大客戶經理的崗位職責

時間：2024-04-13 17:05:22 金磊崗位職責我要投稿

大客戶經理的崗位職責（通用16篇）

　　在社會一步步向前發展的今天，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編整理的大客戶經理的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大客戶經理的崗位職責（通用16篇）

　　大客戶經理的崗位職責 1

　　1、尋找、收集潛在大客戶資料，了解和發掘客戶需求，制定客戶解決方案;

　　2、通過電話、網絡和拜訪等相結合的方式進行大客戶的'聯系、跟進;

　　3、開拓新市場、發展新客戶，維護老客戶，完成銷售任務;

　　4、不斷熟悉公司產品，了解移動互聯網行業信息;

　　5、參與技術研發討論及公司領導會議;

　　6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議;

　　大客戶經理的崗位職責 2

　　職責：

　　1、負責所在區域政府、醫療衛生、企業、金融等行業客戶銷售工作的推進;

　　2、收集、分析行業應用及競爭情況，制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度;

　　3、根據不同客戶群體制定高價值產品的推廣方案，完成高價值產品的銷售目標;

　　4、獨立完成重點用戶試點銷售工作，并為區域提供銷售支持。

　　5、參與重點客戶的開拓，關系維持及售后服務跟蹤，建立銷售通路;

　　6、確保完成考核目標及業績目標的達成;

　　7、上級交待的其它工作。

　　任職要求：

　　1、24-35歲，專科或以上，專業不限;

　　2、要求至少2年系統集成/辦公設備/耗材等相關行業銷售工作經驗，有打印耗材銷售工作經驗者優先;

　　3、具有一定的代理商和終端行業用戶開發能力，能夠獨立承擔總部級別的`行業代理和集成商的開發工作，并支持區域行業銷售的商機推進業務。

　　4、具備良好的品行和職業道德，學習及解決問題能力強。

　　大客戶經理的崗位職責 3

　　1、負責公司自研標準數據管理平臺的客戶的開發與推廣工作，主要產品：中外電力工程技術標準數據管理平臺、“一帶一路標準數據服務中心線上平臺”等，主要的客戶：面向國內外電力行業、電力設計院、大型的國企央企、國際工程企業、制造業、船舶等國內外企業。

　　2、挖掘客戶的需求，針對客戶需求提供解決方案及展示產品的'優勢;

　　3、銷售過程客戶關系協調工作;

　　4、負責市場調研和分析工作，協助研發、商務、運營等部門完成產品功能升級與優化。

　　大客戶經理的崗位職責 4

　　1、負責開發、拓展、管理客戶，向客戶提供專業理財規劃與投資建議。

　　2、負責銷售公司理財產品，根據客戶需求提供理財建議及規劃。

　　3、負責進行各團隊經理、客戶經理和高級客戶經理的招募與甄選與管理。

　　4、負責配合大團隊經理開展各項推廣活動，并為客戶提供詳細的.解釋和說明。

　　5、負責帶領所屬理財團隊，通過對客戶高質量的拜訪擴大業務機會。

　　6、負責管理和控制理財團隊的業務活動，并提供專業的輔導與訓練。

　　7、完成工作報告及相關的業務匯報工作。

　　大客戶經理的崗位職責 5

　　1、建立客戶信息管理數據庫，保持與客戶良好的溝通，及時掌握客戶需求，發掘銷售機會;

　　2、組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動，提高項目成功率;

　　3、和業務支持部門溝通，爭取最優的商務條件;

　　4、負責執行大客戶銷售計劃，達成大客戶銷售目標

　　5、負責大客戶開發與維護，開發、維護、提升與大客戶關系，深入挖掘客戶潛在價值

　　大客戶經理的`崗位職責 6

　　1、執行公司市場戰略，負責省級區域市場的銷售和渠道管理。

　　2、負責收集客戶信息，發掘商機。

　　3、負責合作伙伴開發、維護和服務。

　　4、按照公司銷售計劃完成年度銷售任務。

　　5、參與公司市場營銷和商務活動。

　　大客戶經理的崗位職責 7

　　1、深入理解公司業務戰略、商業模式及需求場景，開拓大客戶，完成業務目標;

　　2、與客戶關鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關系，提升客戶滿意度，并能基于客戶使用場景和延展需求，挖掘二次機會;

　　3、負責幫助客戶熟悉公司產品，驅動客戶對產品的理解和使用，善于聆聽，及時溝通并記錄反饋，并協調產品經理和技術團隊，建立產品優化反饋閉環，提升整體用戶體驗與競爭力;

　　4、完成領導交代的.其他任務。

　　大客戶經理的崗位職責 8

　　1、負責制定、組織實施和完成大客戶的工作目標;

　　2、負責大客戶的'開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務。

　　3、反饋有關市場開發和營銷進展的情況。

　　4、安排人員做好大客戶的咨詢和相關服務，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。

　　5、對本部門員工進行指導與培訓，提高業務能力和服務水平。

　　大客戶經理的崗位職責 9

　　1、洽談母嬰、女性等生活服務相關客戶等;

　　2、負責公司網站的廣告銷售，完成公司的業績要求;

　　3、良好地維系現有客戶關系并積極拓展新的.或潛在的品牌客戶;

　　4、具備一定的策劃能力、會制作媒介排期;

　　大客戶經理的崗位職責 10

　　1、承擔相應銷售任務，負責市場的大客戶開拓及維護;

　　2、跟進大客戶資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標客戶提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務。

　　3、不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的`合作方式;

　　4、開發、維護、鞏固、提升與客戶的關系;

　　5、與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，積極協調和統籌公司內外資源，不斷提升客戶滿意度;

　　6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通;掌握催款技巧，控制應收款額度，加快銷售資金回籠。

　　大客戶經理的崗位職責 11

　　1、深入理解公司業務戰略、商業模式及需求場景，開拓大客戶，完成業務目標；

　　2、與客戶關鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關系，提升客戶滿意度，并能基于客戶使用場景和延展需求，挖掘二次機會；

　　3、負責幫助客戶熟悉公司產品，驅動客戶對產品的.理解和使用，善于聆聽，及時溝通并記錄反饋，并協調產品經理和技術團隊，建立產品優化反饋閉環，提升整體用戶體驗與競爭力；

　　4、完成領導交代的.其他任務。

　　大客戶經理的崗位職責 12

　　1、全面負責新三板業務，包括承攬、拓展、改制、掛牌等工作;

　　2、擔任項目負責人，負責與企業洽談，擬定上市輔導方案，主導推進項目進程;

　　3、負責對新三板掛牌企業進行審核、盡職調查、方案設計、申報材料制作等;

　　4、負責投資成功的項目的投后管理以及投資退出等全程投資管理工作;

　　5、負責現有項目渠道的維護及新渠道的``開發;

　　6、掌握、跟蹤相關法律法規及政策動向，對公司投融資提出前瞻性的意見及決策參考。

　　大客戶經理的崗位職責 13

　　1、負責當地大客戶的開發與維護;

　　2、負責大客戶營銷策略的`.制訂調整與貫徹落實，合理配置資源，把握時機銷售，提高市場占有率;

　　3、預約并拜訪客戶，為客戶提供專業的產品演示和解決方案，積極提升客戶體驗;

　　4、參與合同的談判與簽訂;

　　5、合理利用和維護公司客戶資源，培養長期忠實客戶，并提供優質的會前會后服務，保證客戶滿意度。

　　大客戶經理的崗位職責 14

　　1、全面負責大客戶部日常事務管理，編寫部門工作計劃與工作總結工作;

　　2、負責負責區域的`大客戶開發和維護工作;

　　3、對保有大客戶的后續跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案，指導、協助客服部處理個案客戶投訴，確保客戶滿意;

　　4、不斷優化大客戶的開發及運營管理;

　　5、協助上級開展其他運營管理工作。

　　大客戶經理的崗位職責 15

　　1、負責開發商及施工單位等大客戶的開拓與關系維護工作，與大客戶建立良好的.業務關系;

　　2、負責大客戶的跟單追蹤，訂單管理，做好客情維護;

　　3、負責公司在建設局，質監局等政府職能部門的.業務追蹤和關系維護;

　　4、完成直接上級交辦的其他事項。

　　大客戶經理的崗位職責 16

　　1、負責大客戶、連鎖餐飲客戶等的.產品高端定制，銷售公司的各種產品;

　　2、加強市場調查，做好市場預測，制訂銷售策略并報公司批準后執行;

　　3、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態為營銷業務服務;

　　4、擬定銷售合同，洽談銷售業務并及時制訂每月銷售計劃及分配，并執行;

　　5、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。

　　6、完成領導交辦的其他工作;

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