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行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)
現(xiàn)如今，崗位職責(zé)在生活中的使用越來(lái)越廣泛，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。你所接觸過(guò)的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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1、銷(xiāo)售部規(guī)劃：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，制定公司銷(xiāo)售部工作目標(biāo)以及工作計(jì)劃，以及人力預(yù)算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時(shí)協(xié)助部門(mén)制度的建立。
2、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售過(guò)程指標(biāo)管理，包括日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶(hù)拜訪檢查，商情資源的檢查等
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理，包括項(xiàng)目跟蹤檢查、項(xiàng)目報(bào)備管理、項(xiàng)目分析會(huì)跟蹤等
4、負(fù)責(zé)渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報(bào)備、渠道會(huì)議的籌備與實(shí)施等。
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售績(jī)效考核、業(yè)務(wù)費(fèi)考核等。
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售體系的培訓(xùn)與考核
7、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的下達(dá)與考核。
8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售季度、年度會(huì)議的籌備與實(shí)施。
9、總經(jīng)理布置的其它工作
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)2
【職責(zé)】：
1、負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作；推進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及軟件產(chǎn)品的開(kāi)拓，執(zhí)行并完成各項(xiàng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)開(kāi)拓指標(biāo)；
2、精通行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，深刻了解行業(yè)知識(shí)服務(wù)需求及客戶(hù)服務(wù)需求，完成相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作；
3、挖掘客戶(hù)的個(gè)性化需求，引導(dǎo)和運(yùn)作軟件項(xiàng)目，承擔(dān)項(xiàng)目經(jīng)理角色，全流程跟進(jìn)；
4、建立、維護(hù)、提升與客戶(hù)的關(guān)系，保持與客戶(hù)間的經(jīng)常性溝通，推進(jìn)與客戶(hù)的商務(wù)合作項(xiàng)目
5、售前，準(zhǔn)備相關(guān)產(chǎn)品/行業(yè)/客戶(hù)信息，通過(guò)電話和上門(mén)，直接面對(duì)客戶(hù)，溝通掌握需求點(diǎn)；售中，組織試用或直接推廣，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)的意向，并積極協(xié)調(diào)解決用戶(hù)問(wèn)題，做好簽單的服務(wù)保障；售后，積極做好用戶(hù)回訪和關(guān)系維護(hù)工作。
6、及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)反饋，拓展業(yè)務(wù)新渠道。
【任職要求】：
1、本科及以上學(xué)歷，正規(guī)二本以上高校畢業(yè)；
2、專(zhuān)業(yè)不限，具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧，優(yōu)秀應(yīng)屆生可應(yīng)聘實(shí)習(xí)生；
3、工作主動(dòng)性強(qiáng)，具備責(zé)任心、積極的進(jìn)取心、堅(jiān)持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中贏造舒適氛圍的能力；
4、思路清晰、邏輯性強(qiáng)、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力以及敏銳的洞察力，能適應(yīng)個(gè)人出差，能吃苦，有獨(dú)自解決問(wèn)題的能力和較強(qiáng)的抗壓能力；
5、視野開(kāi)闊，勇于創(chuàng)新；
6、熟悉Office辦公軟件使用和操作；
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)政府、法院等相關(guān)項(xiàng)目和應(yīng)用解決方案的銷(xiāo)售工作，簽訂并執(zhí)行銷(xiāo)售合同，跟進(jìn)重要客戶(hù)關(guān)系及訂單，進(jìn)行商務(wù)投標(biāo)，合同簽訂并按時(shí)回款。
2、建立并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行客情維護(hù)，發(fā)掘客戶(hù)需求，拓展銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并建立客戶(hù)檔案，協(xié)助相關(guān)部門(mén)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施工作，在實(shí)施過(guò)程中為相關(guān)部門(mén)提供必要的客戶(hù)關(guān)系支持，協(xié)調(diào)客戶(hù)及公司內(nèi)部資源，保障項(xiàng)目順利實(shí)施及項(xiàng)目驗(yàn)收。
3、完成公司交給的其他相關(guān)工作。
任職資格：
1、三年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
2、與省內(nèi)外政府、法院行業(yè)有合作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售存儲(chǔ)，服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、路由器、視訊會(huì)議、安全、監(jiān)控等產(chǎn)品；
2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)核心渠道的規(guī)劃與維護(hù)；
3、建立、維護(hù)與各行業(yè)客戶(hù)的關(guān)系；
4、能獨(dú)立制定行業(yè)拓展規(guī)劃，開(kāi)拓新行業(yè)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
任職要求：
1、良好的銷(xiāo)售工作背景，具備一定的行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理，有總代工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、本科以上學(xué)歷，至少3年以上的相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉相關(guān)行業(yè)系統(tǒng)集成商客戶(hù)，對(duì)行業(yè)客戶(hù)架構(gòu)有較深了解；
4、優(yōu)秀的溝通能力，富有開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)；
5、思維敏捷，性格開(kāi)朗，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
6、有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心，能夠在壓力下完成任務(wù)；
7、富有工作激情和熱情。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)5
一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
二、根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系，提出銷(xiāo)售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷(xiāo)售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，制定和審核銷(xiāo)售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷(xiāo)售部人員下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。
三、掌握國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、各部門(mén)銷(xiāo)售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的順利完成。
四、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級(jí)旅游管理部門(mén)、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運(yùn)站和駐本地商社、辦事機(jī)構(gòu)、政府外事部門(mén)的密切聯(lián)系，并同各客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
五、提交產(chǎn)品重要銷(xiāo)售活動(dòng)和參加國(guó)際、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，參加銷(xiāo)售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷(xiāo)售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。
六、聯(lián)系國(guó)外駐本地區(qū)商社、公司、大使館等客戶(hù)和國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷(xiāo)商，掌握客戶(hù)意向和需求，提出簽訂銷(xiāo)售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原則和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。
七、定期檢查銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，定期提出銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
八、掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶(hù)對(duì)象及其不同季節(jié)的.價(jià)格水平，定期檢查平均房租計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。
九、定期走訪客戶(hù)，征求客戶(hù)意見(jiàn)。掌握其它銷(xiāo)售情況和價(jià)格水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。
十、參加企業(yè)收款分析會(huì)議，掌握客戶(hù)拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶(hù)拖欠款催收組織工作，阻止長(zhǎng)期拖欠。
十一、培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。
十二、制定銷(xiāo)售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支、簽發(fā)開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷(xiāo)售費(fèi)用的使用。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)6
職責(zé)：
1、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成各項(xiàng)銷(xiāo)售工作
2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，有針對(duì)性的出差拜訪
3、維護(hù)老的客戶(hù)關(guān)系，能夠識(shí)別出關(guān)鍵客戶(hù)和客戶(hù)的關(guān)鍵人
4、及時(shí)整理客戶(hù)檔案及相關(guān)銷(xiāo)售文檔
5、完成自己承擔(dān)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
6、關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)政策、產(chǎn)品更新）
任職要求：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限
2、具有1年以上銷(xiāo)售經(jīng)理類(lèi)的工作經(jīng)驗(yàn)
3、具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，做事細(xì)心
4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，親和力強(qiáng)
5、熟練使用WORD，EXCEL等辦公軟件
6、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心
7、有中學(xué)背景或渠道資源者優(yōu)先考慮。
行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)7
1、制定餐飲宴會(huì)渠道銷(xiāo)售策略，制定有效推進(jìn)方案，開(kāi)拓宴會(huì)渠道客戶(hù)，完成銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)；
2、餐飲宴會(huì)預(yù)定訂單安排和宴會(huì)會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作；
3、完成餐廳宴會(huì)的市場(chǎng)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行；
4、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
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