儀器銷售經理崗位職責

時間：2022-12-05 18:26:11 崗位職責我要投稿

儀器銷售經理崗位職責

　　在不斷進步的時代，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的儀器銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

儀器銷售經理崗位職責

儀器銷售經理崗位職責1

　　職位描述：

　　1、負責wtw在線儀表、實驗室設備的推廣、客戶跟進。

　　2、了解和掌握客戶需求，開發和挖掘銷售資源，完成上級下達的任務指標。

　　3、系統整合客戶資源，疏通銷售渠道。

　　4、完成項目的策劃與推廣，建立和維護良好的客戶關系。

　　5、對新用戶進行報價，并跟蹤反饋直至簽約，客戶關系建立與維系。

　　6、區域內大客戶管理。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，儀器儀表、環境工程、水文、化學分析等相關專業。

　　2、3年以上分析儀器、儀表銷售經驗，有哈希、e+h、島津、horiba等品牌工作背景優先。

　　3、具備英文讀寫能力，可閱讀原廠英文資料。

　　4、身體健康、有吃苦敬業精神、可適應出差者為佳。

　　5、具有自我約束及獨立工作的能力。

　　6、具有較強的成就導向、堅韌性、人際理解及溝通能力、發現和捕捉機會的能力、信息收集能力、能承受工作壓力

　　儀器銷售部經理崗位

儀器銷售經理崗位職責2

　　工作職責：

　　1、負責開發所轄區域內的銷售渠道及資源（代理商與經銷商）及終端客戶資源，達成團隊銷售目標；

　　2、參與制定團隊銷售指標，制訂團隊銷售計劃，培訓、監督下屬完成銷售任務；

　　3、管理和組建銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效；

　　4、收集和分析本省內生命科學儀器產品的市場信息和代理商資源；

　　5、協調各類客戶資源，配合市場部的產品推廣活動；

　　6、協助區域經理完成政府部門、企事業單位組織的大型項目的投標活動。

　　應聘人員要求：

　　1、生物、生物工程、醫療器械、醫學、醫學工程、藥學、市場營銷等相關專業優先；

　　2、5年以上的實驗室儀器銷售經驗，其中2年以上銷售經理工作經歷；

　　3、優秀的市場分析判斷能力和反應能力，具創新性；

　　4、優秀的銷售管理能力，熟悉生命科學儀器（如二氧化碳培養箱、生物安全柜、純水系統、離心機、pcr等）行業市場及渠道者優先；

　　5、事業心強，能承受工作壓力，極強的執行能力。

儀器銷售經理崗位職責3

　　1、為客戶提供優質的產品售前售后服務，開發并維護目標客戶；

　　2、5年以上市場、銷售團隊管理經驗；

　　3、有豐富的儀器銷售經驗；

　　4、客戶的日常聯系與記錄、關系維護、完成銷售任務；

　　5、新客戶開發，客戶拜訪，開展促銷活動以及公司代理商開發、審計等工作；

　　6、熟悉國內同行業，收集行業信息匯編，拓展銷售渠道，完成公司績效考核目標；

　　7、展會籌備、市場推廣；能夠獨立簡歷健全的市場推廣體系；

　　8、有豐富的管理團隊以及市場營銷經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；

　　9、具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；

　　10、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維；

　　11、優秀的市場拓展、項目協調、談判能力。

　　12、醫學背景優先考慮。

儀器銷售經理崗位職責4

　　職責描述：

　　1、配合上級制定所負責區域銷售策略并執行，確保利潤目標、銷售目標的完成；

　　2、負責區域老客戶檔案完善，關系維護，深度開發；區域重點潛在新客戶信息收集、開拓開發；

　　3、客戶咨詢及時跟進溝通，促進項目成交，簽訂合同及確保回款；

　　4、客戶開發、訂單洽談、售后各種客戶問題協調解決；

　　5、協助整理客戶賬單并核對，客戶賬款催收，客戶信譽、報賬周期調查收集；

　　6、競爭對手信息、市場現狀趨勢及時反饋，整理匯總有價值的信息，協作組織區域內市場活動。

　　任職要求：

　　1、生物學相關專業，碩士及以上學歷，熟悉estain/eblot儀器優先；

　　2、認同公司文化，理解公司運營模式，熟悉公司各服務線；

　　3、有強烈的銷售意愿，良好的親和力和溝通能力，較強的抗壓能力；

　　4、良好的團隊合作精神，較強的求知欲。

儀器銷售經理崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、負責某片區的`銷售管理工作，開發當地經銷商，打開區域市場；

　　2、挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關系；

　　3、熟悉大專院校、科研、企業等單位的銷售及采購模式；

　　4、執行公司規定的銷售政策，并根據市場反饋，提出合理改進意見；

　　5、給客戶做demo，跟客戶進行有效溝通，將產品銷售出去。

　　任職要求：

儀器銷售經理崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃；

　　2、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　3、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

　　4、分析和開發市場并搞好售后服務；

　　5、能經常出差，不怕吃苦，有生活目標，執著；

　　任職資格：

　　兩年以上儀表行業銷售經驗，有良好的溝通和判斷能力，及其熱愛儀表銷售工作，有強烈的責任心和職業道德及團隊意識，自我管理和工作計劃性強，能夠接受長期出差，能夠吃苦耐勞。

　　儀表儀器銷售經理崗位

儀器銷售經理崗位職責7

　　2、熟悉生物實驗室儀器行業銷售，有較強的客戶服務及關系維護能力；

　　3、具備良好的職業素質和職業形象，良好的語言表達能力、溝通能力、協調能力和執行力，工作主動性強、有高度的責任感；

　　4、能承受壓力，適應較長時間的出差任務。

儀器銷售經理崗位職責8

　　職位描述：

　　1、負責wtw在線儀表、實驗室設備的推廣、客戶跟進。

　　2、了解和掌握客戶需求，開發和挖掘銷售資源，完成上級下達的任務指標。

　　3、系統整合客戶資源，疏通銷售渠道。

　　4、完成項目的策劃與推廣，建立和維護良好的客戶關系。

　　5、對新用戶進行報價，并跟蹤反饋直至簽約，客戶關系建立與維系。

　　6、區域內大客戶管理。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，儀器儀表、環境工程、水文、化學分析等相關專業。

　　2、3年以上分析儀器、儀表銷售經驗，有哈希、e+h、島津、horiba等品牌工作背景優先。

　　3、具備英文讀寫能力，可閱讀原廠英文資料。

　　4、身體健康、有吃苦敬業精神、可適應出差者為佳。

　　5、具有自我約束及獨立工作的能力。

　　6、具有較強的成就導向、堅韌性、人際理解及溝通能力、發現和捕捉機會的能力、信息收集能力、能承受工作壓力

儀器銷售經理崗位職責9

　　職位描述：

　　1、負責食品檢測儀器市場客戶開發和渠道建設

　　2、負責檢測儀器市場銷售目標達成

　　3、管理和組建銷售團隊，提高團隊績效

　　4、參與制定團隊銷售指標，制定團隊銷售計劃，培訓、監督下屬完成銷售任務

　　5、負責銷售談判和合同簽訂

　　6、協調客戶與公司之間關系

　　任職要求：

　　1、環境工程、環境科學、化學化工、食品相關等專業

　　2、5年以上的檢測儀器銷售經驗，熟悉食品安全檢測行業市場及渠道者優先

　　3、優秀的市場分析判斷能力與反應能力，具有創新性

　　4、優秀的銷售管理能力

　　5、事業心強，能承受工作壓力。極強的執行能力

儀器銷售經理崗位職責10

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

儀器銷售經理崗位職責11

　　職責描述：

　　銷售經理（儀器設備） 1名

　　1、負責區內銷售項目的跟蹤，與相關部門協調工作，提供區內各銷售人員需要的相關支持，組建銷售團隊，熟悉各家供應商、廠家及產品，以利于順利完成銷售項目。

　　2、維護重點客戶和難點客戶關系，完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流；以確保轄區內客戶關系的穩定和可持續性發展；完成上級交辦的任務，以利于部門內外協作

　　3、具有較強的銷售能力及工作經驗，熟悉政府采購法及相關法律知識，能獨立完成項目組建團隊，負責收集市場和行業信息加深了解；

　　4、對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，良好的口頭及書面表達能力會編制標書，懂得政府采購招投標技巧。了解儀器設備、廠家及相關渠道和知識；

　　5、誠信，穩重，責任心強，有團隊協作精神，能承受壓力，主動積極。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，同行業工作經驗3年以上，化學，化工，生物，醫藥，食品，環境，農學，儀器分析等相關專業優先；

　　2、性格開朗，積極樂觀，善于接受新事物和挑戰，具備良好的職業素質。

　　3、具備較強的學習能力和溝通能力，較好的文字和語言表達能力。

儀器銷售經理崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、根據公司的下達的目標任務，負責主導公司的儀器設備的銷售；

　　2、負責部門的日常管理和工作推進、檢查、匯報；

　　3、負責全國生命科學領域的儀器設備類產品的銷售及推廣

　　4、負責維護老客戶，開拓新客戶。

　　5、確認訂單，采購，回款及售后等相關工作。

　　6、完成公司規定的合理銷售任務及回款。

　　7、相關產品專業知識培訓及技能的及時學習和掌握。

　　8、負責部門員工管理和培養，督促完成目標任務

　　任職資格：

　　1、性別：男女不限，年齡：30—50歲；

　　2、分析化學、儀器儀表、醫療器械、醫藥、臨床醫學、醫學檢驗、生物及相關專業本科及以上學歷；

　　3、有分子生物學、分析、化學、藥學、藥理、分子藥理、藥物篩選等方面科研工作經驗及背景優先考慮；

　　4、具有3年及以上的醫療器械或生命科學相關的工作經驗，具有有科研單位或工業客戶資源者的優先考慮，有儀器售后及維修經驗者優先。

　　5、具備較強的自我表達能力，親和力較強，具備團隊合作精神，良好的組織協調能力和溝通能力；

　　6、穩重踏實，有責任心，有擔待，勤快能吃苦耐勞，具備較強的語言表達及組織能力，能及時提交工作總結和工作報告。

儀器銷售經理崗位職責13

　　崗位職責:

　　1、負責公司儀器設備類產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃,完成銷售指標;

　　3、客戶開發、訂單洽談、售后客戶問題協調解決;

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷;

　　2、2年以上儀器設備銷售經驗;

　　3、熟悉政府、科研單位儀器設備采購流程,有招投標經驗;

　　4、事業心強,能承受較大的工作壓力,極強的執行能力;

　　5、工作責任心強,有較強的客戶服務意識及團隊合作精神。

儀器銷售經理崗位職責14

　　崗位職責

　　1、發展和管理銷售團隊，帶領銷售人員開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍。

　　2、挖掘潛在客戶，帶領團隊完成區域內的銷售指標。

　　3、具有大客戶的開發和維護能力。

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

　　5、參與制定切實可行的銷售計劃，銷售政策，獎勵政策。

　　任職要求

　　1、本科及以上學歷，3年以上實驗室儀器銷售，生物學相關專業；

　　2、熟悉生物實驗儀器設備，有移液工作站相關經驗優先；

　　3、事業心強，能承受較大的工作壓力，極強的執行能力；

　　4、工作責任心強，有較強的客戶服務意識及團隊合作精神。

　　5、具有強烈的目標感，工作責任感和良好的溝通、協調能力具備移液工作站銷售經驗優先考慮。

儀器銷售經理崗位職責15

　　1、制定公司年度銷售計劃、經批準后組織實施；

　　2、定期制定國內銷售預算、費用預算；

　　3、負責國內銷售團隊的建設、定期銷售人員培訓；

　　4、完成公司國內銷售目標和匯款目標及銷售任務的分解，保持公司的國內市場占有率；

　　5、建立公司國內銷售管理制度和其他相關部門制度和工作流程；

　　6、對國內營銷渠道、客戶網絡進行規劃和管理；

　　7、國內銷售合同審核、銷售成本的控制；

　　8、定期向上級匯報國內部門的工作，并提出可行性建議或改進措施；

　　9、與其他各部門溝通協調；

　　10、完成領導臨時安排的其他任務。

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