服裝銷售總監崗位職責

時間：2022-12-21 18:45:47 崗位職責我要投稿

服裝銷售總監崗位職責（通用24篇）

　　隨著社會一步步向前發展，越來越多人會接觸到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編為大家收集的服裝銷售總監崗位職責（通用24篇），希望能夠幫助到大家。

服裝銷售總監崗位職責（通用24篇）

　　服裝銷售總監崗位職責1

　　1、協助、指導店鋪的銷售工作開展，達成銷售目標;

　　2、監管店鋪的店務管理、品牌形象、銷售政策的執行與效果評估;

　　3、監督、指導店鋪商品陳列，對店鋪進行技能、陳列等相關培訓、激勵、評價和考核;

　　4、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷售數據，提出終端銷售改進專項建議方案;

　　5、監督、指導終端店鋪促銷活動的執行，對促銷結果進行分析，提高終端銷售能力。

　　服裝銷售總監崗位職責2

　　1、負責支援店鋪的銷售工作。根據培訓結果和銷售業績，提出相應的實地指導計劃或活動計劃，并組織實施。

　　2、負責新開店鋪開業各項工作。包括店鋪人員招聘、培訓安排、貨品物料配置、上貨陳列的實際指導、銷售活動策劃及組織等，協助指導開業前準備事項;

　　3、負責新開店鋪銷售管理工作。確保新開店鋪日常的正常運營和經營;跟進指導各類銷售活動的開展;全面掌握新開店鋪的銷售動態，提出應對建議。

　　服裝銷售總監崗位職責3

　　1.負責全年的促銷工作的組織

　　2.負責組織全省終端的培訓工作

　　3.終端網點的營運信息分析，目標市場競爭品牌與消費動態等資料的收集，并及時向相關部門反饋相關資訊

　　4.根據公司總部的年度促銷活動企劃，落實總部下達的企劃方案，實行即時監督與反饋

　　服裝銷售總監崗位職責4

　　1、懂店鋪/專賣店的.營業流程，具有一定店務管理經驗，有一定終端銷售經驗，有敬業精神，有長期工作的穩定性;

　　2、有商品陳列基礎;

　　3、能隨時洞悉競爭品牌銷售策略，并提出合理的建議;

　　4、監督終端店的店務管理、品牌形象、銷售政策的執行與效果評估;

　　5、定期巡鋪店鋪/專柜，收集終端店鋪/專柜的銷售數據，提出終端銷售改進專項建議方案;

　　6、監督、指導終端店鋪/專柜促銷活動;

　　7、敢于挑戰，做事認真、負責，溝通能力強，有親和力;

　　服裝銷售總監崗位職責5

　　崗位職責:

　　1.根據公司整體發展戰略，制定部門月/季/年度計劃

　　2.搭配師團隊工作體系建立和執行監控質量確保高質量高效率

　　3.建立用戶反饋信息及競爭動態，形成報告，為經營決策提供參考依據;

　　4.針對異常事件及問題反饋，進行深入了解、調查，及時匯報調查結果和處理建議;

　　5.關注用戶反饋信息，針對問題對接相關部門，提出全方面解決方案建議

　　必要技能:

　　1.8年以上服裝電商或零售店鋪管理相關經驗，豐富女裝銷售、門店管理以及培訓經驗者優先考慮。

　　2.具有帶團隊經驗，熟悉管理機制建立等相關管理經驗優先。

　　3.思維敏捷，善于分析和思考問題，有全局觀并且能提出全方面解決方案。

　　4.具有較強的邏輯思維，執行力強，善于組織協調并推動項目進展。

　　5.優秀的溝通協調能力和項目推進能力。

　　服裝銷售總監崗位職責6

　　1.高中及以上學歷，具有1年以上專賣店銷售經驗。

　　2.具有較強的工作責任心，出色的表達能力和溝通能力，具有親和力。

　　3.負責做好貨品銷售記錄，盤點，賬目核對等工作，按規定完成各項銷售統計工作。

　　4，做好所負責區域的衛生清潔工作。

　　服裝銷售總監崗位職責7

　　1、保證門店銷售指標的完成;

　　2、負責店員的招聘、管理和指導工作并正面向下屬傳達公司的政策及指示;

　　3、安排店員的班次及呈報考勤獎金報表，確保公平公正、按時準確;

　　4、負責店員的店務、貨品知識培訓，提升店員的專業技能，合理分配工作，培養有潛力員工;

　　5、協調店員員工關系，和諧的工作氣氛及創造團隊精神。及時了解店員思想動態，引導并確保店員保持良好的工作狀態;

　　6、負責督辦店員的入職、在職、離職手續辦理，保障手續資料提交的齊全和及時。

　　7、保證對店鋪盤點承擔主要責任;按照公司規定完成每月盤點工作;負責門店及倉庫所有貨品及物品的安全，以防丟失，災害發生;

　　8、嚴格按照公司專業知識/技能要求:電腦的基本操作、辦公軟件表格的基本操作、接觸過企業系統操作、服裝面料有一定知識了解、有多年服裝銷售經驗、管理經驗。

　　服裝銷售總監崗位職責8

　　1、負責公司外貿銷售業務，全面完成公司外貿銷售指標;

　　2、參與制訂公司的戰略發展計劃，分解下達公司分配到貿易部的年度工作目標，根據市場和公司的實際情況及時調整和有效控制;

　　3、負責對銷售業務員的指導、培訓和管理;

　　4、具有較好的條理性，較強的溝通能力和協調能力;

　　5、熟悉國際市場行情，收集、分析行業重要信息，積極開拓國外市場。

　　服裝銷售總監崗位職責9

　　1、負責現場日常人員、運營工作，以確保零售目標的實現

　　2、負責協助同事貨品的銷售、保管、存貨的盤點工作，訂貨的檢查確認，銷售活動的推廣和實施

　　3、負責與陳列專員協調溝通，并配合落實賣場陳列管理，并對最終所轄樓層陳列形象負責

　　4、負責店鋪日常收銀工作，保證收支賬目平衡

　　5、負責協助店長店鋪內設備、資產的管理，賣場環境的維護

　　服裝銷售總監崗位職責10

　　1、根據品牌要求，提供優質的顧客服務，促進目標達成

　　2、保持區域的衛生清潔與維持商品陳列形象

　　3、堅持團隊工作精神，服從門店管理與遵循公司規章制度

　　服裝銷售總監崗位職責11

　　1.熱情主動地銷售商品，積極完成銷售任務，提高銷售業績;

　　2.做好貨場、貨品的陳列以及安全維護工作，保持貨品與助銷用品的擺放整齊、清潔、有序;

　　3.時刻保持貨在場良好的服務心態，創造舒適的購物環境;

　　4.認真做好每日換班貨物交接工作;

　　5.服從店長合理的日常工作安排，嚴格遵守公司及商場的規章制度。

　　服裝銷售總監崗位職責12

　　1、服裝銷售主管崗位職責

　　1、能夠制定銷售計劃、擬訂銷售目標；

　　2、完成公司部署的銷售任務、業績目標；

　　3、女裝實體店渠道拓展，擁有開拓實體店鋪資源者；

　　4、配合公司領導制定產品營銷策略；

　　5、下屬員工的培訓、管理，相關制度的制定、落實、監督；

　　6、定期召開例會，傳達、布置任務，提升團隊學習氛圍，隨時把握員工心理動態。

　　服裝銷售總監崗位職責13

　　主要職責:

　　1、根據品牌要求，提供優質的顧客服務，促進目標達成

　　2、保持區域的衛生清潔與維持商品陳列形象

　　3、堅持團隊工作精神，服從門店管理與遵循公司規章制度

　　職位要求:

　　1、年齡18-30歲，性別不限

　　2、有一定的零售行業銷售經驗

　　3、喜歡生活美學，喜歡環保，自然簡單的生活概念

　　4、工作熱情，負責，有團隊精神。

　　服裝銷售總監崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、根據公司培訓的標準量體方法，以及公司委派的量體任務，負責當地區域客戶的上門量體服務

　　2、熟練掌握公司產品性能特點，熱情、積極與客戶交流，根據客戶需求，結合審美判斷為客戶提供專業的著裝建議及服裝搭配建議

　　3、聯絡、跟進、維護客戶，完成個人業績指標，提升客戶滿意度

　　4、負責對所需量體工具及面料卡的'保管及使用

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，應屆生要求服裝設計相關專業畢業，條件優秀可放寬學歷；有服裝銷售或者奢侈品銷售經驗者優先考慮。

　　2、優秀的學習能力，溝通能力和抗壓能力強，有良好的服務意識，工作細致認真。

　　3、具備較好的審美能力和服裝搭配意識。

　　服裝銷售總監崗位職責15

　　崗位職責:

　　1、開發分管區域內空白市場，拜訪區域內潛在渠道客戶，進行現場考核和調研，建立并維護與潛在客戶的關系，與客戶溝通交流，反饋客戶需求，獲得合作的初步意向.

　　2、進行初步談判，確保分管區域內有一定的市場客戶資源，完成渠道開拓和銷售計劃。

　　3、市場資料的建立、更新和補充，以確保市場開拓能高效進行。

　　4、進行分管區域內現有客戶市場的維護與開發，確保公司渠道業務計劃的完成。

　　5、新客戶，新網點，進度跟進及相關款項的跟進。

　　6、及時完成領導交付的其他任務。

　　任職要求:

　　1.大學專科以上畢業。

　　2.服裝行業或渠道工作經驗2年以上。

　　3.有較強的渠道銷售開發能力，溝通及人脈關系強。

　　4.有服裝渠道開發工作經驗和相關渠道資源。

　　5.無渠道客戶資源者請勿投遞。

　　服裝銷售總監崗位職責16

　　1.負責全年的促銷工作的組織

　　2.負責組織全省終端的培訓工作

　　3.終端網點的營運信息分析，目標市場競爭品牌與消費動態等資料的收集，并及時向相關部門反饋相關資訊

　　4.根據公司總部的年度促銷活動企劃，落實總部下達的企劃方案，實行即時監督與反饋

　　服裝銷售總監崗位職責17

　　崗位職責：

　　1、負責揚州區域5-8家零售店的銷售服務管理(包括寶應，高郵，儀征區域)

　　2、各零售店鋪的貨品流轉及庫存管理

　　3、零售員工的招聘，培訓及管理

　　4、協調與商場的關系

　　5、店鋪陳列及形象管理

　　任職資格：

　　1、23-35歲，兩年以上相關管理工作經驗

　　2、性格開朗，良好的團隊合作精神

　　3、良好的溝通技巧和談判能力

　　服裝銷售總監崗位職責18

　　1、根據直營年度業績計劃，確定現有店鋪業績提升計劃和新店拓展計劃

　　2、根據直營現有店鋪業績提升計劃，制定具體的直營店鋪輔導規劃方案

　　3、根據直營新店拓展計劃，制定具體的拓展規劃及可執行性方案

　　4、直營店鋪銷售計劃執行情況，發現異常及時處理

　　5、店鋪促銷方案制定與跟進實施

　　6、直營店鋪庫存貨品的處理，以及公司整體庫存分析與庫存協助消化，優化公司貨品管理

　　7、對競爭品牌銷售信息做收集、分析、判斷并制定相應的有效的應對措施

　　8、各類銷售報表數據的收集、統計、分析，制定各類銷售報表。

　　9、定期對本部門所屬人員工作情況進行了解、檢查、考核、指導、培訓、激勵、評估;

　　10、完成上級臨時交辦的其他任務。

　　服裝銷售總監崗位職責19

　　職責：

　　1、根據市場和公司的戰略規劃，制定個人的銷售計劃和目標;

　　2、不斷了解客戶服務或產品的賣點，滿足其推廣需求;

　　3、負責產品市場調研和需求分析;

　　4、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;

　　5、完成公司要求的業績指標。

　　6、負責貼牌客戶的開發、維護、跟進，不斷擴大產品銷售范圍，以及客戶詢函、報價、合同、訂單的承接等;

　　任職要求

　　1、熟悉服裝行業，特別是女裝，具有豐富的業務能力，認識蕾絲品類面輔料;

　　2、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣，熱愛銷售工作;

　　3、性格外向，較強的溝通表達能力，較強的公關能力、應變能力和商務談判能力;

　　4、善于開發新客戶，主動尋找客戶資源;

　　5、熟悉國內各大品牌風格，有針對性的開拓合適的客戶，良好的客戶服務意識;

　　6、有貼牌客戶資源者優先，有線下商務拓展工作經驗者優先。

　　7、有銷售團隊管理經驗者優先。

　　服裝銷售總監崗位職責20

　　1、目標管理

　　a、制定所管轄區域長中短期發展戰略目標;

　　b、制定年度目標，將其分解到各區域，并跟蹤實施、提出建議;

　　c、根據競爭品牌情況、結合公司發展需要制定部門年度營銷政策;

　　d、制定部門年、月、周工作計劃，進行總結，并上報公司。

　　2、營銷管理

　　a、下達店鋪年度銷售指標，跟蹤其銷售情況，給予其相應支持;

　　b、根據市場信息制定銷售后短期活動策略，并監督實施等;

　　c、跟蹤銷售指標完成情況，并做出調整決策;

　　d、協助商品經理制定全年季度上貨計劃并跟蹤實施;

　　e、根據市場信息制定銷售后短期活動策略，并監督執行實施等;

　　f、根據公司上貨時間積極配合產品上市推廣及制定有效推廣策略方法;

　　3、團隊建設

　　a、對員工進行中長期職業生涯規劃;

　　b、協調員工關系;

　　c、有責任讓員工得到培訓、提升的機會;

　　d、協調好各部門銜接事項并建立有好關系。

　　e、不定期做相關團隊建設的培訓提高團隊意識及團隊戰斗力

　　4、績效管理

　　a、公司績效導入，規范管理;

　　b、主持部門的績效管理工作，負責直屬員工的績效計劃、跟蹤、監督、評估、反饋和改進;

　　c、督導績效考核標準的執行;

　　5、完成上級交代其他事務;無條件執行。

　　服裝銷售總監崗位職責21

　　1、商品排面的維護，補貨，商品陳列，收貨工作；

　　2、對所負責區域商品的銷售，缺貨的情況予以了解；

　　3、對所負責區域商品的pop，價格標簽的核對；

　　4、每周負責區域商品的市調；

　　5、負責區域商品盤點前工作的整理；

　　6、對所負責區域的商品及貨架進行清潔；

　　7、對所負責分類的退換貨商品及倉庫進行整理；

　　8、保障庫存商品銷售供應，及時清理端架、堆頭和貨架并補充貨源

　　9、保持銷售區域的衛生（包括貨架、商品）；

　　10、保持通道的順暢，無空卡板、垃圾；

　　11、按要求碼放排面，做到排面整齊美觀，貨架豐滿；

　　12、及時收回零星物品和處理破包裝商品；

　　13、保證銷售區域的每一種商品都有正確的條形碼和正確的價格卡；

　　14、整理庫存區，做到商品清楚，碼放安全，規律有序；

　　15、先進先出，并檢查商品質量、保質期；

　　16、事先整理好退貨物品，辦好退貨手續；

　　17、隨時做好商品的安全責任工作；

　　18、價格標簽的檢查；

　　19、商品的補貨，排面的整理（是否依先進先出順序進行）；

　　20、負責區域貨架，商品，寄倉，地面衛生的清潔維護；

　　21、檢查商品的質量，保質期；

　　22、以最佳的精神面貌狀態為顧客提供服務；

　　23、對顧客提出的建議，要求每日及時反饋并以書面形式上報；

　　24、對退換貨商品及倉庫進行整理；

　　25、清楚所負責區域商品的銷售情況（暢銷，缺貨，高庫存商品以報表方式上報）；

　　26、總結本周顧客意見上報；

　　27、對本月進行工作總結及下月工作方向及目標；

　　28、對新進員工進行日常工作的指導。

　　29、將市調后的結果寫于市調表，立即交給組長。

　　30、依促銷臺計劃表安排更換促銷臺。

　　31、確實依退貨、退庫程序清除退貨與退庫商品。

　　32、依清潔計劃確實執行清潔工作（賣場、倉庫、貨架）；

　　33、上級領導交辦的其他工作；

　　服裝銷售總監崗位職責22

　　1．制定并分解門店銷售計劃，完成個人銷售任務，同時帶領團隊完成銷售任務。

　　2．掌握當地市場的競爭和消費習慣，及是向總部反應掌握的情況。

　　3．進行門店運營分析，提出有助于完成銷售目標的建設性意見。

　　4．每月及時提供準且的商品盤點數據和商品銷售統計分析。

　　5．總結門店銷售情況，及時提供門店贏利分析。

　　6．主持門店的例會，并對導購人員進行培訓與輔導。

　　7.制定培訓計劃，并對導購人員進行培訓與輔導導。

　　8.監督導購員日常工作紀律，對違反有關規范的人員進行處理。

　　9.對導購員進行業績評估和考核。

　　10.對新上市產品、滯銷產品、促銷產品進行合理調整陳列面或進行相應處理。

　　11.監督管理產品陳列、物品擺放、店面衛生、人員形象、pop布置等方面的形象維護工作。

　　12.負責門店固定資產和設備的日常維護與保養，保證設備的正常運行。

　　13．做好門店的安全、衛生管理工作，處理營業現場遇到的特殊情況。

　　14.處理顧客的現場或電話投訴與抱怨，對需要廠家協調處理的投訴事件及時通知總部相關負責人。

　　15.配合公司開展各種營銷活動，提升品牌的知名度和美譽度。

　　服裝銷售總監崗位職責23

　　1.用心接待每一位顧客，與店長和同事一起完成本店銷售目標。

　　2.為每一位顧客提供高品質的服務。

　　3.定期電話跟中目標顧客，并說服顧客購買產品。

　　4.做好顧客的售前、售中和售后工作。

　　5.準時（送貨后一周內）電話回訪已成交的顧客。

　　6.耐心處理客戶的抱怨和投訴，并做好投訴記錄。

　　7.獲取并反饋競爭對手的信息、顧客信息及其他信息。

　　8.隨時維護展廳形象，確保展廳形象良好。

　　9.認真填寫各項資料和記錄表格、crm及日報。

　　11.保護現場產品安全。

　　12.嚴格遵守門店行為規范。

　　13.按期完成商品的盤點工作，提供準確無誤的數據資料。

　　14.不斷學習、掌握產品知識和銷售技巧，提高銷售能力。

　　15.必要時寫協助同事接待顧客。

　　服裝銷售總監崗位職責24

　　1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的`銷售計劃。

　　2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。

　　3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。

　　4、組織本組組員對新市場進行開發。

　　5、管理開發好自己的客戶。

　　6、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。

　　7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

　　8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點；晚上參加部門銷售會議，匯報當日工作進行情況及次日工作重點。

　　9、根據工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃，并督導培訓計劃的落實。

　　10、每周組織銷售員完成部門周例會。

　　11、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。

　　12、完成飯店下達的經營指標。

　　13、根據每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。

　　14、審核上交種類報告并提出處理意見。

　　15、協助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。

　　16、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。

　　17、關心銷售員，做好思想工作。發揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作。

　　18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。

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