市場渠道經理崗位職責

時間：2022-09-22 13:27:52 崗位職責我要投稿

市場渠道經理崗位職責

　　在不斷進步的社會中，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的市場渠道經理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

市場渠道經理崗位職責

市場渠道經理崗位職責1

　　崗位職責:

　　1.配合銷售部和策劃部完成需要訂酒店客戶的酒店尋找和洽談工作并落實；

　　2.穩定和維護好已開發的異業商家和合作酒店及影樓等；

　　3.積極拓展新的酒店，異業商家，網站資源。

　　4.有責任感，吃苦耐勞，有較強的談判能力，良好的溝通組織協調能力、服務意識及團隊合作精神；

　　工作職責：

　　1、負責高校資源的整合和維系，市場活動的組織策劃和人員調配；

　　2、拓展及維護高校團隊，包含校方及學生組織的溝通與關系維護；

　　3、根據市場開發計劃，制定團隊銷售活動計劃，完成銷售業績指標；

　　4、負責校園線上線下主題活動的策劃及落地執行；

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，1年以上銷售或市場開拓工作經驗，熟悉高校市場運作流程；

　　2、具有較強的溝通能力和基本的演講能力，能獨立撰寫計劃方案和進行市場策劃；

　　3、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，有較高的職場發展目標；

　　4、熟悉區域性高校市場開拓或具有相應的高校渠道資源者優先考慮。

　　1.依據學校的區域招生計劃，開拓院校資源，聯系拜訪院校，完成院校招生工作；

　　2.依據學校的區域招生計劃，擴展、維護院校關系；

　　3.策劃、組織、實施高校內活動；

　　任職要求：

　　1.有一定銷售、院校合作/招生經驗；

　　2.熟悉企業與院校之間的合作模式；

　　3.具備院校合作談判經驗，有組織能力，表達能力，

　　4.熟悉院校市場，具有相應的中小學等渠道資源者優先。

市場渠道經理崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責休閑食品新品上市工作；

　　2、負責公司休閑食品板塊市場通路、策劃等工作，包括經銷商邁進方案，渠道政策，市場活動計劃，促銷政策，活動物料制作等。

　　任職要求：

　　1、休閑食品行業市場渠道經理從業經歷，5年以上相關行業從業經驗；

　　2、熟悉休閑食品新品上市流程，并有過產品上市經驗；

　　3、擁有經銷商渠道策劃經歷和全國市場的食品飲料行業經銷商管理門店的活動策劃經驗。擁有全國市場各大KA系統溝通賣進能力，精專于門店活動和市場推廣操作。在此基礎上，有食品/零食專賣店策劃和微商渠道方案策劃經驗者為佳。對全國不同區域市場、不同類型門店差異有深刻認識；

　　5、尤為重視終端動銷活動的策劃和執行能力與經驗，善于綜合運用新媒體、多渠道通路結合的創新動銷手段；

　　6、有良好的思維能力、策劃能力、執行能力、判斷決策能力、溝通表達能力。具備優秀的領導力、團隊協作能力、學習創新能力、積極主動解決問題的意愿和能力。

市場渠道經理崗位職責3

　　崗位職責:

　　參與網絡銷售計劃的建設

　　審核短期銷售預測,作為SOP的一部分,并建議確保實現數量,銷售和利潤目標的'活動

　　每個網絡銷售渠道數據分析

　　通過促銷活動增加消費者參與度

　　通過明確的KPI衡量,透明的訂單管理和有效的貿易支出管理,妥善管理分銷商

　　任職要求:

　　熟悉FMGC網絡銷售流程

　　出色的技術銷售和商業技能

　　良好的溝通技巧

　　基本商務英語

市場渠道經理崗位職責4

　　職責：

　　1、根據集團發展要求，制定駐點醫院工作計劃和人員編制，與駐點醫院院領導討論后，組織實施，確保各項目標順利完成;

　　2、搭建、培訓、管理駐點醫院市場部，對部門內員工業績和行為進行考核，并將考核向駐點院領導匯報。

　　3、隨時了解掌握醫療市場信息、動態、醫療服務需求情況，分析醫療市場競爭走勢，及時向醫院領導和集團總部匯報，調整市場拓展方向。

　　4、利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯合活動、設置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場，做好醫療服務項目的推廣與宣傳工作，擴大醫院知名度和認知度。

　　5、做好政府主管部門的公關工作，確保醫院工作順利開展;

　　6、根據市場調查統計，設計新項目的開展方案，撰寫醫療市場分析報告，提出醫療改進服務意見，與各科室溝通協調，指導營銷活動。

　　7、利用醫院品牌優勢，在服務半徑內建立大生殖聯盟，廣泛開展醫療技術項目合作或其它合作;

　　8、抓好服務工作，顧客診前、診中、診后的服務監督工作;

　　9、領導交代的其它任務;

市場渠道經理崗位職責5

　　1、配合營銷負責人制定渠道銷售專項計劃，組織項目渠道團隊有效執行渠道推廣計劃及銷售方案。

　　2、負責項目渠道團隊的建設、培訓等，提高項目渠道團隊銷售技巧、帶領項目渠道團隊完成渠道指標。負責維護渠道團隊發展壯大和開拓新資源。

　　3、項目渠道日常管理工作執行，標準化監督考核。管理各類渠道客戶資源，確保渠道通路順暢。負責渠道合作中各類關系的協調以及合作事項的推進執行。

　　4、開發、組織多種渠道營銷通路，整合內外部渠道資源，開拓創新渠道運作方式，負責向外部渠道公司傳達最新的銷售政策和市場動態信息，管理維護并鞏固中介公司渠道、全民營銷經紀人、渠道總代公司等所轄渠道的合作關系。

　　5、負責項目現有渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝通、反饋渠道的信息，做出處理意見。

市場渠道經理崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、負責上海酒行連鎖渠道的開發和維護工作，包括：1919酒類直供、也買酒、捷強等連鎖渠道；

　　2、完成所轄區域的銷售任務，提升產品渠道的占比；

　　3、負責所轄區域客情關系的維護，協調并解決過程上出現的各種問題，制定具體措施與可操作方法；

　　4、跟進合作客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況；

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷， 2年以上酒行連鎖渠道營銷經驗者優先；

　　2、具有較強的溝通能力，組織、協調能力和團隊管理能力；

　　3、具備以目標為導向和以客戶為導向的思維，工作主動性強，具備較強的責任心。

市場渠道經理崗位職責7

　　1、負責所轄團隊針對學校的渠道推廣、拓展、維護；

　　2、根據招生任務目標，制定工作方案及計劃，對招生結果負責；

　　3、組建管理招生團隊，確保招生業績完成；

　　4、監控市場活動及執行情況。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷（條件優秀者可適當放寬學歷要求），25歲-35歲；

　　2、兩年以上銷售管理經驗，具備教育培訓行業工作經驗者優先；

　　3、良好的親和力、團隊合作精神及人際溝通能力；

　　4、較強的計劃與執行能力、抗壓能力。

　　薪資待遇：

　　1、為員工提供系統的入職培訓；對優秀員工會提供外送培訓；

　　2、每周一天半休息；每年享受帶薪寒假；

　　3、繳納五險。

　　職責要求

　　1.具有酒店開發、市場拓展相關經驗或對婚慶市場有所了解和涉及；

　　2.熟悉酒店拓展流程者優先考慮。

　　3.具備良好的綜合素質，勇于接受挑戰，注重自我成長

　　4.善于溝通，親和力強，xxx優先

市場渠道經理崗位職責8

　　職責描述:

　　負責公司樓宇設備的售前售后數據對接工作;

　　公司提供專業知識培訓;

　　協助銷售收集客戶信息,開拓市場渠道;

　　跟蹤各渠道信息反饋;

　　6-8K保底工資+高績效獎勵

　　任職要求:

　　大專以上學歷,機電、工程、土建或裝飾設計等專業優先;

　　具備電梯或者別墅銷售或豪宅中介及別墅裝潢設計行業經驗優先;

　　性格外向善于溝通學習;

　　形象端莊氣質穩重

　　有私家車者優先

　　具備吃苦耐勞堅韌不拔的毅力和工作態度

　　有高端別墅裝潢及設計師資源者優先考慮

市場渠道經理崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、獨立運作數碼潮品渠道代理/經銷商；

　　2、獨立運作數碼潮品直供門店（連鎖家電連鎖/網吧等）。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，商業管理類專業優先；

　　2、有數碼潮品渠道銷售經理經驗，熟悉數碼潮品渠道；

　　3、較強數據處理能力，基礎財務知識，獨立溝通客戶并承擔銷售業績的能力；

　　4、積極進取，責任心強，很強的自我約束力，獨立工作和承受壓力的能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

市場渠道經理崗位職責10

　　1. 負責特殊渠道銷售策劃、分解任務目標，協調組織銷售人員完成全年各區域銷售任務目標。

　　2. 負責組織協調銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務工作。

　　3. 負責區域銷售業務管理，鞏固傳統市場，不斷開拓新的市場。

　　4. 負責特殊區域內重大招標項目的組織實施工作和決策工作。

　　5. 負責各銷售區域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預測及任務分配報告。

　　6. 負責各區域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關，督促貨款回攏。

　　7. 負責各區域重大客戶開發、管理、銷售業務談判和合同簽訂工作。

　　8. 負責各區域合同、訂單、差旅費用、業務費用的審核。

　　9. 負責組織各區域銷售會議，協調、監督、核查區域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協調解決。

　　10、組織區域活動。

　　一、代理商日常管理

　　1、積極貫徹落實領導交代的工作任務，配合領導的日常工作管理，提高團隊效益。

　　2、渠道培訓：組織所轄渠道相關人員進行業務知識、產品、新業務、政策等培訓；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網點業績。

　　3、每天代理商發展量情況進行電話溝通及現場走訪發展差的代理商，按周通報代理商周發展量。

　　4、渠道業務調度分析及政策管理，收入進度、發展進度、重點調度月進度指標分析（報表形式體現）；協助渠道分析分解重點調度指標，審核渠道激勵方案并落實月度執行情況。（每月初將相關指標分析報送中心，月進度以報表形式體現）

　　5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現場去了解渠道業務宣傳、日常服務等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢，務必門店宣傳達到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

　　6、渠道日常工作規范監督，每天不少于15%發展和維系的用戶進行回訪，對截留預存款，私拉亂接的不規范動作進行預警監督，對渠道不規范操作進行嚴懲。

　　7、對于代理商提交的工程建設需求進行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數據開通、碼號申請、客戶虛擬網申請）

　　8、對于代理商轄區內項目進行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執行。

　　9、根據市場部反饋要求，通報代理商當月欠費及信控明細，續費率及欠費率達到公司要求。

　　10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內進行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發的促銷活動提供必要的支撐

　　11、根據中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據代理商發展情況進行上報及做好代理商領取工作，做到賬實相符。

市場渠道經理崗位職責11

　　職責：

　　1、積極拓展公司指定的新市場，發展和維護新的客戶;

　　2、協助展開市場調查，提供行業市場數據的處理及分析;

　　3、負責現有市場的維護工作;

　　4、負責客戶資料的維護與完善;

　　5、協助區域店鋪拓展工作;

　　6、完成上級領導交給的其他工作任務。

市場渠道經理崗位職責12

　　工作職責:

　　1、在公司規定的責權范圍內實現所承擔的新渠道客戶開發

　　2、深入了解所負責地區渠道分布情況,完成渠道銷售及布局,建立成熟的渠道銷售體系;

　　3、定期收集所負責地區的市場動態信息,并向分總提出建設性意見;

　　4、定期收集客戶反饋意見,不斷提升客戶滿意度,保證新客戶的開發質量;

　　5、完成上級委派的其他任務。

　　崗位要求:

　　1、 35歲以下,本科以上學歷(條件優秀者可以適當放寬);

　　2、有3年以上汽車后市場行業經驗;

　　3、有很強的開拓渠道能力和穩定的大客戶關系和穩定成熟的渠道關系;

　　4、熟悉財務、稅務、商務的一般知識,能夠順利開展渠道拓展工作;

市場渠道經理崗位職責13

　　工作職責：

　　1、結合公司的營銷方針和政策，向工程行業客戶介紹和推薦軟硬件產品（如酒店系統方案、工程全品類行業產品等），承擔所轄區域內渠道銷售任務；

　　2、制定所負責區域的銷售計劃，負責所轄區域行業目標大客戶/集成商的信息收集和篩選，積極建立客戶關系和成功開拓客戶資源、做好客戶關系管理；

　　3、充分市場調研，掌握區域內的行業市場動向，善于識別和捕捉商業機會，分析競爭對手產品優劣等信息，制定切實有效的銷售方案；

　　4、負責重大項目的招投標事宜、項目的公關和管理、重大營銷合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進重大項目的實施與維護。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，熟悉酒店、公寓、地產、政采等行業市場，有集團客戶銷售經驗或資源者優先考慮；

　　2、男女不限，應變能力佳，善于開拓新行業市場和客戶；

　　3、具有較強的溝通協調和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應長短期出差。

　　工程渠道銷售經理崗位

市場渠道經理崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、針對性本地消費行業進行商戶需求分析、行業發展趨勢分析、市場競爭的分析，進行業務策略的制定；

　　2、制定商業產品的市場定位、銷售模式、定價、上市計劃、市場活動，并持續監控產品核心KPI，進行有效的產品管理；

　　3、優化產品宣傳推廣的利益點、案例、資料，輸出銷售工具給銷售團隊，促進銷售的效率提升；

　　4、推動產品功能的優化和創新，增強產品的市場競爭力和商戶滿意度。

　　任職要求：

　　1、至少3年面向商戶端或企業客戶的銷售或市場工作經驗；

　　2、有過獨立負責產品推廣或運營項目的經驗，能夠推動產品、銷售、運營團隊協同工作；

　　3、熟悉互聯網廣告形態，有本地生活消費行業工作經驗優先；

　　4、勇于承擔責任，善于制訂目標和計劃，對快速變化的工作環境和業務目標有很強的適應能力。

市場渠道經理崗位職責15

　　職責：

　　1、制定活動推廣方案，執行一切推廣宣傳活動，進行預算的控制與調整。

　　2、認真做好同行業調查，競爭產品信息能夠及時收集整理和反饋，做到知己知彼。

　　3、會銷活動的策劃與組織。

　　4、與相關行業機構企事業單位聯系接洽相關合作事宜

　　5、重點高中院校的渠道開拓。

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