校園渠道崗位職責

時間：2022-12-14 17:11:47 崗位職責我要投稿

校園渠道崗位職責

　　在社會發展不斷提速的今天，崗位職責對人們來說越來越重要，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編收集整理的校園渠道崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

校園渠道崗位職責

校園渠道崗位職責1

　　1.根據市場洞察和用戶需求,制定渠道拓展的策略和打法

　　2.策劃校園活動,并落地實施,打響公司品牌和口碑

　　3.按照季度和月度,通過市場布局和推廣,持續獲得新增意向用戶

　　4.定期復盤渠道策略和活動,提升運營效率和體驗1.根據市場洞察和用戶需求,制定渠道拓展的策略和打法

　　2.策劃校園活動,并落地實施,打響公司品牌和口碑

　　3.按照季度和月度,通過市場布局和推廣,持續獲得新增意向用戶

　　4.定期復盤渠道策略和活動,提升運營效率和體驗

校園渠道崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、依據公司的政策要求，定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2、負責公司的政策、制度、策略、活動的落實、執行、實施;

　　3、定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司領導決策;

　　4、熟悉山西省校園市場(各學校、學院(系)機構、學生會、社團等并關系密切)，拓展能力強;

　　5、組織、策劃校園活動及推廣整體方案(包括市場調查、廣告宣傳等);策劃定期的促銷活動或品推活動;整合公司內外資原，并負責實施;

　　6.指導高校市場拓展工作;

　　7.負責校園合作伙伴的招聘，培訓和管理工作;

　　8.負責學校公關合作的策劃及執行，跟進校企合作的推進及執行;

　　9.通過對各高校關系合作管理及品牌維護，開拓并維護產品在高校市場的份額。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷，三年以上工作經驗者;

　　2.性格開朗，有較強的組織能力和策劃能力;

　　3.思維敏捷，邏輯性強，溝通表達流暢，有談判經驗;

　　4.理解力強，靈活性較好;

　　5.學習能力強，心態正面，能夠承受壓力;

　　6.人際敏感度高，客戶導向較好;

　　7.主動負責，研究思考意識較好;

　　8.有一定的公關談判能力;

　　9.商務bd經驗，熟悉大學生群體，擁有一定校園學校渠道資源者優先。

校園渠道崗位職責3

　　職責描述:

　　(一)市場管理

　　1、市場規劃管理

　　負責研究國家宏觀及產業政策,對政策運用提出建議及方案。

　　負責根據市場分析,對產業公司市場布局及集團各產業資源的協同管理提出優化建議及方案。

　　負責集團短、中期商業模式的分析,指導產業公司規劃業績增長及可持續發展路徑,并監督實施。

　　2、市場信息管理

　　負責整合規劃集團政府、協會等所有公共關系資源,對資源有效性進行定期評估,并提出管理意見。

　　負責組織各產業公司收集競爭對手信息,編制分析報告,定期提供給相關領導作為決策依據。

　　(二)銷售管理

　　1、銷售渠道建設(重點)

　　負責經銷商渠道開發,推動直銷與經銷雙渠道平衡發展;

　　負責經銷商評價管理,完善經銷商的選擇、管理、評價及優化工作;

　　負責經銷商政策的統一管理,針對性解決市場中竄貨、竄渠道等問題。

　　2、大項目管理

　　負責組織各產業公司建立控標要素、產品規劃、定價及市場細分等營銷策略體系,并監督實施。

　　負責組織篩選規劃各產業公司各類招標信息平臺資源的管理工作,評估有效性,監督使用效果。

　　負責指導產業公司建立合同及執行管理體系,并監督實施。

　　負責協助開展需跨產業公司協同資源的大項目的運作。

　　3、銷售計劃管理

　　負責根據集團經營規劃,負責組織各產業公司制定年度營銷計劃及目標管理,督促計劃執行。

　　負責組織各產業公司建立市場、產品、區域及通道等多維度銷售分析管理體系,并督促實施。

　　負責組織各產業公司建立客戶、產品及銷售渠道規劃等管理體系,并監督實施。

　　4、客戶管理

　　負責客戶信息庫建設,做好客戶信息搜集與分析工作,推動各產業公司客戶結構優化工作;

　　負責做好大項目直銷客戶與經銷商客戶的市場界定工作,推動客戶報備管理工作。

　　5、銷售信息化建設

　　負責組織集團銷售管理信息化規劃及建設工作。

　　任職要求:

　　1、有經銷商渠道開發經驗者優先。

　　2、有校園渠道市場經驗者優先。

　　3、對體育行業熱愛者優先。

　　4、市場管理經驗8年以上。

校園渠道崗位職責4

　　渠道總監(校園團餐)上海摹汐智能科技有限公司上海摹汐智能科技有限公司，摹汐渠道總監(團餐校園領域)——1人

　　職位描述

　　1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

　　2、負責所轄渠道團隊的管理、培訓，并帶領團隊完成銷售任務;

　　3、制定實施市場調研和市場推廣計劃，進行渠道拓展和整合匯報;

　　4、開發和維護客戶及渠道資源，定期與合作客戶及渠道進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　5、積極完成上傳下達的工作任務和指標，努力配合好上級交予的工作任務，為實現公司全面發展獻計獻策。

　　任職要求

　　1、本科及以上學歷，5年以上校園團餐行業渠道銷售、營銷相關工作經驗，3年以上管理經驗;

　　2、溝通協調及應變能力強，具有獨立開拓市場的營銷策劃能力;

　　3、認同企業文化、宗旨及經營目標，強烈的主人翁意識，高度責任心和敬業精神，吃苦耐勞;能夠拓展性的完成各項工作，具有干事業而非干工作的事業心;

　　4、優秀的管理能力，能夠將公司的宗旨、愿景、使命、管理制度和經營目標準確執行，并能協助領導帶領團隊高質、高效完成工作任務;

　　5、強大的抗壓能力。

校園渠道崗位職責5

　　職責描述:

　　1、開展校企合作交流及合作事項的組織協調;

　　2、根據上級下達的拓展要求,制訂區域內的院校合作業務拓展計劃;

　　3、收集并分析客戶需求,負責校企合作市場開拓;

　　4、對合作院校的戰略、運營、業務方面的`需求進行快速響應;

　　5、負責校園代理整體管理及模式優化

　　6、定期分析和反饋渠道效果,進行工作規劃。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷,有在學生會工作經歷優先、教育機構銷售或市場合作經驗優先;

　　2、有國內教育行業校企合作市場從業經驗者優先考慮;

　　3、熟悉校企合作項目流程,良好的市場開拓意識和團隊合作合作意識;

　　4、具備較廣泛的社會交際,善于學習和運營,獨立工作能力強,能承受較大壓力;

　　5、良好的溝通能力、責任心和團隊合作精神。

校園渠道崗位職責6

　　1、據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優質、有效的渠道信息；

　　2、根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略并監督實施；

　　3、進行銷渠道資源的整合，協助項目完成業績目標；

　　4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行，并不斷開拓市場及新渠道；

　　5、負責市場調研和需求分析；

　　6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　7、制定銷售計劃和銷售預算；

　　8、負責銷售渠道和客戶的管理；

　　9、處理好項目開發及維護等運營工作中的緊急事件。

校園渠道崗位職責7

　　職責描述:

　　1、根據公司渠道推廣任務及要求，正確做出市場渠道開發工作策略，擬定年度市場任務拆分，并落地執行。

　　2、定期對同業競品的市場渠道動態做調研分析，并上報調研分析報告;

　　3、主要針對北京幼兒園、小學等校渠資源進行開拓，建立校渠合作關系并進行維護;

　　4、對北京同異業渠道資源、企業資源進行開拓，建立合作關系并進行維護;

　　5、定期制定渠道合作市場計劃，策劃渠道合作活動;

　　6、對季度渠道開發任務負責，并積極開發新的市場渠道;

　　7、每周、每月進行工作總結及計劃分析報表。

　　任職要求:

　　1.較強的商務談判和溝通能力，豐富的渠道代理開拓能力和渠道管理經驗;

　　2.具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識和獨立的市場開拓能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

　　3.能夠針對不同行業、校園的渠道合作情況，制定渠道開發策略及市場活動;

　　4.有校園渠道開發管理經驗者或具有北京幼兒園小學等校區資源折優先考慮;

　　5.良好的個人信譽及職業操守。

　　6.本科以上學歷優先。

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