醫(yī)療銷售崗位職責(zé)

時間：2023-04-24 11:54:56 崗位職責(zé) 我要投稿

醫(yī)療銷售崗位職責(zé)通用

　　在日常生活和工作中，崗位職責(zé)起到的作用越來越大，任何崗位職責(zé)都是一個責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？以下是小編為大家收集的醫(yī)療銷售崗位職責(zé)通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫(yī)療銷售崗位職責(zé)通用

醫(yī)療銷售崗位職責(zé)通用1

　　1、了解市場動態(tài)，收集客戶信息和市場情況，并及時向上級主管反映；

　　2、定期拜訪客戶，根據(jù)客戶需求，為客戶推薦合適的產(chǎn)品；

　　3、挖掘醫(yī)院的潛在客戶，提高產(chǎn)品市場份額；

　　4、負責(zé)公司產(chǎn)品在南京及周邊城市的各大醫(yī)院科室的銷售推廣工作；

　　5、配合和協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門的'運作，完成區(qū)域的銷售任務(wù)。

醫(yī)療銷售崗位職責(zé)通用2

　　1、根據(jù)上級主管下達的任務(wù)，能夠獨立準確地完成工作；

　　2、協(xié)助銷售上級完成季度/年度銷售指標以及訂單、合同簽訂；

　　3、維護和整理客戶資源，能夠定期和新老客戶溝通，及時反映客戶需求和信息；

　　4、積極參加公司內(nèi)部/廠家培訓(xùn)，豐富專業(yè)知識，為客戶提供更加專業(yè)的咨詢。

　　5、積極參與客戶會議交流，開發(fā)新客戶，培養(yǎng)自己的'專業(yè)意識。

醫(yī)療銷售崗位職責(zé)通用3

　　職責(zé)描述:

　　1.35歲以下，營銷、臨床醫(yī)學(xué)或相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷或有手術(shù)室護士經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　2.熟悉醫(yī)療設(shè)備，醫(yī)療器械產(chǎn)品市場情況，有大型醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗、有相關(guān)銷售渠道者優(yōu)先考慮

　　3.有高度的.責(zé)任心、良好的團隊合作精神和溝通技巧

　　4.能吃苦耐勞，積極進取心，思路敏捷，處事穩(wěn)重，能承受一定的工作壓力

　　5.對醫(yī)療器械設(shè)備行業(yè)感興趣，熱愛銷售工作

　　任職要求:

　　1.負責(zé)完成公司制度的銷售目標

　　2.市場開拓，建立和維護銷售渠道并定期拜訪客戶，定期維護、匯報

　　3.對客戶端問題能妥善解決

　　4.收集用戶信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見

　　5.完成上級指派的其他工作

醫(yī)療銷售崗位職責(zé)通用4

　　崗位職責(zé)：

　　1、熟悉沈陽及周邊市場，具備開發(fā)市場能力；

　　2、負責(zé)醫(yī)療器械類產(chǎn)品市場推廣和銷售，熟悉檢驗醫(yī)學(xué)優(yōu)先錄用

　　3、負責(zé)銷售區(qū)域售后服務(wù)跟蹤活動。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)療器械相關(guān)專業(yè)；

　　2、1年以上工作經(jīng)驗，有醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗佳；

　　3、善溝通、有工作激情，學(xué)習(xí)能力強；

醫(yī)療銷售崗位職責(zé)通用5

　　職責(zé)描述：

　　1、區(qū)域醫(yī)院定期拜訪，尋求客戶意向，跟蹤意向，直到成單；

　　2、已完成銷售醫(yī)院客戶關(guān)系維護，保證耗材上量，增加客戶滿意度；

　　3、負責(zé)區(qū)域客戶設(shè)備保修，完成檢測，處理，協(xié)助客戶完成維修，投訴等工作；

　　4、負責(zé)區(qū)域的各類學(xué)術(shù)展會的.會務(wù)工作；

　　5、負責(zé)招投標工作，以及后期裝機，培訓(xùn)，跟臺等；

　　6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作；

　　任職要求：

　　1、3—5年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗；

　　2、大專以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)及其相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；

　　3、具有一定銷售技巧及同行業(yè)工作經(jīng)驗，有一定資源更佳；

　　4、具有開發(fā)新客戶的能力和潛力，能吃苦耐勞，有奉獻精神；

　　5、誠實、正直，忠誠度高、具有較強的團隊意識及服務(wù)意識；

醫(yī)療銷售崗位職責(zé)通用6

　　1、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售和推廣工作，完成銷售任務(wù)。

　　2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售渠道。

　　3、負責(zé)各地區(qū)的渠道挖掘以及醫(yī)院直銷路徑。

　　4、制定相應(yīng)的`客戶挖掘計劃。

　　5、規(guī)定時間內(nèi)完成規(guī)定的拜訪任務(wù)。

　　6、完成上級安排的其他事宜。

醫(yī)療銷售崗位職責(zé)通用7

　　職責(zé)描述：

　　1、拜訪目標客戶和醫(yī)院，能夠熟練的介紹產(chǎn)品，了解客戶需求、樣品試用等，熟悉醫(yī)院入院流程，協(xié)調(diào)辦理產(chǎn)品入院等相關(guān)工作；

　　2、根據(jù)上級安排，負責(zé)區(qū)域醫(yī)院產(chǎn)品推廣、臨床會議，代理商管理及臨床重點客戶服務(wù)，并與經(jīng)銷商團隊緊密合作，傳遞公司的戰(zhàn)略意圖；

　　3、及時了解競爭對手在相關(guān)醫(yī)院的銷售情況，包括銷售策略，與kol的關(guān)系，產(chǎn)品質(zhì)量反饋等；

　　4、配合、組織和實施相應(yīng)的`市場推廣活動；

　　5、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

　　任職要求：

　　1、專科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)專業(yè)、市場營銷專業(yè)優(yōu)先，三年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗和具有客戶資源者優(yōu)先；

　　2、有良好團隊精神，較強的執(zhí)行能力，對工作安排認真執(zhí)行；

　　3、良好的溝通能力，可以與醫(yī)生，代理商和上級主管進行很好的溝通；

　　4、學(xué)習(xí)能力強，能夠快速的提高專業(yè)知識、銷售技巧等；

　　5、有創(chuàng)業(yè)精神，愿意投身到公司事業(yè)中，參與過團隊從0—1建設(shè)，有過陪伴初創(chuàng)公司一同成長經(jīng)歷。

　　6、抗壓性強，能適應(yīng)一定出差。

醫(yī)療銷售崗位職責(zé)通用8

　　崗位職責(zé)：

　　1、醫(yī)院的手術(shù)上量及銷售服務(wù)工作

　　2、醫(yī)院手術(shù)前的器械消毒和手術(shù)跟臺、返庫工作；

　　3、新產(chǎn)品的醫(yī)院的'推廣銷售工作

　　4、定期制定工作計劃，提交相關(guān)數(shù)據(jù)分析和總結(jié)報告；

　　5、公司安排其他工作等

　　任職資格：

　　1、醫(yī)、藥、護理及相關(guān)專業(yè)；

　　2、從事相關(guān)工作1—3年優(yōu)先；

　　3、工作認真負責(zé)，有良好的職業(yè)道德和較強的責(zé)任心。

　　4、了解醫(yī)療器械銷售技術(shù)、熟悉關(guān)節(jié)鏡跟臺優(yōu)先考慮。

醫(yī)療銷售崗位職責(zé)通用9

　　1、負責(zé)江蘇及周邊的產(chǎn)品銷售任務(wù)；

　　2、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、維護及增進已有客戶關(guān)系；

　　5、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進行技術(shù)交流；

醫(yī)療銷售崗位職責(zé)通用10

　　1、建立所轄醫(yī)院和經(jīng)銷商檔案，定期進行有效拜訪，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額，對已經(jīng)進院的產(chǎn)品上量，完成銷售任務(wù)

　　2、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　3、針對公司現(xiàn)有醫(yī)療器械品種，組織開展目標醫(yī)院的`投標工作，并跟進上量。

　　4、了解公司同類產(chǎn)品的市場競品情況，定期形成調(diào)研報告。

　　5、培訓(xùn)，提高公司產(chǎn)品的市場占有份額。

　　6、年度銷售目標分解到季度、月份，并協(xié)助銷售代表制定每季、各月的細目標，并完成銷售、及時回款。

　　7、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；

　　8、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)療銷售崗位職責(zé)通用11

　　1、根據(jù)公司年度銷售目標，完成銷售任務(wù)；

　　2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)目標分解，經(jīng)銷商規(guī)劃，市場支持計劃；

　　3、負責(zé)收集、分析與整理目標市場行業(yè)與產(chǎn)品相關(guān)信息；

　　4、負責(zé)所屬區(qū)域市場的`關(guān)系維護，建立良好的重點客戶關(guān)系；

　　5、負責(zé)收集、整理所屬區(qū)域相關(guān)信息，挖掘潛在客戶需求，開發(fā)新客戶；

　　6、積極配合市場部工作，負責(zé)學(xué)術(shù)會議及產(chǎn)品推廣活動的計劃、組織、實施與協(xié)調(diào)工作；

　　7、根據(jù)銷售合同要求，負責(zé)銷售應(yīng)收賬款的回款工作；

　　8、日常團隊管理工作，指導(dǎo)及幫助下屬達成目標；

　　9、負責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商篩選、簽約及管理工作；

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項。

醫(yī)療銷售崗位職責(zé)通用12

　　1、負責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品招商推廣、臨床客戶談判、區(qū)域各類渠道管理工作；

　　2、熟悉醫(yī)療器械銷售工作流程，具備醫(yī)療器械（耗材）招商推廣工作經(jīng)驗；

　　3、嚴格執(zhí)行公司銷售政策，完成公司下達所轄區(qū)域內(nèi)銷售計劃指標；

　　4、全面負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的.客戶開發(fā)、客戶關(guān)系維護，掌握客戶動態(tài)信息；

　　5、及時發(fā)現(xiàn)并解決客戶在市場銷售過程中的問題。

醫(yī)療銷售崗位職責(zé)通用13

　　1醫(yī)療器械銷售部工作職責(zé)

　　1、在康達總公司領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)本部門的經(jīng)營管理及日常工作，積極組織全體員工完成工作任務(wù)。

　　2、認真完成本部門年度的工作經(jīng)濟目標，負責(zé)進行對本部門各崗位的業(yè)務(wù)工作督促、指導(dǎo)、檢查，加強與協(xié)作單位的業(yè)務(wù)聯(lián)系。努力提高經(jīng)濟效益。

　　3、清正廉潔，克己奉公，自覺接受上級領(lǐng)導(dǎo)及主管部門的監(jiān)督和審計。負責(zé)本部門經(jīng)濟業(yè)務(wù)往來賬目審核、登記、員工計件工資的核算、每月盤庫的核查和與協(xié)作單位結(jié)算費用審核以及重大投訴問題的處理工作。

　　4、加強員工的思想政治工作，提高服務(wù)質(zhì)量，做到文明服務(wù)，強化一切為用戶著想的服務(wù)意識和節(jié)約成本的意識。

　　5、加強員工安全教育，做好防火、防盜及其它故事預(yù)防的工作，切實防止各類事故的發(fā)生。

　　6、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

　　2醫(yī)療器械銷售人員崗位職責(zé)

　　1、采購、銷售人員是直接從事醫(yī)療器械的調(diào)撥，必須由藥品監(jiān)督管理部門專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)考核合格后，持證上崗。

　　2、采購、銷售人員，必須做好培訓(xùn)工作。學(xué)習(xí)內(nèi)容有法律法規(guī)，藥品管理法、經(jīng)濟合同法、藥品法和一次性使用無菌醫(yī)療器械管理辦法等有關(guān)法律規(guī)定。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，能夠?qū)λN售藥品用途、用法用量、劑型、禁忌等。

　　3、采購、銷售人員認真學(xué)習(xí)“醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)管理辦法”規(guī)定，堅決做到不向無“療器械經(jīng)營許可證醫(yī)”或“醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證”，無執(zhí)照、許可證的醫(yī)療機構(gòu)購進或銷售醫(yī)療器械，建立并實施質(zhì)量跟蹤及不良反應(yīng)的報損制度，做好記錄。

　　3醫(yī)療器械銷售人員崗位職責(zé)

　　一、認真學(xué)習(xí)執(zhí)行《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》等有關(guān)條例，規(guī)范銷售工作行為。

　　二、嚴格選擇銷售對象，不允許將醫(yī)療器械銷售給無合法證照的或證照不全的經(jīng)營單位或無《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的醫(yī)療單位，防止醫(yī)療器械流向非法經(jīng)營單位。

　　三、了解本公司庫存醫(yī)療器械的質(zhì)量、數(shù)量情況，正確向用戶介紹醫(yī)療器械的用法和性能，不得虛假夸大和誤導(dǎo)用戶，醫(yī)療器械營銷宣傳應(yīng)嚴格執(zhí)行國家有關(guān)廣告管理的法律法規(guī)，宣傳的內(nèi)容必須以國家醫(yī)療器械監(jiān)督管理部門批準的`醫(yī)療器械使用說明書為準。

　　四、銷售醫(yī)療器械應(yīng)開具合法票據(jù)，做到票、帳、貨相符。銷售票據(jù)應(yīng)按規(guī)定保存，建立醫(yī)療器械銷售記錄，記載醫(yī)療器械的銷售日期、品名、規(guī)格型號、批號（生產(chǎn)批號、滅菌批號）、有效期、生產(chǎn)單位、購貨單位、單價、數(shù)量等項內(nèi)容。銷售記錄應(yīng)保存到有效期滿后二年或保質(zhì)期滿后二年。

　　五、對效期較近，庫存較長的合格產(chǎn)品，要積極推銷，避免損失。

　　六、定期征詢和反饋用戶對醫(yī)療器械質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的評價意見，做好用戶訪問工作，配合有關(guān)人員處理客戶的查詢意見，為質(zhì)量改進提供市場質(zhì)量動態(tài)信息。

　　4醫(yī)療器械項目銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

　　1、熟悉相關(guān)的醫(yī)療器械銷售規(guī)則

　　2、負責(zé)產(chǎn)品指標的達成

　　3、銷售政策的實施

　　4、銷售管理

　　5、各地物價及收費項目確定或補辦

　　6、負責(zé)該項目的推廣

　　7、負責(zé)隊伍的管理

　　8、樹立專家的推廣和維護

　　9、招標統(tǒng)籌