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導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé)

時(shí)間:2022-09-20 10:58:19 崗位職責(zé) 我要投稿

導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé)

  在日常生活和工作中,越來(lái)越多地方需要用到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢?以下是小編收集整理的導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé)

導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé)1

  導(dǎo)購(gòu)員/家居顧問(wèn)(深圳紅星美凱龍)廣州詩(shī)維館家具有限公司廣州詩(shī)維館家具有限公司,詩(shī)維館,詩(shī)維館任職要求:

  1、年齡22—35歲;高中中專(zhuān)學(xué)歷3年工作經(jīng)驗(yàn)以上

  2、有家具、地產(chǎn)、家居、軟裝、工藝品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  3、具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,有進(jìn)取心,勇于挑戰(zhàn)高薪;

  4、可接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生(大專(zhuān)以上學(xué)歷)。

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)門(mén)店的日常產(chǎn)品銷(xiāo)售,傳播公司的品牌理念;

  2、為顧客提供家具配套專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)及建議;

  3、負(fù)責(zé)維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列效果,建立客戶(hù)信息檔案。

  晉升方向:

  1、專(zhuān)業(yè)晉升(業(yè)績(jī)達(dá)到要求,可入股公司店面,持有店面股份)

  橫向發(fā)展:見(jiàn)習(xí)家居顧問(wèn)—初級(jí)家居顧問(wèn)—中級(jí)家居顧問(wèn)—高級(jí)家居顧問(wèn)—金牌家居顧問(wèn)(每半年晉升一次)

  2管理方向

  縱向發(fā)展:初級(jí)家居顧問(wèn)—商場(chǎng)經(jīng)理—品牌總經(jīng)理—事業(yè)部股東

導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé)2

  金大福黃金珠寶導(dǎo)購(gòu)員(凱德茂店)喬迪金控(北京)資產(chǎn)管理公司北京鴻誠(chéng)祥兆投資擔(dān)保有限公司,喬迪金控(北京)資產(chǎn)管理公司,北京鴻誠(chéng)祥兆,鴻誠(chéng)擔(dān)保,鴻誠(chéng)祥兆,鴻誠(chéng)祥兆投資,鴻誠(chéng)祥兆投資擔(dān)保,鴻誠(chéng)祥兆擔(dān)保,鴻誠(chéng)祥兆崗位職責(zé):

  1、接待顧客的咨詢(xún),了解顧客的需求并達(dá)成銷(xiāo)售;

  2、負(fù)責(zé)做好貨品銷(xiāo)售記錄、盤(pán)點(diǎn)、賬目核對(duì)等工作,按規(guī)定完成各項(xiàng)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作;

  3、完成貨品的來(lái)貨驗(yàn)收、上架陳列擺放、補(bǔ)貨、退貨、防損等日常營(yíng)業(yè)工作;

  4、做好所負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作;

  5、態(tài)度誠(chéng)懇、有責(zé)任感,維護(hù)客戶(hù)關(guān)系;

  6、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能承受一定工作壓力;

  7、負(fù)責(zé)柜臺(tái)商品的銷(xiāo)售,商品的清點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)工作,并做好交接班;

  8、負(fù)責(zé)貨品的陳列及退換補(bǔ)貨工作,并將商品信息及時(shí)反饋至相關(guān)人員;

  9、學(xué)習(xí)和熟練掌握本崗位所必須具備的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí);

  6、接待客人主動(dòng)、熱情、禮貌、耐心、周到,為客人提供最佳服務(wù),使客人有賓至如歸之感;

  7、積極參加培訓(xùn),不斷提高服務(wù)技能;

  8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  任職資格:

  1、年齡22—35歲,身體健康;

  2、品行端正,能吃苦耐勞,中專(zhuān)以上文化程度;

  3、女身高162以上,男身高175以上,形象氣質(zhì)佳,語(yǔ)言表達(dá)清晰;

  4、1年以上工作經(jīng)驗(yàn)或有星級(jí)酒店、高端商品導(dǎo)購(gòu)工作及珠寶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé)3

  培訓(xùn)部門(mén)職能:

  1、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部和各區(qū)域日化品牌產(chǎn)品的相關(guān)培訓(xùn),以及各項(xiàng)促銷(xiāo)及沙龍活動(dòng)的執(zhí)行。

  2、提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,在公司的政策和各項(xiàng)制度的要求下,提高員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

  3、電視購(gòu)物直播產(chǎn)品呈現(xiàn)策劃。

  培訓(xùn)部門(mén)職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司所有新老員工的企業(yè)文化培訓(xùn),產(chǎn)品培訓(xùn),崗位技能培訓(xùn)。

  2、根據(jù)不同督導(dǎo)和BA的年限以及知識(shí)層面進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品、銷(xiāo)售技巧及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)培訓(xùn)

  3、對(duì)所管轄區(qū)域提出合理的整改建議,根據(jù)培訓(xùn)體系,全面提升BA的綜合素質(zhì)。

  4、協(xié)助各地區(qū)做好產(chǎn)品推廣和VIP沙龍活動(dòng)。

  5、協(xié)助各地區(qū)各項(xiàng)培訓(xùn)工作及促銷(xiāo)活動(dòng)。

  7、能獨(dú)立編寫(xiě)培訓(xùn)教材、準(zhǔn)備培訓(xùn)課程,并授權(quán)給到各區(qū)域督導(dǎo)

  8、負(fù)責(zé)區(qū)域督導(dǎo)培訓(xùn)檔案的管理。

  9、負(fù)責(zé)電視購(gòu)物產(chǎn)品呈現(xiàn)策劃及直播時(shí)產(chǎn)品講解工作。

  一、培訓(xùn)操作流程:

  培訓(xùn)前:

  培訓(xùn)前一周需進(jìn)行課前調(diào)研,了解所需培訓(xùn)人員的業(yè)績(jī)及弱項(xiàng),并與當(dāng)?shù)刂鞴芗皡^(qū)域經(jīng)理進(jìn)行溝通,確定培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、人數(shù)等,于開(kāi)課前一周以郵件致區(qū)域經(jīng)理及日化培訓(xùn)經(jīng)理確認(rèn)

  建立整理每月培訓(xùn)人員的管理檔案,及時(shí)收集并記錄培訓(xùn)的人數(shù)、內(nèi)容、品牌、性質(zhì)、成績(jī)、課后業(yè)績(jī)提升率及月末小結(jié)等數(shù)據(jù),進(jìn)行培訓(xùn)后的BA情況跟蹤,為深度培訓(xùn)提供依據(jù)

  負(fù)責(zé)準(zhǔn)備培訓(xùn)前的征詢(xún)表、培訓(xùn)通知、培訓(xùn)資料等相關(guān)事項(xiàng)

  培訓(xùn)中:

  對(duì)不同層面BA進(jìn)行分班培訓(xùn),及時(shí)反饋管理狀態(tài)及產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)果嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)課程通知中的培訓(xùn)內(nèi)容,隨時(shí)解答疑問(wèn)

  及時(shí)和BA人員進(jìn)行溝通交流,給予銷(xiāo)售技能及知識(shí)上的幫助

  培訓(xùn)后:

  培訓(xùn)后進(jìn)行兩部分考核:卷面及銷(xiāo)售角色模擬考核,于培訓(xùn)后兩天內(nèi)提交培訓(xùn)后反饋信息及資料(培訓(xùn)課程表、考勤、成績(jī)、評(píng)估、培訓(xùn)簽字單等)并以郵件形式發(fā)送于培訓(xùn)經(jīng)理。

  現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及考核

  二、沙龍活動(dòng)操作流程:

  確定沙龍時(shí)間和地點(diǎn)

  確定沙龍主題和主打產(chǎn)品

  和主辦區(qū)域經(jīng)理或督導(dǎo)溝通--將原有未分類(lèi)的顧客檔案進(jìn)行分類(lèi),找出此次沙龍的目標(biāo)顧客并做好邀約工作。

  和主辦區(qū)域負(fù)責(zé)人溝通確定沙龍前物料的準(zhǔn)備情況。

  結(jié)合市場(chǎng)需求準(zhǔn)備銷(xiāo)售人員的技能培訓(xùn)。

  和主辦區(qū)域負(fù)責(zé)人確定沙龍模式及流程。沙龍中

  保證沙龍會(huì)順暢進(jìn)行,解決各種突發(fā)事件。

  沙龍后:

  配合市場(chǎng)做好后期跟進(jìn)工作。

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)流程:

  促銷(xiāo)前:

  確定促銷(xiāo)時(shí)間,地點(diǎn),促銷(xiāo)內(nèi)容,主推產(chǎn)品。

  和主辦區(qū)域負(fù)責(zé)人溝通確定促銷(xiāo)前物料的準(zhǔn)備情況。

  促銷(xiāo)前一天所有參加促銷(xiāo)人員開(kāi)會(huì),統(tǒng)一銷(xiāo)售話(huà)術(shù),統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)示范手法。促銷(xiāo)中:

  隨時(shí)調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣憤,不要讓促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。

  協(xié)助市場(chǎng)做好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作;促銷(xiāo)后

  召集所有人員召開(kāi)總結(jié)會(huì),總結(jié)活動(dòng)優(yōu)劣。

  四、電視購(gòu)物直播流程

  提前一天到電視臺(tái),并與代理商負(fù)責(zé)人溝通本次直播產(chǎn)品及相關(guān)實(shí)驗(yàn),并做好電視臺(tái)話(huà)務(wù)員培訓(xùn),并和主持人做好溝通。

  直播中:

  和主持人配合好,確保直播順利進(jìn)行。確保直播時(shí)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)的完美性。

  直播后:

  和代理商及電視臺(tái)編導(dǎo)做后期總結(jié),總結(jié)本期直播時(shí)優(yōu)劣。

  五、公司理念的傳播

  1、公司對(duì)外各種信息的窗口,為公司新理念、新產(chǎn)品的有效的傳播途徑;

  2、監(jiān)督并反饋代理商和分公司對(duì)公司理念的理解及運(yùn)用,

  3、代表著公司的品牌形象與定位,是公司整體規(guī)劃的詮釋環(huán)節(jié),為促進(jìn)公司

  和品牌發(fā)展發(fā)揮作用。

  六、市場(chǎng)的監(jiān)督

  隨時(shí)維護(hù)公司對(duì)外窗口形象,出差到任何一個(gè)城市都要做好專(zhuān)柜及BA的監(jiān)督工作具體條例按照公司:巡柜記錄表執(zhí)行。

導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé)4

  1、推廣公司形象,傳遞公司信息。

  2、積極主動(dòng)向顧客推介維意系列產(chǎn)品。

  3、按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)指引,保持高水準(zhǔn)服務(wù)素質(zhì):

  ※保持笑容

  ※耐心及禮貌地向顧客介紹產(chǎn)品

  ※積極認(rèn)真的工作態(tài)度

  ※保持整潔的外觀和儀表

  4、達(dá)到/超越每月的個(gè)人和店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)

  5、遵照樣品的陳列模板,保持樣板及宣傳品的良好陳列,保證樣板及宣傳品的整潔和及時(shí)更新。

  6、按照店鋪管理規(guī)定,做好店鋪管理工作。

  7、按照促銷(xiāo)活動(dòng)管理規(guī)定,執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng),并提交促銷(xiāo)的禮品、獎(jiǎng)品的發(fā)送記錄。

  8、 清晰填寫(xiě),準(zhǔn)時(shí)提交銷(xiāo)售報(bào)表及其他零售管理報(bào)表。

  9、 培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí),及時(shí)反映顧客意見(jiàn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展動(dòng)向。

  10、 愛(ài)護(hù)所領(lǐng)用的導(dǎo)購(gòu)員物料,包括手冊(cè)、工衣及胸章。

  11、 參加公司培訓(xùn)及自我培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷提高銷(xiāo)售能力。

  12、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé)5

  職責(zé)一(貨品銷(xiāo)售)

  1.每日貨品銷(xiāo)售

  2. 完成店長(zhǎng)或店助分配的業(yè)績(jī)指標(biāo)

  3.顧客抱怨與投訴的應(yīng)對(duì)與匯報(bào)

  4.熟悉款號(hào)、價(jià)格、尺碼、面料成分、洗滌等專(zhuān)業(yè)知識(shí)

  職責(zé)二(店鋪日常維護(hù))

  1.與同事保持良好溝通

  2.為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

  3.確保店鋪商品的安全性

  4.保持店鋪衛(wèi)生的清潔度及維護(hù)賣(mài)場(chǎng)活潑陳列

  5.嚴(yán)格準(zhǔn)照規(guī)章制度

  6.月底協(xié)助店長(zhǎng)、店助完成盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存數(shù)

  職責(zé)三(進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理)

  1.具有積極向上、耐心的心態(tài)

  2.要具有團(tuán)隊(duì)精神,工作互相配合

  3.努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提高導(dǎo)購(gòu)技能

  4. 能主動(dòng)并積極調(diào)動(dòng)賣(mài)場(chǎng)氣氛,并起帶頭作用

  對(duì)員工要求

  1.素質(zhì):誠(chéng)實(shí)守信、責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)合作、執(zhí)行力

  2.能力:自信、主動(dòng)性、親和力、溝通能力、客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、關(guān)系建立與維護(hù)、成就導(dǎo)向、耐心、人際理解力

  3.技能:消費(fèi)者心理學(xué);陳列知識(shí);顧客服務(wù)意識(shí);產(chǎn)品知識(shí);FAB;銷(xiāo)售技能;顧客服務(wù)技能

  店員權(quán)利與職責(zé)

  1.權(quán)利:對(duì)店長(zhǎng)和助堤店的投訴與申辯權(quán),申請(qǐng)自己負(fù)責(zé)工作的權(quán)利

  2.店員直接責(zé)任:銷(xiāo)售、理貨、清潔衛(wèi)生、交接班工作、對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)、對(duì)店內(nèi)商品負(fù)責(zé)

導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé)6

  1、自媒體推廣:根據(jù)公司年度品推、商推活動(dòng),進(jìn)行全國(guó)活動(dòng)資訊、賣(mài)點(diǎn)播報(bào),并開(kāi)發(fā)系列配套活動(dòng),提升終端銷(xiāo)售激情;針對(duì)公司大型推廣活動(dòng)利用終端用戶(hù)群進(jìn)行傳播推廣。

  2、業(yè)績(jī)管理:根據(jù)年度節(jié)假日,打造區(qū)域與區(qū)域業(yè)績(jī)pk、區(qū)域內(nèi)分公司與分公司業(yè)績(jī)pk、分公司內(nèi)店鋪與店鋪業(yè)績(jī)pk活動(dòng);針對(duì)全國(guó)終端,開(kāi)發(fā)店鋪四項(xiàng)kpi相關(guān)pk活動(dòng)。

  3、零售標(biāo)準(zhǔn)輸出:根據(jù)公司最新零售標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)輸出、終端理論知識(shí)檢核與陳列現(xiàn)場(chǎng)檢核等相應(yīng)工作。

  4、新員工學(xué)習(xí)路徑圖規(guī)劃:針對(duì)公司入職新員工,結(jié)合店長(zhǎng)權(quán)限進(jìn)行課程研發(fā)、學(xué)習(xí)路徑與成長(zhǎng)路徑規(guī)劃等相關(guān)工作。

  5、零售知識(shí)庫(kù)建立:根據(jù)公司現(xiàn)有零售課程,進(jìn)行視頻課程研發(fā)與制作,方便終端用戶(hù)碎片化學(xué)習(xí);針對(duì)公司老員工,定期推送知識(shí)庫(kù)考核,檢核員工掌握情況。開(kāi)發(fā)行業(yè)動(dòng)態(tài)、時(shí)尚資訊、銷(xiāo)售技巧等相關(guān)課程進(jìn)行推送并定例檢核。

  6、員工生態(tài)圈打造:以趣味活動(dòng)、時(shí)事話(huà)題、金幣兌換、生日祝福等系列暖心活動(dòng),提升員工活躍度;以造星運(yùn)動(dòng)、日常互動(dòng)等形式提升員工品牌歸屬感。

導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé)7

  1、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,遵守店鋪各種規(guī)定;

  2、負(fù)責(zé)店鋪產(chǎn)品的分類(lèi)、陳設(shè),按技術(shù)部要求的四格模式進(jìn)行陳設(shè);

  3、把握產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、價(jià)格,能嫻熟操作每款產(chǎn)品的用法、講解;

  4、依據(jù)店鋪月度銷(xiāo)售目標(biāo),按比重明確個(gè)人月度銷(xiāo)售目標(biāo),并為之奮斗;成交后,負(fù)責(zé)登記顧客信息(姓名,聯(lián)系電話(huà),寶寶姓名,性別、年齡,欠缺的力氣等)

  5、負(fù)責(zé)顧客關(guān)系維護(hù),每周定期打電話(huà)或發(fā)短信給顧客,邀約客戶(hù)進(jìn)店耗卡;

  6、負(fù)責(zé)記錄每日個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、店鋪銷(xiāo)售總額,如有要求上報(bào),每天下班發(fā)至群;

  7、負(fù)責(zé)指導(dǎo)顧客開(kāi)放手工項(xiàng)目的制作;

  8、聽(tīng)從店長(zhǎng)管理;

  9、按時(shí)上下班、交接班、把握就餐時(shí)間;

導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé)8

  歐派櫥柜導(dǎo)購(gòu)崗位職責(zé)

  1、不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),提升專(zhuān)業(yè)技能,完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)

  2、負(fù)責(zé)展廳客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)接待工作,根據(jù)客戶(hù)的裝修需求,幫助客戶(hù)選擇最適合的產(chǎn)品(櫥柜、衣柜、家具),最終促成銷(xiāo)售

  3、負(fù)責(zé)日常客戶(hù)的維護(hù),處理客戶(hù)異議

  4、配合業(yè)務(wù)部、設(shè)計(jì)師、安裝、客服等其他部門(mén)服務(wù)客戶(hù),做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意并轉(zhuǎn)介紹或二次消費(fèi)

  5、負(fù)責(zé)客戶(hù)信息、購(gòu)買(mǎi)進(jìn)度、檔案的登記歸檔,并形成報(bào)表

  6、負(fù)責(zé)展廳產(chǎn)品的擺放、維護(hù)、清潔、整理以及保管

  7、協(xié)助組長(zhǎng)、店長(zhǎng)完成店面的其他工作事項(xiàng)

  8、完成公司、上級(jí)安排的其他工作事項(xiàng)

  任職要求:

  1、高中及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)

  2、1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),具備良好的溝通能力和較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)

  3、擁有家居建材行業(yè)櫥柜、衣柜銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

  4、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心、責(zé)任心,樂(lè)觀豁達(dá),能承受較大的工作壓力,善于發(fā)揮主觀能動(dòng)性

  櫥柜店導(dǎo)購(gòu)員崗位職責(zé)

  崗位職責(zé)

  (1) 每天負(fù)責(zé)展廳責(zé)任區(qū)域內(nèi)的樣品清潔和保養(yǎng),每周五對(duì)樣品進(jìn)行全面檢查,如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)報(bào)修;負(fù)責(zé)裝飾品擺放整齊、宣傳物料工具及時(shí)復(fù)位;著裝整齊,精神飽滿(mǎn),儀態(tài)優(yōu)美,時(shí)時(shí)維護(hù)本店的形象。

  (2) 熱情周到地接待進(jìn)店的每一位顧客并用心介紹,不得對(duì)顧客冷漠、不禮貌、不尊重;熟悉產(chǎn)品知識(shí)及交貨期,總結(jié)每次接待客戶(hù)的分析談單的收獲與不足,及時(shí)將銷(xiāo)售中的問(wèn)題告知店長(zhǎng)。

  (3) 負(fù)責(zé)對(duì)跟進(jìn)的顧客實(shí)行跟單到底,有效進(jìn)行分類(lèi)管理與跟蹤管理,并且推進(jìn)訂單的進(jìn)度直至訂單最終完成;實(shí)行表格化記錄管理,按管理要求對(duì)顧客的信息進(jìn)行統(tǒng)一登記,確保信息準(zhǔn)確無(wú)誤無(wú)遺漏。

  (4) 做好與設(shè)計(jì)師、安裝師的訂單交接,樹(shù)立主動(dòng)為顧客服務(wù)的意識(shí);主動(dòng)定期做電話(huà)售后回訪(fǎng)工作。

  (5) 不得隨意對(duì)顧客進(jìn)行規(guī)定以外的承諾,如需特殊讓利或承諾需經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)批示方可執(zhí)行。

  (6) 與業(yè)務(wù)人員緊密配合,和裝修公司保持良好的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)增加客流、多銷(xiāo)售的目的;建立良好的客群關(guān)系,把顧客當(dāng)成朋友,讓朋友發(fā)展新用戶(hù),讓朋友成為櫥柜品牌的宣傳員和推廣員。

  (7) 按時(shí)參加店內(nèi)每周一的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)及銷(xiāo)售議題探討;每周五需鞏固練習(xí)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)及上公司網(wǎng)站了解信息;周一例會(huì)必須提出影響本周銷(xiāo)售的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

  (8) 執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)以及店長(zhǎng)安排的其他工作。

  能力要求

  熟悉公司櫥柜產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

  懂家裝流程與裝修的基礎(chǔ)知識(shí)。

  懂簡(jiǎn)單的.設(shè)計(jì)軟件操作與櫥柜設(shè)計(jì)原理。

  懂基本的安裝流程與安裝知識(shí)。

  對(duì)建材代理行業(yè)前五品牌有一定了解。

  要良好觀察能力、溝通能力與現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力。

  把握顧客購(gòu)買(mǎi)心理的能力。

  良好的自我管理和學(xué)習(xí)能力。

導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé)9

  1、銷(xiāo)售:

  a)作為品牌形象代表,向用戶(hù)傳達(dá)品牌;

  b)靈活運(yùn)用各種銷(xiāo)售技巧,達(dá)成個(gè)人及店鋪銷(xiāo)售指標(biāo);

  c)通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作方式提高店鋪效益。

  2、客戶(hù)服務(wù):

  a)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù),并建立良好客戶(hù)關(guān)系;

  b)培養(yǎng)固定客戶(hù)群并維護(hù)好;尋找開(kāi)發(fā)新的重點(diǎn)客戶(hù)。

  3、日常工作:

  a)嚴(yán)格按照公司流程操作,保障貨品安全及數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,維護(hù)品牌形象;

  b)與店內(nèi)其他銷(xiāo)售人員共同建立和睦銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

  c)聯(lián)系售后客服部門(mén)處理客戶(hù)的產(chǎn)品維修要求;

  d)確保店鋪環(huán)境符合公司標(biāo)準(zhǔn)(如衛(wèi)生、維護(hù)好店鋪陳列等);

  e)完成店長(zhǎng)分配的其他店務(wù)工作。

  職位要求:

  1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷,經(jīng)驗(yàn)豐富者條件可放寬;

  2、熱愛(ài)設(shè)計(jì),或喜歡一切有設(shè)計(jì)感的事物,有一定的審美品位,形象氣質(zhì)佳;

  3、有家具家居等相關(guān)零售行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  4、認(rèn)同公司的文化、價(jià)值觀和戰(zhàn)略;

  5、熱愛(ài)銷(xiāo)售,有親和力;

  6、具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);

  7、具備較強(qiáng)的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);

  8、誠(chéng)實(shí)可信,責(zé)任心強(qiáng);有進(jìn)取心,喜歡不斷學(xué)習(xí)。

導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé)10

  一、用心接待第一位顧客,與店長(zhǎng)和同事一起完成本店銷(xiāo)售目標(biāo);

  二、為每一位顧客提供高品質(zhì)的服務(wù);

  三、定期電話(huà)跟蹤目標(biāo)顧客,并說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品;

  四、做好顧客的售前、售中與售后工作;

  五、準(zhǔn)時(shí)(送貨后一周內(nèi))電話(huà)回訪(fǎng)已成交的顧客;

  六、耐心處理客戶(hù)的抱怨和投訴,并做好投訴記錄;

  七、獲取并反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、顧客信息及其它信息;

  八、隨時(shí)維護(hù)展廳形象,確保展廳形象良好;

  九、認(rèn)真填寫(xiě)各項(xiàng)資料記錄表格;

  十、積極向店長(zhǎng)提出建設(shè)性建議;

  十一、有保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)商品安全的責(zé)任;

  十二、嚴(yán)格遵守專(zhuān)賣(mài)店行為規(guī)范;

  十三、按期完成商品的盤(pán)點(diǎn)工作,提供準(zhǔn)確無(wú)誤的數(shù)據(jù)資料;

  十四、不斷學(xué)習(xí)、掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,提高銷(xiāo)售能力;

  十五、必要時(shí)協(xié)助同事接待顧客;

  十六、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。

  3家具導(dǎo)購(gòu)員崗位職責(zé)

  一、用心接待每一位顧客,與店長(zhǎng)和同事一起完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

  二、為每一位顧客提供高品質(zhì)的服務(wù)。

  三、定期電話(huà)跟蹤目標(biāo)顧客并說(shuō)服務(wù)顧客購(gòu)買(mǎi)。

  四、做好顧客的售前售中與售后工作。

  五、準(zhǔn)時(shí)(送貨后一周內(nèi))電話(huà)回訪(fǎng)已成交的顧客。

  六、耐心處理客戶(hù)的抱怨和投訴,并做好投訴記錄。

  七、獲取并反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,顧客信息及其他信息。

  八、認(rèn)真填寫(xiě)客戶(hù)檔案表及日志。

  九、積極向店長(zhǎng)提建設(shè)性的建議。

  十、嚴(yán)格遵守專(zhuān)賣(mài)店的行為規(guī)范。

  十一、按期完成商品盤(pán)點(diǎn)工作,提供準(zhǔn)確無(wú)誤的數(shù)據(jù)資料。

  十二、不斷學(xué)習(xí),掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,提高銷(xiāo)售能力。

  十三、主動(dòng)協(xié)助同事接待顧客(例如:倒水,遞報(bào)價(jià)本、購(gòu)貨合約等,要有團(tuán)隊(duì)精神)。

  十四、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。

  十五、手提電話(huà)早8:00-21:00務(wù)必開(kāi)機(jī),鈴聲不可以太幼稚。

導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé)11

  1、接待顧客的詢(xún)問(wèn),了解顧客的需求并達(dá)成銷(xiāo)售;

  2、負(fù)責(zé)做好貨品銷(xiāo)售記錄、盤(pán)點(diǎn)、賬目核對(duì)等工作,按規(guī)定完成各項(xiàng)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作;

  3、完成商品的來(lái)貨驗(yàn)收、上架陳設(shè)擺放、補(bǔ)貨、退貨、防損等日常營(yíng)業(yè)工作;

  4、做好所負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作;

  5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)、

導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé)12

  一:基本工作要求

  1、 導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)按照規(guī)定準(zhǔn)時(shí)上下班;

  2、 導(dǎo)購(gòu)員需要時(shí)刻保持精神飽滿(mǎn),熱情開(kāi)朗,不因私人情緒影響工作;

  3、 導(dǎo)購(gòu)員手機(jī)要調(diào)振動(dòng)或是靜音狀態(tài),不打私人電話(huà),工作時(shí)間不處理私人事情;

  4、 接待顧客要做到舉止得體,不與顧客起爭(zhēng)執(zhí),遇到不能解決的問(wèn)題要即時(shí)上報(bào);

  5、 上班時(shí)間員工之間不得互相聊天,交頭接耳,擅自離開(kāi)自身工作崗位;

  6、 導(dǎo)購(gòu)員要隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)信息,在給顧客銷(xiāo)售時(shí)才能夠隨心應(yīng)手;

  7、 導(dǎo)購(gòu)員要遵守職業(yè)道德,不偷盜,不惡意中傷商品,要切實(shí)對(duì)商品負(fù)責(zé),對(duì)顧客負(fù)責(zé);

  8、 導(dǎo)購(gòu)員要服從商場(chǎng)的管理,遵守商場(chǎng)各項(xiàng)規(guī)定。

  商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員崗位職責(zé)二:儀容儀表

  商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員崗位職責(zé)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員儀容儀表的要求相對(duì)較高。導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一穿工服,穿戴要整齊潔凈,工牌要隨時(shí)保持正面朝上。女導(dǎo)購(gòu)員上班前要求一定要化妝,而且是淡妝,頭發(fā)不能遮住眉毛,顯得不精神,發(fā)型要簡(jiǎn)潔大方,如果是長(zhǎng)頭發(fā)的最好是扎起來(lái)。男導(dǎo)購(gòu)員要求要剪短發(fā),不留長(zhǎng)胡須。導(dǎo)購(gòu)員工作期間除手表、戒指外,其他飾品不得佩戴。導(dǎo)購(gòu)員要時(shí)刻保持微笑,笑不露齒最為合適。

  商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員崗位職責(zé)三:行為舉止要大方

  商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員往往是顧客接觸到最多的商場(chǎng)內(nèi)員工,她的一言一行都代表著 商場(chǎng)的形象。因此商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員崗位職責(zé)要求導(dǎo)購(gòu)員動(dòng)作要舉止大方、不卑不亢、簡(jiǎn)潔、麻利;外表形態(tài)大方、親善和藹;態(tài)度要主動(dòng)、熱情、耐心、周到。 把商品賣(mài)出去是導(dǎo)購(gòu)員的天然職責(zé),但成就一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員決不只是把商品賣(mài)出去這么簡(jiǎn)單。銷(xiāo)售既然是涉及到買(mǎi)賣(mài)雙方的事,因此,站在顧客與企業(yè)的角度,導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)包括以下方面。

  站在顧客的角度,導(dǎo)購(gòu)員的工作就是幫助顧客在購(gòu)物時(shí)作出明智的選擇。因此,導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)包括兩個(gè)方面:為顧客提供服務(wù);幫助顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)作出最佳的選擇。

  一是為顧客提供服務(wù)。由于顧客能在多個(gè)品牌中挑選到他們需要的商品,所以導(dǎo)購(gòu)員禮貌熱情地對(duì)待顧客變得非常重要了。

  二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專(zhuān)家,對(duì)商品的優(yōu)點(diǎn)、利益并不了解,并且顧客面對(duì)眾多商品,不知道哪一個(gè)商品最適合自己。導(dǎo)購(gòu)員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上,使顧客相信購(gòu)買(mǎi)某種商品能使他獲得最大的利益。導(dǎo)購(gòu)員是顧客購(gòu)買(mǎi)商品的導(dǎo)師、顧問(wèn)、參謀。顧客能否買(mǎi)到合適的商品,很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員。

  導(dǎo)購(gòu)員如何幫助顧客呢?

  (1)詢(xún)問(wèn)顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好;

  (2)幫助顧客選擇最能滿(mǎn)足他們需要的商品;

  (3)向顧客介紹商品的特點(diǎn);

  (4)向顧客說(shuō)明買(mǎi)到此種商品后將會(huì)給他帶來(lái)的利益;

  (5)回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn);

  (6)說(shuō)服顧客下決心購(gòu)買(mǎi)此商品;

  (7)向顧客推薦別的商品和服務(wù)項(xiàng)目;

  (8)讓顧客相信購(gòu)買(mǎi)此種商品是一個(gè)明智的選擇。

  作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在銷(xiāo)售商品時(shí)要想著顧客,想著顧客的需要,想著顧客的利益,而不是單純地推銷(xiāo)商品。不要“為賣(mài)出商品而銷(xiāo)售”,而要“為顧客而銷(xiāo)售”。

  導(dǎo)購(gòu)員(促銷(xiāo)員)的基本素質(zhì)

  每一項(xiàng)工作,都需要從業(yè)人員具備一定的基本素質(zhì),導(dǎo)購(gòu)工作也不例外。導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)當(dāng)具備什么樣的素質(zhì)?一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員與一個(gè)差的導(dǎo)購(gòu)員之間的差別是什么?

  某大城市的一家報(bào)紙對(duì)它的讀者進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明,大多數(shù)人同意這四條標(biāo)準(zhǔn):第一是要懂得顧客心理;第二是要有禮貌和耐心;第三是要熱情、友好;第四是要有熟練的業(yè)務(wù)技能。

  有銷(xiāo)售專(zhuān)家提出,導(dǎo)購(gòu)員要“一心兩意”:即要有熱心、誠(chéng)意及創(chuàng)意。

  熱心:導(dǎo)購(gòu)員要有熱情的態(tài)度和語(yǔ)氣,能從多方面說(shuō)明,讓顧客易懂。顧客會(huì)為導(dǎo)購(gòu)員的熱情所打動(dòng),感到信賴(lài)、放心。

  誠(chéng)意:導(dǎo)購(gòu)員誠(chéng)懇的態(tài)度和商品說(shuō)明,守信用、親切、不耍花招、不掩飾。

  創(chuàng)意:導(dǎo)購(gòu)員需要經(jīng)常動(dòng)腦筋:商品的優(yōu)點(diǎn)是什么?如何找到一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)?如何介紹商品?有沒(méi)有更好的銷(xiāo)售方法?如何展示商品的優(yōu)點(diǎn)?如何制作POP……

  我國(guó)某著名企業(yè)分別從公司和顧客的角度,提出導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)具備的素質(zhì)。

  從公司角度看:積極的工作態(tài)度;飽滿(mǎn)的工作熱情;獨(dú)立的工作能力;良好的人際關(guān)系;優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神。

  從顧客的角度看:顧客希望導(dǎo)購(gòu)員熱情友好,樂(lè)于助人;提供快捷的服務(wù);外表整潔;有禮貌和耐心;耐心地傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和要求;回答顧客的問(wèn)題;能提出建設(shè)性的意見(jiàn);提供準(zhǔn)確的信息;幫助顧客選擇最合適的商品;關(guān)心顧客利益,急顧客之所急;幫助顧客作出正確的選擇。

  總結(jié)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)購(gòu)員作為企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的一個(gè)重要分子,他必須具備銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì):堅(jiān)定的銷(xiāo)售意識(shí);熱情友好的服務(wù);熟練的推銷(xiāo)技巧;勤奮的工作精神。 堅(jiān)定的銷(xiāo)售意識(shí)

  什么是銷(xiāo)售意識(shí)?美國(guó)一位銷(xiāo)售專(zhuān)家進(jìn)行過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn):他將錢(qián)夾拖在汽車(chē)后,搞得破爛不堪,然后穿上筆挺的西服,到大商場(chǎng)買(mǎi)領(lǐng)帶。在這些商場(chǎng)里,領(lǐng)帶和錢(qián)夾在一起銷(xiāo)售。銷(xiāo)售專(zhuān)家裝作不小心地將錢(qián)包掉在地上,營(yíng)業(yè)員都能主動(dòng)地幫他將錢(qián)包撿起來(lái),但沒(méi)有一個(gè)營(yíng)業(yè)員對(duì)這個(gè)衣裝筆挺但用一個(gè)破爛不堪的錢(qián)包的人,勸他“該換一個(gè)錢(qián)包了”。由此,這位銷(xiāo)售專(zhuān)家得出一個(gè)結(jié)論:許多銷(xiāo)售人員缺乏銷(xiāo)售意識(shí)。

  對(duì)導(dǎo)購(gòu)員而言,銷(xiāo)售意識(shí)就是導(dǎo)購(gòu)員要有“我是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員,我要把商品賣(mài)給顧客,我一定要把商品賣(mài)給顧客”的觀念和對(duì)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的敏感性。強(qiáng)烈的銷(xiāo)售意識(shí),能使導(dǎo)購(gòu)員發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造出更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。導(dǎo)購(gòu)員如果抱著顧客買(mǎi)不買(mǎi)無(wú)所謂的態(tài)度,他就肯定會(huì)失去許多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

  強(qiáng)烈的銷(xiāo)售意識(shí),是導(dǎo)購(gòu)員對(duì)工作、企業(yè)、顧客和事業(yè)的熱情、責(zé)任心、勤奮精神和忠誠(chéng)度的結(jié)果。

  熱情友好的服務(wù)

  服務(wù)創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì),服務(wù)能夠通過(guò)吸引顧客創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)。

  服務(wù)首先是態(tài)度問(wèn)題。美國(guó)一位銷(xiāo)售專(zhuān)家對(duì)顧客服務(wù)下了一個(gè)定義:“服務(wù)指的是一位員工對(duì)顧客所表示的謙恭、有效的關(guān)心程度。”謙恭、有效的關(guān)心,就是對(duì)服務(wù)態(tài)度的要求。服務(wù)態(tài)度包括主動(dòng)、熱情、愛(ài)心、幫助等。

  “沒(méi)有熱情就沒(méi)有銷(xiāo)售。”導(dǎo)購(gòu)員面對(duì)的是人,推銷(xiāo)是心和心的交流,導(dǎo)購(gòu)員要用熱情去感染對(duì)方。熱情所散發(fā)出來(lái)的活力與自信,會(huì)引起顧客的共鳴,使陌生人變成朋友。只有劃著的火柴才能點(diǎn)亮蠟燭,熱情能使說(shuō)服獲得意外的成功,因?yàn)椋硕际怯懈星榈模?dāng)導(dǎo)購(gòu)員“熱”起來(lái)時(shí),也會(huì)傳染給顧客,使顧客也熱情起來(lái)。

  據(jù)估計(jì),顧客在離開(kāi)商店后不再光顧的原因,有90%是因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員缺乏禮貌,而不是價(jià)格、品種、服務(wù)設(shè)施等方面的因素。

  一些導(dǎo)購(gòu)員時(shí)常“繃著階級(jí)斗爭(zhēng)的臉,瞪著警惕的眼”,說(shuō)話(huà)冷冰冰,態(tài)度惡狠狠,試問(wèn)如何能讓顧客心動(dòng)呢

導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé)13

  崗位職責(zé):

  1、了解顧客的需求,接待并解答顧客的咨詢(xún),最終達(dá)成銷(xiāo)售。

  2、完成商品的來(lái)貨驗(yàn)收、陳列擺放、補(bǔ)貨退貨、防損等日常營(yíng)業(yè)工作。

  3、做好貨品銷(xiāo)售記錄、盤(pán)點(diǎn)、賬目核對(duì)等工作,按規(guī)定完成各項(xiàng)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作。

  4、做好所負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作。

  5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

  崗位要求:

  1.身高163cm以上,年齡18-30歲,中專(zhuān)/高中以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳,有一定美感。

  2、能吃苦耐勞,有上進(jìn)心。

  3、熱愛(ài)時(shí)尚,有服裝銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé)14

  1、其上級(jí)為店長(zhǎng),對(duì)店長(zhǎng)負(fù)責(zé),接受其領(lǐng)導(dǎo);

  2、每天負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店的清潔衛(wèi)生,使店面保持整潔衛(wèi)生;

  3、每天早晨負(fù)責(zé)清潔并調(diào)整樣板,以保證樣板整潔、美觀;

  4、每天早晨負(fù)責(zé)對(duì)已損壞的標(biāo)簽、POP招貼進(jìn)行更換;

  5、負(fù)責(zé)進(jìn)店顧客的導(dǎo)購(gòu)工作,做到熱心、細(xì)心。務(wù)必使顧客有賓至如歸的感覺(jué);

  6、在店長(zhǎng)授權(quán)范圍內(nèi)洽談業(yè)務(wù)并在適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹給店長(zhǎng);

  7、在店長(zhǎng)授權(quán)范圍內(nèi)讓價(jià),在讓價(jià)不下時(shí)可報(bào)告店長(zhǎng)處理;

  8、負(fù)責(zé)給顧客開(kāi)單,不得賒款給任何客戶(hù);

  9、負(fù)責(zé)每天下班前清點(diǎn)樣板有無(wú)短缺并通知倉(cāng)庫(kù);

  10、負(fù)責(zé)每天下班前清點(diǎn)宣傳資料有無(wú)短缺并通知店長(zhǎng),以補(bǔ)齊所缺資料;

  11、協(xié)助小區(qū)推廣、家裝設(shè)計(jì)師、工程等部門(mén)做好接待與導(dǎo)購(gòu)工作;

  12、完成店長(zhǎng)交辦的其它各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。

  導(dǎo)購(gòu)員工作事項(xiàng):

  (一)儀容規(guī)范

  1、著裝:統(tǒng)一服裝、胸卡,服裝大方、穿戴整潔;

  2、化妝:女店員要適當(dāng)化妝,美觀淡雅,不得濃妝艷抹;

  3、容貌:發(fā)型明快、舒展,自然端莊,不留怪發(fā);

  4、舉止:站姿自然端正,形態(tài)高雅,禮貌得體;

  5、精神面貌:精神飽滿(mǎn)、微笑甜美;

  6、保持飽滿(mǎn)的熱情、充沛的精力、良好的情緒,若遇不良情緒,應(yīng)及時(shí)調(diào)整;

  7、身體無(wú)異味,吃過(guò)辛辣濃烈的食物之后,嘴部要保持清潔,將不良影響減到最低;

  (二)每天上班前自我檢查事項(xiàng)

  1、頭發(fā)常清洗,保持干凈,梳的整光潔,如長(zhǎng)度超過(guò)肩時(shí),上班時(shí)要綁起來(lái)。

  2、臉上需化淡妝,最少要涂口紅,但不可濃妝艷抹。

  3、指甲不可過(guò)長(zhǎng),保持干凈。

  4、保持制服干凈整齊,襯衫熨平整,領(lǐng)口和袖口時(shí)刻保持潔白。

  5、上班時(shí)一律穿著襪子,秋冬季穿著長(zhǎng)褲時(shí)可穿著短襪,春夏季穿著短裙時(shí)需穿連身肉色絲襪。

  (三)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店的保潔衛(wèi)生

  1、專(zhuān)賣(mài)店必須隨時(shí)保持整潔干凈,其店面、店內(nèi)、存貨倉(cāng)(架)不允許有任何污垢與灰塵。

  2、專(zhuān)賣(mài)店的保潔衛(wèi)生工作由店長(zhǎng)組織實(shí)施。

  3、每天工作的班前、班后都必須對(duì)店面的臨街(或走廊)責(zé)任區(qū)、店內(nèi)地板、櫥窗、貨柜等需要清潔的地方按要求進(jìn)行徹底清掃,做到任何地方均明亮無(wú)灰塵。

  4、每天的盤(pán)點(diǎn)時(shí)間為店內(nèi)衛(wèi)生的徹底打掃時(shí)間,盤(pán)點(diǎn)結(jié)束后,應(yīng)對(duì)店內(nèi)的衛(wèi)生進(jìn)行徹底清掃。

  5、每天開(kāi)店前的清掃工作完成后,晚班接班時(shí),應(yīng)適量噴射空氣清新劑。

  6、店面招牌與臨街玻璃每周使用清潔劑徹底擦洗一遍。

  7、使用的衛(wèi)生工具,應(yīng)放置在顧客眼光觸及不到的地方,并做好工具的清潔。

  (四)負(fù)責(zé)管理專(zhuān)賣(mài)店展示

  1、主推產(chǎn)品和暢銷(xiāo)產(chǎn)品展示至少要占店鋪展示面積的70%以上;

  2、新產(chǎn)品和概念產(chǎn)品的展示要占店鋪展示面積的20%以上,展示在門(mén)店較顯眼的位置,作為吸引顧客的亮點(diǎn);

  3、淘汰產(chǎn)品和滯銷(xiāo)品的展示不得超過(guò)店鋪展示面積的10%,要明碼標(biāo)價(jià)并貼上醒目的價(jià)格標(biāo)簽;

  4、各項(xiàng)展示用裝飾品要定期清潔、更換,不能有灰塵或一擺半年不動(dòng)的情況發(fā)生;

  5、模擬間的展示要定期更換,保持所展示的是暢銷(xiāo)和最有特色的產(chǎn)品;

  6、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織樣品的更換及展示工作。

  (五)負(fù)責(zé)管理專(zhuān)賣(mài)店樣板

  1、專(zhuān)賣(mài)店樣板的配送應(yīng)有專(zhuān)人負(fù)責(zé),新到樣板盡量當(dāng)天上架,上柜;

  2、樣板擺放應(yīng)做到整齊、整潔、美觀,標(biāo)簽貼放必須統(tǒng)

  一、規(guī)范;

  3、同規(guī)格的產(chǎn)品盡量擺放在同一區(qū)域,根據(jù)顏色深淺錯(cuò)開(kāi)搭配擺放;

  4、非工程客戶(hù)不得派板,樣板的派發(fā)必須經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)同意;

  5、樣板的派發(fā)應(yīng)防止落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手中;

  6、嚴(yán)禁專(zhuān)賣(mài)店人員銷(xiāo)售店內(nèi)用于展示的樣品;

  7、樣品的更換應(yīng)成套,避免出現(xiàn)色差和尺差;

  8、每日營(yíng)業(yè)結(jié)束后應(yīng)清點(diǎn)樣板有無(wú)短缺與破損,如有短缺與破損,應(yīng)通知倉(cāng)庫(kù)開(kāi)單補(bǔ)樣。

  (六)負(fù)責(zé)宣傳工具管理

  1、展示架:應(yīng)保持清潔、衛(wèi)生,保證其正常使用,如有問(wèn)題應(yīng)及時(shí)修理、調(diào)整。

  2、促銷(xiāo)禮品應(yīng)節(jié)制使用,不能浪費(fèi),如有短缺,應(yīng)及時(shí)補(bǔ)給。

  3、戶(hù)型牌應(yīng)懸掛在瓷片模擬間內(nèi)較醒目的地方,注意保持清潔衛(wèi)生,如有損壞應(yīng)及時(shí)更換。

  4、吊旗應(yīng)懸掛在天花板上,不宜過(guò)高,以常人不能伸手拿到,但視覺(jué)效果良好為準(zhǔn)。吊旗應(yīng)注意保持其清潔,如有破損,應(yīng)及時(shí)更換。

  5、橫幅應(yīng)在醒目處進(jìn)行懸掛,保持清潔,如有損壞,應(yīng)及時(shí)更換。

  6、燈箱片、X架應(yīng)保持整潔、畫(huà)面清晰完整,放置合理。

  7、圖冊(cè)、單張、折頁(yè)應(yīng)有固定的地方存放,有節(jié)制地發(fā)放,不能浪費(fèi),大圖冊(cè)不能派發(fā)給普通顧客,如有破損或短缺,應(yīng)及時(shí)更換或補(bǔ)充。

  (七)導(dǎo)購(gòu)的禮儀接待規(guī)范 禮儀標(biāo)準(zhǔn)

  1、站立姿勢(shì)要直腰挺胸,眼睛平視客人。

  2、與顧客談話(huà)要保持微笑,用清楚、簡(jiǎn)明的語(yǔ)言回答。

  3、不得在顧客背后做鬼臉,議論顧客,無(wú)論顧客是否購(gòu)買(mǎi),都應(yīng)禮貌相待,不得挖苦、講怪話(huà)。

  4、遞給顧客的物件應(yīng)雙手奉上,有文字的物件,應(yīng)把文字順對(duì)顧客,方便其閱讀。

  5、工作時(shí)間不得閑聊,不準(zhǔn)講粗話(huà)、臟話(huà),禁止看報(bào)、睡覺(jué)、吃零食、聽(tīng)耳機(jī)、辦私事。

  6、對(duì)顧客的要求要迅速答復(fù),自己不能處理的,應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào),不自作主張。

  7、設(shè)法為顧客提供熱情、周到、合理、滿(mǎn)意的服務(wù),不準(zhǔn)與客人爭(zhēng)吵。

導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé)15

  1、營(yíng)業(yè)員的崗位職責(zé)

  (1)向店長(zhǎng)負(fù)責(zé),服從店長(zhǎng)合理的日常工作安排;

  (2)嚴(yán)格遵守公司及商場(chǎng)的規(guī)章制度;

  (3)熱情主動(dòng)地銷(xiāo)售商品,積極完成銷(xiāo)售任務(wù),提高專(zhuān)柜的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

  (4)主動(dòng)配合店長(zhǎng)做好專(zhuān)柜衛(wèi)生清潔、擺設(shè)及保養(yǎng)工作;

  (5)認(rèn)真做好每日換班貨物交接工作,發(fā)現(xiàn)錯(cuò)漏及時(shí)向店長(zhǎng)反映;

  (6)隨時(shí)檢查專(zhuān)柜的設(shè)備貨物,發(fā)現(xiàn)損壞情況,應(yīng)及時(shí)向公司反映,并爭(zhēng)取及時(shí)維修,以公司利益為重,協(xié)助店長(zhǎng)處理賣(mài)場(chǎng)突發(fā)事件;

  (7)在銷(xiāo)售服務(wù)中,應(yīng)積極研究專(zhuān)業(yè)知識(shí),提高自身的業(yè)務(wù)水平,充分吸收知識(shí),建立信心、工作責(zé)任心,使自我發(fā)展邁向更高層次。 (8)通過(guò)在貨場(chǎng)與消費(fèi)者交流向消費(fèi)者宣傳貨品和專(zhuān)賣(mài)店形象,提高品牌知名度。

  (9)做好貨場(chǎng)、貨品的陳列以及安全維護(hù)工作,保持貨品與助銷(xiāo)用品的擺放整齊、清潔、有序。

  (10)、時(shí)刻保持貨在場(chǎng)良好的服務(wù)心態(tài),創(chuàng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境,積極向消費(fèi)者推介,幫助其正確選擇滿(mǎn)足他們需求的商品。

  (11)、利用各種銷(xiāo)售技巧,營(yíng)造貨場(chǎng)顧客參與氣氛,提高顧客購(gòu)買(mǎi)愿望,增加專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)額。

  (12)、收集顧客對(duì)貨品和專(zhuān)賣(mài)店意見(jiàn)、建議與期望,及時(shí)妥善的處理顧客投訴,并向主管匯報(bào)。

  (13)、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)活動(dòng)等信息,并向主管匯報(bào)。

  (14)、 完成日、周、月(如銷(xiāo)售、補(bǔ)貨、盤(pán)點(diǎn))報(bào)表等工作,并向主管匯報(bào)。

  (15)、完成上級(jí)主管交辦的各項(xiàng)工作,并堅(jiān)定實(shí)行專(zhuān)賣(mài)店的各項(xiàng)零售政策

  2、營(yíng)業(yè)員應(yīng)具備的素質(zhì)與條件

  當(dāng)營(yíng)業(yè)員進(jìn)入到專(zhuān)柜時(shí),就應(yīng)該有著飽滿(mǎn)的工作狀態(tài),并且需要保持這種狀態(tài)的穩(wěn)定性,帶給消費(fèi)者一種比較滿(mǎn)意的購(gòu)物氛圍,同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售工作起到很大的促動(dòng)作用。

  a) 優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員應(yīng)具備相當(dāng)高的素質(zhì),有良好的修養(yǎng);

  b) 擁有較好的觀察能力、溝通能力、說(shuō)服能力;

  c) 要讓自己有足夠的耐心去面對(duì)銷(xiāo)售工作過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié);

  d) 具備一種長(zhǎng)期努力工作的恒心;

  e) 對(duì)待企業(yè)、對(duì)待顧客要有愛(ài)心;

  f) 在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在學(xué)習(xí)中提高工作效率;

  g) 具備求發(fā)展的態(tài)度,學(xué)習(xí)的態(tài)度;

  h) 具備團(tuán)結(jié)、協(xié)助、服從的工作態(tài)度;

  i) 正確認(rèn)識(shí)到一線(xiàn)的員工代表著公司形象的重要性。

  3、營(yíng)業(yè)員的儀容儀表

  a) 頭發(fā)要清潔整齊,不要過(guò)分染發(fā),長(zhǎng)發(fā)要扎起;

  b) 短發(fā)應(yīng)該剪整齊,長(zhǎng)短適中,

  c) 手指只可涂透明指甲油;

  d) 上崗前、休息及飯后應(yīng)補(bǔ)好妝后再進(jìn)入工作,忌濃妝艷抹;

  e) 制服要干凈整潔熨燙平整,不可缺扣、有污點(diǎn)、有異味;

  f) 穿著皮鞋,要求清潔無(wú)塵垢;

  g) 首飾宜少佩戴,簡(jiǎn)單小巧精致,配合品牌形象。

  4、營(yíng)業(yè)員的工作細(xì)則

  a) 開(kāi)單

  快速、準(zhǔn)確地為顧客開(kāi)具銷(xiāo)售小票;

  核對(duì)收銀小票的金額、柜組號(hào)、時(shí)間是否準(zhǔn)確。

  b) 交接

  在交接班時(shí)間內(nèi),由接班人根據(jù)銷(xiāo)售小票,減去已銷(xiāo)售出的貨品數(shù)量,按實(shí)物數(shù)量核對(duì)賣(mài)場(chǎng)數(shù)、倉(cāng)庫(kù)數(shù);

  兩班交接清楚、準(zhǔn)確后,簽名確認(rèn)方可下班。

  c) 進(jìn)貨 補(bǔ)貨

  應(yīng)對(duì)店內(nèi)貨品的款式、顏色、數(shù)量有清楚、細(xì)致的了解;

  整理倉(cāng)庫(kù)存貨,預(yù)備補(bǔ)貨明細(xì)。

  d) 收貨 退貨

  根據(jù)送貨單仔細(xì)核對(duì)收貨的數(shù)量、品種、貨號(hào),并與送貨人員雙人復(fù)核后,簽名確認(rèn)。

  e) 折扣促銷(xiāo)

  必須按公司折扣規(guī)定進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,任何人無(wú)權(quán)私下打折扣;

  不得私分促銷(xiāo)贈(zèng)品;

  所有小票不得更改,如有錯(cuò)漏,一定要有上級(jí)主管簽名確認(rèn);

  在公司舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),必須把有關(guān)活動(dòng)的事宜及禮品贈(zèng)送方式一次性向顧客 解釋清楚,以免顧客產(chǎn)生不必要的投訴。

  f) 顧客投訴

  處理投訴時(shí)應(yīng)該為顧客著想,在不損害公司利益的前提下,盡量滿(mǎn)足顧客的需要; 任何情況下,不得頂撞、怠慢顧客。

  5、營(yíng)業(yè)員的服務(wù)規(guī)范

  a) 顧客進(jìn)出店鋪,要面帶微笑,禮貌待客,主動(dòng)向每一位光臨的顧客打招呼問(wèn)好。 b) 營(yíng)業(yè)時(shí)間站立服務(wù),雙手自然放在身前或身后,身體不能靠在墻上、貨架上,雙手不能叉在腰上或抱在胸前。

  c) 對(duì)顧客提出的要求盡可能給予滿(mǎn)足,本人不能解決的,須請(qǐng)示上級(jí),在任何情況下都不得與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。

  d) 善于揣摩顧客心理,接待顧客要熱心、耐心,服務(wù)周到,令顧客感到稱(chēng)心、放心。 e) 熟悉店內(nèi)商品的種類(lèi)及貨品的款式、價(jià)格、顏色,并了解本店鋪的庫(kù)存情況,用豐富的產(chǎn)品知識(shí)來(lái)耐心地解答顧客提出的問(wèn)題,協(xié)助顧客選擇合適的商品,并作適當(dāng)?shù)母郊油其N(xiāo)。

  f) 熟悉公司貨品及皮具的保養(yǎng)、維修及常識(shí)性知識(shí)。

  g) 整理店內(nèi)貨品,做到貨品擺放整齊、美觀,便于顧客取看貨品,同時(shí)快捷、準(zhǔn)確無(wú)誤。

  h) 如果顧客需要的貨品已售完,需做好缺貨登記工作,留下顧客的姓名、地址、電話(huà)

  及需要的款式,已到貨則立刻通知顧客。熟記常客的姓名、相貌及其它個(gè)人資料,并加以有效運(yùn)用。

  i) 如有顧客投訴,應(yīng)保持熱情誠(chéng)懇態(tài)度,細(xì)心聽(tīng)取顧客意見(jiàn),然后報(bào)告上司,但注意

  不可以對(duì)顧客做出承諾。

  j) 為顧客開(kāi)票、取貨、打包時(shí),要準(zhǔn)確快捷。不要令顧客等待太久。

  k) 顧客購(gòu)買(mǎi)貨品后 要主動(dòng)為顧客介紹皮具的有關(guān)維護(hù)及保養(yǎng)知識(shí)。

  l) 當(dāng)顧客離開(kāi)店鋪時(shí),無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)商品,營(yíng)業(yè)員必須向顧客說(shuō)“請(qǐng)慢走”、“歡迎再次光臨”等禮貌用語(yǔ)。

  m) 不得因?yàn)樘幚韮?nèi)部事務(wù)而冷落顧客。

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