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銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時間:2024-11-05 14:30:22 崗位職責(zé) 我要投稿

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)匯編15篇

  現(xiàn)如今,越來越多人會接觸到崗位職責(zé),崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容,該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎?以下是小編精心整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,大家一起來看看吧。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)匯編15篇

  銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

  崗位職責(zé):

  1、負責(zé)所管轄區(qū)域的醫(yī)院和健身房銷售及推廣;

  2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務(wù)和目標;

  3、開拓市場,負責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系的`開發(fā)、建立與維護;

  4、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商開發(fā)與管理;

  4、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析;

  5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;

  6、負責(zé)所管轄區(qū)域的招投標相關(guān)事宜;

  7、團隊銷售管理

  崗位要求:

  1. 專科以上學(xué)歷(醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);

  2、有銷售管理經(jīng)驗

  3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經(jīng)驗,有較強的語言表達能力;

  4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

  5、有很強的責(zé)任心和感召力,富有團隊合作精神和創(chuàng)新精神。

  6、 有從事醫(yī)療器械、健身方面銷售經(jīng)驗,擁有醫(yī)院相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)與客戶資源者優(yōu)先

  7、 適應(yīng)出差

  銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

  1、承接公司的整體銷售目標和規(guī)劃,結(jié)合公司的產(chǎn)品特性,制定有效團購和新通路的.銷售策略和行動計劃;

  2、負責(zé)團購、新通路銷售渠道和客戶的開發(fā)、維護及銷售業(yè)務(wù);

  3、負責(zé)團購、新通路客戶的客情關(guān)系的建立;

  4、根據(jù)團購和新通路銷售策略,對費用的支出進行管控;

  5、完成上級交給的工作任務(wù),并及時向上級匯報。

  銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

  1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標; 2、銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

  3、銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標,組織下屬嚴格按照費用預(yù)算指標完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的`銷售費用控制指標;

  4、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略[2]及銷售部門的經(jīng)營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的;

  5、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

  6、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)[3]規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標;

  7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

  8、銷售團隊建設(shè):根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

  銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

  崗位職責(zé):

  1、根據(jù)公司的營銷策略積極開拓市場,開發(fā)優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶和高凈值客戶;

  2、負責(zé)客戶的挖掘和維護工作,保持與基金、信托、銀行、券商等機構(gòu)的業(yè)務(wù)交流與合作;

  3、做好公司金融產(chǎn)品的銷售工作,完成公司的產(chǎn)品銷售指標;

  4、做好公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)客戶開發(fā)工作,完成公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)指標。

  任職資格:

  1、本科金融、經(jīng)濟、法律等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

  2、從事相關(guān)工作3年以內(nèi),具有銀行、信托、證券、基金、期貨業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

  3、具備期貨從業(yè)資格者優(yōu)先。

  4、具有較強的.團隊意識和溝通協(xié)調(diào)能力,較強的開拓能力和資源整合能力;

  5、具有較強的抗壓能力以及創(chuàng)業(yè)精神。

  銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

  1、負責(zé)上海區(qū)域農(nóng)業(yè)項目開發(fā);

  2、鞏固與政府大客戶的合作伙伴關(guān)系,創(chuàng)造性地向政府客戶推銷檢測相關(guān)服務(wù)。

  3、有效管理大客戶合同簽訂及價格調(diào)整,協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行方案;

  4、擴充目標客戶清單,按時提交各類管理報告;

  5、制定、推行、并發(fā)展政府大客戶銷售戰(zhàn)略;

  銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

  1、完成公司年度營銷目標以及其他任務(wù),對營銷思想進行定位

  2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;

  3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制

  4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

  5、新項目市場推廣方案的制定;

  6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

  7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)

  崗位名稱:銷售部經(jīng)理

  2.直接上級:營銷總監(jiān)

  3.直接下級:區(qū)域主管、門市部經(jīng)理

  4.本職工作:

  ●分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批;

  ●擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導(dǎo)實施;

  ●擬訂年度預(yù)算,分解、報批并督導(dǎo)實施;

  ●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);

  ●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

  ●匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

  ●洞察、預(yù)測渠道危機,及時提出改善意見報批;

  ●把握重點客戶,控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài);

  ●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;

  ●根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制,降低銷售費用;

  ●參與重大銷售談判和簽定合同;

  ●組織建立、健全客戶檔案;

  ●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;

  ●向直接下級授權(quán),并布置工作;

  ●定期向直接上級述職;

  ●定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;

  ●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;

  ●負責(zé)本部門主管級人員任用的提名;

  ●負責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;

  ●制定直接下級的崗位描述,并界定直接下級的工作;

  ●受理直接下級呈報的合理化建議,并按照程序處理;

  ●負責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;

  ●填寫直接下級過失單和獎勵單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;

  ●及時對下級工作中的爭議作出裁決;

  ●每周定期組織例會,并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。

  5.領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:

  ●對銷售部工作目標的完成負責(zé);

  ●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負責(zé);

  ●對確保經(jīng)銷商的信譽負責(zé);

  ●對確保貨款及時回籠負責(zé);

  ●對銷售指標制定和分解的合理性負責(zé);

  ●對銷售部給廠家造成的影響負責(zé);

  ●對所屬下級的.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責(zé);

  ●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負責(zé);

  ●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責(zé);

  ●對銷售部負責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責(zé);

  ●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責(zé)。

  6.主要權(quán)力:

  ●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);

  ●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力;

  ●對篩選客戶有建議權(quán);

  ●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán);

  ●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán);

  ●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);

  ●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán);

  ●對直接下級有獎懲的建議權(quán);

  ●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);

  ●對限額資金有支配權(quán);

  ●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力;一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán);

  ●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán);

  ●有退貨處理權(quán);

  ●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

  銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

  職責(zé)描述:

  1、負責(zé)公司工商財稅代記賬等產(chǎn)品的銷售及推廣;

  2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

  5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的'策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

  管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃

  任職要求:

  1、3年以上工商財稅第三方銷售經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;

  2、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

  4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

  5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

  銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

  1、銷售管理職位,負責(zé)其部門主要目標和計劃;

  2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

  3、負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

  4、負責(zé)組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢查;

  5、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

  6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

  7、從銷售和客戶需求的'角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

  銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

  1、根據(jù)公司下達的銷售目標,負責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化,并確保執(zhí)行到位,對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整,真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理,對銷售指標全面完成負全責(zé)。

  2、負責(zé)對管轄區(qū)分店人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控,確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量。

  3、負責(zé)對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善,使其適用性和操作性更強,并對其執(zhí)行效果負全責(zé)。

  4、依據(jù)公司銷售計劃,加強市場的建設(shè),確保本區(qū)域零售店鋪建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對本區(qū)域零售店鋪的'建設(shè)、維護和發(fā)展負全責(zé)。

  5、負責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控,并對銷售的貨款回收負責(zé)。

  6、嚴格貫徹和執(zhí)行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

  崗位要求:

  1、大專以上學(xué)歷,男170cm以上,女160以上,接受長期出差;

  2、大膽、肯干、有創(chuàng)新、拼搏精神,熱愛銷售、有野心;

  3、有珠寶零售行業(yè)及負責(zé)西北/華北/華南/東北區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)的優(yōu)先考慮。

  注:

  如無工作經(jīng)驗或相關(guān)工作經(jīng)驗但熱愛銷售、有野心、敢拼的,公司會作為重點培養(yǎng)對象,晉升路線:見習(xí)業(yè)務(wù)員-區(qū)域業(yè)務(wù)員-區(qū)域經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-區(qū)域總監(jiān)。

  有相關(guān)工作經(jīng)驗入職可立即開展工作的,工資不是問題。

  銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

  銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)有區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行,銷售費用控制,確保銷售回款的順利收取,市場開發(fā),客戶關(guān)系管理;售后服務(wù),銷售信息管理,帶領(lǐng)團隊完成每月銷售目標,銷售團隊建設(shè)。

  區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標。

  銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

  銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標,組織下屬嚴格按照費用預(yù)算指標完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。

  市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。

  客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的`定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

  售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標。

  銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。

  銷售團隊建設(shè):根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

  銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

  1、負責(zé)華北地區(qū)券商、保險行業(yè)大數(shù)據(jù)及人工智能產(chǎn)品的銷售工作;

  2、與售前/售后工程師密切配合,了解客戶需求,制定相關(guān)計劃,積極有效推進客戶經(jīng)營,完成銷售業(yè)績目標;

  3、負責(zé)與用戶的`技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作;

  4、根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產(chǎn)品提出改進建議;

  5、負責(zé)客戶的挖掘、跟進和再挖掘的客戶分析工作;

  6、負責(zé)配合市場活動的內(nèi)容安排、客戶聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作。

  職位要求:

  1、計算機、軟件、通信等相關(guān)專業(yè)或市場營銷專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

  2、5年或以上軟件類產(chǎn)品在券商、保險或基金客戶銷售經(jīng)驗;

  3、優(yōu)秀的溝通交流能力、分析判斷能力;

  4、積極主動、抗壓能力強、具有很強的團隊合作意識;

  銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

  1.嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度

  2.達到或超過月收入和銷售指標

  3.嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程

  4.晨夕會時,使用QC-Sales流程來指導(dǎo)銷售顧問的展廳工作,以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準

  5.每日規(guī)定時間巡視展廳,確保達到《展廳5S管理檢核表》要求

  6.按每日工作計劃進行日常工作

  7.運用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃,并隨時掌握人員動向

  8.合理安排值班人員的工作,保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客,且其余人員不可圍聚在前臺周圍

  9.必要時支持展廳顧客的洽談,盡最大可能爭取成交

  10.支持展廳工作十步驟流程中(如:試乘試駕)的審核并簽字確認,監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程

  11.每日下班前檢核本組所有銷售顧問的.當日工作計劃是否完成,還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和PCR卡信息是否一致,并確保已錄入DMS

  12.通過與顧客的會面或電話訪問,了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作,且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意

  13.關(guān)注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數(shù)據(jù)的比例,利用QC-S報告2#5#6#7#,對銷售顧問進行一對一輔導(dǎo)和培訓(xùn)

  14.收集團隊績效,進行每周會議

  15.執(zhí)行各類促銷活動,達成邀約成功率及訂單目標

  16.重視不同階段銷售顧問的成長,制定有針對性的輔導(dǎo)計劃,提升銷售顧問能力

  17.通過報告分析、觀察和詢問的方式,收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師

  18.鼓舞團隊士氣,認可銷售顧問的成就、努力或成果

  19.12小時內(nèi)處理客戶抱怨和投訴

  20.與各部門保持良好的溝通及合作,確保各項流程執(zhí)行順暢

  21.按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求參加所有小組、部門和公司會議

  銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

  進口汽車4s店銷售總監(jiān)/經(jīng)理 中國進口汽車貿(mào)易有限公司 中國進口汽車貿(mào)易有限公司,中進汽貿(mào)

  職責(zé)描述:

  1、根據(jù)廠家下達的銷售任務(wù),制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃;

  2、基于銷售計劃,結(jié)合市場動態(tài),更新銷售策略,完成銷售目標;

  3、掌握公司銷售、庫存及財務(wù)狀況,控制和管理公司整體銷售費用;

  4、規(guī)范銷售流程,制定銷售管理制度,對銷售團隊進行有效地培訓(xùn)及指導(dǎo)。

  任職要求:

  1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,汽車或市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

  2、5年以上中高端汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少3年以上汽車4s店銷售管理經(jīng)驗;

  3、了解汽車行業(yè)市場 、具有扎實的汽車方面的`專業(yè)知識和營銷知識;

  4、熟悉汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)流程,具備基本的財務(wù)和法律知識;

  5、為人正直,具有較強的組織、協(xié)調(diào)能力,良好的溝通能力和沖突解決能力;

  6、具備敏銳的市場洞察力,有高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神,出眾的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力。

  銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

  崗位職責(zé):

  1、負責(zé)所在區(qū)域柯達樂芮商務(wù)掃描儀產(chǎn)品的銷售、渠道的開發(fā)維護和營銷網(wǎng)絡(luò)的`建立,完成銷售業(yè)績;

  2、負責(zé)產(chǎn)品銷售過程中的客戶接洽與管理、項目洽談、銷售技術(shù)支持;

  3、開拓新客戶,新市場,對客戶關(guān)系進行維護;

  4、做好代理商的服務(wù)工作,協(xié)調(diào)相關(guān)資源對于簽約渠道進行培訓(xùn)、開展活動及項目支持;

  5、配合項目實施,促進項目回款。

  崗位要求:

  1、熟悉商務(wù)掃描儀產(chǎn)品市場、對行業(yè)市場渠道熟悉或有較好行業(yè)客戶背景;

  2、有一定系統(tǒng)集成項目拓展能力和渠道開拓維護能力,能夠處理好上下游合作伙伴的關(guān)系;

  3、良好工作習(xí)慣,有執(zhí)行力、溝通表達能力及資源協(xié)調(diào)能力,資金風(fēng)險意識強,可獨立承擔(dān)銷售任務(wù);

  4、二年以上商務(wù)掃描儀產(chǎn)品市場銷售經(jīng)驗,有在其他總代理崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

  銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

  1。在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負責(zé)國外銷售工作。提出年度市場經(jīng)營計劃和銷售計劃,包括開展市場宣傳,提供預(yù)訂服務(wù),推銷酒店產(chǎn)品,聯(lián)系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜,經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實施。

  2。利用酒店在國外的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò),為各個地區(qū)的客人提供預(yù)訂服務(wù);隨時收集客戶預(yù)訂信息,供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。

  3。執(zhí)行酒店銷售政策和策略,組織預(yù)訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系;同客戶簽訂合同。

  4。收集國外旅游市場信息,掌握國際旅游市場最新動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢;了解國外酒店業(yè)行情,及時向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息,為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價格提供參考。

  5。掌握國外旅游展覽會的信息,提出參展計劃;組織人力和材料,適時并有效地參加展銷活動,抓住機會與國外客戶簽訂合同,擴大酒店在國外的'市場。

  6。同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系,保證客人預(yù)訂落實。

  7。指導(dǎo)和培訓(xùn)國外預(yù)訂代表和銷售代表,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),保證完成各項任務(wù)指標,擴大酒店影響,增強國外市場競爭能力,提高酒店在國外的知名度。

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