渠道工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的渠道工作計劃，歡迎大家分享。

渠道工作計劃1

　　一.老顧客的回訪和溝通

　　對于老顧客的回訪是不定期的，在節假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和顧客保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話和公司QQ EAMI等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪顧客，以便促進我們和顧客之間的關系。對于大顧客反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般顧客的問題我們也不會忽略�？傊�要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

　　二.新顧客的開發

　　在擁有老顧客的同時還要不斷從各種渠道快速開發新顧客,推廣新產品.

　　1.3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向顧客。了解顧客真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄顧客所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

　　2.先友后單，與顧客發展良好的`友誼，處處為顧客著想，把顧客當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　3.對顧客不能有隱瞞和欺騙，答應顧客的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　4.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位顧客，促使潛在顧客從量變到質變。上午重點電話回訪和預約顧客，下午時間長可安排拜訪顧客。

　　見顧客之前要多了解顧客的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為顧客提供針對性的解決方案。

　　做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　三.建議

　　在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。

　　第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發展部分大型終端顧客，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

　　第二：對現今所有顧客采取積分返點制，在公司給所有顧客設立一個戶頭，定期核對顧客回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

　　總體來說，對所有顧客的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

渠道工作計劃2

　　在已經到來的20xx年里，世界在發展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。

　　渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發揮著重要作用，根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。

　　一.老客戶的回訪和溝通

　　對于老客戶的回訪是不定期的，在節假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qq eami等聯絡感情

　　。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

　　二.新客戶的開發

　　在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

　　1.3—4月份，第一個工作：

　　回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

　　2.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　4.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　5. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

　　見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　三.建議

　　在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。

　　第一：

　　在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。

　　要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

　　第二：

　　對現今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

　　總體來說，對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　一、制定詳細的工作計劃

　　結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。

　　二、季度工作安排

　　1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

　　3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

　　三、制訂學習計劃

　　市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。

　　我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　四、加強思想道德建設

　　一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的`努力幫助領導減輕工作壓力。

　　20xx年，我們將醫藥銷售市場打開新的思路，在保證醫藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。

　　20xx年醫藥銷售工作計劃銷售七十萬盒，力爭一百萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

　　一、目前醫藥市場分析：

　　目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19 —23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

　　經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、 營銷手段的分析：

　　所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

　　三、 公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、 管理方面分析：

　　新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

　　一、 市場拓展和網絡建設：

　　目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

　　1、 北京、天津

　　下半年銷售任務：12300盒、 實際回款34300盒 公司鋪底5600盒

　　2、 上海

　　建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

　　3、 重慶

　　其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

　　下半年銷售任務：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

　　4、 黑龍江

　　5、 遼寧

　　有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。

　　年度銷售工作計劃的下半年銷售任務：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒

　　6、 河北

　　能力強、但缺乏動力

　　要求開發：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區

　　7、 河南

　　要求開發17個地區中的10個地區

　　8、 湖北

　　要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣

　　9、 湖南

　　進行協助招商。

　　10、 廣東

　　要求開發廣東21個地區中的15個地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　11、 廣西

　　要求開發otc市場，

　　12、浙江

　　浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　13、 江蘇

　　市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　14、 安徽

　　15、 福建

　　報紙招聘

　　16、 江西

　　報紙招聘

　　17、 山東

　　確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。

　　18、 四川

　　19、 貴州

　　20、 云南

渠道工作計劃3

　　一、市場總體分析

　　1、監視器市場

　　由于國內監視器市場起步較晚，相當一部分市場份額已被國際品牌占據，如：三星，松下，JVC，泰科，派爾高等。2000年之后，國內監視器行業開始迅速發展，以廣東省為中心，出現了一批具有一定實力的國產廠家。如：深圳創維群欣、廣東響石、TCL、珠海石頭、新視保、三立等。定位中高端監視器市場的創維群欣公司，具有較高的市場占有率，且產品多運用于國內一些大型項目中，其中包括“神舟六號”載人航天工程，上海F1賽車場、北京城市動態監控工程海淀區監控指揮中心、天津市高級人民法院、深圳大運會等等。

　　如今，安防顯示設備市場也正在穩定蓬勃發展，監視器的發展已趨于成熟。在2008年北京奧運會之前，國家就已經出臺了“平安城市”、“3111工程”等國家級項目，并對銀行、文化博覽、娛樂場所提出安全防范法規。各地市“平安城市”監控項目相應啟動。這些響應國家政策要求的視頻監控工程極大的加速了安防市場的發展，已經有越來越多的用戶對安防顯示設備的認識提高了一個臺階，同時也有越來越多的企業開始介入安防監控終端市場。

　　2、市場現狀分析

　　許多有實力的、老牌的經銷商就散落在電腦、電子批發市場，而這些老行家們大多是把門店當做一個窗口，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發，因此，由這些網點分散出來的分銷渠道幾乎壟斷了整個中低端工程。從終端用戶上可分為經銷商和工程商。而根據渠道的有所不同，因此各類行業用戶也分別針對自身不同的需求對各個品牌監視器進行篩選。有的項目預算較低，他們便會選擇低端監視器或者以電視機來作為視頻監控終端；有的項目有較高預算，對監控終端要求較高，他們會選擇有品牌有實力的廠商作為他們的供應商

　　對于安防市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就深圳廠家而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下選擇知名品牌，其次比價格，在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。

　　二、產品定位：

　　1、市場定位：批發需求量大的代理商；零售量大的經銷商和工程商

　　2、目標群體：代理商，經銷商，工程商

　　3、價格定位：中高價位；

　　4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

　　三、渠道建設方案

　　1、目標的建立

　　根據長沙的行政區域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個長沙劃分為2個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、

　　客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：

　�。�1）、區域一：湘潭市、岳陽市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益陽市、張家界市

　�。�2）、區域二：株洲市、懷化市、婁底市、郴州市、永州市、邵陽市、衡陽市

　�。�3）、未劃分區域：除上述2大區域之外的周邊縣市

　　開發步驟根據“先易后難”的原則，從2大區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再協助開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。

　　每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發—維護”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發揮市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制。重點目標簡介：

　�。�1）建立起以長沙為中心的一個總經銷商，13個市級為分銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實公司的業務精英，對促進銷量起到推動作用，直接面向工程商，協助經銷商對分銷網絡的完善和企業形象的樹立，實現品牌效應。

　　在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據目前市場其他產品是銷售情況，制定以下銷售任務：

　�。�1）、渠道建設進展：以現有的1個總代理為中心一個月協助代理商開發2家分銷商，做到每個市區城市都有分銷商，從而來帶動工程商和零售商；加大產品的覆蓋率。

　�。�2）、根據一個地級市場的月銷量以10萬為基本目標，實現全年銷售渠道總銷售額達到500萬的目標。

　　2、品牌形象的建立

　　根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出泰祥品牌的“服務”形象，產品在實際銷售使用過程中體現泰祥品牌的“高品質”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“使用監視器就選擇泰祥”的品牌效應。

　　3、銷售模式的確定

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產廠家→渠道銷售部→省級總代理→地級分銷商（工程商）→縣級零售商

　　4、產品價格策略

　　滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場的價格策略，（在后期產品更新的時候適當調價）從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢；

　　2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為7-8折，市場零售價控制在9折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

　　3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。

　　四、渠道銷售實施計劃

　　1、代理商的建設

　　（1）、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。

　�。�2）、具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創業精神和風險意識，有共同發展的信心。

　　（3）、熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道，有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。

　　（4）、有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。

　�。�5）、有基本的物流配送能力和倉儲能力。

　�。�6）、重合同，講信譽，對代理的產品市場有信心。

　　2、分銷商與工程商的開發

　　在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。

　　3、隱形渠道的開發

　　隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業務開展起到決定性的作用，協助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發展：

　�。�1）必須提供優質的產品。

　�。�2）必須提供良好的信用。

　　（3）必須提供快捷、專業、安全的服務。

　　隱形渠道建立的`對象

　�。�1）安防、網絡工程公司

　�。�2）廣告、裝修公司

　�。�3）市政建設公司

　　(4)建筑工程行業協會等等

　　五、渠道建設人員的配置工作職責

　　渠道建設人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現區域目標，渠道業務人員必須不斷的加強自身的業務綜合技能、產品專業知識的成長，以一個專業的、高素質的業務人員展示在區域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區域市場的開發和經營為使命，塑造一個良好的職業道德素養，同時做好以下工作：

　　1、經銷商員工培訓及經銷商管理

　　提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發的給與人員的上支持。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯絡辦法，確保經銷商在區域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。

　　2、經銷商的選擇和維護

　　對于經銷商的選擇遵循以下原則：

　　要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。

　　對經銷商定期進行維護，能夠有效建立穩固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

　�。�1）、建立經銷商檔案

　　在市場開發過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務

　�。�2）、經銷商利益的保障

　　按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在

　　市場開發過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，對市場零售價格統一規定，并一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場內所接受的定單或談判的業務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成

　�。�3）、市場問題的處理

　　在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業務人員在市場出現問題的情況下要第一時間協助并解決問題，給經銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理

　　(4)、庫存、貨款的跟蹤

　　定期對區域市場的代理商、分銷商的產品庫存進行盤點，以此對市場的目標進行整合分析，并擬定有效的市場拓展方案來提高銷量，為了避免出現死帳，老賬，對公司出貨、付款進行定時定期的跟蹤。

　　（5）、售前、售中、售后服務體系的建立

　　建立完善的售后服務能有效的體現品牌效應，更是品牌戰略中重要的一環，售后服務體系的建立還可以幫助公司樹立良好企業形象,建立口碑效應

　　售前服務：

　　為分銷商、工程采購和終端用戶提供產品技術咨詢，讓客戶了解不同監視器的不同使用方式、應用場所、價格、品質等，讓客戶根據自己的經濟實力選擇適合自己的產品；

　　售中服務：

　　為分銷商、工程采購和終端用戶提供性能價格比最優的解決方案。及時供貨、對監視器設備的安裝調試工作給予熱情周到的技術指導。

　　售后服務：

　　產品銷售后為終端客戶提供的服務。包括客戶的投訴處理、品質保證和贈送節日賀卡等。

　　六、整合經驗共同發展

　　將經銷商進行分類，根據經銷商的市場進度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議，提升經銷商市場規劃能力和自我規劃能力，明確區域市場經銷商發展方向，邀請周邊分銷商及工程商前來參觀并召開座談交流會，總結經驗，改正不足，最終形成一個暢通無阻的市場供應、營銷、管理鏈。

渠道工作計劃4

　　一、官方網站

　　指保險公司通過自建官網銷售保險產品。目前已有超過60家保險公司開通了官網銷售保險的功能。

　　實力較強的保險公司，如中國人壽、中國人保、平安保險等都會有自己的官方網站。

　　以中國人壽官網商城為例，官網上主要銷售意外險、健康險、車險、家財險。購買流程包括選產品——算價格——填寫投保信息——支付保費——下載電子保單或憑證幾項內容，車險實現了保單寄送。保單服務及理賠全程實現了互聯網服務。

　　優點：有助于保險公司品牌建設與推廣。官網銷售注重品牌效應，可以為具有品牌忠誠度的客戶提供網上購買渠道，對產品的介紹較專業、集中、詳細。

　　缺點：網站建設和維護的成本高，為了增加流量和獲得廣告投入，需要企業具有雄厚的資本；而且訪問流量有限，客戶無法橫向對比，銷量上無法保障。

　　二、第三方電子商務平臺（電子商務渠道）

　　指保險公司利用大型第三方電商平臺，以店鋪的形式組織銷售保險產品。

　　比較有代表性的有淘寶網，目前已有多家保險公司進駐淘寶網平臺開設旗艦店，集中售賣自己的保險產品。此外，像京東商城、網易、和訊等網站也開設了保險頻道。

　　以淘寶網為例，淘寶“保險理財”服務板塊，銷售車險、意外險、健康險和家財險。每一類目下，又有保險公司、保障類型、保額、期限等子類目。每一種產品的購買頁面，有“寶貝詳情”和“成交記錄”，便于客戶對比產品和選擇。還有在線客服，方便與商家直接聯系。與一般的生活服務領域網購體驗相似。

　　然而，對于每一款產品的介紹上，宣傳語言傳遞出“物美價廉”、“性價比高”、“優惠折扣不容錯過”、“快來投保吧”這種信號，對產品風險提示存在疏漏，誤導的嫌疑較為明顯，很難消除投保人疑慮。此外，保單服務和理賠服務仍需要線下完成，服務流程不完善。

　　優勢：流量大，用戶多；產品全，便于比較；銷售成本降低；與目前互聯網行業中多數生活服務領域的業務相似，購買體驗好，為大眾所普遍接受。

　　劣勢：服務流程不完整，后續服務如理賠等仍需落地服務；存在銷售誤導性質的宣傳，需要更到位的監管。

　　三、網絡兼業代理

　　主要是以銀行為代表的保險兼業代理機構在網絡上實現的保險銷售。通常銀行會將投資、理財、保險類產品的銷售集成到網絡銀行中。此外，還有一些網站也兼業銷售保險產品，如旅行網、云網、福佑網等，這些網站多數僅銷售短期意外保險或卡折式保單，產品種類較為單一。

　　優缺點：

　　以銀行為代表的網絡兼業代理，用戶量有一定保障，產品比較豐富，可直接通過網銀購買，付款安全便捷。但由于銀行網站功能的設置多以銀行主業為主，對保險銷售不能投入更大精力，因此，受制于網絡銀行架構設置，保險用戶體驗可能不佳。

　　其他網絡兼業代理平臺，多數僅銷售短期意外保險或卡折式保單，產品種類較為單一。

　　四、專業中介代理

　　由保險專業經紀或代理公司建立的網絡銷售平臺。

　　專業中介代理網站有中民保險網、優保網、xx網、大童網等。

　　以xx網為例，壽險、意外險、健康險、車險、家財險和企業險等險種涉獵全面。每一險種可以按照期限和保險金等進行篩選。用戶評價給投保人提供了選擇產品的參考。還有典型案例和購買提示，對產品的介紹和講解比較專業、客觀。每一產品頁面上有黑色字體提示“投保險請您仔細閱讀”一欄，包括產品條款、保險金賠付比例、索賠方式、特別約定、客戶告知書，做到了保險要求的最大誠信原則，盡到了明確告知的義務。另外還有“同款產品不同計劃”和“同款產品熱銷排行”，便于客戶比較和選擇。用戶可以獲得從投保到保單服務和報案理賠的一站式在線服務。

　　優點：其功能類似于保險超市，可以提供多家保險公司的產品和服務，種類豐富，產品對比和篩選起來比較方便，咨詢也更為便捷，用戶在這里可以得到全面的一站式在線服務，相對而言專業化程度較高。

　　缺點：這一渠道尚未發展形成規模，廣大消費者目前接受度低，主動尋找專業中介機構網站購買保險的欲望不高，因此受眾面較窄。

　　五、專業互聯網保險公司

　　20xx年，國內首家專業互聯網保險公司眾安財產保險公司設立，通過“眾安在線”開展專業網絡保險銷售。主要經營與互聯網交易直接相關的企業或家庭財產保險、貨運保險、責任保險、信用保證保險、短期健康或意外傷害保險；上述業務的再保險分出業務；國家法律、法規允許的保險資金運用業務；經中國保險監督管理委員會批準的其他業務。

　　優勢：

　　騰訊和阿里為眾安保險提供了強大的渠道資源。作為中國最大的電商阿里巴巴，它擁有的大量客戶涵蓋了企業和個人，這些客戶不但能成為互聯網保險產品的消費者，而且阿里還掌握著大量客戶群的信用水平和交易記錄，這成為眾安保險研發新產品的重要資料庫。同時，阿里集團旗下支付寶擁有龐大的用戶群，能夠為客戶提供即時消費、安全支付的保證，使得客戶在購買保險產品的同時，保證支付的安全性。騰訊擁有大量的個人用戶基礎的同時，還有豐富的'媒體資源和營銷渠道。中國平安專業于發掘保險產品市場需求、保險產品設計、保險費率厘定、保險產品定價、保險準備金提取，旗下龐大的開發、精算、銷售及理賠團隊，可為“眾安保險”產品供應提供強大保障。

　　不足：目前產品較為單一，待創新。

　　在公司成立后不久推出的眾樂寶是眾安保險的第一款保證金產品。20xx年3月，以保代費的“參聚險”新鮮出爐，它是眾安保險為聚劃算商家定制的，幫助商家釋放占用的保證金，緩解互聯網商家資金壓力，與眾樂寶有異曲同工之妙。以下是眾安在線的產品：

　　在眾安在線的產品中目前只有眾樂寶和參聚險是互聯網創新產品，可見其產品創新有限。

　　六、保險信息類網站

　　一些信息類網站通過導航功能給保險銷售者和購買者提供一個溝通和交易的平臺，如中國保險網、易保網保險廣場、生命天空保險中間站等。

　　通過行業的優勢代理銷售，通過廣告和引流的作用，能夠吸引到海量的訪問量。這些網站自身并不銷售保險產品，只展示或對比產品，通常用戶點擊購買后，頁面將自動跳轉鏈接到保險公司網站，實際購買行為并未發生在原網站中，基本上不具有網上交易和購買的特點。因此，不能算作真正意義上的保險電子商務網站。

　　七、移動互聯網新興銷售渠道

　　目前，以國華人壽為代表的眾多保險公司已經在移動應用上推出微信商城，可實現微信投保、支付、在線客服、產品展示、查詢等功能。泰康的“微互助”、陽關保險的“搖錢術”和“愛升級”、太保的“救生圈”、幸福人壽推出的微信公眾號“幸福產品在線”、安邦保險聯合微商城，還有20xx年初，泰康人壽推出用微信購買“春運保險”。

　　相較傳統的銷售渠道，移動互聯保險具有便捷、時間碎片化、用戶體驗優先等特點；在產品研發上會更加貼近客戶需求，凸顯個性化特色。

渠道工作計劃5

　　一、加強普服業務管理：

　　普服業務是渠道專業的核心工作，要加強管控措施，改進工作方法，加強學習轉培訓，確保從業人員掌握郵政營業應知應會要求（專用信箱寄遞、營業渠道系統簽到簽退、收寄安全、普服四項基本業務等），嚴格落實郵政普遍服務達標工作，每項管控指標分配到人，每天通報督促落實，不斷提升郵政普遍服務水平。

　　二、狠抓農村電商業務發展：

　　1、全力抓好郵樂購站點活躍、平臺打造、農產品進城、便民服務等指標，結合已建立的便民服務站，搭建“郵樂購”電商平臺，打通貧困山區與外部聯系的通道，解決農產品上行難題，教會店主使用“郵掌柜”系統經營管理店鋪，為用戶提供商品銷售的同時，還能提供代收、代繳、代投、代購等一站式郵政便民服務。

　　2、持續做好郵樂小店分享、獲客指標管控，通過日通報、當日督促落實等措施，確保各項指標達標。做好郵樂電商平臺規范管理，完善供應商資質審查做到合法經營，加強常態化分享縣郵樂館商品，提升商品銷量。

　　3、主動挖掘本地特色農特產品上線郵樂平臺，推薦優質商品發布到黔郵鄉情推廣營銷，通過電商造包協同寄遞翼板塊發展。

　　三、提升增值、分銷業務產能：

　　增值業務方面：持續做好郵信通辦卡業務常態化管控，提高認識，加大宣傳營銷力度，逐步做大規模。

　　分銷業務方面：

　　1、嘗試自營批銷業務延伸到已運營成熟的便民站，明確“網點+站點”渠道管理模式，選取有競爭力適合站點銷售的`商品做好落地推廣，結合日常營銷與節日營銷、金融優惠購、會員積分兌換等活動，促進專業協同發展，加快自營批銷業務發展。

　　2、抓好年貨節、端午節、中秋節、919電商節等重要節日的活動組織，總結往年經驗，全力以赴確保完成全年分銷計劃任務。

　　四、明確部門人員崗位職責：

　　合理安排部門人員崗位職責，做到各類指標每天有專人管控，有專人負責督促落實，提高執行力，及時完成領導交辦的任務。

　　五、做好業務設備、網絡支撐工作：

　　及時維修處理網點設備、網絡、應用系統故障，全力為前臺生產做好支撐保障工作。

渠道工作計劃6

　　渠道專員是一個企業銷售團隊中非常重要的一員，他們的職責包括市場調研、銷售渠道拓展、渠道管理等。為了更好地完成工作，一個優秀的渠道專員需要制定明確的工作計劃。本文將從以下幾個方面詳細介紹一個渠道專員的工作計劃。

　　一、市場調研

　　市場調研是渠道專員工作中非常重要的一環，只有通過深入了解市場需求和行業趨勢，才能更好地開展銷售工作。市場調研是一個數據分析和判斷的過程，渠道專員需要通過收集市場數據，并對其進行分析和處理，從而得出市場趨勢和行業動態。

　　為了有效開展市場調研工作，一個渠道專員需要制定以下工作計劃：

　　1、明確市場調研的'目標和范圍，確定所需要的市場數據和信息資源。

　　2、制定詳細的市場調研計劃，包括采集方式、采集數據的方式和時間、所需費用等。

　　3、收集和處理市場數據，形成分析報告并上報管理層。

　　二、銷售渠道拓展

　　除了通過市場調研了解客戶和市場需求外，渠道專員還需要通過不斷地拓展銷售渠道，從而擴大企業的銷售規模。銷售渠道包括線上和線下兩種，渠道專員需要對這兩種渠道有充分了解并制定相應的銷售策略。

　　以下為一個渠道專員的銷售渠道拓展工作計劃：

　　1、了解行業中其他企業的銷售渠道，并對其進行評估和分析，了解其優勢和不足之處。

　　2、發現市場的新機遇，及時制定銷售策略，并在銷售渠道上進行落實。

　　3、通過實戰經驗或考察等方式不斷地學習銷售渠道的新知識和新技巧。

　　三、渠道管理

　　銷售渠道是企業營銷的重要環節，更加重要的是渠道管理。渠道管理包括策略制定、組織建設、渠道建設以及運營和監控等方面。一個渠道專員需要主動關注市場變化，及時調整企業營銷策略，同時也需要管理好合作伙伴和客戶的關系。

　　以下為一個渠道專員的渠道管理工作計劃：

　　1、規劃和制定企業的渠道策略，確定渠道建設的優先級和目標。

　　2、與合作伙伴進行密切的溝通和合作，加強合作伙伴的培訓和支持。

　　3、不斷優化運營流程，提高渠道管理的效率，制定相應的管理制度和規范。

　　四、總結和評估

　　一個渠道專員必須總結各種銷售工作經驗、教訓和成果。同時，他還需要不斷評估銷售工作的成效，及時調整工作計劃，確保企業的銷售目標得到實現。

　　一個渠道專員的總結和評估工作計劃如下：

　　1、定期總結銷售工作的經驗教訓，形成工作總結和分析報告。

　　2、對銷售目標進行評估和分析，及時調整銷售策略和工作計劃。

　　3、對客戶進行滿意度調查，發現并解決客戶問題，提高客戶忠誠度。

　　總之，渠道專員是企業銷售過程中極為重要的一環。一個渠道專員需要始終保持高效、高效率、高度注重細節，并制定詳細的工作計劃，持之以恒地執行。只有這樣，才能更好地完成銷售目標，為企業帶來更大的價值。

渠道工作計劃7

　　(1)、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。

　　(2)、具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創業精神和風險意識，有共同發展的信心。

　　(3)、熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道，有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。

　　(4)、有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。

　　(5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。

　　(6)、重合同，講信譽，對代理的產品市場有信心。

　　2、分銷商與工程商的開發在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。

　　3、隱形渠道的開發隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業務開展起到決定性的作用，協助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發展：

　　(1)必須提供優質的產品。

　　(2)必須提供良好的信用。

　　(3)必須提供快捷、專業、安全的服務。

　　(4)建筑工程行業協會等等五、渠道建設人員的配置工作職責渠道建設人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現區域目標，渠道業務人員必須不斷的加強自身的業務綜合技能、產品專業知識的成長，以一個專業的、高素質的業務人員展示在區域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區域市場的開發和經營為使命，塑造一個良好的職業道德素養。

　　對于老客戶的回訪是不定期的，在節假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話和公司QQEAMI等聯絡感情。如果方便的.話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略�？傊�要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關系搞好。

　　在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

　　1.3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

　　2.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　4.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

　　見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。

　　第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。要真正作為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

　　第二：對現今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

　　總體來說，對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

渠道工作計劃8

　　一、引言

　　在現代商業運作中，渠道專員是企業中非常重要的職位之一。作為渠道管理部門的核心成員，渠道專員負責協調和管理供應鏈中的各個環節，確保產品從生產到銷售的過程中的順利進行。為了更好地完成自己的職責，渠道專員需要制定詳細具體且生動的工作計劃，以便能夠有效地管理各種資源和完成各項任務。

　　二、工作目標

　　作為渠道專員，我的工作目標是提高企業的供應鏈效率和銷售業績，確保產品能夠及時地送達市場，并且有效地被消費者接受和購買。為了實現這一目標，我將做以下幾個方面的工作。

　　三、渠道策劃與管理

　　1. 分析和評估市場需求：通過市場調研，了解目標市場的需求和趨勢，以便合理調整和優化供應鏈。

　　2. 渠道布局和合作伙伴選擇：根據市場需求和產品特點，選擇合適的渠道布局，并建立穩定的合作伙伴關系，以確保產品能夠順利地進入市場。

　　3. 渠道管理和監控：建立有效的渠道管理機制，定期評估和監控渠道的運營情況，及時發現和解決問題，以確保渠道暢通無阻。

　　四、物流管理

　　1. 優化供應鏈流程：分析和評估當前的供應鏈流程，尋找潛在的瓶頸和問題，并提出改進措施，以提高產品的流動效率和降低成本。

　　2. 選擇合作伙伴：與物流公司和運輸公司建立長期合作關系，確保產品的及時和安全運輸，同時降低物流成本。

　　3. 指導倉儲管理：與倉庫管理團隊合作，優化倉儲布局和管理流程，確保產品能夠高效地儲存和分發。

　　五、銷售支持

　　1. 促銷活動策劃和執行：與市場部門合作，制定銷售促進活動計劃，并確保其順利執行，提高產品的知名度和銷售量。

　　2. 銷售數據分析：監測銷售數據，分析銷售趨勢和銷售渠道的效果，并及時調整和優化銷售策略。

　　3. 培訓和支持經銷商：提供培訓和支持給渠道商和經銷商，幫助他們更好地推廣和銷售產品。

　　六、溝通協調

　　作為渠道專員，溝通和協調是非常重要的工作能力。我將與供應鏈的.各個環節保持緊密聯系，并與銷售團隊和市場團隊協同合作，確保信息的流動和任務的順利完成。

　　七、總結

　　通過制定詳細具體且生動的工作計劃，渠道專員能夠更好地管理供應鏈和協調各項工作。我將在渠道策劃與管理、物流管理、銷售支持和溝通協調等方面下功夫，不斷提升自己的工作能力，以實現公司的供應鏈效率和銷售業績的提升。只有通過高效的渠道管理，企業才能在激烈的市場競爭中取得優勢，實現可持續發展。

渠道工作計劃9

　　首先，作為渠道管理部的員工，我向 20××年度 x 公司又一個精彩的業績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成長沉淀而成的性格——寧靜的表象暗藏破發力!伴隨《朗高公司 20××年終聚會暨 20××元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內容總結也將正式在這份報告中向你提交，請指正。

　　宏觀而論，原本這一年度是行業的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領導下我為自己能夠一步一步克勤克儉執行自己的預定計劃感到榮譽。逝去的是 20××年的 12 個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領導和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心，避實就虛”抓住銷量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經理，我的工作職責是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執行雅潔經銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經營方式，最終完成自救的參考法則。

　　20××年春節我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領導同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2 月 23 日正式到崗，迅速投入工作狀態，整理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大事，半月內全部付諸行動安排執行，20××輕裝上陣了。

　　以下是我匯報內容的六個部分：

　　(一)雅潔五金戶外推廣活動部分 20××年 3 月份開始全力配合 xx 客戶舉辦《中國國際(xx)門業博覽會》雅潔五金參展活動�；顒拥玫搅� xx 經銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持�，F場布展工作順利進行，開展前一天關于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海里在構思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經過兩次詳細溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現場展示布置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業客戶專業眼光欣賞。歷時5 天的展覽非常成功，現場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產品異彩紛呈，產品品位與專業化品牌運作的氣質得到彰顯。通過 xx 門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產品讓 xx 銅門木門行業市場客戶更加青睞。 xx 回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執行�；顒蝇F場氣氛布置妝點熱烈，活動主題突出、規模宏大。當天節目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。

　　(二)年度工作目標計劃部分 20××年 4 月份，制定簽署并執行 20××版年度經銷協議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50 余客戶順利簽署了年度合作協議，并表示年內會努力完成目標任務。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在 12 月 31 日結單的時候數據均達標了，證明了他們承諾給公司的計劃目標得到實現。20××年整體分銷商客戶目標完成率相比較 20××年來說取得了不錯的進步(20××年約 10 個地區客戶達成目標)，累計有 21 個地區順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這些銷售數據是讓人振奮的`，20××年的征途我們已經在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數 20××各種挑戰帶來的經驗教訓;20××我們面對更加惡劣的行業背景，但是我們目標明確，面對目標我依然堅定有力的前行。20××年銷售商合作協議履行預計在 2 月內完成。

　　(三)市場秩序維護管理部分 20××年 4 月開始客戶調整市場整治。義烏客戶調整是年內比較順利和有借鑒意義的一件事情。在這個過程中參與了公司的客戶調整計劃，個人按照預定計劃執行了工作內容，最終在大家全力配合下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發現一個堵掉一個，以身試法的客戶也都按照經銷商管理政策給予從嚴處理。上海網店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪BM 遺留問題、臨安市場客戶合并、xx 夢天竄貨、諸暨店口

　　紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協調，淘寶網絡低價銷售抵制和調查。20××年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執行細則，伴隨著市場的穩步增長保利是客戶共同的期望。

　　(四)渠道建設工作部分 20××年 5 月開始，隨著個人對相關業務基礎的掌握以及產品專業知識的經歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領 VI 標準執行、建店協助指導、現場上樣板布置整體店面等基本素質。陸續參與的工作有：xx 門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調整;20××雅潔衛浴龍頭花灑衛浴電器系列新品上架，安排、協助、現場布置安裝等事宜。對于產品知識技術的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中，解決產品問題意見和投訴。紹興地區 20××年，可增加二級分銷商 3 家，預計蕭山市場二級鎮分銷可增設 3 家，擇機而行。

　　(五)五金網絡渠道拓展建設 今年 6 月份開始 xx 網站建設工作。褲架產品內部系統推薦，取得部分客戶的接受認可。產品特點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產品市場定位和競爭優勢。褲架產品展示中島建議提出，最后落實，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設鋪墊了基礎。個人建議，褲架產品的工藝和軌道改良將會使得產品銷量在 20××年有大的提升。杭州 19 樓網絡廣告的長期關注，也是 20××年智能產品網絡推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助;杭州朗高五金網站定期更新，目前關鍵詞排名依然處于百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網絡資源做好宣傳推廣工作。

　　(六)活動策劃組織執行部分 對外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在 20××年舉行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、限時訂貨優惠等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應，希望來年更加精細的準備，為更多的銷量增長尋找機遇和方法。 對內為進一步提升公司化管理水平，打造團隊競爭能力，朗高公司引入杭州藍太陽企業培訓“能力寶”系列企業培訓課程。通過個人親自聽課，結合公司實際情況朗高公司培訓計劃也會在 20××年開年 2 月份計劃落實，來年良好執行期望也能給組織團隊帶來新的活力。20××年公司繼續活躍組織文化、豐富員工業余生活增進同事了解融合，陸續舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環游西湖騎行活動”、“20××年末聚餐暨 20××元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業余生活、讓彼此更加走進和了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發情愫的員工敞開心扉了。20××年結束了，圓滿的句號。

　　20××的結束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優秀員工分別獲得一部云智能手機悠然收場。在公司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續努力。20××會告訴我一個理由：既然有那么多人對生活保持著好奇心，那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織能力再上高階。20××年我們已經上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張夢想藍圖。奮斗、勤奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創造更多機會。20××杭州銷售商會議預定 3 月舉行，詳細計劃準備中。

　　末了 ，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待! 順祝 ： 全體同事新年快樂! 公司業績蒸蒸日上! 新年新氣象!

渠道工作計劃10

　　展望20xx年是充滿機遇和挑戰的一年，根據xx縣的實際情況，多家房地產開發商進入市場，商品房的開發逐步放量，國家加大對房地產政策的宏觀調控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰和重大考驗。我公司在總經理的領導下，全體同仁決心以苦練內功，建立與之相適應的規范管理體系，專業化管理團隊、職業化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質上狠下功夫，確保多項關鍵經營指標與目標的完成，爭取本公司在xx縣的龍頭地位。樹立地產界的美譽度，使邁出二期工程的關鍵戰略舉措。隨著企業的迅速成長，為了工程進展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養一批能自覺學習、勇于負責、忠于企業、能打硬仗的職業化骨干隊伍。為此，公司經慎重討論，特提出20xx年工作計劃如下：

　　一、配合當地政府和相關職能部門

　　促進華星路的拆建工作，在法規允許的范圍內認真協助職能部門以維穩、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當地政府和職能部門的工作壓力，力爭在20xx年促進建設路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。

　　二、工程進度計劃及投資計劃：

　　5#—9#樓建筑面積㎡，計劃在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積㎡，爭取在本年度內完成80%以上。A區內配套設施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內全部完成。

　　20xx年項目總投資約x萬元。

　　三、銷售和效益指標。

　　根據建設路的逐步拆、建具體進展，在條件具備的.情況下，隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積x平方米，總戶數x套，計劃實現銷售超億元。預計上繳稅費、行政規費約xx萬元。

　　四、質量安全和服務計劃實施

　　20xx年元月末，隨著號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結頂、預售，配套設置逐步完善，將迎來業主喬遷一期小區。更需加強安全防范意識，貼心服務意識，工程質量意識，規范管理意識。合格率達到100%，把安全作為頭等大事；把“七分安全，三分生產”的理念貫徹始終，把服務理念貫徹最佳常態。

　　在新的一年里，任重和夢想同在，挑戰與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經驗和教訓，統一思想、與時俱進、努力拼搏，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標工作任務。

　　綜上報告！

渠道工作計劃11

　　在不知不覺中，20xx年已經過去，在這一年里，根據公司安排我經歷了三個項目的銷售管理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責任。在這一年當中經歷了太多的物是人非，經歷了每個項目具有的困難與挑戰，收獲頗多，感觸頗多。現就我20xx年的工作做如下總結，回顧20xx，展望20xx。

　　一、 任務完成情況

　　（一）**項目銷售回款情況如下：

　　小結：**項目自20xx年12月10日進場，截止20xx年7月16日結案，共計銷售住宅36套，銷售額1476.4713萬元，回款額1323.6181萬元，剩余款項均交接與開發單位辦理后續手續，傭金結算正常。

　�。ǘ�）**項目銷售回款情況如下：

　　小結：**項目截止20xx年*月*日進場，截止20xx年*月*日結案，共計銷售住宅*套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金目前為止尚未結算。

　�。ㄈ�）*項目銷售回款情況如下：

　　小結：**項目截止20xx年*月下旬進場，截止20xx年*月*日共計銷售住宅22套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金結算正常。

　　總結：三個項目截止20xx年*月*日合計銷售住宅*套，簽約*套，實現總銷售額*萬元，實現總回款額*萬元。與年初指定的銷售任務相差較大，目標任務未完成。

　　二、 團隊管理方面

　　1、團隊招聘工作

　　本年度因公司服務項目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產市場大環境影響，導致很多房地產銷售從業人員都已經放棄從事本行業而轉型，其他想從事銷售的人員對房地產銷售前景又不太看好，導致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上，我們在大學校園、市中心街道發過招聘單子，在項目周邊貼過招聘廣告，網站發布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經驗均可，但要求人品一定要好，要有目標，要對自己有要求。根據公司用人標準，本年度大致陸續招聘銷售人員20多名，服務于各個項目。

　　2、團隊培訓工作

　　銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環，絕對不能馬虎，所以公司每個項目從進場熟悉項目開始，我們就根據人員結構情況，和項目情況，按照計劃統一安排了一系列房地產渠道經理年度工作總結和工作計劃的培訓內容，明確培訓目的，監督檢查培訓結果，目的是在最短的時間內，培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業顧問。但在培訓當中也出現了一些問題，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓起來比較吃力，培訓周期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進行。所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業文化。培訓工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓要有一個長期統籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區別培訓，增加機會試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。

　　3、監督、督促執行工作

　　很多時候執行力好不好，完全取決于后期的監督與督促。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有計劃，有安排，有監督，有回饋，形成一個封閉的環節，增強團隊執行力。

　　4、及時總結與學習工作

　　作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復雜問題的能力，隨機應變的能力，超強的總結問題的能力，這樣才能避免重復犯錯。 同時將總結的經驗傳授給大家，制造濃厚的學習氛圍，幫助大家每天進步，當遇到問題客戶的時候，不但要想盡一切辦法給予解決，同時要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉，避免重復問題一再的產生。

　　三、案場管理方面

　　1、案場談客監督及方向把控

　　因為項目大多為新人，所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶，同時銷售主管與銷售經理在案場隨時觀察，監督置業顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶，同時在案場巡視，當問題客戶出現的時候，想辦法及時給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。 尤其對個別接受程度較慢的置業顧問，在接待完客戶后，第一時間給予指導，幫助其盡快成長，從而提高了置業顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時，進行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。

　　2、案場氛圍的制造

　　在案場及時的給予置業顧問的談客進行指導，或幫助必定。同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。

　　3、案場客戶問題處理

　　當出現問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對項目的認同感及多公司的信任感。

　　4、案場行為紀律，衛生、服務

　　每個項目都制定了相應的規章制度，對違紀行為給予一定數量的處罰制度，保證團隊有章可循。服務方面，要求熱情，大方，做到零投訴。衛生方面實行區域負責制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛生，讓每個人養成保持衛生整潔的好習慣。

　　四、與開發商的配合方面

　　在與開發商的配合上，深知自己的`一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識一定要強，所以與開發商多溝通，多匯報，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜，也得到了各項目開發單位的認可。

　　在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里要給自己進行重新定位，振奮信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

　　1、房地產市場目前處在比較艱難的關口，咸陽市場供應區域飽和，項目操作困難較多，銷售壓力巨大。但作為一名房地產銷售管理人員，首先應調整好自己的心態，把壓力轉化為為動力，全力以赴，用自己良好的心態去影響身邊的人和自己的團隊。

　　2、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓計劃，并根據每個人實際情況，給予特定的培訓指導，旨在將團隊每一個成員都打造成可以獨當一面的銷售精英。并嚴格按照公司管理制度，管理好自己的團隊，本著嚴格負責的態度，對待每一個進入公司的員工，給公司培養出更

渠道工作計劃12

　　隨著汽車行業的不斷發展，車商作為汽車銷售渠道之一，也在不斷開拓創新，提高銷售效率和客戶滿意度。為了實現更好的銷售業績和客戶體驗，車商需要制定詳細、具體、生動的工作計劃。

　　一、市場分析

　　要盡可能深入了解當前的市場情況，把握市場需求和競爭對手的動向。通過收集市場數據和分析市場趨勢，根據不同消費者群體的需求，制定產品銷售策略，以滿足消費者需求，提高市場占有率。

　　二、產品推廣

　　發布產品促銷信息和廣告，并將其宣傳到每一個潛在的客戶端口。推廣活動不僅可以提高銷售額，還能夠樹立品牌形象，提高品牌知名度。在推廣活動中建立一個互動體驗，以便車商更好地與顧客互動交流。

　　三、發展渠道

　　要發展更多的銷售渠道，擴大營銷范圍。例如可建立微信公眾平臺或電商平臺來直接和用戶進行溝通和銷售，讓顧客了解我們的.產品并發出購買意向。同時要不斷開發拓展其他渠道，比如第三方汽車服務公司，建立合作關系，共同開發和推廣銷售。

　　四、建立客戶關系

　　建立固定顧客，需要建立長期的關系。為了獲得客戶的長期信任，車商需要建立一個反饋機制，即時反饋顧客的商品體驗以及客戶服務情況等。這樣能夠保持良好的顧客關系，并激勵顧客來再次購買汽車或者介紹新客戶購買汽車。

　　五、提高銷售效率

　　大多數顧客希望盡快購買到他們喜歡的汽車。因此車商需要提高銷售效率，加強管理和技術支持方面的工作。在現場銷售環境中，車商需要優化服務流程，提高服務效率和客戶滿意度。

　　六、制定績效指標和目標

　　必須設定一些有效的績效指標和目標。例如，建立一些銷售團隊與產品銷售的關聯指標，以便了解團隊每一位銷售人員的表現；建立銷售目標，以便提高銷售周期的效率。車商可以使用 KPI（關鍵績效指標）作為績效指標的衡量標準。

　　七、制定附加銷售計劃

　　車商可以通過提供其他消費者服務，從而增加銷售額和利潤。例如銷售汽車保險、汽車貸款等，這些服務和銷售汽車有著密切的關系。因此，車商應該制定一個特定的附加銷售計劃，在汽車銷售過程中提供這些服務。

　　總之，車商渠道工作計劃需要立足于市場，綜合考慮多方面的因素，從而制定出詳細、具體、生動的工作計劃。無論是市場分析、產品推廣、發展渠道還是建立客戶關系，提高銷售效率和制定績效指標和附加銷售計劃等都應該成為每一個車商的關注點，以更好地滿足消費者需求并提高營業額。

渠道工作計劃13

　　一、執行時間

　　20xx年1月19日星期一二、工作目的通過開發房地產行業渠道，進入國內各大地產企業的采購品牌庫，成為彼此信賴的合作伙伴，實行有利雙贏。有合作可能的房地產行業，資金、企業規模要達到一定水平(如保利，萬科等)。為擴大目標企業數量，目標范圍從廣東內改為在全國50強房地產企業內收集其公司聯

　　系方式、地址等。渠道目標人群：a：有采購職能的部門：企業的采購部(開發部、招標部)b：外包的咨詢公司(如上海寶鋼集團外包的咨詢公司)c：下屬的子建筑公司

　　三、工作分析

　　看梁總與三哥是否需要與其見面。確定工作完成時間四、工作計劃量化

　　1、收集與整理有可能合作的國內大型房地產企業：26家完成時間：已完成2、電話拜訪篩選有意向目標：a、確定目標企業負責采購部門b、企業是否已有采購合作平臺c、如無合作平臺是否有其他合作方式

　　d、如可進入貴企業的合作品牌庫(需要提供的資質，審批流程)完成時間：5天：20xx年1月2日——20xx年2月7日

　　3、拜訪關聯的采購職能部門：

　　a、通過電話初步拜訪后，匯總信息，準備所需資質文件

　　b、控制工作成本，拜訪范圍應在珠江三角洲內c、明確拜訪目的，拜訪前期準d、訪后工作記錄、拜訪工作情況匯報完成時間：20xx年2月7日——房地產項目拓客渠道十二式房地產項目拓客渠道十二式拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的'優勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法：

　　一、商圈派單

　　適用項目：中高端、中端及中端以下

　　工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。拓客人員選擇：根據各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。

　　工作安排：

　　1、制定一個完整的拓客計劃

　　2、確定拓客人員，并進行相關培訓(包括項目基本資料、核心賣點和優勢及拓客說辭與技巧)，培訓完畢后進行相關考核3、安排拓客周期和時間節點，選擇節假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段

　　4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖

　　5、拓客人員執行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

　　6、統計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣審核標準：工作審核標準依據派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發單頁的量應達到200-300張，有效留電量至少達到20-40組。根據項目體量、檔次和推廣力度不同，派發量和有效留點量兩項數據可以根據項目自身情況做適當調整。

　　二、動線堵截

　　適用項目：中高端、中端及中端以下工作周期選擇：蓄客期和強銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主

　　拓客范圍選擇：項目周邊各大主干道及路口，目標客戶工作區域的上下班公交站點和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途(如超市、菜場、餐館等)工作目的：向主力目標客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶地產渠道工作見解美的林城時代渠道拓客工作見解日期：20xx年5月31日

　　1、碧桂園拓客模式是否適用于林城時代

　　碧桂園營銷拓客背景分析：大投入：高于我項目的營銷推廣費比，高于市場的營銷人員薪資？大貨量：根據市場時機，投入市場空缺的大貨量，可分攤大投入

　　大差價：低于客戶心理預期的價格

　　大景觀：景觀樣板先行的體驗式開發營銷理念，給予客戶驚喜及信心

　　1、碧桂園拓客模式是否適用于林城時代

　　碧桂園營銷拓客執行分析：精準的客戶定位及對應渠道方式定位：詳盡的策略制定、找到高效的工作模式，人海戰術中依然有條不紊，按部就班。

　　渠道之間的整合協調：降低項目甲方與分銷間的內耗及摩擦？精細的團隊管理：大投入既帶來幾百人的銷售團隊，將詳盡的工作計劃、高效的培訓、明確的責任分工、嚴明的工作紀律和狼性的團隊文化樹立做到極致。

　　2、林城時代往期渠道拓展分析

　　精編兼職派單模式：由策劃及置業顧問培訓督導兼職在加油站等地駐點派單，以推廣為主。大客戶拜訪模式：由大客戶經理及置業顧問拓展大客戶資源，主攻寫字樓、商鋪產品，線下一對一拜訪，以成交為主。

　　兼職海派城推模式：由大量兼職以云巖區、白云區為主大量投放DM單，以拉訪留電為主推廣并行。

　　海量渠道專職置業顧問拓客模式：替代兼職拉訪留電，全城設三級展點收集電話，競品攔截等，先以拉訪為目的，后以成交為主。？現場置業顧問輪班拓客模式：擴大現場置業顧問編制，以較高素質置業顧問自行根據業主資源，按圈層模式拓客，已成交為主。20xx-6-33、林城時代渠道拓客誤區？

　　無充分的策略支持：基本由銷售線或營銷部長直管，缺乏專業性策劃人員主導，對方式方法的有效性評估及糾偏停滯于一線及營銷部長。無精確的客戶地圖：在渠道拓客執行前，未做足客戶分析及執行方式效果預判，對于客戶的精準性及引爆客戶瞬時需求點未做分類處理，同樣的方法用在不同的客戶群體，效果減弱。無詳盡的工作計劃：對于拓客策略及客戶分析的缺失，導致工作計劃無明確目標，基本由管理者硬性提出，或遠高于實際可完成情況，或一線人員工作無法做到飽和，使一線人員惰性漸升。無高效的培訓：為滿足一時銷售任務要求，對于一線人員只求快速出擊，忽略強效培訓重要性，使一線人員對項目產品、公司策略不清晰，無頭蒼蠅一樣打亂仗。無嚴明的工作紀律和狼性的團隊競爭：渠道人員數量較案場多且管控較難，對于硬性指標的下達、督導及考核未能完全做到位，惰性及虛假在團隊滋生。

渠道工作計劃14

　　不管做哪個行業渠道一直都是致勝的關鍵，可能很多企業都是非常有實力的，若是論產品的優勢都是各有千秋。然而之所以最后有人能夠領冠群雄，成為行業的驕子，就是因為從渠道上比別人更完善。在我行實習的這個過程里讓我對此有了一些了解，同時也讓我形成了自己的一些觀點，盡管我還處在實習的階段，但我知道我要向其他元老一樣努力。憑借勤奮的意志以及好學的品質，讓自己的能力盡快成長起來，就算不成為部門的翹楚，起碼也要做一個富有進取心的員工，以下就是我的工作計劃。

　　1、參與培訓

　　說實話雖然我已經接觸了不少的業務，可是仍然算不上一個老辣的內行，因為我們的工作涉及的技巧太多了，而我只是見識了一些皮毛。所以我得多參加部門安排的培訓，從中學習那些前輩精心打磨的經驗之談，對我們的業務有更深的認識。在以后落實方案的`時候才能夠有條不紊，能夠掌握處理各項業務的要領。

　　2、客戶會面

　　因為我們想要使我們的渠道保持良性的運轉，就必須得不斷的刺激客戶的活性，也就是多與他們做一些溝通和洽談。那么我們就可以通過客戶會面的形式去搞聯絡，因為在我們的資源當中已經掌握了比較精確的信息，那么我們主動友好的去聯絡這部分客戶，能夠促進我們的合作。

　　3、組織學習

　　如果說培訓是給我們的工作概念做一個詮釋，那么這個學習的環節則是對具體的工作做更為精細的闡述。也就是從基礎的一些要領學期，這個非常適合我這樣的實習人員，能夠使我學到有效的知識，從而加快我成長的節奏，能夠讓我迅速從一個實習者，變成精干的內行。

渠道工作計劃15

　　一：20xx年目前各網點銷售工作情況

　　20xx年融安網點8月正式退網，現新的融安網點正在開發建設中，貴港網點銷量與09年同比下降較快，目前貴港網點每月銷量平均在5臺，與前期制定的銷售目標完成量只達到50%，銷售人員的壯態比較低迷。培訓工作及一些廣宣活動進行不到位。來賓網點7月29日開業以來平均每月銷售5臺車，銷售人員配備3人，底子比較單薄，在當地人員條件也比較有限，對客戶的應變能力較差。開業當中進行了一些廣宣的要求比如：當地的信息報“雄基報”當地的來賓日報，和一些巡展活動都沒有達到一定的較果。20xx年10月來賓網點對品牌失去較大信心，及經銷商出現的管理問題都難已得到解決，來賓網于20xx年10月底正式退網。

　　10月1日桂平網點正式成立目前銷量有個比較好的'勢頭。

　　二：增加二級網點銷售服務質量的核心能力：

　　銷售服務質量是今后二級網點發展的關鍵，要通過不斷學習和培訓，以提高管理人員的管理能力為主要目標，來制定各業務員銷售計劃目標，建立全方面型的團隊。從而建立一個具有核心競爭能力、不斷取得成效的團隊。以下是對二級網點提升的要求。

　　1、培訓：首先必須具備的要求是學習。對新進入汽車行業的人員強化的培訓，加強對老業務員進行定期的專業知識培訓。多開展些讀書活動。每周至少2次培訓。

　　2、銷售：開發新客戶或準客戶為目的。完成整車銷售指標是業務員

　　的首要任務。業務員必須掌握表卡的使用，要求統一使用產品車型的銷售話術，認真完成各項銷售工作的任務。必須持銷售工具上崗。 3、信息：業務員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關的信息。

　　4、客戶的跟蹤：業務員必須對意向客戶的跟進，在完成銷售之后業務員也要對客戶進行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2 C轉介紹。 5、市場走訪：業務員必須認真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動，每周二次市場走訪活動。每月二次關于6、6、F6的店頭活動:（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發市場、建材市場等）。

　　7、廣告：每月網點做好廣告計劃。按要求做好MOT工作。

　　三：網點任務計劃

　　20xx年計劃新開發來賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運營。

　　四、20xx年二級網點銷售表

　　略

　　五、商務政策

　　1、二級網點每月都設有考核基數，每個網點任務考核10臺。F3：6臺 F6：4臺（包括新車型）在完成8臺的基礎上給予每臺1000元返利。增加業務員的積極性、車展、店內MOT、廣告投入建設。

　　2、要求增加F6業務員提成100元提高業務員積極性。

　　3、每月MOT要按廠家要求及時更換，每月至少2次相關業務培訓1次店頭活動以（F6為主題）2次廣宣活動，如不合格將從廣告返利扣除。

　　4、每月根據廠家補貼通知下放給二級經銷商以廠家補貼為準。

　　六、20xx年二級網點任務計劃

　　略

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