有關保健工作計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的有關保健工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
有關保健工作計劃1
一、指導思想
認真貫徹《學校衛生工作條例》，強化隊伍建設，嚴格控制常見病、傳染病患病率，積極開展健康教育，不斷加強學生衛生行為習慣的養成，為學生的終身健康奠定良好基礎。
二、工作重點
1、加強傳染病工作，做好晨檢工作。
2、做好常見病防治工作，控制學生患病率的上升。
3、積極開展健康教育宣活動，不斷提高學生的自我保健意識。
4、強化健康教育課程的落實，真正發揮課堂教學的主渠道作用。
5、加強學校飲食、飲水管理，把住病從口入關。
三、措施
1。繼續將各月份階段工作完成情況上傳到博客。
2。要嚴格落實傳染病防控方案中的具體要求，加強晨檢，保健教師要發揮自己的職能作用，認真監督、檢查各班晨檢工作的落實，要求學校各班要在上午第一節課下課后將本班學生因病缺課情況上報給保健教師，如發現有傳染病發生，立即用電話上報給保健所，然后逐一上報給疾控和體衛科。本學期正值秋冬季，我校要對學生的課間活動及班級的.通風消毒工作加強管理，把傳染病工作拿到工作日程，認真做好因病缺課及追查登記統計工作。
3、抓好常見病的防治工作，重點強化近視眼的防治工作
（1）本學期在全校進行一次視力普查工作，并做好登記統計工作；
（2）要認真抓好學生的讀寫姿勢、眼操等工作，培養學生良好的用眼衛生習慣，控制近視患病率，年末完成防近工作總結。10月份學校在小、初中一年級開展《眼操和讀寫姿勢》的評比活動。做到有方案、總結、照片及過程性材料。
4、加大對健康知識的宣傳力度，并確保這項工作的真正落實，健康教育廣播宣傳和板報宣傳每月進行一次；并及時上傳。
5、上好健康課：按保健所制定的內容寫好教案，并上好每一節健康課
6、積極組織學生參加12月份請學校在小學四年、初中一年開展的《食品安全》手抄報評比活動。做到有方案、總結、照片及過程性材料。文字性材料及照片及時上傳到博客。
7、本學期重點要完善飲食飲水管理檔案。
（1）學校食堂衛生許可證，從業人員健康證復印件。
（2）配餐單位餐飲服務許可證及送餐分餐人員健康證復印件。（用餐配送單位市教育局指定了10所單位具體單位名稱見教育局行政網20xx年4月23日下發的文件）。
（3）桶裝水供水單位產品生產許可證、飲水機清洗消毒記錄每學期一次、送水當日批次檢驗報告、送水人員健康證復印件。
8、保健室檔案還按照原保健所要求整理形成電子文件，并以文件夾的方式存放在電腦中備查。
新學期，我們將以嶄新的姿態迎接新工作，我們決心努力將我校的衛生保健工作圓滿完成。
有關保健工作計劃2
一、每天衛生保健工作
1.晨檢：與保教人員密切配合，防止患病兒童或健康帶菌(毒)者進入幼兒園。按晨檢要求做好雪花片的發放。
(1)晨檢時間：早上7：30—9：00，遲到者請到醫務室接受晨檢。
(2)晨檢要求：
一摸：摸額頭有無發燒，頜下淋巴結有無腫大;
二看：看咽部有無充血，口腔有無潰瘍、手心有無水皰等，并觀察幼兒精神狀態以及眼睛、耳廓等;
三問：問在家飲食、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況;
四查：根據傳染病流行情況對易感兒童進行檢查，同時查幼兒有無攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險物品入園;
五記錄：認真做好各項檢查記錄。
(3)每天檢查的側重點：每天用愛諾噴漱液對幼兒進行口腔保健、咽部滅菌外，還使用紅外線體溫計對懷疑有發熱、精神狀態不大好的幼兒進行體溫檢測，發現發熱者請家長帶回觀察、治療。此外，規定每日晨檢重點：星期一：重點檢查指甲清潔及手心情況。星期二：重點檢查幼兒書包等攜帶物情況。星期三：重點檢查幼兒眼睛及服裝整潔情況。星期四：重點檢查幼兒口腔、咽部及頜下淋巴結情況。星期五：重點檢查耳廓、耳后清潔情況。
2.幼兒出勤情況
督促教師使用好點名冊，做好出勤人數登記，對于缺勤者，查明原因，做好記錄。兩天未來園者，督促教師進行電話聯系或家訪;對于一周未來園者，通知園長，做好處理。
3.檢查各班生活用品消毒及擺放情況，若發現問題，及時處理，以確保幼兒個人衛生。
4.檢查食堂采購食品的質量和食物加工過程中按食品加工規則操作，要嚴格執行《食品衛生法》，生熟食品制作及食具的消毒情況進行檢查、督促，做到一餐一消毒。采購食品索要衛生許可證，或者直接到加工場地去考察。對于作出的成品菜，進行嚴格驗收制度，每種菜經保健人員親口嘗試確信無誤后再發送到班級，以確保幼兒進食安全。每天的飯菜都保留48個小時，以備用。并且要健全食堂倉庫管理制度，完善食堂食品衛生管理，更好的為幼兒服務。
5.檢查幼兒進餐情況，掌握菜譜的反饋，保證幼兒每餐的營養充分攝入，培養幼兒良好的'進餐習慣，發現問題耐心指導。
6.給身體不適幼兒做好全日觀察、監測：給需在園服藥者做好記錄，到時間后準時給幼兒服藥，要求做到七對：對班級、姓名、藥品、劑量、用藥時間、方法及次數，做好保育工作。
7.檢查幼兒午睡情況，保持午睡室空氣流通，光線適宜，睡姿良好，脫衣脫鞋蓋被睡覺，培養良好的睡眠習慣，督促、檢查教師做好幼兒午睡時的巡視工作。
8.為增強幼兒體質，積極開展適合幼兒年齡特點的體育活動，堅持每日至少2小時以上的戶外活動，保證其中1小時為體育活動，并做好觀察、記錄。另外，要特別加強晨間體育鍛煉活動。
9.處理好當日所發生的緊急事件，如幼兒發燒、外傷等等，若發生事故，要妥善處理并送醫院診治，并及時向園長上報，事后進行事故原因分析。
10.配合教師做好安全防護意識工作，做好幼兒安全離園的宣傳教育。離園時對園內場地加強巡視，及時發現并處理可能出現的意外事故。
11.協同值日老師檢查教室通風、清潔衛生情況并做好記錄。巡視各個班級，防止將幼兒誤留室內，發現問題及時處理，消除隱患，以確保幼兒良好的生活環境。
12.每天對教室衛生進行檢查，將檢查結果及時反饋，督促教師、保育員做好整個幼兒園的衛生工作，確保幼兒的生活學習環境干凈、整潔、健康。
13.整理當天的檔案，準備第二天的晨檢消毒工作。
二、每周衛生保健工作
1.制定菜譜：選用營養豐富、易消化的食物，飲食多樣化，品種豐富多彩，粗細糧、葷素甜咸搭配適宜。注意食物的色、香、味、形俱全，提高幼兒的口味，做到二周不重復菜樣。在點心制作上，既充分考慮食堂人員的工作量，又考慮幼兒的生長需要，盡量多安排能夠自制的點心，讓幼兒吃得健康。與李小慧老師多逛菜場、超市，盡量多選用營養價值高、幼兒喜歡的、物美價廉的新鮮菜。體弱及患病的個別幼兒菜譜根據具體情況結合家庭教育具體分析、安排。
體弱兒童采用綜合性措施，如營養、鍛煉、疾病預防、治療和護理等。教師加強個別指導，并加強家園聯系，取得家長的理解和支持，共同促進幼兒身心健康發展，減少疾病發生。
營養不良及貧血的幼兒予以營養豐富、易消化，含鐵量高的食物，并糾正幼兒挑、偏食等不良的飲食習慣，家長要配合家庭教育，保證幼兒有充足的睡眠，進行適當的戶外體育鍛煉，提高其消化吸收能力，增強體質。
2.每周檢查運動器具一次，并對原內各種安全防護設施進行檢查，消除隱患，防止發生意外事故。
3.每周一、四用電子紫外線燈對教室進行空氣消毒，傳染病流流行期間加大消毒力度，每天消毒，嚴格執行園內衛生消毒制度，讓幼兒有一個健康、安全的生活環境。
4.每周五對各班衛生間、陽臺進行空氣消毒，對各班積木、玩具包括室外大型玩具和器材室器械進行全面消毒，班級積木分兩周進行消毒，循
有關保健工作計劃3
一、主要工作：
1、為了美化校園環境、創造良好的學習環境，開學之前制定各項衛生，劃分包干場地，督促各班責任到位。
2、建立學校衛生檢查小組，對各班教室、包干區、學生個人衛生進行突擊檢查，并且記入班級星級考核之中。
3、對學生進行衛生習慣的規范教育，找好材料、備好課，利用校園板報、廣播、等形式多樣健康教育宣傳陣地。同時根據我校具體情況和當前形勢以及不同季節等變化，針對性地開展健康促進工作。
4、抓好學生眼保健操，尤其是抓好新版眼保健操的教學，開學初一個月作為愛眼月，對學生重點進行指導，并進行眼保健操比賽。
5、抓好衛生員隊伍，對學校的各項衛生檢查要及時反饋，做好星級評比工作
6、利用各班衛生角，學校黑板報開展常見病傳染病等防治宣傳。
7、做好愛牙宣傳及正確刷牙方法宣傳。
二、常見病的防治：
1、加強學生常見病和傳染病防治工作。結合傳統衛生月、衛生周、進行衛生宣傳教育。對病人做到早發現、早診斷、早治療、早隔離。
2、開學初對新生進行查漏補種工作。對于查出有問題的學生及時告家長。
3、做好每日晨檢，及時上報，重點抓好學生傳染病防治工作，發現病情及時上報。
三、衛生監督、其它工作：
1、重視學生的飲食飲水的管理，每天對食堂進行衛生監督檢查，經常提醒他們保持食堂內外環境衛生，要求從業人員上班時應穿戴工作衣帽，并保持個人清潔衛生。凡沒有健康證一律不能進入食堂工作。以及做好驗收、驗發并做好記錄，杜絕學校食物中毒事件發生。
2、做好新生的憑證入學工作。
3、關心學生健康，做好學生病情統計。
4、配合工會搞好婦女工作。
5、整理好學生健康檔案，積極配合有關部門做好檢查工作。
學校衛生工作任務多，責任大。為了學校的聲譽，為了全校師生的身心健康，為了能使全校師生能夠在一個干凈、整潔的校園里工作、學習，在新學期里，我一定努力工作，爭取獲得更大的成績。
新的學期開始了，學校的衛生工作，仍以貫徹《中華人民共和國傳染病防法法》、《學校衛生工作條例》為前提，結合學校的具體情況，抓好學生素質教育及養成教育，抓好學校衛生管理工作，及常見病、傳染病、流行性疾病的預防工作，保證師生的身體健康，衛生工作具體開展情況如下：
1、開學初，對學校的環境衛生進行一次全面的大掃除，及時清除校園內的衛生死角，防止登革熱疫情在我校傳播、蔓延，并通過學校廣播及宣傳欄大力宣傳有關登革熱的預防方法，及時做好晨檢工作，開展學生因病上報制度，一旦發現有發熱癥狀，及時勸導學生去醫院治療，并及時上報上級領導。
2、認真做好新生預防接種證的查驗工作，并進行登記造冊，一旦發現有少種、漏種現象，及時通知家長進行補種，使學生的.傳染病發病率逐年下降，同時繼續做好全校學生健康狀況的綜合監測工作。
3、開展食品衛生宣傳周，認真做好食品衛生宣傳，并要求每班出一期食品衛生黑板報，通過宣傳，要求學生掌握：
（1）不暴飲暴食；
（2）不吃三無產品；
（3）不喝生水，不吃沒有煮熟的食物；
（4）不飯后同時時；
（5）不挑食、偏食；
（6）適當選擇零食；
（7）防止吃剩飯引起食物中毒。
4、環境衛生實行三制：
（1）衛生包干制：學校的環境衛生實行劃區分班包干，明確職責，堅持每天打掃，做到室內窗明幾凈，物品擺放有序，校園清潔區內整潔無衛生死角；
（2）檢查評比制：組織學校的督導員對各教室及清潔區的衛生情況每天進行定期檢查，并每周公布，評比成績，實行“流動紅旗”促進各班各室的衛生工作到位；
（3）考核獎懲制：把衛生檢查評比的結果作為班級考核的內容之一，作為文明班的重要依據之一。
5、培養學生的行為習慣，加強對學生衛生知識的宣傳教育，繼續利用廣播、宣傳等形式進行宣傳教育和健康教育，注意學生行為習慣的養成，從低年級的學生抓起，教會低年級的眼保健操，并教育學生熱愛學校、愛護公物和花草樹木，保護環境，維護好學校的環境秩序，把學校建成幽雅美麗的學習場所及生活的搖籃。使他們能夠健康成長。
6、添置衛生室設備，購買內服和外用常用藥品，認真做好衛生室的門診，并做好師生就診記錄。
7、在傳染病流行季節，積極宣傳有關的防病知識，并加強傳染病的管理，切斷傳播途徑，防止傳染病的發生和流行。
8、加強眼保健操的檢查指導，期初播放眼保健操的示范片，以糾正學生的正確做法，每天堅持做眼保健操一次，督促每班二周調換座位一次。
9、建立傷害事故登記，并與相關老師及時聯系，分析原因，教育學生防御意識，減少意外傷害事故的發生。
10、每周二次不定時對教師辦公室的衛生進行評分，并公布成績，期末評比優秀辦公室。
11、做好學科的業務知識學習，立足本職工作，不斷提高業務水平和技能水平，以便能更好的為廣大師生服務。
12、對學生的健康體質進行監測，配合區防疫站，對全校學生進行一次健康體檢，并建立學生健康檔案，并統計，一旦發現異常狀況及時聯系班主任，通知家長做到早發現早治療。
13、配合學校工會，組織全體教職工進行一次健康體檢。
有關保健工作計劃4
隨著天氣的逐漸轉涼，人類機體也在發生著微妙的變化，但對于免疫系統發育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入，我園本著“預防為主”的健康指導方針，根據本學期氣候及幼兒身心發育特點，特擬定本學期衛生保健工作計劃：
一、把好本學期新入園幼兒的體檢關，并且體檢合格后才準入園；做好接種、漏接種登記，對于體弱幼兒建立管理檔案，建立傳染病管理檔案。
二、做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度；天氣漸涼，為預防秋冬季傳染病的發生，晨檢每天堅持進行晨檢卡制度；每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。
三、做好秋冬季節的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服；做好秋冬季節常見病、多發病的預防工作；做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發生。
四、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學、合理的.一日生活、活動常規并執行。促進幼兒身心的健康成長。
五、做好每周帶量食譜的制定，并嚴格監督執行；幼兒膳食實行花樣化、多樣化，粗細搭配，稀稠答配，根據季節、氣候特點對食譜進行科學、合理的調整，定期召開“伙委會”，幼兒食堂不允許有涼拌菜、色素蛋糕、生海鮮食品；對伙食中存在的問題及時解決，并做好記錄。
六、認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛生檢查制度，杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環境；定期組織安全大檢查，發現問題及時上報解決，以保證幼兒在園內活動的安全性。
七、對保育員進行定期的業務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高保育員的業務知識，提高服務質量，使全園同心協力把工作做得更好。
八、消毒殺菌工作
1、每周紫外線消毒時間為周一、周三、周五，放學后。室內定時紫外線消毒后，及時開窗通風，保持室內空氣清新；
2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：1或1：2的“泡騰片”消毒物體表面涂擦消毒。
3、保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水杯餐餐高溫消毒。
九、家長溝通工作
1、每月向老師和家長開展宣傳衛生保健專欄。
2、建立家園聯系，利用各種方式與家長保持聯系了解幼兒在家情況，也使家長及時了解幼兒在家的健康情況，更好為幼兒健康服務。
十、體檢工作
1、教職員工體檢率為百分百。
2、做好幼兒年度體檢，體檢前告知書，體檢時的程序，體檢后的結果公示給家長，如有幼兒需就診的會發放通知單。
有關保健工作計劃5
伴著秋天的到來，新的學期開學了，隨著天氣的逐漸轉涼的變化，人類機體也在發生著微妙的變化，但對于免疫系統發育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入，幼兒園本著“預防為主”的方針，根據本學期氣候及幼兒身心發育特點，特擬定以下學期計劃。
一、主要工作與任務：
（一）把好幼兒體檢關，防止傳染病傳染蔓延。
本學期新入園幼兒的體檢關，并且體檢合格后才準入園；做好接種、漏接種登記，對于體弱幼兒建立管理檔案，建立傳染病管理檔案。
（二）做好幼兒入園晨檢，讓每位幼兒健康開心入園。
做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的'制度；天氣漸涼，為預防秋冬季傳染病的發生，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。
（三）加強季節傳染病預防，給幼兒一個健康的環境。
做好秋冬季節的工作，按時幫幼兒脫、添衣服；做好秋冬季節常見病、多發病的預防工作；，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發生。
（四）開展多種形式活動，增強幼兒保健意識。
開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學、合理的一日生活、活動常規并執行。
（五）嚴格制定每周食譜，提高幼兒身體健康。
做好每周帶量食譜的制定，并嚴格監督執行；幼兒膳食實行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據季節、氣候特點對食譜進行科學、合理的調整，定期召開“伙委會”，對伙食中存在的問題及時解決；開展幼兒心理教育，促進幼兒身心的健康成長。
（六）加強衛生檢查制度，保證各活動場所安全。
認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛生檢查制度，杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環境；定期組織安全大檢查，發現問題及時上報解決，以保證幼兒在園內活動的安全性。
（七）積極組織培訓活動，提高保育員保育能力。
對保育員進行定期的業務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高保育員的業務知識，提高服務質量，使全園同心協力把工作做得更好。
（八）重視消毒殺菌工作，為幼兒提供健康整潔環境。
1、室內定時紫外線消毒后，及時開窗通風，保持室內空氣清新。
2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200的“84”消毒液浸泡15分鐘或物體表面涂擦消毒保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水杯餐餐高溫消毒。
（九）增強安全保護知識，提高幼兒自我救護意識。
1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發生，確保幼兒的身體健康和生命安全。
2、當班的老師和保育員要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問并登記。
有關保健工作計劃6
一、指導思想
兒童是人類生存的起點，也是人類發展的未來，本學期的保健工作要根據《幼托機構保健工作規程》，著力提高全園保教人員的業務素質和專業水平，提高幼兒的生活質量，保障他們的健康成長。
二、工作目標：
1、把安全工作放在首位，加強安全工作管理力度，落實各項安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責任事故，做好意外損傷事故的預防和處理工作。
2、抓好食品衛生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛生關、進貨關，嚴禁不符合衛生要求的食品進入園內，杜絕食物中毒事故。同時要在保證幼兒平衡膳食的基礎上想方設法降低成本，努力克服物價上漲等不利因素，保持伙食[-找文章，到]收支平衡。
3、嚴格按照《蘇州市幼托機構衛生保健工作標準》的要求，在市婦保所指導下，規范各項衛生保健工作，使保健工作上個新臺階。
4、落實衛生保健制度，做好班級日常保育管理的各項工作、加強安全健康教育。
三、具體措施
（一）晨檢工作
晨檢是幼兒園的第一關口，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛生，做到對疾病的早發現、早隔離和早治療。
1.做好五大官的檢查（包括皮膚、精神狀態），
2. 詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。
3. 檢查幼兒是否攜帶不安全物品來園。
4. 做好藥物登記，了解班里傳染病情況。
（二）衛生工作
努力抓好幼兒園衛生，給幼兒一個整潔、舒適的環境，對新生加強衛生常規教育。
1. 環境衛生常抓不懈，包干區責任到人，每天早中晚各掃除一次，做到任何時間都經得起檢查；
2. 保健人員定期檢查衛生。
3. 對新生加強衛生常規教育，做好盥洗、入廁、午餐、午睡、個人衛生等環節常規教育
（三）消毒防病工作
根據季節變化有重點地抓好各類傳染病防治工作，切實做好消毒和預防服藥；
1．保育員根據幼兒園消毒工作要求每天完成各項消毒工作，并做好記錄；
2. 在各類疾病流行期增加消毒工作的密度；
3. 在傳染病流行期間做好全園幼兒的預防服藥。
4. 保證幼兒每天2小時以上的戶外活動時間，提高幼兒免疫能力。
（四）食堂衛生
1. 外來人員不能進入食堂。
2. 食堂人員必須戴帽子，避免頭發掉入菜中，操作前做好手的消毒工作，工作服勤洗勤換。
3. 每天做好餐具的'清潔和消毒工作。
4. 杜絕吃隔夜飯現象。
5. 把好食物采購驗收關。
6. 重點做好滅蚊蠅，保持整潔、干凈的食堂。
（五）合理安排飲食
1. 每周合理制定菜譜，做到兩周不重復。
2. 食堂人員經常進入班級觀察幼兒就餐情況，并根據各班《餐點意見征詢表》所反映的情況進行調整，制定出符合幼兒需要的菜譜。
3. 做好膳管會記錄，平時把反饋的情況傳給家長，提高飯菜的質量。
4. 進餐過程的氣氛應是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。保教人員要耐心對待每一個孩子，努力糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。
（六）安全宣教工作
1、加強門衛崗位意識，對外來人員做好詢問登記工作；
2、定期做好安全檢查工作，消除安全隱患；
3、制定《幼兒園安全疏散預案》，分發各班，每學期演練一次，不斷改進。
4、利用宣傳櫥窗、《家長園地》、“網上家長學校”、“家長會”等平臺向家長宣傳科學，同時要把健康教育滲透到幼兒一日活動中，不斷提高幼兒安全健康認識，改善幼兒安全健康態度，培養幼兒健康行為，維護和促進幼兒健康。并做好資料積累；
（七）體弱兒肥胖兒管理
1、對各班篩選出的體弱兒肥胖兒管理進行專案管理，根據轉歸情況，靈活調控具體措施，提高管理成效。
有關保健工作計劃7
伴著春天的到來，新的學期開學了，隨著天氣的逐漸轉暖，氣候的變化，人類機體也在發生著微妙的變化，但對于免疫系統發育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入，我園本著“預防為主”的方針，根據本學期氣候及幼兒身心發育特點，特擬定以下學期計劃：
一、指導思想：
本學期我園的工作，繼續認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》的精神，以全面提高園所保教質量為根本，以促進幼兒富有個性健康發展為最終目標，扎實而有效地開展各項工作。
二、把好“管理關”“指導關”為保教質量的提高打下堅實的基礎。
1、加強膳食管理，充分發揮膳食小組的力量，提高膳食質量，增強幼兒體質。
2、加強幼兒體格檢查和常規衛生、保健工作的開展，重視安全工作，加大檢查力度，做到防患于未然。
3、把好財物關，做到財產分門別類，帳物相符，克服浪費現象，節約經費開支，保證幼兒園各項活動的正常進行。
4、引用現代化管理手段，改進保健、財務的工作效率。
三、主要工作
（一）衛生保健
1、認真做好晨檢，做到“一摸二看三問四查”。深入各班巡視，發現問題及時處理，加強對體弱兒的管理及患病兒童的全日觀察工作并且有次序地做好記錄。
2、完善各項衛生保健制度。
3、做好兒童的體格發育測量及評價工作。
4、定期檢查園內環境衛生及安全工作，發現事故隱患，及時采取措施，避免發生。
5、配合防疫部門進行幼兒的.預防接種工作。
（二）兒童營養
1、管理好兒童膳食，每周制訂帶量食譜，食物品種多樣，注意營養成分的搭配，保證按量供給。每月一次營養計算并分析，要求炊事人員做好飲食衛生及餐具消毒。
2、制定合理的進餐時間與次數，幼兒進餐提倡定時定點定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長發育需要。
3、隨時為幼兒提供飲水機會，水溫符合要求。
4、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作，分餐時要洗手，分發干菜、干點不直接用手接觸。
5、食堂從業人員具有健康證，按食品衛生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時保持食品營養素，制作食品色、香、味具全。
（三）衛生習慣
1、為幼兒準備清潔衛生，安全符合幼兒特點的盥洗室和入廁設備，進食和入廁后必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養成良好的衛生習慣。
2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。
3、各班加強餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。
4、培養幼兒洗完手后要做雙手合起來的動作，保持雙手干凈的好習慣，加強午餐習慣培養，教育幼兒不能挑食，確保營養的合理吸收。
5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規定的時間內吃完。
6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。
7、掌握好幼兒看電視的時間，組織幼兒看電視注意坐姿與距離。
（四）消毒、隔離
1、實行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標記。
2、消毒柜、紫外線燈專人負責，定時消毒及時記錄。
3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。
4、加強晨檢力度，做到一摸、二看、三問、四查，對有患病的幼兒協助當班老師全面細心的觀察，發現問題及時處理。
5、做好流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
6、及時換洗被褥、枕套（每月清洗一次），晾曬（每周一次）。
（五）安全保護
1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責，制定規則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發生，確保幼兒的身體健康和生命安全。
2、當班和接送幼兒的老師要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問并登記。
3、堅持不定期的午餐、午睡、衛生安全工作檢查。
4、期初、期末組織各班測幼兒身高、體重，中大班測視力，并做好記載與評價。
5、做好體弱兒與肥胖兒的管理工作。
四、具體工作安排
二月份
1、全園大掃除、暴曬幼兒被褥。
2、消毒被褥、毛巾、口杯、玩具等。
3、召開保育員及后勤工作人員會議
4、制定衛生保健計劃。
5、做好新生保健，建檔工作。
三月份
1、開展保育員培訓（擦桌子消毒）
2、做好春季疾病預防工作，對幼兒、家長進行春季疾病預防宣傳教育工作
3、開展“快樂生活”幼兒生活自理能力比賽（大班幼兒疊被子）
4、開展各班衛生評比活動
5、各班幼兒測身高體重，中大班測視力
6、作好春季疾病預防工作。
四月份
1、保育知識培訓
2、幼兒保健知識宣傳（麻疹）
3、做好各項保育工作，加強幼兒育好習慣和飲食衛生教育。
4、開展衛生保健工作會議（每月1—2次）
5、開展“快樂生活”幼兒生活自理能力比賽（中班幼兒疊衣服）
6、開展各班衛生評比活動
五月份
1、幼兒健康知識宣傳（水痘）
2、各班衛生抽查
3、幼兒“六一”體檢
4、“快樂生活”幼兒生活自理能力比賽（小班幼兒穿鞋我最牛）
5、開展各班衛生評比活動
六月份
1、保育知識培訓（餐前、餐后管理）
2、幼兒健康知識宣傳
3、各班衛生抽查
4、全園大掃除
有關保健工作計劃8
以《幼兒園工作規程》精神為指導，認真執行《托兒所、幼兒園保健制度》結合幼兒園實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全衛生，保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康、快樂成長。為了加強幼兒園衛生保健工作的管理，保障幼兒的身心健康，特制訂衛生保健工作計劃：
一、工作目標：
1、加強安全教育，定期安全檢查，確保幼兒在園人身安全，杜絕重大責任事故的發生，一般外傷發（傷）生率每學期控制在2%以下。
2、預防為主、科學育兒，提供充足的營養素，控制傳染病，降低常見病的發病率，堅持體格鍛煉，增強體質，培養幼兒良好的生活、衛生習慣和獨立生活能力，促進幼兒身心及機能協調發展。
3、每月幼兒出勤率達95%以上，常見病、多發病、傳染病的.發病率分別控制在5%、15%、3%以內。
4、科學合理制訂幼兒的食譜，把好食品的質量關；聽取教職工和家長的意見，保證全園師生的飲水、飲食質量，協助檢查環境衛生工作。
5、平時主動與家長配合，向家長宣傳科學。
6、加強后勤人員的業務培訓，提高后勤服務質量。
二、工作具體內容：
(一) 安全保護工作:
1、努力做好安全保護工作，嚴格執行園門開關制度和幼兒接送制度，防止意外事故的發生，開設安全知識專題講座，針對一些常見問題向幼兒介紹自我保護的方法，提高幼兒自我保護能力。
2、發生小傷小病及時進行簡單處理：如清洗傷口，涂上藥水等，情況嚴重的進行簡單處理后及時送至醫院治療，有外傷事故實事求是做好記錄。
3、保健室藥品標簽清楚，消毒藥品保管好，防止用錯藥。
4、密切與當地衛生組織聯系，及時做好計劃免疫和常見病防治工作，在疾病高發期要做好加強消毒（醋醺、服板藍根等）
5、妥善保管理醫療器具和日常藥品。
6、及時發現園內不安全因素，并向領導匯報。
(二) 保健工作：
1、測量身高、體重期初期末各一次，每學期末測視力，并進行正確分析、評價，掌握全園幼兒生長發育動態及健康狀況，對體弱多病的幼兒采取有效措施，使其逐步達到正常標準。
2、協助婦保所做好體檢工作。
3、做好體弱兒管理工作。控制肥胖兒，改善營養不良兒、貧血兒。
4、做好口腔保健工作。控制齲齒的發病率。
(三) 衛生消毒和健康檢查：
1、嚴格把好晨檢關，做到“一摸二看三問檢查”，摸摸有無發燒，看看精神狀態，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離；問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，發現后及時處理。
2、建立健全室內外環境清潔制度，每天一小掃，每周一大掃，定期檢查和不定期檢抽查相結合，檢查結果及時公布。
3、幼兒飯前便后用肥皂流水洗手，培養幼兒良好的衛生習慣。
4、做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、餐具按常規及時清洗、消毒，季節交替時期，流行病期間做好加強性消毒。
5、注意幼兒的五官保健，培養幼兒良好用眼習慣及良好的口腔衛生習慣。
6、做好保育員每周一次的業務知識培訓。加強三大員的規范性操作，定期考核，實行合理的獎懲制度。豐富保研活動的的內容。
(四) 營養膳食:
1、每周制定合適幼兒年齡的點心，搭配合理，形式多樣，保證按量供給。
2、每月進行一次營養計算，及時進行改進。
3、幼兒園炊事員有一定烹飪技術及衛生營養知識，能為幼兒烹飪出色、香、味美的食品，并注意保存營養素。
(五) 資料管理：
1、完善各種保健臺帳，資料齊全正確，注意平時的積累，及時填寫，在晨檢時發現病兒與班上老師配合，注意觀察，及時給予按劑量服藥，測量體溫等。
2、數據統計及時，該公布的及時公布，發現存在問題及時上報或和班上老師商量。
3、對體檢中發現的體弱兒、肥胖兒、齲齒等患兒特別注意，關心，及時將觀察了解到的情況記錄下來。做好個案記錄。
有關保健工作計劃9
幼兒園本著以“預防為主”的方針，根據本學期氣候及幼兒身心發育特點，我現在擬定20xx年的幼兒園保健醫師工作計劃：
一、工作目標
全面落實保教工作規范，實施保健醫師一日工作細則，提升幼兒園衛生保健工作水平，建立科學合理的一日生活程序，培養幼兒良好的生活衛生習慣，促進幼兒身心健康發展。
二、具體措施
1、嚴格執行《食品衛生法》，根據季節、氣候特點對食譜進行科學合理的`調整，保證幼兒營養均衡。為幼兒提供合理的膳食營養，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營養充足，品種不斷更新，實行花樣化、多樣化，稀稠搭配。
2、嚴格執行托幼機構常用物品消毒規定，做好衛生消毒工作，保證環境設施要安全整潔，各類場所物品定期消毒。認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛生檢查制度，杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環境。
3、完善兒童健康管理，定期進行健康檢查。
有關保健工作計劃10
xx是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果。
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化，比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點。因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的'是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上。比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃。培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：
1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路。而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
有關保健工作計劃11
春天開始緩緩向我們走來了，我們又迎來了新的學期。新的學年帶給我們新的希望，我們需要堅持“和諧與發展”的主旋律，要關注幼兒園內部的和諧與外部的和諧，要關注幼兒的發展、教師的發展幼兒園的發展;我們需要堅持“習慣加特長”的大方向。
一、指導思想：
以《綱要》為指導方針，落實教育局和教研室工作精神，樹立正確的教育觀、兒童觀，積極開展教學科研工作，以科研為先導，努力提高工作成效。加強教育隊伍建設，提升教師整體素質。
進一步落實《幼兒園工作規程》、《幼兒教育指導綱要》為工作精神;以愛為教育基礎，圍繞幼兒園工作計劃，結合本園實際情況，以“我能行、我努力、我堅持、我最棒”
為精神動力，繼續抓好幼兒園常規工作，堅持一切為了孩子全面發展為出發點，始終把安全放在第一，促使保教質量不斷提高，創設良好的環境，讓幼兒快樂的學習;優化一日活動，促進幼兒健康地成長，讓我園成為孩子的樂園，家長的放心園，老師的收獲園。在日常教學工作中以“堅持、反思、感恩、”“從自己做起、從小事做起、從現在做起”為行動目標。
二、工作目標
1、建立科學的一日活動常規，細化每一個環節的管理。從入園晨間活動、教學活動、游戲活動、幼兒生活常規等，每一個環節將具體落實到個人，要求明確。
2、認真學習幼兒知識，做到與家長共同教育達成共識，始終堅持一切為了孩子，真心為家長著想，注重幼兒的個性培養，促進幼兒的全面發展。
3、加強教師專業職業素養的培養。提高教師綜合素質，深入學習《幼兒園工作規程》、《幼兒園教育指導綱要》中的各項細則。
4、加強教育教學管理，促進保教質量提高。
5、做好保健工作，確保幼兒的安全，快樂健康成長。 6、架起家園聯系的橋梁，促進幼兒協調發展。
7、抓好幼小銜接工作，為進一步的學習打好基礎。
8、充分發揮后勤作用，切實做好保教結合。
9、建立家園聯系簿，密切家園聯系，積極聽取家長意見，改善辦園條件。
10、規范衛生保健工作。嚴格執行幼兒園衛生制度，完善落實園內各項工作制度，全方面做好日常衛生工作、防病、防疫工作，確保幼兒身心健康。
三、具體工作要求：
（一）加強內部管理提高辦園質量
學期之初，我們將由上至下制定各項計劃，如：保教工作計劃、教育教學計劃、各班學期工作計劃、周活動安排計劃等，并在制定計劃時注意計劃的可行性和操作性。
(二)加大教研力度全方位地開展教研活動
抓好教材的學習與研究，更新教師教育觀念，鼓勵教師不斷創新，促進課程改革的深入。加強教師業務培訓，強化職業能力，提高教師
業務、促進每個教師的自我發展，為我園的可持續發展打好基礎。
1、組織教師針對各科教材教學中的困惑點開展研討活動，把理論學習與教育實踐緊密地結合起來，更好的促進教學的有效性。
2、加強對教師基本功的培養，在教師中開展研討活動，使教師們能充分運用教育理論來剖析備課的.思維過程，提高教師分析教材，解決實際問題的能力。
3、加強教研組活動質量的管理,組織保教人員互相觀摩，學習教養經驗，交流研討，不斷改進教育技能方法。
（三）加強教職工隊伍建設 提高師資素質
1、繼續組織教師認真學習先進的教育思想，《幼兒園教育指導綱要》，切實加強教師的思想作風建設，提高教師職業道德水平，增強廣大教師敬業奉獻的自豪感和敬業愛幼的責任感。
2、抓好教師業務素質的提高，組織聽課觀摩等活動，通過豐富多彩的活動努力提高教師的業務素質。
3、開展多種形式的師德教育和崗位練兵，為教師提供學習和發展的機會，提高各教師愛崗敬業的思想素質，增強工作責任感，做到關心和尊重每個幼兒，嚴禁體罰和變相體罰幼兒。
4、協助做好教師繼續教育工作，組織好教師參加市的崗位培訓考核。努力提高教職工的業務素質。
（四）加強教育教學管理促進保教質量提高
1、教師在教學活動中應采取多種形式,包括創編各類型游戲,以激發幼兒提高學習興趣為主要目的,促進幼兒智力的開發。
2、堅持在幼兒一日生活管理中體現健康教育,提高幼兒自我保護意識。全園做到無責任事故,杜絕重大意外事故的發生。
3、環境創設要為教育教學服務。按照幼兒智力發展需要,有計劃、有目的、有層次地投放游戲材料。提高教師游戲活動的指導能力。
4、通過開展豐富多采的各種教育活動，把素質教育推向深入。利用“婦女節”、“勞動節”、“植樹節”“六一”等節日開展活動，培養幼兒豐富的情感。
(五)做好保健工作 確保幼兒的安全快樂健康成長
1、加強安全工作，落實安全工作制度，專人定期檢查園內各類設施，安全工作責任到人，杜絕一切不安全因素；加強對幼兒、教師的自我保護教育、安全教育，每周一節安全教育課，時刻做好防范工作，確保幼兒、教師、園財產的安全。
2、合理安排幼兒一日活動，做到動靜結合，培養幼兒的飲食、睡眠、盥洗等良好衛生習慣，培養幼兒生活自理能力。切實做好離園前的準備工作（包括整理衣服、頭發等，并且要組織幼兒游戲或學習活動）。
3、加強戶外活動管理，調整幼兒戶外活動方案并認真實施，保證幼兒戶外活動時間、運動量達標。
4、加強晨檢力度，認真做好 做好幼兒衛生保健工作、體檢工作，并及時將幼兒情況向家長反饋；切實做好預防和控制傳染病工作。
5、培養幼兒良好學習習慣，如坐姿、書寫姿勢等；定期調換幼兒座位，保護幼兒視力；教育幼兒保護牙齒。并利用家長園地向家長宣傳，達成家園共育。
6、加強幼兒飲食衛生安全管理，進一步完善食堂、炊具、幼兒餐具的清洗、消毒等衛生工作制度，加強幼兒食品采購、進出倉、驗收的管理，實行食品24小時留樣制度，杜絕食物中毒事故發生。
7、加強幼兒午睡管理，值班人員時刻注意幼兒午睡動態，同時做好幼兒被褥的清洗、紫外線消毒、曝曬工作，提高幼兒的午睡質量。
8、加強幼兒良好行為習慣的培養，特別加強幼兒“文明禮貌”教育、衛生習慣教育。
9、重視提高保健人員的理論水平并能結合本園實際情況制定保健計劃，并做好幼兒保健工作的宣傳。
10、加強春季幼兒傳染病的預防工作，把幼兒傳染病發病率控制在
（六）架起家園聯系的橋梁促進幼兒協調發展
1、請家長參加我園重大活動，征求家長對我園教育教學工作的意見。
2、根據季節和節假日情況，做好向家長做好宣傳欄工作宣傳預防疾病及安全問題的教育。
3、教師及時與家長溝通孩子的發展情況，以便爭取家長的支持和幫助。充分利用班級家長宣傳欄向家長宣傳科研任務的意義和班級的具體事項與工作。
（七）抓好幼小銜接工作為進一步的學習打好基礎
1、平時運用故事、主題活動、游戲等多種形式來加強幼兒的思想教育，從中激發幼兒熱愛集體、關心集體、為同伴服務的好思想。
2、注意培養幼兒的良好行為習慣，教育幼兒按時到園，不遲到、不早退、不曠課。排隊做到靜、齊、快。做好值日生工作。誠實、不說謊話。同伴之間團結友愛。集體活動遵守秩序，不吵鬧，認真參加活動。
3、培養幼兒良好的坐、寫、讀姿勢。上課時做到注意力集中，認真傾聽老師及其他小朋友的講述，養成要說話先舉手的好習慣。要求幼兒發言時要講完整話、普通話、響亮話。按時完成老師課堂上布置的
有關保健工作計劃12
為加強我園衛生保健工作，切實提高衛生保健工作質量，更好地貫徹落實《托兒所幼兒園衛生保健管理辦法》，嚴格按照《托兒所幼兒園衛生保健工作規范》開展衛生保健工作，根據我園的實際情況，在區教育局的領導下，以園務計劃為中心，認真實施有關文件通知精神，制定本年度的衛生保健工作計劃：
一、指導思想
本學期我園的工作，繼續認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》的精神，以幼兒園《36歲兒童發展指南》為指導思想，認真執行《幼兒園、托兒所衛生保健制度》，以全面提高園所保教質量為根本，以促進幼兒富有個性健康發展為最終目標，扎實而有效地開展各項工作。
二、工作目標
以培養幼兒良好的衛生習慣，自我保護能力為重點，以促進幼兒身心健康發展，創造良好的生活、學習環境，加強各班的班級常規管理，不斷提高保育、保健工作的質量。
三、主要工作
（一）衛生保健
進一步完善各種衛生保健制度，認真組織全園教職工實施我園園本體系中的有關教育目標，貫穿于一日生活活動中。
1、嚴格執行新生入園體檢，體檢不合格者拒絕接收入園。
2、繼續做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執行一摸、二看、三問、四查的原則，發現精神、體溫異常及時通知家長。
3、積極與有關部門協調，做好幼兒的預防接種、疾病防治（麻疹、水痘、風疹、手足口病及甲型流感）及傳染病隔離、膳食均衡與營養分析、
4、積極認真組織保育員及后勤工作人員開展業務培訓工作，全面提高保育質量。
5、負責患病幼兒在園服藥工作，堅持認真、仔細、耐心、把安全服藥放在第一位，做好“三對”：對班級、對姓名、對藥名。
6、隨時隨地檢查園內環境衛生、班級環境衛生及個人衛生，并隨時記錄衛生情況，與考核掛鉤。
（二）、飲食與營養
1、管理好兒童膳食，每周制訂帶量食譜，食物品種多樣，注意營養成分的搭配，保證按量供給、要求炊事人員做好飲食衛生及餐具消毒。
2、制定合理的進餐時間與次數，幼兒進餐提倡定時定點定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長發育需要。
3、隨時為幼兒提供飲水機會，水溫符合要求。
4、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作，分餐時要洗手，分發干菜、干點不直接用手接觸。
5、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經常向幼兒宣傳食物的營養價值及對生長發育的好處。
6、食堂從業人員具有健康證，按食品衛生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時保持食品營養素，制作食品色、香、味俱全。
（三）、衛生習慣
1、為幼兒準備清潔衛生、安全符合幼兒特點的盥洗室和入廁設備，進食和入廁后必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養成良好的衛生習慣。
2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。
3、注意幼兒的五官保健，定期調換幼兒位置，正確指導幼兒看書、畫圖畫、寫字等的良好習慣，保護幼兒視力培養幼兒良好用眼習慣及良好的口腔衛生習慣。
4、培養幼兒養成飯前便后洗手，保持雙手干凈的好習慣，加強午餐習慣培養，教育幼兒不挑食，確保營養的合理吸收。
5、組織好幼兒午餐，養成就餐秩序好，安靜進餐的習慣，能在規定的時間內吃完，吃飽。培養幼兒飯后漱口、洗臉的習慣，組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。
6、養成良好的'衛生習慣，足夠的睡眠對幼兒身高發育起著重要作用，教師要做好睡前教育，為幼兒創造良好的心理環境，讓幼兒愉快入睡。
7、學會整理：幼兒活動室中，要養成哪里拿的東西哪里放，并歸放整齊的好習慣。大班幼兒要學會自己整理床鋪，中班幼兒嘗試整理自己的床鋪。
8、努力做好幼兒自我保護工作，利用晨間談話、健康安全教育課、宣傳櫥窗針對一些常見問題向幼兒介紹自我保護的方法，提高幼兒自我保護能力。
（四）、清潔衛生、消毒隔離工作
1、實行一人一杯、一巾專用制度，各班做好標記。做到口杯、毛巾每日消毒。
2、各室定期、定時消毒，及時記錄。
3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。及時換洗被褥、枕套（每月清洗一次），晾曬（每兩周一次）。
4、食堂：清洗消毒工作嚴格按照食堂衛生標準及我園制定的各種制度、規定執行，每周定時對餐具、用具及空氣進行消毒。做好每天每餐的食物品嘗、留樣、觀察、登記等工作，杜絕購買無證、腐爛、變質等有損于健康的食品。
5、建立健全室內外環境清潔制度，責任到班，班級每天一小掃，每月大掃除，隨時保潔，玩具每周消毒一次，定期檢查和不定期檢抽查相結合，檢查結果及時公布，并納入期末考核。
6、園內環境衛生由專人負責，每天堅持清掃一次，隨時保潔，各種大型玩具每周堅持擦洗并消毒一次。每月環境大掃除一次，定期檢查和不定期檢抽查相結合，檢查結果及時公布，并納入期末考核。
7、保健室藥品標簽清楚，妥善保管理醫療器具和日常藥品，防止用錯藥。
8、加強晨檢力度，做到一摸、二看、三問、四查，摸摸有無發燒，看看精神狀態，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離；問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，發現后及時處理。對有患病的幼兒協助當班老師全面細心的觀察，發現問題及時處理。
9、做好流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等傳染病的蔓延，對有傳染病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
（五）、安全保護
1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責，制定規則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發生，確保幼兒的身體健康和生命安全。
2、當班和接送幼兒的老師要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問并登記。
3、堅持不定期的午餐、午睡、衛生安全工作檢查。
4、做好體弱兒與肥胖兒的管理工作。
（六）、宣傳教育工作
根據季節以家園聯系欄、通知單、告家長一封信等形式向家長及全體教職工宣傳有關常見病、季節的防治知識、預防保健常識、幼兒健康體檢、幼兒衛生生活行為習慣等。
四、具體月安排
每月全園衛生大掃除、清洗幼兒被褥，每月隨機衛生檢查。
二月份
1、全園大掃除、暴曬幼兒被褥。
2、消毒被褥、毛巾、口杯、玩具等。
3、召開保育員及后勤工作人員會議。
4、制定衛生保健計劃。
5、做好新生保健，建檔工作。
6、后勤工作培訓：
（1）廚房烹飪知識。
（2）采購員采購食品知識。
（3）園外接送車衛生安全知識。
（4）保育員配班工作。
三月份
1、保育知識培訓：
（1）消毒方法。
（2）消毒種類及班級常用消毒制品。
（3）園外接送車春季疾病預防工作。
2、做好春季疾病預防工作，對幼兒、家長進行春季疾病預防宣傳教育工作。
四月份
1、保育知識培訓：
（1）戶外活動中的護理。
（2）盥洗方法。
2、做好各項保育工作，加強幼兒育好習慣和飲食衛生教育。
3、幼兒保健知識宣傳（水痘）
五月份
1、保育知識培訓：
（1）餐前、餐后管理。
（2）幼兒睡眠管理。
2、幼兒健康知識宣傳（水痘）
六月份
1、保育知識培訓：
（1）幼兒個人衛生的注意。
（2）幼兒生活物品管理。
2、培養幼兒良好的生活習慣。
3、暑期安全衛生教育。
有關保健工作計劃13
為嚴格實施20xx年永順縣保健食品化妝品市場準入，切實加強日常監管，深入開展專項整治，積極探索長效監管，不斷提升保障水平，確保產品質量安全，特制定XX年：
一、摸清監管底數，建立工作檔案
力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業生產經營情況及行業發展現狀，著手建立轄區內的保健食品、化妝品生產經營企業監管工作檔案，適時上報各級部門。
二、積極推進專項整治，重點開展監督檢查
為做好保健食品化妝品生產經營日常監督管理工作，規范保健食品化妝品生產經營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的`檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專項整治，重點開展監督檢查
三、做好法規宣貫準備，提高監管法制水平
待《保健食品監督管理條例》出臺后，將及時組織行政執法人員進行學習、宣傳和培訓，做好《條例》宣傳工作。
四、抓好業務培訓，提升安全意識
積極派人參加省、州組織的監管人員業務知識與執法技能強化培訓，為依法、科學、規范、有效履行監管職責，為監管事業可持續發展提供堅強的隊伍保障。同時加強各保健食品化妝品經營單位從業人員保健食品化妝品衛生知識及法律法規培訓，提高食品化妝品安全意識。
五、加大宣傳力度，突出正面宣傳
充分發揮當地主流媒體的宣傳作用，主動宣傳監管工作措施和成效。在“3。15”、食品安全宣傳月等加強保健食品、化妝品衛生知識、法律法規宣傳，進一步提高企業的保健食品及化妝品安全責任意識。
有關保健工作計劃14
短暫的寒假過去了。伴著春天到來的腳步聲，新的一學期又將開始，為了能做好下學期工作，特制定本學期衛生保健工作計劃如下：
一、指導思想
本學期我園的衛生保健工作將繼續以《幼兒園教育指導綱要》為工作依據，根據太倉市婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，按照園務計劃的具體工作要求與安排，嚴格執行《江蘇省托幼機構保健合格評審細則》中的各項規定，著力提高全園保教人員的業務素質和專業水平，提高幼兒的生活質量，保障他們的健康成長。
二、工作目標
（一）加大一日活動中衛生保健工作的管理力度。
1、耐心細致做好晨檢工作，晨檢做到：“一問”、“二摸”、“三看”、“四查”、“五記錄”。寫好“晨檢反饋表”將有關晨檢信息及時反饋到各班。嚴格把好傳染病入園關，杜絕幼兒將危險物品帶入園。發現問題，及時處理。班級和保健室做好患病幼兒的全日觀察記錄。
2、根據幼兒的年齡特點，，開展豐富多彩的體育鍛煉活動，活動中要堅持循序漸進、持之以恒的原則，有計劃、有目的、有步驟地進行，同時還要照顧到個別特殊幼兒，如體弱多病、精神狀態不佳、情緒不穩、膽小怕事、活動量特大等。
3、每天確保兩點一餐的合理供應，每周自制點心三次。讓幼兒在整潔、愉快的環境中進餐，培養幼兒不挑食、不偏食、吃盡飯菜的好習慣，鼓勵幼兒添飯，照顧好體弱兒和肥胖兒的進食。飯后漱口、擦嘴，組織幼兒餐后散步。
4、午睡時，當班教師要加強午睡的組織和管理，確保120分鐘的睡眠時間。幼兒午睡過程中教師一定要加強巡視，注意每個角落、每張床鋪、每個幼兒，對一些體弱生病的幼兒給以特殊的照顧和關懷。起床后，要注意孩子的衣著的整齊情況，同時應加強幼兒獨立生活能力的培養。
5、各班要把好幼兒盥洗入廁關，教育幼兒不擁擠，注意安全，養成良好的盥洗方法和習慣。
6、抓好離園關，離園前教師要加強安全衛生教育，讓幼兒穿帶好自己的衣物用品等，，師生間相互道別，老師將班上的每一個孩子交到家長的手中做好交接工作。使每一位幼兒高高興興來園，平平安安回家，確保萬無一失。
7、在作業和游戲中要動靜兼顧，活動中要營造寬松、和諧的精神環境，建立融洽平等的師生關系，堅持“保教并重，共同提高”的宗旨。
（二）認真做好各類消毒工作，嚴格控制多發病、傳染病的發生和蔓延。
1、各保育員和清潔工各負其責搞好園內衛生，確保幼兒園內外環境無衛生死角。
2、幼兒常用物品的消毒工作按照下發給各班的“幼兒園常用物品消毒常規”和“幼兒園消毒制度”執行。保育員要使用好班級消毒柜、紫外線消毒燈、“8。4”消毒液等消毒用品。幼兒活動室、午睡室每周消毒一次，每次消毒時間為60分鐘并有專人記錄。傳染病流行季節每天消毒。消毒之后做好開窗通風工作。
3、積極配合市疾控中心和當地衛生院做好新入園幼兒的預防接種卡查驗、登記、匯總和發放補種通知單等工作。隨時接受上級有關部門的檢查和監督。切實加強多發病、傳染病的預防工作，一旦發現幼兒患傳染病及時隔離治療，徹底消毒并報告有關部門妥善處理。
（三）加強膳食管理。
1、認真驗收中心配送過來的幼兒食物用料，并做好登記、索證工作，確保食物新鮮，數量到位。
2、制定全面、合理、均衡的食譜，精心烹飪幼兒飯菜，確保加工質量，認真做好營養分析工作，按要求召開膳委會會義，保證幼兒必需的營養需求。
3、食堂做好飲食衛生工作，餐后飯菜做到48小時留樣備查，嚴防食物中毒事件的發生。
4、師生伙食嚴格分開。每月做好幼兒伙食費的結退工作。
（四）重視健康檢查。
1、開展多種形式的健康教育（櫥窗、講座等）。
2、加強對疾病矯治的管理，做到管理方法得當并有記錄。
3、對體弱兒、肥胖兒在建立專案的基礎上，進行有針對性的指導。
4、期初、期末做好幼兒身高、體重、視力、齲齒的測試統計分析工作，了解幼兒生長發育動態以及健康狀況，發現問題及時采取有關措施。
5、確保新入園幼兒體檢率達100%。
（五）強化安全保衛措施，全面提升安全系數，確保幼兒安全。
1、教師一切活動均以孩子為中心，“安全第一”警鐘長鳴。按照學校安全工作十大方面方面定期進行檢查并落實整改措施，杜絕園內的事故隱患。
2、保安嚴把“大門”關，確保幼兒的`安全。
3、加強對幼兒的安全教育和自我保護意識的培養，各班要及時做好安全、健康教育記錄。
4、一旦發生意外事故，應第一時間上報有關部門或領導，妥善處理，并向家長做好解釋工作，盡力減少負面影響。。
5、利用櫥窗和家長會等形式對幼家長進行幼兒安全方面的宣傳教育，避免園外傷害事故的發生。
（六）使用好兒童保健管理信息系統軟件。
1、進一步加強對衛生保健資料的積累及統計、分析工作，力求完整正確。為今后的工作積累資料，提供依據。
2、對有關數據做到及時上墻、上網公布。
3、按照《蘇州市托幼機構衛生保健合格評審—————資料索引》整理歸檔衛生保健資料。
四、具體月工作安排如下
二月份：
1、根據中心領導后勤工作的設想以及我園的園務計劃精神，認真制定好本學期衛生保健計劃和保育員培訓計劃。
2、做好新入園幼兒的體檢、預防接種卡登記工作。
3、做好全園幼兒的身高、體重測量及評價工作。
4。篩出體弱兒及肥胖兒并做好建檔工作。
5、進行安全檢查，對全園電器、大型玩具等進行檢查，確保幼兒在園安全
6、各班加強對幼兒進行安全、衛生教育，建立良好的生活習慣。年級組制定出安全、體鍛、及健康計劃。
7、調整下發各班保育資料方面的表格。
8、加強對保育員一日工作的檢查和指導，開展首次食堂及保育員業務培訓。
9、劃分保育員衛生包干區，進行每周一次的衛生檢查和評比。
10。膳食委員會會議一次。
三月份：
1。保育員、食堂工作人員做好衛生消毒工作。
2、把好晨檢關和消毒關，做好春季多發病、傳染病的預防工作。
3、清洗幼兒床上用品一次。
4、出好第二期《保健之窗》
5、對各班進行午餐、午睡、衛生檢查。
6、教職工衛生保健知識培訓。
7、進行第二次全園緊急疏散演練活動。
8。做好幼兒營養食譜的制定和分析工作。
9、檢查點心、午餐提供、分發情況，及各班點心、午餐剩余情況。
10、邀請消防人員來園進行消防實地培訓。
四月份：
1、做好防蠅滅蚊工作，加強食堂餐具的消毒工作，嚴格執行生熟分開制度。
2、指導各班活動前后要注意給幼兒增減衣服，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。
3、加強日常檢查，及時與保育員溝通，規范保育一日工作。
4、做好各種臺帳和和衛生保健資料的上傳工作。
5、指導肥胖兒、休弱兒合理飲食，并為他們做好身長體重的測量及評價工作。
6、抽查食品留樣工作和倉管記錄。
7、召開第二次膳委會會會議。
8、迎“五一”衛生大掃除。
五月份：
1、天氣漸熱，保育員要嚴格做好室內衛生及通風、牛奶插管等工作，防止細菌繁殖。
2、食堂要嚴格做好餐具消毒等工作，嚴防食物中毒事件的發生。
3、兒保醫生來園上課。
4、檢查保育員一日工作情況。
5、出好家園聯系欄，向家長宣傳一些夏季防病知識。
6、抽查公共衛生、午睡室衛生和班級衛生情況。
六月份：
1、做好“六一”體檢工作，及時做好體檢分析工作。
2、做好期末幼兒視力的測量工作，及時做好數據統計匯總工作。
3、做好患病兒童的疾病矯治工作，加強家園聯系。
1、加強安全教育，對全園進行安全檢查。
2、做好各種統計工作，總結本學期工作情況，寫好總結。
3、全園教職工衛生保健知識考核。
4、整理衛生保健資料、歸檔。
五、每月常規工作
1、組織園內保育員業務培訓活動。2、組織全園緊急疏散演練活動。3、園舍安全工作檢查并有記錄。4、月底上交食堂統計量表。5、檢查并上傳學校安全檢查月報表、周報表。6、保健教師參加幼教中心例會。7、出好保健之窗。8、做好保健各類臺賬，有關數據公布。9、上傳保健有關文章。10、對衛生保健各項工作的落實情況進行檢查、打分、信息反饋。11、全園肥胖兒、體弱兒的監測。12、做好各項衛生、消毒工作并有記錄。13。召開衛生保健工作會議。14。幼兒園物品進倉登記工作。16。幼兒伙食費的結退工作。
有關保健工作計劃15
xx是一格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表包括哪幾個方面的內容？
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的`每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
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