大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟15篇

　　在平時(shí)的學(xué)習(xí)、工作或生活中，我們常常會(huì)隨著經(jīng)歷的不同，而對(duì)某些事或人有不同的感悟，這個(gè)時(shí)候，我們就可以把這些感悟，想法都記錄下來(lái)。你知道寫感悟，需要注意哪些問題嗎？以下是小編為大家收集的大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟1

　　通過四個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作，使我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解。教師始終要有一顆包容的心，用愛心去呵護(hù)學(xué)生的成長(zhǎng)，就好比這個(gè)笑話：教書是一場(chǎng)暗戀，你費(fèi)盡心思去愛一群人，結(jié)果卻只感動(dòng)了自己；教書是一場(chǎng)苦戀，費(fèi)心愛的那一群人，總會(huì)離你而去；教學(xué)是一場(chǎng)單戀，學(xué)生虐我千百遍，我待學(xué)生如初戀，期末，曾經(jīng)怕自己一個(gè)考不好，現(xiàn)在卻擔(dān)心一群人考不好。用心去呵護(hù)他們，學(xué)生才能“親其道，信其道”，進(jìn)而“樂其道”，只有有了“愛”教師才會(huì)有了工作的熱情，只有有了對(duì)教育工作的熱情、責(zé)任心，凡是善始善終，真正面對(duì)人生所遇到的挫折，笑看人生風(fēng)云。才不會(huì)留有任何遺憾。

　　經(jīng)過這四個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)生活，我的教師水平提升了，思想成熟了許多，分析問題，解決問題的能力也有了提高，考慮事情更加周密了，我想實(shí)習(xí)生活雖然短暫，但必將是我人生中最寶貴的回憶，因?yàn)樗�是一段充滿艱辛的收獲的經(jīng)歷，是一段充滿挫折與反思的人生，是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇。

　　希望自己這四個(gè)多月和學(xué)生的相處能給學(xué)生留下一個(gè)積極的正面的形象，能給到他們有一個(gè)好的影響，也希望他們能夠在再期末考試能進(jìn)步，不舍是真，舍也是真。

大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟2

　　在熟悉了校園環(huán)境和住宿環(huán)境之后，我們開始融入到教學(xué)環(huán)境之中。早起起來(lái)我們就一同來(lái)到主管教學(xué)的主任辦公室，聽主任給我們簡(jiǎn)單介紹了學(xué)校的教學(xué)環(huán)境以及教學(xué)任務(wù)之后，我們分別找到了自己的指導(dǎo)教師。老師們見到我們十分熱情，讓我感受到了家跟集體的溫暖。

　　第一次以老師的身份坐在辦公室的椅子上，心情既激動(dòng)又很忐忑，深知自己肩上的責(zé)任以更重了一些。我翻看了學(xué)生們的寒假作業(yè)，才發(fā)現(xiàn)自己與那個(gè)時(shí)代已經(jīng)離的很遠(yuǎn)了，有一種既陌生又熟悉的感覺。熟悉的是自己曾經(jīng)經(jīng)歷過那個(gè)年紀(jì)，往事都?xì)v歷在目；陌生的是時(shí)間過去了那么久，如今又以另外一種身份重新看待這份東西，自然而然的產(chǎn)生一種距離感。

　　我的指導(dǎo)教師告訴了我講課的進(jìn)度，讓我提前做個(gè)準(zhǔn)備，看一看書，然后跟著她去聽課，第一節(jié)課聽的是《登高》這篇課文。我跟隨著指導(dǎo)教師進(jìn)入班級(jí)，當(dāng)時(shí)心情十分緊張，但是令我意外的是推門進(jìn)去的那一剎那，學(xué)生們給我的反應(yīng)十分欣喜和歡迎，讓我有一點(diǎn)“受寵若驚”的感覺，也讓我心里的一塊大石頭沉了下來(lái)。我的指導(dǎo)教師講課特別細(xì)致，每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講得通透、易懂，使用的教學(xué)方法主要采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，十分經(jīng)典，學(xué)生們“消化”起來(lái)也比較容易，這一點(diǎn)值得我去好好學(xué)習(xí)、好好鉆研。這里的學(xué)生剛?cè)雽W(xué)時(shí)的基礎(chǔ)稍稍薄弱一點(diǎn)，所以講課的進(jìn)度要稍微慢一點(diǎn)，以便學(xué)生們更準(zhǔn)確的理解分析手法；朗讀并且背誦全詩(shī)；把這首詩(shī)的四聯(lián)分別翻譯并且分析意象、意境、作者所表達(dá)的情感等等；重點(diǎn)分析關(guān)鍵字詞，包括含義和特殊用法；整體概況全詩(shī)，通過寫某種意象，表達(dá)了作者某種情感。這些講授的內(nèi)容讓學(xué)生們對(duì)這首詩(shī)掌握的更加全面和準(zhǔn)確，也引導(dǎo)學(xué)生們學(xué)會(huì)如何分析一首詩(shī)歌，為將來(lái)的詩(shī)歌鑒賞奠定基礎(chǔ)。

　　通過這節(jié)課的聽課經(jīng)驗(yàn)，我主要學(xué)習(xí)掌握到了一首詩(shī)歌的講授方法以及大致的流程思路，為我以后的詩(shī)歌教學(xué)提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的典范。同時(shí)我也近距離的接觸到了學(xué)生們，了解到他們上課的一個(gè)大概的狀態(tài)，讓自己有一個(gè)心理準(zhǔn)備。實(shí)戰(zhàn)前的理論學(xué)習(xí)讓我受益匪淺！

大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟3

　　時(shí)光如梭，我們xx師范大學(xué)xx職中小分隊(duì)已經(jīng)在這里度過了十三個(gè)星期了，這個(gè)星期比較特殊，由于堂姐結(jié)婚，我請(qǐng)了幾天假，又趕上職中大放，我在家里度過了一個(gè)星期。

　　在家里的這一個(gè)星期里，我在和家人與朋友的交流中，同樣感受到了實(shí)習(xí)對(duì)我的巨大影響。

　　首先，我對(duì)自己的定位不只是一個(gè)學(xué)生了，我的角色變得豐富而多層，，我是一名有著幾百名學(xué)生的老師，一名可以照顧自己的為家庭負(fù)責(zé)的成年人，我關(guān)注的事情也變得更加多元，比如我開始重新關(guān)注高考，這一次不是以考生的身份，而是以一名老師的身份去看待這件事情，雖然我現(xiàn)在的職中的學(xué)生并不參加高考，但作為一名老師，我又重新重視起高考來(lái)。關(guān)注今年高考題目的走勢(shì)，高考的改革，高考中的突發(fā)狀況等等，。并且在于家人的交流中，我的角色也不單單是一名大學(xué)生，遇到弟弟妹妹，外甥侄女的考學(xué)和人生規(guī)劃時(shí)同樣也會(huì)詢問我的意見，比如成績(jī)不好，不愛學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)技術(shù)好還是上高中比較好，我發(fā)現(xiàn)我也是有能力去為他們提供意見，幫助他們做出選擇。因此，我感覺經(jīng)過實(shí)習(xí)之后，我才是真正的長(zhǎng)大了，不管是生理上還是心理上，我有了踏入社會(huì)的勇氣，我覺得這是我在實(shí)習(xí)中獲得的一件最重要的東西，有了這樣?xùn)|西，我們?cè)谖磥?lái)畢業(yè)后踏入社會(huì)更有底氣，更加勇敢。

　　同樣，在與在其他學(xué)校實(shí)習(xí)的同學(xué)的交流中我感受到了我們?cè)诼氈泻推胀ㄖ袑W(xué)中學(xué)到的東西是不一樣的，在職中不是按照課本講課，而是教師自己安排，就更加靈活而實(shí)用，在準(zhǔn)備課程的過程中，我也學(xué)到了許多東西，這和我自己上學(xué)時(shí)學(xué)到的東西是不一樣的，所以我們真的是一起在學(xué)習(xí)，一起在進(jìn)步。在課程安排上，職中的孩子沒有升學(xué)壓力，但他們十分的注重德育，在課堂上要求一課一德，在間操上要體現(xiàn)學(xué)生積極向上的一面，。并且在課堂管理上也是不一樣的，學(xué)生沒有很好的自我約束力，只所以學(xué)校的管制非常嚴(yán)格，紀(jì)律抓的很等等。

　　這就是我這星期的一些感悟和感受，馬上又要開始忙碌的一周了，希望自己可以繼續(xù)努力，不忘初心，為成為一名優(yōu)秀的人民教師不謝奮斗。

大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟4

　　20x的暑假，在社會(huì)大環(huán)境的要求和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的努力下，學(xué)校和X集團(tuán)為我們搭建了一個(gè)校企聯(lián)合辦學(xué)的平臺(tái)。X屆80多名生態(tài)旅游與酒店管理專業(yè)的學(xué)生，前往X集團(tuán)旗下四家酒店實(shí)習(xí)。也許我從來(lái)沒有走出過社會(huì)，一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生而新奇的！

　　如我所愿，我被分配到X別墅的X餐廳，另外15個(gè)同學(xué)和我一起被分配到這家酒店，他們被分配到不同的部門和崗位。第二天，酒店給我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，分為兩部分：一是崗前培訓(xùn)，包括室內(nèi)培訓(xùn)和巡回培訓(xùn)，主要介紹酒店的概況，同時(shí)對(duì)我們進(jìn)行了員工素質(zhì)和酒店管理制度的培訓(xùn)，讓我們對(duì)工作有了大致的了解；二是消防安全意識(shí)培訓(xùn)。酒店專門安排了安保部主任給我們現(xiàn)場(chǎng)講課，讓我們對(duì)酒店安全和消防安全知識(shí)有了更深更系統(tǒng)的了解。

　　我們實(shí)習(xí)的x別墅，是20x成立的四星級(jí)酒店。酒店管理先進(jìn)，客戶市場(chǎng)廣闊。其餐飲部大致由一樓X餐廳、大堂吧、二樓陽(yáng)臺(tái)、三樓聚士軒組成。我和三個(gè)同學(xué)在X餐廳工作，這是一家以個(gè)人客戶為主的快節(jié)奏餐廳，有時(shí)會(huì)接待婚宴。這家餐館雇用了近20人，包括兩名領(lǐng)班和幾名服務(wù)員。

　　x餐廳是酒店餐飲部全年最繁忙的區(qū)域。剛開始工作的幾天就學(xué)會(huì)了。因?yàn)槲乙郧霸趯W(xué)校沒有教過這門課，所以現(xiàn)在對(duì)我們來(lái)說(shuō)一切都是陌生和茫然的。我就像一只無(wú)頭蒼蠅，完全看不懂工作流程和要領(lǐng)。我只是聽了領(lǐng)班的安排和他們的動(dòng)手指導(dǎo)。幸運(yùn)的是，基本的老員工對(duì)我們很友好。領(lǐng)班專門為我們的第一個(gè)新員工安排了一名師傅來(lái)指導(dǎo)我們的工作。在他們耐心認(rèn)真的指導(dǎo)下，一周后我們正式單干。

　　開始一個(gè)人發(fā)球的時(shí)候，還是很緊張。有時(shí)候不敢看客人的眼睛。上菜時(shí)很少按要求報(bào)菜名。幾乎都是無(wú)聲服務(wù)。后來(lái)，我漸漸熟悉了一切，服役的時(shí)候也變得更加勇敢。我可以回答客人吃飯時(shí)遇到的問題。同事忙的時(shí)候，我也可以找時(shí)間幫忙。事實(shí)上，看到客人在自己的服務(wù)區(qū)吃飯是一件快樂的事情，但他們可以輕松應(yīng)對(duì)。

　　記得有一次，有四個(gè)人吃飯，其中一個(gè)客人因?yàn)榭诳驶蛘咂渌�原因，一大杯水很快就喝光了。我馬上就灌滿了，過了一會(huì)兒又喝完了。我笑著走過去倒?jié)M，前后加了幾次水。后來(lái)客人走了，他笑著對(duì)我說(shuō)：今天謝謝你，小姑娘。你很有耐心，也很細(xì)心。雖然只是幾句普通的話，但我心里還是很高興，因?yàn)槲业墓ぷ鞯玫搅丝腿说恼J(rèn)可，這也是對(duì)自己的一種肯定，這讓我對(duì)自己的工作增加了很多信心。

　　下半年酒店生意普遍不錯(cuò)，尤其是婚宴和招待會(huì)。對(duì)于我們的新員工主管，我們已經(jīng)花時(shí)間多次培訓(xùn)我們一些關(guān)于婚宴的知識(shí)。雖然內(nèi)容很簡(jiǎn)單，但做一些細(xì)節(jié)就沒那么容易了，因?yàn)樵诨檠缟希�新人的親戚素質(zhì)不同，身份不同，經(jīng)歷不同，所以你對(duì)一些事情的想法、看法和做法會(huì)讓你不知所措。

　　10月的某一天，酒店的婚宴接待量達(dá)到了。人數(shù)達(dá)到了歷史上最大的膨脹點(diǎn)，可以說(shuō)所有能撿的地方都被拉出來(lái)?yè)炝恕Ａ硗�，相�?duì)于其他地區(qū)，江南酒家的人最多，這就決定了我們地區(qū)的一些人不得不轉(zhuǎn)移到其他地區(qū)尋求幫助。我很幸運(yùn)選擇了我和另外兩個(gè)同事，因?yàn)槲抑�前從�?lái)沒有和他們接觸過，而且因?yàn)橐�去其他地區(qū)，所以還是有點(diǎn)奇怪，還是擔(dān)心自己做不好。去了之后發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人看三桌并不是太難�？戳丝床藛危�基本沒什么問題，心里一塊石頭掉在地上。但到了最后，主管走到我面前，嚴(yán)厲地對(duì)我說(shuō)：“你為什么要直接把拆下來(lái)的食物倒掉？得到客人的允許了嗎？”我看著主管在等了一會(huì)兒，但我不知道該說(shuō)什么。另外兩個(gè)同事不知道發(fā)生了什么，大氣都不敢出。眼淚開始在眼眶里打轉(zhuǎn)，主管接著說(shuō)，婚宴上，有些客人要打包

　　的，而你在沒有征求客人同意的前提下就把菜給倒了，比較在意的客人是會(huì)不高興的，一不高興，投訴起來(lái)，就要求打折，而一場(chǎng)婚宴做下來(lái)，辛辛苦苦，最重要的就是買單了，在最后關(guān)后出現(xiàn)了問題，全場(chǎng)打折，酒店的損失是很大的，大家的努力也打了折扣，是很不劃算的!主管的一席話驚醒了我們，也給我們上了很深的一課，也讓我看到了自己在對(duì)做婚宴的不成熟，它決不僅僅停留在上菜，收臺(tái)上，更緊緊圍繞著其它因素!

　　慢慢地，不管是做本區(qū)域的服務(wù)還是到其它區(qū)域做婚宴，或者是以重要客人的格外關(guān)注，更或者是在自己不忙時(shí)協(xié)助其它同事工作，這一切都變的簡(jiǎn)單而且熟練起來(lái)，在面對(duì)客人的一些小的投訴時(shí)，自己也可以較好的解決，膽子變大了，人也變的比以前有耐心了，細(xì)心了，在酒店做了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)自己的個(gè)人素質(zhì)也有所提高，知道什么話該說(shuō)，什么事該做，該怎么做，怎樣更好的與交流。

　　八個(gè)月的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，這些日子里我學(xué)天了不少的東西。除了學(xué)到中式餐飲的服務(wù)流程和技巧外，更學(xué)到了一些課堂上很難學(xué)到的東西，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何調(diào)整好自己的心態(tài)，更讓我了解到做為一個(gè)員工應(yīng)該具有的執(zhí)行力。餐飲部經(jīng)理特地到別處參加有關(guān)執(zhí)行力的培訓(xùn)，然后回來(lái)抽休息時(shí)間經(jīng)我們餐飲部的全體員人培訓(xùn)他所領(lǐng)悟到的內(nèi)容。執(zhí)行力反映一個(gè)人能力的強(qiáng)弱，放大到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，就更能體現(xiàn)出來(lái)了，也可以看到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力和素質(zhì)。執(zhí)行力與制度，工資無(wú)關(guān)。后來(lái)他把我們分成幾個(gè)小組，做了一個(gè)游戲，但輸?shù)哪且唤M的組長(zhǎng)必須接受相應(yīng)的懲罰，其他組員不能分擔(dān)，這是很殘酷的一個(gè)結(jié)果，我們都在心里暗暗祈禱著，我們組由于失誤導(dǎo)致組長(zhǎng)要做一百二十個(gè)俯臥撐，當(dāng)我們的組長(zhǎng)做到八十個(gè)的時(shí)候，我們大家一起喊加油，直到組長(zhǎng)做完最后的幾十個(gè)，看到組長(zhǎng)因堅(jiān)持而通紅的臉，我們的組員都流下了感動(dòng)的淚水。像經(jīng)理說(shuō)的，作為一個(gè)，他就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，雖然大家還有能完全接受，但絲毫不影響他的道理，只有做到這樣，你才能成為一個(gè)真正的管理者!

大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟5

　　實(shí)習(xí)期間，給予我?guī)椭�的除了各位老師外，就是各種教研學(xué)校方面提供了多種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，像每?jī)芍芤淮蔚娜�校大教研、各學(xué)科組教研，這都是大家相互交流，相互提高的一種方式。通過這樣的形式我們接觸到了更加貼近實(shí)際的理論。每次的公開課，老師都會(huì)經(jīng)過精心的準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)，供所有的老師共同借鑒和討論。每堂課都體現(xiàn)了高深的教學(xué)技能，但是我也同樣產(chǎn)生了一個(gè)疑問，如果每一節(jié)課都能上成這樣的課，我們的素質(zhì)教育不是早就辦好了嗎？可為什么沒有辦好呢？也許是僅僅為上公開課而上公開課，課的優(yōu)質(zhì)放在課上而不是學(xué)生上。

　　學(xué)校的教研會(huì)非常的好，優(yōu)秀的老師將自己的心得貢獻(xiàn)給大家，我們從這里面學(xué)到了好多的東西。我同時(shí)也在想如果所有老師都能將自己的思想或是經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享是件多么好的事。但實(shí)際上平時(shí)上課大多數(shù)老師還是是循規(guī)蹈矩，以教師為主，而學(xué)生扮演的角色僅僅只是好好聽課，認(rèn)真做筆記。希望以后能有更多的老師轉(zhuǎn)變上課模式，讓學(xué)生們真正的參與到課堂來(lái)。

　　實(shí)習(xí)的生活總是短暫的，在三中的日子就要結(jié)束了，這半年感謝三中給我們帶來(lái)的幫助和支持，感謝xx中為我們提供的如此好的實(shí)習(xí)環(huán)境，感謝三中的親人們的照顧。我們雖然走了，但是三中親人的情誼我們不會(huì)忘記，但是我們的友誼常在，我們共同為教育事業(yè)奮斗的信念猶在。

大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟6

　　轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)還有不到一個(gè)月就要結(jié)束了。在實(shí)習(xí)期間，感慨頗多，剛開始的時(shí)候我總希望快點(diǎn)結(jié)束，現(xiàn)在真的快要結(jié)束了，又真有點(diǎn)不舍了。舍不得那群可愛調(diào)皮的學(xué)生，舍不得指導(dǎo)老師，舍不得這半年的實(shí)習(xí)生活，畢竟這半年的實(shí)習(xí)生活教了我很多東西。

　　半年的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)老師有了比較深刻的認(rèn)識(shí)，深深地明白：做一個(gè)好的老師真不容易。實(shí)習(xí)期間，雖然充滿忙碌與艱辛，但卻學(xué)到了許多書本上沒有的知識(shí)。實(shí)習(xí)之初，我不知道如何去接觸這些學(xué)生，總覺得，他們有問題會(huì)向老師提出，沒有人提出就應(yīng)該是沒有問題的�？墒菦]想過他們有些事情并不想主動(dòng)說(shuō)出，這就需要我去多了解他們，明白他們中間存在的問題。后，我向指導(dǎo)老師詢問有關(guān)班級(jí)的情況，經(jīng)常去看自習(xí)，和學(xué)生多接觸、多溝通交流。為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們進(jìn)行接觸交流。在日常生活中，要從多方面認(rèn)識(shí)學(xué)生，他們每個(gè)人都有著多才多藝的一面，有很多平時(shí)學(xué)習(xí)中沒有表現(xiàn)出的優(yōu)點(diǎn)，這就需要我對(duì)學(xué)生們有更加全面的認(rèn)識(shí)。和學(xué)生多溝通，明白他內(nèi)心的真實(shí)想法，而不是一味的去訓(xùn)斥他，要幫助他找出自身的不足之處并改正。

　　當(dāng)然，在實(shí)習(xí)過程中也不總是盡如人意的，也會(huì)遇到各種問題。記得有一段時(shí)間，我們班有一個(gè)學(xué)生總是不能按時(shí)交作業(yè)，有時(shí)甚至只交上一個(gè)空本，各科都是這樣，我的作業(yè)也是如此。說(shuō)過他好多次，他也只是答應(yīng)我補(bǔ)上，可是下次還是老樣子。我心想：這樣下去可不行。所以我決定找他單獨(dú)談?wù)�。我問他為什么總是不能按時(shí)完成作業(yè)，是不是作業(yè)太難不會(huì)或者是其他原因。他說(shuō)不是，作業(yè)他也會(huì)，可就是拖拖拉拉地寫著寫著就跑去玩了，管不住自己。聽他說(shuō)完之后，我明白了他是自控能力比較差。找到問題所在這事情就容易解決了。我告訴他不按時(shí)寫作業(yè)的危害：如果經(jīng)常不按時(shí)完成作業(yè)，堂學(xué)習(xí)的內(nèi)容得不到聯(lián)系與鞏固，學(xué)習(xí)成績(jī)就會(huì)下滑。如果寫作業(yè)的時(shí)候確實(shí)管不住自己，可以請(qǐng)父母幫忙監(jiān)督自己，寫完作業(yè)才可以出去玩。這樣慢慢的養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，以后就能按時(shí)完成作業(yè)了。就這樣，他也能按時(shí)去交作業(yè)，“挽救”了一個(gè)不能按時(shí)交作業(yè)的學(xué)生，真的感覺有成就感。

　　在我的實(shí)習(xí)過程中，肯定還有很多不足之處，我一定會(huì)認(rèn)真改正，以便將做得更好。

大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟7

　　頂崗這幾個(gè)月來(lái)，對(duì)于學(xué)生學(xué)不會(huì)數(shù)學(xué)，看不懂?dāng)?shù)學(xué)，有些疑問，自己以前小學(xué)時(shí)也沒好好學(xué)習(xí)，數(shù)學(xué)也是上了初中才好好去學(xué)的，雖然不是特別厲害，但是至少我遇到的知識(shí)點(diǎn)我都可以理解，關(guān)于知識(shí)點(diǎn)特別的簡(jiǎn)單的題都可以根據(jù)知識(shí)點(diǎn)套知識(shí)點(diǎn)進(jìn)去做。而對(duì)于我?guī)У膬蓚�(gè)班學(xué)生的情況來(lái)看，尤其是在講到函數(shù)這章內(nèi)容來(lái)說(shuō)吧，我發(fā)現(xiàn)他們真的不會(huì)去套知識(shí)點(diǎn)解題，一個(gè)知識(shí)點(diǎn)手把手講了以后遇到也同樣不會(huì)，根據(jù)他們的這些情況我想幾點(diǎn)他們學(xué)會(huì)數(shù)學(xué)的原因：

　　第一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，他們對(duì)數(shù)學(xué)不感興趣。興趣是最好的老師，不喜歡又加之課程的增多，就會(huì)造成學(xué)生放棄自己不感興趣的又費(fèi)腦的學(xué)科。數(shù)學(xué)是一個(gè)需要邏輯思維、抽象思維結(jié)合的學(xué)科，需要去花時(shí)間學(xué)和研究，所以沒興趣也就不愿意去浪費(fèi)時(shí)間研究了。就像我們對(duì)于自己不感興趣的東西也就不愿意去花時(shí)間在這些東西上來(lái)，就得是一種浪費(fèi)時(shí)間的行為。不感興趣做起來(lái)對(duì)他們也是一種痛苦的事情。

　　第二點(diǎn)是學(xué)生的學(xué)習(xí)目的不明確。對(duì)于現(xiàn)在的大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們不知道自己上學(xué)學(xué)習(xí)的意義在哪，更不知道學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有什么用，在加之由于升學(xué)無(wú)望，就更加不愿去學(xué)了。沒有興趣也學(xué)習(xí)的目的自然的數(shù)學(xué)就別想去學(xué)好。

　　第三點(diǎn)是學(xué)生上課不聽課，這是直接導(dǎo)致學(xué)生放棄數(shù)學(xué)的主要原因。數(shù)學(xué)本身是一個(gè)邏輯性很強(qiáng)的學(xué)科，它不像其他文科類的學(xué)科不用特別聽課就可以的，數(shù)學(xué)是需要學(xué)生參與課堂，認(rèn)真聽，聽老師講解。不是說(shuō)學(xué)生自己看就不行，而是學(xué)生在老師講解比自己看更少時(shí)間，就好比，學(xué)生聽老師講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)他可能只需要花十分鐘就可以消化了，但是如果他自己看的話可能需要花超過十分鐘的時(shí)間去吃透這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，初中的課程那么多，吃透一個(gè)知識(shí)點(diǎn)需要那么多的時(shí)間，在加上做題鞏固的時(shí)間，花在數(shù)學(xué)時(shí)間就更多了，其他科也就自然少了時(shí)間去學(xué)。所以不聽課也是導(dǎo)致學(xué)生放棄數(shù)學(xué)的重要原因之一，就像這句話：你永遠(yuǎn)叫不醒一個(gè)裝睡的人，同樣的你永遠(yuǎn)教不會(huì)不聽講的人。

　　第四點(diǎn)是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時(shí)意志力的強(qiáng)。數(shù)學(xué)需要邏輯思維和抽象思維，有些題需要去推理，所以經(jīng)常會(huì)遇到解不開題的挫折，有時(shí)候簡(jiǎn)單的題可能由于忘記了知識(shí)點(diǎn)解不出來(lái)，這些都是常有的事情。但是學(xué)生就認(rèn)為自己就是怎么都學(xué)不好數(shù)學(xué)，這么簡(jiǎn)單的題自己也解不出來(lái)，也就為自己不學(xué)數(shù)學(xué)找了一個(gè)合理的借口。學(xué)數(shù)學(xué)需要一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的意志力，學(xué)數(shù)學(xué)碰壁是常事，學(xué)霸的養(yǎng)成都這么來(lái)的，所以學(xué)不好數(shù)學(xué)也和自己在學(xué)數(shù)學(xué)的堅(jiān)持度有關(guān)。

　　第五點(diǎn)是學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)差，學(xué)習(xí)品質(zhì)是決定學(xué)生成績(jī)好壞的一重要因素。

　　總之想要學(xué)好數(shù)學(xué)，需要學(xué)生愛上數(shù)學(xué)+上課聽課+做題遇到困難要堅(jiān)持+明確自己學(xué)習(xí)的目的+養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)品質(zhì)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟8

　　這三個(gè)月來(lái)的工作已經(jīng)結(jié)束了，在實(shí)習(xí)期間我對(duì)自己的工作也是深有感觸的，畢業(yè)之后我也一直都朝著好的方向發(fā)展，我學(xué)習(xí)的是會(huì)計(jì)專業(yè)，我為我自己能夠在自己對(duì)應(yīng)的專業(yè)工作崗位實(shí)習(xí)而感到幸運(yùn)，我知道近期在工作當(dāng)中，還是有很變化都在等著我去完善好，作為一名xx的員工，這也是我對(duì)工作應(yīng)該要有的態(tài)度，這一點(diǎn)毋庸置疑的，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我也一直都在認(rèn)真的思考這些結(jié)果，我對(duì)此也一直都是深有體會(huì)的，通過這次的實(shí)習(xí)我也是意識(shí)到了自己各方面是缺少鍛煉的，也感激實(shí)習(xí)給我?guī)��?lái)的收獲，通過這次短暫實(shí)習(xí)我也有一些感悟。

　　首先是在日常的工作當(dāng)中，我一直都是虛心的學(xué)習(xí)，這對(duì)我確實(shí)是有著很大的幫助，我希望可以在實(shí)踐當(dāng)中，吸取到經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)我非常重視的，不管是做是什么事情的時(shí)候都應(yīng)該要認(rèn)真負(fù)責(zé)才行，通過這次的實(shí)習(xí)我在思想上升華了不少，我覺這是我自己應(yīng)該要有的態(tài)度，重視能力的培養(yǎng)，提高工作經(jīng)驗(yàn)，把各種細(xì)節(jié)落實(shí)到位，近期在工作當(dāng)中，我也是深深的感受到了這一點(diǎn)，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我從來(lái)都沒有忘記，在這個(gè)過程當(dāng)中我也是感覺十分的充實(shí)個(gè)，現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候，我依然是比較重視這一點(diǎn)，在這樣的方式下面我也是非常堅(jiān)定這一點(diǎn)，無(wú)論是做什么事情都應(yīng)該要認(rèn)真細(xì)心。

　　這不僅僅是對(duì)工作應(yīng)該要要有的態(tài)度，還是接下來(lái)努力的方向，身為一名即將畢業(yè)大學(xué)生，我時(shí)時(shí)刻刻都比較清楚自己的職責(zé)所在，通過這樣的實(shí)習(xí)我認(rèn)為自己可以得到更多的成長(zhǎng)，現(xiàn)在我還是在認(rèn)真的負(fù)責(zé)的處理好自己的本職工作，現(xiàn)在我也是感觸良多，雖然日常的事情比較多，可是我對(duì)自己這份工作始終都是抱著良好的態(tài)度，這方面我也始終都在認(rèn)真的做好自己的各個(gè)方面的職責(zé)，在這樣的環(huán)境下面我吸取到了很多經(jīng)驗(yàn)，也感激周圍同事對(duì)我的認(rèn)可，只有讓自己每天積極一點(diǎn)的去完成好工作，才能夠落實(shí)好更多的事情，這讓我感覺無(wú)比的充實(shí)，我也知道近期在工作當(dāng)中，我需要積累一些經(jīng)驗(yàn)，在這樣的環(huán)境下面確實(shí)是值得去提倡的。

　　這段時(shí)間以來(lái)的工作我感覺非常的有意義的，感激這段實(shí)習(xí)的時(shí)光，讓我能夠有現(xiàn)在的變化，通過這次實(shí)習(xí)對(duì)于我個(gè)人能力而言也是一個(gè)非常有意義的事情，以后我會(huì)以此為動(dòng)力，做出更好的成績(jī)來(lái)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟9

　　xx鎮(zhèn)中學(xué)進(jìn)行了公開課展示，通過集體教研，進(jìn)行集思廣益，進(jìn)行教學(xué)。

　　在初一（2）班進(jìn)行了公開課的展示，外校老師也來(lái)進(jìn)行了聽課。通過集體教研效果顯著，這節(jié)課非常成功，仇文彥老師上課也非常自然、大方。同學(xué)們上課積極活躍，配合度極好。 剛開始的快速閱讀課本，然后采用一個(gè)舉手示意的方式方法來(lái)了解學(xué)生的完成情況。這樣可以加深對(duì)學(xué)生的了解，對(duì)課堂的掌握。利用導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行組內(nèi)的評(píng)比，讓同學(xué)對(duì)昨天作業(yè)進(jìn)行評(píng)判，可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。 通過緩慢的圖片顯示，老師深情的`講解，加以背景深情的音樂，讓學(xué)生切身感受，引起學(xué)生的共鳴。讓學(xué)生感受親情之愛。對(duì)回答問題的學(xué)生進(jìn)行及時(shí)的鼓勵(lì)，提高學(xué)生的積極性。對(duì)不同的父母愛進(jìn)行解釋，讓學(xué)生明白，父母對(duì)自己的疼愛，感受親情。 播放視頻《親子間的碰撞》了解與父母間的沖突。讓學(xué)生自己列舉與父母間的沖突，老師對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行解釋。多為同學(xué)回答問題，提高課堂的氛圍。進(jìn)行分組計(jì)分，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。分析學(xué)生與父母產(chǎn)生矛盾的原因。從多方面來(lái)表述原因。不僅僅指出學(xué)生的錯(cuò)誤，還提到了一些在外因素或者父母的教育方式錯(cuò)誤，進(jìn)行起立討論，提高學(xué)生的參與度并表明學(xué)生討論是否結(jié)束。及時(shí)表?yè)P(yáng)學(xué)生，進(jìn)行鼓勵(lì)。 公益廣告視頻，渲染氣氛，讓學(xué)生更加感受父母的愛，最后進(jìn)行學(xué)習(xí)對(duì)父母想說(shuō)的話，對(duì)課堂進(jìn)行一個(gè)提升，升華感情，將所學(xué)落實(shí)到學(xué)生身邊， 通過現(xiàn)代通信技術(shù)，讓學(xué)生表達(dá)對(duì)父母的感謝與愛。通過板書進(jìn)行課堂小結(jié)。然后進(jìn)行課堂練習(xí)，鞏固教學(xué)。 集體教研的成果非常顯著，課堂效果非常好，但是也存在了一些小的問題。

　　我認(rèn)為在讓學(xué)生明白與父母之間產(chǎn)生矛盾的原因中，對(duì)所舉事例應(yīng)該進(jìn)行進(jìn)一步表述。最后在寫給父母家人愛的話語(yǔ)是給的時(shí)間過少，前邊給學(xué)生回答問題的時(shí)間可以縮短用來(lái)后邊學(xué)生進(jìn)行情緒的表達(dá)。公開課結(jié)束后，又進(jìn)行了教研活動(dòng)，對(duì)此次公開課進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。

大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟10

　　指縫很寬,時(shí)間太瘦,悄悄從指縫間溜走。支教生活已經(jīng)接近尾聲了。在整個(gè)實(shí)習(xí)支教的過程中，我獲益匪淺，為以后步入社會(huì)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。學(xué)校是一個(gè)充滿青春與活力，最有希望，最溫暖的地方。在這里付出愛，收獲愛。這讓我更加堅(jiān)定自己的目標(biāo)：要成為一名優(yōu)秀的人民教師。

　　一、三中初印象

　　20xx年8月29日，我還懷揣著激動(dòng)又緊張擔(dān)憂的心情來(lái)到了石碁三中。激動(dòng)是因?yàn)槲壹磳⒁�在這里重新開始我的“高中生活”,開始一段新的旅程；而緊張擔(dān)憂是因?yàn)槲壹磳⑸�活四個(gè)月的學(xué)校是怎么樣的，住宿條件怎么樣？伙食好不好��？這里的高中生怎么樣啊，會(huì)不會(huì)很調(diào)皮，我管不住他們?cè)趺崔k？我來(lái)到石碁三中才發(fā)現(xiàn)，我這些擔(dān)憂都是多余的。這里免費(fèi)提供住宿，有wifi，也有熱水，更重要的是每個(gè)月有400塊伙食補(bǔ)貼，衣食無(wú)憂了。而高中生相對(duì)初中生更懂事，更自主獨(dú)立，不用你太操心，我心里美滋滋的。

　　二、生物教學(xué)工作

　　在生物教學(xué)這方面，我負(fù)責(zé)擔(dān)任高一1-4班的生物老師。我的專業(yè)指導(dǎo)老師是杜老師，教書育人已接近30年了，有著非常豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。她經(jīng)常給我機(jī)會(huì)讓我去實(shí)踐。實(shí)踐前，杜老師會(huì)告訴我這堂課應(yīng)該如何上，哪些需要注意的，各個(gè)細(xì)節(jié)都給我講得很清晰明了。一開始，她先讓我從模仿開始。聽老師一節(jié)課，自己再上一節(jié)課，這樣我心里會(huì)更有底，會(huì)更自信滿滿。漸漸，后面的課，杜老師就直接放手讓我去上課。我每一節(jié)課，她都會(huì)來(lái)聽，聽完后就會(huì)認(rèn)真給我分析，哪些方面做得不錯(cuò)，哪些方面還得改進(jìn)。每一環(huán)節(jié)都會(huì)詳細(xì)告訴我應(yīng)該如何改進(jìn)處理，才會(huì)有更好的效果。在她的認(rèn)真指導(dǎo)下，從一開始上臺(tái)緊張到說(shuō)不出話，到現(xiàn)在我在上課這方面已經(jīng)得心應(yīng)手了。除了在教學(xué)這方面給我指導(dǎo)，還在生活上，找工作上給了我很多寶貴的意見。我在她身上學(xué)到很多，是我學(xué)習(xí)的榜樣。

　　三、班主任管理工作

　　在班主任管理方面，我擔(dān)任了高一4班的副班主任。我的指導(dǎo)班主任是胡老師，他是個(gè)滿腹經(jīng)綸的人，行走的“百科全書”，什么都會(huì)一手。他的班級(jí)管理方式是引導(dǎo)學(xué)生做個(gè)自信、自立、自強(qiáng)的人，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自主管理，他很少插手班上的事情，放手讓學(xué)生負(fù)責(zé)，如班規(guī)的制定，裝飾課室，清潔衛(wèi)生安排表等。但一些重要的事情，胡老師會(huì)緊抓，做到松弛有度。我暗地里想：一定要向胡老師好好學(xué)習(xí)。我在胡老師的指導(dǎo)下，學(xué)會(huì)了如何去開展班會(huì)課，如何與學(xué)生溝通相處，如何去處理各類學(xué)生的問題等。

　　四、總結(jié)過去，展望未來(lái)

　　這次支教，給了我學(xué)習(xí)、鍛煉、成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過這次支教，我發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)、班級(jí)管理上還有很多不足之處，還得多學(xué)習(xí)，多實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)，讓自己的課堂更加豐富精彩，能獨(dú)當(dāng)一面，帶好一個(gè)班集體。知不足而好學(xué)，加油。

大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟11

　　時(shí)間過得很快，頂崗生活已經(jīng)過去三周了，頂崗對(duì)于我們實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)是一次鍛煉自己提高教學(xué)技能、真正體驗(yàn)教師的職責(zé)與權(quán)義的好機(jī)會(huì)。當(dāng)然在塑造自己的同時(shí)要給所在學(xué)校以及那里的老師與學(xué)生帶去新的理念，注入新的血液，要對(duì)得起每一位孩子。通過這段時(shí)間的聽課學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)課堂，我對(duì)教學(xué)主要有以下幾點(diǎn)感受：

　　一、作為一名頂崗實(shí)習(xí)化學(xué)教師，上課之前備課一定要充分，要通過各種渠道全方位的了解班上每一位學(xué)生。這就需要我們實(shí)習(xí)生學(xué)會(huì)交流、學(xué)會(huì)傾聽，有敏銳的洞察力。我個(gè)人認(rèn)為最有效的方法就是在課余時(shí)間要與他們多交流，了解他們的課堂掌握情況。只有這樣才能針對(duì)不同的學(xué)生采取不同的教學(xué)方式，通過新的學(xué)生觀我們認(rèn)識(shí)到學(xué)生是有差異的學(xué)生，所以要因材施教，分層教學(xué)。而上課前的準(zhǔn)備有很多：備教材，備學(xué)生等等。上課前只有做了充分的準(zhǔn)備，走進(jìn)課堂才有自信，在課堂上才能揮灑自如，游刃有余。課后要認(rèn)真批改作業(yè)，及時(shí)摸清學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便作出彌補(bǔ)。

　　二、作為老師光有知識(shí)是不行的，還要懂得怎樣才能把已有的知識(shí)毫無(wú)保留的、無(wú)私的傳給學(xué)生。傳授知識(shí)也要講究方法，剛開始的時(shí)候因?yàn)樽约喝狈��?jīng)驗(yàn)，只是想盡可能多的把有用的知識(shí)傳給學(xué)生，完成教學(xué)任務(wù)，但是伴隨著這樣的教學(xué)方式我的課堂上問題是層出不窮，通過與指導(dǎo)教師的交談以及自己的不斷反思，我認(rèn)為傳授知識(shí)要結(jié)合社會(huì)生活實(shí)際以及學(xué)生生活實(shí)際，要通俗易懂，易于理解和接受，這樣學(xué)生才會(huì)對(duì)數(shù)學(xué)感興趣，才會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)他們自主學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)的習(xí)慣，培養(yǎng)他們創(chuàng)新學(xué)習(xí)的精神，充分挖掘?qū)W生的潛力。

　　三、要虛心接受別人的意見和建議，要虛心向別人學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足，虛心向別人請(qǐng)教。我們剛從學(xué)生時(shí)代過渡到實(shí)習(xí)工作崗位，要盡量適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，這也要經(jīng)歷一個(gè)過渡期，工作了要面臨許多問題，遠(yuǎn)不如學(xué)生時(shí)代的輕松自在，所以我們要盡快適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變和新的環(huán)境，努力工作，爭(zhēng)取在在實(shí)習(xí)的道路上有所提高有所收獲。

　　以上三點(diǎn)是我這三個(gè)星期的實(shí)習(xí)教學(xué)的切身體會(huì)，我發(fā)現(xiàn)雖然要想當(dāng)一名好老師特別特別的辛苦，但是看到學(xué)生恍然大悟的表情，看到他們的進(jìn)步，看到他們的成長(zhǎng)，我覺得一切都是值得的。

大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟12

　　前幾天我上了我的第一節(jié)課，足球體育課，我所接手的班級(jí)是七八年級(jí)，一群十四五歲的孩子，感覺很懂事卻又很調(diào)皮。小孩之間是不是會(huì)有小矛盾發(fā)生，同時(shí)實(shí)習(xí)老師的我，更是要時(shí)刻關(guān)注這些孩子們，擔(dān)心他們打架，鬧矛盾，或者遇到了不能解決的問題。那個(gè)時(shí)候我才能理解，體育老師為什么是學(xué)校管理工作的支撐了，老師就像孩子們?cè)趯W(xué)校的家長(zhǎng)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在想著念著他們，心里時(shí)刻都在掛念都在牽絆。除了課后工作的管理，作為老師還要時(shí)刻想到在處理問題或者進(jìn)行管理的過程中將一些做人的小道理交給他們，讓他們養(yǎng)成好習(xí)慣，做個(gè)好孩子。同時(shí)，作為老師還要考慮如何為孩子們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，如何讓孩子在玩�；蛘呋顒�(dòng)的過程中也能習(xí)得知識(shí)，作為一個(gè)體育老師，真是一件不簡(jiǎn)單但是卻很偉大的事。

　　我不僅是他們的體育老師，在相處的過程中，我發(fā)現(xiàn)這一班的學(xué)生整體水平不高，但是孩子們都很聰明。從其他老師口中了解到這個(gè)班級(jí)三年之內(nèi)因?yàn)楦鞣N原因換了兩個(gè)體育老師，所以成績(jī)一直不是很好，于是我分析也許是孩子們對(duì)于教師更換頻繁這件事不能適應(yīng)，才影響了他們對(duì)于知識(shí)的習(xí)得程度。于是，為了讓孩子們?cè)谶@期間有所進(jìn)步，當(dāng)然首先是要激起他們對(duì)于數(shù)學(xué)這個(gè)學(xué)科的學(xué)習(xí)熱情，所以，作為他們眼中新老師的我，首先得讓孩子們喜歡我，還要讓他們覺得我的體育課是充滿樂趣的，對(duì)于我有了充分的喜愛和信任后，他們便會(huì)樂于接受我所教授的知識(shí)，課后，再對(duì)水平較差的同學(xué)進(jìn)行補(bǔ)充輔導(dǎo)和講解，爭(zhēng)取讓他們跟上學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的同學(xué)，跟上教學(xué)進(jìn)度，掌握所學(xué)知識(shí)。

　　對(duì)于孩子們來(lái)說(shuō)我不只是一位體育老師，還是他們的好朋友。對(duì)于小孩來(lái)說(shuō)，他喜歡你就會(huì)喜歡關(guān)于你的很多東西，所以，作為一位教師，同學(xué)生的關(guān)系也非常重要，同時(shí)我也很樂意和孩子們交朋友。在課間活動(dòng)的時(shí)候，我會(huì)和孩子們一起打球，和他們一起玩耍;當(dāng)他們犯錯(cuò)的時(shí)候，我不會(huì)一味的責(zé)罵或者體罰他們，而是分析問題給他們聽，最后帶著他道歉或者將錯(cuò)誤改正，我想在孩子們的眼中我更像一位大哥哥在照顧他們吧。雖然他們還不是很懂事，有時(shí)候還讓人生氣，但我還是喜歡他們。

大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟13

　　通過這兩年的學(xué)習(xí)，有不同的收獲，每次去實(shí)習(xí)都會(huì)有不同的收獲，能學(xué)到很多的新知識(shí)。以前我認(rèn)為這農(nóng)村有什么好的啊，交通也不怎么方便，掙錢也不好掙，但在這幾次實(shí)習(xí)之后讓我對(duì)農(nóng)業(yè)的看法有了一個(gè)大轉(zhuǎn)變，我們班的同學(xué)也很看好農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景。

　　實(shí)習(xí)了這么多次，讓我感受最深的就是到?jīng)鲲L(fēng)洞看大鯢和這次到九井鄉(xiāng)看新農(nóng)村建設(shè)。到?jīng)鲲L(fēng)洞何老板那里看大鯢，何老板給我們講解專業(yè)知識(shí)，給我們說(shuō)他的創(chuàng)業(yè)路。何老板的創(chuàng)業(yè)路很艱苦，他賣過豬肉、賣過木材、做過根雕，做根雕掙得錢還被搶了，在山上找樹根的時(shí)候還差點(diǎn)喪命。何老板的經(jīng)歷告訴我們做什么事都要踏踏實(shí)實(shí)的干，要有恒心，遇到困難要迎難而上。我很佩服何老板的毅力，還很佩服他的眼光，他敢想敢干。

　　這次到九井鄉(xiāng)看新農(nóng)村建設(shè)，剛開始還沒去的時(shí)候，心里在想我老家也是農(nóng)村那兒也是農(nóng)村，農(nóng)村和農(nóng)村有什么差別嗎？農(nóng)民們不一樣的面朝黃土背朝天的干活��！去了那兒之后才發(fā)現(xiàn)真的不一樣。九井村的土地上大多都種著樹木。他們大力發(fā)展花木建設(shè)主要有：銀杏、小葉榕、黃桷樹、桂花樹，他們都是成規(guī)模種植的。因地制宜在干部的帶領(lǐng)下大力發(fā)展花木建設(shè)。在九井村和王主任交流的時(shí)間聽她介紹說(shuō)，她自己有一個(gè)育苗基地，他們村干部帶頭創(chuàng)業(yè)致富。

　　通過這次的實(shí)習(xí)我得到了很多啟示。聽到王主任說(shuō)苗木，我覺得做苗木很好。育苗不占地，而且收益較好，見效比商品樹要快上很多，基本上到育苗時(shí)間大約只要一年左右，一年就可以看見收益。這就是典型投資小、見效快、風(fēng)險(xiǎn)也小、收益也好的一種致富的門路。其實(shí)種成顆的樹也不是不好，但對(duì)我來(lái)講，我的流動(dòng)資金沒多少，我也怕風(fēng)險(xiǎn)過大，到時(shí)我沒有更好的辦法來(lái)解決遇到的一系列的問題，因此我選擇以培育樹苗為主種樹為輔。這樣我既可以育苗，在苗木買賣過程中利用自己種樹和育苗的經(jīng)驗(yàn)向別人介紹苗木成活的一些基本條件，讓苗木出售后就像商品的售后服務(wù)一樣。給顧主推薦，種樹的好方法，防蟲治病的良方。相信這樣的社會(huì)發(fā)展一定會(huì)讓我的理想變成現(xiàn)實(shí)的。

　　所以在這為數(shù)不多的日子里，我要更加努力的學(xué)習(xí)。在這里告誡所有在校農(nóng)經(jīng)專業(yè)的同學(xué)，要好好學(xué)習(xí)。農(nóng)村的發(fā)展前景是比較可觀的，學(xué)好我們的專業(yè)知識(shí)，一生受用。

大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟14

　　在浙江賓館實(shí)習(xí)的五個(gè)月猶如白駒之過隙，眨眼而過。回想五個(gè)月前，我被分到了酒店餐飲部的西餐廳，在這里通過學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)。實(shí)踐當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的理論知識(shí)與具體操作還是有一定距離的，部門主管與同事給予了我巨大幫助，細(xì)心講解，手把手演練;在這段實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多新的體會(huì)新的想法，總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

　　1. 堅(jiān)持

　　我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)有太多的工作，通常情況下是閱讀公司資料，時(shí)間從幾天到幾周不等。這段時(shí)間里很多同學(xué)也許會(huì)覺得無(wú)事可做，便產(chǎn)生離開的想法。而越是這樣就越需要堅(jiān)持，輕易的放棄只會(huì)讓自己后悔。

　　2. 勤打雜

　　實(shí)習(xí)期間，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情做，從小事做起，謙虛勤奮，這樣公司同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)認(rèn)可你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些重要的工作。

　　3. 多聽、多看、多想、多做、少說(shuō)

　　我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不對(duì)，即使有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好�！八亩嘁簧佟笔俏业膽B(tài)度，我從事餐飲工作，很多事情我都不會(huì)開始我覺得很頭痛，認(rèn)為自己干不了這個(gè)，可通過工作過程中多看別人怎么做，多聽別人怎么說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎么做，然后再親自動(dòng)手去嘗試，一個(gè)月后我就有了相對(duì)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，自己也可以獨(dú)立地完成相關(guān)工作了，光說(shuō)不動(dòng)永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)提高。

　　4. 少埋怨

　　有的同學(xué)在公司總是覺得公司這里不好，那里不好，同事也不好相處，工作也不如意，經(jīng)常埋怨。這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力。所以我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的熱情。

　　5. 虛心學(xué)習(xí)

　　在工作過程中，我們會(huì)碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是不懂的。不懂的東西就要虛心請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，也應(yīng)該虛心接受，切不可認(rèn)為自己懂得了一點(diǎn)就飄飄然。

　　6. 錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)

　　每個(gè)人都有犯錯(cuò)誤的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你。但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的“待遇”了。

　　經(jīng)過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，整個(gè)實(shí)習(xí)過程都讓我受益匪淺。比較在校期間的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)過程中的收獲，我想相通之處在于，學(xué)校教會(huì)我做人的準(zhǔn)則，這是我用幾年時(shí)光感悟到的最寶貴，最實(shí)用的東西。我要讓這種原則，這種觀念始終伴隨我今后的人生道路，為我指明方向，追求自己的理想;與此同時(shí)，我也切身地感覺到，學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，所接觸到的人和事，自己的愛好，一些想法，都與激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)有一定的差距，這需要我不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)自我，用在學(xué)校里掌握的能力和方法快速融入社會(huì)，以樂觀向上的心態(tài)不斷成熟。相信有了這種能力和方法，不管從事什么職業(yè)、什么工作、接觸到什么新事物都可以變被動(dòng)為主動(dòng)，真正立足于當(dāng)下。所以我不再像從前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，而是要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀，盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參與競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受壓力，這樣才能使自己在社會(huì)上快速地成長(zhǎng)

　　再過一個(gè)月我們實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，我會(huì)繼續(xù)努力，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己！

大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟15

　　那是我第一次從學(xué)校出來(lái)接觸到社會(huì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的領(lǐng)域里，雖然我是學(xué)那個(gè)專業(yè)的，但是一直都在學(xué)校學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)，沒有直接接觸過人群（消費(fèi)者）。

　　記得第一天上班，對(duì)于初次工作的羞澀，總覺得無(wú)所適從，當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時(shí)候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去，心中無(wú)數(shù)次給自己打氣說(shuō)，有什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時(shí)候，無(wú)數(shù)次經(jīng)過專賣店，從來(lái)沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個(gè)崗位上親身體會(huì)工作的滋味，后悔自己的當(dāng)初，幸運(yùn)的是同事們對(duì)我挺照顧的。有了那次的經(jīng)歷所以這次就熟練多了，加上時(shí)間不是很長(zhǎng)，沒碰到什么狀況。

　　那次工作地方的店長(zhǎng)是一個(gè)充滿熱情的美女，她給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應(yīng)付不了的，她總是和我配合，把工作做好，還有燕子她們，詳細(xì)地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)，譬如要有耐性，要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價(jià)等不合理要求要婉言拒絕，作為一個(gè)小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。

　　剛開始的時(shí)候我感到自己力不從心，在產(chǎn)品知識(shí)方面和對(duì)這個(gè)行業(yè)規(guī)則的都了解太少。于是我先從對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解開始，現(xiàn)將我那一個(gè)多月來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

　　我覺得每一件服裝、每一系列裝都有著一個(gè)個(gè)浪漫而寓意深刻的故事，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來(lái)，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來(lái)。

　　只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購(gòu)買欲望，從而銷售成交率也會(huì)隨之提高。當(dāng)下社會(huì)銷售已經(jīng)不是完全的單一的在賣產(chǎn)品了。所以我很喜歡它們的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

　　在銷售過程中我的感悟是：所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。在實(shí)習(xí)中我總結(jié)了如下幾條：

　　1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

　　在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時(shí)間，讓他們挑選適合自己的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋�(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

　　2、身體的準(zhǔn)備，

　　如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在店子里導(dǎo)購(gòu)都是站立服務(wù)的，會(huì)讓人感覺到很疲憊，但為了工作，我們必須有一個(gè)好的身體，這樣才能讓我們更好的全力以赴的工作。強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

　　3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

　　在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的拿給顧客，因?yàn)槲也恢�道中�?hào)毛衣是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

　　4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

　　當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格、穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更多的把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合她們的衣服。

　　在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次示范，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件外套后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的服裝整理好，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的服裝做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件服裝如何搭配別的衣服告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。

　　銷售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。

　　一般店里都會(huì)有各式各樣的顧客，有有錢的，穿得很氣派，也有一些貧寒的，進(jìn)來(lái)看看�？吹叫膬x的衣服，卻苦于囊中羞澀，專賣店里的衣服一般價(jià)格都不是特便宜，像一般鄉(xiāng)下的人很難接受，但還是經(jīng)�？吹揭恍┐┲�簡(jiǎn)樸的父母帶著孩子來(lái)買件新衣。曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天，在特賣的衣服堆中翻出一件處理的上衣欣喜的付了錢，只為上面有個(gè)ONLY的牌子，看了讓人心酸。

　　專賣店里不只是專門賣衣服，顧客來(lái)這是花錢買服務(wù)，買我們的信譽(yù)。我銘記在心，看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時(shí)，心中的無(wú)限的欣喜，驕傲，成功的喜悅難以言表，當(dāng)時(shí)我很慶幸自己選擇了一個(gè)好的鍛煉空間。這次一天的導(dǎo)購(gòu)實(shí)習(xí)我很快樂，好久沒那樣站了、好久沒那樣笑了，一天下來(lái)雖然有點(diǎn)累，但蠻充實(shí)的。呆在宿舍也只能對(duì)著電腦打發(fā)時(shí)間。

　　實(shí)習(xí)的時(shí)間并不長(zhǎng)，可它使我認(rèn)識(shí)到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。那次經(jīng)歷也將讓我終身受用。，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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