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銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

時間:2023-01-18 11:38:08 崗位職責(zé) 我要投稿

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)匯編15篇

  在現(xiàn)實社會中,崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多,制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢?下面是小編為大家整理的銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé),希望能夠幫助到大家。

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)匯編15篇

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)1

  崗位職責(zé):

  1、協(xié)助經(jīng)理完成公司產(chǎn)品的市場推廣與銷售工作;

  2、實時把握客戶需求,與客戶保持良好溝通,為客戶提供五星級服務(wù);

  3、協(xié)助經(jīng)理完成合同條款協(xié)商以及合同簽訂等事宜,并與相關(guān)部門保持溝通以確保產(chǎn)品準(zhǔn)時出庫;

  4、維護(hù)公司現(xiàn)有客戶,同時開拓新的銷售渠道與客戶;

  5、收集客戶對產(chǎn)品的使用意見,及時反饋給經(jīng)理和技術(shù)部門;

  6、整理客戶開票及付款情況,以便于與客戶進(jìn)行溝通協(xié)商;

  7、完成經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

  二、任職要求:

  1、專業(yè)不限,大專及以上學(xué)歷,有相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗且適合出差者優(yōu)先;

  2、熟悉所銷售的產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的基本信息,以便于和生產(chǎn)人員及客戶溝通;

  3、有良好的分析能力和表達(dá)能力,善于與客戶溝通,有一定的談判技巧與能力;

  4、溝通能力強(qiáng),抗壓能力好,有優(yōu)秀的.職業(yè)精神和團(tuán)隊合作精神。

提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)

  3.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù),幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決

  4.填寫有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報告。

  5.做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,遵守國家法律,不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪

  6.對各項業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底,對應(yīng)收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理

  7.積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道

  8.完成營銷部長臨時交辦的其他任務(wù)

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)2

  1、執(zhí)行公司各項政策,包括銷售指標(biāo)、行動計劃目標(biāo)及促銷活動,并落實各項標(biāo)準(zhǔn);

  2、執(zhí)行指定區(qū)域銷售目標(biāo),定期維護(hù)商超及開發(fā)新商超

  3、建立和維護(hù)客情關(guān)系,收集市場信息及重要客戶銷售數(shù)據(jù),協(xié)助上級做好分析工作

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)3

  1.負(fù)責(zé)開發(fā)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售渠道及資源(代理商與經(jīng)銷商)及終端客戶資源,達(dá)成團(tuán)隊銷售目標(biāo);

  2.參與制定團(tuán)隊銷售指標(biāo),制訂團(tuán)隊銷售計劃,培訓(xùn)、監(jiān)督下屬完成銷售任務(wù);

  3.管理和組建銷售團(tuán)隊,加強(qiáng)銷售隊伍的建設(shè),提高團(tuán)隊績效;

  4.收集和分析本省內(nèi)生命科學(xué)儀器的.市場信息和代理商資源;

  5.協(xié)調(diào)各類客戶資源,配合市場部的產(chǎn)品推廣活動;

  6.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成政府部門、企事業(yè)單位組織的大型項目的投標(biāo)活動。

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)4

  1、挖掘和開發(fā)新客戶,及時了解和反饋客戶需求。

  2、了解競爭對手在客戶中的工作開發(fā)情況;

  3、根據(jù)公司的市場和業(yè)務(wù)劃分,精準(zhǔn)負(fù)責(zé)分配區(qū)域的`客戶關(guān)系維護(hù);

  4、了解客戶對產(chǎn)品前后段的意見和建議,為客戶提供專業(yè)咨詢;

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)5

  職責(zé)描述:

  (1)銷售人員職位,在上級領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

  (2)管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);

  (3)了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色,開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標(biāo);

  (4)對客戶提供專業(yè)的咨詢,簽定銷售合同,指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的賬目和記錄;

  (5)收集潛在的客戶資料;

  (6)解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴;

  (7)從銷售和客戶需求的.角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議;

  (8)收取應(yīng)收賬款。

  任職要求:

  (1)專科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

  (2)2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;

  (3)性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有力強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  (4)有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

  (5)身體健康,無不良工作記錄。

  (6)有釹鐵硼業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)6

  1、嚴(yán)格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定,及時與經(jīng)銷商簽訂供貨合同。

  2、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售回款的.規(guī)定,完成銷售回款任務(wù)。

  3、做好經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓(xùn),售前、售后服務(wù)和技術(shù)支持。

  4、協(xié)助經(jīng)銷商做好使用企業(yè)招標(biāo)工作,達(dá)到互營目的。

  5、跟蹤市場部物流專員,及時將貨物發(fā)往(運送)到經(jīng)銷商指定地點。

  6、認(rèn)真收集用戶資料,做好客戶檔案的歸檔。

  7、每天認(rèn)真填寫《行銷日志》,積累營銷經(jīng)驗。

  8、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)7

  職責(zé)描述:

  1.負(fù)責(zé)公司真空鍍膜產(chǎn)品線生產(chǎn)加工產(chǎn)品的推廣與銷售。

  2.負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)與維護(hù)。

  3.負(fù)責(zé)新開發(fā)客戶訂單的跟蹤與交付對接。

  4.負(fù)責(zé)搜集行業(yè)發(fā)展趨勢,市場動態(tài),競爭對手信息。

  5.維護(hù)與客戶的穩(wěn)定合作關(guān)系,協(xié)調(diào)訂單執(zhí)行中的'異常。

  任職要求:

  1.大專及以上學(xué)歷。

  2.熟悉真空鍍膜工藝及有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗2年以上。

  3.具備良好的客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊合作精神;具有強(qiáng)烈的銷售欲望。

  4.性格開朗,勤奮好學(xué),工作靈活細(xì)致認(rèn)真有耐心,有責(zé)任心。

  5.善于解決業(yè)務(wù)問題,能承受壓力。

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)8

  崗位職責(zé)

  1、完成個人月度及年度銷售指標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)完成新市場的開拓、新客戶的銷售開發(fā)工作;

  3、負(fù)責(zé)定期做好客戶關(guān)系的`維護(hù)工作;

  4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

  二、任職要求

  1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,熱愛銷售行業(yè),具備獨立開拓市場的能力;

  2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力;

  3、具備良好的客戶服務(wù)意識、團(tuán)隊協(xié)作精神;

  4、吃苦耐勞、有責(zé)任心,抗壓能力強(qiáng)。

  三、薪酬福利

  1、薪資結(jié)構(gòu):基本工資+銷售提成+工齡工資+各項補(bǔ)貼;

  2、其他福利:繳納五險一金,提供交通補(bǔ)貼、大學(xué)生儲備補(bǔ)貼、工作餐、過節(jié)福利、帶薪年假、各項銷售獎勵、春節(jié)交通補(bǔ)貼等;

  3、作息時間:單休,8:00—17:00;

  4、人文關(guān)懷:團(tuán)建活動、拓展訓(xùn)練、運動會、聯(lián)誼會等。

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)9

  職責(zé)描述:

  負(fù)責(zé)南京區(qū)域內(nèi)檔案托管、數(shù)字化業(yè)務(wù)的.開展。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,年齡22-40周歲,熟悉檔案托管、數(shù)字化業(yè)務(wù)流程佳,優(yōu)秀人員可適當(dāng)放寬限制要求;

  2、注重個人形象,熟悉商務(wù)禮儀;

  3、交流溝通能力好,具有一定的談判能力。

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)10

  1.打理采購平臺,負(fù)責(zé)上傳產(chǎn)品,回復(fù)客戶詢盤,跟蹤訂單。開發(fā)國內(nèi)客戶(市場,終端客戶)

  2.及時跟蹤及處理客戶反饋,維護(hù)客戶關(guān)系;

  3、收集客戶有關(guān)信息和需求,相關(guān)市場訊息的`挖掘與整理收集;

  4、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)溝通客戶,建立客戶資料及檔案,完成相關(guān)銷售報表

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)11

  1。負(fù)責(zé)開發(fā)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售渠道及資源(代理商與經(jīng)銷商)及終端客戶資源,達(dá)成團(tuán)隊銷售目標(biāo);

  2。參與制定團(tuán)隊銷售指標(biāo),制訂團(tuán)隊銷售計劃,培訓(xùn)、監(jiān)督下屬完成銷售任務(wù);

  3。管理和組建銷售團(tuán)隊,加強(qiáng)銷售隊伍的建設(shè),提高團(tuán)隊績效;

  4。收集和分析本省內(nèi)生命科學(xué)儀器的'市場信息和代理商資源;

  5。協(xié)調(diào)各類客戶資源,配合市場部的產(chǎn)品推廣活動;

  6。協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成政府部門、企事業(yè)單位組織的大型項目的投標(biāo)活動。

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)12

  1.負(fù)責(zé)公司各項活動的執(zhí)行協(xié)調(diào)工作

  2.負(fù)責(zé)公司xx業(yè)務(wù)的推廣,開拓合作渠道

  3.服從公司安排,有效的'執(zhí)行公司銷售策略,達(dá)成銷售目標(biāo)

  4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)營銷活動的執(zhí)行,完成市場開拓

  5.開發(fā)新客戶,維系老客戶,建立良好的客情關(guān)系

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)13

  一、

  崗位名稱:外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)員

  直接上級:外貿(mào)主管

  定員標(biāo)準(zhǔn):3人

  二、崗位職責(zé)

  概述:

  主要負(fù)責(zé)聯(lián)系國外客戶,簽訂合同。

  (二)工作職責(zé)

  1、配合公司的所需,及時作好翻譯工作

  2、熟悉產(chǎn)品,對產(chǎn)品有所掌握,并能獨立分析其尺寸及結(jié)構(gòu)和給予準(zhǔn)確的報價

  3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位,找出不同產(chǎn)品報價時的區(qū)別

  4、能獨立開發(fā)客戶,對外貿(mào)流程了解,對產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時的答復(fù)

  5、能有隨機(jī)應(yīng)變的能力,處理好客戶的疑問,并努力下單

  6、生產(chǎn)過程應(yīng)跟蹤、驗貨,做到質(zhì)量保證

  7、能夠獨立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗證明等,并獨立聯(lián)系貨代,將貨物安全送入倉庫

  8、及時通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運的情況

  9、妥善保管客戶的資料和樣品,有條理的歸檔

  10、退稅核銷要及時,將所需全套資料送給財務(wù)辦理

  11、提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié)

  12、注意提升自身產(chǎn)品知識、英語和業(yè)務(wù)能力

  13、在國外的重要節(jié)假日里,需發(fā)送電子賀卡以示問候,及時向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄

  14、處理好與各部門的關(guān)系,并及時地向他們請教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動態(tài)

  15、協(xié)助外貿(mào)主管,參與對外談判

  16、根據(jù)外貿(mào)市場的變化,適時地對設(shè)計部開發(fā)新產(chǎn)品提出合理化建議。

  三、工作內(nèi)容

  1、及時安排好打樣。

  要按客戶的要求,書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素:數(shù)量、原材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工期。打樣單應(yīng)由主管簽字后,方能遞交工廠安排打樣,如涉及新開模具,應(yīng)請示主管;打樣需新購原料或輔料,應(yīng)書面通知采購部購買。樣品完成后,應(yīng)仔細(xì)審核樣品,寄出前,必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶,樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預(yù)付還是到付,需請示經(jīng)理,由經(jīng)理決定。總的原則是:樣品收費,運費到付。

  2、嚴(yán)格把握“報價單”,精確地報出美金銷售價格。

  報價單(成本核算單)原則上是由工廠核算的。業(yè)務(wù)員在向工廠索取報價單(成本核算單)時,應(yīng)拿到Excel的電子格式,而不是紙張打印件。拿到工廠提供的報價單(成本核算單)后,業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核,檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤,如發(fā)現(xiàn)材料使用錯誤或者材料價格使用錯誤以及尺寸有偏差等,應(yīng)立即通知工廠,要求工廠立即改正錯誤。

  當(dāng)遇到工廠未能及時提供報價單(成本核算單),客戶又要馬上提供報價時,業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手,收集相應(yīng)的報價單(和以前的類似報價比較)數(shù)據(jù),自己制作出準(zhǔn)確的報價單。

  業(yè)務(wù)員一定要將報價單中利潤和銷售利潤率的情況記錄下來,供日后參考。

  美金賣價確定后,原則上必須經(jīng)經(jīng)理審核后,方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的,業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向主管匯報清楚,由經(jīng)理決定如何操作。

  3、積極主動與客戶保持聯(lián)系,促使客戶及早下訂單。

  樣品寄給客戶之后,應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品,確認(rèn)客戶樣品收到后,應(yīng)立即發(fā)信給客戶,非常客氣地詢問客戶對樣品的評價,詢問客戶是否有下訂單的可能。

  4、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念。

  客戶下訂單后,業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出公司內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)系清單或者廠內(nèi)合同,并立即下發(fā)到有關(guān)部門。客戶下訂單后,業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情,全身心投入到對客戶訂單的分析,圍繞“數(shù)量、原材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工期”四個要素,與打樣時的最后確認(rèn)樣核對(必要時要再次與車間溝通),如有客戶交待不清的,應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶

  書面確認(rèn)。客戶確認(rèn)后,立即填寫廠內(nèi)合同并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到廠內(nèi)合同下發(fā),

  整個過程的時間,能半小時解決的,堅決不能用1小時解決,能1小時解決的,堅決不能用2小時解決,以此類推。整個過程,最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息,則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清,業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,客戶在上班時間的`4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的,此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事:第一,盡快聯(lián)系客戶,催促客戶盡快書面回復(fù);第二,口頭匯報主管,講明情況,如主管提出新的建議的,立即按主管要求去做。

  廠內(nèi)合同的填寫應(yīng)全部反映出客戶訂單的所有內(nèi)容及要求,以便車間的準(zhǔn)確貫徹和執(zhí)行。廠內(nèi)合同中應(yīng)絕對杜絕模糊語言,如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門”等等。

  在廠內(nèi)合同的右下角,業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名,而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核,已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯,也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。

  當(dāng)然,訂單最終確認(rèn)的另一個重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬,或信用證到手。如定金或信用證未到位,可下發(fā)訂單,讓技術(shù)部先計算用料,但要書面通知采購部:“所有物料采購等通知”。

  5、把客戶的包裝要求完整、全面、清晰、及時地告訴包裝部門,以保證包裝物品的及時到位。

  6、與技術(shù)部、采購部和生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人全程保持溝通,了解訂單的算料、物料采購、生產(chǎn)安排、實際生產(chǎn)動態(tài)和包裝物品到位程度的最新情況。如主管或經(jīng)理詢問有關(guān)這些情況,業(yè)務(wù)員必須能對答如流,絕對要避免“我不知道”、“我還不清楚”、“大概……”這樣的言語。

  7、會同技術(shù)人員和生產(chǎn)部質(zhì)量檢驗人員,作好詳細(xì)的書面驗貨記錄。

  技術(shù)人員和生產(chǎn)部質(zhì)量檢驗人員隨時檢查成品質(zhì)量情況,作好詳細(xì)的書面驗貨記錄。如果發(fā)現(xiàn)成品有質(zhì)量問題,應(yīng)立即匯報外貿(mào)主管,并立即通知生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人,以便在第一時間采取措施。反映質(zhì)量問題時,應(yīng)隨機(jī)抽樣,列出數(shù)據(jù),顯示質(zhì)量問題的百分比,養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的良好習(xí)慣。既不能以偏概全、小題大做,更不能視而不見、無所作為。

  8、業(yè)務(wù)員在驗貨時,同時應(yīng)對訂單的所有貨號進(jìn)行現(xiàn)場拍照,并存入電腦檔案。

  9、提早與生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人溝通,預(yù)先安排好大貨的出貨計劃。

  負(fù)責(zé)人溝通出貨計劃確認(rèn)后,先與客戶確認(rèn),客戶確認(rèn)后,立即準(zhǔn)備好所有出貨資料,并在第一時間訂好艙位或航班。所有拖箱時間或送貨日期確認(rèn)后,應(yīng)立即發(fā)出書面“出貨通知”。“出貨通知”的發(fā)放范圍應(yīng)明確書寫清楚。

  10、做好貨款的回收。

  如果是信用證付款,要在發(fā)貨之前將信用證上所要求的所有單據(jù)準(zhǔn)備齊全,并確保無誤,以避免銀行審核過程中發(fā)現(xiàn)任何不符點,而造成貨款回收的延誤,如因業(yè)務(wù)員繕制單據(jù)出現(xiàn)任何

  紕漏而導(dǎo)致貨款無法回收,業(yè)務(wù)員將承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

  11、按照財務(wù)會計的要求,月底之前及時將本月發(fā)貨的每批貨物的相應(yīng)單據(jù)包括提單復(fù)印件、報關(guān)單復(fù)印件、場站收據(jù)、訂單合同、裝箱單以及稅務(wù)局出口產(chǎn)品專用發(fā)票提交到財務(wù)部門。以便財務(wù)部門及時辦理核銷及退稅。

  12、完成主管交辦的其他事項。

  四、崗位權(quán)限

  1、產(chǎn)品定價權(quán)(范圍內(nèi))

  2、所跟進(jìn)客戶銷售策略制定及建議權(quán)

  3、申訴權(quán)

  五、應(yīng)負(fù)責(zé)任

  1、對公司銷售任務(wù)的完成負(fù)責(zé)

  2、對銷售貨款回籠負(fù)責(zé)

  3、對應(yīng)有的各種統(tǒng)計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性負(fù)責(zé)

  六、勞動條件和環(huán)境工作場所

  辦公室

  環(huán)境狀況:基本舒適。

  臺式電腦:1臺

  固定電話:1臺

  七、資歷

  1、工作經(jīng)驗:從事相關(guān)外貿(mào)工作1年以上。

  2、學(xué)歷要求:營銷類,國際貿(mào)易類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,具有較好的英語水平和口語能力,有一定的社會閱歷和工作經(jīng)驗,掌握一定的銷售理論。

  八、身體條件及心理品質(zhì)

  身體條件及心理品質(zhì)身體健康,為人處事正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信,有高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊合作精神,較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

  九、崗位要求:

  能力要求:

  1、能利用互聯(lián)網(wǎng)、展會、政府推介、平面媒體等渠道收集業(yè)務(wù)和客戶相關(guān)信息,做好信息收集、整理和分析工作;

  2、能利用互聯(lián)網(wǎng)、展會、政府推介、平面媒體等渠道開發(fā)客戶資源;

  3、能根據(jù)各種展會要求和外貿(mào)主管的策劃方案布展,做好參展過程的各種協(xié)調(diào)工作;

  4、能根據(jù)外貿(mào)經(jīng)理的要求就外貿(mào)合同各個條款與客戶交流磋商;

  5、能起草完整正確的外貿(mào)合同,并能落實合同的簽訂事宜;

  6、能與供貨商或生產(chǎn)部門及時溝通,跟進(jìn)外貿(mào)合同的進(jìn)度,落實合同履行的各個環(huán)節(jié)。

  (二)知識要求:

  1、熟練掌握國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識以及進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基本流程;

  2、熟練掌握有關(guān)國際貿(mào)易的法律法規(guī)、國際慣例和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);

  3、熟練掌握交易商品的相關(guān)知識;

  4、熟練掌握外貿(mào)英語函電基本知識;

  5、熟練掌握外貿(mào)單證和國際結(jié)算基本知識;

  6、熟練掌握參加展會基本知識;

  7、熟練掌握運輸和運輸保險基礎(chǔ)知識;

  8、熟練掌握報檢和報關(guān)基礎(chǔ)知識。

  (三)素養(yǎng)要求:

  1、具有熟練的英語聽、說、寫能力;

  2、具有較強(qiáng)的商務(wù)溝通與談判能力;

  3、具有較強(qiáng)的公關(guān)協(xié)調(diào)能力,能正確處理企業(yè)內(nèi)外事務(wù);

  4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作能力,能妥善處理人際交往關(guān)系;

  十、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)

  1、銷售目標(biāo)完成率

  2、利潤目標(biāo)完成率

  3、新客戶開拓指標(biāo)達(dá)成率

  4、客戶信息及市場資訊收集情況

  5、訂單執(zhí)行準(zhǔn)確性

  6、客戶投訴率

  7、培訓(xùn)考核率

  8、有效的時間管理

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)14

  1、按照項目規(guī)定的接聽電話和接待來訪次序,認(rèn)真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶,并做詳細(xì)記錄。

  2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本項目概況,耐心了解客戶需求,推薦戶型。

  3、珍惜每一位客源,詳細(xì)分析客戶情況,制定跟進(jìn)策略,及時填制客戶檔案,作好跟進(jìn)記錄。

  4、在成交過程中出現(xiàn)疑難問題及時向主管匯報,以便取得幫助。

  5、積極與客戶取得聯(lián)系,促成客戶復(fù)訪、提高客戶購房意向直至成交。

  6、客戶成交時及時通知開發(fā)商收款,不得以任何理由截留,認(rèn)購、成交后務(wù)必將認(rèn)購協(xié)議和合同在成交當(dāng)日交給經(jīng)理(主管)或秘書,不得以任何理由保留在銷售員手中。

  7、成交時須在第一時間報告經(jīng)理及主管、秘書,確認(rèn)該房號尚未售出后方可銷售,不得在不知情的情況下銷售,否則后果自負(fù)。

  8、及時與經(jīng)理(主管)溝通客戶情況,認(rèn)真分析成交或未成交的原因,不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平。

  9、積極主動協(xié)助成交客戶辦理認(rèn)購、成交及其他購房手續(xù)。

  10、與客戶建立并保持良好的關(guān)系,將有關(guān)通知、項目最新信息、促銷活動及時主動轉(zhuǎn)達(dá)客戶。

  11、尊重開發(fā)商工作人員,與開發(fā)商的`財務(wù)、工程、銷售管理人員保持良好的關(guān)系,及時將有關(guān)信息傳達(dá)給銷售經(jīng)理(主管)。

  12、服從銷售經(jīng)理(主管)領(lǐng)導(dǎo),服從項目分配。

  13、與同事保持友好合作態(tài)度,如遇撞單應(yīng)互相溝通情況,及時向經(jīng)理匯報并服從上級安排,不得以各種形式搶單。

  14、積極參加公司組織的各類培訓(xùn)和項目培訓(xùn)。

  15、嚴(yán)格遵守公司或項目所要求的工作時間。

  16、積極主動做好并保持銷售現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)15

  職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù);

  2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標(biāo);

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

  5、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

  6、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,加深了解。

  任職要求:

  1、年齡23~40周歲,專科及以上學(xué)歷,熟悉使用辦公軟件;

  2、有銷售經(jīng)驗優(yōu)先錄用,如有本行業(yè)經(jīng)驗的可以高級別入職;

  3、具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力,具有良好的`團(tuán)隊協(xié)作神;

  4、有責(zé)任心、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

  6、工作認(rèn)真仔細(xì),能承受一定的工作壓力;

  7、有自信,善于接受挑戰(zhàn)。

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