大區銷售總監崗位職責

時間：2023-05-24 18:43:02 崗位職責我要投稿

大區銷售總監崗位職責集合

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的大區銷售總監崗位職責集合，希望能夠幫助到大家。

大區銷售總監崗位職責集合

大區銷售總監崗位職責集合1

　　1、參與制訂公司營銷戰略、根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施、

　　2、負責重大公關，促銷活動的總體，現場指揮、

　　3、定期對市場營銷環境，目標，計劃，業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃、

　　4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行、

　　5、負責重大營銷合同的談判與簽訂、

　　6、主持制訂，修訂營銷系統主管的.工作程序和規章制度，經批準后施行、

　　7、制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施、

大區銷售總監崗位職責集合2

　　1、根據公司發展規劃與業務策略，制定本團隊的區域規劃，包括經營計劃、業績目標、團隊建設與發展；

　　2、協助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執行、監控業績風險并及時調整工作任務；

　　3、負責建設區域業務團隊，包含但不限于團隊的'組建、培訓培優、新人成長幫扶、梯隊建設等；

　　4、定期對區域業務發展進行分析，提出執行計劃、營銷方案、團隊發展的可行性建議及解決方案；

　　5、執行上級指派的其他工作任務。

大區銷售總監崗位職責集合3

　　1、負責經銷商開發、培訓、指導和服務；

　　2、負責組織制定年度規劃及預算；

　　3、負責對外招商引資工作；

　　4、負責兩支隊伍（業務員隊伍、經銷商隊伍）建設及銷售目標分解、績效考核；

　　5、負責月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費用控制；

　　6、負責市場策略、渠道策略、產品策略、價格策略、競爭策略的制定并實施監控、結果評估，對問題及時修正；

　　7、負責競品市場政策分析、應對并監控實施、結果評估。

大區銷售總監崗位職責集合4

　　（1）、按照公司的營銷規劃及銷售政策規劃所轄區域市場的產品銷售工作及團隊建設，負責所轄區域客戶網絡開發建設工作、渠道網絡開發建設工作等。

　　（2）、負責所轄區域市場規劃及客戶的開發與篩選工作：A、產品的規劃與銷售；B、客戶開發與管理；C、渠道的開發與管理；D、團隊的`建設與管理等；

　　（3）、負責大區銷售辦事處組建與管理；

　　（4）、負責所轄區域市場的促銷活動執行、監督、管控；

　　（5）、指導、協助各個區域經理做好新品上市推廣工作；

　　（6）、指導并負責各區域經理做好經銷商開發與管理工作、業務團隊管理協調工作；

　　（7）、根據市場的特點及現有經銷商的特點合理的對市場進行調整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩定并充滿工作激情；

　　（8）、負責團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養；

大區銷售總監崗位職責集合5

　　1、根據公司下達的年度、季度、月度指標，擬訂本區域年度、季度、月度銷售計劃，市場操作方案、上報總經理，經公司批準后實施負責對市場的開拓等工作。

　　2、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動執行、落實、實施。

　　3負責定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。

　　4、負責對所轄區域內經銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。

　　5、負責按公司規定，定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司領導決策。

　　6、對區域營銷費用負責。

　　7、根據市場情況，有權向公司提出業務員招聘申請，經公司同意后，負責業務員的`招聘、培訓、業務指導、行為監督管理、業績考核并根據對業務員日常表現，解對業務員的使用向公司提出合理化建議。

大區銷售總監崗位職責集合6

　　職責描述：

　　區域銷售總監

　　1、主要職責：負責公司所在區域與團隊共同維護合作客戶、開發新客戶。

　　該崗位預留股東晉升通道。

　　3、應聘要求

　　（1）xxx，駕駛技術熟練，初中以上學歷，年齡25歲以上優先。

　　（2）善于溝通與客戶管理、做事有節奏、能適應長期出差。

　　（3）有塑料管道行業工作經歷（設備、技術、生產、銷售均可）優先。

　　（4）有色母行業銷售經歷者優先。

　　（5）有高分子材料專業知識和技術優先。

　　4、上述崗位公司均可提供住宿，公司為員工購買社保，股東晉升通道。

　　5、工作地點：成都/貴陽/新疆烏魯木齊。

　　6、應聘咨詢/報名電話：李老師，xxxx。

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限。

　　語言要求：不限。

　　年齡要求：不限。

　　工作年限：無工作經驗。

大區銷售總監崗位職責集合7

　　職責

　　1、全面負責年度銷售計劃及銷售費用、利潤指標等落實；

　　2、負責銷售團隊的組建，督促各項制度的執行、推進工作；

　　3、統籌安排銷售部日常工作，并監督、檢查、指導、總結、分享工作；

　　4、負責公司客戶關系的拓展與維護，準確把握、深挖客戶需求；

　　5、完成上級領導交辦的.其他任務。

　　任職要求

　　1、有3年以上銷售團隊管理工作經驗；

　　2、有一定的客戶資源，具有良好的市場開拓能力，熟悉深度營銷模式；

　　3、具有較強的組織管理能力、溝通能力、應變能力以及學習能力；

　　4、熟練掌握Word、 Excel、 Powerpoint相關辦公軟件；

　　5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度。

大區銷售總監崗位職責集合8

　　職責：

　　1、負責電商銷售團隊的組建、整合、規劃、組織，推進電商銷售團隊的運營事務；

　　2、負責制訂年度、月度運營方案，包括產品、活動及廣告投放、活動檔期等規劃，編制相關計劃和預算，做好銷售情況的統計跟蹤、分析和改善，帶領電商銷售團隊完成銷售目標；

　　3、負責公司電商平臺的運營和新媒體的運營，有成功的電商操盤經驗；

　　4、熟悉主流第三方電商平臺的運營模式，熟悉美容化妝品推廣運營方式，如天貓、京東、唯品會等；

　　5、負責線上整體運營和管理，制定銷售計劃，帶領電商團隊完成銷售目標；

　　6、負責制定電商銷售團隊工作流程、銷售政策和管理制度并監督執行。

　　7、負責組建電商銷訓團隊并考核管理。

　　任職要求：

　　1、五年以上電商運營經驗，年齡28—40歲，有帶30人以上電商團隊和操盤過2億元以上電商盤子，有新零售電商銷售的創新思維；對網絡廣告的投入產出比比較重視，而且很敏銳，并有過較好的業績表現。

　　2、有三年以上電商售管理經驗，熟悉各種新興的線上活動的運營、社交電商的運營模式，對各種新興的網絡推廣方式有一定的了解（如微信、微博、網絡直播、網紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書等），有成功案例者優先；

　　3、熟悉電子商務的運營模式及各項流程，能夠獨立組建團隊，制定銷售政策和管理制度；

　　4、有豐富的媒介資源，能夠熟練運用各種宣傳媒介進行宣傳推廣工作。

　　5、具有較強的談判能力，能對接一些大的'電商平臺（包括大的電商平臺）的合作；

　　6、富有激情與進取精神，有良好的市場開發和營銷能力。擁有良好的團隊管理能力。

大區銷售總監崗位職責集合9

　　1、開發目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創事業；

　　2、與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業務交付過程中的商務事宜；

　　3、負責跟進銷售進程，定期總結回顧業務開發和銷售工作，跟進銷售回款；

　　4、負責持續維護客戶關系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續提高客戶滿意度；

　　5、協助制定市場銷售、客戶業務開發相關流程和規范，培訓培養業務相關人員；

　　6、完成領導交代的其他任務。

大區銷售總監崗位職責集合10

　　職責描述：

　　崗位職責：負責中國東北地區：內蒙古黑龍江吉林遼寧四省業務銷售管理1、完成銷售任務：執行公司下達的.銷售政策，完成地區銷售目標；根據銷售目標及任務制定地區營銷策略和產品定價、促銷、渠道維護和拓展等策略；

　　2、構建銷售網絡：進行地區市場規劃，拓展市場，進行分銷網絡規劃；規劃經銷商布局，定期走訪市場；

　　3、管理銷售團隊：指導下屬銷售代表管理經銷客戶，制定銷售計劃、方案；提升產品鋪市率，提升產品市場表現，達成業績指標；促銷費用審批。

　　4、市場信息反饋，了解競品動態，及時反饋市場信息；

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，專業不限；

　　2、白酒或快消品、保健品行業5年以上銷售管理經驗，有從事過涼茶、功能性飲料銷售經驗者優先；

　　3、有較強的溝通協調能力，能夠有效地管理經銷商和經銷商的業務代表，具有較強的談判能力。

　　4、對市場營銷工作有較深刻認知，良好的市場應變和開拓能力。

　　5、有成熟運營團隊優先考慮。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專。

　　語言要求：不限。

　　年齡要求：不限。

　　工作年限：5-10年。

大區銷售總監崗位職責集合11

　　1、調研和考察市場；

　　2、督促銷售專員的工作；

　　3、銷售計劃的制定、定期的`銷售總結；

　　4、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定；

　　5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、銷售專員的培訓；

　　6、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品。

大區銷售總監崗位職責集合12

　　1、制定并實施區域銷售計劃，完成銷售目標；

　　2、制定并實施區域回款計劃，完成回款目標；

　　3、銷售團隊管理與協同；

　　4、執行銷售和市場營銷的戰略和行動計劃；

　　5、提升客戶關系，建立與更新客戶信息；

　　6、收集與分析市場及競品信息并制定解決方案；

　　7、與其他部門合作

大區銷售總監崗位職責集合13

　　任職要求:

　　1、為人正直,務實,忠誠;具備系統性思考能力;

　　2、具有優秀的經營意識;具有不斷提升資源轉化成價值的能力;

　　3、具有優秀的市場開拓能力,渠道客戶開發與管理能力;

　　4、具有優秀的品牌素養及敏銳的市場洞察力;

　　5、具有優秀完成各項任務帶領團隊不斷成長的領導能力;

　　6、具有優秀的團隊協作和溝通能力;

　　7、具有不斷的.自我超越能力;

　　8、自我控制能力強,能適應經常出差,能夠承受較大的工作壓力;

　　9、專科以上學歷。

　　崗位職責:

　　1、根據公司針對各區域市場下達的任務目標,結合區域市場情況擬定出規劃及行動計劃;

　　2、組建,培訓并管理銷售團隊;帶領銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產品在各個區域市場銷售任務及利潤目標,創造出團隊高業績;

　　3、根據公司核心策略開拓和創新市場,開發并培植核心客戶;提高市場認知度,城市客戶基數及客戶質量,以提高市場占有率。

　　4、為客戶的成長提供業務咨詢、業務培訓、售后服務等各項工作支持;

　　5、搜集區域內市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;

　　6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。

大區銷售總監崗位職責集合14

　　1、對華東區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定并實施醫院開發方案；

　　2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案；

　　3、領導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務；

　　4、負責區域銷售團隊的`建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓；

　　5、負責所轄省區大客戶、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標；

大區銷售總監崗位職責集合15

　　1、對華南區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定并實施醫院開發方案；

　　2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯系溝通，制定符合本地實際的'市場推廣方案；

　　3、領導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務；

　　4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓；

　　5、負責所轄省區大客戶、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標；

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