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傳統(tǒng)銷售崗位職責(zé)
在充滿活力，日益開放的今天，越來越多地方需要用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的傳統(tǒng)銷售崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。
傳統(tǒng)銷售崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、按公司/上級制定的計(jì)劃和步驟,確保完成公司分配的傳統(tǒng)渠道銷售目標(biāo)和費(fèi)用核定指標(biāo);
2、按公司的要求與客戶協(xié)商促銷活動,計(jì)劃、監(jiān)督并執(zhí)行促銷活動方案,并做好費(fèi)用管理;
3、負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù),并及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理反饋市場信息并提出營銷策略建議;
4、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場經(jīng)銷商、大包商、代理商的確定,合同談判、簽訂,與經(jīng)銷商等客戶保持良好溝通
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員銷售技巧的培訓(xùn)、管理,輔助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶;
6、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場各級客戶的服務(wù),客情建立與維護(hù),管理;
崗位要求:
1) 85后,大專及以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2) 3年以上快消品客戶管理經(jīng)驗(yàn)。有一定傳統(tǒng)渠道操作建設(shè)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。有高端啤酒、高端牛奶行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3)具有強(qiáng)勢的市場開拓能力、豐富的.客戶資源;具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
4)有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有自駕車優(yōu)先。
傳統(tǒng)銷售崗位職責(zé)2
主要職責(zé):
-完成公司下達(dá)的每月分銷目標(biāo)和鋪市率目標(biāo);
-負(fù)責(zé)濟(jì)南市區(qū)所轄區(qū)域內(nèi)流通渠道的銷售管理工作,銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展和維護(hù);
-做好對tsr的銷售目標(biāo)和績效目標(biāo)的管理,定期跟線,并協(xié)助se做好對tsr的指導(dǎo)、激勵和培訓(xùn);
-定期拜訪重點(diǎn)銷售客戶;
-市場競品信息的收集、分析與反饋;
-嚴(yán)格執(zhí)行公司的.促銷計(jì)劃;
-市場費(fèi)用的管理及控制;
-做好對經(jīng)銷商倉儲及配送的管理,以便更好服務(wù)于終端客戶;
-直接主管安排的其他工作。
職位要求:
-中專以上學(xué)歷
-良好的形象和溝通能力
- 2年以上傳統(tǒng)渠道快速消費(fèi)品相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)
-能使用office辦公系統(tǒng)
-簡單的英語閱讀能力
-自信、思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)
-有很強(qiáng)的洞察力,并具備良好的談判技巧
傳統(tǒng)銷售崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1)達(dá)成西安地區(qū)所轄客戶銷售指標(biāo)、費(fèi)用控制指標(biāo)，包括sku分布、重點(diǎn)品項(xiàng)管理、陳列管理、價(jià)格管理等;
2)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商渠道維護(hù)及管理，按時(shí)按需完成銷售數(shù)據(jù)提報(bào);
3)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商渠道的整合，客戶的管理，獨(dú)立開發(fā)新市場;
4)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶項(xiàng)促銷活動的執(zhí)行與反饋;
5)崗位其他相關(guān)工作職責(zé)。
任職資格:
1)專科及以上學(xué)歷;
2)三年以上快速消費(fèi)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
3)良好的'組織協(xié)調(diào)及談判能力，具備良好的合作精神;
4)熟悉所在區(qū)域經(jīng)銷商系統(tǒng)運(yùn)作模式;
5)具備客戶維護(hù)及管理能力。
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