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招商經(jīng)理崗位職責(zé)

時間:2022-10-07 10:22:59 崗位職責(zé) 我要投稿

招商經(jīng)理崗位職責(zé)(15篇)

  在日新月異的現(xiàn)代社會中,接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎?以下是小編幫大家整理的招商經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,大家一起來看看吧。

招商經(jīng)理崗位職責(zé)(15篇)

招商經(jīng)理崗位職責(zé)1

  工作職責(zé):

  1、負責(zé)家居建材項目招商運營管理,針對業(yè)態(tài)制度具體的招商方案;

  2、對現(xiàn)有品牌進行優(yōu)化升級,制定各業(yè)態(tài)經(jīng)營計劃;

  3、日常經(jīng)營管理,與各品牌經(jīng)營方的溝通協(xié)調(diào),運營團隊及物業(yè)管理團隊的培養(yǎng)及管理。

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,有3年左右的成熟的建材關(guān)聯(lián)項目運維管理經(jīng)驗;

  2、熟悉家居建材市場運營管理,有一定的關(guān)聯(lián)品牌資源;

  3、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力,有較強的團隊管理能力,統(tǒng)籌規(guī)劃能力強。

招商經(jīng)理崗位職責(zé)2

  1)根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,負責(zé)趕街平臺全國性商品招商;

  2)負責(zé)部門任務(wù)目標(biāo)分解,制定平臺商品招商計劃并實施,豐富平臺全國性商品內(nèi)容;

  3)負責(zé)平臺商品招商工作的開展,對各供應(yīng)商的招募、評估、洽談、簽約等工作進行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核;

  4)建立和完善公司平臺全國性商品招商流程和規(guī)則,確保商家從談判、合作到后期關(guān)系維護整個流程的有序進行;建立體系化、標(biāo)準化、規(guī)范化、流程化方案,并予以實施;

  6)負責(zé)平臺全國性商品銷售情況的跟蹤分析,研究商品市場需求,市場變化趨勢,及時發(fā)掘和促成與新的全國性商品供應(yīng)方合作;

  5)維護和管理與供應(yīng)商長期良好的合作關(guān)系;

  6)負責(zé)部門團隊管理,有效規(guī)劃團隊工作,培養(yǎng)和提升團隊工作能力和專業(yè)。

招商經(jīng)理崗位職責(zé)3

  一、藥品招商的概念

  為了充分的利用社會資源開拓醫(yī)藥市場,并向市場提供藥品和服務(wù),把處于價值鏈不同環(huán)節(jié)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商(代理商)、零售商通過構(gòu)建一種相對穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關(guān)系,以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟,最終占領(lǐng)和把控終端資源,創(chuàng)造更大利益,我們習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡單稱為招商,包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運行及通路管理等系統(tǒng)工作。

  二、合格招商經(jīng)理的概念

  1、合格的含義

  (1) 正確理解并貫徹公司整體營銷計劃,結(jié)合管轄區(qū)域的實際情況,對銷售計劃作出客觀部署,較好的完成公司下達年的度銷售指標(biāo)。

  (2) 及時、準確的將市場各種信息向公司相關(guān)部門反饋,并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點,供決策層參考。

  (3) 能根據(jù)公司提供的相應(yīng)條件,解決市場突發(fā)事件。

  2、招商經(jīng)理的素質(zhì)

  (1) 須具備一定的基本條件:如身體素質(zhì)、受教育的程度。

  (2) 須積累一定的招商知識和經(jīng)驗。

  (3) 須有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識。

  3、招商經(jīng)理的能力

  (1) 思維能力

  思維能力表現(xiàn)在三個方面,分別是擬定計劃、制定決策與解決問題。

  A、擬定計劃:

  《孫子兵法》第一篇是“始計篇”,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,說明計劃的重要性。計劃分為三種類型:

  ① 具有特定目標(biāo)的項目管理計劃;

  ② 例行工作的日常管理計劃;

  ③ 處理問題的處置計劃。

  B、制定決策:

  招商經(jīng)理的職責(zé):在管轄區(qū)域內(nèi)制定相應(yīng)決策與領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。

  計劃與執(zhí)行的過程有許多的變量(如時間與資源的限制,信息不足或錯誤,人情關(guān)系等),必須不斷得進行決策。

  C、解決問題:

  在銷售過程中,不可避免地會出現(xiàn)各種各樣的問題,如質(zhì)量、產(chǎn)量、運輸、招標(biāo)等,誰能解決相應(yīng)問題,誰便能取得成功。

  (2)創(chuàng)造績效

  企業(yè)的競爭極為激烈,每一分沒有產(chǎn)出的投入都會降低競爭力,因此,作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績效是最為核心的能力。

  (3)組織能力

  現(xiàn)代企業(yè)組織日益復(fù)雜,成員來自四面八方,面對這樣的環(huán)境,如何使區(qū)域內(nèi)招商經(jīng)理快速組織起來,集中力量實現(xiàn)年度目標(biāo),是對招商經(jīng)理組織能力的考驗。其組織能力包含團隊建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)能力和培育部署能力。

  (4)專業(yè)風(fēng)采

  要贏得經(jīng)銷商的尊敬和信賴,不僅需要高超的公關(guān)能力,更需要有專業(yè)風(fēng)采,這樣的能力表現(xiàn)在

  A、區(qū)域內(nèi)招商會議、產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會;

  B、溝通表達;

  C、個人管理---個人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度。

  4、招商經(jīng)理的職能

  招商經(jīng)理應(yīng)該通過發(fā)揮下面的職能實現(xiàn)公司賦予的目標(biāo):

  (1) 計劃

  A、 地區(qū)的目標(biāo)與行動計劃

  B、 區(qū)域招商經(jīng)理的目標(biāo)和行動計劃

  C、 制定時間表

  D、 關(guān)鍵點的控制(招、投標(biāo),掛網(wǎng),VIP客戶)

  (2) 組織

  A、 區(qū)域內(nèi)各招商經(jīng)理的權(quán)限協(xié)調(diào)

  B、 區(qū)域招商的組織結(jié)構(gòu)圖(省代、區(qū)域總代、醫(yī)院代理之間的關(guān)系)

  C、 經(jīng)銷商相互之間的關(guān)系協(xié)調(diào)

  (3) 控制

  計劃執(zhí)行過程中,分階段追蹤即為控制。

  A、 通過追蹤及時掌握經(jīng)銷商銷售進展情況

  B、 通過實際效果與預(yù)設(shè)目標(biāo)的比較調(diào)整區(qū)域工作計劃

  C、 檢查計劃的執(zhí)行情況,及時發(fā)現(xiàn)問題

  (4) 協(xié)調(diào)(領(lǐng)導(dǎo))

  A、 幫助各招商經(jīng)理協(xié)調(diào)各種資源

  B、 按照公司組織結(jié)構(gòu)圖協(xié)調(diào)上下級工作

  C、 通過與公司各部門的協(xié)調(diào)取得積極支持

  D、 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商銷售活動的進程

  5 、“三字經(jīng)驗”

  如何才能成為合格的招商經(jīng)理?

  學(xué) 習(xí)

  但是,純粹的書本常識與理論是絕對不會培養(yǎng)出合格的招商經(jīng)理的。 所有的步入醫(yī)藥營銷之“道”的后來者都會學(xué)習(xí)醫(yī)藥營銷理論,并試圖在某種環(huán)境下把自己所學(xué)的“招數(shù)”轉(zhuǎn)變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境觯欢⒎撬械恼J真者和實踐者都能如愿以償,為什么?因為,他們尚未理解作為醫(yī)藥招商經(jīng)理最起碼應(yīng)該掌握的“理念”――醫(yī)藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”!當(dāng)然,這只是經(jīng)驗之談,只能借鑒,所以如需解釋,也只能解釋為“三字經(jīng)驗”而已! 經(jīng)驗之一:“道”。

  “道之道,非常道”――《道德經(jīng)》中的說法。而作為醫(yī)藥招商經(jīng)理應(yīng)該給予它更新的理解。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理人至少應(yīng)該給予他雙重含義。

  在醫(yī)藥界,所謂“道”者,即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說法,“全國醫(yī)藥是一家”。任何一個想成為業(yè)內(nèi)“較為知名人士”者他都會嚴于操守,珍惜他的業(yè)內(nèi)聲譽的。所以,步入醫(yī)藥行業(yè)的后來者必須注重職業(yè)道德。如果需要

  我們把職業(yè)道德說得更細致一些,就完全可以解釋“道”的雙重含義了: 其一,“營銷之道”,這是任何一個希望在本行業(yè)發(fā)展下去的人所必須掌握的基本工具。當(dāng)然,營銷之道絕對不是一成不變的所謂產(chǎn)品、價格、渠道、促銷(4P)等等“死規(guī)律”。他應(yīng)該是整合企業(yè)、產(chǎn)品及內(nèi)外環(huán)境眾多因素及資源,制定出遠、中、近期戰(zhàn)略,而后用靈活的戰(zhàn)術(shù)完成企業(yè)各種目標(biāo)的過程。 其二。“君子愛財,取之有道”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理能否做的更加出色最關(guān)鍵的是能否用積極的思想獲取陽光下的利潤。有很多人才在“財”的取舍與否上立場出現(xiàn)問題。沒有人不愛財,但是,有的“財”該取一定要取,有的“財”不該拿決對不要拿。問心無愧,是醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠繼續(xù)發(fā)展的前提。 經(jīng)驗之二:“精”

  “精”者,其一,可理解為業(yè)務(wù)水平要精通和精細。這一點又不同于“經(jīng)營之道”。“經(jīng)營之道”主要強調(diào)思想與思路,屬戰(zhàn)略層面和高層次的意識問題。而這里所謂的“精”是指醫(yī)藥招商經(jīng)理必須在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力方面有足夠的經(jīng)驗和實際操作水平。可以想象,如果一個醫(yī)藥招商經(jīng)理連基本的醫(yī)藥營銷常識和業(yè)務(wù)能力都不具備,還談什么“營銷之道”?還談什么指揮招商團隊?

  “精”者,其二,可以認為最為醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人必須要有較高的智商水平。“精明”是能夠成為標(biāo)準合格醫(yī)藥招商經(jīng)理的天分。思維快捷,反映準確,應(yīng)變能強,是一個醫(yī)藥招商經(jīng)理生存和發(fā)展的基本生理要求。我們無法相信呆板木訥之人能夠勝任這個競爭慘烈的行當(dāng)。

  經(jīng)驗之三:“量”

  “量”者,其一,是指肚量。“海納百川,有容乃大,壁立千仞,無欲則鋼”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理,恐怕不但要“愛財有道”,“無欲則鋼”,更重要的是要有海一樣的肚量。在實際醫(yī)藥營銷與管理過程中,胸襟與胸懷更是成就事業(yè)的必須條件。我們經(jīng)常看到一些能力超群但是在事業(yè)上無所建樹的“人才”。究其原因不過是沒有肚量,不夠?qū)捄辍K^英雄“氣短”!

  “量”者,其二,是指“銷量”。這里尤指醫(yī)藥招商經(jīng)理。在醫(yī)藥營銷界考核其能力水平最最直接的就是階段時間內(nèi)銷量的漲幅水平。醫(yī)藥招商經(jīng)理不但要有肚量,更要在銷量這個問題上體現(xiàn)出“小氣”的作風(fēng)才對。斤斤計較,不放過任何一個營銷細節(jié),時刻尋找是稍縱即逝的商機,這是一個醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠滿足“銷量”的重要特質(zhì)和比具備的理念。

  我們從“道”、“精”、“量”三個字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高,加之在營銷理論與實踐方面的不斷進步,將自己打造成為合格的醫(yī)藥招商經(jīng)理指日可待!

  三、招商的標(biāo)準流程

  企業(yè)如何才能快速、有效地實現(xiàn)招商呢?

  通常,招商工作可以從以下方面著手。

  第一步:確定適合自己的目標(biāo)招商群。

  新產(chǎn)品上市以后,要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展,要求經(jīng)銷商要有運作市場的經(jīng)營能力,并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商。

  招商是一個雙向選擇的機會,就如同談戀愛一樣,要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方,那么經(jīng)銷商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標(biāo)準,女方也要根據(jù)自身的條件看能否達到男方的要求,如果條件符合,那么對雙方都是一件好事。如果條件不符,勉強的湊在一起,那么對雙方都將是一種損失。如果經(jīng)

  銷商選擇不當(dāng),在以后的市場經(jīng)營中就會因為經(jīng)銷商經(jīng)營能力不足,影響市場的正常運作,由于銷量上不去,經(jīng)銷商一味地向廠家要支持,而廠家的支持往往是與銷量掛鉤,給不了經(jīng)銷商過多的支持,導(dǎo)致合作的脫節(jié),最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的“死亡”。

  經(jīng)銷商倒下去了,看似只是經(jīng)銷商的損失,對企業(yè)沒有影響,實則不然。一般而言,一個產(chǎn)品進入一個地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉,就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了,雖然是因為經(jīng)銷商的個人原因造成的,但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相,于是對該產(chǎn)品就會失去信心,想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此,對企業(yè)而言,失去的不是經(jīng)銷商,而是整個區(qū)域市場。

  招商經(jīng)理在招商時,對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性,不要是蘑菇就采,雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好,但是,對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會放棄。否則,一開始可能是滿足了自己的欲望,但最終會對自己造成傷害。

  適合的就是最好的。招商經(jīng)理在招商前一定要結(jié)合自己的實際需求,做好充分地市場調(diào)研和分析,確定適合自己的經(jīng)銷商范圍,進行有針對性、有選擇性地招商。通常,招商經(jīng)理對經(jīng)銷商范圍的確定的方法有以下幾種:

  1. 競爭對手的經(jīng)銷商。

  由于競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉,招商經(jīng)理可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉,因此,要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找:

  1)經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善,從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績欠佳,而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手,成為我們的經(jīng)銷商。

  2)經(jīng)營狀況良好,但對廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況良好,雖然有很好的銷量,但是,由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了,使經(jīng)銷商的利益不能保障,經(jīng)銷商對競爭對手很不滿意,我們可以說服他們放棄競爭對手,成為我們的經(jīng)銷商。

  3)經(jīng)營狀況良好,對廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對競爭對手有較高的忠誠度,但是我們可以利用與部分對手的價格差異,來說服他們另開一家店,可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進行經(jīng)營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同,所面對的目標(biāo)消費群不同,不會對原店構(gòu)成威脅,對經(jīng)銷商而言是一個兩全其美的事情。

  2.相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

  相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品,如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性,產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似,因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗,具有較強的經(jīng)銷意識,有一定的經(jīng)濟實力,而且在我們招商時也比較容易找到,他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點之一。

  3、 有閑置資金的潛在經(jīng)銷商。

  這部分經(jīng)銷商有一定的資金實力,同時又有投資的欲望,也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗,但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商,往往做事特別認真,只要具有一定的經(jīng)銷的意識,經(jīng)過廠家

  的培訓(xùn)與指導(dǎo)后,可以迅速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

  第二步:用什么樣的方式去找?

  企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后,接下來要做的就是要把這部分人找出來,做他們的思想工作,說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海,如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢?這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。

  1.廣告招商。

  廣告招商是我們常見的一種招商方式,它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去,通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料,通過進一步談判,來引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而有需要快速地開發(fā)市場,或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度,處于市場開發(fā)的后期,銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全,競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向,如果要進一步擴大市場,則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商,而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找,只有通過廣告的方式來傳播招商信息,將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。

  廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣,能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點是費用高,招商質(zhì)量低,針對性差。

  2. 業(yè)務(wù)人員走訪招商。

  業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式,它主要是在企業(yè)確定招商群體后,針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的地進行走訪和溝通,傳達企業(yè)的招商信息,進行招商。

  這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段,對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在經(jīng)銷商,企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上,企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此,企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)招商群進行有針對性地、快速地走訪。

  業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強,經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高,速度快,可以節(jié)省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商,對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。

  在電話或拜訪過程中的一些要點:

  第一部分、新客戶拜訪

  一、拜訪目的:了解經(jīng)銷商各方面情況,簽訂經(jīng)銷代理合同。

  二、 拜訪方式:電話預(yù)約,面對面拜訪。

  三、 拜訪程序如下:

  1、 電話了解情況。新客戶的發(fā)展,必然已經(jīng)經(jīng)過多次電話溝通,電話溝通中,應(yīng)該初步了解經(jīng)銷商十方面情況:

  1) 經(jīng)銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息;

  2) 經(jīng)銷商性質(zhì):個人/掛靠/公司?如是公司,則了解是股份公司還是國營單位?

  3) 經(jīng)銷商主要純銷渠道:臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主?確定其主要銷售方式;

  4) 經(jīng)銷商純銷人員人數(shù):臨床代表多少人?OTC銷售代表多少人?專職促銷多少人?

  5) 經(jīng)銷商操作思路:以臨床為主還是OTC為主?以純銷為主還是分銷為主?

招商經(jīng)理崗位職責(zé)4

  職責(zé):

  1、根據(jù)部門總體工作計劃,制定區(qū)域市場銷售計劃并實施,確保完成銷售目標(biāo);

  2、空白市場開發(fā),中小連鎖、基層診療、商業(yè)公司、空白地級市等,提高產(chǎn)品市場占有率;

  3、空白產(chǎn)品(睡眠產(chǎn)品)盤活,提高單個產(chǎn)品的市場覆蓋率,

  4、建立平等、共贏、共投、共享的客戶關(guān)系,保證廠商持續(xù)合作,發(fā)揮橋梁和紐帶作用;

  5、實施客戶分級管理,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),提高客戶質(zhì)量,提升客戶業(yè)績;

  6、制定市場推廣活動計劃并監(jiān)督實施(客戶投入);

  7、公司各項市場活動宣貫和執(zhí)行;

  8、營銷會議有效組織和召開;

  9、負責(zé)本區(qū)域招標(biāo)、醫(yī)保目錄等銷售資格工作;

  任職要求:

  1、有醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生命科學(xué)/生物學(xué)/化學(xué)背景,相關(guān)管理類專業(yè)全日制大專及以上學(xué)歷;

  2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)臨床或第三終端招商的銷售工作經(jīng)驗,有知名醫(yī)藥企業(yè)同等職位一年以上經(jīng)驗,并有良好的工作業(yè)績與工作記錄;

  3、熟悉產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀,對本領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解,熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理模式和運作流程;

  4、具備敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力,優(yōu)秀的營銷管理、市場拓展、大客戶談判能力;

  5、良好的溝通協(xié)調(diào)、組織領(lǐng)導(dǎo)、計劃決策能力,高度的工作熱情和事業(yè)心;

招商經(jīng)理崗位職責(zé)5

  職責(zé)描述:

  1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)和市場發(fā)展,置頂所負責(zé)本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標(biāo);

  2、負責(zé)所轄各區(qū)域的銷售管理,確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標(biāo)的有效實施;

  3、協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配,分解銷售目標(biāo),督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。

  任職要求:

  1、35歲以下,3年以上化妝品行業(yè)終端品牌運作經(jīng)驗(有彩妝類市場經(jīng)驗更佳);

  2、對市場營銷工作有較深刻認知,具備市場開發(fā)、渠道管理、促銷推廣等綜合管理能力;

  3、了解化妝品彩妝市場,有一定客戶網(wǎng)絡(luò),

  4、能適應(yīng)長期出差。

招商經(jīng)理崗位職責(zé)6

  職責(zé):

  1、負責(zé)制定招商策略及執(zhí)行計劃;

  2、負責(zé)主動挖掘目標(biāo)客戶,進行各種招商談判,帶領(lǐng)招商團隊完成既定招商任務(wù);

  3、負責(zé)公司相關(guān)招商會的籌備、執(zhí)行實施;

  4、負責(zé)對潛在加盟商開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作;

  5、負責(zé)開發(fā)后的品牌商開店輔助工作,協(xié)助客戶盡快落實開店目標(biāo);

  6、負責(zé)執(zhí)行和把關(guān)開店標(biāo)準、圖紙和跟蹤、渠道糾紛與投訴處理等開店后續(xù)工作;

  7、負責(zé)記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等;

  8、負責(zé)調(diào)查市場動態(tài),及時調(diào)整品牌,優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu);

  9、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳活動;

  10、負責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實。

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,2年以上招商管理工作經(jīng)驗;

  2、熟悉招商洽談各步驟流程工作,具備招商管理、計劃執(zhí)行、流程指導(dǎo)及監(jiān)控能力;

  3、熟悉商鋪的市場運作及營銷推廣方式;

  4、具有抗壓能力,具備較高的人際溝通和談判技巧;

  5、具有良好的市場洞察力、市場分析能力、和團隊精神,責(zé)任心強,客戶關(guān)系良好;

  6、有較強的組織管理能力;

  7、誠實守信,勤奮敬業(yè)。

招商經(jīng)理崗位職責(zé)7

  職責(zé):

  1、負責(zé)協(xié)助招商總監(jiān)擬定招商加盟政策,制定年度、季度、月度招商計劃并貫徹執(zhí)行。

  2、負責(zé)連鎖客戶的開發(fā),包含前期咨詢,設(shè)備配置方案,意向加盟商資質(zhì)審核,來訪接待、簽訂加盟合同等。

  3、定期與加盟商保持良好溝通,維護客戶關(guān)系,完成加盟商的指導(dǎo)及實施工作,確保加盟合同的履行。

  4、負責(zé)招商加盟相關(guān)政策及流程的建設(shè)及執(zhí)行監(jiān)督,階段性對政策及流程進行評審改進

  5、公司提供定向客戶資源,通過電話溝通向意向客戶介紹公司加盟項目,在公司與來訪客戶洽談促成合作簽約;

  職位要求:

  1、語言表達能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力強,強烈的目標(biāo)感及責(zé)任心,能承受一定的工作壓力;

  2、性格外向、富有激情,對數(shù)字敏感,思路清晰,善于捕捉客戶心理,敢于挑戰(zhàn)高薪;

  3、熟悉代理,經(jīng)銷、連鎖加盟等招商模式的運作方法,能及時反饋市場信息,參與制定銷售計劃及政策;

  4、具有良好的商務(wù)談判經(jīng)驗和技能,具有良好的市場洞察及分析能力;

招商經(jīng)理崗位職責(zé)8

  職責(zé):

  1、負責(zé)各區(qū)域空白市場的開發(fā)、梳理、跟蹤以及加盟初期的`幫扶,完成區(qū)域招商任務(wù);

  2、做好市場調(diào)研、客戶分析,及時反應(yīng)市場信息,定期提交分析調(diào)查報告;

  3、做好客戶信息登記及管理,以便隨時跟進客戶;

  4、定期走訪市場,做到對所負責(zé)區(qū)域空白市場各方面情況的了解。

  崗位要求:

  1、22-35歲,大專及以上學(xué)歷,適應(yīng)出差;

  2、有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感,具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;

  3、對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè),思維清晰、活躍。

招商經(jīng)理崗位職責(zé)9

  崗位職責(zé):

  負責(zé)收集整理數(shù)據(jù)和資料,研究園區(qū)開發(fā)項目策劃定位、營銷模式、產(chǎn)業(yè)客戶需求等內(nèi)容,編制研究報告,提出應(yīng)用建議。

  審核直屬公司年度營銷方案、定價方案、推廣方案、運營方案等專項內(nèi)容。

  組織召開集團月度營銷工作會議,監(jiān)控直屬公司月度營銷計劃執(zhí)行情況。建立與維護項目策劃、營銷代理合作商數(shù)據(jù)庫。

  完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

  任職要求:

  性別:不限

  年齡:28歲以上,40歲以下。

  學(xué)歷及專業(yè)要求:本科以上學(xué)歷,房地產(chǎn)經(jīng)營管理相關(guān)專業(yè)。

  職稱要求:市場營銷類初級職稱或職業(yè)資格。

  相關(guān)工作經(jīng)驗:4年以上商業(yè)地產(chǎn)或產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目營銷策劃和招商運營相關(guān)工作經(jīng)驗。

  知識要求:具備較為深厚的營銷策劃知識。

  技能要求:有較強的專業(yè)素質(zhì)與技能,有較強的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。

  職業(yè)品德:遵紀守法,廉潔奉公,愛崗敬業(yè),團結(jié)協(xié)作,開拓創(chuàng)新,

招商經(jīng)理崗位職責(zé)10

  1、負責(zé)組織公司各項目商業(yè)市場調(diào)研,確定招商業(yè)態(tài)、規(guī)劃布局;

  2、負責(zé)組織制定新項目招商方案及招商政策和租金價格制定等工作;

  3、負責(zé)組織各項目招商工作計劃的制定并監(jiān)督實施;

  4、負責(zé)組織建立項目招商團隊,指導(dǎo)招商工作流程,監(jiān)控招商工作執(zhí)行;

  5、負責(zé)發(fā)展重點品牌的洽談、戰(zhàn)略聯(lián)盟的簽定,包括談判條件的確定,并負責(zé)各項目品牌資源的整合,建立品牌資源庫;

  6、負責(zé)審核各項目招商宣傳工作方案;

  7、組建務(wù)實、高效的招商團隊,并負責(zé)員工日常業(yè)務(wù)培訓(xùn);

  8、開源節(jié)流,為公司創(chuàng)造效益,控制費用,為公司降低運營成本;

  9、負責(zé)招商渠道資源選擇與管理。

招商經(jīng)理崗位職責(zé)11

  工作內(nèi)容:

  1、根據(jù)公司目標(biāo)和任務(wù),發(fā)展目標(biāo)區(qū)域銷售渠道,對所管轄地區(qū)分銷渠道經(jīng)銷商甄別,培養(yǎng)和管理;

  2、積極開發(fā)新的渠道方式和新的經(jīng)銷商,建立良好的分銷網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系;

  3、支持和配合經(jīng)銷商做好終端用戶的銷售活動;

  4、銷售管理職位,負責(zé)管理區(qū)域的主要目標(biāo)和計劃;

  5、按時做好銷售情況的報告,收集必要的銷售數(shù)據(jù),做好數(shù)據(jù)的確認工作,并及時上報給公司。

  任職資格:

  1、3年以上醫(yī)療器械、生物制劑、耗材、藥品行業(yè)、醫(yī)療信息化渠道銷售管理經(jīng)驗;

  2、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

  3、在負責(zé)的區(qū)域內(nèi)有一定的客戶資源;能夠獨立開獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

  4、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

  5、語言表達和溝通能力強,善于交際,極富敬業(yè)和團隊合作精神,能協(xié)調(diào)和維護好客戶關(guān)系,具有一定的談判和應(yīng)變能力;

  6、吃苦耐勞,開朗樂觀,有耐心,堅持不懈,開拓性強,積極進取;

  7、適應(yīng)不定期出差。

招商經(jīng)理崗位職責(zé)12

  (一)崗位職責(zé)

  1、完善招商運營部的管理制度,保證招商運營部運轉(zhuǎn),職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

  3、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)招商工作。

  4、獨立進行業(yè)務(wù)談判和交涉,接收授權(quán)代表公司于客戶締結(jié)合同。

  5、具有進行市場調(diào)研、預(yù)測和分析活動的能力。

  6、獨立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作,及時分析市場動態(tài),在招商活動中發(fā)現(xiàn)和處理問題。

  7、深刻領(lǐng)會公司的經(jīng)營理念,服務(wù)理念,并落實到實際工作中。

  8、負責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的計劃和部署。

  9、負責(zé)制訂本部各階段工作計劃,布置和安排本部各項工作有計劃開展。

  1 0、"負責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn),指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作,不斷強化和提高員工的素質(zhì)。

  1 1、"負責(zé)組織考核和考評本部門員工,調(diào)動員工工作積極性,增強本部門員工的凝聚力。

  12、"負責(zé)整體規(guī)劃和市場布局,確定公司的經(jīng)營檔次定位和經(jīng)營商品類別。

  1 3、"負責(zé)制定、分解經(jīng)營指標(biāo),并監(jiān)督檢查完成情況。

  1 4、"負責(zé)組織市場調(diào)查,預(yù)測市場發(fā)展趨勢,并針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略。

  15、"負責(zé)市場日常經(jīng)營管理,協(xié)調(diào)溝通商戶關(guān)系。

  1 6、"適時策劃、組織、實施各類推廣活動。

  1 7、"負責(zé)公司的招商工作,對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項業(yè)務(wù)合同。

  1 8、"負責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

  1 9、"負責(zé)安排本部門員工進行新品牌的開發(fā)、引進及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會。

  2 0、"負責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè)。

  2 1、"負責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。

  (二)崗職規(guī)范

  1、根據(jù)公司下達的計劃指標(biāo),結(jié)合公司實際情況和市場發(fā)展趨勢,制定本部門年度的總體工作計劃和周、月、季度工作計劃。

  2、根據(jù)公司整體經(jīng)營決策,指導(dǎo)督促招商人員按不同的時間要求編制計劃。

  3、"每周召開一次公司例會,進行一周工作總結(jié)及計劃匯報。

  4、對本部門員工進行合理分工,使其各盡其能,責(zé)權(quán)分明,并形成合力。

  5、檢查督促工作進度掌握員工的思狀況,有效指導(dǎo)下屬開展各項工作,保證各項工作順利、高效完成。

  6、掌握宏觀和微觀經(jīng)濟走向,正確制定工作目標(biāo)和方向。

  7、日常檢查:

  (1)每天檢查各崗位員工工作情況,隨時進行監(jiān)督、指導(dǎo)。

  (2)每天巡查街鋪現(xiàn)場,日常管理。

  (3)分周、月、季檢查各種報表,及時發(fā)現(xiàn)問題。

  8、恪守職業(yè)道德,保守公司機密。

招商經(jīng)理崗位職責(zé)13

  工作職責(zé):

  1、熟悉孕、嬰、童保健品市場,為公司產(chǎn)品銷售業(yè)績的達成提供方案并落實;

  2、規(guī)劃開辟所轄的空白市場,保障區(qū)域銷售任務(wù)的完成;

  3、根據(jù)公司銷售政策,對所轄區(qū)域進行產(chǎn)品招商活動;

  4、制訂所轄市場工作計劃,并落實、執(zhí)行及完成工作目標(biāo);

  5、參與制定公司年度銷售計劃與銷售政策,明確區(qū)域市場的運營管理制度和工作程序;

  6、定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報所轄區(qū)轄區(qū)域的回款情況及客戶情況。

  任職資格:

  1、30—45歲,大專或以上學(xué)歷;

  2、有3年以上孕、嬰、童保健品行業(yè)相關(guān)營銷崗位經(jīng)驗;

  3、有孕、嬰、童保健品行業(yè)招商經(jīng)驗及客戶資源者優(yōu)先;

  4、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、營銷策劃能力和市場開拓能力,具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力。

  1、制定行業(yè)銷售計劃,收集整理目標(biāo)客戶信息;

  2、負責(zé)公司重點客戶的維護、回訪、保持客戶關(guān)系,挖掘新的客戶機會;

  3、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排,并負責(zé)計劃和安排的實施;

  4、銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及銷售團隊建設(shè);

  5、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計劃和總結(jié);

  任職條件:

  1、大專以上學(xué)歷,2年以上銷售工作經(jīng)驗,有企業(yè)客戶群者優(yōu)先;

  2、具有豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗,能獨立處理客戶關(guān)系;

  3、具有較強的溝通和良好的承壓能力。

  5、有互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)驗者優(yōu)先。

招商經(jīng)理崗位職責(zé)14

  崗位職責(zé):

  1、獨立完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的招商項目,從接待、洽談、帶看、推進、談判等各方面全面把控項目的進程,直至項目落地。

  2、發(fā)掘、維護招商渠道包括政府部門、中介代理、行業(yè)協(xié)會、商會、領(lǐng)館等渠道,對接渠道推薦的項目。

  3、通過各種途徑自主開發(fā)新的招商項目,并推進落戶。

  4、對產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)趨勢、國家政策等進行專項研究和分析,為招商工作提供指向基礎(chǔ)。

  5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  崗位要求:

  1、具有3年以上市場營銷、園區(qū)招商工作經(jīng)驗。

  2、熟悉招商政策和流程,了解軟件產(chǎn)業(yè)基本情況。

  3、具有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。

  4、具有熟練使用辦公軟件、繪圖軟件的技能,會用PS優(yōu)先;

  5、能熟練的進行英語對話、良好的英語書寫能力;如掌握多門外語能力更佳。

招商經(jīng)理崗位職責(zé)15

 1、根據(jù)部門整體工作計劃,制定自身工作各階段工作計劃,并按計劃開展各項工作。

  2、根據(jù)公司整體規(guī)劃,提出賣場規(guī)劃和布局的合理化建議。

  3、負責(zé)商戶引進、洽談、簽約工作,選擇品牌商及品牌。

  4、負責(zé)商戶的業(yè)改、調(diào)整、優(yōu)化工作,完善商戶結(jié)構(gòu)。

  5、負責(zé)對商戶的市場動態(tài)進行調(diào)查分析,收集信息資料,向招商部遞交分析調(diào)查報告。

  6、負責(zé)按一定時限編制本部門新商戶引進、品牌優(yōu)化計劃、進行商戶結(jié)構(gòu)分析、不斷提高本部門商戶品質(zhì)。

  7、負責(zé)大型促銷活動的實施及協(xié)辦,協(xié)助品牌商做好宣傳促銷活動,和品牌商共同落實促銷措施。

  8、參加全國性的重要會議及公司業(yè)務(wù)活動分析會議。

  9、根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃及部門工作的安排,編制以下工作計劃:

  (1)按月編制品牌引進及品牌優(yōu)化計劃。

  (2)按月編制商戶結(jié)構(gòu)分析。

  (3)隨時監(jiān)控市場變化,編制市場分析報告。

  10、合理分解本部門的經(jīng)營指標(biāo),落實到各專柜,并考核。

  11、認真學(xué)習(xí)國家法律、法規(guī),各項經(jīng)濟活動要遵紀守法。

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