招商方案[實用15篇]

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的招商方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

招商方案1

　　為進一步加大招商引資力度，促進招商工作取得明顯成效，實現(xiàn)園區(qū)跨越式發(fā)展，現(xiàn)制定園區(qū)招商工作方案。

　　一、工作思路

　　招商工作思路：緊緊抓住××區(qū)成立的良好契機，以建設××地區(qū)主導產(chǎn)業(yè)綜合配套園區(qū)為目標，進一步拓寬招商領域，創(chuàng)新招商方式，培育新興產(chǎn)業(yè)，提升引資水平，積極延伸××各專業(yè)功能區(qū)主導產(chǎn)業(yè)鏈條，注重錯位發(fā)展，主動承接國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉移，實現(xiàn)與各專業(yè)功能區(qū)的功能互補，促進園區(qū)成為××區(qū)域基礎設施完善、產(chǎn)業(yè)特色鮮明、功能布局合理、服務機制完備的中小企業(yè)基地。

　　二、工作目標

　　任務目標：園區(qū)招商部工作人員每人每年引進投資2億元，其中科長引進投資3億元。園區(qū)管委會其他工作人員每人每年提供招商信息不少于10條，并積極協(xié)助做好所提供信息的招商洽談、引進等相關工作。

　　預計到年底：后四個月內(nèi)園區(qū)引進企業(yè)2家以上，引進投資3億元以上。

　　三、工作重點

　　(一)完善產(chǎn)業(yè)定位。結合園區(qū)原產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重新聘請高水平的規(guī)劃設計單位對園區(qū)在××區(qū)域中的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)選擇、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化進行深入細致的研究，修定園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，突出產(chǎn)業(yè)特色，初步形成以裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工等為主導產(chǎn)業(yè)，新型建材、汽車零部件、食品加工、精細化工、綜合服務等產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，努力打造一個以臨港配套工業(yè)為定位的現(xiàn)代化的中小企業(yè)園區(qū)。園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃計劃于明年3月底前完成。

　　(二)謀劃儲備項目。密切聯(lián)系各專業(yè)功能區(qū)，圍繞裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工、新型建材、汽車零部件、食品加工、精細化工、綜合服務等產(chǎn)業(yè)，瞄準上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，謀劃一批關聯(lián)產(chǎn)業(yè)項目。在此基礎上，面向韓日、東南亞，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項目，與外商的預期實現(xiàn)最大的對接，集中研發(fā)一批對全區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展有較大影響的精品項目、品牌項目對外招商，并達到園區(qū)項目儲備庫儲備項目保持在50個以上的目標。

　　(三)多措并舉開展招商活動。一是做好小團組招商。挑選一些“懂招商”、“有人脈”的能人進行招商技能培訓，組建2-3個專業(yè)招商小組，每個招商小組由2人組成。重點對長三角、珠三角、京津唐及東北老工業(yè)基地等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡重點摸排，鎖定目標產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，進行敲門招商。每個招商小組每月外出招商不少于2次。二是開展好專項招商。充分利用各專業(yè)類招商洽談會平臺，廣泛開展各項推介洽談活動。積極參加北京、上海、廣州、深圳等重點城市投資洽談活動，不斷擴大園區(qū)知名度，吸引客商落戶。三是充分調(diào)動各方關系招商。積極與各大科研院所、大學院校聯(lián)系合作，重點引進高新技術、新興產(chǎn)業(yè)等項目，年內(nèi)力爭實現(xiàn)與3家以上科研院所或大學院校實現(xiàn)合作。同時，主動對接××各功能區(qū)，密切聯(lián)系合作，深入研究延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)招商整體優(yōu)勢，擴大招商工作成果。在此基礎上，積極與省、市招商部門溝通，采取多種措施密切聯(lián)系，充分發(fā)揮省、市招商部門招商資源豐富、人脈關系廣泛的優(yōu)勢，為園區(qū)引進一批高質(zhì)量的項目。四是做好網(wǎng)絡招商。盡快完成園區(qū)網(wǎng)站建設，計劃于10月底前完成，每月上網(wǎng)發(fā)布招商信息不少于10條。此基礎上，廣泛搜集國內(nèi)外招商信息，充分利用各種關系，積極加強與國內(nèi)外大集團、大企業(yè)、科研院所、各地商會及各類投資機構溝通聯(lián)系，及時了解各大企業(yè)投資動態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供全面的信息服務，每月收集信息不少于10條。五是做好以商招商。依托××七大專業(yè)功能區(qū)內(nèi)領軍企業(yè)，以及園區(qū)內(nèi)××裝備制造、××綠色能源汽車等現(xiàn)有規(guī)模較大企業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，以企引企，以商招商，壯大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模。同時，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動，到重點區(qū)域進行考察洽談，優(yōu)化資本結構，擴大經(jīng)營規(guī)模，進而推進園區(qū)快速發(fā)展。六是做好中介招商。目前園區(qū)招商部已與××鋼鐵服務業(yè)協(xié)會、××商會、××湘籍企業(yè)家協(xié)會、××創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會等建立聯(lián)系，可在其引薦項目完工投產(chǎn)后，給予一定的獎勵，以調(diào)動其招商引資的積極性。

　　(四)加強項目服務。強化抓招商必須重點抓落地，抓落地重點抓服務的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地開工作為招商引資工作的主要抓手和擴大招商成果的最關鍵環(huán)節(jié)，組織主要招商力量盯辦有投資合作意向的項目。對有投資意向的項目，積極聯(lián)系洽談，爭取早日簽約。對簽訂合作意向的項目，通過服務督導，積極促進項目盡快實施，早日轉變?yōu)楝F(xiàn)實生產(chǎn)力。同時，進一步加強投資軟環(huán)境建設，嚴格落實入?yún)^(qū)企業(yè)“全程一站式”服務制度，全面實施項目代辦、領辦制度，為入?yún)^(qū)企業(yè)提供最優(yōu)、最快、最好的服務，促進入?yún)^(qū)企業(yè)早日開工建設。

　　四、保證措施

　　一是制定優(yōu)惠的招商政策。在××區(qū)招商政策的基礎上，結合園區(qū)實際，研究更加優(yōu)惠、切實可行的招商政策，以最優(yōu)的政策，不斷加大招商引資力度。固定資產(chǎn)投資3億元以上的項目，獎勵2萬元/畝；固定資產(chǎn)投資5億元以上的'項目，獎勵3萬元/畝；固定資產(chǎn)投資10億元以上的項目，獎勵4萬元/畝；對固定資產(chǎn)投資20億元以上的，區(qū)域稅收貢獻大的，產(chǎn)業(yè)拉動能力強的，取得省級以上高新技術認證的，以及世界和國內(nèi)500強企業(yè)，大型央企、上市公司等投資的項目，采取一事一議的方法，給予更加優(yōu)惠的政策。對跨國、跨省企業(yè)將總部、生產(chǎn)基地、研發(fā)中心、銷售中心設在園區(qū)的，除享受正常稅收優(yōu)惠外，增加2年企業(yè)所得稅地方留成部分50%的財政獎勵。對高層次人才帶具有自主知識產(chǎn)權、技術國內(nèi)外領先、具有良好市場潛力和產(chǎn)業(yè)化條件的項目，給予50-100萬元的創(chuàng)業(yè)啟動資金。

　　二是加強招商隊伍建設。加強招商人員的業(yè)務學習培訓，嚴格實施每周六下午例會學習制度，使招商工作人員全面掌握國家當前的經(jīng)濟政策、產(chǎn)業(yè)政策，充分了解國內(nèi)外經(jīng)濟趨勢，熟悉先進的招商引資模式，全面提升園區(qū)招商人員業(yè)務水平。鼓勵、組織招商人員“走出去”，學習各地先進招商引資經(jīng)驗。同時，建立健全招商人才選拔、使用、考核機制，年初招商引資工作指標下達到個人，年終量化考核。招商工作業(yè)績突出的，予以重用提拔。以更好發(fā)揮招商人員主觀能動性，培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)、復合型、專業(yè)化的招商人才隊伍。

招商方案2

　　展會招商方案是為展會邀請觀眾而制訂的具體執(zhí)行方案，它是在充分了解展會展品的需求市場的基礎上，合理地安排招商人員在適當?shù)臅r間里通過合適的渠道而進行的展會招商活動，是對展會招商活動進行的總體安成都展覽公司排和規(guī)劃，目的是力求保證展會開幕時能有足夠的觀眾到會參觀。展會招商方案邀請的重點觀眾是那些符合展會需要的專業(yè)觀眾，不過，如果展會因為需要一定數(shù)量的普通觀眾到會參觀而也對普通觀眾開放，這樣展會招商的對象就還要包括普通觀眾。為此，招商方案的內(nèi)容要兼顧到對這兩類觀眾的招商。展會招商方案常要包含以下內(nèi)容：

　　1．制訂招商方案的依據(jù)

　　制訂招商方案的依據(jù)包括：展會展品的主要消費市場的地域分布狀況和需求情況、展覽題材所在行業(yè)及其相關產(chǎn)業(yè)在全國的分布狀況、相關產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀、各有關產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結構及分布情況等。這部分內(nèi)容一定要符合各有關產(chǎn)業(yè)的實際情況，否則，以此為依據(jù)制訂的展會招商方案就會與實際情況嚴重脫節(jié)，沒有可操作性。

　　2．展會招商分工

　　展會招商分工包括對各辦展單位之間的招商分工進行安排，對本單位內(nèi)部招商人員及招商工作分工進行安排，對各招商地區(qū)的分工進行安排等。

　　3．展會通訊及觀眾邀請函的`編印和發(fā)送計劃

　　該計劃包括這兩份文件的內(nèi)容規(guī)劃、印制數(shù)量、編印辦法和發(fā)送范圍與方法等。

　　4．招商渠道和措施

　　招商渠道和措施提出展會招商計劃使用的各種渠道，以及針對各招商渠道計劃采取怎樣的招商措施。

　　5．招商宣傳推廣計劃

　　招商宣傳推廣計劃包括對配合展會招商所做的各種招商宣傳推廣活動作出規(guī)劃和安排。

　　6．招商預算

　　招商預算對各項招商活動的費用支出作出初步預算，以便展會及時、合理地安排各種所需費用的支出。

　　7．招商進度安排

　　招商進度安排對展會的各項招商活動進度作出總體規(guī)劃和安排，以便控制展會招商工作的進程，確保屆時展會有足夠數(shù)量和一定質(zhì)量的觀眾到會參觀。

招商方案3

　　為深入貫徹落實中央和省、市關于“三農(nóng)”工作的決策部署，加快推進全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉(xiāng)一園”創(chuàng)建工作，有力推動我縣農(nóng)業(yè)轉型升級，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，更好助力鄉(xiāng)村振興、鞏固脫貧成效和同步全面建成小康社會，根據(jù)《市人民政府辦公室關于加快推進全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉(xiāng)一園”建設的實施意見》（九府辦發(fā)〔20xx〕15號）精神，結合我縣實際，制定本方案。

　　一、指導思想

　　深入貫徹落實中共中央、國務院和省委、省政府“三農(nóng)”工作決策部署，按照市委、市政府關于“加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設步伐，打造‘一鄉(xiāng)一園’格局”的工作要求，堅持用工業(yè)化理念發(fā)展農(nóng)業(yè)、市場化理念經(jīng)營農(nóng)業(yè)、生態(tài)化理念保護農(nóng)業(yè)、旅游化理念提升農(nóng)業(yè)，聚焦產(chǎn)業(yè)興旺，聚力鄉(xiāng)村振興；圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，突出帶貧益貧；精致建設園區(qū)，打造“一園一景”。大力強化農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)引領帶動，不斷推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素和經(jīng)營主體向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)集聚，現(xiàn)代科技和先進理念向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)集聚，努力把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設成為優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺引領區(qū)、帶貧益貧機制創(chuàng)新區(qū)、一二三產(chǎn)發(fā)展融合區(qū)、鄉(xiāng)村振興示范樣板區(qū)。

　　二、總體要求

　　（一）工作思路。認真貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展理念，按照“政府推動、企業(yè)主體、市場運作、政策扶持”的建設思路，充分發(fā)揮創(chuàng)建九江（修水）國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園龍頭作用和何市、杭口、馬坳3個省級園區(qū)的示范引領作用，將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、一二三產(chǎn)發(fā)展深度融合，與鄉(xiāng)村振興示范點（秀美鄉(xiāng)村示范點）、國家級旅游景區(qū)與特色鄉(xiāng)村旅游點、“一領辦三參與”等產(chǎn)業(yè)扶貧基地有機結合，重點圍繞“兩茶（茶葉、油茶）一桑”等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，依托農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動和各類經(jīng)營主體參與，做強做優(yōu)核心區(qū)，提升擴大輻射區(qū)，突出產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化、環(huán)保化、景觀化、智能化，集中力量建設一批以“四態(tài)融合（業(yè)態(tài)文態(tài)生態(tài)形態(tài)）、三區(qū)共生（園區(qū)社區(qū)景區(qū)）”為核心的特色鮮明，亮點突出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，進一步鞏固脫貧攻堅成效，豐富全域旅游要素，更好助力鄉(xiāng)村振興。

　　（二）“一鄉(xiāng)一園”建設標準

　　1.產(chǎn)業(yè)特色明顯。依托當?shù)刭Y源稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎，每個園區(qū)重點發(fā)展1－2個特色主導產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)“一園一主業(yè)一循環(huán)”的目標。

　　2.生產(chǎn)經(jīng)營集約。按照“縣有萬畝示范區(qū)，鄉(xiāng)有千畝示范園”的標準，“一鄉(xiāng)一園”核心區(qū)面積要達到1000畝以上，輻射帶動區(qū)面積要達到鄉(xiāng)鎮(zhèn)耕地面積50%以上。

　　3.產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)安全。園區(qū)內(nèi)全面實行標準化生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測手段完善，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯制度全面建立，80%以上的生產(chǎn)經(jīng)營主體及產(chǎn)品可追溯管理，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢合格率達到100%，食用農(nóng)產(chǎn)品合格證在試行品類的產(chǎn)品要實現(xiàn)全覆蓋。

　　4.技術應用先進。園區(qū)內(nèi)種養(yǎng)模式先進，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，資源節(jié)約、環(huán)境友好型技術廣泛應用，生產(chǎn)過程基本無污染，農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用水平高，良種覆蓋率達100%。

　　5.設施裝備優(yōu)良。園區(qū)基礎設施完善，道路暢通、排灌方便、農(nóng)田有效灌溉率達到100%，先進農(nóng)業(yè)設施和機械裝備應用廣泛，主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)的機械化率80%以上。

　　6.經(jīng)營體制創(chuàng)新。園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素集聚，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化、組織化、產(chǎn)業(yè)化水平較高，經(jīng)營機制靈活高效，土地流轉率達60%以上。產(chǎn)業(yè)布局合理，經(jīng)營方式創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售、服務、休閑觀光協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　（三）目標任務。按照“一年成形，兩年成名，三年成效”的工作要求，完善提升九江（修水）國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園及杭口、何市、馬坳等3個省級園和白嶺、渣津、西港、黃沙等4個市級園，力爭至20xx年底省級園達到5個以上，市級園達到30個左右，基本實現(xiàn)創(chuàng)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋。緊盯創(chuàng)新中國成立家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的目標，力爭至20xx年形成以國家級園區(qū)為引領，省級園區(qū)為支撐，市級園區(qū)為依托的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新格局。

　　（四）區(qū)域布局。依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎、景區(qū)景點、鄉(xiāng)村振興示范點（秀美鄉(xiāng)村示范點）及集鎮(zhèn)，突出沿河、沿路、近城優(yōu)勢，推動三產(chǎn)融合，建設一批特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。修河沿線有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)要重點結合修河風光帶打造美麗休閑農(nóng)旅線，高速公路及國、省道沿線有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)要重點結合全域旅游打造采摘觀光、設施農(nóng)業(yè)、科技示范、科普宣傳為一體的農(nóng)旅目的地。縣城近郊有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)要重點布局生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)、文創(chuàng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗等業(yè)態(tài)，促進“農(nóng)旅、農(nóng)工”融合發(fā)展，打造縣城美麗后花園。圍繞“兩茶一桑”主導產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，做好補鏈增鏈強鏈文章，集中建設3個左右茶葉特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)、油茶特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)、蠶桑特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，合力打造以茶葉、油茶、蠶桑為資源結合型產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

　　三、工作重點

　　（一）建設高標準示范基地。按照“一園一主業(yè)一循環(huán)”的要求，年度“三冬”工作重點圍繞“一鄉(xiāng)一園”核心區(qū)建設布局，突出茶菊、油茶、蠶桑、果蔬、中藥材、畜禽水產(chǎn)等種養(yǎng)業(yè)，以“一鄉(xiāng)（村）一品”為基礎，以設施農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)為重點，推進產(chǎn)業(yè)扶貧和帶貧益貧，在園區(qū)內(nèi)發(fā)展規(guī)模化、標準化、機械化、生態(tài)化的種養(yǎng)基地，確保20xx年底各鄉(xiāng)鎮(zhèn)“一鄉(xiāng)一園”核心區(qū)內(nèi)主導產(chǎn)業(yè)種養(yǎng)基地面積達到1000畝以上，特色主導產(chǎn)業(yè)銷售收入占園區(qū)銷售總收入的70%以上。打造一批規(guī)模化茶菊、油茶、蠶桑與中藥材種植基地，蔬菜及特種水產(chǎn)種養(yǎng)基地，休閑養(yǎng)生度假基地和大宗農(nóng)產(chǎn)品示范基地。（責任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣扶貧辦、縣科技局、縣文旅局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　（二）培育壯大龍頭企業(yè)。建立帶貧益貧機制，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工，重點培育發(fā)展一批與園區(qū)高標準種養(yǎng)基地緊密結合的省級、市級龍頭企業(yè)，同時引導有條件的現(xiàn)有加工型龍頭企業(yè)向園區(qū)聚集，每個省級園區(qū)至少達到1家省級龍頭企業(yè)，每個市級園區(qū)至少達到1家市級龍頭企業(yè)，力爭3年內(nèi)園區(qū)內(nèi)的`加工型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)達到40家以上。（責任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣扶貧辦、縣發(fā)改委、縣財政局、縣商務局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　（三）整合提升農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織。在園區(qū)內(nèi)大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織，力爭3年內(nèi)合作社總量達100家以上，帶動緊密合作型農(nóng)戶1萬戶以上，其中帶貧益貧達到5000戶以上，并根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點，適當發(fā)展合作聯(lián)社。同時，在園區(qū)內(nèi)建立加工企業(yè)、合作社、農(nóng)戶三方“利益共享、風險同擔、責權利對等”的利益聯(lián)結機制。（責任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣扶貧辦、縣發(fā)改委、縣財政局、縣人社局、縣供銷社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　（四）推進農(nóng)業(yè)特色品牌建設。以園區(qū)為龍頭，建設全國知名特色有機農(nóng)產(chǎn)品基地，整合農(nóng)產(chǎn)品品牌資源，打造茶菊、油茶、蠶桑、中藥材、畜禽水產(chǎn)等區(qū)域性品牌，力爭3年內(nèi)園區(qū)主要農(nóng)產(chǎn)品“兩品”認證率達到100%，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢合格率達到100%，區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品品牌總量達10個以上；實施區(qū)域性品牌的市場化包裝運作，不斷提高品牌的影響力，打造一批省內(nèi)、國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品知名品牌。（責任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣市場監(jiān)管局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　（五）完善農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷體系。堅持政府引導、社會投資、市場化運作相結合的方式，發(fā)展一批與園區(qū)相關聯(lián)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，逐步完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系；積極推進農(nóng)超對接，鼓勵超市到園區(qū)建立農(nóng)產(chǎn)品供應基地；大力發(fā)展園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，推廣“園區(qū)+經(jīng)紀人+會員”的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式。此外，大力對接央企、各大商業(yè)銀行、證券公司、大型商超及扶貧832等網(wǎng)絡銷售平臺，不斷充實和豐富線上線下相結合的扶貧產(chǎn)品營銷體系。（責任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣扶貧辦、縣發(fā)改委、縣工信局、縣自然資源局、縣商管辦、縣供銷社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　（六）建立農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新平臺。大力加強與市級以上科研院（所）的“聯(lián)姻”，合作共建實驗、實訓、科研基地。整合園區(qū)內(nèi)的科技資源，建立公共研發(fā)推廣服務平臺，提升科技創(chuàng)新與推廣能力。支持園區(qū)建立各類研發(fā)中心，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的核心產(chǎn)品，提高科研成果轉化能力。力爭3年內(nèi)園區(qū)建立農(nóng)業(yè)科創(chuàng)平臺10個以上。（責任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣科技局、縣蠶桑局、縣林業(yè)局、縣畜牧水產(chǎn)局，縣茶科所、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　四、建設任務

　　（一）科學編制規(guī)劃。按照“適度超前，整體規(guī)劃，分步推進，突出特色，錯位發(fā)展”的要求，編制完善縣域現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園總體規(guī)劃和“一鄉(xiāng)一園”建設規(guī)劃，有效銜接全域旅游規(guī)劃與鄉(xiāng)村振興規(guī)劃，重點明確全縣園區(qū)區(qū)域布局、產(chǎn)業(yè)布局和功能布局，建點連線擴面，突出“點”上特色，強化“線”上優(yōu)勢，展現(xiàn)“面”上效應。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)結合景區(qū)景點、鄉(xiāng)村振興示范點（秀美鄉(xiāng)村示范點）、集鎮(zhèn)周邊和產(chǎn)業(yè)扶貧做好謀篇布局，立足當前，結合上情，突出產(chǎn)業(yè)重點，突出產(chǎn)業(yè)特色，突出建設重點，明確園區(qū)主要建設內(nèi)容與標準，今年內(nèi)編制完成“一鄉(xiāng)一園”建設規(guī)劃。〔責任單位：縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)管理委員會辦公室（以下簡稱“縣園區(qū)辦”）、縣自然資源局、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣文旅局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府〕

　　（二）嚴格創(chuàng)建標準。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要嚴格按照市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉(xiāng)一園”的創(chuàng)建標準，科學制定年度建設方案，做到明確任務，明確人員，明確時限，明確責任，認真做好“一鄉(xiāng)一園”的申報創(chuàng)建工作。在產(chǎn)業(yè)安排方面，要立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎和傳統(tǒng)特色，重點圍繞“兩茶一桑”，科學選擇，龍頭引領，突出發(fā)展1至2個特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。在園區(qū)布局方面，要依托景區(qū)景點、鄉(xiāng)村振興示范點（秀美鄉(xiāng)村示范點）、集鎮(zhèn)及已有產(chǎn)業(yè)扶貧基地，科學確定產(chǎn)業(yè)園核心區(qū)，結合高標準農(nóng)田、水利設施和鄉(xiāng)村道路等項目建設，不斷完善園區(qū)基礎設施。在園區(qū)建設方面，要大力推廣應用智能溫室、鋼架大棚、畜禽標準化圈舍等設施設備，推廣噴滴灌、物理和生物殺蟲、無土栽培等新技術，努力提高科技含量；要因地制宜發(fā)展“園區(qū)景區(qū)化、田園公園化、產(chǎn)品商品化、農(nóng)房民宿化”，不斷推進農(nóng)旅教文康養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)深度融合。（責任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣茶科所、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣文旅局、縣扶貧辦、縣水利局、縣交通運輸局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　（三）抓好全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)。圍繞主導產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，瞄準薄弱環(huán)節(jié)和制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，強弱項，補短板，提升產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢。在基地建設上，堅持規(guī)模化，推進集中連片；堅持設施化，整建制推進高標準農(nóng)田建設，整體改善農(nóng)業(yè)基礎設施條件；堅持綠色化，建立有機旱作農(nóng)業(yè)技術體系，實行標準化生產(chǎn)和資源循環(huán)利用。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，圍繞主導產(chǎn)業(yè)，抓好“種植與養(yǎng)殖”結合，做強種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈；抓好“基地與加工”結合，做強加工轉化增值鏈；抓好“線上與線下”結合，做實產(chǎn)銷對接營銷鏈；抓好“農(nóng)業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)”結合，做深農(nóng)林文旅康融合鏈。（責任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣文旅局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣商管辦、縣供銷社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　（四）加強科技裝備建設。在科技支持上，突出種養(yǎng)新品種的研發(fā)、選育、培育，突出新技術試驗、示范、推廣，突出體制機制創(chuàng)新，在有機旱作農(nóng)業(yè)體系建設等方面取得新進展。在裝備提升上，突出機械化，發(fā)展適宜山地丘陵區(qū)作業(yè)的小型農(nóng)機、植保裝備，提高農(nóng)業(yè)綜合機械化率；突出信息化，大力推進數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)建設。力爭3年內(nèi)，園區(qū)主要農(nóng)產(chǎn)品良種覆蓋率達到100%，主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)機械化率達到80%以上，園區(qū)核心區(qū)全面建成物聯(lián)網(wǎng)示范點。（責任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣科技局、縣信息辦、縣蠶桑局、縣林業(yè)局、縣畜牧水產(chǎn)局，縣茶科所、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　（五）科學培育經(jīng)營主體。堅持培育、扶持、引進新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，圍繞耕、種、管、收、儲、加、銷等環(huán)節(jié)，推動社會服務向產(chǎn)后烘干、儲藏、加工、包裝、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈后端延伸。支持引導各類經(jīng)營主體以分工協(xié)作為前提、以規(guī)模經(jīng)營為依托、以利益聯(lián)結為紐帶，與覆蓋區(qū)域農(nóng)戶建立聯(lián)系緊密的利益共同體，合力創(chuàng)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。（責任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣文旅局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣商管辦、縣供銷社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　五、保障措施

　　（一）加強組織領導。成立修水縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉(xiāng)一園”建設工作領導小組，由縣政府主要領導任組長，縣委分管領導任第一副組長，縣政府分管領導任副組長，縣財政局、縣發(fā)改委、縣自然資源局、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣林業(yè)局、縣水利局、縣交通運輸局、縣科技局、縣扶貧辦、縣商務局、縣文旅局、縣蠶桑局、縣茶科所、縣畜牧水產(chǎn)局等相關單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府負責人為成員。領導小組辦公室設縣園區(qū)辦，負責組織領導、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、指導推進全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建日常工作。建立全縣“一鄉(xiāng)一園”建設工作聯(lián)席會議制度，研究規(guī)劃設計、整合籌措資金、制定工作制度及協(xié)調(diào)指導。縣直相關部門按照職責分工，各司其職，明確任務，協(xié)調(diào)配合，形成全力。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府是園區(qū)建設的責任主體，鄉(xiāng)鎮(zhèn)長為第一責任人，成立以鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府主要領導為組長的園區(qū)建設工作領導小組，落實專人負責，形成縣級指導、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主體、部門支持、多元運作的工作格局。（責任單位：領導小組成員單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　（二）強化招商引資。把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園作為農(nóng)業(yè)招商引資的重點，圍繞園區(qū)主導產(chǎn)業(yè)，精心編制招商項目，著力推進一批有實力、有潛力的國家級、省市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)投入園區(qū)開發(fā)，引進一批大型企業(yè)與院校建設后勤基地，引進一批農(nóng)業(yè)加工企業(yè)、農(nóng)商超市建設原料基地。支持鼓勵園區(qū)開展招商引資活動，推動園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品入企進校駐超上桌。（責任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣商務局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣商管辦、縣供銷社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　（三）加大政策扶持力度。統(tǒng)籌高標準農(nóng)田建設、秀美鄉(xiāng)村建設、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)結構調(diào)整、桑茶林畜產(chǎn)業(yè)基金等項目資金，重點傾斜用于“一鄉(xiāng)一園”配套設施建設和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。整合安排扶貧資金，重點傾斜集中支持產(chǎn)業(yè)園區(qū)帶貧益貧項目，對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和經(jīng)營主體在園區(qū)內(nèi)實施的帶貧益貧項目，全面享受產(chǎn)業(yè)扶貧政策。為支持“一鄉(xiāng)一園”建設，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市財政局制定下發(fā)了《九江市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉(xiāng)一園”建設市級獎補資金實施辦法》，該《辦法》對創(chuàng)建成功的產(chǎn)業(yè)園，按考核結果分三個檔次分別獎勵50萬元、30萬元和20萬元。同時，從20xx年起，縣財政配套安排一定獎勵資金，對獲得國家級、省級、市級產(chǎn)業(yè)園的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別獎勵100萬元、30萬元、20萬元；對產(chǎn)業(yè)園獲得江西省AAA級、AAAA級、AAAAA級鄉(xiāng)村旅游點稱號的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別獎勵10萬元、20萬元、30萬元。重點支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)用于編制產(chǎn)業(yè)園建設規(guī)劃、完善園區(qū)基礎設施、提升拓展園區(qū)規(guī)模。在嚴格禁止“大棚房”的前提下，對“兩茶一桑”加工項目用地給予優(yōu)先安排，將農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖配套的保鮮冷藏、晾曬存貯、農(nóng)機庫房、分揀包裝、廢棄物處理、管護用房等輔助設施用地納入農(nóng)用地管理，用水、用電等相關優(yōu)惠扶持政策向園區(qū)傾斜。同時，積極落實稅收優(yōu)惠政策，建立“銀園”“銀企”對接長效機制，優(yōu)先向產(chǎn)業(yè)園區(qū)安排財政貼息資金，“財政惠農(nóng)信貸通”等涉農(nóng)貸款優(yōu)先傾斜重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和核心區(qū)主要經(jīng)營主體發(fā)展，為園區(qū)建設提供信貸支持。（責任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣財政局、縣自然資源局、縣水利局、縣林業(yè)局、縣扶貧辦、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣供水公司、縣供電公司、縣稅務局、縣人行、各商業(yè)銀行）

　　（四）嚴格督查考核。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園進度與運作情況已納入省對市縣高質(zhì)量發(fā)展考核、鄉(xiāng)村振興考核和全市“三農(nóng)”工作考核，為進一步推進“一鄉(xiāng)一園”建設，將“一鄉(xiāng)一園”實施情況納入全縣經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展年度考核，并設立單項獎勵項目。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)務必高度重視，全力抓好園區(qū)規(guī)劃建設。縣直各有關單位要切實加強對“一鄉(xiāng)一園”建設工作的指導，督促指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好園區(qū)環(huán)境整治、產(chǎn)業(yè)管護與產(chǎn)業(yè)提升，經(jīng)營管理機制的建立等工作。同時，建立“一鄉(xiāng)一園”建設“一月一督導、一季一調(diào)度、半年一評比、一年一考核”工作推進機制，對創(chuàng)建工作進展快、效果好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給予考核加分獎勵和通報表揚，對工作推進慢、效果差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給予考核差評，并對第一責任人進行約談。（責任單位：縣園區(qū)辦、領導小組成員單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

招商方案4

　　為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內(nèi)達到預想的目標，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進行了全面的策劃。

　　這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領導未進行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領導審視后再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷售。

　　一、本項目的招商目的：

　　根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務展開，主要達到以下目的。

　　1、通過主動導向式招商完成項目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。

　　2、通過招商完成項目“一站式”的服務理念。

　　3、通過招商的品牌導入來提升 （鑫源商城） 項目投資價值。

　　4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強商戶與投資者的投資信心。

　　5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。

　　二、項目概況：

　　本項目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場》，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積。

　　1、優(yōu)勢所在

　　（1）商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。

　　（2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設施是別家沒有的。

　　整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風景線。

　　★企業(yè)榮譽展示

　　（1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會唯一授權制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。

　　（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。

　　（3）管理團隊和管理模式。為適應新時期的市場發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團隊，并且還逐漸引進了國外的先進商業(yè)管理模式。

　　（4）建筑風格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風格）。為商戶提供電子商務平臺，免費為商戶及時發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設計安裝了具有國際標準的翻版廣告牌。

　　（5）**年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。

　　2、劣勢分析：

　　在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們?nèi)绾无D變他們的商鋪投資觀點是最關鍵。

　　三、項目定位

　　1、形象定位

　　（1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）---------在設計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。

　　（2）服務概念---------在如今的社會中，服務業(yè)的發(fā)展是一個城市建設的見證者。為此要在商業(yè)服務上，“服務”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務概念化。

　　2、功能定位

　　（1） 自由空間、自由組合---------框架結構設計

　　（2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)�力打造未來的專業(yè)化“兒童服飾商城或廣場” 。

　　四、招商談判的特點

　　1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性

　　在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。

　　2、談判條件的原則性與靈活性

　　商業(yè)地產(chǎn)項目招商顧問的目標要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標和最終目的。

　　3、談判口徑的一致性

　　我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力。

　　五、關于商源的選擇原則

　　根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

　　1、堅持平等互利的原則

　　2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

　　3、堅持信用原則

　　信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

　　4、堅持相容原則

　　相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

　　六、招商談判的準備

　　所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關鍵點：

　　1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。

　　2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

　　3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進行分級、分類評價，預測他們的`投資經(jīng)營的前景，作為招商的指導。

　　4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設施的完整性。

　　5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。

　　七、招商工作人員的分配

　　一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實踐中得到的經(jīng)驗考慮，從企業(yè)的長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

　　1、招商經(jīng)理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。

　　2、招商顧問若干，分別負責商城招商的工作：招商顧問應具備一定的招商運作經(jīng)驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　3、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

　　八、應加強招商人員的培訓

　　一個優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠遠達不到的，必須加強團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。招商人員一方面通過培訓來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時也是團隊進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　1、形象的體現(xiàn)

　　（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

　　（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

　　（3）招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

　　（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　2、如何提高招商人員的溝通力

　　（1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應該將企業(yè)長遠發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。

　　（2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。

　　（3）有信譽。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎。

　　（4）有辦法。詳細、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。

　　（5）有利益。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀。

　　3、如何應對商鋪投資者、商戶的回應的問題。

　　在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，因此工作內(nèi)容非常細瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

　　（1）終端的管理和控制方法。

　　對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。

　　硬終端主要是指的商場的價位在短時間內(nèi)會不會有什么浮動？ 對于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進鑫源商城對商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價購選。

　　軟終端主要指終端我們的招商工作人員現(xiàn)場的推薦直接影響招商的進度，作好這次招商工作應要注意以下幾個方面必須樹立與終端長期合作的目標；

　　以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學習；以信立人，人無信而不立，在工作當中一定要說到做到。

　　以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達到鑫源商城這次招商的目的。

　　九、項目推廣案（20xx年 12月30——20xx年3月20日）

　　（1）準備階段（12月25日前）

　　（2）形成“項目策劃書”報領導審批，校正并通過。（12月28日）

　　（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務。（12月24---12月30日）

　　（4）明確項目特色定位在此基礎上做好項目的分布劃分（12月25---12月28日）

　　（5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網(wǎng)上服務交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。

　　6在12月25日—12月28日前邀請培訓師根據(jù)市場的實際情況對招商人員進行短時間的培訓；從而達到對市場了解項目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。

　　十、價格策略

　　（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

　　（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。

　　（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。

　　（4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。

　　十一、行銷推廣策略：

　　1、通過關系營銷及市場營銷分階段進行推廣

　　關系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客戶通過各鋪面銷售為主。

　　2、先關系營銷，后市場營銷

　　關系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。

　　3、以賣為主，以租為輔

　　對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當市場旺銷時全力銷售，而市場反應冷清則可采用租賃為主（應急策略）。

招商方案5

　　為落實《福建省“十四五”特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃》，實施特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展“3212”工程，用好財政補助資金，提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建水平，根據(jù)有關資金管理辦法制定本實施方案。

　　一、創(chuàng)建目標

　　根據(jù)“十四五”特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展目標，對納入實施特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展“3212”工程實施方案備選名單的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，按照擇優(yōu)逐年安排的原則，支持創(chuàng)建省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。通過創(chuàng)建，建成一批產(chǎn)業(yè)特色鮮明、要素集中集聚、設施裝備先進、生產(chǎn)方式綠色、一二三產(chǎn)業(yè)融合、輻射帶動有力的省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

　　（一）主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平較高。產(chǎn)業(yè)園年總產(chǎn)值超過10億元，主導產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占產(chǎn)業(yè)園總產(chǎn)值50%以上；形成規(guī)模化、標準化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，二三產(chǎn)業(yè)支撐有力，農(nóng)產(chǎn)品初加工轉化率達80%以上。

　　（二）新技術新裝備廣泛應用。產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)設施條件良好，生產(chǎn)經(jīng)營信息化水平較高，現(xiàn)代要素集聚能力較強，技術集成應用水平較高，新產(chǎn)品新技術新裝備開發(fā)應用成效明顯，與2家省級以上科研教育單位建立合作關系。

　　（三）綠色發(fā)展成效突出。產(chǎn)業(yè)園種養(yǎng)結合緊密，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)清潔化，農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用走在全省前列，生產(chǎn)標準化、經(jīng)營品牌化、質(zhì)量可追溯，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)安全，園區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品抽檢合格率達到99%以上。

　　（四）政策措施支持有力。縣級政府支持力度大，統(tǒng)籌整合財政專項、基本建設投資等資金用于產(chǎn)業(yè)園建設，并在用地保障、財政扶持、金融服務、科技創(chuàng)新應用、人才支撐等方面有明確的政策措施，政策含金量高，有針對性和可操作性。園區(qū)水、電、路、訊、網(wǎng)絡等基礎設施完備。

　　（五）帶動農(nóng)民增收明顯。主要經(jīng)營主體與農(nóng)民（含脫貧戶）建立利益緊密的聯(lián)結機制，帶動脫貧人口和易返貧致貧對象參與生產(chǎn)經(jīng)營增收，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)農(nóng)民收入明顯高于全縣（市、區(qū)）平均水平。

　　二、建設內(nèi)容

　　產(chǎn)業(yè)園立足優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，圍繞設施化、園區(qū)化、融合化、綠色化、數(shù)字化，推進“生產(chǎn)+加工+科技”一體化發(fā)展，聚集資源要素，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，補齊發(fā)展短板，完善利益聯(lián)結，構建形成政府引導、市場運作、農(nóng)民受益、共享發(fā)展的產(chǎn)業(yè)園建設格局。重點圍繞以下任務開展建設：

　　（一）做強做優(yōu)做大主導產(chǎn)業(yè)。培育壯大1-2個具有較強競爭優(yōu)勢的主導產(chǎn)業(yè)。依托主導產(chǎn)業(yè)，推進種養(yǎng)規(guī)模化、加工集群化、科技集成化、營銷品牌化，建成一批高標準規(guī)模化原料生產(chǎn)基地，培育一批農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和品牌，形成一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)發(fā)展格局，將產(chǎn)業(yè)園打造成為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興引領區(qū)。

　　（二）促進生產(chǎn)要素集聚。聚集市場、資本、信息、人才等現(xiàn)代生產(chǎn)要素，推進農(nóng)科教、產(chǎn)學研大聯(lián)合大協(xié)作，配套組裝和推廣應用現(xiàn)有先進技術和裝備，推動物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息技術與農(nóng)業(yè)深度融合，探索科技成果熟化應用有效機制，充分發(fā)揮現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新團隊和創(chuàng)業(yè)平臺作用，將產(chǎn)業(yè)園打造成為技術先進、金融支持有力、現(xiàn)代設施裝備配套、信息化水平較高的現(xiàn)代技術和裝備加速應用的集成區(qū)。

　　（三）推進一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。培育多元融合主體，發(fā)展多類型融合業(yè)態(tài)，構建種養(yǎng)有機結合，生產(chǎn)、加工、收儲、物流、銷售、電商于一體的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，充分挖掘農(nóng)業(yè)生態(tài)價值、旅游休閑價值、文化價值，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、價值鏈重構和升級，將產(chǎn)業(yè)園打造成為一二三產(chǎn)業(yè)相互滲透、交叉重組的融合發(fā)展區(qū)。

　　（四）推進經(jīng)營主體壯大和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。發(fā)展專業(yè)化家庭農(nóng)場，規(guī)范農(nóng)民合作社運營，扶持龍頭企業(yè)牽引、家庭農(nóng)場和農(nóng)民合作社跟進、小農(nóng)戶廣泛參與的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。推動土地碎片化互換、租賃、入股、托管等方式促進土地流轉，實現(xiàn)適度規(guī)模經(jīng)營。鼓勵引導新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體入園發(fā)展，支持返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大學畢業(yè)生以及各類人才入園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，將產(chǎn)業(yè)園打造成為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和各類人才“雙創(chuàng)”孵化區(qū)。

　　（五）提升農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益和競爭力。推進品種培優(yōu)、品質(zhì)提升、品牌打造和標準化生產(chǎn)，全域推行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“三品一標”，廣泛開展綠色、有機、地理標志農(nóng)產(chǎn)品認證，引領農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展，加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，實行食用農(nóng)產(chǎn)品承諾達標合格證與一品一碼追溯并行制度，促進農(nóng)業(yè)競爭力提升和農(nóng)民收入增加，樹立農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設的標桿，將產(chǎn)業(yè)園打造成為示范引領質(zhì)量興農(nóng)、農(nóng)業(yè)轉型升級、提質(zhì)增效、綠色發(fā)展的核心區(qū)。

　　（六）創(chuàng)新農(nóng)業(yè)發(fā)展體制機制。以完善農(nóng)村產(chǎn)權制度與要素市場化配置為重點，加快激活主體、激活要素、激活市場，創(chuàng)新完善農(nóng)業(yè)支持保護制度，引導資源要素更多向園區(qū)集聚。創(chuàng)新利益融合方式，引導新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與小農(nóng)戶（含脫貧戶）建立土地流轉、就業(yè)務工、帶動生產(chǎn)、幫助產(chǎn)銷對接、資產(chǎn)入股、收益分紅等多種類型利益聯(lián)結機制，讓農(nóng)民更多分享二三產(chǎn)業(yè)收益。

　　三、創(chuàng)建程序

　　（一）省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園確定。列入特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展“3212”工程實施方案的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園備選名單的縣（市、區(qū)）要編制產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建方案，制定產(chǎn)業(yè)園項目建設和財政補助資金使用方案，于每年第三季度以縣級人民政府文件正式報送省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、財政廳評審。省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、財政廳根據(jù)年度財政資金預算安排，按照主導產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎、帶動輻射能力、聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)效果、項目前期準備、規(guī)劃布局和組織管理等方面情況，組織專家評審，擇優(yōu)確定省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園年度創(chuàng)建名單。

　　（二）中期評估。列入創(chuàng)建名單的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園于創(chuàng)建當年第四季度開展自評，向省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳和省財政廳報送自評報告。省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、財政廳組織評估，重點對產(chǎn)業(yè)園建設管理、項目實施、資金使用、聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)等方面進行綜合評價，提出評估意見，作為安排第二批補助資金的依據(jù)。

　　（三）驗收認定。省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建期一般為兩年。由省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳會同省財政廳下發(fā)通知，開展認定工作。產(chǎn)業(yè)園所在縣（市、區(qū)）自主或委托第三方專業(yè)機構組織項目驗收或評價，并將驗收或評價結果報省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、財政廳。省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、財政廳組織專家開展產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建驗收和績效評價，通過驗收的認定為省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，驗收不合格的責成限期整改，限期整改不合格的，不予認定。

　　四、資金安排與使用

　　（一）資金安排。原則上每個省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園省級以上財政補助資金5000萬元，分年分批次安排下達。批準創(chuàng)建當年，按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園補助標準50%安排下達第一批補助資金。批準創(chuàng)建的第二年，根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建中期評估結果，安排第二批補助資金，對中期評估效果較差的，少安排或不再安排補助資金。

　　（二）資金使用方式。鼓勵各地創(chuàng)新資金使用方式，切實提高財政補助資金使用效益，可結合實際采取直接補助、政府購買服務、以獎代補、貸款貼息等方式，不撒胡椒面，不搞平均分配，不面面俱到。財政補助資金使用必須依法依規(guī)，需要進行招投標和政府采購的'，必須嚴格按照有關規(guī)定執(zhí)行。

　　（三）資金用途。財政補助資金按照突出重點、集中使用、專款專用的原則，用于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園促進主導產(chǎn)業(yè)升級、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升產(chǎn)業(yè)服務能力、聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)增收等，重點支持園區(qū)基礎設施建設、科技研發(fā)與信息支撐、數(shù)字農(nóng)業(yè)、品牌創(chuàng)建宣傳、公共服務平臺建設、三產(chǎn)融合等方面。允許支持園區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)等經(jīng)營主體建設標準化生產(chǎn)、加工、倉儲基地，農(nóng)產(chǎn)品初加工和深加工設備設施、冷鏈倉儲物流設施建設等。合理控制對企業(yè)等經(jīng)營主體補助的規(guī)模和比例，對單個建設項目各級財政資金補助不超過補助環(huán)節(jié)投資的50%（公共服務性質(zhì)的項目不受此限制），單個經(jīng)營主體補助總額原則上不超過1000萬元。

　　支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的財政銜接推進鄉(xiāng)村振興補助資金可按規(guī)定不超過1%的比例統(tǒng)籌安排項目管理費，由省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園所在縣（市、區(qū)）統(tǒng)籌使用，主要用于產(chǎn)業(yè)園管理部門開展產(chǎn)業(yè)園項目前期設計、評審、招標、監(jiān)理、培訓以及驗收等與項目管理相關的支出。

　　財政補助資金不得用于單位基本支出、交通工具及通訊設備、建設樓堂館所、各種資金津貼和福利補助；不得用于企業(yè)經(jīng)營性開支和債務等一般性支出；不得用于已有普惠性政策渠道支持的建設內(nèi)容（如農(nóng)機購置補貼、高標準農(nóng)田建設補貼等）。對于已有其他省級財政資金項目渠道支持的有關建設內(nèi)容，原則上不再支持。

　　（四）拓寬投資渠道。鼓勵地方政府統(tǒng)籌上級補助資金、本級預算資金、地方政府債券資金等支持產(chǎn)業(yè)園建設。各地要創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園建設資金籌措渠道，引導金融、社會資本投向產(chǎn)業(yè)園建設，促進市場投資主體和農(nóng)民合理分享增值收益，提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)在活力和競爭力。

　　（五）資金使用監(jiān)管。產(chǎn)業(yè)園所在縣（市、區(qū)）對項目實施和資金使用負主體責任，要加強財務管理，認真做好驗收、監(jiān)督檢查和績效評價等工作。財政補助資金實行專賬管理，同一項目名稱、執(zhí)行不同內(nèi)容的項目，要按照不同項目內(nèi)容分別設置項目明細賬或項目輔助明細賬。加快財政補助資金支出進度，省級以上補助資金下達之日起，12個月內(nèi)資金使用進度要達到80%以上，18個月內(nèi)應當使用完畢（質(zhì)保金除外）；其中用于支持省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的財政銜接推進鄉(xiāng)村振興補助資金，原則上應當于當年度撥付到位（質(zhì)保金除外）。未按時間節(jié)點完成建設任務要求的，將對產(chǎn)業(yè)園責任人進行約談。產(chǎn)業(yè)園所在縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門每月5日前向省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳報送上一月資金使用進度，每年1月底前會同當?shù)刎斦�部門向省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、財政廳報送上一年資金使用總結情況。

　　對下達資金滿一周年仍未開工的項目（含子項目），或批復立項滿兩年仍未完工的，由縣級財政、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門不再安排撥付補助資金，并收回補助結余資金，所產(chǎn)生的資金缺口由相關實施主體自行彌補。收繳省財政補助資金累計超過總額50%的產(chǎn)業(yè)園和因未落實監(jiān)管責任導致弄虛作假或違法違紀等重大問題的產(chǎn)業(yè)園，取消現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園認定資格。

　　支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的財政銜接推進鄉(xiāng)村振興補助資金安排情況要及時、完整、準確錄入全國防返貧監(jiān)測信息系統(tǒng)和福建鄉(xiāng)村振興（扶貧惠民）資金監(jiān)管平臺。

　　五、產(chǎn)業(yè)園管理與績效評價

　　（一）組織管理。省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園所在縣（市、區(qū)）要建立工作協(xié)調(diào)小組，研究制定產(chǎn)業(yè)園支持政策，統(tǒng)籌整合資源，落實建設用地及基礎設施配套、辦理環(huán)保等手續(xù)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建各項工作。縣級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要建立工作專班，統(tǒng)籌推進產(chǎn)業(yè)園建設和管理運營，編制和落實產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建方案。制定補助資金使用管理方法，明確用途、實施原則、標準和監(jiān)督管理等方面要求，加強項目實施主體業(yè)務指導及財務指導，督促按計劃完成項目實施、實現(xiàn)績效目標。設區(qū)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要加強對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設的指導服務，推進管理體制、運營機制創(chuàng)新，幫助協(xié)調(diào)解決創(chuàng)建中的困難和問題，及時總結宣傳推廣典型經(jīng)驗。

　　（二）方案調(diào)整。列入創(chuàng)建名單的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園要根據(jù)省級評審意見細化完善產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建方案和資金使用方案，報省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳備案，并嚴格按照方案組織實施。實施過程中因市場變化、政策調(diào)整、建設條件或建設內(nèi)容發(fā)生變化等原因確需調(diào)整項目和資金使用方案的，由所在縣（市、區(qū)）人民政府根據(jù)建設目標和績效目標自行調(diào)整，報省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳備案。項目和資金使用方案備案時，應提交以下材料：

　　1.由縣級人民政府審批、加蓋公章的備案函，附修改后的資金使用方案。

　　2.具體變更項目、資金情況（前后對照），詳細說明變更的理由。

　　3.變更實施主體情況（企業(yè)登記注冊、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營情況、基本情況簡介等）。

　　4.專家論證會論證意見。

　　項目和資金使用方案在建設期間調(diào)整不得超過兩次（因審計或專項檢查發(fā)現(xiàn)問題需要整改的除外）。屬于以下重大調(diào)整情形的，向省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳提出申請，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳組織專家評估后反饋意見。

　　1.調(diào)整原申報方案確定的實施主體，涉及2家以上的。

　　2.產(chǎn)業(yè)園投資總額、項目建設規(guī)模調(diào)整幅度大于20%以上的。

　　3.因自然災害等不可抗力因素造成項目建設內(nèi)容發(fā)生重大變化的。

　　（三）績效評價。產(chǎn)業(yè)園所在縣（市、區(qū)）要根據(jù)當?shù)貙嶋H，制定項目建設和財政補助資金使用具體監(jiān)督措施，加強跟蹤監(jiān)督，原則上每季度對項目實施進行一次實地核查。在產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建期內(nèi)的每一年度，對產(chǎn)業(yè)園項目建設與運行情況開展績效自評，績效自評報告報省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、財政廳。

　　本實施方案自印發(fā)之日起執(zhí)行，適用于20xx-20xx年創(chuàng)建的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園按照農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財政部有關文件規(guī)定執(zhí)行。

招商方案6

　　一、制定產(chǎn)業(yè)

　　園區(qū)招商運營方案按時間軌可分為：開發(fā)前期招商、園區(qū)建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商。

　　1、開發(fā)前期招商：是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設計期間就需要進行的招商，這里招的“商”是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的主導/龍頭企業(yè)，為日后推動產(chǎn)業(yè)集群效應搭建基礎。

　　2、園區(qū)建成招商：此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關聯(lián)服務企業(yè)，完成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的補鏈、延鏈。

　　3、產(chǎn)業(yè)階段招商：這個階段園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應已經(jīng)有所呈現(xiàn)，入駐產(chǎn)業(yè)的關聯(lián)度已經(jīng)較高，相互帶動發(fā)展能力較高，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有一定的影響，能夠令當?shù)卣�府針對性的增加一些產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。

　　4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商：這個階段園區(qū)可以成立相關產(chǎn)業(yè)研究機構或通過與國內(nèi)國際知名產(chǎn)業(yè)研究機構合作。持續(xù)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，同時研究政治經(jīng)濟大勢、區(qū)域及當?shù)亟?jīng)濟文化、前沿技術等等，增強自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡，更為快速的壯大發(fā)展。

　　二、市場調(diào)研

　　1、居民生活水平調(diào)研：

　　針對本地區(qū)內(nèi)的人口數(shù)量、人口密度、教育水平、職業(yè)狀況、居民收入水平、消費能力、消費習慣等進行調(diào)研以確定該地區(qū)的市場定位。

　　2、租金水平調(diào)研：

　　本地區(qū)各類商業(yè)設施租金水平、聯(lián)營扣點的調(diào)研。通過此項調(diào)研分析，為我公司的租金水平、聯(lián)營扣點的制定提供依據(jù)，招商運營方案概述。

　　3、功能服務性設施調(diào)研：

　　對商圈內(nèi)的功能服務性設施布點情況、經(jīng)營情況進行調(diào)研。為我們的招商建立基礎數(shù)據(jù)。

　　4、同業(yè)態(tài)競爭店調(diào)研：

　　對城市內(nèi)同業(yè)態(tài)商店進行商店布局、商品組合、客流經(jīng)營狀況的調(diào)研。為我們的招商建立基礎數(shù)據(jù)。

　　5、商品調(diào)研：

　　對商品的品種、品牌、價格、價位、銷售情況進行調(diào)研。為我們的招商建立基礎數(shù)據(jù)，招商運營方案概述。

　　招商運營方案怎么寫。

　　三、成功招商的關鍵問題

　　1、建立商品結構：

　　根據(jù)調(diào)研結果及本店的市場定位，建立商品結構表，確定招商范圍及品類、品牌。

　　2、建立商品檔案庫：

　　根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，建立商品檔案庫。商品檔案庫的信息應包含商戶名稱、代理品牌、銷售級別、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、銷售情況等內(nèi)容。是招商工作的重要基礎工作。

　　3、確定商店平面布局：

　　根據(jù)商品結構表，按照商品品類，由總部市場部制定出商店的平面布局圖。

　　4、制定級差租金：

　　根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)和保本租金標準以及本店的平面布局圖，制定本店的級差租金標準。

　　5、聯(lián)系、溝通：

　　根據(jù)商品檔案庫的資料來源，與擬招商戶進行聯(lián)系和溝通。

　　a、提供我公司的招商資料；

　　b、介紹公司的發(fā)展及未來

　　c、介紹我公司在本地區(qū)的發(fā)展計劃

　　d、介紹我公司目前招商商店的情況、市場定位、開業(yè)計劃、商店布局、與其合作的打算及合作方式等情況。

　　e、初步交流合作意向。

　　6、考察、評估：

　　據(jù)有合作意向的商戶，需進行生產(chǎn)、經(jīng)營情況實地考察，主要是考察商品品種、價位、現(xiàn)場管理、行業(yè)利潤、位置、經(jīng)營面積、公司實力等。

　　7、談判、簽定合同：

　　在有合作意向的前提下，進行實質(zhì)性的談判和簽定合同。詳見?合同（協(xié)議）簽定及填寫規(guī)范

　　a、確定位置和面積：

　　位置的確定需根據(jù)商店的平面布局圖，按照商品的類別來確定。面積的確定需商戶和我方人員在經(jīng)過對預期的銷售、成本、租金、利潤的`分析基礎上來確定。

　　b、租金及費用介紹：

　　招商經(jīng)理和商戶要對租金收取標準、收取時間、計算方法進行交流；對商戶應承擔的費用一一告之，包括水、電費、物業(yè)管理費、POS機租賃使用費、廣告費、人員培訓費、保證金等。便于商戶進行統(tǒng)一核算。商戶應承擔的押金有：房間鑰匙、POS機、員工工牌、裝修押金。

　　c、商戶證照的審核：

　　營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、質(zhì)檢報告、品牌代理證書、法人身份證等。

　　d、合同（協(xié)議）的簽署：

　　在簽定合同（協(xié)議）時要嚴格按照公司有關合同簽署的規(guī)范執(zhí)行。在合同或協(xié)議簽署的同時，與商戶簽定水電燃氣結算協(xié)議、商戶管理公約、消防安全責任書、裝修（安全、防火）管理規(guī)定、售后服務責任書、POS機租賃使用協(xié)議等。商戶應如實填寫：商戶基本資料登記表、授權委托書。

　　e、合同（協(xié)議）的審批：

　　合同（協(xié)議）簽署后，由招商經(jīng)理將合同（協(xié)議）整理后，填寫：“商戶簽約審批表”報招商負責人、地區(qū)總經(jīng)理和總部進行審批。詳見?合同（協(xié)議）審批程序。

　　8、首批租金費用的收取：

　　首批租金和費用由招商經(jīng)理負責收取。待租金和費用收取后商戶方可進場裝修。附《租金費用管理規(guī)范》。

　　9、裝修方案的審查與報批：

　　由商戶提出裝修設計方案（效果圖、平面尺寸圖、立面尺寸圖、電路圖、用材說明）和裝修時間進度。由招商部門根據(jù)裝修方案與店面管理部門、物業(yè)部進行協(xié)商，填寫“購物中心圖紙審核表”共同審核。由招商部門將審查結果反饋至商戶。附：購物中心圖紙審核表。

　　a、商戶進場前，招商經(jīng)理需要填寫“商戶進場聯(lián)絡單”與店面管理部門進行溝通，告之相關事宜。附：商戶進場聯(lián)絡單。

　　b、商戶辦理進場手續(xù)，與商戶共同查看水、電表；領取鑰匙；填寫“商戶入場交接報告”。附：商戶入（退）場交接報告。

　　c、帶領商戶到商店綜合部辦理裝修手續(xù)，裝修現(xiàn)場的監(jiān)督管理及竣工驗收。

　　d、商戶布貨，辦理營業(yè)員入場手續(xù)及培訓。

招商方案7

　　隨著市場的競爭日益激烈，企業(yè)招商工作變得尤為重要。為了實現(xiàn)持續(xù)增長和擴大市場份額的目標，全員招商工作方案應運而生。本方案旨在調(diào)動全體員工的積極性和創(chuàng)造力，共同努力推動公司的招商工作。

　　一、意識培養(yǎng)

　　全員招商工作的首要任務是培養(yǎng)員工的招商意識。通過組織集中培訓、個人講座等形式，加強員工對招商工作重要性的理解和認識。同時，利用內(nèi)部通訊平臺和例會等機會，定期傳達公司的招商策略和方針，激發(fā)員工的招商熱情。

　　二、激勵機制

　　為了讓員工積極參與招商工作，必須設置合理的激勵機制。一方面，可以設立招商工作的獎勵計劃，根據(jù)員工的招商業(yè)績給予獎金、晉升和榮譽等激勵。另一方面，可以通過充分調(diào)動員工的主觀能動性，鼓勵他們提出創(chuàng)新的招商方案和營銷策略，為公司帶來更多商機。

　　三、團隊協(xié)作

　　在全員招商工作中，團隊協(xié)作是至關重要的。各部門之間應加強溝通與合作，形成合力。可通過定期召開跨部門會議，促進信息共享與協(xié)同工作。此外，建立員工間的招商交流平臺，鼓勵分享成功經(jīng)驗和困難，促使各員工相互學習與成長。

　　四、創(chuàng)新實踐

　　招商工作需要不斷追求創(chuàng)新，以適應市場變化和競爭態(tài)勢。在全員招商工作方案中，應鼓勵員工提出新的招商策略和方法，并提供切實可行的實踐支持。同時，建立反饋機制，及時總結與評估各項創(chuàng)新措施的效果，從而不斷優(yōu)化招商工作流程。

　　五、績效評估

　　為了確保全員招商工作的有效性，需要建立科學合理的績效評估機制。根據(jù)設定的招商目標和關鍵指標，定期對員工的招商業(yè)績進行評估和考核。同時，要重視員工的招商能力和潛力培養(yǎng)，通過培訓和培養(yǎng)計劃，提高員工在招商方面的專業(yè)素養(yǎng)。

　　在全員招商工作方案的指導下，全體員工將共同努力，不斷探索和創(chuàng)新，為公司的.發(fā)展注入新的活力和動力。通過培養(yǎng)招商意識、設立激勵機制、強化團隊協(xié)作、推進創(chuàng)新實踐和建立績效評估，將全員的智慧和力量充分發(fā)揮出來，取得更加優(yōu)異的招商業(yè)績。

　　全員招商工作方案的實施，將使公司在市場中占據(jù)更有競爭力的位置，并為公司的可持續(xù)發(fā)展打下基礎。我們深信，通過全員的努力和奉獻，公司的招商工作一定會取得更加輝煌的成果！

招商方案8

　　按照杜集區(qū)委區(qū)政府下達的目標任務職責書，段園鎮(zhèn)20xx年度經(jīng)濟發(fā)展和投資建設方面的主要目標是：實際利用外資700萬美元，實際利用內(nèi)資15億元，其中5000萬元—1億元規(guī)模項目3個，超億元以上規(guī)模項目1個，完成重點項目辦下達的各項任務。圍繞上述目標任務，我們認真貫徹區(qū)委區(qū)政府的安排和部署，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領導下，確保各項任務的完成，做好以下幾項工作：

　　一、確保在建項目順利建設

　　目前，在建企業(yè)7家，總投資億元。這7家企業(yè)分別是：

　　投資億元、總占地268畝的安徽長通物流有限公司項目，主要從事各類建材的商貿(mào)物流和加工；投資億元、總占地200畝的安徽新橋汽車項目，主要從事汽車銷售、維修和掛車生產(chǎn)。新橋汽車和長通物流這兩個項目已經(jīng)透過市驗收為超億元項目。

　　還有5家企業(yè)是投資億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項目；投資億元、占地65畝的安徽臻達機電項目；投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機械項目，這三個項目廠房鋼結構基礎已經(jīng)完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項目，廠房已經(jīng)建成，部分設備正在安裝。投資億元、占地67畝的安徽前匯機電項目，廠房基礎開挖已經(jīng)完成。其中4個項目已經(jīng)透過區(qū)驗收為超億元項目，但未經(jīng)市認定，我們計劃2月報市認定瑞武機械為超億元項目。

　　針對各企業(yè)建設進度和狀況不同，我們將強化服務，實行項目職責到人，為企業(yè)辦理好相關證件和報批手續(xù)，爭取為企業(yè)的發(fā)展構建優(yōu)良的環(huán)境，提高項目建設速度。我們將按季度做序時進度，按月向區(qū)招商局報送統(tǒng)計報表，按季做一次統(tǒng)計分析，切實做好項目統(tǒng)計分析工作，并且打算在第一季度完成700萬美元的外資審報工作。

　　二、確保簽約待建項目盡快落地

　　繼續(xù)堅持走“走出去、請進來”路線，我們將以主導產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)為載體，重點引導規(guī)模大、效益好、技術含量高的機械制造和現(xiàn)代物流項目進入集中區(qū)，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。對投資規(guī)模大、經(jīng)濟效益好，產(chǎn)業(yè)帶動強的項目，給予更加優(yōu)惠的政策，確保項目能夠盡快簽約和落地。

　　目前，已經(jīng)簽約、亟需落地項目6個，總投資11億元，用地550畝。這6個項目分別是徐州輝煌鋼結構有限公司投資5億元的機械制造和鋼結構生產(chǎn)項目；江蘇徐州中興工程機械有限公司投資億元的機械制造項目；徐州恒事達機電有限公司投資億元的設備制造項目；徐州中礦動力設備制造有限公司投資億元的機械制造項目；徐州恒泰水泥機械有限公司投資億元的設備制造項目；安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資6000萬元的'袁莊菜市街改造項目。這些項目都已經(jīng)完成選址工作，下一步我們將內(nèi)強素質(zhì)，加強管理，構建一個“項目洽談、開工建設、生產(chǎn)運行”三大服務體系，實行“三定”項目管理制：做到每個建設項目定工作進度、定工作職責、定聯(lián)系領導，帶給全過程服務。

　　此外，洽談成熟待簽約項目還有14個，總投資億元，計劃用地3175畝。如江蘇天裕集團投資40億元的煉焦、煉鋼、發(fā)電、化工項目；江蘇維維集團投資億元的現(xiàn)代物流項目；衢州雙拓機械有限公司投資億的煤機生產(chǎn)項目；淮北華潤燃氣有限公司投資3700萬元的生產(chǎn)、生活供氣等項目。我們打算建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬，用心主動與他們進行聯(lián)系交流，加大項目跟蹤落實力度。

　　三、加大招商引資宣傳力度。

　　緊緊抓住我鎮(zhèn)此刻的大好機遇，研究生成5—10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，透過制作交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題演示文稿，結合推介會、廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳段園鎮(zhèn)及集中區(qū)的優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升段園的知名度和x力。

招商方案9

　　一、經(jīng)銷商所具備的資格

　　1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽。

　　2、無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關經(jīng)驗，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。

　　3、具有一定的資金實力和完善的銷售網(wǎng)絡或意識及嚴格的管理體制。

　　二、合作方式

　　1、廠價結算（包含市場投入費用，當?shù)厥袌鲋饕�投入由廠家負責）；

　　2、裸價結算（扣除市場投入費用，當?shù)厥袌鲋饕�投入由商家負責）�?/p>

　　3、商議的其它方式。

　　三、支持經(jīng)銷商

　　1、廠家對經(jīng)銷商實施市場投入 + 首批進貨激勵 + 返利 + 年終大獎。

　　2、廠家負責培訓經(jīng)銷商從業(yè)人員。

　　3、廠家負責對經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。

　　4、廠家對裸價結算的.市場提供常年銷售服務。

　　5、市場投入費用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。

　　四、首批進貨激勵（不含裸價）

　　1、首批進貨15萬元，配贈酒10000元。

　　2、首批進貨20萬元，配贈酒15000元。

　　3、首批進貨30萬元，配贈酒28000元。

　　4、首批進貨50萬元，配贈酒50000元。

　　5、首批進貨100萬元，配贈酒120000元。

　　6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費用不變。

　　五、年終大獎（不含裸價）

　　銷售量（裸價除外）超過基本任務一倍以上（含一倍）者（首次進貨量除外）：

　　縣級：獎價值80000元小轎車一輛；

　　地級：獎價值150000元小轎車一輛；

　　省級：獎價值250000元小轎車一輛。

　　六、信譽保證金，首批進貨量，年度基本銷售量，返利

　　1、信譽保證金：根據(jù)代理區(qū)域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。

　　2、首批進貨量：縣級10-30萬；地（市）級30-60萬；省級60-120萬。

　　3、年基本銷售量：縣級100-300萬；地級300-600萬；省級600萬以上。

　　4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。

招商方案10

　　一、項目背景

　　隨著城市化進程的加快和消費升級，商業(yè)市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。本項目作為新興的商業(yè)綜合體，擁有優(yōu)越的`地理位置和豐富的業(yè)態(tài)規(guī)劃，旨在為投資者和消費者提供優(yōu)質(zhì)的商業(yè)環(huán)境。為了實現(xiàn)商鋪招商目標，特制定本策劃方案。

　　二、招商目標

　　1、吸引具有品牌影響力和市場競爭力的商家入駐；

　　2、實現(xiàn)商鋪出租率達到XX%以上；

　　3、確保商鋪租金收入穩(wěn)步增長；

　　4、提升項目整體商業(yè)價值，形成品牌效應。

　　三、招商策略

　　1、市場定位

　　（1）明確項目定位，突出商業(yè)特色；

　　（2）分析目標客群，確定招商需求。

　　2、招商渠道

　　（1）線上渠道：利用網(wǎng)絡平臺（如商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站、招商平臺等）發(fā)布招商信息，擴大項目知名度；

　　（2）線下渠道：舉辦招商推介會、參加行業(yè)展會等活動，與潛在商家面對面交流；

　　（3）合作渠道：與品牌代理、商業(yè)地產(chǎn)中介等機構建立合作關系，共享資源。

　　3、優(yōu)惠政策

　　（1）租金優(yōu)惠：給予商家一定期限的免租期或租金折扣；

　　（2）裝修補貼：為商家提供裝修資金支持或裝修方案指導；

　　（3）營銷推廣：協(xié)助商家進行品牌宣傳、活動策劃等營銷支持。

　　四、招商流程

　　1、前期準備

　　（1）制定招商計劃，明確招商目標、策略及時間表；

　　（2）梳理項目資料，包括地理位置、業(yè)態(tài)規(guī)劃、租金水平等；

　　（3）建立招商團隊，明確人員分工及職責。

　　2、招商推廣

　　（1）通過線上、線下及合作渠道發(fā)布招商信息；

　　（2）開展招商推介會、行業(yè)展會等活動，吸引商家關注；

　　（3）與潛在商家進行初步溝通，了解其入駐意向。

　　3、商家洽談

　　（1）邀請意向商家實地考察項目，了解其需求及疑慮；

　　（2）與商家進行深入洽談，就租金、優(yōu)惠政策等達成一致；

　　（3）簽訂租賃合同，明確雙方權利義務。

　　4、后期跟進

　　（1）協(xié)助商家完成裝修、開業(yè)等事宜；

　　（2）定期與商家溝通，了解其經(jīng)營狀況及需求；

　　（3）不斷優(yōu)化項目運營，提升商業(yè)價值。

　　五、招商風險評估與應對

　　1、市場風險：密切關注市場動態(tài)，及時調(diào)整招商策略；

　　2、競爭風險：加強與競爭對手的差異化競爭，提升項目核心競爭力；

　　3、政策風險：遵守相關政策法規(guī)，確保項目合規(guī)運營；

　　4、商家違約風險：加強合同管理，確保雙方權益得到保障。

招商方案11

　　秋收前后是農(nóng)業(yè)結構調(diào)整、土地流轉的最佳時機，按照全區(qū)招商工作會議要求，現(xiàn)就招商引資、加快推進農(nóng)業(yè)結構調(diào)整工作的有關事項通知如下：

　　一、總體思路

　　抓結構調(diào)整，以市場為導向，以調(diào)整為主線，以效益為中心，突出區(qū)域特色，突出產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營主題，狠抓有機農(nóng)產(chǎn)品和花卉苗木種植，向高端、高質(zhì)、高效方向發(fā)展，著力提高經(jīng)濟作物的比重，扎實推進我鎮(zhèn)有機農(nóng)業(yè)又好又快發(fā)展。

　　一是以地招商，發(fā)揮土地潛力，破除陳舊落后思想，認清形勢，加大招商引資力度，抓住秋季作物換茬的有利時機，引進適應我鎮(zhèn)自然環(huán)境的作物新品種，建立新的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，切實把農(nóng)業(yè)結構調(diào)整工作推向深入。

　　二是以商招商，制定優(yōu)惠政策，鼓勵各農(nóng)業(yè)企業(yè)進一步吸引資本進山，追加投資，擴大基地規(guī)模，引進新的作物品種，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工項目，探索農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游，建設娛樂接待設施，將各基地建設成為綜合性有機都市農(nóng)業(yè)園區(qū)，實現(xiàn)企業(yè)做大做強，實現(xiàn)全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)結構調(diào)整工作新突破。

　　三是鼓勵種植大戶依法流轉土地，建設家庭農(nóng)場，種植特色作物，形成規(guī)模化生產(chǎn)，開發(fā)土地潛力，帶動農(nóng)業(yè)結構調(diào)整工作開展。

　　四是加強土地資源整合盤活。各村要加強土地整合工作，有計劃地收回承包到期集體土地、被農(nóng)戶侵占的集體土地，為土地流轉、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整打好基礎。

　　二、工作目標

　　結合我鎮(zhèn)有機農(nóng)業(yè)項目建設現(xiàn)狀，進一步完善“一村一品”和“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，探索家庭農(nóng)場的發(fā)展。按照因地制宜、科學規(guī)劃、突出重點、分步實施的原則，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)同步開展農(nóng)業(yè)結構調(diào)整，一是重點在博沂路沿線及生態(tài)路兩側流轉土地發(fā)展綠化苗圃和特色種植業(yè)項目；二是做好現(xiàn)有園區(qū)擴建和新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地的建設工作，進一步優(yōu)化作物布局，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村發(fā)展。

　　三、保障措施

　　各村應加強領導，強化責任，為切實做好秋季農(nóng)業(yè)結構調(diào)整工作。一是要加大宣傳力度，營造輿論氛圍。各村各有關單位要充分利用各種宣傳手段，宣傳秋季農(nóng)業(yè)結構調(diào)整方面的政策和重要意義，努力轉變?nèi)罕娝枷胗^念，形成全鎮(zhèn)上下參與、支持農(nóng)業(yè)結構調(diào)整的濃厚氛圍；二是明確任務、突出重點。各村要把秋季農(nóng)業(yè)結構調(diào)整作為當前工作的.重中之重，立足當前，著眼長遠，制定好詳細的農(nóng)業(yè)結構調(diào)整實施規(guī)劃，按照鎮(zhèn)政府下達的任務指標，落實地塊，扎實推進；三是借助外力，推動農(nóng)業(yè)結構調(diào)整工作。充分吃透上級政策，重點研究十萬農(nóng)戶脫貧奔康項目、水源保護地補償項目、我鎮(zhèn)制定的招商引資和農(nóng)業(yè)發(fā)展獎勵政策，借助外力推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整工作；四是落實責任，嚴格考核。對于今年秋季的農(nóng)業(yè)結構調(diào)整工作，將各村轉調(diào)情況列入年終考核，兌現(xiàn)獎懲。

　　xxx鎮(zhèn)人民政府

　　xxxx年xx月xx日

招商方案12

　　第一部分 公司簡介

　　云南宏紓商貿(mào)有限公司是一家以經(jīng)營商品貿(mào)易為主的公司，在業(yè)務發(fā)展中，充分認識到農(nóng)副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來的實惠，在對南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場進行充分的市場調(diào)研后，認為該市場的建設利于改變社區(qū)商業(yè)布局，凈化社區(qū)市場。現(xiàn)代社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點不應散、小、亂，而應是經(jīng)過科學的社區(qū)商業(yè)規(guī)劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務的社區(qū)商業(yè)。通過構架科學合理的社區(qū)商業(yè)，不僅能夠改變目前社區(qū)商業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區(qū)商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護市場秩序。針對此項目做出了如下運營方案。

　　第二部分 項目簡介

　　南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場市場位于昆明市官渡區(qū)時代年華小區(qū)等多個住宅小區(qū)中間，經(jīng)營面積約3037平米，分為兩層，一層內(nèi)鋪有27個面積合計327.4平米，外鋪有13個面積合計351.05平米，攤位有147個。

　　經(jīng)營范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農(nóng)副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。

　　第三部分 市場營銷總體思路

　　一、農(nóng)貿(mào)市場項目定位 1.戰(zhàn)略定位

　　打造 “社區(qū)鄉(xiāng)親綜合農(nóng)貿(mào)市場”。 2.主題定位

　　貼近生活、自在消費的理念和文化；老百姓最切身關注的.市場。

　　二、保持價格優(yōu)勢，力邀實力客戶

　　農(nóng)貿(mào)市場的客戶對價格格外敏感，保有價格優(yōu)勢是搶奪目標客戶、打壓競爭對手重要的策略之一。在招商時，對具有市場號召力，規(guī)模、資金、實力雄厚的行業(yè)領頭羊式的大客戶，可以有針對性地制定相應的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動銷售。以大客戶的進駐，形成專業(yè)市場同業(yè)而聚的集團優(yōu)勢。

　　三、突出地緣優(yōu)勢，勾勒美好前景

　　位置決定發(fā)展?jié)摿Γ�路交匯處，交通便利，無論任何方向，商戶皆能左右逢源，交通輻射力強。同時本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區(qū)，更加豐富了農(nóng)貿(mào)市場的客戶消費群體，市場的招商創(chuàng)造了有利條件，也使農(nóng)貿(mào)市場在地緣上優(yōu)于同類市場，更具發(fā)展前景。

　　四、加強配套服務，打造精品物業(yè)

　　專業(yè)管理、專業(yè)運營。以果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、肉制品、調(diào)味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強調(diào)專業(yè)管理公司全程介入運營，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，使眾商家農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營管理和持續(xù)旺場充滿了信心。

　　營造出農(nóng)貿(mào)市場不僅配套設施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門的大力支持的，物業(yè)服務一流，軟硬件俱佳專業(yè)市場。

　　第四部分 招商策略及政策

　　一、招商思路

　　以大戶為主。把主要精力放在有市場號召力的行業(yè)大戶的招商上，散戶跟著大戶走，令招商工作一氣呵成。

　　突出服務。在強調(diào)專業(yè)管理的同時，更要突現(xiàn)人性化的服務。能切實解決客戶急需解決的問題，如協(xié)助辦理相關手續(xù)、證件等。

　　二、主力客戶組成 1、批發(fā)商戶占65%。 2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場經(jīng)營戶占20%。 3、新從事涉農(nóng)行業(yè)經(jīng)營戶占15%。

　　三、繳付建議

　　1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。 2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內(nèi)無遞增，三年后逐年遞增。

　　3、租金繳五年用五年，合同期五年，無遞增。

　　四、招商措施及方案

　　1、在目前我市場尚未成熟的情況下，對經(jīng)營戶采取進入減免租賃及物業(yè)管理費用（如：免一年租賃費用）

　　2、制定具體的招商政策→招商區(qū)域和目標客戶確定→市場招商全面展開→商戶登記→商戶審查→與商戶簽定合同。

　　五、市場整體招商宣傳方案

　　1、媒體宣傳：通過與政府的合作，在電視臺、報紙上進行南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場專題介紹報道。

　　3、畫冊宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當?shù)厝肆髁勘容^大的地方散發(fā)。

　　4、移動宣傳：通過與政府、公交公司合作，在公交車身、公交站牌貼上招商信息廣告。

　　5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。

　　6、活動宣傳：舉行新聞發(fā)布會或有關綠色食品的展銷會，活動邀請一些知名的媒體、電視臺進行全程報道。

　　六、招商人員配備

　　目前招商小組成員：具有市場管理經(jīng)驗的人員，專門負責市場招商管理工作。

　　第五部分 運營成本收益分析

　　一、市場攤位基本情況

　　市場攤位共有147個，其中肉類26個，魚類4個，雞鴨類12個，凍品2個，蔬菜類60個，豆面類20個，水果類12個，熟食類8個，活禽類3個。

　　南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場攤位/鋪面租賃價格表（一）

　　注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個。

　　二、商鋪招商價格 商鋪租賃價格表（三） 注：以上鋪面租賃期統(tǒng)一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。

　　三、車位89個，按3600元/個/年，合計320400元

招商方案13

　　隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，人們精神文化的需求日益高漲，近些年全國各地區(qū)紛紛建立起具有文化特性的古玩城便是最好的證明。古玩城經(jīng)營著擁有深厚文化底蘊的古玩和現(xiàn)玩藝術品，客觀上成為了代表城市文化的一張亮麗名片。但由于行業(yè)的特殊性和法律的缺失性，往往也出現(xiàn)了無序競爭、良莠不齊，甚至以假亂真的不良現(xiàn)象。而一個誠信的社會迫切需要建立一個優(yōu)勢互補、合作交流、共抗風險、共同發(fā)展的誠信古玩城聯(lián)盟。

　　而由國內(nèi)8大城市最具影響與號召力的8家古玩城——上海中福古玩城、北京古玩城、杭州岳王古玩城、南通古玩城、廈門裕鑫古玩城、紹興古玩城、南京秦淮古玩城、蘇州園外苑古玩城等代表組成的中華古玩城聯(lián)盟，加強各古玩市場區(qū)域間的聯(lián)動互動合作、使古玩藝術品市場資源配置更加合理，聯(lián)盟單位共同打造藝術品市場，共享市場資源，逐步建立特有的行業(yè)道德和規(guī)范標準，規(guī)范市場進而推動古玩藝術品行業(yè)的健康發(fā)展。

　　現(xiàn)今由中華古玩城聯(lián)盟、河南省文化部、洛陽市人民政府等單位聯(lián)合舉辦的中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術品博覽會將于10月17日-10月20日在洛陽會展中心舉行本次藝術品博覽會。面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，如何宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品、吸引消費者、保住及擴大市場份額，成為企業(yè)最為關注的問題。企業(yè)的發(fā)展離不開社會的發(fā)展，近年來隨著被稱為“第五媒介”的展會、活動越來越受到人們的關注，參與贊助展會、活動已經(jīng)成為“活廣告”，為企業(yè)樹立一個負責、積極的社會公民形象，提升企業(yè)品牌形象和品牌價值的主要途徑。作為此次藝術品博覽會可以幫助企業(yè)在短時間將曝光度提高到最大化，并在社會中形成良好的形象和社會的認同感；中華古玩城聯(lián)盟愿意攜手各大企事業(yè)單位，通過借助藝術品博覽會這個平臺,以它的公眾效應和高端影響力，來提升企業(yè)的知名度和美譽度，提高企業(yè)品牌宣傳效率。

　　展會簡介

　　【展會名稱】：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術品博覽會

　　【展會時間】：20xx年10月18日上午9時至10月20日下午18時

　　（開展時間09:00-18:00，參展商08:30入場，09:00準時對外開放）

　　【展會地點】：洛陽市會展中心

　　【布展時間】：20xx年10月17日上午9時至18時

　　【撤離時間】：20xx年10月20日18時后

　　【展會主題】：融通古玩精粹，弘揚河洛文化

　　【主辦單位】：中華古玩城聯(lián)盟省文化部洛陽市人民政府xx

　　【承辦單位】：洛陽天子駕六古玩城

　　【安全保障】：由洛陽市保安服務總公司負責展會期間安全事宜

　　【展會規(guī)模】：200個展位

　　【展會分區(qū)】：6個

　　中華古玩城聯(lián)盟展區(qū)：60個

　　文物商店展區(qū)：30個

　　河洛文化藝術展區(qū)：20個

　　中國白玉精品展區(qū)：20個

　　中原經(jīng)濟區(qū)文物展區(qū)：60個

　　海外文物回流展區(qū)：10個

　　藝術品博覽會的社會影響力及其商機利用

　　（一）博覽會的參與群體：

　　特定的價值參觀人群：本屆博覽會將云集當前國內(nèi)的古玩行業(yè)精英，其價值觀及生活品位將成為某些產(chǎn)品的目標人群，如此集中的目標受眾的云集并不多見；本屆藝術品博覽會還邀請省市領導、知名專家、學者。贊助本次活動將同與會知名人士取得良好的溝通；眾多的媒體亦將應邀出席本次，作為贊助方將有機會獲得媒體曝光的`機會。

　　（二）藝術品的行業(yè)關注度：

　　作為國家級行業(yè)協(xié)會與市政府主辦的藝術品博覽會，備受行業(yè)人士和專業(yè)媒體的關注。展會將通過行業(yè)展覽、論壇對話、業(yè)內(nèi)評選和相關產(chǎn)品的展示等多種形式深入探討古玩行業(yè)未來的發(fā)展動向及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部規(guī)則

　　（三）贊助商及其商機利用：

　　利用藝術品博覽會的商機宣傳企業(yè)品牌，其回報價值空間巨大。大會為贊助商提供的贊助回報條件，整合了各種宣傳媒介來在短時間給企業(yè)進爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業(yè)可以優(yōu)先享受展會所提供的各種資源，利用展會創(chuàng)造的各種商機，行之有效地推廣贊助企業(yè)的品牌和文化。

　　招商渠道：

　　媒體招商：

　　省內(nèi)推薦媒體——大河報（河南省內(nèi)覆蓋面最廣）、河南電視臺

　　市內(nèi)推薦媒體——樓宇液晶、DM雜志、戶外大牌等同時進行宣傳

　　機構合作招商——

　　國內(nèi)外同類展會招商

　　參展企業(yè)招商——通過參展企業(yè)介紹商家進行合作

　　專門代理招商——尋找專門的代理招商公司

　　招商項目：

　　方案一：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術品博覽會總冠名(首席冠名)

　　項目

　　方案二：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術品博覽會各項活動分冠名項目

　　方案三：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術品博覽會贊助合作項目方案四：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術品博覽會指定產(chǎn)品招商項目方案五：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術品博覽會延伸產(chǎn)品招商項目方案六：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術品博覽會獎品(禮品)贊助項目

　　贊助招商管理辦法

　　1.組委會與贊助企業(yè)、單位、團體或個人（以下統(tǒng)稱贊助商）簽署《贊助協(xié)議》，并經(jīng)中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術品博覽會組委會審核批準后該協(xié)議正式生效。

　　2.贊助商需提供營業(yè)執(zhí)照副本和有關證件，企業(yè)簡介和產(chǎn)品簡介。

　　3.經(jīng)確定的贊助商，可獲得贊助協(xié)議規(guī)定的榮譽、待遇等商業(yè)利益和宣傳、廣告回報。

　　4.贊助須為現(xiàn)金（支票或匯款）形式，允許部分指定實物贊助。

　　5.本招商方案的解釋權在中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術品博覽會組委會。

招商方案14

　　一、景區(qū)運營方案包括哪些內(nèi)容？

　　通常需要了解景區(qū)運營資源、旅游景區(qū)發(fā)展情況、旅游景區(qū)產(chǎn)品設計、旅游運營管理等等。

　　綜合考慮，需要樹立一個景區(qū)營銷結構，并且配合景區(qū)來進行設計，尋找可以利用的市場機會，圍繞景區(qū)的核心價值來適當調(diào)節(jié)新的估值體驗，從而可以發(fā)揮出景區(qū)的社會效應和經(jīng)營效益，組建新的服務體系，并且利用核心的價值整合配套景觀措施、控制景區(qū)消費的節(jié)奏。

　　針對于目的地或者景區(qū)所面臨的問題進行考察，從而找到其中的問題所在，可以通過市場研究的方式，來準確找到市場定位、市場主體、定位形象。對景區(qū)資源進行內(nèi)部研究，通過實地的調(diào)查、文獻資料檢查等手段，來進行市場的整合，了解景區(qū)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和目標等，對于景區(qū)外部的環(huán)境進行研究，比如說當?shù)氐恼�策、合作伙伴、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和前景，以及潛力的競爭對手進行分析。

　　我們在進行分析的時候，需要把景區(qū)的新的價值、新的形象引導如傳播之中，形式就好像是內(nèi)部品牌形象培訓、新形象的主題推廣等，需要把產(chǎn)品整合到營銷的成本規(guī)劃之中，并且設立相關的贈品系統(tǒng)，這都是一種可行的景區(qū)運營方案，大家在實際規(guī)劃的時候可以根據(jù)自身條件來選擇規(guī)劃。

　　二、如何做好旅游景區(qū)運營方案？

　　旅游景區(qū)運營方案在制作流程當中要注意三個方面，比如人流動線，車流動線，招商政策等方面。

　　1、人流動線

　　在旅游景區(qū)規(guī)劃設計中要注意人流的'單向，就讓游客一條街走過去，盡量不要有選擇，那么這條街上生意就會很好，沒有死角。但是這種情況游客會覺得單調(diào)，所以基本上景區(qū)建設不會只做一條街，除了主大街之外還會設計一些小吃街、古玩街等，但是往往很多商業(yè)最容易存活的只有一條街。還有一個原則是人流不要雙向對沖，只要人流不對沖，客流量大的時候就不會出現(xiàn)集體性的踩踏事件。

　　動線要與業(yè)態(tài)呼應，大多數(shù)景區(qū)基本客流都是十點鐘左右到，十一點半到十二點之間就要消費了，這部分的消費多是硬性消費，主要是吃、喝等，所以前期設計的時候我們要把動線與業(yè)態(tài)考慮進去。

　　2、車流動線

　　車流動線是物流動線。為什么要設車流動線一定要考慮清楚，不要為了設車流動線而設。在設車流動線時要注意不與人流動線交叉，如果說有交叉，就比較容易出事故，有安全隱患。

　　3、招商政策

　　一般的小鎮(zhèn)商業(yè)團隊會制定招商政策，比如免租期多長，新開發(fā)的小鎮(zhèn)沒有免租期招商就比較困難，特別是離城區(qū)比較遠的項目。免租期具體怎么實施呢?有的地方是這樣操作的，比如說有三年免租期，前三年什么都不用給景區(qū)，只要交物業(yè)押金就可以入駐，這樣就會造成商家就算不做生意也不會退鋪，因為沒有成本，但是景區(qū)如果要收回，就要進行強制性手段。

　　其實我們可以采取別的辦法，比如把租期變成五年，前兩年交后三年免;或者把租金平均到五年，每年都交一點，這樣商戶做不了生意，會主動把商鋪退給景區(qū)。

　　招商時還要處理好與屬地居民的關系，可能會遇到一種情況，比如有兩年的免租期，本地居民覺得時機不錯，可以先租下來，如果做得好就繼續(xù)租，如果做不好就打官司，所以制定招商政策要杜絕這個問題。

　　旅游景區(qū)項目大部分都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者縣城，當?shù)氐木用裣绕谡剂松啼佡Y源，又不去用心經(jīng)營，會對后期帶來很大的影響，這點在園區(qū)招商時一定要考慮到，對商鋪的入駐要有一定把控性。

招商方案15

　　一、考核目的：

　　1、促進招商部整體團隊建設，保障公司招商運營日常工作的正常進行，保障招商部團隊的穩(wěn)定發(fā)展。

　　2、最大效應地提高招商專員的自主招商積極性，盡快盡好的完成公司招商任務。

　　二、考核對象：

　　1、公司各個招商團隊

　　2、各招商團隊中各個招商專員

　　三、考核基礎：

　　招商人員中，并不一定有資源、有經(jīng)驗就是最好的，個人素質(zhì)很重要。將團隊考核目標分解，與個人績效掛鉤，可以促使個人更加關注團隊目標的達成；個人工作計劃的設定，能夠最大限度從過程上度量其工作績效；而定期的能力態(tài)度考核，則可以彌補除了業(yè)績考核之外，對工作態(tài)度和個人能力方面的綜合評估。

　　四、考核內(nèi)容：

　　工作態(tài)度、工作能力、團隊合作、招商完成情況，租金收取情況、日常工作完成情況等方面，一般采取月度、季度考核的形式。 五、項目招商績效考核：

　　項目招商績效考核以招商項目組為考核對象，招商項目組根據(jù)招商項目的整體招商計劃完成進度統(tǒng)一考核招商業(yè)績提成。招商

　　業(yè)績提成的分配必須既體現(xiàn)項目組團隊合作同時能最大效應地提高招商人員的自主招商積極性。

　　招商項目組業(yè)績提成在招商租賃合同簽訂、首期租金交付后的次月予以兌現(xiàn)。按首期到賬租金的2%--4%一次性計提，為促進適當提高商鋪租金價格，增加公司效益，防止招商人員壓低租金出租。 基準租金價格出租 按2%提取業(yè)績提成

　　基準租金價格上浮10%出租 按3%提取業(yè)績提成

　　基準租金價格上浮20%出租 按4%提取業(yè)績提成

　　特殊原因經(jīng)總經(jīng)理批準低于基準租金價格出租的按2%提取業(yè)績提成

　　五、招商業(yè)績提成的分配比例：

　　1、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的'次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)個人能力價值）

　　2、業(yè)績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成。在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)團隊合作）

　　3、業(yè)績提成部分的10%留為招商項目組完成整體招商計劃的風險考核，在項目完成整體招商計劃的90%后次月予以兌現(xiàn)。

　　4、業(yè)績提成部分的10%留為個人完成月度招商計劃的業(yè)績提成風險金考核。

　　六、績效工資獎勵方法：

　　基本工資（3000元）+獎金 +個人績效工資 績效工資由二部分業(yè)績提成組成：

　　1．租金收繳業(yè)績提成

　　采用招商人員追蹤負責制，即招商人員對所租賃的商鋪從招商開始到后期租金收取到商鋪經(jīng)營調(diào)整負責到底。招商人員按照每月（每季）租金收繳完成比例提取績效工資

　　租金收繳完成比例100% 績效工資按到賬租金提取2%提成； 租金收繳完成比例90% 績效工資按到賬租金提取1.5%提成； 租金收繳完成比例80% 績效工資按到賬租金提取1%提成； 租金收繳完成比例不能達到 80 % 無提成；

　　2．項目招商業(yè)績提成風險金

　　招商人員在項目招商個人業(yè)績提成部分的10%留為日常招商考核的業(yè)績提成風險金，按招商人員完成月度（季度）招商計劃的比例發(fā)放績效工資

　　招商計劃完成比例100% 績效工資按業(yè)績提成風險金100%發(fā)放； 招商計劃完成比例80% 績效工資按業(yè)績提成風險金80%發(fā)放； 招商計劃完成比例60% 績效工資按業(yè)績提成風險金60%發(fā)放； 如在規(guī)定的總體招商計劃完成時間內(nèi)提前完成招商計劃，將所扣的業(yè)績提成風險金全額補回。（目的是促進總體招商計劃的完成）

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