大區銷售經理崗位職責

時間：2023-06-12 19:04:56 崗位職責我要投稿

大區銷售經理崗位職責15篇

　　在社會發展不斷提速的今天，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編整理的大區銷售經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

大區銷售經理崗位職責15篇

大區銷售經理崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責對所轄大區的市場現狀、銷售情況的調查和信息及時反饋；

　　2、負責大區內客戶的'維護，開拓。對回款指標負責；

　　3、帶領團隊完成銷售任務。

　　任職要求：

　　1、大專以上文化程度；

　　2、兩年以上服裝大客戶銷售類工作經驗，能獨立完成并帶領團隊完成銷售計劃；

　　3、良好的服務意識，優秀的溝通和協調能力，能適應出差；

　　4、有良好的敬業精神和職業道德操守，責任心強，抗壓能力強；

　　5、有工裝、制服行業銷售經驗者優先考慮。

大區銷售經理崗位職責2

　　工作內容

　　1、負責落實本區域的市場銷售計劃制定，開發、管理、維護銷售渠道。

　　2、負責市場調查、數據分析和預測。

　　3、負責市場信息的收集、整理和反饋。

　　4、負責城市合伙人的開發與維護工作，以及租賃式業務的開展工作。

　　5、負責對本區域內銷售代表的管理、培訓、績效考核、資源分配并協助其完成銷售工作。

　　6、負責調研競爭對手的.市場情況及銷售策略。

　　任職條件

　　1、有一定銷售管理工作經驗。

　　2、具有一定市場開拓能力。

　　3、具有良好的商務談判能力。

　　4、具有一定的文字表達能力。

大區銷售經理崗位職責3

　　1、組織擬定銷售治理的各種和銷售系統內部的機構設置和職員編制；

　　2、全面負責團體公司銷售系統下設各部分的工作開展與推進；

　　3、負責團體公司銷售系統下設各部分的整合、協調、績效核查；

　　4、負責銷售系統與團體公司其他部分的協調、協作；

　　5、根據公司的生產和銷售的'現實需要及市場調研的反饋信息，指導制定公道、可行的市場拓展規劃；

　　6、負責編制公司的年度銷售計劃和中、長期銷售發展規劃；

大區銷售經理崗位職責4

　　1負責客戶信息溝通、傳達，并制定解決方案。

　　2、負責開發客戶，根據客戶要求提供及時的服務。

　　3、負責維護客戶關系，建立客戶滿意度調査并分析評比。

　　4、負責客戶反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問題處理過程。

　　5、負責收集產品市場信息，制定并完善產品銷售策略。

大區銷售經理崗位職責5

　　【工作職責】

　　1、負責相關區域內相關產品線的銷售和推廣；

　　2、負責開發和管理代理商及經銷商；

　　3、積極維護和進一步拓展與老客戶的合作關系；

　　4、為客戶提供專業的咨詢、培訓和服務；

　　5、獨立或協助完成區域銷售經理和總經理分派的其他工作。

　　【任職要求】

　　1、專科以上學歷，電子電氣、環境工程、暖通工程等專業背景優先。

　　2、兩年以上相關行業經驗，如機械制造、環保行業，有公共事業部門和高校、研究所等行業銷售背景優先。

　　3、具備較強的.溝通能力，能承受工作壓力。

　　4、英語良好，具備基本的書面交流能力。

　　5、工作認真細致，責任心強，善于學習，有強烈的進取心，能獨立負責和完成完整的項目。

　　6、工作匯報對象：總經理。

大區銷售經理崗位職責6

　　1、負責市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的'任務指標。

　　3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5、按照公司制定的銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標。

　　6、完成上級交待安排的其他工作。

大區銷售經理崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責制定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作

　　2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標

　　3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案

　　5、協助銷售副總經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標

　　6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤

　　7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題

　　8、做好所管區域的`銷售代表管理工作，團隊建設等

　　任職要求：

　　1、年齡30—45之間

　　2、嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產品相關銷售經驗三年以上

　　3、為人誠實敬業、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通

　　4、能適應經常出差，有較強的抗壓能力

　　5、良好的溝通能力及團隊管理能力

　　6、工作執行力強，結果導向，有較強的工作內驅力

大區銷售經理崗位職責8

　　工作內容：

　　1、負責大區市場的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制，目標分解，根據公司的戰略目標完成公司年度銷售目標。

　　2、正確傳達營銷總監提出的`營銷組織，并貫徹執行，協助營銷總監制定銷售計劃及政策，圍繞公司的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

　　3、指導、監督銷售人員進行客戶開拓和維護，對銷售人員進行銷售培訓和指導。

　　4、定期或不定期拜訪重點客戶，收集市場銷售信息，并反饋給市場部，特殊情況處理及客戶投訴問題。

　　5、參與市場調研預測和制定及價格，與市場部及其他部門進行密切合作，執行銷售計劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審核。

　　6、根據業務發展需要和行業特點，建立和拓展區域市場、客戶群體，建立長期合作伙伴關系，管理大區客戶資源、提升大區管理水平。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上銷售經驗，具有足夠自信的銷售能力。

　　2、2年以上團隊管理經驗，擅長團隊培訓和打造，有自己較成熟的實戰型銷售理論及經驗。

　　3、具有良好的溝通協調能力、客戶管理經驗、組織能力，具有一定的市場策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。

　　4、有會議營銷經驗，有大型市場活動的操控能力，能適應出差。

大區銷售經理崗位職責9

　　1、負責公司提供的銷售機會、銷售線索的跟進、報告

　　2、負責新客戶的開拓

　　3、負責商務溝通、報價

　　4、負責投標項目商務標書的編制、標書的.遞送

　　5、負責合同簽訂、簽署，項目節點回款

　　6、負責日常客戶的聯絡，客戶關系維護

　　7、在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力

　　8、具備Word版解決方案的編寫能力

　　9、需要使用公司的CRM軟件，進行客戶關系管理

大區銷售經理崗位職責10

　　1、負責對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產經營的日常管理工作。

　　2、負責組織部屬部屬認真貫徹執行公司（或上級）頒發的法規及有關管理規章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達的各項任務和指標。

　　3、負責組織編制部屬各崗位職責，并督促各崗位認真履行職責。

　　4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業務培訓、工作總結并及時整改，以不斷提高本部門員工的敬業精神、業務能力和工作質量以及保證安全生產。

　　5、負責組織了解和掌握市場動態，包括國家政策和同行業競爭態勢進行市場預測，做好信息反饋。

　　6、負責組織合同、訂單等的`評審，并根據評審結果，制定月份車輛要貨準備計劃和下達臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。

　　7、負責組織實施各種車輛的采購、貯存和交付的管理，確保經營的順利進行，并對本部門貨款的全部回收負責。

　　8、負責配合相關部門人員作好用戶信息收集和售后服務，并搞好新、老客戶關系及管理工作，不斷提升客戶資源質量。

　　9、負責組織提報本部門對人、財、物的需要計劃，其他及公司應給予的其他必要的工作配合。

　　10、努力提高管轄內各項資源的利用價值，控制好部門經營成本和不斷提高經營效益。

　　11、負責組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見。

　　12、認真完成上級下達的其它任務。

大區銷售經理崗位職責11

　　1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

　　2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

　　3、對外溝通，對市場進行全面分析；

　　4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

　　5、負責合同審及投標書的制作審批；

　　6、對區域內的客戶進行科學管理；

　　7、對部門客戶賬款進行調控催收。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；

　　2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；

　　3、具有較強的溝通、協調能力，優秀的'外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；

　　4、掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；

　　5、較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

　　6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。

　　7、有相關管理經驗或化工專業者優先。

大區銷售經理崗位職責12

　　工作職責：

　　1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通；

　　2、負責區域內所有項目的'洽談、項目執行及回款工作；

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

　　4、收集市場信息，制定年度銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議；

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷；

　　2、有2年銷售工作經驗，或有區域管理經歷；

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；

　　5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

大區銷售經理崗位職責13

　　工作內容：

　　1）管理區域銷售團隊；

　　2）負責區域業績目標的達成；

　　3）項目營銷活動組織與實施；

　　4）負責主要線上線下產出渠道的區域KP維護；

　　5）門店促銷政策和價格折扣政策的制訂與管控；

　　6）銷售獎金審核。

　　任職要求：

　　1）大專以上，專業不限；

　　2）5年以上工作經驗，至少2年以上銷售管理崗位；

　　3）較強的團隊管理能力、抗壓能力強；

　　4）優先的.市場分析能力和團隊執行力；

　　5）對銷售數據要有比較強的敏感度；

　　6）溝通和協調能力強、較強的談判能力。

大區銷售經理崗位職責14

　　執行預算指標：

　　根據銷售目標和潛在客戶名單，制定客戶的開發和拜訪計劃，并對客戶開發數量及業績指標負全面責任。

　　市場信息收集：

　　負責市場、客戶信息的收集，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時性負責。

　　大客戶銷售：

　　利用公司多種產品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內部作業流程，監督調度及作業各部門執行，負責大客戶的'招投標工作。

　　協助總部營銷工作：

　　定期向總部管理部門匯報本區域大客戶開發的進展情況；配合總部開展全國性大客戶的招投標工作。

　　維護客戶：

　　全權負責所開發客戶贏單進度的跟蹤，及時根據客戶需求，整理出客戶需求報告，并及時向上級經理進行匯報。

大區銷售經理崗位職責15

　　工作職責：

　　1、協助總經理制定公司發展戰略，負責市場營銷領域內短期及長期的公司決策和戰略，達成公司短期及中長期目標；

　　2、負責策劃公司年度市場工作目標和營銷方案；

　　3、負責開拓市場業務，進行相關的宣傳推廣，包括管理以及進度的推進，建立公司的市場運作體制；

　　4、分析和預測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準確的相關信息，開拓和發展銷售市場；

　　5、規劃、管理和控制市場活動及銷售費用的預算，實現效益最大化。

　　6、銷售團隊的組建、培訓與管理，定期開展銷售會議，帶領團隊達成銷售指標。

　　7、完成總經理安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷類相關專業本科以上學歷，八年以上銷售管理經驗，具視光眼鏡光學專業知識優先考慮；

　　2、具較強的.市場開拓能力，豐富的銷售技巧及渠道拓展經驗，具優秀的商務談判及團隊管理能力；

　　3、具優秀的語言表達能力，溝通協調能力，性格外向，擅交際；

　　4、對數據敏感度高，具備較強的市場分析及判斷能力，優秀的客戶服務意識；

　　5、能承受高強工作壓力和銷售業績要求；

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