計劃方案

時間：2022-03-20 16:54:40 方案我要投稿

【推薦】計劃方案模板合集6篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的計劃方案6篇，希望對大家有所幫助。

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計劃方案篇1

　　一、班級基本情況：

　　本班共有60名學(xué)生，男33人，女27人，是個大班。針對畢業(yè)班的特點，即將要進(jìn)入中學(xué)了，但是有的思想還不夠成熟，還有不少男同學(xué)學(xué)習(xí)目的不是太明確，紀(jì)律松懈，行為習(xí)不夠規(guī)范，需要我們班主任做大量思想工作。

　　二、指導(dǎo)思想：

　　堅持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。

　　三、本學(xué)期工作要點和措施：

　　1、要求學(xué)生嚴(yán)各遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)習(xí)成績。針對班級一部分同學(xué)平時對自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面隨隨便便，導(dǎo)致期未考試成績不好的，嚴(yán)格要求他們進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做到平時多學(xué)、多問、多看、多做，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)，努力提高學(xué)習(xí)成績。

　　2、鼓勵同學(xué)大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，積極參加學(xué)校、班級的活動，如歌詠、演講和體育競賽等，增強(qiáng)班級的凝聚力，活躍班級氣氛，爭取在學(xué)校的各項競賽中多獲獎。

　　3、進(jìn)行禮儀教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到講文明、有禮貌、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。看見教師能主動打招呼。在公共場合注意形象，不得損壞學(xué)校和班級的榮譽(yù)。

　　4、民主選拔班干部，做到公開、公正、公平，健全班委會，分工合作，提高學(xué)生的自我管理能力。班干部必須帶動全體同學(xué)學(xué)好每門功課，搞好各項活動。

　　5、做好弱勢學(xué)生的工作。對生活比較困難的如楊晴晴，劉曉蕾等想辦法幫助他們；對智力有障礙，學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生如吳曉龍、丁健等，多關(guān)心他們，幫助他們，開展“手拉手，一幫一”活動，使他們不斷樹立信心，使他們的學(xué)業(yè)成績在原有的基礎(chǔ)上有明顯的提高。

　　四、班級主要活動安排：

　　第1、2周（9.1－9.11）

　　1、9月1日報名注冊

　　3、檢查暑假作業(yè)

　　4、做好常規(guī)教育，使學(xué)生能安下以來學(xué)習(xí)

　　5、進(jìn)行彭莊小學(xué)禮儀教育

　　6、愛心捐款活動

　　7、校報、班報刊出

　　8、班干部選舉和分工

　　第3、4周（9.12－9.25）

　　1、推選三名同學(xué)為班級禮儀大使

　　2、期初家訪和家長聯(lián)系工作

　　3、推普周活動

　　3、老人節(jié)，為老年人做好事第5、6周（9.26－10.9）

　　1、參加校跳遠(yuǎn)競賽

　　2、迎接校教學(xué)常規(guī)檢查

　　第7、8周（10.10－10.23）

　　1、評一評：我是小小推普員

　　2、班級演講賽

　　3、班級歌詠會

　　第9、10周（10.24－11.6）

　　1、期中考試、試卷分析

　　2、“我學(xué)習(xí)，我快樂 ”主題班會

　　第11、12周（11.7－11.20）

　　1、組隊參加校運會

　　2、家長會

　　3、校“新道德、新風(fēng)尚”演講賽

　　4、班報刊出

　　第13、14周（11.21－12.4）

　　1、朗讀比賽

　　2、班級大合唱訓(xùn)練

　　第15、16周（12.5－12.18）

　　1、六年級計算過關(guān)

　　2、校跳繩比賽

　　第17、18周（12.19－1.1）

　　1、迎元旦主題班會

　　2、校報、班報刊出

　　第19、20周（1.2－1.15）

　　1、復(fù)習(xí)迎考

　　2、檢查總結(jié)本學(xué)期好人好事事例

　　第21、22周（1.16－1.29）

　　1、期未考試，質(zhì)量分析

　　2、學(xué)生各類評比

　　3、班主任工作小結(jié)

　　4、布置寒假作業(yè)

計劃方案篇2

　　為切實解決人口計生工作存在的突出問題，經(jīng)辦事處研究決定，從今年3月中旬開始至5月底在轄區(qū)開展春季計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。為確保活動成效，特制定本方案。

　　一、工作任務(wù)

　　20xx年的春季計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，以行政村為清查落實的主體，以“五個澄清”和“解決五個問題”為主要任務(wù)。即澄清已婚育齡婦女、出生人口，解決漏檔漏統(tǒng)漏管問題；澄清違法生育底子，解決征收處罰和黨政紀(jì)處理不到位問題；澄清節(jié)育手術(shù)遺留底子，解決節(jié)育措施落實不及時、不到位問題；澄清流動人口底子，解決流動人口管理服務(wù)不到位問題；澄清已婚育齡夫婦參加免費孕前優(yōu)生健康檢查底子，解決政策、制度不落實問題。

　　二、目標(biāo)要求

　　通過開展春季計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，從以下五個方面收到實際效果：

　　（一）計劃生育底子得到澄清。已婚育齡婦女建檔率、出生統(tǒng)計準(zhǔn)確率、違法生育人員統(tǒng)計上報率均達(dá)到99%以上。要通過清查，對計劃生育數(shù)據(jù)庫進(jìn)行一次修正完善，真正使數(shù)據(jù)庫成為具有真實指導(dǎo)意義的信息平臺。

　　（二）孕前型管理得到加強(qiáng)。提高康檢率、節(jié)育措施落實率和及時率，力爭康檢率、節(jié)育措施落實率分別達(dá)到95%以上，節(jié)育措施及時率達(dá)到85%以上，春季活動結(jié)束要完成全年“四術(shù)”預(yù)測任務(wù)數(shù)的60%。

　　（三）社會撫養(yǎng)費征收實現(xiàn)突破。落實對外流人口政策外生育和多孩生育的重點查處，加強(qiáng)對往年社會撫養(yǎng)費補(bǔ)征工作。立案率達(dá)到90%以上，申請法院執(zhí)行案件執(zhí)行到位率達(dá)到80%以上。春季活動結(jié)束，各村街要完成征收工作目標(biāo)的60%，11月底前全面完成征收工作目標(biāo)。

　　（四）免費孕前優(yōu)生健康檢查項目得到有效落實。進(jìn)一步加強(qiáng)項目組織工作，保障項目規(guī)范運作和項目實施質(zhì)量，確保育齡群眾知曉率達(dá)到85%以上，免費檢查覆蓋率達(dá)到100%。

　　（五）流動人口服務(wù)管理水平有明顯提高。澄清流動人口底數(shù)，完善流動人口檔案，力爭流動已婚育齡婦女管理率達(dá)到90%以上，流動人口均等化服務(wù)覆蓋率80%以上。

　　三、方法步驟

　　20xx年春季計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，從今年3月13日開始至5月底。活動分四個階段進(jìn)行：

　　第一階段：宣傳發(fā)動（3月13日—20日）

　　（一）開好動員大會。各村街要層層召開動員大會，對優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動進(jìn)行安排部署，迅速把任務(wù)分解落實到相關(guān)人員，切實做到任務(wù)明確、目標(biāo)明確、責(zé)任明確。

　　（二）建好包村工作組。由包村領(lǐng)導(dǎo)帶隊，成立工作組，抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動具體任務(wù)的落實。

　　（三）搞好宣傳發(fā)動。充分利用廣播、宣傳冊、標(biāo)語等形式，大張旗鼓進(jìn)行宣傳，做到宣傳標(biāo)語張貼到每一個村民組，活動宣傳冊發(fā)放到每家每戶，營造活動的良好輿論氛圍。

　　第二階段：澄底清查（3月21日—31日）

　　按照“五個澄清”的基本要求，逐組逐戶進(jìn)行核查，通過核查公安戶口、嬰兒防疫名單等，查清已婚育齡婦女漏登漏管人員名單、節(jié)育手術(shù)遺留人員名單、出生嬰兒未報父母人員名單、流動育齡婦女未寄回康檢單人員名單、違法生育名單，并逐一登記造冊，與mis數(shù)據(jù)庫進(jìn)行比對修正，做好育齡婦女分類管理和分類服務(wù)工作。

　　（一）落實清查上報責(zé)任制。村支書為第一責(zé)任人，村計生管理員、包村人員為直接責(zé)任人，包村的街道副科級領(lǐng)導(dǎo)為連帶責(zé)任人。清查統(tǒng)計表格實行實名上報制。

　　（二）加強(qiáng)責(zé)任追究。對澄底不認(rèn)真或弄虛作假、故意瞞報的給予通報批評，限期整改到位。

　　第三階段：落實整改（4月1日—5月20日）

　　1、對漏檔漏管已婚育齡婦女，一方面要完善個案信息，認(rèn)真登記入檔，另一方面要采取有力措施納入康檢。比對20xx年醫(yī)院分娩出生數(shù)據(jù)，對20xx年出生漏統(tǒng)要逐一統(tǒng)計上報，及時修正計劃生育信息數(shù)據(jù)，做到不漏一人。

　　2、對節(jié)育措施遺留人員，要分清情況，分類處理。對政策外懷孕對象要采取補(bǔ)救措施，特別是對多胎政策外懷孕對象要認(rèn)真動員其落實終止妊娠措施，對不落實終止妊娠措施造成政策外多胎生育的堅決按規(guī)定征收社會撫養(yǎng)費。對因長效節(jié)育措施落實不到位，導(dǎo)致多胎生育情況突出的村實施重點整治，采取工作組駐村、集中突擊的辦法，努力實現(xiàn)“四術(shù)一遍凈”。

　　3、對違法生育對象，嚴(yán)格按照法律法規(guī)和政策規(guī)定處理。堅持依法征收和多孩從嚴(yán)的方針，統(tǒng)一征收標(biāo)準(zhǔn)，提高征收數(shù)額。對遺漏的違法生育案件集中開展補(bǔ)征和強(qiáng)制執(zhí)行，落實集中征收與常態(tài)化征收相結(jié)合，不斷改革創(chuàng)新征收模式。

　　4、對免費孕前優(yōu)生健康檢查項目，要進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，強(qiáng)化措施，以完成目標(biāo)任務(wù)數(shù)為引導(dǎo)，細(xì)化量化工作任務(wù)，扎實組織入站檢查。

　　5、認(rèn)真查驗流動證明，對未及時寄回康檢單的要及時與流入地聯(lián)系，采取必要引導(dǎo)措施促進(jìn)落實。對需要協(xié)查違法生育的，認(rèn)真落實協(xié)查任務(wù)并及時反饋處理結(jié)果。對流入人口要做好管理和服務(wù)工作。

　　落實春季計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動任務(wù)要突出對后進(jìn)村的重點清查整改，突出對工作責(zé)任不落實造成問題的責(zé)任倒查追究。

　　建立完善制度。各村（居）針對查出的問題，要認(rèn)真查找原因和漏洞，屬于有制度而沒有堅持執(zhí)行的，要制定有力的措施確保制度執(zhí)行；屬于制度不完善的，要健全和完善；屬于形勢變化引發(fā)的新問題，沒有明確制度的，要建立切實可行的制度，抓好落實。

　　第四階段：檢查驗收（5月21日-31日）

　　5月下旬對各村（居）活動情況進(jìn)行全面檢查驗收。驗收結(jié)果記入年度工作成績，并作為年終考核結(jié)果使用。

　　四、保障措施

　　各村（居）要把春季計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動列入當(dāng)前工作的重要議程，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，真正做到認(rèn)識到位，保障到位，落實到位。

　　（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作責(zé)任。街道成立專項優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組名單附后。各村（居）也要成立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)組織，加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)活動的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，從人力、物力、財力、時間上給予充分保障，確保活動扎實有效。

　　（二）嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求，確保活動質(zhì)量。本次活動各階段都要跟蹤問效，及時通報，適時召開經(jīng)驗交流會或后進(jìn)促進(jìn)會，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求，嚴(yán)防圖形式、走過場。活動不認(rèn)真、整改不力、效果不明顯的單位，列入重點管理，實行預(yù)警，追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

　　（三）堅持統(tǒng)籌兼顧，提高工作成效。要把優(yōu)質(zhì)活動同經(jīng)常性工作結(jié)合起來，通過開展優(yōu)質(zhì)活動，消化突出問題，建立正確工作導(dǎo)向，提高計劃生育生殖健康服務(wù)水平，提高依法管理水平，提高統(tǒng)計分析水平和信息化指導(dǎo)工作能力，促進(jìn)轄區(qū)人口和計劃生育工作健康發(fā)展。

計劃方案篇3

　　特點：

　　品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大，其中豪吉調(diào)味品品類齊全，在西南市場占有絕對優(yōu)勢。太太樂利用央視廣告的影響和一些活動的贊助來完成銷售。

　　中國是調(diào)味品生產(chǎn)大國，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)有20xx多家，但真正的全國性品牌幾乎沒有。最新的一項調(diào)查顯示，消費者認(rèn)為最好的調(diào)味品品牌中，只有一個品牌的提及率超過10％，其他業(yè)內(nèi)知名的如珍極、金獅、龍門等雖然榜上有名，但都低于10％，其他各種地方區(qū)域品牌占59.3％。由此不難看出調(diào)味品在整體上品牌集中度低，市場上還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至強(qiáng)勢品牌也沒有。對于調(diào)味品中的細(xì)分類別雞精，雖然品牌的集中度高，但是也都局限在局部區(qū)域市場。如在北京，人們買調(diào)味品，王守義旗下的“王守義”品牌和聯(lián)合利華的“家樂”是首選；在上海則是太太樂。湖北則是“大橋”。

　　因此，采用跟隨戰(zhàn)略將有效地縮短于領(lǐng)導(dǎo)品牌的差距，有效地瓜分領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場份額。但是各大企業(yè)在爭奪市場的產(chǎn)品都是普遍性產(chǎn)品，而沒有特點性產(chǎn)品。如何在加強(qiáng)產(chǎn)品爭奪市場的同時，不斷的推出新產(chǎn)品和特點性產(chǎn)品，將是各大企業(yè)下一步的行動.

　　結(jié)論：

　　中國食品制造業(yè)與國際整體水平有較大差距。但是，從整個行業(yè)發(fā)展來看，中國調(diào)味品協(xié)會會長衛(wèi)祥云指出：我國調(diào)味品雖然做了2100多年，但我們企業(yè)在工藝、質(zhì)量、效益上都不是最好的。我們是調(diào)味品釀造和消費大國。但是，日本的調(diào)味品在世界市場上比我們名氣大、市場占有率高、價格也高，就是因為我們的產(chǎn)品沒有打出自己的品牌，管理也不配套。市場經(jīng)濟(jì)告訴我們“一步領(lǐng)先：步步領(lǐng)先：一步落后：步步落后”的道理，“大橋”的發(fā)展之路必須領(lǐng)先味全、味福這兩個湖北本地企業(yè)。占據(jù)湖北調(diào)味品市場，才能取得有利的位置的與外來品牌相抗衡。所以在原有的雞精和味精上，大橋經(jīng)過技術(shù)更新，研制了魚精，更符合消費者口味的復(fù)合性調(diào)味品，以滿足消費者在吃文化上的需要。

　　一、產(chǎn)品優(yōu)勢：

　　魚是作為一種美味菜肴深受國民的喜愛，而且在動物蛋白中，魚類蛋白營養(yǎng)最豐富，富氨基酸成分合理，極易被人體吸收又不會產(chǎn)生高血脂等副作用。但是魚在受熱烹調(diào)過程中會產(chǎn)生三甲胺的腥物質(zhì)，使其成分美中不足。

　　大橋牌魚精是采用優(yōu)質(zhì)淡水魚經(jīng)生物技術(shù)提煉并配以多種調(diào)味物質(zhì)和風(fēng)味物質(zhì)精制而成，是制作魚湯、魚菜的調(diào)味佳品，這一成果填補(bǔ)了國內(nèi)淡水魚調(diào)味料的空白。

　　特點：

　　鮮度高：魚精的鮮度是普通99%味精的1.8倍以上，且鮮味醇厚。

　　魚味純正：用魚精制作的魚菜、湯，魚味更純正、更鮮美、風(fēng)味更獨特。

　　祛除腥味：魚精中含有核苷酸、海藻糖對魚的腥味有顯著的消殺作用，是您的魚香味更濃郁。

　　用途：

　　代替味精，可用于烹調(diào)各種魚類菜肴。

　　優(yōu)勢：

　　鮮度高、魚味純正、祛除腥味，填補(bǔ)了國內(nèi)淡水魚調(diào)味料的空白，是制作魚湯、魚菜的調(diào)味佳品。

　　二、調(diào)查狀況分析：

　　在國內(nèi)市場極少有制作魚精的調(diào)味品企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)還停留在做好雞精產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，有甚者還停留在理論和實踐當(dāng)中。在網(wǎng)上本人查閱了400多家做調(diào)味品或與調(diào)味品有聯(lián)系的企業(yè)。叢中只發(fā)現(xiàn)北京邦味調(diào)味食品有限公司有一種“燉魚鮮”與烹調(diào)魚有關(guān)的企業(yè)（配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、干姜、枸杞、大棗、茴香、香葉、良姜等，用途：清燉、紅燜、清蒸等各種魚類的制作。）。由于其制作的產(chǎn)品運用范圍小，有局限性，而且不是魚的提取物質(zhì)制作而成。所以至今無法達(dá)到有效的市場價值。“大橋”產(chǎn)品優(yōu)勢在武漢市場有強(qiáng)大的優(yōu)勢。

　　所以，魚精上市計劃必須做到有效推動“大橋”品牌、提出調(diào)味品行業(yè)新理念、占據(jù)其他品牌市場占有率的作用，彌補(bǔ)“大橋”產(chǎn)品在薄弱市場占有率的作用。

　　三、定位

　　1、產(chǎn)品定位：

　　以“大橋”雞精為主產(chǎn)品，魚精作為輔助主產(chǎn)品的特點性產(chǎn)品定位。

　　戰(zhàn)略定位：前期以捆綁形式進(jìn)入市場，免費品嘗為主，增加品嘗率，從而形成培育重復(fù)購買群體。后期用產(chǎn)品功能優(yōu)勢占據(jù)市場。

　　在湖北省以餐飲為主，消費者為輔。盡量避免與大橋雞精，味精主產(chǎn)品爭奪市場。

　　湖北素來就有“魚米之鄉(xiāng)”的稱號，湖北的武昌魚響譽(yù)世界，南來北往的人士到湖北必嘗武昌魚不可。運用湖北的交通便利、本地餐飲業(yè)和外來餐飲業(yè)的繁榮宣傳魚精的特點、優(yōu)勢。樹立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做調(diào)味品名牌；延伸品牌，做餐飲調(diào)味、家庭烹調(diào)配料的領(lǐng)先品牌。

　　省外實行超市、餐飲為主。

　　2、品牌形象定位：

　　鮮度高、魚味純正、祛除腥味，代替味精，可用于烹調(diào)各種魚類菜肴。

　　3、產(chǎn)品功能定位：

　　物以稀為貴。幾乎所有的復(fù)合調(diào)味品都在強(qiáng)調(diào)新鮮，但是沒有人去證明什么是新鮮，新鮮是什么實實在在的東西。在領(lǐng)導(dǎo)品牌把所有的廣告宣傳集中到新鮮的概念上去的時候，新鮮以及成為復(fù)合調(diào)味品的基本特性。如果我們?nèi)タ桃饣乇苄迈r，反而顯得太離譜。但是，我們把新鮮轉(zhuǎn)化為大家都知道的感覺，讓消費者看得見，聞得到，我們等于借助了別人的廣告宣傳，從而達(dá)到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同時，魚味純正、祛除腥味是魚精的另外一個重要的特性，提出這樣的價值是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點。并提出吃魚對人產(chǎn)生的健康作用（多吃魚對人的大腦有好處、魚的營養(yǎng)、每周吃魚預(yù)防梗死、魚的美容、以魚代肉有利人體健康、孕婦吃魚越多嬰兒更健康、更精神《摘自中國營養(yǎng)網(wǎng)》）。怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點呢？鮮、魚味純正、除腥、魚的營養(yǎng)價值！讓消費者能夠相信并且愿意接受，因而是恰當(dāng)可行的。

　　4、消費群定位：

　　以餐飲為突破口。餐飲注意調(diào)味品品質(zhì)，容易接受新產(chǎn)品，且用量較大。

　　5、價格定位：

　　充分考慮魚精的市場價值，定位為高檔的功能性調(diào)味品。具體價格以公司為主。

　　6、推廣定位

　　1.整個渠道讓利高達(dá)x元/箱，同時考慮年終獎勵。

　　2.渠道利潤高，經(jīng)銷商、分銷商、零售終端都可以獲得足夠大的利潤空間。

　　7、包裝定位：

　　以健康、自然、純正、環(huán)保的概念著手。體現(xiàn)企業(yè)對產(chǎn)品和消費者負(fù)責(zé)的態(tài)度。顏色以綠色和蘭色為主，外包裝高檔、精美，給消費者視覺沖擊感和親切感，貼近大眾生活的感覺。

　　四、策略

　　1、市場潛量：

　　調(diào)味品市場發(fā)展迅速，從豪吉、太太樂和家樂的發(fā)展可以看到調(diào)味品的市場增長前景。也就是說，這三個企業(yè)的年增長率，基本上就是該行業(yè)的市場增長率。

　　2、市場表現(xiàn)：

　　多數(shù)調(diào)味品品牌知名度、美譽(yù)度不高。以傳統(tǒng)渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主，主要在餐飲渠道依靠層層分銷進(jìn)入市場，網(wǎng)絡(luò)長，管理、控制難度大，對終端的需求不明確，缺乏現(xiàn)代分銷管理體系，缺乏職業(yè)化經(jīng)理人和終端管理控制技術(shù)。

　　3、經(jīng)營管理的合理化：

　　市場研究，戰(zhàn)略策劃，長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃連貫性，系統(tǒng)性。對餐飲渠道實行長期的促銷策劃

　　1.用大橋魚精的優(yōu)勢與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系，而不是純利益關(guān)系，從而在一些地區(qū)形成優(yōu)勢。

　　2.建立完善的銷售管理和執(zhí)行系統(tǒng)，便于魚精產(chǎn)品在市場上的順利銷售。

　　3.避免價格混亂對大橋產(chǎn)品的沖擊，增強(qiáng)經(jīng)銷商對大橋產(chǎn)品信心的。

　　4.用大橋魚精在選擇區(qū)域占領(lǐng)中、高檔調(diào)味品企業(yè)的市場，讓大橋魚精成為企業(yè)新的增長點。

　　5.對大橋魚精試銷后的區(qū)域進(jìn)行核查、跟蹤制度。隨時掌握市場信息，便于隨時調(diào)整。有效提高魚精在各地市場的銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，提高“大橋”品牌的推廣。

　　4、先市場調(diào)查，再廣告宣傳：

　　無市場調(diào)查，無廣告宣傳，消費者憑什么相信大橋魚精，憑什么拋棄太太樂？因此，消費者對它無興趣，經(jīng)銷商也沒信心。

　　1.對魚精在所投放市場制訂市場調(diào)查、分析、執(zhí)行的規(guī)范性操作程序。

　　2.對魚精調(diào)查、分析進(jìn)行整理與和建檔。

　　3.以了解市場為前提，做實事求是的宣傳活動，針對不同的市場進(jìn)行不同的宣傳。

　　4.努力配合經(jīng)銷商做好魚精的宣傳活動。

　　5、沖出傳統(tǒng)市場的惡劣環(huán)境：

　　調(diào)味品行業(yè)是市場競爭最激烈的行業(yè)之一，而魚精面對的最強(qiáng)勁的競爭對手—雞精、味精非常強(qiáng)大；魚精就像在狼群里爭奪一塊肉。如何去爭奪這一片市場，必須要從傳統(tǒng)消費觀念以及等待教育的消費者下手。打出魚精的性能牌，體現(xiàn)出魚精的健康、環(huán)保、鮮美的概念。

　　五、廣告計劃

　　1、核心競爭層次：

　　第一鮮美：第二味道純正：第三除腥：第四選用優(yōu)質(zhì)、無污染淡水魚原料制作。

　　2、廣告訴求對象：

　　三口之家或注重生活質(zhì)量，注重健康與飲食的品位的人群。

　　3、廣告訴求點：

　　魚精：吃魚新概念！

　　4、訴求支持點：

　　選用優(yōu)質(zhì)、無污染淡水魚原料制作。

　　5、廣告口號：

　　大橋魚精，步步領(lǐng)“鮮”！

　　6、廣告創(chuàng)意策略原則：

　　以感性訴求為主，以理性訴求為輔。注重廣告創(chuàng)意的娛樂性、沖擊力和針對競爭對手的隱蔽攻擊。

　　7、品牌理念：

　　出售調(diào)味品，大橋魚精調(diào)眾口；同時出售健康，出售自然，給您飲食文化新概念。

　　8、品牌基礎(chǔ)：

　　不僅滿足調(diào)味基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；讓消費者能在方便、愉快的情況下得到滿足。

　　9、概念支持：

　　以生產(chǎn)基地和巨大的科研開發(fā)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造大橋魚精“連升三級”概念。

　　第一級：鮮味科學(xué)。

　　第二級：魚精的特點宣傳。

　　第三級：建立優(yōu)質(zhì)、健康的`飲食文化新概念。

　　10、廣告及促銷活動安排：

　　（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。

　　（2）主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點，引導(dǎo)飲食文化新時尚。

　　11、宣傳、試銷計劃：

　　試銷活動：略

　　12、渠道規(guī)劃

　　主推代理制：重點推廣地區(qū)實行集市餐飲批發(fā)、直銷相結(jié)合；

　　協(xié)助經(jīng)銷商對市場鋪市，三個月省內(nèi)A類終端市場鋪貨率達(dá)90%；

　　對集市、餐飲、超市，以張貼大橋宣傳海報為條件，送其魚精小包裝產(chǎn)品；

　　六、大橋魚精（試銷）上市計劃時間及安排：

　　略

計劃方案篇4

　　1、各單位、各部門要在思想上高度重視防汛工作，要加強(qiáng)對防汛工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。汛前要落實好防汛物資，維護(hù)好防汛設(shè)施。汛期要加強(qiáng)防汛管理，落實好值班人員。應(yīng)急管理方面，要落實好緊急狀態(tài)下的人員組織與應(yīng)急措施。

　　2、為了高度重視對防汛工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，xxx總經(jīng)理為20xx年防汛總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)調(diào)動所有在崗員工，在緊急狀況下參與防汛工作。

　　3、公司中層以上干部，在防汛期間，手機(jī)要確保24小時開機(jī)。

　　4、金加工廠、皮帶機(jī)一廠、皮帶機(jī)二廠和綜合工段，在汛期要經(jīng)常檢查室內(nèi)用電線路、設(shè)備用電線路和設(shè)施防雨防漏等完好情況。要強(qiáng)化安全隱患的自查工作，發(fā)現(xiàn)隱患，要及時整改。整改不了的，要以書面的形式及時上報公司防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　6、石料廠在汛期要做好現(xiàn)場生產(chǎn)安全工作，嚴(yán)禁雷雨天，工作人員在室外操作，特別是倒料車輛和人員，要注意做好人員的防雷電、防雨、防滑倒和倒料車輛防滑坡等予防工作，發(fā)現(xiàn)安全隱患，要立即指揮停止操作，并做好安全隱患的整改工作。

　　7、服裝廠在汛期到來之前，在做好屋面防水防漏的維修工作(由公司向房東提岀)，特別要做好予防原材料和成品的防水防受潮工作。

　　8、勞務(wù)部、卸礦隊、小型廠項目部和金安項目部，在汛期要做好現(xiàn)場操作的安全管理工作;特別是雷雨天氣，要做好露天操作人員的現(xiàn)場防雷電、防雨和防滑的安全教育;嚴(yán)禁鉗焊制作人員，雷雨天露天操作，;要對全部外用人員進(jìn)行汛期安全防范的教育。

　　8、生產(chǎn)技術(shù)部在公司防汛工作中起監(jiān)督指導(dǎo)作用。汛期，要加強(qiáng)對防汛工作的檢查和落實。

　　9、運輸隊在訊期要做好車輛的維護(hù)保養(yǎng)工作，特別是車輛制動系統(tǒng)的運行要得到保障;遇大雨雷電天氣，盡量少岀車和不岀車;要制定專職駕駛員在汛期內(nèi)輪流值班，手機(jī)要24小時開機(jī)，并維護(hù)好防汛專用車輛。

　　10、物資采購部要做好防汛物資的準(zhǔn)備工作，配備好備用泵備用電機(jī)及其它防汛物資，并存放在定置點上。

　　11、各單位、各部門要認(rèn)真組織防汛工作，具體工作計劃措施內(nèi)容書面報公司生產(chǎn)安全副總。

　　12、防汛工作重落實，重現(xiàn)場管理，只有扎扎實實去落實各項防汛措施，切實地加強(qiáng)對現(xiàn)場的防汛管理，12年度的防汛工作就一定能扎實地推進(jìn)，圓滿地完成。

計劃方案篇5

　　可獲五大支持場所及水電全免費

　　首先，大家可以選擇到創(chuàng)業(yè)示范園進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。五華區(qū)的創(chuàng)業(yè)園叫北理工孵化器大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，由五華區(qū)政府與昆明北理工科技孵化器共同建設(shè)，位于昆明市學(xué)府路690號金鼎科技園內(nèi)。

　　在創(chuàng)業(yè)園，創(chuàng)業(yè)者將獲得五大支持，免費入駐是第一樁，創(chuàng)業(yè)園為每個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供免費的辦公場所、辦公設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)平臺，水電費也是全免的哦。其次就是中介服務(wù)，提供工商代辦、財務(wù)代理、年度審計、法律咨詢、專利申請、商標(biāo)注冊、認(rèn)證服務(wù)、資信評估等服務(wù)。再者，項目及知識產(chǎn)權(quán)申報服務(wù)。為具備條件的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供技術(shù)轉(zhuǎn)移、項目合作，組織企業(yè)參加成果展示和洽談會。

　　另外，通過“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)資金”的股權(quán)投資，吸引社會資金投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。最后，形成創(chuàng)業(yè)聯(lián)絡(luò)員-創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)員-創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的三級輔導(dǎo)結(jié)構(gòu)體系，從創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)管理、產(chǎn)品推廣等方面為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供“一對一”的指導(dǎo)。

　　資金扶持

　　可申請無償資助，還有“貸免扶補(bǔ)”

　　在創(chuàng)業(yè)園最大的好處就是可以獲得創(chuàng)業(yè)扶持，首先，云南省確定，對在云南省內(nèi)高校就讀的畢業(yè)學(xué)年或畢業(yè)5年內(nèi)、在我省創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生個人或團(tuán)隊經(jīng)營實體，經(jīng)項目評審后，給予3-5萬元一次性無償資金資助。無償資助的資金作為創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)營性資金，主要用于房租、經(jīng)營場所裝修、加盟、機(jī)器設(shè)備購置、采購貨品等方面的支出。只需要申請人提交所需的材料就可以輕松辦理。這里要提醒廣大創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，每年度申報截止日期為當(dāng)年6月底前。扶持項目不得重復(fù)享受，只可申報1個項目。

　　除了入園創(chuàng)業(yè)獲得一些資金扶持之外，我省對于創(chuàng)業(yè)還有持續(xù)不斷的資金貸款扶持支持，這就是“二次貸款扶持業(yè)務(wù)”。具體來說，對經(jīng)“貸免扶補(bǔ)”或小額擔(dān)保貸款政策扶持，穩(wěn)定經(jīng)營2年以上、帶動就業(yè)5人以上、償還貸款記錄良好、已還清全部貸款、并按期納稅的優(yōu)秀大學(xué)生經(jīng)營實體，通過項目評審后，每年評選1000個，協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)再次給予2年期50萬元以內(nèi)的貸款扶持，并按人民銀行公布的貸款基準(zhǔn)利率的60%給予貼息。二次貸款貼息項目全年均可申請。

　　補(bǔ)貼政策

　　才畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)有5000元場租補(bǔ)貼

　　對在云南省內(nèi)高校就讀的畢業(yè)學(xué)年或畢業(yè)1年內(nèi)、在我省創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生個人，未享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)孵化的經(jīng)營實體，可以申請獲得5000元的一次性場租補(bǔ)貼，符合條件的創(chuàng)業(yè)個人或團(tuán)隊可申報1個創(chuàng)業(yè)扶持項目。

　　網(wǎng)店經(jīng)營得好給予20xx元網(wǎng)店補(bǔ)貼

　　對在云南省內(nèi)高校就讀的畢業(yè)學(xué)年或20xx年后畢業(yè)、在我省創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生個人或團(tuán)隊。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺上開展電子商務(wù)的經(jīng)營形式（其所依托的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺企業(yè)應(yīng)在商務(wù)部門公示的電子商務(wù)示范企業(yè)名單之內(nèi)），持續(xù)經(jīng)營半年以上，且月收入超過當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，無違法違規(guī)交易行為。經(jīng)認(rèn)定后，給予20xx元的一次性網(wǎng)店補(bǔ)貼。

　　帶動6人以上就業(yè)給予創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼20xx元

　　對享受“貸免扶補(bǔ)”政策首次創(chuàng)業(yè)成功并穩(wěn)定經(jīng)營1年以上的創(chuàng)業(yè)者，同時，帶動我省3至5人（含5人）就業(yè)，并簽訂勞動合同的，給予1000元的一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼；帶動我省6人以上就業(yè)，并簽訂勞動合同的，給予20xx元的一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。對首次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，再增加一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼1000元。

計劃方案篇6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　結(jié)合本學(xué)期教科室工作計劃及教導(dǎo)處工作計劃，數(shù)學(xué)組本期將以常規(guī)建設(shè)為保障，以新課程改革為核心，以科研為先導(dǎo)，以壯大學(xué)科強(qiáng)勢和青年教師成長為重點，強(qiáng)化隊伍建設(shè)，發(fā)掘師生潛能，繼續(xù)發(fā)揚全組齊心協(xié)力，形成數(shù)學(xué)組內(nèi)集體攻關(guān)，分享智慧的氛圍，從而加強(qiáng)團(tuán)隊的研究力和凝聚力，全面提升教師的學(xué)科素質(zhì)和數(shù)學(xué)組的整體實力。同時為促進(jìn)教師成長，進(jìn)一步卓有實效地幫助教師走向?qū)I(yè)成長，特制定本計劃。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、以課程改革為契機(jī)，深化課堂教學(xué)改革。

　　2、以課題研究為載體，提高教育科研層次。

　　3、以教研活動為龍頭，促進(jìn)青年教師成長。

　　4、以評估調(diào)測為手段，提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

　　三、措施要求：

　　(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究，提高師資素質(zhì)。

　　全體教師要嚴(yán)格要求自己，以新課程改革為契機(jī)，不斷學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取，牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀點，使自己的教育觀念、教學(xué)基本功、專業(yè)理論水平、教育教學(xué)能力、科學(xué)研究能力等素質(zhì)有更高層次的發(fā)展，以適應(yīng)新形勢下學(xué)校發(fā)展的要求。

　　1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。把教師讀書工程納入學(xué)科組常規(guī)活動，結(jié)合蘆花工作室月話題討論，進(jìn)行閱讀推薦。按粘結(jié)討論確定月話題，每月有專人推薦閱讀主題，做好讀書摘記，優(yōu)秀教師每月寫出閱讀心得上掛個人博客，積極參加月話題討論。

　　2、規(guī)范教學(xué)研究。本學(xué)期，教研活動要繼續(xù)以課例討論為重點，提高"一個課例，三次研討"的實效性。學(xué)科組和備課組要認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)新課標(biāo)、領(lǐng)悟新課標(biāo)、實踐新課標(biāo)。通過多層次的評估和考核，幫助教師形成新的教學(xué)觀念。要繼續(xù)嚴(yán)格規(guī)范學(xué)科組的管理。遵照"六有"開展活動：①有時間：每周四下午半天；②有計劃：提前制訂好學(xué)期活動計劃及每周工作安排，確保每次活動有條不紊；③有內(nèi)容：每次活動要有明確的內(nèi)容。學(xué)科組活動要以學(xué)科專題研討和組織教師聽課、評課為重點，認(rèn)真組織學(xué)科教學(xué)重點課例的研討。④有準(zhǔn)備：每次活動，組長和組內(nèi)成員要作好充分的準(zhǔn)備；⑤有系列：學(xué)科組活動從學(xué)習(xí)、講座到討論、交流；備課組活動從說課、聽課到評課，嚴(yán)格形成系列。⑥有結(jié)果：每次活動除了認(rèn)真完成預(yù)定的任務(wù)外，還要做好資料的完整積累。

　　3、開展教研活動。本學(xué)期，繼續(xù)開展好"骨干教師展示課"、"青年教師匯報課課"、"蘆花展示課"等課堂教學(xué)研究活動。要認(rèn)真組織開展好校內(nèi)的聽課、評課研討活動。做到有準(zhǔn)備地聽(研究教材)；有思考地聽(邊聽邊談邊點評)；有吸收地聽(評議、修正教案)；做到每課一評，特別是觀摩課、研討課、評優(yōu)課等要及時組織群體性、研討式評課；做到評課五結(jié)合：與新的課程標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合；與課堂教學(xué)情況相結(jié)合；與課堂教學(xué)質(zhì)量評估標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合；與有關(guān)教育教學(xué)理論相結(jié)合；與學(xué)校課題研究相結(jié)合。

　　4、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。全體數(shù)學(xué)教師要不斷加強(qiáng)教學(xué)基本功的訓(xùn)練，提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平和課堂教學(xué)能力。(1)以崗位練兵，促素質(zhì)提高。青年教師要苦練基本功，要利用業(yè)余時間，加強(qiáng)普通話、鋼筆字、毛筆字、等教學(xué)基本功的訓(xùn)煉；要適應(yīng)時代要求，進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)的學(xué)習(xí)，掌握多媒體教學(xué)的基本技能，制作課件由會到精，提高課堂教學(xué)水平。(2)以目標(biāo)培養(yǎng)，促快速成長。學(xué)校將繼續(xù)開展好對青年教師的培養(yǎng)，通過"青藍(lán)工程"，傳幫帶的"師徒結(jié)對"形式，使三年內(nèi)的青年教師盡快掌握教學(xué)常規(guī)。(3)以進(jìn)修培訓(xùn)，促知識更新。學(xué)校繼續(xù)鼓勵教師參加高層次學(xué)歷進(jìn)修及相關(guān)的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，積極為教師創(chuàng)設(shè)繼續(xù)教育的條件和機(jī)會，鼓勵中青年教師爭做科研型教師。

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