銷售總監崗位職責（精選25篇）
在當今社會生活中，崗位職責使用的頻率越來越高，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編為大家收集的銷售總監崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售總監崗位職責 1
1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。
5.負責重大營銷合同的.談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。
8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
銷售總監崗位職責 2
崗位職責:
1.根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的市場銷售策略，并確保有效執行；
2.完成公司制定的銷售計劃，達成團隊業績；
3.負責推動各團隊經理對理財顧問和理財經理的招募與甄選、輔導與管理；
4.對營銷團隊負責，做好營銷團隊管理工作，并定期向上級領導匯報；
5.對銷售人員定期組織培訓，并在線監聽，提高銷售人員業績；
6.幫助團隊成員設置個人目標，完成對團隊成員的績效考核；
7.處理客戶投訴。
任職資格:
1.大專以上學歷，擁有5年金融行業工作經驗，其中3年以上團隊管理經驗；
2.成熟、穩重、真誠積極主動，有很強的組織能力和團隊合作精神；
3.有銀行從業資格證書或證劵從業資格證書優先；
4.強烈的.時間觀念和服務意識靈活熟練的談判技巧；
5.強有力的自律和自我驅動力，具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情；
6.能力突出者，條件可適當放寬。
銷售總監崗位職責 3
1、針對公司業務目標制定智能互聯網行業城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業務拓展計劃；
2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果；
3、分析城市銷售渠道的'市場潛力、銷售數據與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業績的達成；
4、負責合伙人大客戶以及重要資源的客情關系拓展及維護；
5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，建設和管理高素質的營銷團隊；
6、建立、健全銷售部各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步；
6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執行情況；
7、針對核心大客戶進行業務策略制定，推進策略落地。
銷售總監崗位職責 4
1、隨時關注、搜集同行業競爭對手信息，分析酒店及客源市場發展趨勢，編制可行性分析報告，為公司 科學決策提供依據；
2、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場發展趨勢和后期營運需求，提出優化建議；
3、對籌備酒店的運行進行統籌和督導；
4、各開業門店的.經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。
銷售總監崗位職責 5
工作職責:
1、 負責搭建并完善銷售運營團隊，管理銷售運營團隊的日常工作；
2、 制定完善運營流程與管理制度，并監督執行，確保運營系統的有序運行，支持業務發展 ；
3、 負責公司營銷體系的數據分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作；
4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
5、建立有效的協同機制、促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業；
6、做市場分析，定期匯總市場運營整體情況，為公司決策提供數據支持；
任職資格:
1、邏輯思維能力強，具有良好的`溝通表達能力，有自驅力，學習能力強，執行能力強；
2、具備一定的團隊管理能力，勇于接受挑戰，有開拓意識，能承受較大的壓力；
3、了解并熱愛移動互聯網，至少3年互聯網行業從業經驗；
4、擁有始終創業心態，熟悉線下活動優先。
銷售總監崗位職責 6
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制；
4、培訓市場調查與新市場機會的發現；
5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設與培養等。
8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
10、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
11、根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；
12、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；
13、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；
14、把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；
15、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；
16、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；
17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；
18、組織建立、健全客戶檔案；
19、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
20、向直接下級授權，并布置工作；
21、定期向直接領導述職；
22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
23、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；
24、負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；
25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；
28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；
29、及時對下級工作中的.爭議作出裁決；
30、每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業務會議。
31、對銷售部工作目標的完成負責；
32、對銷售市場動態提出的合理性、健康性負責；
33、對確保經銷商的信譽負責；
34、對確保貨款及時回籠負責；
35、對銷售指標制定和分解的合理性負責；
36、對銷售部給廠家造成的影響負責；
37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
38、對銷售部預算開支的合理支配負責；
39、對銷售部工作流程的正確執行負責；
40、對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責；
41、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
42、有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；
43、對篩選客戶有建議權；
44、對重大促銷活動有現場指揮權；
45、對所屬下級的工作有監督、檢查權；
46、對所屬下級的工作爭議有裁決權；
47、對直接下級有獎懲的建議權；
48、對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；
49、對限額資金有一定的支配權；
50、有退貨處理權；
51、有一定范圍內的銷售折讓權。
銷售總監崗位職責 7
1、要完成公司下達的年度營銷目標以及其他相關的任務。
2、要有獨立的銷售渠道，并要具備良好的市場拓展能力。
3、銷售總監助理工作崗位職責包括要協助銷售總監負責銷售內部的管理以及建設。
4、要制定新項目的`推廣方案。
5、要做好培訓市場的調查，并要善于發現新市場。
6、要學會成熟項目的營銷組織、協調并要銷售績效管理。
7、銷售總監助理工作崗位職責包括建設與培養銷售隊伍。
銷售總監崗位職責 8
1、銷售費用內控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度
2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發布
3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源
4、與市場部商討策劃，協助代理商的終端銷售，并負責對代理商的監督管理
5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議
6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議
7、與各商場保持良好合作關系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項
8、財務管理，確保營業款回收及成本控制等
9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標
1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；
2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態；
3、負責收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告；
4、協助銷售經理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息，妥善處理；
5、協助銷售經理做好部門內務、各種內部會議的'記錄等工作。
1、在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定；
2、負責協調和組織下設各部門，開展銷售日常業務，并隨時監督指導；
3、制定合理、可行的市場拓展規劃，并組織協調執行實施；
4、負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施；
5、負責分銷網絡體系及銷售服務體系的建立和完善；
6、編制業務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施；
7、制定市場拓展計劃并組織實施；
8、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養；
9、負責對業務上重要客戶的接待和搜索談判；
10、負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展；
11、定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。
銷售總監崗位職責 9
職責：
1.負責公司產品的新老客戶開發與銷售，完成公司下達的銷售任務。
2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護長期客戶，善于把握客戶信息和客戶需求，共同制定客戶跟進方案。
3.跟進潛在客戶，分析市場和行業發展信息和優劣勢，協助公司擬定正確的'產品銷售策略。
任職要求：
1.一年以上銷售經驗，有房地產、電銷、廣告行業一年以上銷售工作經驗優先考慮。
2.熟悉銷售流程，具備扎實的客戶基礎及敏銳的商業意識和較強的談判能力。
3.樂觀積極，能抗壓，熱愛銷售工作，擁有良好的語言表達和人際溝通能力
銷售總監崗位職責 10
1、負責帶領團隊銷售公司產品，完成團隊銷售業務目標；
2、負責團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；
3、負責對員工進行培訓，指導和監督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標；
4、負責解決營銷過程中出現的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰斗力。
銷售總監崗位職責 11
1、負責所轄區域的客戶維護以及開拓，完成既定的銷售任務
2、對接并管理渠道代理，協助其做好日常運維及相關銷售項目的`評估和把控
3、負責項目的執行+合同+發票+回款管理：負責各項目內部提審，跟蹤審核過程，有效管理
4、服務處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關業務關系
銷售總監崗位職責 12
1、負責大客戶營銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成HRSaaS、數字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發；
2、負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來團隊完成業績目標；
3、負責新客戶重點產品拓展，把控銷售節奏，引導客戶需求，完成項目實施；
4、帶來團隊做好CRM管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術和營銷策略；
5、了解市場情況，和市場部協作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析；
6、和客服合作確保客戶日常服務；
7、做好客戶合同及服務落地，確保應收款回款；
銷售總監崗位職責 13
任職要求:
1、為人正直，務實，忠誠；具備系統性思考能力；
2、具有優秀的經營意識；具有不斷提升資源轉化成價值的能力；
3、具有優秀的市場開拓能力，渠道客戶開發與管理能力；
4、具有優秀的`品牌素養及敏銳的市場洞察力；
5、具有優秀完成各項任務帶領團隊不斷成長的領導能力；
6、具有優秀的團隊協作和溝通能力；
7、具有不斷的自我超越能力；
8、自我控制能力強，能適應經常出差，能夠承受較大的工作壓力；
9、專科以上學歷。
崗位職責:
1、根據公司針對各區域市場下達的任務目標，結合區域市場情況擬定出規劃及行動計劃；
2、組建，培訓并管理銷售團隊；帶領銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產品在各個區域市場銷售任務及利潤目標，創造出團隊高業績；
3、根據公司核心策略開拓和創新市場，開發并培植核心客戶；提高市場認知度，城市客戶基數及客戶質量，以提高市場占有率。
4、為客戶的成長提供業務咨詢、業務培訓、售后服務等各項工作支持；
5、搜集區域內市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息，及時反饋給公司上級，共同商討成長策略；
6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。
銷售總監崗位職責 14
1、負責制定及分解各部門月度、季度、年度的戰略規劃、目標任務并帶領團隊成員完成目標。
2、協助部門負責人團隊建設及人員梯隊化培養。
3、負責團隊建設與擴充，負責優秀人才招募與培養。
4、負責對部門員工進行日常業務考核，根據員工表現，提出晉升、獎罰的相關建議，并做好部門績效考核的管理和制定。
5、檢查監督下屬組各項數據及制度執行并落地。
6、協助下屬組提升人員專業度及部門業績。
7、對本事業部制度的'不斷升級優化及落地。
銷售總監崗位職責 15
1、在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定；
2、負責協調和組織下設各部門，負責協助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業務，并隨時監督指導；
3、負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展；
4、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養；
5、制定市場拓展計劃并組織實施；
6、參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息；
7、銷售總監助理工作崗位職責包括要協助銷售總監負責銷售內部的管理以及建設
8、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。
9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產出的效果。
10、參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息；
11、經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點；
12、依據公司戰略規劃及行業市場信息，參與制訂并及時調整部門年度市場發展戰略。
13、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程，以最經濟的方式運作并保持高效率。
職位描述:
1、銷售信息傳達、跟蹤工作各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作
2、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作
3、各類費用報銷審核、歸集、上報工作所負責區域人員的.考勤管理工作
4、與各部門聯系、協調、溝通工作，完成領導交辦的其他任務。
5、銷售總監日常業務的協助；分銷商、經銷商的管理工作。
6、公司銷售業務的協助，如報價、跟單或合同起草、發貨協助、應收賬款催要等等；
7、銷售合同的管理與存檔；銷售部相關文件的起草、整理、存檔；
8、投標事宜的協調處理，標書文件的制作等；
9、協助進行銷售人員的管理，銷售報告提交，銷售部的數據整理、分析與統計。
崗位職責：
1、協助銷售總監處理工程項目、合同能源項目等工作；
2、協助總監管理各辦事處，做好上傳下達，協調好各辦事處工作分配與安排，協助各辦事處解決難點；
3、協助銷售總監進行總部各項制度與政策在辦事處的落地實施和員工隊伍建設；
4、收集市場信息與行業信息，開拓新市場；
5、作為辦事處主任、項目總監和銷售副總監的后備人才。
6、各區銷售業績數據的統計、分析與管理；
7、協助市場部新項目制定推廣方案；
8、培訓市場調查與新市場機會的發現；
9、營銷方案的提報，協助銷售總監負責銷售部內部的訂單管理及建設；
10、負責部門的費用核銷，以及銷售總監交待的其他事務。
11、銷售部門的數據錄入、整理、統計、分析、各類報表輸出；
12、部門內各小組會議的記錄、跟進、總結并發現問題；
13、協助部門總監進行其他部門管理類的工作。
銷售總監崗位職責 16
1、負責公司智慧校園整體解決方案、數字校園系列軟件產品和服務在教育市場的銷售推廣，完成公司下達的年度銷售目標；
2、收集所轄區域市場信息，制定年銷售計劃；
3、與目標客戶建立長期戰略合作關系，及時準確把握客戶的需求動向；
4、掌握競爭對手的`市場動態，為公司的發展提供建設性建議；
5、負責所在團隊的經營管理與團隊建設工作；
6、領導安排的其它工作。
銷售總監崗位職責 17
職責：
1、負責設計及建立智慧教育產品的全國分銷商渠道體系；
2、負責智慧教育產品在全國范圍內的渠道開拓，并達成年度拓展目標；
3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規范；
4、負責渠道商的關系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估；
5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。
任職要求：
1、統招本科以上學歷，教育、信息、管理類專業；
2、x年以上教育信息化渠道建設以及管理經驗，具備豐富的客戶和渠道資源；
3、對教育信息化行業的.發展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解；
4、具備極強的談判能力、洞察力以及規劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。
銷售總監崗位職責 18
任職資格：
1、30—50歲，制藥、外貿等相關專業，本科以上學歷，英語精通；
2、8年以上原料藥銷售工作經驗，3年以上同崗位經驗，團隊管理能力強；
3、具備扎實的外貿知識和國際銷售經驗，熟悉外貿業務流程。
崗位職責：
1、全面負責原料藥銷售業務的管理運營，包括戰略目標的.制定，制定公司整體業務策略；
2、建設和管理高素質的業務團隊，完成銷售任務；
3、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺。
銷售總監崗位職責 19
崗位職責：
1、根據公司戰略發展需求，制定電商平臺的銷售目標，并對其進行任務分解和營銷策略制定，負責公司電商大平臺計劃的實施和運營；
2、協助制定市場策略，實施銷售任務，能夠綜合分析行業的發展動態，就公司產品與市場戰略提出良好建議；
3、保持和其他支持部門良好的溝通協調工作，整合、充分利用公司的'媒體資源，帶領銷售人員完成個人及團隊的拓展任務；
5、負責協調客戶與公司各部門之間的溝通，有效的傳達客戶需求及意愿，完整跟進項目執行進度。
任職要求：
1、3年以上電商營銷經驗；
2、具有敏感的商業和市場意識，分析業務及解決問題能力強；
3.有優秀的營銷策劃及全局掌控能力，熟悉各類媒體運作方式；
4.具備優秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協調、溝通能力；
5.具有強烈的責任心、事業心，敢于接受新挑戰。
銷售總監崗位職責 20
收集江浙滬地區內的獨立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發市場的信息，定期了解市場動向，調整自己的銷售方向；
確保理解并接受領導的指示、目標、政策和工作安排，保證銷售任務的`順利完成；
負責公司產品的銷售及推廣(醬料調味品)通過陌生拜訪，電話營銷等方式，主動開發潛在客戶；
維護終端餐飲老客戶，增加老客戶的產品數量，按照周期安排拜訪計劃，做好日報拜訪記錄并下達訂單，開發終端新客戶，開發潛在客戶資源，不斷增加客戶數量，促進業績指標達成；
制定并參與或協助上層執行相關的政策和制度；
銷售總監崗位職責 21
1.制定并實施區域銷售計劃，完成銷售目標；
2.制定并實施區域回款計劃，完成回款目標；
3.銷售團隊管理與協同；
4.執行銷售和市場營銷的戰略和行動計劃；
5.提升客戶關系，建立與更新客戶信息；
6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案；
7.與其他部門合作
銷售總監崗位職責 22
1.負責銷售廈門機場，以及公司擁有的全國各大機場自有媒體資源
2.努力完成公司下達的個人或團隊業績指標；
3.積極開發各行業的優質客戶，并尋求新的商業機會；
4.維護客戶關系；
5.負責團隊的'日常管理工作；
6.完成領導交辦的其它事宜。
銷售總監崗位職責 23
職責：
1.制定各階段代理商開拓計劃，實現區域銷售目標，建立銷售網絡；
2.建立公司代理商管理標準及規范，推動業務發展；
3.根據項目情況及行業標準，制定相關銷售規則；
4.定期開展相關活動，維護新老代理商合作關系。
任職要求：
1.大專以上學歷，3年以上銷售經驗，有渠道開發及一定的管理運營經驗；
2.能夠獨立開拓客戶市場，有良好的客戶服務意識；
3.具有優秀的溝通能力、開拓進取精神，具備一定的`抗壓能力，以結果為導向。
4.對銷售和市場開拓有熱情、有沖勁，能夠適應經常性出差；
5有茶類，酒類銷售渠道資源的優先考慮。
銷售總監崗位職責 24
1.依據部門下達的計劃，完成銷售目標、市場目標等；
2.負責大區域現有運營商和政企客戶的`跟進維系，拓展新客戶，增加產品銷售范圍；
3.負責商務談判、招投標跟進、合同簽約及售前協調工作；
4.負責市場信息的收集及競爭對手的分析；
5.了解行業客戶需求，負責行業客戶渠道建立與管理。
銷售總監崗位職責 25
1、執行總經理制定的超大客戶開發戰略，學習公司先進的責任管理體系并將已有的機制復制到其他大型客戶；
2、利用公司全國惟一性的獨特優勢，并借助政府推手形成各大客戶銷售的有效抓手，加快落地進度；
3、結合公司的獨特優勢，制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
4、分解銷售任務指標，分解指標責任任務，優化已有的'銷售運營政策，以適應今后平臺化運作的運營模式；
5、建立行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求；
6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，通過責任文化提升銷售人員的責任素質，進而提高責任成果；
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