué)校備查。

　　工作計(jì)劃 4

　　20xx年，我將嚴(yán)格按照公司發(fā)展規(guī)劃和相關(guān)要求，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化工作措施，履行崗位職責(zé)，完善自我，提升自我，實(shí)事求是地參與公司建設(shè)，充分發(fā)揮和挖掘公司的資源優(yōu)勢(shì)和潛力，增強(qiáng)公司凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展。

　　一、工作目標(biāo)

　　以“各項(xiàng)制度基本完善，業(yè)務(wù)發(fā)展初具規(guī)模，經(jīng)濟(jì)效益有所提高，服務(wù)水平客戶(hù)認(rèn)可”為目標(biāo)。認(rèn)真履職盡責(zé)，正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前公司存在問(wèn)題和發(fā)展前景，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)力爭(zhēng)把公司打造成一支“堅(jiān)韌創(chuàng)新型，專(zhuān)業(yè)快捷型，凝聚和諧型，穩(wěn)健誠(chéng)信型”的融資擔(dān)保行業(yè)一流團(tuán)隊(duì)。科學(xué)有效地掌握和運(yùn)用各項(xiàng)規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范行為，加強(qiáng)業(yè)務(wù)服務(wù)推廣，使融資擔(dān)�？蛻�(hù)群體進(jìn)一步擴(kuò)大，中間業(yè)務(wù)（金融咨詢(xún)、投資咨詢(xún)）客戶(hù)群體有所突破，進(jìn)一步鞏固服務(wù)對(duì)象的忠誠(chéng)度。

　　二、工作措施

　　在具體工作上，我將以推進(jìn)公司發(fā)展為準(zhǔn)則，以自我提升，團(tuán)隊(duì)提升、業(yè)務(wù)提升為抓手，認(rèn)真做到勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。勤動(dòng)腦，提升

　　專(zhuān)業(yè)獨(dú)立性。主要做好以下工作。

　　一是建強(qiáng)優(yōu)質(zhì)高效團(tuán)隊(duì)。建立健全完整、科學(xué)、有效的組織體系和知識(shí)互補(bǔ)型的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)。進(jìn)一步招賢納士，引進(jìn)人才，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)現(xiàn)管理、經(jīng)濟(jì)、信貸、風(fēng)控、會(huì)計(jì)、法律、計(jì)算機(jī)等專(zhuān)業(yè)人才合理配備。

　　二是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。學(xué)習(xí)先進(jìn)的`管理理念和方法，全面提升自身和員工素質(zhì)。積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立創(chuàng)品牌意識(shí)，擴(kuò)大公司在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力，搶占和擴(kuò)充融資擔(dān)保行業(yè)的市場(chǎng)占有份額。

　　三是擴(kuò)大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。制定強(qiáng)有力的獎(jiǎng)懲措施。在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，招商客戶(hù)的工作中要奮力拓展，勇于創(chuàng)新，制定強(qiáng)有力的獎(jiǎng)懲措施，加大落實(shí)公司整體戰(zhàn)略部署力度。

　　四是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控建設(shè)。建立被擔(dān)保企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)狀況初步判斷、被擔(dān)保企業(yè)信用等級(jí)評(píng)估系統(tǒng)、被擔(dān)保企業(yè)反擔(dān)保措施評(píng)估系統(tǒng)、被擔(dān)保企業(yè)授保額度評(píng)估系統(tǒng)。確保公司業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)。

　　工作計(jì)劃 5

　　一、20xx年風(fēng)險(xiǎn)管理工作簡(jiǎn)要回顧

　　20xx年面臨國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)波動(dòng)下行，授信客戶(hù)各類(lèi)信用風(fēng)險(xiǎn)呈多發(fā)態(tài)勢(shì)，銀行及擔(dān)保公司借貸安全受到前所未有的沖擊。面對(duì)復(fù)雜多樣的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式，xx擔(dān)保公司通過(guò)多種舉措不斷防控和化解各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。一是制定了擔(dān)保授信政策指引，并動(dòng)態(tài)地為業(yè)務(wù)定位、布局、創(chuàng)新提供方向指引及指導(dǎo)；二是進(jìn)一步優(yōu)化了風(fēng)險(xiǎn)管理部整體架構(gòu)，突出了技術(shù)支撐和管理服務(wù)的工作職能；三是開(kāi)展了兩輪項(xiàng)目巡查工作，對(duì)所有項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致的風(fēng)險(xiǎn)摸排，并制定了“一戶(hù)一策”項(xiàng)目管控方案；四是優(yōu)化了多項(xiàng)操作風(fēng)險(xiǎn)管控流程，重新修訂了擔(dān)保業(yè)務(wù)合同，制定了在業(yè)務(wù)中引入強(qiáng)制執(zhí)行制度的方案，在項(xiàng)目評(píng)審會(huì)中建立了法審查意見(jiàn)的制度，法務(wù)工作領(lǐng)域不斷拓寬，對(duì)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的支撐服務(wù)作用進(jìn)一步凸現(xiàn)等。通過(guò)以上方面的工作，推進(jìn)了xx擔(dān)保公司全面風(fēng)險(xiǎn)管理的競(jìng)進(jìn)提質(zhì)。

　　二、20xx年風(fēng)險(xiǎn)管理工作思路

　　20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在向新常態(tài)轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，其結(jié)構(gòu)、方式和體制的改變逐步推進(jìn)并顯現(xiàn)，導(dǎo)致20xx年經(jīng)濟(jì)增速面臨著較大的壓力，信貸資產(chǎn)質(zhì)量必然將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　20xx年，武漢市圍繞著做好新常態(tài)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、公共服務(wù)、市場(chǎng)監(jiān)管和社會(huì)管理工作，在城建攻堅(jiān)計(jì)劃、“三舊”改造計(jì)劃、生態(tài)文明建設(shè)計(jì)劃、城市綜合管理計(jì)劃的引導(dǎo)下，在物流建設(shè)、金融中心建設(shè)、交通建設(shè)、生態(tài)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)為主的項(xiàng)目工程中取得了一定的進(jìn)展，其后續(xù)投資的力度將為武漢市經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力，為公司在20xx年更好地服務(wù)于武漢客戶(hù)提供了契機(jī)。從公司層面看，集團(tuán)公司變革轉(zhuǎn)型調(diào)整，進(jìn)一步的資本實(shí)力增強(qiáng)都將使xx擔(dān)保公司的組織架構(gòu)、管理模式、經(jīng)營(yíng)能力方面更加強(qiáng)健。

　　基于以上分析，20xx年我們將面對(duì)以下機(jī)遇和挑戰(zhàn)：一是20xx年外部經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇使企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)缺乏動(dòng)力，貿(mào)易環(huán)境的不穩(wěn)定性會(huì)對(duì)公司客戶(hù)產(chǎn)生一定的影響；二是貨幣內(nèi)部供應(yīng)與影子銀行供應(yīng)的同步趨緊形態(tài)將扭轉(zhuǎn)，企業(yè)面臨的融資方式更加靈活，但準(zhǔn)入門(mén)檻提高、融資成本增加等問(wèn)題導(dǎo)致企業(yè)的借款風(fēng)險(xiǎn)在近期內(nèi)難以緩解；三是隨著企業(yè)面臨的生存環(huán)境更加復(fù)雜多變，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生部位正逐步蔓延和相互交叉感染，使擔(dān)保公司的風(fēng)險(xiǎn)管理工作也將面臨著更大的挑戰(zhàn)；四是銀行于20xx年進(jìn)行的大規(guī)模收貸活動(dòng)作用明顯，在基本面回暖的情況下，除去因收貸因素倒閉的企業(yè)，一批在強(qiáng)壓下生存下來(lái)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將可能提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、盈利能力，擔(dān)保公司也將面臨更多更優(yōu)的選擇。

　　因此，傾向政策的沖擊仍存留在信貸市場(chǎng)中，實(shí)體經(jīng)濟(jì)與信貸市場(chǎng)面臨著更復(fù)雜的局面，我們只有提升全面風(fēng)險(xiǎn)控制與管理能力，方能穩(wěn)步發(fā)展。

　　20xx年，xx擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)管理工作思路是：密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)政策、市場(chǎng)行情的變化，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，做到因勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為，進(jìn)一步“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、精細(xì)管理、堅(jiān)持全方位、全過(guò)程全面主動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理”，為公司經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型下的業(yè)務(wù)發(fā)展提供差異化、前瞻性和保障性服務(wù)。

　　優(yōu)化結(jié)構(gòu)，就是要優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升非融業(yè)務(wù)及低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比，實(shí)施差異化管理；優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持“有進(jìn)有退”，進(jìn)退有序；優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，不斷降低單戶(hù)擔(dān)保額，降低集團(tuán)性質(zhì)的擔(dān)保余額，擴(kuò)大客戶(hù)基數(shù)；優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升評(píng)審會(huì)質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)管理人員的素質(zhì)。

　　精細(xì)管理，就是要加強(qiáng)保前、保中、保后的履職管理，不僅要形式上合規(guī)，更要重實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的防控，要將精細(xì)管理浸潤(rùn)到公司的經(jīng)營(yíng)理念之中，貫徹于經(jīng)營(yíng)和管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，落實(shí)到每位員工。

　　三、主要工作舉措

　　（一）健全風(fēng)險(xiǎn)管理組織體系，實(shí)現(xiàn)全方位、全過(guò)程的精細(xì)化風(fēng)險(xiǎn)管理

　　在20xx年風(fēng)險(xiǎn)管理工作中，xx擔(dān)保公司要持續(xù)推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管

　　理體系建設(shè)，從優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)境、提升風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力、完善內(nèi)部控制、建立風(fēng)險(xiǎn)信息處理與報(bào)告機(jī)制、進(jìn)行后評(píng)價(jià)等多方面入手，全面提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力，實(shí)現(xiàn)全方位、全過(guò)程的精細(xì)化風(fēng)險(xiǎn)管理。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　1、全面梳理流程。20xx年xx擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)將獨(dú)立承擔(dān)擔(dān)保板塊的風(fēng)險(xiǎn)管理工作，不再與集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)管理交叉，因此要全面梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)及管理流程，根據(jù)當(dāng)前的'業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和資源配置狀況，完善內(nèi)部控制制度，找出關(guān)鍵控制點(diǎn)，針對(duì)每一控制點(diǎn)，制定控制辦法、管理人員和操作人員職責(zé)等措施，使管理制度逐步系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化。

　　2、建立內(nèi)控機(jī)制。根據(jù)集團(tuán)的管控要求，樹(shù)立全員、全程內(nèi)控理念，建立前、中、臺(tái)分工制約機(jī)制，明確各部門(mén)內(nèi)控職責(zé)，將責(zé)任分解到人，建立起清晰的追蹤路徑，并抓好精細(xì)化管理的落實(shí)工作，形成層層落實(shí)的工作氛圍。

　　3、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)約束。進(jìn)一步完善保后管戶(hù)主責(zé)任人制度、分層次的貸后監(jiān)管制度、定期風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度、責(zé)任追究制度的建設(shè)，從根本上解決保后管理薄弱的問(wèn)題，提高信貸風(fēng)險(xiǎn)全過(guò)程管理水平。

　　4、提升信息管理。要不斷優(yōu)化信息系統(tǒng)流程管理，提高信息系統(tǒng)對(duì)各部門(mén)的協(xié)同作用，努力將各項(xiàng)制度改進(jìn)的要求通過(guò)流程系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，提升專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化管理水平。

　�。ǘ�）不斷調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)的差異化管理

　　1、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)施融資性和非融資性擔(dān)保的差異化管理。在20xx年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，應(yīng)提高非融業(yè)務(wù)占比，將非融業(yè)務(wù)規(guī)模占比由目前的19%提升至%，力爭(zhēng)業(yè)務(wù)規(guī)模突破億元。同時(shí)，要根據(jù)各類(lèi)擔(dān)保業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位、政策把握、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、責(zé)任承擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等，實(shí)施專(zhuān)業(yè)化和差異化的風(fēng)險(xiǎn)管理原則，對(duì)非融業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)差異化的流程制度，提高運(yùn)營(yíng)效率和管控措施。

　　2、優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持“有進(jìn)有退”的行業(yè)選擇。20xx年要緊盯信貸行業(yè)政策和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，做好“兩高一剩“行業(yè)持續(xù)性退出，政策調(diào)整下的防御性退出，風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)的及時(shí)性退出，節(jié)約資本占用的戰(zhàn)略性退出。在20xx年行業(yè)選擇上，應(yīng)對(duì)加大對(duì)新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)集群的支持力度；積極支持利用生活水平改善和消費(fèi)類(lèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)；積極支持現(xiàn)代制造業(yè)和依附本地產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)下制造企業(yè)；嚴(yán)格房地產(chǎn)項(xiàng)目借貸，審慎擇選建筑類(lèi)企業(yè)，實(shí)行限額管理；暫停鋼貿(mào)、煤炭貿(mào)易和大宗生產(chǎn)物資貿(mào)易類(lèi)企業(yè)授信等。

　　3、優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，降低單戶(hù)擔(dān)保額。應(yīng)積累廣泛客戶(hù)資源，堅(jiān)持多戶(hù)、額度適中的原則，將公司平均單戶(hù)擔(dān)保額由目前的1200萬(wàn)元降至1000萬(wàn)元以下。在單個(gè)項(xiàng)目授信額度上，大型或集團(tuán)客戶(hù)授信不突破3000萬(wàn)；中小型客戶(hù)授信不突破1500萬(wàn)；小微型客戶(hù)不突破500萬(wàn)。

　　4、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升項(xiàng)目評(píng)審質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)管理人員素質(zhì)。

　　工作計(jì)劃 6

　　為了響應(yīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于制定工作計(jì)劃的要求，xx廣告公司在過(guò)去工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的實(shí)際情況，對(duì)接下來(lái)的工作做下規(guī)劃，具體的情況為：

　　一、完善現(xiàn)有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

　　好的設(shè)計(jì)隊(duì)伍是公司發(fā)展的核心，公司現(xiàn)有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)缺少一個(gè)核心人物，現(xiàn)有設(shè)計(jì)人員過(guò)于自我，不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)。改變?cè)O(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)技能及服務(wù)意識(shí)勢(shì)在必行。

　　二、完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

　　業(yè)務(wù)做為公司發(fā)展的命脈，有一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)更是至關(guān)重要的，新的一年我們將建立一個(gè)x人的新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)這樣的一個(gè)全新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完善的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，在最短的時(shí)間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)技能，充分利用現(xiàn)有資源盡的努力、及的限度開(kāi)拓新的市場(chǎng)。通過(guò)一定時(shí)期的培養(yǎng)，將在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　鑒于目前我們的終端老客戶(hù)數(shù)量有限的情況下，在盡努力挖掘老客戶(hù)潛能的同時(shí)，爭(zhēng)取拓展更多全新的客戶(hù)，對(duì)現(xiàn)有潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行分類(lèi)，并將業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分組，鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，注重偏設(shè)計(jì)類(lèi)的業(yè)務(wù)及xx設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)談判力度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，對(duì)一些需要20xx年設(shè)計(jì)服務(wù)的公司進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取能夠談成x至x個(gè)全年服務(wù)的公司，對(duì)于純印刷類(lèi)的業(yè)務(wù)不做為重點(diǎn)進(jìn)行跟單。在第x季度做好人員的培訓(xùn)及市場(chǎng)鋪墊工作，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的工作信心及團(tuán)隊(duì)和合作能力。從第x個(gè)季度開(kāi)始，每個(gè)業(yè)務(wù)人員制定月工作計(jì)劃，并給每個(gè)人制定業(yè)務(wù)任務(wù)。跟據(jù)業(yè)務(wù)的`特點(diǎn)，在每一個(gè)時(shí)期對(duì)潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)談判。

　　三、制訂業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。對(duì)于我們產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，每周都應(yīng)組織業(yè)務(wù)人員對(duì)本周所談的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析、分類(lèi)，并進(jìn)行一些實(shí)戰(zhàn)演煉，讓每一個(gè)業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)談判的技巧。培訓(xùn)每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的電話(huà)談判及上門(mén)洽談技巧，做好成單、跟單工作。

　　四、全年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

　　第x個(gè)季度，以市場(chǎng)鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主，并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對(duì)公司的知名度及設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行宣傳，對(duì)現(xiàn)有老客戶(hù)進(jìn)行感情培養(yǎng)及業(yè)務(wù)挖掘，通過(guò)各種渠道或展會(huì)大量收集業(yè)務(wù)信息；第x季度做為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)期，有較多的展會(huì)及很多單位將會(huì)有宣傳設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的需求，加大電話(huà)拜訪量、上門(mén)談判的數(shù)量，爭(zhēng)取多出單出好單。第x個(gè)季度前期是業(yè)務(wù)淡期，充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體，跟據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，聯(lián)系如月餅包裝類(lèi)的客戶(hù)，為后期的成單做好鋪墊；第x季度做為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)期，利用雙節(jié)效應(yīng)，加強(qiáng)客戶(hù)談判力度，為完成全年制定任務(wù)做最后的沖刺。

　　通過(guò)對(duì)接下來(lái)工作的規(guī)劃和有效的執(zhí)行，相信在接下來(lái)的時(shí)間里，我們的工作效率將會(huì)獲得更大的提高。

　　工作計(jì)劃 7

　　新年新氣象，緊隨上一年來(lái)工作的結(jié)束，我們?cè)诠ぷ髦幸踩〉昧烁�多的成�?jī)和收獲！作為一名xxx保險(xiǎn)的工作者，在過(guò)去一年的工作中，我順著公司的發(fā)展也不斷為自己在每個(gè)階段制定了計(jì)劃，這讓我在最后的年終階段里，取得了較為出色的總成績(jī)！

　　但如今，那些努力和奮斗不過(guò)都成為了歷史。在接下來(lái)的工作上，才是對(duì)未來(lái)的突破和改進(jìn)！以下是我對(duì)這一年來(lái)的在計(jì)劃：

　　一、學(xué)習(xí)和改進(jìn)

　　學(xué)習(xí)是前進(jìn)的基礎(chǔ)，也是我們更新自己的重要方法。在接下來(lái)的.工作中，我要先認(rèn)識(shí)自己在工作中的問(wèn)題，針對(duì)自身的不足進(jìn)行優(yōu)先的改進(jìn)，再對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行提升。

　　首先，我要加強(qiáng)自己在業(yè)務(wù)知識(shí)上的掌握，通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)來(lái)提高對(duì)業(yè)務(wù)的了解，并累積更多的相關(guān)的知識(shí)。分析公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的產(chǎn)品情況，不斷擴(kuò)展自身對(duì)知識(shí)的了解。

　　其次，加強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)，在服務(wù)、禮儀，以及工作的操作上都要多加鍛煉，嚴(yán)格按照企業(yè)的要求和規(guī)范去完成自己的工作。在對(duì)待客戶(hù)的時(shí)候要做到熱情、細(xì)心、耐心，我客戶(hù)提供優(yōu)秀的服務(wù)，充分展現(xiàn)xxx保險(xiǎn)的服務(wù)理念。

　　另外，自身在空余實(shí)踐里也要積極的加強(qiáng)學(xué)習(xí)手段，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍在細(xì)碎的實(shí)踐里提高自身的能力，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，提高法律意識(shí)，保證自身能不斷的與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高。

　　二、提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)

　　在過(guò)去的工作中，我總是重視與自身的成長(zhǎng)和工作。這雖然給自身帶來(lái)了一定的成長(zhǎng)，但也帶來(lái)了很大的限制。

　　在這一輪的工作中，我要積極的融入到團(tuán)隊(duì)中來(lái)，多與團(tuán)隊(duì)中的成為交流、溝通，并學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，在團(tuán)隊(duì)中也貢獻(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)和能力，為領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)分擔(dān)一份工作的壓力，在整體方面積極的突破自己。

　　三、自我的不足與反省

　　上一年來(lái)，我自身最大的問(wèn)題在與耐心和細(xì)心的不足。這導(dǎo)致我工作中經(jīng)常會(huì)犯下一些馬虎和服務(wù)上的問(wèn)題。這對(duì)我也算是一個(gè)非常糟糕的問(wèn)題。在接下來(lái)的工作中，我要學(xué)會(huì)在思想和心態(tài)上調(diào)整自己，更加努力的完善我作為xxx保險(xiǎn)公司一員的責(zé)任感，積極樹(shù)立良好的企業(yè)形象，好好的改進(jìn)自己的工作問(wèn)題！

　　新的工作即將開(kāi)始了，但在未來(lái)，我還有很多需要解決的事情！我會(huì)更加努力、更加奮斗！為接下來(lái)的工作任務(wù)不斷努力！

　　工作計(jì)劃 8

　　7月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲。為了以后有更好地收獲，現(xiàn)把下個(gè)月度的工作計(jì)劃如下：

　　一、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

　　二、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度

　　完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

　　三、銷(xiāo)售目標(biāo)

　　我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的`基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

　　工作計(jì)劃 9

　　一、個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　作為公司的新進(jìn)員工，也作為這個(gè)職業(yè)的新手，我想說(shuō)，我所要學(xué)習(xí)和加強(qiáng)的實(shí)在是太多我將它們總結(jié)成了四點(diǎn)，這四點(diǎn)是我現(xiàn)在最缺乏的，所以我將它們列為我20xx年的學(xué)習(xí)任務(wù)

　　第一點(diǎn)：與本行業(yè)相關(guān)的業(yè)內(nèi)和業(yè)外的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)盡快熟悉公司的工作模式和工作制度因?yàn)椴煌�的客�?hù)，我們會(huì)遇到不同的問(wèn)題，xx些時(shí)候客戶(hù)的xx些問(wèn)題可能超出了我們的產(chǎn)品，所以在這個(gè)時(shí)候，專(zhuān)業(yè)要求我們必須馬上把最準(zhǔn)確的訊息傳遞給客戶(hù)反之，客戶(hù)的感受會(huì)是怎么樣的呢？他的第一感覺(jué)肯定是你不夠?qū)�業(yè)，緊接著他會(huì)想到這個(gè)公司因此，我認(rèn)為這一點(diǎn)是重中之重，也是最基礎(chǔ)的

　　第二點(diǎn)：與客服有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)首先，作為客服，所要掌握的最基本一點(diǎn)就是電話(huà)禮儀接聽(tīng)電話(huà)時(shí)的語(yǔ)氣、速度、說(shuō)辭、態(tài)度是直接影響到客戶(hù)對(duì)你個(gè)人以及公司的第一印象語(yǔ)氣輕柔、說(shuō)辭簡(jiǎn)潔明了、態(tài)度熱情誠(chéng)懇等等，都是作為一名專(zhuān)業(yè)客服所必備的其次，客服的心態(tài)、思維反映能力這一點(diǎn)呢，我認(rèn)為不是一朝一夕就能學(xué)習(xí)和掌握到的，它需要時(shí)間的磨練與工作經(jīng)驗(yàn)的積累也許在xx些人看來(lái)，客服是一個(gè)多么簡(jiǎn)單的工作，但是深入思考后，并不是你所想象中的簡(jiǎn)單當(dāng)你在接聽(tīng)了成千上萬(wàn)的.電話(huà)或是遇到xx些刁難客戶(hù)的之后，你是否還是能如之前那樣語(yǔ)氣輕柔、思維冷靜清晰呢？而最重要的，在經(jīng)過(guò)了這么多種種狀況之后，你是否學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了揣摩揣摩什么？揣摩客戶(hù)的心理，“對(duì)癥下藥”！如此，就不會(huì)是你被客戶(hù)牽著走，而是你變主動(dòng)，引導(dǎo)客戶(hù)了做到這一點(diǎn)，對(duì)于處理客戶(hù)問(wèn)題，包括客戶(hù)投訴，就會(huì)臨危不亂了

　　第三點(diǎn)：組織與管理能力只要是在一個(gè)團(tuán)體里，你就應(yīng)該培養(yǎng)一下你的組織與管理能力，現(xiàn)在它不僅是作為領(lǐng)導(dǎo)地位的人員才獨(dú)有的當(dāng)然，話(huà)說(shuō)回來(lái)，只有你學(xué)會(huì)如何地去管理和安排你的工作，將來(lái)你的領(lǐng)導(dǎo)能力則更能得到更大的發(fā)揮只有你學(xué)會(huì)管理自己，你才能有資格去管理別人

　　第四點(diǎn)：對(duì)技能的要求提高自己的技能，能獨(dú)立快速的完成工作，盡快學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)軟件和視頻軟件

　　二、個(gè)人對(duì)公司的自我價(jià)值體現(xiàn)

　　幾個(gè)月以來(lái)，我并沒(méi)有給公司帶來(lái)任何有形的利益，因?yàn)楣ぷ髦械奈疫�有很多不足的地方，而現(xiàn)在的我正處于學(xué)習(xí)與摸索的狀態(tài)讓客戶(hù)感受到我們的服務(wù)理念用客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)、熱情、誠(chéng)懇拉近與客戶(hù)的距離，讓客戶(hù)自發(fā)自愿地與我們合作，得到客戶(hù)的認(rèn)可是我們?cè)诠ぷ髦兴�獲得的的榮譽(yù)永遠(yuǎn)做到客戶(hù)是上帝

　　工作計(jì)劃 10

　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年，XX年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而有現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的.進(jìn)步和成績(jī)。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為海爾公司一名工作人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。

　　1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

　　2.制訂部門(mén)職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí)，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

　　3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書(shū)面檢討;

　　4.工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

　　5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)

　　二、明確自己的發(fā)展方向

　　正確認(rèn)識(shí)自己， 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn). 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。

　　以上是我針對(duì)XX年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，XX年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。

　　工作計(jì)劃 11

　　我是xxx電氣設(shè)備有限公司的一名職員，20xx年，公司在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，取得了良好的成績(jī)，為xxx電氣設(shè)備公司在20xx年的工作打下了良好基礎(chǔ)，20xx年，對(duì)于xxx電氣設(shè)備有限來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。在新的一年里，我會(huì)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培下，為公司做好有關(guān)工作，提升公司在客戶(hù)心目中的服務(wù)形象，特制定20xx年個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　一、創(chuàng)建“服務(wù)形象”

　　嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶(hù)溝通時(shí)使用文明用語(yǔ);誠(chéng)信為本，不輕易承諾諾客戶(hù)，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問(wèn)題;對(duì)著裝、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意。

　　二、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶(hù)提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶(hù)溝通、客戶(hù)投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶(hù)提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶(hù)質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶(hù)因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶(hù)的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù)。

　　四、及時(shí)處理客戶(hù)投訴

　　每次接收到的`客戶(hù)投訴按客戶(hù)質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006)，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(mén)，同時(shí)并填寫(xiě)客戶(hù)投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶(hù)投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶(hù)投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門(mén)。

　　以上，是我對(duì)20xx年工作的計(jì)劃，可能還有很多不完善的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中的光輝形象。

　　工作計(jì)劃 12

　　我來(lái)到公司已經(jīng)有半年了，這半年的時(shí)間過(guò)得是很快的，我也學(xué)到了很多的東西�，F(xiàn)在我即將完成了七月份的工作，馬上八月份就要到了。為了讓我八月份的工作能夠有計(jì)劃、有條理的展開(kāi)和完成，我決定制定一個(gè)八月份的工作計(jì)劃，給自己設(shè)立一個(gè)目標(biāo)，在接下來(lái)的時(shí)間中，努力的完成。

　　一、日工作計(jì)劃

　　在每天的工作開(kāi)始之前，或在前一天的工作結(jié)束之后，做一個(gè)日工作計(jì)劃。把每天的工作內(nèi)容和時(shí)間都安排好，可以留十到二十分鐘的時(shí)間用來(lái)應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況或其他事情。給每一個(gè)工作安排時(shí)間，可以讓自己更好的掌握好工作的時(shí)間，能夠知道自己完成一個(gè)工作需要的時(shí)間。通過(guò)每一天的對(duì)比，可以總結(jié)出自己有沒(méi)有進(jìn)步。也能夠看出在工作的時(shí)候有沒(méi)有分心，和哪些工作對(duì)我是比較有難度的，下次可以多分配一些時(shí)間。

　　二、周工作計(jì)劃

　　周工作計(jì)劃就是把這一周的工作都安排好，每天完成哪些工作內(nèi)容都要計(jì)劃好。與日工作計(jì)劃不同的是，周工作計(jì)劃只需要安排到具體的日子，不需要有具體的時(shí)間。之前我總是沒(méi)有計(jì)劃的工作，浪費(fèi)了很多的時(shí)間，工作效率不高。自從有了計(jì)劃之后，我就能夠知道自己的時(shí)間都花在了哪里，提高了我的工作速度。雖然這樣會(huì)多花很多時(shí)間，但只要能夠提高工作效率，都是值得的。

　　三、工作反思

　　在每天工作完成之后，進(jìn)行工作反思。進(jìn)行反思，才能夠知道自己做得不好的地方，才能夠進(jìn)行改正。我在進(jìn)行工作反思之前，每天都是很努力的在工作，很努力的'學(xué)習(xí)，但就是沒(méi)有什么進(jìn)步，每天都像是在原地踏步。后來(lái)我就想出了工作反思這個(gè)方法，雖然在每天的工作結(jié)束之后都要花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行總結(jié)和反思，但我能夠通過(guò)反思找到自己做的不好的地方，進(jìn)行改正。

　　四、持續(xù)學(xué)習(xí)

　　雖然我來(lái)到公司工作已經(jīng)有了半年的時(shí)間，但我只能說(shuō)我的工作算比較的熟練，還達(dá)不到好的水平。我也還有很多可以進(jìn)步和提高的地方，所以還需要繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)。我不能因?yàn)楝F(xiàn)在的一點(diǎn)小成就而感到驕傲，因?yàn)槲疫�可以做的更好，我也應(yīng)該做得更好。

　　以上就是我八月份的工作計(jì)劃，我會(huì)根據(jù)我的計(jì)劃內(nèi)容，完成我的工作，同時(shí)也完成自己設(shè)立的目標(biāo)。希望在八月份，我能夠取得一些進(jìn)步，讓自己的工作完成得更好。

　　工作計(jì)劃 13

　　圍繞x年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

　　一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

　　創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高x公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高x公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。x公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

　　二、年度目標(biāo)

　　1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入x萬(wàn)元。

　　2.產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

　　3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

　　4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);

　　5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的.相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

　　三、實(shí)施要求

　　銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)x萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

　　1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域

　　全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

　　2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局

　　要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商;

　　3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制

　　4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部

　　力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

　　5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益

　　①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)x萬(wàn)，成本下降x%;

　�、谌肆�資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合x(chóng)公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

　�、郛a(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。

　　公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在x年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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