個人實習總結 15篇

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，為此要我們寫一份總結。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是小編收集整理的個人實習總結 ，希望能夠幫助到大家。

個人實習總結 1

　　從20xx年9月13日到11月5日，我們一行11人在汕頭市河浦中學進行了為期近兩個月的實習。兩個月說短不短，說長不長。這兩個月里，我親身體驗了在校園里從未有過的教育實踐生活。我的個人實習總結如下：

　　（一）實習的基本內容包括三部分：教學實習、班主任實習和教育調查，基本情況如下：

　　1、教學實習：聽課40節（高一歷史課2節、高二歷史課30節、高三歷史課4節、高二地理課1節、高三政治課1節、高三語文課2節）；完成教案16份；試講5次；上課22節（文科班13節，理科班9節；其中新課13節，重復課9節）批改作業10次；監考10場；自習輔導10課時。

　　2、班主任實習：開展主題班會2次（“相識、團結——高二（10）班主題班會”、“認識你自己，自信迎未來”）；與學生單獨談話、了解情況11人次。

　　3、教育調查：與2名隊友合作，開展題為“汕頭河浦中學高一學生午休時間分配情況調查”的調研活動。采用問卷和個別訪談的形式，分析數據、整理資料、撰寫調研報告。

　　（二）個人總結

　　1．教學工作方面

　　實習前兩周，我積極主動吳眼萍老師請教，跟隨吳老師進行聽課、評課，參加教研會議。在這兩周的教育見習中，我最想說明的亮點是：

　　一、聽課的內容的含金量。到河浦中學的第二天（9月14日）我們跟隨歷史課組到汕頭東廈中學去聽汕頭市高一高二教材教法培訓會，由汕頭市教育局教研室歷史研究員王濺波主講。

　　二、跨年級、跨學科聽課。語政史地，高中三個年級我都去聽過課。而且從中我學到很多，并且借鑒了不同學科的內容。比如我聽了張錸老師高三語文課，剛好張老師那天講到的一篇文章是網絡流行詞語的，恰巧我第二天要講的必修二第21課內容中也有涉及到流行詞語這一塊，所以我就借鑒過來了。

　　經過兩周的教育見習，我對歷史課教學有了一定的把握。結合聽課的心得以及河浦中學的教學設備情況，我制定了教學計劃，進行了備課，開始了試講，得到了吳老師的肯定后，從9月27日開始，我正式上講臺，開始我的教學實踐。我教的是高二級一文一理兩個班的歷史課。針對河浦中學學生基礎一般、自學能力一般等特點，在備課中，我注重對基礎知識和知識結構的把握，并輔之以生動有趣的例子，給學生一個輕松活潑的課堂。備課中我把握的兩大特點是板書精簡和針對性地利用身邊資源，比如講到“經營者革命”時，我舉例：河浦中學對面的宜華木業和澄海區那邊的宜華地產。再如講到家庭聯產承包責任制時，我分唱了明朝時期、文革時期、改革開放后三個階段的三段鳳陽花鼓詞；講到歐盟時我借助mp3和擴音器播放歐盟盟歌《歡樂頌》；講到歐元時，我將打印的歐元圖片給學生傳閱、同時輔著講解······

　　我的第一堂歷史課，在高二（8）班，理科班，不免有些緊張、有些激動，更是意猶未盡。經過精心備課，本節課取得了不錯的成績，完成了各項教學計劃，課程的講授得到了吳老師的好評，同時吳老師也指出了我的不足。課下，我及時總結了自己的得失，并進行反思。

　　在教學過程中我不斷積累經驗，研究課程，改進教學方法，使每堂課都飽滿精煉。在這過程中，我深感知識學問浩如煙海；同時我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課后我最大的感受就是：當好一名老師真不容易！在吳老師的悉心地指導下，我的教學實習工作取得了圓滿成功。

　　在實習期間，認真批改每一次學生作業及考試試卷，及時分析試卷，找出學生的知識不足，把握教學的重點，并且完成實習教案。

　　2．班主任工作方面

　　我深知班主任工作和教學工作一樣，需要付出真心實意。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關系，對于一個新集體來說并不容易。在高二（10）班原班主任陳敬琪老師的幫助和指導下，我初步掌握了班里學生的特點：新集體還不夠團結，集體凝聚力不夠。為此我制定了班主任工作的主要任務：打造一個團結上進的高二（10）班。首先，通過主題班會“相識、團結”讓同學們盡快地互相認識，以此推進整個班級的凝聚力。其次，每天下午放學后到教室，看學生打掃衛生，同時跟學生談心聊天。在這個過程中，學生逐漸地信任我，敞開心扉，向我訴說了他們在學習、生活中遇到的問題。而我也傾盡所能，引導他們積極樂觀地解決生活中的小問題、認真勤奮地對待學習。作為班主任，還有一項工作就是聆聽學生的心聲，幫助學生解決生活和學習上的困難。

　　3．教育調研方面

　　河浦中學是一所走讀學校，沒有開設學生食堂，沒有學生宿舍；但大部分學生家離學校較遠，中午并沒有回家。為此，我們開展題為“汕頭河浦中學高一學生午休時間分配情況調查”的調研。通過派發調查問卷和個別訪談的形式，我們了解到河浦中學的學生迫切希望學校開設學生宿舍和學生食堂，這樣也解決他們的午休問題。

　　一個多月的實習生活已經結束了。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷去咀嚼、去回味、去探索。這一個多月的時間里，有我的很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次有這么一大班學生、第一次有人甜甜地叫我老師，第一次聽學生說：老師，我喜歡你······當然，還有那份當一名老師的快樂與幸福。與學生在一起，我會回憶起自己中學時候的點點滴滴。當我在講臺上書寫每一筆的時，我都能察覺到自己臉上洋溢著幸福的微笑。因為，我這么多年讀書學來的知識，終于找到了傳輸給他人的途徑，讓我自身有一種成就感。還有我那小小的癖好又一次得到了滿足：搜集了一些漂亮的字體，其中最愛的莫過于佘曉宜老師的那首《送別》。

　　在此，我特別要感謝我的科任指導老師吳眼萍老師，她不僅在教學上給予我指導與幫助，而且在生活上給予我悉心的照料。還記得她做的涼拌海帶、水煮魚、蓮藕夾肉、水煮餃子等等是那么的好吃，讓我回味無窮。謝謝師傅！

個人實習總結 2

　　轉眼間，從20xx年1月份參加工作至今已一年多，經過這一年的努力工作和不斷學習，我獲益良多。在那里感覺有必要總結一下近一年的得與失，發揚好的地方改善不足的地方，回顧走過的路能夠更好的看清前面的路。

　　作為一名剛剛畢業的大學生，雖然有四年的專業知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現場問題不了解。應對這種狀況，依靠自己認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作狀況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于業務知識需要一個重新洗牌的過程，自己在同事的幫忙下，逐漸融入到嶄新的工作生活中。

　　在學習生活上，慢慢完成了學生主角的轉變，逐步進入工作狀態，努力開展工作。記得初來學校參加工作，完全陌生的環境和生活狀態，也以前很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作。但是學校寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇以及在各位領導和同事的關心和幫忙下，讓我完成了從學生到老師的轉變。透過近一年的體驗已經逐漸適應了這邊的工作狀況，對于領導們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報。不僅僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就。

　　我在領導和同事的幫忙下，我已經有了很大的進步。但我深知自己還存在必須的缺點和不足，主要表此刻以下幾個方面。

　　過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是用心探索、逐步成長的一年。我也深知，在業務知識上，與自己本職工作要求還存在有必須的差距。要按校領導的要求：年輕人就要努力學習理論認，真鉆研業務。在今后的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，加強思想美德、業務知識方面的學習，認真總結經驗教訓，克服不足，要始終持續一種積極向上的心態，努力做好自己的本職工作。

　　每個人都要經歷實習生涯，同時在實習結束之際，也要進行實習時的自我鑒定。所實習的工作不同，實習收獲也不一樣。兩個月的實習瞬息即過，總結了自己表現，有欣慰也有不足，期望這篇大學生實習總結能夠讓我警醒自己的過往。

　　此次實習的主要資料是研發制圖，參與新產品的研發和大樣圖繪制了解家具制作的流程零部件裝配以及內部結構的整合。

　　首先是個人主角的轉換及整個人際關系的變化――學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了主角，老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同，在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得十分蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種主角轉換，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。

　　在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。個性是在十一過程中，我親眼看到工作師傅們對工作的認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。大家都很用心的在改善產品，大家都明白做歐式家具最重視的就是家具的線條感，為了使曲線盡量完美，工作人員一次又一次的改善，沒有半句怨言。透過這次實習，工人師傅們這種精神很值得我在今后工作中很好的學習、繼承和發揚。

　　走出校門，踏入社會，不能把自己要求的太高。因為期望越大，失望可能就越大，但適當的期望還是十分有必要的。不能認為學校里讀了多少本書、寫了都少萬字、聽了多少堂課，自己就了不起了。我畢竟還是個初出茅廬的學生，沒有任何實踐經驗這是事實，所以必須要好好學習，不能自視過高。

　　學校的生活暫時告一段落，社會生活剛剛起步，就應在步入社會后，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出期望的花，結出成功的果――我堅信。

個人實習總結 3

　　1、精于專業技能，勤于現場觀察

　　實踐中提高運用知識的能力是下一步我工作的首要任務。下大力把本職工作做好，做到“一精多能”把所學變為己用，不管是那一步工作都應該有預見性�！胺彩穷A則立，不預則廢”所以在下步的工作中我會多多思考，多做研究，善于分析，勤于觀察，不段的提高業務水平。

　　2、善于溝通交流，強于協助協調

　　現場技術服務人員不僅要有較強的專業技術知識，還應該具備良好的溝通交流能力，一種產品很多時候是由于使用操作不當才出現了問題，而往往不是如客戶反映的質量不行，所以這個時候就需要我們找出癥結所在，和客戶進行交流，規范操作，從而避免對產品的不信任乃至對企業形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通，做到令客戶滿意就是對公司品牌形象的有力宣傳

　　3、虛心學習，加強對本職工作認識

　　虛心向每一位同事學習工作中的好方法，好習慣，這些都是一筆寶貴是財富。加強實踐知識的學習，全方位的提高工作效率，提高處理各種問題的能力。

　　4、提高思想認識

　　當整工作態度加強學習，不斷提高政治素質和業務水平面對新的工作崗位和新的工作環境，我認為只有具備良好的政治素質和業務水平才是做好本職工作的前提俗話說：“活到老，學到老”，通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質為能保質保量地完成工作任務。

個人實習總結 4

　　畢業實習對于我們這來說，是綜合能力的一次全面考察，是一個將自己所學的專業理論知識與教學實踐聯系結合起來的機會；是我們走進生活，接觸社會，學會與人溝通交流的機會；是一次畢業之前最為重要的勵煉。作為社會體育專業的學生，我們都希望通過實習來提高自己的教學能力和適應社會的能力，積累工作經驗和社會經驗，為今后走向工作崗位奠定基礎。

　　我是20xx年x月x日至2月x日在易門縣少體校進行社會實習的，3月x日至4月x日在易門縣龍泉中學實習。

　　兩個多月的實習時間，讓我感覺既漫長又短暫，而這次實習的經歷也是既難忘又充實�；仡欁哌^的點點滴滴，讓我親身體會到作為體育教練輔助人員的艱辛，也讓我對社區體育有了新的認識。實習不僅增長了我的社會閱歷，拓寬了我的社會實踐面，也提高我的教育教學和交際能力。在此，我想談談我對此次實習的一些體會和自身的一些不足的地方。特別是教育實習時，讓我感觸很深。

　　在實習之前，腦海中演繹了許多種上課的場景，就像校內實習時給我們班籃球，每一位學生都能積極地配合我完成體育訓練。在我上課之前，我的指導老師——魏澤錄老師建議我先聽兩節課，看看學生上課的情況，再決定什么時候開始實習。聽了兩節課以后，看到學生能夠積極配合老師練習，我也就開始了我人生中的第一節課。

　　第一次跟學生上課有點緊張。在此之前我也帶過學生，不過只是教孩子輪滑和網球，而不是體育課。這是本質上的區別，身為一名體育老師，在體育課上第一要保證每個學生的安全，第二還要讓每個學生都要充分的活動，因為學生們一天天的坐在教室里面學習，精神上和肉體上都會很疲憊，很厭煩。所以要在體育課上讓他們充分的放松。開開心心的上好體育課，這樣有助于讓他們的精神和肉體上的放松。更好的去上其他的課。

　　一節課下來，先不說學生，自己都快累壞了。中級班學生活潑調皮，課上總是說話打鬧，作為老師，需要時時提醒他們注意紀律，但收效甚微。魏老師看了我的第一節課說：還行，學生不是很亂，但有些特別調皮的就要處罰他們。這些學生不像初一剛來的新生那么乖，比較好管，也不像將要面臨畢業的學生，比較自覺，所以，中級班學生是最難應付的一個年級，但只要課上能調動起他們的學習興趣，這節課就沒什么問題了。

　　現在，每節課后我都會進行自我分析，自己教得好的和做的欠缺的都總結出來，在下節課中就能注意自己的錯誤不能再犯，教得好的再運用起來，例如教師對學生的要求不能過高，教師在要求學生完成動作或訓練時，有必要降低難度和要求。課下還會積極虛心請教有經驗的老師，及時在教案中寫好課后總結。

　　我深深的體會到：在實習過程中要勤勞+勤學，要主動與老師交流，不要覺得不好意思，對于不懂的問題和知識及時的問老師，或者查資料。這樣才便于自己更快的進步。因為我是實習生，我是來學習的。所以我就必須要勤快和勤學。我們課前必須做好上課筆記。對于才開始實習的我們，需要記很多的筆記，因為指導老師們已經有著很豐富的經驗，而對于剛剛起步的我們來說，筆記對于后來的獨立教學是大有作用的。

　　要擁有豐富的知識和認真的態度�！皶�到用時方恨少”這句話真的很對。就體育而言，首先要懂得一定的專業術語，其次，對于各種的體育活動也得有所了解。最近一段時間有些什么比賽，所以在此之前，我就做了很多關于這方面的準備：關于比賽規則，相關資料。在比賽的那段時間，我經常會在網上觀看比賽，仔細聽解說員的解說，對于不明白的地方就做記錄，第二天再問老師，就這樣，慢慢的就感覺進入正軌了。

　　在教學過程中，教學進度和教學內容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重復練習，使學習內容在學生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學生對技術動作的掌握和運動表象的形成。運動負荷由小到大，滿足了不同類型學生的要求，學生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對學生本身體質的增強起到了很大的作用，從而較大地提高了學生的體育成績。

　　整個體育教學，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學生得到積極鍛煉，又使學生在學習過程中感到愉快，養成了鍛煉身體的習慣。在教學過程中，在要求學生完成動作或訓練時，有必要降低難度或要求，使身體素質較差的學生也能在運動中體驗到成功。對待學生方面，既要求嚴格注重素質的培養，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。在努力提高教學質量的同時，我還充分利用教材中的好的內容進行思想教育，培養學生愛祖國、愛社會的情感，力爭做有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。

　　教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、課程標準，因材施教，爭取學校領導、師生的支持，創造性地搞好體育課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取。更加嚴格要求自己，努力工作，開拓進取，為美好的明天奉獻自己的力量。

　　不足之處：知識上的缺乏，尤其是體育賽事方面的知識。因為這次是在體育部，以前對體育賽事不是特別的關注，導致剛開始的時候真的是無從下手，后來一段時間，通過看比賽，翻閱書籍和老師的指導，才慢慢的了解和積累了一些知識。我覺得在以后應該對于各個方面都要關注，不能僅憑自己的喜好，知識是要在平時生活中慢慢積累的。教學方法和交流技巧的不成熟，在上課時，常會感覺自己的表述很直白，好象不會轉彎一樣，有時甚至感覺很生硬，所以，在表達的技巧上面，我覺得我還是應該多下功夫。

　　理論和實踐出現脫節。感覺在課堂上學到的知識有時不能很好的運用到實際的采寫中去。同時也能明顯的感受到，學校里面學的新聞理論還是很有用處的。

　　彌補不足：從實習的開始到實習的深入，再到實習的結束，我對自己有了進一步了解，有了自己的一個理想定位，一個回校后現實的計劃和打算：

　　1、努力學好專業知識，為走上工作崗位打下堅實的理論基礎。

　　2、課業外大量擴充知識面，提高自己作為一個體育人的素質和涵養。雖然臨時準備很重要，但是也絕對不能忽視平時準備這樣一個漫長積累的過程。最好的解決辦法就是平時多看些書，豐富一下自己的知識。學校的圖書館給我們提供了很好的知識資源，所以我們就應該充分利用起來，擴展一下自己的知識面。

　　3、樹立信心，抓住機會鍛煉自己的膽量。平時感覺自己是一個能說會道的人，但在教學中，我感覺很多時候自己還是有點放不開，不敢大膽主動的交流，也不敢將自己不同的見解說出來。所以在以后的生活和學習中，我也要抓住機會，好好鍛煉自己！

　　4、注意實踐能力的培養，嘗試多到相關學校去實習一下，多思考，多練習。也要注重培養自己的教學技巧。

　　5、要不怕吃苦�！扒�淘萬漉雖辛苦，但也要摩拳擦掌”

　　在這為期兩個多月的實習期間里，我學會了很多，并且很多都是課本上學不到的，這次實習對我的幫助和提高很大！

個人實習總結 5

　　在新河初級中學的兩個月的實習期間，我態度認真，勤奮好學，指導老師黃**老師對我傾注了一腔熱情和心血，言傳身教，精心指導教學，把多年教學中積累的經驗毫無保留地傳授給我，使我初步領會了在“備、教、輔、復、考”中應該掌握的基本教學技巧;更給了我超過28課時的試教機會，讓我能夠鞏固和運用所學的基礎理論，專業知識和基本技能，深入了解學生的學習情況，獲得高中教育、教學工作的充分與全面鍛煉，培養了我教育和教學上的獨立工作及與人合作的能力。讓我在教育教學方面有很多的體會和領悟：

　　備課時，認真鉆研新課程地理教學大綱、新課程標準和課程內容，掌握教材的精神實質的基礎上，深入理解教材，寫好完整實用的教案，然后運用我平時學習的教學理論、地理基礎知識和基本師范技能，去反復實踐。課后總能得到黃老師的耐心指導，在教態、教學方式、方法，以及一些教學細節，一些題目的穿插，與學生的互動，教法與學法的結合等等，都給我一一舉例、點評，讓我受益匪淺。

　　實習期間我完成了半本教材的教學，每一節課我都難以忘卻：《氣候多樣季風顯著》、《河流和湖泊》、《自然資源總量豐富人均不足》、《土地資源》等課題，包括東西干濕的差異、季風氣候顯著、氣候復雜多樣、黃河的治理、長江的開發、自然資源與我們、土地資源的利用

　　記得我的第一節課：用心準備的第一次課《氣候多樣季風顯著》，緊張得連課都一直備下來，辦公室的好多老師都說要來聽一下我這個小老師的課上得怎么樣，上課時才發現竟然坐了一整排!發現這個問題之后我更緊張了!好在我是“課前緊張型”，課剛過三分鐘，我便靈活自如了起來。課后老師說，雖然有個別地方和教案相比稍有欠缺，但是總體挺不錯的，例子舉得也挺好，氛圍把握也好。加油!

　　期間，我多次幫老師批改作業、練習本、試卷，我批改試卷的速度可比黃老師快多了。批改后我們便能大致了解學生的知識掌握程度以及薄弱的環節，這也是一種信息的反饋。還參加過三次監考，代了一節初一、四節初三地理課。這些都是不可多得的學習機會。

　　我學習了如何控制課堂紀律、調節課堂氛圍、把握“教”與“學”之間的平衡點也使我對教育事業有了新的理解。這真是收益匪淺的兩個月。

　　我覺得，對待教材知識時，如果在上課的時候沉醉于自己的“教”書上，卻忽略了學生的“學”;自己覺得很精彩，但是卻是在唱獨角戲。還講得非常辛苦，學生卻像聽天書，沒有重點，不明白這節課要掌握什么知識。

　　黃老師給我做了細心的指導，使得我總結了好多，明確了該怎么上課。那就是一定要有學生活動。這個學生活動可以是多種方式的，比如一上課時候讓大家根據課標一起復習上節課的知識點，然后按照課程標準自主閱讀教材與地圖冊，找到新知識，還有課堂中的提問，討論，個別提問，探究等等。這樣更有利于學生理解教學重難點。

　　由于現所采用的人教版材料為了更易于記憶，多采用分散知識點的方式。易于記憶，這是好的一面，但大多讓人忽略了壞的一面：這樣就讓知識點變得有點散，系統性少了，學生在掌握知識時較難形成知識的網狀結構。在授課的過程中，老師提點我要非常重視內容的總結歸納，如“秦嶺-淮河一線”，涉及中國自然環境的多個知識點(1月平均氣溫、溫度帶的劃分、年降水量的分布、干濕地區、氣候類型、南北方的劃分)，可將此標志著重抓出來進行總結歸納，從而使知識掌握更牢靠。

　　實習期間，聽了黃老師近四十節的課，以及林..、洪..老師的課。也讓我學習到了很多東西。黃老師用機智的語言、標準的普通話、清爽的嗓音，豐富的表情以及自然的教態，淵博的知識、豐富的經驗和嚴謹的治學態度，關注細節的視角，言傳身教，寬容的心態教會我很多很多。

　　課堂上，她的流暢的教學，以及一個個問題的提出，串聯著教學過程，同時用身邊一個個例子來講解重難點，突破難點，學生的注意力被完全吸引。

　　課后，老師給我耐心地做解答，并指出我原來很多沒有注意到的細節知識，講解她的思路，以及對課本的處理。我最佩服的地方就在于老師的細心，對于很多很專業很細節的東西能關注并提出，還有就是對課標的解讀，教學生怎么解讀課標，然后通過教材以及其他資料來論證、補充和滿足課標的要求。老師是一個知識性非常強，把每個知識點的來龍去脈都了若指掌的人。他的淵博的知識，適當的點撥，會讓你恍然大悟，對于知識的理解非常有益。

　　最最感動的地方還在，她作為一個有20xx年教齡的老師，她竟然倘然地、不止一次地向我討教地理方面的內容，眨著大眼睛笑笑地問我，并且毫不掩飾自己的“不懂”!直到我的實習即將結束，她還對我說：“等你明年回學校上課的時候，你幫我問問你的專業老師有關上次討論的那個問題，完了告訴我�！彼�真的是一個按照新課標來上課的新時代老師!

　　老師非常大方地介紹了年級的所有地理教師，并建議我去聽林老師和洪老師的課，課后還跟洪老師做了交流。實習期間我還認識了很多不同科目的老師。

　　很感謝他們。真的。來到新河初級中學，遇到的每一位老師都那么熱情隨和，那么可愛，那么受人尊敬，每一位老師身上都有很多很多我值得學習的地方。

　　同時，我也聽了包括生物、政治等等學科的隊員們的課，在他們身上看到了成功的影子，學到了很多東西，也會跟他們討論教法與學法，交流心得體會，總結經驗和教訓，更好地了解學生，更好地開展教學。

　　這兩個月揮眼即過，一切都太快了。我覺得我成長了許多，對于教育事業的了解和熱愛更深了。由衷地感謝…老師(帶隊老師)、…老師(指導老師)、全體隊員、家人、學校領導以及所有學生的支持和幫助!

個人實習總結 6

　　首先要先感謝學校的老師們對我們的教育，沒你們細心的教導就沒有我們今天的成長。

　　想想我從二月十四號報道地產到現在已經來了一個月了，從學校步入到社會感覺像做了一個夢一樣時間過的是那么的快，感覺自己在眨眼間長大，猛然間自己的肩膀要肩負起自己的未來，許許多多感覺自己還沒有準備好就已經結束、就已經開始。

　　我也是報著一個積極的心態來到了地產這個公司，在這里生活工作的這段日子里，有歡笑有辛酸，有成功有失敗。我來到這里剛開始并不被各位領導看好，對我的態度也是不冷不熱，使我在這里很茫然。為了改變領導對我的態度，我每天都積極主動的去干一些小事情，使自己做到眼勤手勤腿勤，自己的努力沒有白費，使他們對我的態度一天天的改變。通過這里的種種使我自己感覺到剛剛畢業的大學生一無所有，要學的要做的還有很多很多。我每天在這里不僅要學習專業知識，更要學習怎樣與人相處，怎樣去辦事情等等。工作不是在學校那么的隨心所欲，掙錢也不想自己以前想象的那么的簡單，就像一個大舞臺，你想上臺就得要付出一定的努力。

　　我應該是趕上了一個好的工程，一期有五棟樓還有車庫的建設。我剛來的時候工程還沒有動工，我的主要任務就是看圖紙、學習圖集、規范，從學校學習的這些知識也正好派上用場，雖然在學校學習的比較淺，但是對于我們的幫助是巨大的。剛剛來的時候看圖紙真的很膚淺，我只能看明白一些表面的東西，對于一些復雜的細部的結構自己很難看的透徹。不過在通過自己一個月的努力自己已經從一個大概的框架慢慢的滲透進去。在看圖集的時候自己想起了孫老師對圖集的講解，好后悔沒有認真聽，以致自己剛剛看時是那么的模糊不懂，使自己在這條路上有摸索了很長的時間。

　　國宅華園的剛剛起建對于我們的成長有著很大的幫助，工程動工了，我和我師父負責兩棟樓的建設，我從基礎做起，從清理基槽開始學起。我們雖然是甲方但是在做工程的每一步都會去現場檢查、監督，這也使我對各個工序的學習有著很大的幫助。通過現場的清理樁間土，我明白到表面要做到刮平，沒有虛土。有回填土的地方要挖出來用灰土或者混凝土進行處理。有小局部的坑洼地方要做小的四方槽。清土要盡量避免碰樁、挖樁。如果樁發生了斷裂要要把有問題的部分刨出來切割后擴大樁的直徑用混凝土進行修補。

　　通過施工現場我跟隨著施工人員進行學習，對測量放線有了更深刻的學習了解。它要求的是對人的細心，對各個尺寸和做法必須要考慮周全，不能有一些馬虎，否則對整個的工程的影響是不可估量的。比如放集水坑的線就要先確定軸線或者外墻皮線，然后計算尺寸，要考慮做法的厚度（防水和保護層），只有這樣才能把各個細部的結構尺寸做準確。水準儀的使用比較簡單，能夠熟練的應用，對于經緯儀就要反復的對中整平，雖然比較麻煩但也能夠熟練的應用。對于釬探的作用就是查看地下的土質情況，看看地下是否有墓穴、巖石一類的東西防止地基的不均勻沉降。褥墊層和墊層通過現場的施工我學習到褥墊層是指在承臺下設置的粒徑為10-20mm的碎石，是樁體復合地基形成的必要條件，沒有褥墊層，樁間土不能充分發揮其承載能力，因而也就不能形成樁體復合地基；鋪好褥墊層要進行夯實，夯填度（夯填后的褥墊層厚度與虛鋪厚度的比值）不得大于0.9。墊層是設于基層以下的結構層。其主要作用是隔水、排水、防凍以改善基層和土基的工作條件。從本質上來說：褥墊層是傳力層，調整荷載對地基的應力分布，防止應力集中，而墊層是保護隔離層。

　　墊層上應該做找平層，但我們為了方便直接把墊層做平后直接做防水層，我們工程上用的是K11水泥基滲透結晶，它是由特種水泥、石英砂及多種化學物質合成的防水涂料，通過遇水滲透混凝土中形成不溶于水的結晶體，堵塞毛細孔道，從而使混凝土達到密實提高防水效果。施工前應充分打掃濕潤混凝土基層，然后開始涂刷，每涂刷一遍進行養護，等固化上強度后可在涂刷第二遍。

　　從總體上說我的學習是跟隨我負責的這兩棟樓的現場進度一步一步進行的，對許多不明白的施工問題都是通過詢問我的師父和現場觀察、詢問從而學會、明白。

　　突然覺的自己在學校沒有抓住時間去努力的充實自己、在對老師的教導沒有耐心的改正自己、在對于自己的學業沒有認真刻苦的鉆研。以致現在很是后悔。學校的清閑，沒有壓力墜落了許多人，讓許多人不知道自己要干什么，自己的未來要干什么，為自己的未來應該干些什么，沒有明白人生的時間有多么的短暫，在不知不覺中自己的青春已過而荒廢了所有。當他們步入社會他們就會明白，行走在這個適者生存的世上是多么的艱難。

　　現場是累的，不過自己想想，沒有付出怎么能有回報，沒有汗水怎能碩果累累，雖然到現在為止自己還沒有學術有成，但自己堅信，通過自己的努力使自己充實起來。

個人實習總結 7

　　烈日的來臨不到三個月的實習終于要結束了，通過實習收獲頗豐無論是社會經驗還是工作經驗。實習是對我們理論知識的現實檢驗，是理論與實際結合的一次演練。既開闊了視野，又增長了見識，為我們在即將步入社會打下堅實的基礎，也是我們走向社會走向人生的第一步。

　　經過培訓上崗后，我努力適應著公司的節奏，學習相關的專業知識和電銷技巧。不斷的總結。我知道只有量變才能引起質變，所以，工作時間我就沒有停下過，我相信這樣才會讓我在工作過程中得心應手。我深刻地知道只有對自己的產品非常了解，才能夠說服客戶，促成交易，所以在打電話過程中，我記錄下客戶問的我回答不了的問題，然后找像資深的理財顧問和業務經理解惑，慢慢的我已經對專業問題了解得很清楚了，可是我發現客戶總是很容易掛電話，我發現我說話很不專業，而我別的資深的理財顧問通常會說出一些很專業的術語，于是我上網了解了關于這一行的術語，之后我發現果然客戶可以多聽我說幾句了。我還發現我和客戶總是說不了幾句就掛了電話，我不知道該和客戶說些什么，我就聽旁邊的老員工怎么打，我發現老員工果然是老員工，他們很隨意的就能跟客戶聊十幾分鐘，慢慢的我發現了他們對待客戶提出的問題總能回答的很婉轉，而且他們的對話通常有規律。經過半個月的摸索和學習，我的電話銷售技巧已得到了一定得提高，并且也有了5個意向客戶。終于我在工作第20天談成功了一個客戶，我當時特別高興，已經可以用激動來形容了，經理說我是這批新員工中最早開戶的一個，對我進行了100元的現金獎勵。這是對我的肯定和支持。我更加努力的工作，經理很高興，說我是他的一員大將。我心里非常高興。

　　實習的這段日子里，我明白了很多道理，什么工作其實并不重要，重要的是你用什么心態去面對這份工作，不管什么工作都會讓自己學到很多知識。我們剛上社會的大學生沒有任何優勢，有想法不會表達，有能力卻不被看好，我想著一切可能源自于自己并沒有認清自己的處境，而是一味的自我感覺良好，沒能及時發現自身存在的一些缺點毛病。我得到的工作經驗就是：既來之，則安之；既來之，則聽之；既來之，則看之；既來之，則悟之；既來之，則學之；既來之；則改之。

個人實習總結 8

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日為期一個多月的時間，我在該公司行政部辦公室文員崗位實習。

　　工作內容

　　在這一個多月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司行政文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：

　　1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初試，通過者送往部門經理處進行復試；

　　2、開試用單通知復試通過者進行3天的崗前試用，并做好登記；

　　3、協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作；

　　4、送文件至各級領導，簽收文件；

　　5、整理及保管補卡條、請假條；整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔；

　　6、復印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等；

　　7、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續；

　　8、手工管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字；

　　9、處理各項客戶售后問題，解決客戶在操作軟件時出現的問題并記錄下來；

　　10、學習公司軟件操作和云建站系統；

　　11、電話回訪老客戶，詢問軟件使用當中出現的問題；

　　12、記錄銷售人員的銷售成果和一天的工作計劃；

　　13、員工工資的預算工作，工資條的發放；

　　14、領導安排的其他工作。

　　三、收獲及體會

　　這一個多月的實習是為將來就業而鋪墊的，在這段實習期間，主要是從學校到社會這個環境的轉變，老師或許變成了老板，而同學剛變成同事，相處之道也隨之完全不同。在這巨大的轉變中，我產生過彷徨，迷茫，從而無法馬上適應新的環境。但是我努力告訴自己，為了以后的美好生活，不管是看不慣企業之間殘酷的競爭，還是無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語，這些都是我必須要經歷的生活。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。三個多月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問，這些對我們的人生都是十分重要的�；叵肫鹱约旱倪@一個多月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。

　　1、自學能力，提高工作水平

　　“在大學里學的不只是知識，還有一種叫做自學能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識雖然羅列齊全，但平時我們只是草率應付考試，所以對于基本的操作我還是感到無從下手�！皶�到用時方恨少”這句話用來形容現在的我真的十分恰當。名義上我是擔任文員，平時工作都是做些瑣碎的工作，打印、復印文件等等。如果現在僅僅用所學的知識要完成一份演講稿或是一份文件也許我還做不到，因為有許多文件的格式我還不清楚怎么運用，打印出來符合標準。所以，我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，然而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

　　2、與同事相處，創造和諧工作環境

　　怎么說我還是一名實習生，有許多事情都不懂。古語有云：不恥下問。但在當今時代這似乎已經沒有可恥不可恥的說法了。踏上了社會，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像老師、同學一樣對你噓寒問暖，可以幫助你解決問題。環境往往會影響一個人的工作態度，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。

　　他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人，但是偶爾為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境，心情好，大家工作開心，有利于辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室里的是非，能做的就是“多工作，少閑話”，而且在實習期間還曾與領導有交談，所以不但要學會怎么與同事相處，更需要學會如何與領導交談，謹慎行事路才能走得更長遠。

　　3、與客戶交流，提高自我溝通能力

　　公司是軟件銷售，一個軟件要得到客戶的認可，那必須要有足夠成熟以及良好的開發理念，軟件主要是針對企業進銷存三個方面，適用于食品、五金、百貨、服裝、箱包、汽配、燈具、化妝品、建材、藥材、電腦、圖書等多種行業的批發商、零售商、商場超市、連鎖店等及所有流通型中小企業和小型生產型企業。就成熟而言，這款軟件還是剛剛起步，目前還存在著很多的問題；而開發理念卻是挺不錯的，是國內首家提出的營銷式進銷存管理系統。其系統簡潔直觀，易學易用。在提高工作效率的同時，又降低了勞動成本。

　　因為軟件的不成熟，而在株洲市場也是剛剛站穩腳，是20xx年x月份入駐xx市場的。在這幾個月的時間，我碰到了許多的問題，但同時，也是這些問題讓我成長了許多。因為公司的銷售人員存在著一定的技術水平，在安裝過程中，與客戶溝通出現了一些問題，導致客戶提出退款的要求。這個使我明白了做銷售在與客戶溝通時，要清楚知道自己有什么，自己能給客戶什么，還有客戶需要什么，不要讓客戶帶著我們走，而是要讓客戶跟著我們的思路走，這樣就不會出現溝通問題了。

　　剛踏入社會，我們如同一張白紙，在學校學到的只是知識的冰山一角，在這知識的海洋里，我們還要不斷探索，善于觀察。譬如有時上司要你為他復印或打印文件的時候可以留意這份文書的格式，要自己琢磨怎么去寫，行文是用什么詞語書寫，哪些比較常用的等等。因為在工作上的文書寫作不像在學校老師布置的作業，隨便完成就可以了。一份文書要求是十分嚴格的，具體要求用什么字體，什么字號等等。這些細小的細節不是靠同事們或者上司指導，而是要靠自己善于言行觀察，無微不致。最重要的還是切記嚴守紀律，保守機密。這個辦公室是收發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。

　　四、總結

　　通過實習，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業行政管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。在學校我學的是電子商務專業，修過客戶關系管理、企業管理、辦公自動化等課程，這些學校的理論課程在我們這里都得到了實踐的應用。像如何接聽電話，如何接待客人等都是客戶關系管理學過的知識；人員招聘、培訓、績效考核等是企業管理學過的知識；做excel表格、word文檔文件等式辦公自動化學過的知識。

　　所以說學校所學的知識并不是像有些人說的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用，學校學習的是理論，社會用到的是實踐，只要學會把理論聯系到實踐中去，那在學校學的東西就不會白學。實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。

　　畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后走向社會打下堅實的基礎。

個人實習總結 9

　　在實習的旅途中，我來到了我的第四個站——消化內科，剛來科室的那天我就感覺到一種忙碌、緊張的氣息，果不其然，事明我的預想是正確的，所以在這個科室，我比以往更謹慎，對于查對制度和無菌觀念更是嚴格要求自己，不能因為忙碌而出任何差錯事故。

　　消化內科的病人多以腹痛腹瀉，嘔血黑便，返酸噯氣而入院，以肝硬化，消化性潰瘍，胰腺炎，潰瘍性結腸炎，急慢性胃炎，消化道腫瘤為主。消化道出血是消化科的急癥，病人入院后，必須判斷病人的出血情況，絕對臥床休息，監測生命體征，急查血生化，血常規血型，凝血功能。根據情況吸氧，止血補液治療，然后根據血常規，血生化結果再調整治療。急性胰腺炎的病人的處理和消化道出血原則一樣，同時應排除重型胰腺炎，急做胰腺CT是必須的，胰腺分泌和胰酶活性應盡早應用，并盡量避免使用解痙藥物。通過兩次的教學，對于便秘和結腸癌的護理，了解得更多，也學到很多的相關知識。

　　隨著實習的進程，醫院的已經熟悉，學習也漸漸進入正軌，在各個科室的實習中間，見到最多的是各種疾病及其常用的各種藥物和各種護理的基礎操作。在醫院實習期間最主要的是病人入院后，能夠根據病史資料初步想到是哪一個系統的疾病，之后再排除想到是哪些疾病，需要做哪些檢查，對疾病的鑒別，最后給出治療原則。這些是實習的主要內容，其次就是積極的去做一些臨床操作，提高各種護理操作技能的能力，再次多發現問題，不懂的就問，科室里的每個醫務工作人員都是你的老師。實習的最終目標是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作的能力。在老師負責的態度下，并鼓勵我們每項操作的能力，我們積極的爭取每一次鍛煉操作的機會和能力。

　　在實習過程中，每天“吃苦、吃虧、吃”的原則，“吃苦”鍛煉我慢慢長大；“吃虧”讓我學到了更多的知識；“吃”提升自己，只有這樣，我的水平才能得到提升，每天>收獲充實的心情。護理工作常繁重與雜亂的，盡管在沒有臨床實習之前也有所，但真正進入病房之后，感觸又更深了一步。的確護理工作很零碎，也很雜亂，病房里也很少有人能理解我們的工作。第二收獲是正確的認識護理，樹立了正確的職業觀，養成了良好的工作態度。臨床實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉，同時也是我們就業崗前的最佳訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們應該倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

個人實習總結 10

　　實習是個人綜合本事的檢驗，經過將大學所學的知識運用到實處，培養自我的動手本事。將專業理論與實際運用相結合，在實踐中結合理論加深對其認識和總結，將專業與實際接軌，逐步認識，體會，從而更好地將所學的運用到工作中去接觸社會、認識社會、學會做事、學會與人相處、學會團結協作。

　　一、實習目的

　　1、經過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

　　2、經過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

　　3、本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。

　　二、實習時間

　　實習為期兩個月。

　　三、實習地點

　　xx公司位于xx城區。公司地理位置十分優越，公司創立于20xx年，是一家集注塑成型、燙金、印刷、組裝為一體的專業壓克力容器、真空瓶的生產企業。企業經營靈活，既生產自行研發市場需要的新型產品，又加工客戶需求的指定型產品。公司擁有國際先進水平的全電腦注塑機、自動印刷機、自動燙金機，硬件設施先進齊全。同時公司擁有一支雄厚的技術力量隊伍和一套行之有效的管理制度，軟件建設相當完備。這是確保產品質量、提升企業形象、滿足客戶需求的有力保證。經過近一年的奮斗拼搏，公司已構成年生產500萬套壓克力容器的生產規模。

　　四、實習單位

　　此次實習主要是在物流部門進行，職責包括對于公司的生產的產品如塑料制品、金屬制品、鋁塑制品、橡膠制品、玻璃制品的等的運輸、儲存等環節的管理；對物流系統，物流活動進行規劃，制定原料采購，產品運輸過程中的的預算情景，管理及培訓物流人員同時對運輸過程進行監管。處理定單，采購，庫存，補貨及揀貨等物流活動中各種信息。為規劃，制定預算、流程等供給基本信息，并對有問題的地方及時補救改善。

　　五、實習主要資料

　　我選擇了物流部門。之后見到了我的指導教師xx先生，實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試和同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我十分感動。

　　然后開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最終能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自我去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真研究幾遍，所以，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。

　　同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自我去處理，同時還不時供給一些幫忙。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。第一個禮拜的實習，我能夠簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發揚自主思考問題的本事，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。

　　公司是一個整體，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫忙，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮的效能。工作都是辛苦的，異常是周末前的一兩天，電話異常的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候能夠安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫忙也使問題容易解決得多了。

　　六、實習總結和體會

　　平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每一天緊張的工作狀態，完全沒有時間研究其它事情。于是不知不覺的，就發現原先我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果能夠的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自我每一天都在提高，每一天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所的大學。果然沒錯。

　　兩個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今日我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感激有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自我、鍛煉自我。

個人實習總結 11

　　兩個多月的時間匆匆而過，說長不長說短不短，經過兩個月的實習生活我對于教師這份工作有了基本上的了解，不論從班主任工作到上課，還是從管理班級到講授知識，我都從實習中學到了不少，還從指導老師那里學到了不少教學經驗，指導老師的諄諄教導使我得益非淺，從兩個月前的大學生轉變為一位實習教師，說實話還有點不習慣，經過老師的指導我的學習漸漸地開始了解老師的工作了，從聽課到學習，從備課到講授，我也在慢慢適應這份工作，從同學的口中得知我們所去的學校不怎么樣，但到了那之后給我第一個感覺就是很干凈，很舒服，里面的老師也很和藹可親，對于我們的到來很歡迎，初來乍到當然是做一些其他的事，這里的老師都不太懂電腦，碰到問題的話就來問我們，我們在聽課之余也會幫他們修修，他們有什么不懂的，也盡我所能地告訴他們，一來二去和那里的老師很熟了，前幾個禮拜我們就在這樣的日子中度過，隨著聽課的增多我們也學到了不少的東西，終于要上課了，壓力是有的但要把它化為動力，由于是教初中生上課所以也沒有必要把教案寫得很詳細，隨興致發揮，想講什么就講什么，一口氣說下來，一節課的內容半節課就講完了，其實我很佩服有些老師的，能把一個那么簡單的問題，講上很長時間，看樣子這是做老師的必備條件，我還是要多學習學習啊，隨著實習的深入，我們也和指導老師到臨近的學校聽公開課，學習一下其他計算機老師的教學方法，從中我們也得到了不少益處，學生的管理真的是很難的，和他們親近一點，他們就無法無天，關系和紀律比較難平衡，我們有空也幫他們出黑板報，實習生活在這樣的日子中井井有條地過完了，實習的結束對于我來說是既是一個結束，也是一個開始，對于我以后的求職也是一個不錯的經歷，在漫漫的人生路上，有很多第一次，有些第一次可能一瞬而過，可有些第一次卻會銘記于心，不同人對于它的看法也不同，有時候想想覺得真的是很奇怪，我一直還感覺著昨天我還是學生，坐在教師里面，講臺下邊聽老師講課，怎么一夜之間，我居然成了老師了，換成我站在講臺上面了，世事難料啊，第一次站在講臺上的感覺就是沒有感覺，上課前的緊張一揮而去，使我全身心地投入教師的角色，站在講臺上的第一個好處，也是唯一的好處就是視野開闊，記得以前當學生的時候，以為老師在上面看不到，自己就可以在下面作一些看上去很隱秘的小動作，說實話，在我站上講臺前對學生之前，我也一直以為自己以前的那些小動作很隱秘，老師根本就不可能發現，結果等我自己真正成為老師之后，我站上講臺一看，一清二楚，中學時代的回憶又從我的腦海中浮現出來，有時候想想還是不要長大得好，過著無憂無慮的生活，多開心啊，但是人總是要面對現實的，就拿現在來說就業的壓力就擺在我們的面前，避無可避，教師這個職業我是還在考慮之內的，但是我還是想出去找一下我所向往的工作，我知道只有做過了才不會后悔，不要做事前怕這怕那，那你永遠也不會有出息，失敗是在所難免的，失敗的經驗也是經驗，而且是通向成功的經驗，我們應該從失敗中吸取教訓，成功的經驗和失敗的經驗比起來，失敗的經驗更值得探討，這一次的實習只不過是正式就業前的一次經歷，為以后的就業打下基礎，也會在我的記憶中留下美好的回憶！

　　個人小結

　　兩個月的實習轉眼就已接近尾聲了�，F在想想與當初的對于教師這一行業的一無所知，到現在的對于這個職業充滿了敬意和渴望，我實在是經歷了許多。在這段時間里，我在長橋方面和我校的指導老師的知道下，應該說各方面的工作做得還算可以，也得到了各方老師的好評。但我也應該看到不足，做一下小結。

　　剛開始到這里的時候，我們對于學校的各方面的運做還不是十分的清楚。我們的指導老師在這個時候給了我們很大的幫助，也給了我們很多實際操作電腦軟硬件的知識。讓我們知道了如何運用各種不同的我們以前只是聽過而未運用過的軟件，也讓我們拆裝舊的電腦，讓我們對于計算機的硬件有了更深刻的認識，同時還讓我們協同參加了電腦房的新機器的安裝及布線工作。可以說這一切的鍛煉都對我們今后無論是從事教師也好或是其他的計算機方面的工作打下了良好的基礎。

　　說到實習的主要內容：擔任班主任和任課老師。我們也叢中學到了不少的東西。在我們擔當班主任期間，老師也給了我們很多的指導和幫助。當然我們自己也有很多值得總結的地方，比如說對于學生在平時交流的時候要注意自己的影響，要張弛有度。這是我們小組在任班主任期間的經驗總結。

　　因為太過放松不利管理紀律，太過嚴厲又不利于交流�？赡苓@也與現在青少年的心理有著一定的關系吧。此外，有一點是我們做的不夠的。因為做為班主任是十分辛苦的，要在學生來之前就到校，還要比學生（最晚的那種）要晚走。可這點我們小組做的并不十分的好，雖然指導老師對此并沒有什么要求。但是，如果要做到一名合格的班主任應當以高標準來嚴格的要求自己。這也是為了以后做準備，不過通過這段時間對于班主任工作的接觸，我們也對做班主任的辛苦做好了心理上的準備。我想這對我們今后的教師工作還是很有好處的。

　　作為一名教師，最關鍵的可說是教授知識了。這也是我們實習的一個重要的組成部分，雖然我們在此之前從未有過上課的經歷，但我們都充滿了熱情與信心。剛開始我們小組的隊員們還挺緊張的，我這個組長也不例外。看到下面這么多的同學，有時候會緊張的連準備好的話也記不起來了。但這時候，指導老師總會出來幫助我們�？梢哉f在剛開始上課的時候，指導老師給了我們很大的幫助。讓我們從一開始的緊張到后來的游刃有余。

　　當然，上課光不緊張或者說是有臺風是遠遠不夠的。如何把知識更好的傳授給學生也是十分重要的，因為上課的一個重要的組成部分就是學生。傳授知識不光你自己懂，如何通過語言的組織使學生更好的接受也是至觀重要。在這方面，指導老師也給了我們很大的幫助。讓我們真正了解了課堂的結構和如何上好課的標準。當然我們還應當看到其他一些被我們忽略的要點，比如，我校的指導老師陳老師在聽過我們的課之后指出，在我們這種邊教邊做的教學形式中，如何更好的更耐心的幫助同學，使他們完全的理解自己的意圖是多么的重要。因為在這種實時的教學中，同學們可能不能很快的跟上你的節奏，這時候就要求你要更耐心的去輔導學生。等等等等。

　　讓我們深深的感覺到原來上課是這么有學問的一件事。在得到了專業知識方面的鍛煉的同時，我們也不能忘記老師在做人方面對我們的指導。畢竟我們只是剛剛踏入社會的第一站。我們還有很多做人方面的東西值得學習。比如如何處理與其他老師的關系，與其他校園工的關系。這些東西在某些方面，我個人認為是比專業知識還要來得重要的。因為我們生活在社會之中，其中人與人的關系是十分重要的。協調好這層關系對于今后的發展也是十分有幫助的。

　　說了這么多的總結的話，我在最后還想發表一下對于我所實習的這段日子和我們未來的一種看法，在離開這所學校的同時，我們帶走了我們對于專業知識經驗，也帶著對相處了兩個月的老師和學生的眷戀，更帶著對于未來的美好的憧憬。雖然我們以后可能不會踏上教師的崗位，但這次的經歷無疑對我們來說是一筆十分寶貴的財富。我相信，我們一定會通過自己的努力，在不久的以后，一定能在各自的崗位上體現自己的價值。真正成為一個有用的人。

　　最后一周實習有感

　　這個禮拜是實習最后一個禮拜了。時間過的真快，從剛到學校的好奇，到現在的對教師的工作有了一個深入的了解。一切仿佛是一眨眼的事情。

　　這段時間里，有過收獲，有過教訓，但我更多的是同學生們在一起的快樂的時光。同他們在一起的那段日子讓我又仿佛回到了美好的少年時代，無憂無濾的歡笑和純真善良的友情。

　　一切都是那么的美好。當然我也從老師那里學到了很多的關于教育的知識。從教授專業課程到教授做人的道理，讓我收益匪淺。通過了這段日子的實習，也讓我更近一步的接觸了社會，了解了老師在課堂之外的那一面。也讓我更體會到做為一名人民教師的艱辛。使我從中更感到了人民教師的偉大無私。他們才是真正的點亮人們心中光明的一盞明燈。我也更為我以后能從事這樣的職業而感到無比的自豪。

個人實習總結 12

　　作為一名即將畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的情緒不言而喻。生怕會在工作中出現差錯，然而此刻看來所有在實習中出現的困難，都是一筆珍重的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。

　　一、實習過程

　　開始實習之前，我多少有些心虛。正因我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名英語專業的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每一天在規定的時刻上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的職責，不再只是對自己了，而是對一個公司，因此凡是都要留意謹慎。

　　學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時刻，一切來得那么無情，但是去務必適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每一天重復著這些煩瑣的.工作，時刻久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業務員每一天都得到處奔波，他們務必具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放下，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。

　　踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關聯，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而此刻所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。

　　二、實習感悟

　　“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的潛質�！碑斘艺嬲�走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰性，而同公司的網站開發人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們務必工作中勤于動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學潛質的人遲早會被企業和社會淘汰。

　　我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時刻的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區別。

　　另外，人際關聯的處理也很關鍵，雖說在工作中潛質務必有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是正因電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。

　　還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實習中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。

　　針對助理的職業特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，并進行冷靜復習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，總之，透過這些感悟，我不僅僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會????正因懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

　　三、實習總結

　　首先，是推薦方面的。期望以后學校能夠增加實踐環節以增加學生們的工作潛質，并以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

　　其次，是我在本次實習表現的總結。透過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的經驗，但是也有一些遺憾，也許正因實習日子短的關聯，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了必須的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今后的學習和工作中我要做到以下五點：

　　其一是加強英語的學習。對于助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作為自己的專業卻能夠成為我的優勢。但是，在實習的過程中這個優勢卻并不怎樣突出，這是由于我對英語還處于會而不精的原因。因此，在以后的學習中我要透過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優勢更加突出。

　　其二是加強溝通潛質。透過實習，我發現，專業知識固然重要，但良好的溝通潛質是讓別人發現自己潛質的前提，對于助理這個職位來說，溝通潛質更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的潛質。透過在日后的交際中來提高我的溝通潛質必須會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

　　其三增強前提是奉獻的意識。正因是突出個性自我的關聯，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中理解了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，潛質再好也會變成可有可無的主角。就應把自己所擁有的知識潛質奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的潛質得到認同。

　　其四是學習忍耐，社會不像學校，它關聯網錯綜復雜，沒有人能夠無條件的理解你的一切情緒，俗話說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要持續寬容的心態，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關聯。

　　其五是要做好身邊的每一件事。此刻我的人生觀和過去有些不一樣，以前年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美。此刻，在我心中定義的美跟以前不一樣，得到的方式也不一樣。此刻的美是一種踏實的感覺。而且是透過自己的堅持不懈的發奮得來的。

　　實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的好處，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。

　　雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關聯、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，堅信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。

　　在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的潛質，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，因此只有持續進取心才能使自己不被淘汰實習結束之后，當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理最后有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去發奮，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。

　　最后要感謝我的母校――大慶師范學院，一向以來對我的培養，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫忙我成長，謝謝你們。

個人實習總結 13

　　為了對外貿專業有一個更好的理解，把理論與實踐結合起來，我在外貿公司進行了為期兩個多月的實習，經過這兩個多月的實踐，我得到了很多新的認識，學到了很多書本上無法體驗的知識，對很多問題也多了深層次的思考，在工作和生活上都有了一個全新的體驗。

　　在實習期間，我的主要工作是熟悉外貿流程及業務，發展新客戶和維護老客戶，具體來講，我工作的內容有以下幾點：

　　1.客戶詢盤：

　　一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。

　　2.報價：

　　我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。

　　3.得到訂單：

　　經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

　　4.下生產訂單：

　　得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。

　　5.業務審批：

　　業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

　　6.下達生產通知：

　　業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產，如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

　　7.驗貨：

　　在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

　　8.制備基本文件。

　　工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

　　9.發貨：

　　通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

　　10.確認收貨：

　　在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

　　雖然是實習，但辦公室的規章制度還是要遵守的。首先，要遵守時間，準時上下班。其次，要適應辦公氛圍，一般辦公時間是比較嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，現代辦公工具的使用，復印，打印，對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好，熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

　　經過一段時間的開發客戶和維護客戶，我有以下幾點感受。

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　　1.把客戶當朋友

　　成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。

　　2.正確處理客戶抱怨

　　客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受，要正確處理客戶的抱怨。在處理客戶抱怨時，要注意以下幾點：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。此外，還不斷從客戶抱怨中吸取教訓，為開發和維護客戶做好準備。

　　3.心理承受能力要強

　　業務員一定要有強硬的心理承受能力，被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。

　　兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。

　　以上外貿業務員實習報告的內容，也是我這兩個多月外貿實習工作的總結，在這兩個多月的工作中，有開心也有難過的時候，也有碰到困難的時候，但是，經過自己不懈的努力，學習了很多知識，取得了很大的收獲。

個人實習總結 14

　　時間飛逝如流星，兩個多月的實習期即將結束。回顧實習，真的感觸良多。想到實習的第一天，我來到了實習基地的中學。學校領導給我們介紹了一些學校的基本情況，比如學校的歷史，學校的地理位置，學生在學校的概況，學生學習的時間安排等。同時，他們簡要說明了我們未來實習的主要內容，并提出了一些期望。在這短短的時間里，我既興奮又激動。在領導和老師的熱情支持和幫助下，我把教學工作做好，積極完成了學校布置的任務。我對實習有很多想法和感受，就實習期間的教學工作做一個簡單的匯報：

　　在新課程改革的浪潮下，教師不再以“填鴨式”的方式傳授知識，而是讓學生提出問題，分析問題，找出解決方案，解決問題，得出結論，驗證結論，并應用于解決問題。要求教師積極培養學生的自主學習能力和科學探究精神，在教學中注重過程訓練，提高學生的學習興趣，培養學生的創新精神。新課程改革以來，隨著評價目標的變化，學生素質的提高越來越受到重視。義務教育面向全體學生，目標是培養有道德、有理想、有文化、有紀律的新人。更加注重道德教育，禁止教師體罰學生。讓教育以培養下一代合格的中國公民為目標。

　　1、上課

　　聽課是提高自己教學能力的好方法。新老師只有多聽聽課才能逐漸積累經驗，所以我珍惜每一次聽課的機會。我們學校安排的實踐活動豐富多彩，也為我們的實習活動提供了很多便利。期間聽了不同的老師，不同的年級，不同的科目。每個老師都有自己獨特的風格，都有值得學習的地方。在他們的課堂上，都表現出關心、愛護和愛護：精心設置環節，精心設計課堂提問，對孩子有愛。魯迅說：“一千個讀者中有一千個哈姆雷特�！蔽蚁胝f，一千個老師有一千種教學風格，每種教學風格都有其獨特而迷人的閃光點。也希望自己是一個勤奮的蜜蜂，能向別人學習，盡自己最大的努力去上讓學生滿意的化學課。云老師上課很有幽默感。他上課有明確的重點和難點，教學邏輯很強。特別是他板書寫得好，大部分學生都能積極聽課，做筆記，思考。但孫先生和云先生略有不同，云先生更傾向于讓學生思考。一般來說，他并不急于回答一個問題，而是一步一步慢慢引導學生找到正確答案。還有很多其他老師也有自己的精彩經歷。我們這些沒有教學經驗的實習生，看到他們的課真的很慚愧。老師在教學中的智慧彰顯了他們的風采，讓我感嘆。聽課真的是一種享受，我從中學到了很多。聽不同老師的課，及時分析總結，也能找出一套可以用于自己以后教學的教學方法。

　　2、嘗試教學

　　聽課是上課的準備，是向別人學習和模仿的過程。關鍵是如何把從別人身上學到的東西變成自己的。我第一節課是《金屬的物理特性》。因為我上九年級化學課，教學任務很重。但作為一名年輕的新老師，為了讓我的第一堂課有一個好的效果，我在網上找了一些優秀的教案課件課前學習，虛心請教我的師傅和有經驗的老師，學習她的經驗和對學生認真負責的態度，不斷提高自己的專業水平，懂得教學藝術，積極參加教研小組組織的教研活動。在備課過程中，我仔細分析了教材和大綱，并根據教材的特點和學生的實際情況設計了教學計劃。另外，為了上好這門課，激發學生的學習興趣，我在課前查閱了網上的各種資料和圖片，廣泛涉獵了各種知識，集中他人的優勢來確定自己的教學思路，力求透徹理解教材，找出重點，突破難點，形成相對完整的知識結構。不時與有經驗的老師研究教學環節。在課堂上，要注意調動學生的積極性和創造性思維，使學生具有舉一反三的能力。為了讓學生更直觀地感受到所學的知識，我積極制作多媒體課件，盡可能活躍課堂氣氛，樹立學習信心，激發學習數學的興趣，讓學生學到東西，不斷提高，從而提高教學水平和思想覺悟，順利完成教育教學任務。導師聽了我的課，毫無保留地指出了我的課的缺點，并中肯地進行了評論。教學從講課聲音和速度、講課方法、教學思路、課堂紀律管理等方面進行。教導員也指出了教學態度上的小毛病，讓我覺得教學確實是一項非常細致的工作，有經驗的老師的悉心指導，成為我對教學實踐信心的源泉。

個人實習總結 15

　　做了這么久的學生，第一次以老師的身份踏進校園，每個實習生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學短時期的接觸中，我發現班上大部分都比較活潑好動，但是有少數學生性格內向。指導教師對我很照顧，非常有耐心的每個細節都指導的很仔細。指導我怎樣才能把內容講清楚，怎樣才能充分的調動學生的積極性，教會運用巧妙的方法來提出問題，并且這些問題和下一個問題能夠銜接上，在實習期間，我們坐在班級后面聽老師講課，其實這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的，這種聽課并不是為了學習老師所講的知識，而是學習老師怎么樣講課，如何傳授知識，如何駕駛課堂，如何控制授課時間等。

　　一、了解

　　要學習的知識真的很多很多級的學生較少，在不到幾天的時間里我就可以叫出全班級學生的名字，并了解學生的性格、特長以及優缺點。由于經驗不足，剛開始的幾天與學生們建立了朋友之間的關系，但尚未能把握一個度，以至于在第二個星期上課時同學們不能很好的遵守課堂紀律。在課下，我和同學們在一起玩耍，主要想和他們建立友好的關系，平日里我也在關注每一位學生，當他們表情難過時我就與他們溝通，了解情況，做好學生們的思想工作，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學習、不貪玩惹事。每天我都很早的來到班級，和同學們融洽的相處，幫助他們一些力所能及的事情，監督他們的課間操和眼保健操，讓他們認真作好值日生的工作，課下判學生的作業，當看到作業字跡不工整和錯題時，我就讓學生留下來仔細的在完成一遍，我會在旁邊指導

　　二、摸索

　　我們初等教育這個專業面向的就是小學教學工作，沒有固定專修的一門科目。所以在實習期間聽到了不同專業、不同風格特色的優質課。遇到不明白的地方虛心向指導教師請教，收獲頗多。有了許多教師幫助輔導下，我的實習工作才取得比較圓滿的成功。

　　實習的基本內容包括：課堂教學工作和班主任工作，詳細內容如下：在實習期間上的第一堂課，當時心情很激動又很不安，真正的教這對我來說是第一次，從學生轉變為老師，這之間需要付出很多的努力。同學看我是第一次講課也是很配合的。通過這一次沒有準備的講課，刻后我也和學生再一起聊天問到對于這節課的印象是什么?學生面面相覷，茫然無語。我從此也就明白到，今后我要上好每一節課，一定要做到以學生的思維來考慮問題，以學生考慮問題的方式來授課。有了這一次小小的經歷和學生的配合，我對自己的要求更加嚴格。決定一定要精心準備一堂優質課，并且備課一定要認真。

　　在上課時我還發現了如下幾個問題：

　　1、學生上課紀律不太好，注意力不集中，東張西望。

　　2、一定要使用表揚贊賞學生的語言。

　　3、授課時教師語言呆扳，兒童化的語言少，這也是導致學生上課積極性不高的重要原因。

　　4、如果在備課時沒有考慮到學生的理解能力，所以有些問題對于學生難度很大，導致課堂上一些問題沒有學生回答。

　　5、上課時偶爾會忘記下一步要講什么內容，忘記寫板書或者板書寫的不完整，這些都是授課過程中存在問題，所以針對這些問題合理的解決了，才能讓自己一步步提高。

　　三、操作

　　在實習期間，我們每個人都要準備一堂匯報課，讓帶隊老師來驗收實習期間的成效和自己的收獲。為了把我所學到的知識展現出來，我精心的準備完美的一節課，為此我付出了許多的努力，反復有關內容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指導老師請教。后教案終于可以出課了。我的內心并沒有輕松下來，而是在想學生的配合和課堂上的是否能不緊張，全部發揮出來。晚上回到寢室開始備教案，自己親手做教具，當我真正通過自己的努力與付出站在講堂上，雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進教學。同學們走進教室時不斷給我自信、加油的力量，當時真的特別的感動�？墒窃谏险n鈴聲響起的瞬間，望著臺下幾十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來，調整一下呼吸準備上課。一開始頭腦的思緒還是清晰的，可是當我叫同學上來回答問題的時候，卻讓同學給我弄的亂了套，明明在他的視線可以看見兩個面，可是偏偏要說一個面，當時心想不要亂，慢慢講。當時真正體會到當一名老師不容易，慢慢的把內容又帶到了設計好的進程時，于是剩下的內容變越講越順了。同學們又配合相當的好，因此緊張的心情消除了，自然的完成了匯報課，時間也剛剛好的就下課了。當鈴聲再次響起的時候，我笑了，心里的石頭終于落地了。下課后虛心請教帶隊老師的指點和不足，聽后讓我變得更有信心，如果將來從事教師這個職業，我可以做的更好。在后期實習工作中，我就能比較順利的完成教學任務了。必然，自己的教學尚未能與指導教師相比，但是我已經盡力而為了，做到問心無愧。在這期間我從指導教師的身上不僅學到了教學方法與技巧，以及分享她做班主任十的工作經驗，還從她身上學到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。

　　四、總結與收獲

　　我們用這次難得的機會鍛煉了自己，這是我們走向社會的前奏，不知將來是否可以當老師，但我已經有了一次當老師的經驗，體會到一名老師的辛苦，了解老師的付出和汗水。

　　經歷了這次實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。在這次實習里，作為一名實習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作;同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結協作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們教育技術專業的形象，給實習學校留下好的印象。在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結合，可能我對他們的愛有點過度，以至于有時遷就他們，我想對學生的愛一定有個度，而且必須和嚴結合，該嚴的時候就嚴，學生就會理解你的愛。

　　光陰似箭，為期x天的汽車銷售實習結束了，回首這七天的實習，發覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。

　　一個優秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產品，準確的鎖定目標群，嚴格的執行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。

　　銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產品定為及市場定位，然后根據定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執行，只有確保量變才能產生質變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確�？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩及足部的上升。

　　一、目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘

　　目標客戶群準確的定位直接影響到開發客戶的準確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規的來店(來電)還有報紙，電視、企業名錄、網絡推廣、成交客戶的轉介紹、同行經銷商介紹、人群聚集地派發資料及名片。

　　汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業相關的事情，無時無刻不在思考實現專業的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡單自我介紹然后開始發名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

　　二、有計劃的開發客戶

　　有計劃的開發客戶可以快速提高銷售業績，通常我們認為開發客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉反復5人你可以見到總統，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售機會。

　　印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發客戶先由最熟悉的地區縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現自己，所以開發客戶在地理區域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

　　三、讓電話變得有意義

　　任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業、行業動態、行業新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業務員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

　　四、約客戶的準備工作

　　要約客戶時，盡量做到不在自己當班時，盡量安排同區域內的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關準備：如儀容儀表(統一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關車型資料、報價、合同、收據、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。

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