領導總結講話稿

時間：2023-01-31 18:02:26 發言稿我要投稿

領導總結講話稿

　　總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不如我們來制定一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編為大家收集的領導總結講話稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

領導總結講話稿

　　領導總結講話稿篇1

同志們：

　　大家好，我是初家街道午臺社區黨支部書記兼居委會主任曹余舉，今天非常高興在這里與大家交流心得體會。首先感謝各級領導對我們新一屆村級領導班子的重視，感謝各位老師的精彩講課。通過這次培訓，我感覺收獲很大：

　　第一，理論素質有了進一步提高，對黨的政策有了更深一步的認識和把握。在這次培訓班上，老師系統地講述了十七屆三中全會精神、三十年農村改革的光輝歷程與寶貴經驗和農村經濟理論、農村發展的新階段等，彌補了我平時缺乏全面、系統學習理論知識的缺憾，進一步提高了理論素質。特別是通過結合我區實際，對我區今后一段時期的發展形勢及解決“三農”問題，建設社會主義新農村，大力發展現代農業，實現農民增收等有了新的見解。

　　第二、黨性修養有了進一步加強。在座的各位都是經過民主選舉產生的新一屆村級領導者。通過這次培訓，特別是通過再次系統地學習十七屆三中全會精神，認識到黨在我國農村發展中的重要作用。從04年到08年連續5個中央1號文件都是關于農村發展的`，由此可見黨始終把農村問題擺在非常重要的位置。作為一個黨員我們一定要堅決貫徹執行黨的政策方針，堅定信念，牢牢把握經濟建設這個核心，切實發揮好黨支部的戰斗堡壘作用，爭取早日建成生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主的社會主義新農村。

　　第三、分析問題的能力有了進一步提高。這次培訓我們不僅注重國家政策的學習，更注重實用知識的培訓，請來了有關專家和先進典型為大家做報告，分析當前農村工作面臨的新形勢，找出制約農村發展的“癥結”，并提出了切實可行的解決辦法。我們在學習理論的同時，一定要結合自己的思想和工作實際認真分析和思考問題，注意“學”與“用”的結合，特別是在謀劃農村發展和帶頭致富方面，大家一定要在本村實際情況的基礎上解放思想，勇于創新。

　　第四、責任感和使命感有了進一步增強。通過學習和討論，我對國內國際的發展形勢、對新形勢下農村建設建設所面臨的問題、對新時期所帶來的挑戰、對新時期農村基層干部所肩負的重任等都有了進一步的認識，特別是對如何加強村級領導班子帶領全體村民致富奔小康，鞏固黨在農村的執政地位，提高農民收入，實現全面建設小康社會宏偉目標的責任感和使命感得到進一步增強。

　　以上就是我的四點體會，謝謝大家！

　　領導總結講話稿篇2

員工同志們：

　　剛剛過去的20xx年是我們黨和國家歷史上很不尋常、極不平凡的一年，是充滿悲壯與喜悅的一年。這一年，我們迎來了新中國成立60周年；這一年，我們感受到了國際金融危機帶來的嚴峻考驗。在復雜多變的大環境中，在上級的正確領導下，我們集團以黨的十七大和十七屆三中、四中全會精神為指導，深入學習實踐科學發展觀，團結帶領全體員工迎難而上，頑強拼搏，眾志成城，群策群力，克服重重困難，破解種種難題，消除層層矛盾，勝利度過了難關，取得了較好的經營業績。這來之不易的成績，是上級堅強領導和大力支持的結果，也是公司上下團結奮斗、自加壓力和努力拼搏的結果。在此，我謹代表集團公司經營班子向關心公司發展的上級領導，向全體員工表示衷心的感謝！下面，我代表集團公司講兩個方面的問題：

　　一、20xx年經營管理工作情況

　　(一)20xx年經營經營指標完成情況

　　截止20xx年12月底，集團旗下酒店與各部門在總的任務完成上分別呈現了四大“亮點”：一是廣元酒店與神舟賓館分別超額完成全年總任務的23.4%與20.2%；二是廣元酒店客房部與大酒店餐飲部分別超額完成總任務的24.8%與13.9%。

　　(二)20xx年主要經營管理工作

　　企業發展邁出新步伐。20xx年9月，集團同市委市政府正式簽下了大劇院、會展中心、五星級酒店的大型工程項目，同年11月，該工程正式啟動，這是在集團發展史上是個具有里程碑式的重要事件，該項目建成后將成為乃至整個川南地區的文化地標工程，這不僅是集團的驕傲，更是在座每一位同事的驕傲。同時集團開發的葫蘆島生態別墅于20xx年初全面動工，這意味著集團的發展領域更為廣闊，集團正向著多元化、多產業的方向大步邁進。

　　員工薪酬穩步增長。20xx年，受全球金融危機影響，很多企業裁員減薪。為了讓員工感受到集團大家庭的溫暖，集團想員工所想，分別按不同級別、不同工種、不同崗位，上浮了大家的工資，讓員工在為集團做貢獻的同時，共享了集團的發展成果。

　　公益事業成效明顯。20xx年6月，集團向喻小春小學繼續捐款7000元，以及捐贈各類文體用品；8月，向遭受莫拉克臺風災害的臺灣同胞捐款近萬元；10月，響應市慈善總會發起的“一日捐”活動，為需幫助的困難群體捐款8000元，一系列的愛心捐款，體現了集團的仁愛之心和社會責任感，也提升了集團的美譽度。此外，集團工會在全市工會工作20xx年度評比中獲得三等獎；龍馬賓館、大酒店全面通過20xx年度的星級復評，集團形象得到了社會認可。

　　在過去一年里，公司廣大干部、員工眾志成城，攜手并肩，共克時艱，共度難關。涌現了以…….為代表的先進集體，涌現了以…….為代表的優秀管理者，涌現了以…….為代表的先進個人。在此，我代表集團領導向一年來在各崗位辛勤工作的員工，表示衷心的感謝和崇高的敬意！

　　剛剛過去的`一年，是極不平凡的一年，也是集團發展邁出新步伐、取得新成績、開創新局面的一年。奮斗充滿艱辛，成績來之不易。在總結成績的同時，我們也清醒地認識到，集團在經營管理中仍然存在著一些問題。主要表現為：一是部分酒店管理上不細致、不到位，工作需要進一步落實。二是部分酒店管理人員和員工節約意識需要進一步提升。三是員工隊伍不穩定，流動性大，對員工的教育、引導等思想工作需要進一步加強。四是培訓和質檢工作的力度需要進一步增強。五是要繼續加大財務稽核力度。這些問題，在今后工作中我們將采取措施加以解決。

　　二、20xx年主要工作思路和工作重點

　　一元復始，萬象更新。20xx年，是全面貫徹十七大精神，深入落實科學發展觀的重要一年，也是實施“十一五”規劃的最后一年，更是集團公司實現經營管理跨越發展的關鍵一年。當前，國際金融危機依然存在，國內經濟回升內在動力仍然不足。我們既要充分估計前進中的困難，又要看到發展中的有利條件和積極因素：前不久召開的中央經濟工作會議指出，保持宏觀經濟政策的連續性和穩定性，繼續實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，確保一個更可持續、更有助于民生改善、更有助于結構優化、更有利于發展方式轉型的發展。可以預見，今年全國經濟將會保持一個平穩較快增長的態勢。隨著國務院“一攬子”計劃的深入推進，不僅為整體經濟發展，也將為集團公司的發展帶來難得的機遇。只要我們振奮精神、堅定信心，埋頭苦干，攻堅克難，就一定能夠牢牢把握集團跨越發展的主動權，在日益激烈的市場競爭中搶占發展先機，贏得發展優勢，擴大發展成果，實現發展目標，創造新業績，開創新局面，實現新跨越！

　　（一）總體經營指標

　　20xx年是集團發展進程中非常重要和關鍵的一年，謀劃運籌好20xx年的工作，對集團實現跨越發展具有十分重大的意義。20xx年各個酒店的總任務以及主要工作集團已經通過1號文件下達給大家。這個總任務是衡量各酒店工作的硬性指標，對于這個總任務要進行層層細化分解，層層制定工作目標，各酒店要細化分解到部門，部門要細化分解到個人，做到人人有壓力，個個有動力，使每個員工都能圍繞總任務開展工作，確保20xx年末能圓滿完成總任務。為集團下一步發展打下一個良好基礎。

　　（二）20xx年工作思路

　　一是抓宣傳，繼續做好全員營銷。一要加大宣傳力度。加強與有關新聞宣傳媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。同時，靈變的多渠道去尋找價格合適、針對性較強且合作拓度寬的載體來幫助公司進行宣傳包裝努力提高酒店知名度。二要努力穩定老顧客，發展新顧客。各酒店對自己在市場開拓與維護中的問題要做到心中清楚，對每月必須完成的拜訪老客戶，開拓新客戶的工作實施自我警示，以提高綜合能力。要按部門下達的各項工作任務指標來不斷地走訪維護客戶群關系，不斷地發展新客戶，憑過硬的業務知識通過與客戶相互間導向溝通來吸引更多的客人到我店消費。進一步建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶、會議接待客戶、有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶資料，建立與保持同政府機關團體、各企事業單位、商界知名人士、企業家等重要客戶的業務聯系。為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。三要做好全員營銷的工作。繼續配合部門實施好營銷體制，完善市場營銷銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高主任助理的業務激發力、調動助理人員的積極性。制定合適的激勵機制，鼓勵全員營銷，通過部門上下所有員工的關系營銷，以拓開酒店的收益渠道。

　　二是抓節約，提高節能降耗意識。節約就是增效益。在成本控制方面，要嚴把辦公用品申領和廣告成本費用，嚴格按照集團財務預算方案，做好物品的領用工作；廣告費用方面，將對每一個和酒店合作的媒介進行詳細、周密的考察、預算，爭取做到能不花的費用堅決不花，對于有影響力的宣傳媒介，將適時跟進。在節能降耗方面，繼續結合“擰毛巾、降成本”活動，推行“綠色之風”節能活動，通過降低生產營運成本、控制管理支出、控制財務費用、壓縮人力資源成本、做好能源控制、嚴格控制成本費用預算等幾個方面的工作，切實達到“降成本、提效益”的目的。

　　三是抓質檢，提高服務質量。要充分認識到質檢工作的重要性，加強管理，搞好優質服務。同時，也要認識到服務、管理的降低將影響酒店的整體效益，降低酒店的聲譽。要轉變方式，進一步加強質檢工作，實行每個酒店抽查式的蹲點式檢查，不斷提高酒店的服務意識。由專人負責酒店電話暗訪工作，繼續深化暗訪，強化酒店服務觀念。要秉承一貫地慎重、全面的工作作風，處理好賓客投訴，及時關注各網站賓客留言內容，并及時反饋相應信息。在做好質檢的同時，要加強檢查監督工作，在發現問題后不僅要處罰，還要派專人對發生問題的酒店進行二次質檢，對常發未決事宜進行相應處罰，切實有效的把整改工作落到實處，使賓客滿意度有顯著的提高。

　　四是抓培訓，提升員工素質。一要加強人員培訓。繼續圍繞“規范服務、強化執行”主題，規范各項服務程序和規章制度、創新培訓方式、完善質檢體系、提升內部管理水平。加強與學校聯系，拓寬人員招聘渠道。督促各部門做好各項培訓工作，不斷為部門所屬員工提高業務技能提供合理培訓，保證培訓效果，迅速提高新員工的技能水平。對新晉升的基層管理人員開展培訓工作，提升管理能力，多培養和選拔后備力量，為3年后的五星級酒店儲備人才。二要完善各項管理機制。實施親情化管理，實行靈活多變的激勵方式，每季度對員工開展涉及酒店基本情況、業務技能等方面的考核，提高員工的工作熱情，以人性化的制度和管理留住人才。三要加強團隊建設。實施優勝劣汰的制度，對不服從酒店和部門規定的、業績平平的營銷人員進行淘汰，打造高效的隊伍。培養員工的宣傳意識，樹立人人爭做營銷員的思想，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍，從而爭取更多的顧客，確保完成集團下達的每一項工作任務和指標。

　　五是抓審查，完善財務審計制度。要加大審查力度，一要驗證酒店各項資產的購入、領用、攤銷、盤點和報廢等環節的內部控制是否健全、合理和有效，有無貪污、索取回扣、挪用、以劣充優、損失、浪費等問題。二要審查各項資產的計價、核算是否正確、合規，資產是否完整，質量是否符合規定和要求，有無隨意改變計算方法，任意攤列成本費用等問題。三要審查各項資產的帳證、帳帳、帳實、帳表是否相符，有無漏計多計資產等問題。三要審查應收帳款是否清楚，審查酒店長期投資、短期投資業務中的各種股票、債券的購入、支出和收益的計價、核算是否正確、合規，嚴格把關，保證酒店營業額準確性。要完善審計制度，做到定期審計、嚴格審計、專人審計，切實維護酒店的利益。財務經理及總經理要大力支持審計工作，對于審計時查出員工的貪污現金的行為，及其他部門負責人隨意超出打折權限，要嚴肅處理。要實行半軍事化管理，高壓線碰了都要被電！

　　六是抓安全，維護經營秩序。要貫徹“沒有安全就沒有效益”這一宗旨，始終把安全工作放在首位，繼續做好防火、防盜、食品安全等工作，安全工作要常抓不懈。一要抓好治安管理。要完善和落實安全管理制度。結合本地區社會環境和地理環境，完善適合本酒店的安全管理保衛制度，對各崗位工作職責進行了細化，責任到人，對重要節假日或大型、高級別的接待，有針對性的制定安全方案和突發事件應急預案。要與各部門簽訂安全生產責任書，各部門再根據不同崗位職責，層層落實。要組織各部門負責人定期進行安全檢查，發現安全隱患及時下發整改通知書，責令現期整改，以防止盜竊、搶劫、爆炸等事故發生，確保酒店安全。二要抓好消防管理。各酒店都要完善各種消防設施，建立通訊聯絡系統，一旦出現險情，與房務、餐飲、工程等部門進行群呼，使酒店的消防具有快速反應能力。要根據不同季節，制定出具體的消防安全措施，定期進行檢查，防止意外事故發生。在加強安全、消防硬件配置同時，要對員工進行安全、消防教育，要求他們掌握基本的安全防范知識，發現異常情況懂得如何處理，發現火情會報警、會滅火、會正確疏散客人等，強化全體員工的安全意識。

　　三、20xx年工作重點

　　項目建成后，將成為市民生活中不可或缺的重要文化休閑陣地，也將是整個川南地區一個文化地標工程。酒城廣大消費者有了高尚的文化藝術休閑場所，市的旅游城市形象也必將因此進一步提升。

　　員工同志們，新的一年，公司已經開始實施在集團公司發展史上具有深遠影響的這個重大工程項目，新一年的新希望，即將現出曙光。集團在建設完這個重大工程項目后，將呈現一次歷史性的新飛躍。我們要團結一心、搶抓機遇，把創新發展的勁頭鼓得更足、氛圍造得更濃、思路理得更清、工作干得更實，努力創造無愧于歷史、無愧于時代、無愧于未來的業績。

　　員工同志們，戰斗沖鋒的號角已經吹響，整裝待發的戰艦已經拔錨。新的形勢孕育著新的機遇，新的形勢充滿著新的挑戰。今天的，大發展的時機已經成熟，創大業的舞臺已經搭就。新的一年里，困難和挑戰考驗著我們，責任和使命激勵著我們。我們務必保持清醒的頭腦，務必保持昂揚的斗志，務必保持必勝的信心，做到永不滿足、永不懈怠、永不言難、勇往直前。我相信新的一年大家通過努力，一定能圓滿完成集團下達的任務。只要我們廣大干部員工用心想事，激情干事，戮力成事，只要我們堅定信心，振奮精神，精誠團結，拼搏奮進，就一定能在自己的舞臺上舞出一片美好的天地，就一定能夠再創的新輝煌，就一定能夠續寫跨越發展的新篇章！

　　佳節將至，虎年大吉，我謹代表集團祝全體員工在新的一年里吉祥如意！祝你們闔家歡樂、身體健康、心想事成！

　　謝謝大家！

　　領導總結講話稿篇3

同志們：

　　值此辭舊迎新之際，我們召開公司年度營銷工作會議，借此機會，我代表董事會和公司經理層，向大家致以節日的問候！祝同志們身體健康，合家幸福、節日快樂！同時向兢兢業業工作在營銷一線的全體同志表示衷心的感謝！正是你們辛勤的勞動和艱苦的付出，祥瑞藥業才取得了今天的成績，并得到了長足的發展。是公司發展史上極為重要和關鍵的一年，是我們全體員工艱苦奮斗，奮力拼搏創大業的一年，雖然面臨各項成本費用增長，同行低價傾銷，市場無序競爭，但經過全體員工的努力奮斗，年，實現工業總產值2100萬元，與去年同期1800萬元相比，遞增16%；實現銷售收入2100萬元，與去年同期1800萬元相比遞增16%；技改投入近1000萬元，生產經營實現了雙超歷史的好成績，企業經濟效益和社會效益有了大幅度的提高，企業經濟運行質量逐步進入良性循環的軌道，抗風險能力有了保障，企業的發展進入了快車道，為20xx年生產經營再突破創造了條件。

　　一、回顧，我們著重抓了以下幾個方面工作。

　　（一）盤活品種、盤活市場、在產品銷售上創新業績

　　面對產品同質化現象的日趨嚴重，醫藥市場競爭更為激烈的嚴峻形勢，在市場夾縫中，我們根據企業實際情況，在營銷上重點發揮三個優勢：

　　一是發揮地域優勢，做密做透周邊市場，在營銷隊伍的建設上，采取自身培養與外聘相結合的辦法；在市場開拓上，采取區域承包和大包相結合的措施；在激勵機制上，采取保大戶、促中戶、幫小戶的政策；同時采取優勝劣汰，重點市場向大戶傾斜的營銷策略，逐步消滅空白市場和疲軟市場，取得了實效。

　　二是發揮網絡優勢，逐步做大直銷市場，我們在銷售人員市場封閉銷售的同時，公司面向全國空白市場采取現款直接銷售的辦法，減少了中間環節，價格上形成優勢。同時以重點客戶為龍頭，發展代理商，形成銷售總量，拉動全國市場的銷售。并以相關省會城市為據點，全面幅射，鞏固了一批大客戶，銷售市場趨于穩定。

　　三是發揮價格優勢，做強相關品種的銷售。年我們繼續執行產品以客戶基本能夠接受的價格搶占市場，以上量獲取效益的營銷策略，針對滴眼劑品種“妥布霉素滴眼液”、“鹽酸洛美沙星滴眼液”、片劑品種“鹽酸二甲雙胍緩釋片”銷售的市場開發上，我們根據市場價格的波動，及時調整并制定相應的價格政策，全方位開拓市場，目前這三大品種年銷售已達1200萬元以上，并在全國市場上占有一席之地。

　　由于我們注重市場信息，政策靈活，措施到位，較為合理的營銷市場布局和品種布局已初步形成，尤其是強勢品種銷售的拉動，可從根本上解決長期生產不足的問題，并產生了效益。

　　（二）．注重技改、勇于創新、在擴能增效上闖新路子

　　如何在擴能增效上動腦筋、下功夫、進一步提高設備的使用率和勞動生產率，以適應千變萬化的市場形勢，成為二○一四年能否打好翻身仗的關鍵。我們在向技改要效益，在創新中求出路上，注重抓好以下二個方面的突破。

　　一是在技改擴能上抓突破。年，我們面臨著滴眼劑車間強制按新版gmp要求認證。而又不致停產改造的矛盾，我們于年初著手，新建一幢滴眼劑大樓，生產設備均購置國內先進設備，同時啟用滴眼劑產品自動包裝線，從而可提高滴眼劑品種的生產能力。并且提高了勞動生產率，為擴產增效創造了條件。

　　二是在設備完好率上抓突破。固體、滴眼劑同時生產，保證設備完好率和使用率，檢修如何不占用生產的時間，成為確保產量需要解決的現實矛盾。我們采取了每天班后保養和檢修的辦法，在保證設備完好率的同時，有效的保證了生產時間，為龍頭品種供不應求的矛盾提供了保障。

　　（三）節能降耗、強化考核、在控制成本上再闖新路

　　一個企業管理水平的高低，直接取決于成本和費用控制是否到位，在這方面我們重點把好三關。

　　1.從源頭抓起，把好原輔材料的采購關。

　　堅持“多家競爭、比價采購、質優價宜”的采購原則，堵絕漏洞，提高采購過程中的公開透明度。有效地降低了產品成本，并從源頭上提供了保障。

　　2.從生產環節抓起，抓好考核關。

　　把原料、包裝材料直接納入生產責任制考核，每個崗位實行消耗定額管理。

　　3.從財務核算抓起，把好費用關。

　　在公司公務招待上，嚴格控制招待費用，低物易耗品盡量實行零庫存管理，現用現買。在與供應單位貨款結算上，最大限度地安排承兌匯票支付，年為公司節約了近40萬元，有效的控制了非生產費用。

　　（四）完善制度、強化措施，在產品質量上做文章。

　　藥品質量是企業的生命，尤其制藥企業更為突出。在這方面，我們著重抓好二個環節。

　　一是嚴格執行gmp標準，崗位操作規范化，在質量上我們堅持三不放過原則。不合格原輔包裝材料不入庫，中間產品不合格不流入下道工序，不合格成品不出廠，有效的保證了產品的質量提高了市場的信譽度。，共完成固體制劑產品200批次，滴眼劑123批次，原料41批次、輔料53批次、包裝材料260批次的檢測任務，全年固體制劑合格率達100%，滴眼制劑合格率達100%，我們在對每個崗位，每道工序，制定了一整套崗位操作法的同時，平素注重員工的培訓，提高了員工的質量意識和操作技能。

　　二是注重實效，做好滴眼劑車間的新版認證準備工作。我們把抓gmp認證工作作為切入點，規范和完善了企業內部各項管理制度，并結合生產實際，從可操作性入手，并在軟硬件的實施、檢查、考核和整改中不斷完善，同時也鍛煉出一支具有gmp管理水平的員工隊伍。年我們在生產經營工作中，銷售員銷售與公司直銷相結合，降本增效與擴能增效相結合，制度化管理與人性化管理相結合，注重質量意識與gmp認證準備相結合，各項工作都取得了可喜的成績，尤其在企業效益有所增長的情況下，我們從年起，逐步增加職工的收入，使職工收入逐年穩步提高，有效地穩定了職工隊伍，進一步提高了員工的積極性，為各項經濟指標的完成，提供了物質上的保證。

　　二、20xx工作思路和措施

　　二○一四年，將是公司逐步做大，站穩腳跟，生產銷售再上新臺階的一年，我堅信，只要我們全體員工團結一致，繼續發揚奮力拼搏，敢啃硬骨頭的精神，生產經營一定會實現新的跨越。

　　（一）、二○一四年工作的指導思想：

　　繼續以求真務實的思想為指導，進一步發揚“共創祥瑞，跨越未來”的祥瑞精神，以快速發展為主線，緊扣生產、銷售、質量、降耗、安全五個環節，確保公司二○一四年各項經濟指標的順利完成，再創生產經營新局面。

　　（二）、二○一四年主要經濟指標

　　工業總產值：2700萬元

　　銷售收入：2700萬元

　　利稅：360萬元

　　技改投入：400萬元

　　產品質量指標：嚴格按gmp標準執行。

　　（三）、措施

　　1.注重企業文化建設，重點在團體建設和職工隊伍建設上動真碰硬。

　　一個企業，有什么樣的干部團隊，就會有什么樣的職工隊伍。為了建設一支團結、友愛、敢挑重擔的干部隊伍，公司要求每一位干部都要加強學習，注重提高自己的業務素養和品德素養，要以身作則，做執行紀律的模范，為群眾做好樣子，帶好頭，在此同時，要進一步加強職工隊伍建設，我們從二○一四年始將在每個工段和崗位設立abc崗，把競爭機制引入人事管理中，從而增強全體員工的.工作活力，有技術的，要傳、幫、帶，每個職工必須要熟練掌握三個以上崗位的操作技能，以適應新的發展形勢的需要，逐步打破崗位終身制和某些技術的壟斷。

　　2.轉換營銷理念，重點在開發終端市場上敢于突破。

　　我們在繼續盤活現有市場的同時，要十分重視各省藥品招投標工作，尤其要重視周邊市場藥品招標工作，更要把招標作為擴大市場銷售的新的契機，及時轉換營銷理念，制定出銷售由商業公司逐步轉向終端市場的策略，掌握市場銷售的主動權，從根本上改變商業公司控制價格，制約銷售的局面，從而真正保證銷售市場的穩定和長遠。在空白市場招商中，要繼續貫徹強推、重推公司龍頭品種，并且對重點市場實行封閉性運作，加強維護和跟蹤服務，確保代理商的利益。

　　3.強化質量意識、重點在制度建設上敢抓敢管。

　　我們必須嚴格把好質量關，繼續從采購源頭抓起，同時，生產上的每一個環節、每一道工序都不放過，嚴格按gmp要求，規范操作，確保萬無一失，并且仍然把職工gmp培訓列入一項重要的工作來抓，尤其是崗操，工藝規程的培訓要講究實效。

　　4.強化成本意識，嚴格控制各種費用支出上決不手軟。

　　在嚴格控制生產和銷售費用的同時，對各種消耗和費用，要進一步加大考核力度，針尖削鐵降成本。財務部門要切實做好成本考核，全方面介入整個生產經營中去。發現問題，及時整改，各部門對非生產費用要最大限度的壓縮，堅持花少錢辦大事，不花錢也能辦事的原則，把各種費用控制在目標成本范圍內，為企業降本增效，發揮積極作用。

　　同志們，年即將過去，機遇與挑戰并存，風險與收益同在的二○一四年已經向我們走來，新的一年，萬象更新，公司希望：營銷戰線上的全體同志團結一心、愛崗敬業、奮力開拓、勇于進取，以更加飽滿的熱情，更加昂揚的斗志，為全面實現20xx各項經濟指標而努力奮斗！

　　領導總結講話稿篇4

　　**支公司2**4年度工作總結2**4年是人保財險股份制改革上市后的第一個年度。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新變化、落實新機制、執行新規定的第一年。我司在市分公司黨委、總經理室的正確領導下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了一定的經營業績。2**4年，我司實收毛保費****萬元，同比增長*，已賺凈保費***萬元，凈利潤***萬元，賠付率為**。較好地完成了上級公司下達的任務指標。

　　一、圍繞目標，落實計劃，緊抓業務工作

　　1、計劃落實早、措施實2**4年初，我司經理室就針對**地區保險市場變化及2**3年全年保費收入情況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把計劃分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監控和調整。在制定全年任務時充分考慮險種結構優化和業務承保質量，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數據。

　　2、搶占車險市場，加大新工程、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”今年來，我們把穩固車險和企業財產保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業務工作的重中之重，在抓業務數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業務一是確保續保業務及時回籠，我們要求各業務部門按月上報續保業務臺帳，由經理室督促考核，并要求提前介入公關。一旦出現脫報，馬上在全司公布，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業務，大大減少了業務的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。

　　二是與地方政府有關部門建立聯系網絡，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。三是已失業務不放棄。我們不僅對2**3年業務臺賬做到筆筆清晰，并要求業務內勤把2**3年展業過程中流失的業務列出明細，并分解到相關部門，要求加大公關力度，找出脫保原因，確屬停產企業、轉賣報廢車輛的，由經辦人提供確切證明；屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和建議，改善服務手段，逐個突破，全面爭取回流。四是大小齊抓，能保則保。因為企業改制、轉產、資金等因素對企業財產保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業難度和展業成本大大增加。針對這些情況，我們充分動員，統一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經理介入，共同公關。

　　3、在競爭中求生存，在競爭中促發展。**地區現有10家（中國財保、中國人壽、太平洋產險、太平洋壽險、中華產險、平安產險、平安壽險、天安產險、華邦代理、匯豐代理）經營財產保險業務和短期健康險業務的保險公司、營銷部、代理公司，另已發現1家公司（大地產險）在我縣爭奪業務，而**地區人口少，企業規模小，我司面對外部競爭所帶來的業務壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰、服務戰：一是做好地方政府主要領導工作。公司經理室多次向縣委、縣政府主要領導匯報工作，突出匯報我司是如何加大對**地方經濟建設支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創業調研活動，與縣領導一道走訪個體、私營經濟企業，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調整業務發展方向，向中小企業提供保險保障，主動服務于他們，給予肯定。真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。二是深入老客戶企業，在客戶企業中聘請信息員、聯絡員，并從其他保險企業搶挖業務尖子加盟我司，贏得“回流”業務，使其他保險公司的工作處于被動狀態。三是服務更加人性化、親密化，公司經理室成員年初就對縣屬各大系統骨干企業實行劃塊包干，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業的充分肯定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優質服務的充分體現，使客戶對我司更加信任。四是要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業必須親自上門拜訪，對所有新保客戶必須當面解釋條款并承諾服務項目，與企業進行不斷的聯絡，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務。五是按照向社會服務承諾和行業禁令，嚴格內部管控，以理賠和承保兩大服務部門為切入口，全面提高公司整體服務水平。

　　4、以分散性業務為突破口，加大市場占有面根據**當前階段的保源情況，年初，經理室經過仔細的分析研究，確定今年把摩托車保險、家庭財產保險、學生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與交警、城市執法部門聯系，請他們幫我們代理摩托車保險業務；同時與縣教委取得聯系，班子成員多次與分管教育的副縣長、教委主任協調，最終取得他們的信任，才使我們的學平險業務有所突破。

　　5、開展勞動競賽，促進“兩險”業務健康成長今年以來，我們根據上級公司有關競賽要求，積極配合開展了首季度“歲歲如意”賀歲保險、“幸福家庭”、“合家歡樂”等勞動競賽活動，并自行組織了摩托車、責任險、意外險等突擊活動，從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團結奮進的業務發展氛圍。特別是在年末開展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢情況，合理分解目標，層層落實，自加壓力，跑企事業單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，最終以140的好成績超額完成市公司下達的任務。6、狠抓理賠和防災防損質量的提高。公司從狠抓第一現場的查勘率入手，堅持實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的`原則。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現場，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時賠付，不斷提高服務質量；二是堅持24小時值班制度，積極參與“三個中心”建設，以進一步提高服務水平；三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現各種問題一經查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息；四是積極做好防災防損工作。在分管領導的負責下，防理部門主動與各業務部門聯系，及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會同相關業務部門對預案執行情況進行檢查落實，對可能出現的問題及時采取措施，以減少損失，增強防范風險的能力。我們先后到有安全隱患的**紙業、**藥業、**公司等重點客戶單位幫助整改隱患，制訂防災預案，深受客戶的好評，收到良好的社會效果。

　　二、調整經營思路，強化創新意識，提高公司效益水平

　　今年我司在抓好效益型險種業務的同時，認真梳理“垃圾”業務，對往年賠付率高于100的劣勢險種堅決予以放棄，對賠付率較高但仍存在一點利潤空間的險種選擇性承保。去年我司農險、養殖業保險賠付率高達106，我司從大局出發，堅決的暫停該險種的發展。企業一攬子保險存在保險費低，保障范圍大、保險金額高的經營風險，特別是遇到洪澇災害、被盜的事件，往往造成較高的賠付率，我公司從效益出發，對該險種的承保范圍、承保條件進行了嚴格的限制。在注重各險種效益發展的同時，我們改變以往的經營套路，***廠車險業務屬于我司續保業務，續保時間為9月份，但今年多家保險公司對此業務虎視眈眈，介入競爭，企圖分羹，為保證萬無一失，我司果斷提前續保，使其他保險公司措手不及，穩固了業務的發展。**紙業有限公司保險業務一直以來是我司囊中之物，續保是在11月份，公司經理室知道一旦提前續保，當年不僅會損失幾萬元保險費，也加大了下半年的業務壓力，但為了彌補上半年因丟棄“垃圾”險種而帶來的業務缺口，更好的調整序時業務結構，更多的實現已賺凈保費，決定提前續保了該企業保險業務。我司這些工作是適應股份制改革后經營工作新形勢的發展需要做出的大膽嘗試，也是轉變思想的實驗性思路。正是由于我司員工勇于承擔重任，善于開動腦筋，充分調動積極性和創造性，做到人人有擔子，個個有責任，因而，在強大的外部競爭中，我司上半年不僅沒有丟失任何陣地，鞏固了我司財險市場龍頭老大的地位，還實現了新增業務的突破。

　　三、以新的考核辦法指導工作

　　規范經營，提升管理水平，突出業務重點保險競爭越來越激烈是不爭的事實，加之上市后面對的新形勢、新體制、新模式、新戰略，必然要求我們在公司管理上全面提升水平，如何在競爭中學會競爭，在競爭中獨領風騷，從而在競爭中發展，在競爭中前進。

　　領導總結講話稿篇5

尊敬的各位領導、各位教官、老師們、同學們：

　　中學20xx年春季軍訓馬上就要結束了。剛才看了同學們精彩的匯報表演，我很高興、我非常高興，也非常振奮。同學們嘹亮的軍歌、整齊的隊列、規范的動作、威武的身姿、雄壯的口號以及飽滿的熱情，給在座的領導及師生們留下了深刻的印象。在這短短的三天時間里，同學們的精神面貌就發生了如此巨大的變化，這充分證明了教官們發揚了我軍的光榮傳統，不怕苦，不怕累，嚴格要求，嚴格管理。在烈日下，教官們用高標準的隊列動作，高水平的訓練方法，在訓練場上精心教導我們的同學。教官們對同學們既嚴格要求，又悉心愛護。他們用自己的實際行動為我們的同學、我們的老師樹立了榜樣。對教官同志們所付出的辛勤勞動，讓我們用熱烈的掌聲表示我們深深的謝意和崇高的敬意。

　　這次軍訓，最大的體會可能是太苦了。最大的收獲應該是強健了體魄，磨練了意志，加強了組織紀律性，懂得了要獲得成功就必須付出淚水和汗水。尤為可貴的是，在軍訓中，我們的同學經受了考驗，用出色的表現展示了良好的組織紀律性和意志品質。在這三天里，同學們以飽滿的熱情和積極向上的態度全身心的投入到緊張的軍訓中，服從命令，聽從指揮，發揚解放軍“不怕苦不怕累”的精神，一言一行、一舉一動以的標準要求自己，訓練場上留下你們颯爽的英姿和威武雄壯的步伐。在校園廣播中，同學們一篇篇感悟軍訓的文章，讓我們看到了你們通過軍訓不僅強健了身體素質，更升華了思想認識。有的同學在廣播稿中寫了這樣一段文字：“軍訓帶給我的不只有艱辛，更是一種鍛煉，一種不可或缺的考驗。當我付出汗水的同時，學會的是嚴謹專注的生活態度和堅強不畏挫折的品質，我們只有經歷種種磨礪，經歷風雨的`洗禮后，才能成為一名優秀的人。”

　　同學們，短短三天，你們走過了一段之路，接受了生活的考驗，用辛勤的汗水換取豐碩的成果。根據綜合評比，我們評選出了訓練標兵16人，先進集體兩個，文明宿舍8個。對同學們獲得的優異成績讓我們已熱烈的掌聲表示祝賀。通過軍訓，同學們學到了解放軍的優秀品質和光榮傳統，形成了班集體意識，形成了良好的行為規范，懂得了不少做人的道理。這三天軍訓將非常有益于我們同學今后的學習生活，并將影響你們今后的人生道路。

　　軍訓結束了，新的學習生活又要開始了，我們希望全體同學牢記這三天人生不可多得的經歷，并從中汲取積極的人生素養，化為立志成才，報效祖國的動力，在今后的學生生涯中，在今后的漫長人生中以的氣質、的魄力，的精神去實現自己的理想，去譜寫人生的壯麗詩篇，使自己真正無愧于這個偉大的時代。

　　最后，讓我們再次為這次軍訓做出積極貢獻、并為同學們樹立了良好的形象、學習榜樣的各位教官表示衷心的感謝!

　　領導總結講話稿篇6

　　老師們、同學們：

　　大家早上好！我們學校的期中考試結束了，感謝老師們的密切配合，做到認真的監考，特別是各位科任剛剛考完試，送隊回來加班改卷到9點，各科組完成了改卷的任務，并且做好成績統計與質量分析！今天早上我們全體師生歡聚一堂，舉行我校今個學期的期中考試總結表彰會，主要是為了總結經驗，表彰先進，指出存在的問題，為后段的學習鼓鼓氣。

　　本次表彰會受表彰的同學達到165人，分設了前3名獎、滿分獎與一、二等獎三個獎項。其中每年級總分前3名獎有21人，滿分獎有28人，一、二等獎有146人獲獎。

　　在這里先表揚每個年級第一名的同學：

　　大家掌聲祝賀！

　　接著表揚期中考試獲得了滿分的同學：

　　同學們，剛剛表揚的獲獎同學的成功，靠的是良好的學習方法，主動的學習精神，自覺的進取意識，更靠的是老師們的精心施教，細心輔導。我們在這里向辛勤輔導的老師們致以最熱烈的掌聲表示感謝！期中考試就學生一個方面而言，是對學生學習情況的檢查和總結，是學習態度、學習作風，學習效果，學習經驗，學習方法的檢查、總結和交流，期中考試也是知識的鞏固和加深的學習過程。在這次考試中，大家嚴守考，用心答卷，考出了自己真實的成績。

　　老師們，同學們，在成績面前我們更要看到自己的不足：

　　1、從學習的態度看，由于有些學生學習態度不端正，目的不明確。表現為貪玩，不完成作業。根據教導處近日收集到各班不做作業的學生名單，發現在座中有部分同學沒有安排完成老師布置的作業。主要原因是他們不知道為什么要學習，好像學習是為老師而學，為自己的父母而讀書。結果不想讀書，不想做作業。另一個原因是部分同學學習沒有方法，跟不上教師所講問題的思路，導致學習越來越困難，作業就不會做，根本沒法完成當天的作業。由于這部分同學沒有掌握好知識，結果呢，在考試中想作弊，想抄襲別人的答案。中國有句諺語：少年不知勤學早，白頭方悔讀書遲。希望同學們端正學習態度，珍惜時間，上課認真，按時按質完成老師布置的作業，在今后的`學習中努力拼搏，超越自我，有所進步！

　　2、從考試的卷面看，首要的不足是字體工整，卷面不整潔，有的在卷面上涂改得太多，這部分的試卷達到考試人數的1/5左右。希望同學們在答卷中認真寫好字，特別是作文題，改卷老師先看的是字體，再看內容的。字體好的作文肯定高分，如果字體不好扣分肯定很多的。希望各位老師認真抓好學生的作業規范化，讓同學們寫出一手好字。

　　其次，各學科的考試存在不少的問題。語文學科存在的主要問題是：閱讀分析短文回答問題答題得分率低，有的同學的作文離題了，或者寫得字數少，內容單調，主要是課外拓展不好，也就是說我們的閱讀、知識面很窄，解決方法是多看課外書，增加閱讀量。數學學科主要存在的問題是：概念模糊，理解不透徹，做題審題不清，符號使用不明確等，特別是計算的靈活性與準確性較差，解決問題的能力也很薄弱。五年級的數學沒有100分的主要原因是計算的準確率低。英語科的問題：單詞、關鍵句型句式掌握不牢固，用詞搞混淆了，聽力部分不仔細，更多的是學生根本就不重視英語，也沒有找到合適的學習方法。六年級英語今次考試成績不錯，優秀率很高，90分以上的同學也不少，但100分沒有一個，主要是作文扣分了，如果在句型用詞方面再認真一些，作文訓練再加強，滿分的同學就會更多了。上面是我對各學科中考中存在的問題做了簡單的分析，希望各學科教師要看到自己任教科目中的不足，在今后的教學中發揚優點，克服缺點，提高本學科的教學質量。

　　老師們，同學們，期中考試只是學習的“加油站”，我們要加一把勁，找出自己教學上的不足，繼續制定下一階段學習目標，在下半學期里勤奮好學，樹立信心、多動腦筋、下定決心，使自己的成績再上新臺階。謝謝各位！

　　領導總結講話稿篇7

尊敬的x大隊長、各位教官，敬愛的班主任，親愛的同學們：

　　大家上午好！直到現在我的耳旁還回響著同學們鏗鏘有力的口號，我的眼前還閃現著同學們矯健的身影。剛才我們一同見證了為期五天的軍訓取得的令人欣喜的成果。過去的五天里，我們高一年級1380名新同學在xx大隊21名教官的耐心、細心的指導下，頂驕陽、迎風雨、冒酷暑、戰高溫，圓滿地完成了預定的各項訓練任務。在軍訓即將結束之際我想表達我的三點想法。

　　一是：表達我的敬意和謝意。

　　同學們：五天的軍訓，效果非常明顯。同學們雖然變瘦了、曬黑了，但我們瘦的有意義、黑的有價值。五天來，教官們以身作則、一絲不茍作風，挑戰困難、奮發向上的軍人風采給我們留下了極其深刻的印象。在此，我代表學校、代表參加此次軍訓的高一新生向xx大隊的首長，向付出辛勤勞動的教官同志們致以崇高的敬意，表示衷心地感謝！感謝你們時刻以軍人的高標準嚴于律己、率先垂范、吃苦耐勞、挑戰極限，為同學們樹立了良好的學習榜樣；感謝你們將部隊戰士的好思想、好品質、好習慣、好作風毫無保留地傳授給我們的學生、留在了我們學校；我也借此機會感謝為此次軍訓工作付出辛勞的學校工作人員、德育處的趙主任、年級部的主任以及全體班主任老師；謝謝你們！

　　二是：表達我的祝賀和祝愿。

　　同學們：五天的時間是短暫的，訓練是辛苦的，收獲是豐碩的，意義是深遠的。我代表學校、代表高一年級部對圓滿完成此次軍訓任務的你們表示熱烈的祝賀！

　　祝賀你們在軍訓中培養出了的講團結、講協作的集體觀念和團隊精神；祝賀你們學到了xx大隊首長和教官們的好思想、好品質、好作風、好習慣；祝賀你們學到了xx大隊首長和教官們鋼鐵般的組織紀律性，時刻以軍人的標準認真規范自己的言行；祝賀你們磨煉了意志、飽滿了精神、強健了體魄、接受了苦與累的考驗，經受了身體和心靈的洗禮；祝賀你們培養了文明禮貌、吃苦耐勞、堅忍不拔、敢于拼搏的內在品質和外在儀表風度；祝賀你們認識到了只有團結拼搏，才會取得成功；只有吃苦耐勞，才能享受到成功的喜悅；只有敢于爭先，才能不斷創造出新的奇跡。

　　祝賀你們！

　　三是：表達我的希望和期望。

　　同學們：軍訓就要結束了，而我們同學的高中學習生活才剛剛開始。學校安排的五天的軍訓，這里面包含了學校對同學們的良苦用心和無限期望。

　　希望你們今后繼續保持軍訓中高昂的斗志，克服學習生活中可能遇到的困難和障礙，做生活的強者；希望同學們學以致用，將在軍訓中培養起來的吃苦耐勞的意志品質，養成的良好的組織紀律性和集體主義觀念，形成的.生活講秩序、講衛生、講整潔的良好習慣帶到今后的學習生活中去；希望你們把這次軍訓作為邁入高中新生活的第一步，不斷反思，時刻回味，做到軍訓五天、享用三年、終身受益；更希望你們以后不斷鞏固軍訓成果，把“行動軍事化”細化到今后自己的一言一行中，在匯文二中良好的學習氛圍中，在學校老師們的精心教導下，能夠將在軍訓中所表現出的不怕困難、勇于吃苦、頑強拼搏、爭創一流的精神，轉化為立志成人成才的精神動力，轉化為學習的行動，以十足的信心，百倍的的努力去開掘自己的潛能，自己的理想，為父母爭光，為母校續創輝煌。

　　最后，我提議：讓我們再次以熱烈的掌聲

　　向積極參加本次軍訓，并從中悟出一些道理、明白了一些人生真諦的同學們表示祝賀！對支持我們軍訓工作的xx大隊首長表示衷心的感謝！對擔任軍訓任務的各位教官表示崇高的敬意！謝謝你們！我的講話完了。

　　領導總結講話稿篇8

　　各位領導、各位教官、指導員，學員們：

　　xx省xx第一中等專業學校20xx級高一新生為期一周的軍訓，取得了預期的效果，今天勝利閉幕了。剛才，學校軍訓大隊向各位領導匯報了軍訓成果。借此機會，我謹代表軍訓大隊向參加檢閱驗收的上級領導表示熱烈的歡迎!同時也向這次所有參訓的教官、指導員老師及工作人員表示衷心的感謝!向所有的學員們道一聲：你們辛苦了!

　　本次軍訓，在xx市委、市政府、市教育局、市人武部的正確指導下，在全體教官的大力支持下，在同志們的艱苦奮斗和全體同學的刻苦努力下，從剛才各個區隊威武整齊的步伐、雄壯嘹亮的番號、斗志昂揚的精神風貌中，我感到，今年的軍訓是成功的，成效是顯著的。下面我從三個方面對這次軍訓活動作一個簡單的總結：

　　一、本次軍訓目標明確、組織嚴密、分工到位、工作得力，為軍訓成功奠定了堅實的基礎。

　　我校一貫重視軍訓工作，近年來，學校聲名遠揚，事業不斷發展，規模不斷壯大，這一切與抓好軍訓工作、鞏固軍訓成果是密不可分的。學校把軍訓工作作為一項重要任務列入議事日程，學校后勤部門做了大量繁瑣的準備工作，比如軍訓用品的采購、準備，餐廳、宿舍樓的安全、衛生檢查，水電設施的維修、整改等等，為軍訓工作的順利進行提供了有力保障。

　　我們一直把軍訓作為學校開展德育工作的首要切入口來抓。明確目標是搞好軍訓的前提，今年軍訓前夕，學校軍訓大隊進一步明確了軍訓的內容不僅在于國防教育、軍事訓練，更注重強調對學生進行思想政治教育和作風養成教育，促進學生良好行為習慣的養成，把軍訓與學校的常規管理有機地結合起來，增強學生的組織紀律觀念。

　　為了本次軍訓的順利開展，學校成立了軍訓工作領導組，由我擔任組長。本次軍訓大隊下設一室六組，即軍訓辦公室、軍事訓練組、環境內務組、思政宣傳組、安全工作組和后勤服務組。軍訓學員來自24個中隊，6個區隊，每個中隊配備教官，班主任擔任指導員。可以說本次軍訓組織嚴密，分工到位，工作得力，為軍訓的成功奠定了堅實的基礎。

　　二、本次軍訓的圓滿成功離不開教官們一絲不茍的工作作風及指導員勤勉敬業的工作態度。

　　本次軍訓充分展示了教官過硬的軍事素質及崇高的人格魅力。參加這次軍訓訓練的教官，大都來自xx市人武部，他們不怕苦、不怕累、紀律嚴明，作風端正，任勞任怨，他們拼搏進取的訓練精神，他們嚴肅活潑的訓練方式，他們愛兵如子的訓練態度，為學員們樹立了良好的榜樣，為軍訓任務的順利完成奠定了基礎。教官聽從組織安排來基地施訓，舍小家，顧大局，全程帶班指揮。軍訓期間，各區隊指導員不畏艱辛，率先垂范，發揚艱苦奮斗的傳統作風，與受訓學生實行“三同”，協助教官抓好軍訓工作，堅持每天早中晚下宿舍，指導學生整理內務，及時幫助受訓學生解決困難，做好學生思想工作。

　　借此機會，我再次向為本次軍訓圓滿成功付出辛勤勞動的教官、指導員表示衷心的感謝!

　　三、本次軍訓的圓滿成功與全體學員嚴守紀律、頑強拼搏密切相關。

　　軍訓期間，盡管天氣反復無常，時而烈日炎炎，時而秋雨朦朦，但每一位受訓學生都能端正態度，服從命令，聽從指揮，把軍訓當作一次提高自身素質和鍛煉自我、挑戰自我的機會，安下心來訓練，靜下心來思考，體現了高度的組織性和紀律性。

　　通過軍訓，學員們的思想政治認識有了較大幅度的提高。學員們通過學習抗戰歷史知識，再結合自身的軍事訓練，進一步增強了國防意識，逐步樹立了報效祖國、為中華民族的偉大復興而奮斗的雄心壯志，初步領悟到了集體主義、愛國主義和以“八榮八恥”為主要內容的社會主義榮辱觀，消除了個人主義、拜金主義、享樂主義的`錯誤影響，紀律觀念明顯增強。同學們深刻體會到軍人的偉大，體會到堅強、自立、意志等詞匯的內涵，大家逐步樹立起了樸素的世界觀、人生觀、價值觀，樹立起了愛集體、愛學校、愛祖國的堅定信念。

　　通過軍訓，學員們初步養成了良好的行為習慣，呈現出可喜的變化。經過幾天的軍訓，同學們白晰的皮膚變黑了，體重減輕了，腳掌的老繭變厚了，但同時，身上的驕弱之氣、懶惰之風沒有了，有的是嚴明的紀律、獨立的生活自理能力以及良好的行為習慣。內務衛生是本次軍訓活動的重點，經過訓練，同學們的內務水平有了很大的提高，學員們都能迅速地把被子疊成“豆腐塊”，完全達到了軍訓的要求。在這次軍訓過程中，全體學員養成了頑強拼搏的精神，同學們都能克服困難，用實際行動證實了自身的剛強與勇敢。

　　今年的9月3日，是“中國人民抗日戰爭勝利紀念日”，為隆重紀念中國人民抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利70周年，國務院專門發布活動通知，主題是“銘記歷史、緬懷先烈、珍愛和平、開創未來”。短短一周的軍訓生活是同學們三年高中生活的良好開端，我希望全體參訓人員把軍訓中養成的良好生活習慣和嚴謹的紀律作風帶到今后的學習生活中去，發揚光大，從而進一步推動我校的校風、學風、班風建設。軍訓雖然臨近尾聲，但愛國主義教育和國防憂患意識不能忘，讓我們勿忘歷史，珍愛和平，從我做起，振興中華。

　　謝謝大家。

　　領導總結講話稿篇9

各位領導、老師、教官、同學們：

　　大家上午好!

　　高等院校學生進行軍事訓練，是、國務院、國家教委做出的具有戰略意義的決定，是高等院校教育改革的一項重要措施，是全面提高大學生素質，培養社會主義建設合格建設者和接班人的必修課，是對大學生進行國防教育，培養優良品德的一種重要形式。

　　在教官的辛苦訓導與同學們的大力配合和頑強堅持下，我校堅持高標準、嚴要求，認真開展了20xx年新生軍訓工作，并于8月24日順利而圓滿地完成了本階段的軍訓任務。本次軍訓，自8月9日開始8月24日結束歷時16天。

　　這次軍訓室外訓練 10天，整理內務半天，參觀和講座3天。休整2天。開訓、結業聯歡1天。

　　現將本次軍訓做如下總結：

　　一、領導重視動員到位

　　我校領導歷來都十分重視學生軍訓工作，今年更是將軍訓作為本年度的頭等大事來抓。8月9日學校召開了20xx級軍訓動員大會。在會上，特別強調了全體同學在軍訓中應表現出嚴格的組織紀律性和強烈的集體榮譽感，同時也向同學們提出了明確的要求，即在軍訓期間嚴格遵守學校的相關規定，發揚不怕苦不怕累的精神，做好嚴格訓練的準備，訓練場如戰場，在軍訓場上一切行動聽教官指揮。

　　二、嚴格管理科學施訓

　　為了更好地加強軍訓期間的管理，我校安排四名專職教師協助教官，具體負責軍訓管理工作。在每班設3名學生骨干組建了臨時班委會，具體負責各班的軍訓日常工作。

　　1、嚴格管理。在軍訓期間，我校制定了嚴格的考勤、請假制度。一方面狠抓考勤工作，杜絕遲到、早退、曠訓現象;另一方面，密切關注學生的身體健康狀況，建立了“大事急報、小事日報”的工作制度。即遇突發或緊急事情需及時向教官和班主任匯報，及時采取有效措施確保訓練正常開展。

　　2、科學施訓。我校始終堅持“嚴格要求、嚴格訓練”，保證了軍訓的嚴肅性，同時注重科學施教，從學生思想教育入手，采取嚴格施訓與學生實際相結合，突出重在育人的根本目的，使學生以飽滿的熱情投入到軍事訓練中。同時，教官和班主任認真負責，大膽管理。從早上起床到晚上熄燈;從操練到課余休息，在訓練場中做到身先士卒，要求同學們做到的自己首先做到，因此全校學生在軍訓期間表現出良好的精神風貌。除個別學生因病不能訓練外，出勤率達到了98% 以上。在軍訓中涌現了一些優秀學生和典型事跡。很多同學帶兵堅持訓練。在輸完液，打完針后繼續堅持訓練，表現出較強的意志力。特別是新生林家文、戰婷婷兩位同學在軍訓中暈倒了，但他們調整后稍好一些就堅持訓練，這種堅強、堅持的精神值得弘揚。這次軍訓中大家表現都很出色，有諸多收獲。有的同學說通過軍訓懂得了約束自己，學會了堅持和克服困難，學會了和同學團結，更能吃苦了，組織紀律觀念得到增強，按時返校按時參加軍訓項目，個人素質得到很大提升，經過綜合考核，有18名學生被評為軍訓標兵。

　　三、豐富軍訓生活，注重綜合素質的培養

　　為了全面提高學生的素質，豐富軍訓內容，在進行隊列訓練的同時，還安排了軍事理論課，安全教育課、使同學們學到了很多新知識。組織參觀了幼兒園、天安門、鳥巢，這些都使學生受到了愛國主義教育并開拓了視野。在軍訓中我們還開展了軍歌比賽、立志成才演講比賽，才藝比賽、內務評比等諸多活動。先后有六個宿舍獲得流動紅旗，有17名同學先后獲得內務標兵稱號。在這些活動中各班學生表現出極大地積極性，取得了很好的效果。增強了班級的凝聚力，榮譽感。也使自己受到了鍛煉，提高了個人的`綜合素質。為今后的大學生活打下了良好的基礎。

　　四、做好宣傳報道工作

　　為鼓舞斗志鼓舞軍訓士氣，全面展現我校的軍訓風貌，我校強化了宣傳報道工作。充分利用網絡平臺進行信息通告和精神鼓舞。在軍訓過程中，我校安排了老師、同學專門負責攝影攝像，時刻捕捉愛福學子的颯爽英姿!同學們積極投稿，一篇篇心得體會、一幅幅精美圖片把我校新生的精神風貌、軍訓動態在第一時間呈現給大家，讓我們與參訓學員一起分享軍訓的快樂!

　　這次軍訓，天氣比較炎熱，訓練強度也相對較大，但同學們都能端正訓練態度，把這次軍訓當做一次學習提高自身素質和鍛煉自我、挑戰自我的機會。

　　總之，我院20xx級新生軍訓工作總體上取得了良好的成績。希望再接再厲在今后的學習生活中再創佳績。

　　領導總結講話稿篇10

各位新員工：

　　大家好！經過為期一周的緊張培訓，我相信大家對xxxxxx從企業文化到管理制度，從業務操作到服務禮儀都有了大概的了解，首先祝賀你們即將步入崗位工作，開啟人生新的征程。同時，也預祝你們能在新的崗位上實現自我發現、自我提升和自我完善。

　　借此機會，我代表分行黨委講幾點意見，希望你們在以后的工作中能夠珍惜xxxxxx提供的平臺，嚴格要求自己，不忘初心，砥礪奮進，早日成長成才。

　　一是積極融入，盡快適應。

　　首先是融入崗位。要認真學習業務操作，熟悉崗位制度，遵守管理規定，適應工作環境，樹立工作責任心，從轉變思想開始，將個人發展融入崗位工作；其次是融入集體。一滴水只有放進大海，才不會枯竭，一個人只有融入集體，才能更好的發揮力量。新員工要積極主動的融入到工作環境中，樹立大局意識與集體意識，勤學多問，在團隊中學習提升自己，發揮團結協作，增強集體榮譽感；再次是要融入xxxxxx發展。你們正值青春韶華，正是干事創業階段，xxxxxxxxx分行是一個年輕的、優秀的、有潛質的團隊，正處于快速發展階段，要將你們的青春活力，拼搏奮進融入到業務發展，努力適應xxxxxx發展速度，將自己價值的實現融入到企業的長遠發展中來。

　　二是努力學習，快速提升。

　　從你們大學畢業走出校門的那一天，大學四年所學到的知識已經有50%老化掉了，要是自己盡快脫穎而出，成為優秀的人才，關鍵是要提高自主學習的能力，尤其是剛踏入社會，步入崗位的你們，需要學習的`東西還有很多，從業務技能到專業知識，從工作發放到為人處事，既要把所學的知識運用到實踐，又要學會在實踐中總結經驗，快速提升。向前輩學習，可以讓你少走彎路，用心積累可以是你成長的更快，畢業后的五年既是過渡期，更是職業生涯的定型期，利用這五年學習、積累、厚積薄發才會讓自己在以后的職業生涯中穩得住、走得正、長得快。所幸，xxxxxx不缺優秀的人才，只要你們有上進的愿望，你都能從身邊找到老師，找到榜樣，xxxxxx也會為優秀的人提供更高的平臺。

　　三是廉潔自律，忠誠擔當。

　　你們正處于價值觀形成和確立的關鍵時期，要始終嚴格要求自己，不斷強化自身修養，加強廉潔自律意識，守紀律，重操守，堅持自尊、自省、自警、自勵。作為一名銀行從業人員，更是要筑牢道德風險堤壩，堅持廉潔從業，經得起誘惑，守得住底線，在日常工作中，不斷增強職業道德意識、風險意識、法律意識和自我提防意識，將廉潔自律內化于心，外化于行；在實踐中，勤于思考，大膽探索，錘煉自己忠誠履職、盡心盡責、積極進取的良好品質，逐漸成長為一名德、能、勤、績、廉全面發展的綜合性人才；要忠于組織、忠于事業、忠于崗位，要樹立大局意識、規矩意識、責任意識和奉獻意識，要守得住清貧、耐得住寂寞，在平凡的崗位上將自己錘煉成xxxxxx的優秀人才。

　　四是敬業奉獻，志存高遠。

　　目前，xxxxxx正處于快速發展階段，基層職工工作壓力大、任務重是現實情況，你們必須做好能吃苦、能打仗的準備。我行有一批很優秀的員工，他們經歷了發展初期與發展中的每一步艱難，始終秉持兢兢業業、精益求精的工作作風，以超乎尋常的努力向著更高、更遠、更強的目標邁進，他們不僅為xxx分行的發展做出了巨大貢獻，也在這個過程中得到了很好的歷練，走上了管理崗位，我想那是他們應得的，作為新員工要懂得只要你付出同樣的努力你也會在不遠的將來得到這一切。

　　天道酬勤。只要你們始終專注于自己的奮斗目標，并為之付出行動與汗水，保持樂觀與追尋，勤奮努力，持之以恒，就一定能實現職業生涯的輝煌！我們也等待著你發光的那一刻。

　　最后祝大家心情愉快、工作順利！

　　領導總結講話稿篇11

　　大家晚上好! 春花含笑意，爆竹增歡聲，在這樣的一個喜慶的節日里，我們匯聚在此，共同慶祝20xx年年新一年度的到來。值此佳節之際，我代表xx公司，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬事如意!

　　20xx年，我們走過了坎坷，走過了荊棘；20xx年，我們體驗嚴冬暖夏，春暖花開。在這不平凡的20xx年年里，公司有你們才走過了風雨，經歷了彩虹，見證了陽光！廣大職工對公司的支持和信任，讓公司在這一年里戰勝了困難，收獲了豐碩成果!

　　在過去的20xx年年，作為公司的飛躍階段，我們面臨著很大困難，外部市場的激烈競爭，內部質量技術攻關問題，給我們造成了很大的壓力，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅持我們自己的理想及信念，用我們的堅強毅力，和不怕苦，不服輸的工作作風，在各部門緊密協調配合下，還是取得了一個豐收的20xx年!

　　我們超額完成了生產年度計劃，為公司打開了市場大門，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的供應商、經銷商、代理商朋友們致以最崇高的敬意!

　　新的.一年，競爭與發展同在。我們將以“追求、持續、改進”的企業精神為指導，堅持“綠色新能源”的企業宗旨，為實現“弘揚環保理念，助力健康生活”的企業使命而不懈努力，力求實現“xxx行業的領跑者”的企業愿景。為廣大客戶提供更優質的產品和更高效的服務!

　　20xx年新年，新氣象，還有一個新的征程。我們的未來是光明的，是可喜的。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。年，敲起了戰鼓；春，吹響了號角!我們把愿望寫在今天，聽事業的號角響起，一起在明天的跑道上沖刺!不管汗，流多少，也不怕血，灑許多，我們在今天銘刻下人生的理想，企業夢想并為此奮斗到底! 最后，凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎龍年!

　　再次祝愿全體員工及家人新年快樂，萬事如意!

　　謝謝大家！

　　領導總結講話稿篇12

尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：

　　大家好！

　　今天，我們在此歡聚一堂，召開縣自來水公司工作總結表彰大會，這次大會，既是一次對的工作進行總結概括的大會，也是一次對工作中涌現出的先進集體、先進個人進行獎勵表彰的大會，又是一次對明年工作進行部署動員的大會。

　　這次大會，非常榮幸的邀請到縣局的領導和退休的老領導、老職工，對局領導在百忙之中來參加我們的大會，我們表示熱烈的歡迎，對退休老領導、老職工的到來，我們表示衷心的感謝。

　　時光如梭，日月如箭，時間過的很快，轉瞬間，我們已經跨過，迎來令人振奮的.，我公司在縣委、縣政府的正確領導下，在縣局的大力支持下，公司全體干部職工進一步統一思想、堅定信念、求實創新、開拓進取，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，認真履行自來水公司職能，努力改進工作作風，規范管理，大力營造服務環境，積極推進我縣城區供水工作，使我縣城區供水事業呈現健康快速發展的良好態勢，為全縣經濟和社會發展作出了積極貢獻。

　　壓力與動力同在、挑戰與機遇并存的一年。回顧過去的一年，自來水公司全體干部職工在縣委政府及主管部門的大力支持和幫助下，公司全體干部職工堅持為全縣人民服務的指導思想，緊緊圍繞著全縣的工作大局，以保障全縣城鎮居民生產和生活用水為根本，抓重點求突破，真抓實干、不斷創新、拼搏進取，克服各種艱難險阻，采取有效措施使公司各項工作正常有序的開展，各項任務和指標有了新的突破和提升，取得了喜人的成績，圓滿完成了年初制定的的各項任務指標。

　　回顧這一年，我們所做的主要有以下幾項工作：

　　一、主要經濟指標完成情況

　　1、售水量萬噸

　　2、營業收入總額萬元（比公司增收萬元。其中水費收入萬元，收費一科完成萬元，收費二科完成萬元。工程科完成萬元，監察科完成萬元。）

　　3、鋪設供水管道米

　　4、新發展用水戶戶，校表塊

　　二、強化自身，保穩定謀發展

　　公司通過明確工作責任、強化目標管理，各項工作取得了明顯成績。

　　1、攻堅克難，加快供水工程建設步伐

　　完成了至的供水管網建設，新鋪設管道米，完成了該路段以及道路橫穿，總長米。處理大型維修起。

　　2、加強管理，提高水費回收率

　　水費是公司的經濟支柱，涉及千家萬戶，是一項艱巨而復雜的任務，年初公司對所屬科室制定詳細的計劃，明確任務職責，將水費收入作為加強供水工作的一項硬指標加以落實。為促進供水事業更好更快發展，今年入夏以來，為收費員訂做了工作服，要求統一著裝，對內強管理，對外樹形象，做到文明服務、微笑服務、耐心服務、真誠服務、高效服務，使水費收繳工作跨上了新的臺階。

　　一是抓抄表、提高準確率。水費回收率的提高關鍵在于抄表，抄表工作的好壞直接影響公司水費回收和資金回籠。針對收費工作進行總結，并對收費人員進行整頓和改革，對所管區片進行重新劃分，并責任到人，要求做到：抄到位、查到戶、送到人，水表數字要看準、寫準、算準、確保真實準確。

　　二是嚴格執行水價標準。這是供水行業體現經濟效益的關鍵環節，也是工作中的重中之重，公司嚴把關細監督，真正體現公平、公正的原則，避免主觀意識造成的用水不公平。通過加強管理，水費收繳工作再上新臺階，提高了工作效率和服務水平，切實提高水費回收率，通過兩個科室的共同努力同去年相比，水費收入增長萬元。

　　2、強化責任心，加大監察力度

　　根據年初下達的指標任務，分析了當前供水工作存在的問題，設立了監察科。首先，對監察隊伍進行調整，然后對縣城自管區片進行摸底調查，根據實際結合公司的制度，逐項逐步處理，查出私自發展用水戶戶，其中戶已辦理用水登記注冊手續。對查出的用戶該堵的堵，該罰的罰，其中查出偷盜水行為例，并處理小型維修余起。

　　3、節能降耗，確保安全供水

　　供水科擔負著縣城的供水任務，如運行不良勢必給公司造成不良影響和諸多麻煩，針對這一情況，我們對井位人員嚴加管理，并制定一系列規章制度，嚴格操作規程，經常巡視，一旦發現違規者，輕者批評教育重者按規定處罰。針對電費居高不下這一情況，給公司的運行帶來很大的負擔，他們認真研究實踐，最大限度的發揮自己的聰明才智，對城區眼井進行合理調度使用，在保證正常供水的情況下，不斷調整時間、調整井位，不但利用了充足的水源，也做到了節能降耗。同去年相比電費降低元。

　　與此同時，及時對各井位的供水設施進行維修保養，確保機泵運行狀態良好，優化了供水環境，保證了供水質量。

　　4、開源節流，繼續保持艱苦創業的作風

　　財務科做的賬目報表規范準確、日清月結，提供真實的會計資料，提出合理的財務建議。

　　材料科加強了庫房日常工作的管理，完善了出入庫手續，并及時申請即將短缺材料的購進，保障公司正常運轉。

　　5、改善了公司辦公環境

　　上半年，對公司大院進行了整改，使公司面貌煥然一新，努力為廣大干部職工營造舒適的工作環境，并添置了辦公設備，優化了工作流程，節省了工作時間，提高了工作效率。

　　6、甘于奉獻、優質服務、樹立為民服務新形象

　　群眾利益無小事，解決老百姓用水問題，本著為民辦實事的原則，真正做到“急用戶之所急、想用戶之所想“，在平常的工作中不托不等，不推不靠，明確輕重緩急，做到忙而有序，忙而不亂，對影響群眾用水質量的各類問題予以妥善處理。公司全年受理熱線電話、接待用戶來訪數千起，維修及時率進一步提高，使公司形象得到了有效提升。

　　在進行供水設施日常維護的同時，由于管道老化，水壓不穩定，今年縣城供水主管故障比較頻繁。多起管道突發事件，公司有關人員保證第一時間到達現場，為了早一份鐘實現通水，公司領導多次親臨一線指揮，大家一身水、一身汗、滿懷熱情，加班加點，毫無怨言，以最快的速度排除故障，修復管道，保證了供水秩序。

　　7、完善了公司規章制度

　　今年年初，制定了新的崗位目標管理責任制，使其較以往更為詳細完善，科學合理，切實可行，便于操作。一年來，每位干部職工都自覺遵守崗位目標責任制度，嚴于律己，踏踏實實，為我公司各項工作的完成提供了強有力的制度保證。同時加強了制度落實，對違反制度的職工進行堅決處罰，保證了公司令行禁止。

　　三、以人為本，狠抓隊伍建設

　　以人為本，狠抓隊伍建設，不斷提高干部職工隊伍素質是做好供水工作的根本保證，公司牢牢抓住隊伍建設不放松，始終把提高干部職工的素質教育放在首位。進一步完善了原有的'規章制度，并提出“凡是要求職工做到的，領導班子成員和黨員干部要首先做到“，起到表率作用。

　　組織干部職工深入學習政治教育、法制教育、職業道德教育工作，引導職工關心企業、愛惜自己的工作崗位，為企業營造一個團結協作、健康向上的工作氛圍，進一步促進了企業的健康發展。

　　進一步提高服務水平，隨著社會的不斷發展和環境變化，人們的思想隨之也有很大的變化，大多數職工不求上進，對于本職工作業務不好好學習，工作不積極，更談不上有緊迫感和壓力，當一天和尚撞一天鐘。公司及時采取措施，明確具體的職責劃分、任務目標和量化可行的獎懲措施，有力調動廣大干部職工的積極性和能動性，公司增收了，個人也得到了實惠，也改變了公司人浮于事的現狀。

　　四、黨建及精神文明建設得到加強

　　加強領導班子建設，一是統一思想、振奮精神、鼓舞士氣、增強活力，全面提高領導班子建設。二是在領導班子團結協作和履行職責方面，下大力度，要求班子成員能夠擺正自己的位置，明確自身的職責任務，能夠把握和處理好各種復雜情況和關系。三是在廉政建設和道德建設上，一言一行、一舉一動都要成為職工的楷模，要求職工做到的，班子成員首先做到，以身作則、為人表率、忠于職守、勤奮工作、言行一致、發奮進取都要具備，充分發揮領導班子帶頭作用，成為公司團結戰斗的堅強核心，班子成員團結一致、齊心協力，共同帶動供水事業發展。

　　一年來，廣大干部職工統一思想，凝聚力量，團結奮斗，保持了能吃苦、肯實干、講奉獻的精神狀態，圓滿完成了全年目標任務，爭得了生產經營的主動權，實現了供水能力的超前服務。供水量、售水量、總收入等經濟指標有了歷史性的新突破。這標志著城區供水跨越發展邁出了新的扎實的步伐，也為我公司的生存壯大打下了雄厚的物質基礎。城區供水工作所取得的成績是明顯的，這些成績的取得，是在上級的關懷和領導下，是正確貫徹縣委、縣政府各項決策的結果，是各科室通力合作的結果，是公司廣大干部職工團結拼搏的結果。借此機會，我代表公司黨委向長期支持供水事業發展的各級領導和常年奮戰在供水第一戰線的廣大干部職工，表示衷心的感謝和崇高的敬意！

　　五、工作中存在的不足

　　在充分肯定成績的同時，我們還應該清醒地看到，我縣城區供水事業僅僅處于起步階段，還遠不能適應經濟社會發展的需要，同時也存在著不少困難、矛盾和問題。

　　一是在生產經營活動中一些管理工作還不夠理想，落實還不夠扎實；

　　二是在市場經濟逐步完善的今天，我們的外部環境很不寬松，在前進中困難重重；

　　三是建設任務重、項目多與建設資金不足的矛盾非常突出，供水基礎設施薄弱、滯后，歷史欠帳太多，遠不能滿足城鎮化快速發展的需要；

　　四是供水需求矛盾不斷增加，供水能力嚴重不足；

　　五是管網老化，“跑、冒、滴、漏“嚴重，維修任務艱巨，這不僅影響了我公司經濟效益，而且造成了水資源的浪費；

　　六是自備井未能關停，供水市場難以擴大，售水量不斷下降，增支因素不斷增加，供水成本逐年加大。

　　所有這些問題，需要我們認真研究，在實際工作中采取切實有效措施加以解決。鑒于此，我們將更加努力工作，與時俱進，解決困難，把新的一年工作做的更好。

　　領導總結講話稿篇13

　　尊敬的xxx大隊長、各位教官，敬愛的班主任，親愛的同學們：

　　大家上午好!

　　直到現在我的耳旁還回響著同學們鏗鏘有力的口號，我的眼前還閃現著同學們矯健的身影。剛才我們一同見證了為期五天的軍訓取得的令人欣喜的成果。過去的五天里，我們高一年級1380名新同學在xx大隊21名教官的耐心、細心的指導下，頂驕陽、迎風雨、冒酷暑、戰高溫，圓滿地完成了預定的各項訓練任務。在軍訓即將結束之際我想表達我的三點想法。

　　一是：表達我的敬意和謝意。

　　感謝你們時刻以軍人的高標準嚴于律己、率先垂范、吃苦耐勞、挑戰極限，為同學們樹立了良好的學習榜樣;

　　感謝你們將部隊戰士的好思想、好品質、好習慣、好作風毫無保留地傳授給我們的學生、留在了我們學校;

　　我也借此機會感謝為此次軍訓工作付出辛勞的學校工作人員、德育處的趙主任、年級部的主任以及全體班主任老師;謝謝你們!

　　二是：表達我的祝賀和祝愿。

　　同學們：五天的時間是短暫的，訓練是辛苦的，收獲是豐碩的，意義是深遠的。我代表學校、代表高一年級部對圓滿完成此次軍訓任務的你們表示熱烈的祝賀!

　　祝賀你們在軍訓中培養出了的講團結、講協作的'集體觀念和團隊精神;

　　祝賀你們學到了xx大隊首長和教官們的好思想、好品質、好作風、好習慣;

　　祝賀你們學到了xx大隊首長和教官們鋼鐵般的組織紀律性，時刻以軍人的標準認真規范自己的言行;

　　祝賀你們磨煉了意志、飽滿了精神、強健了體魄、接受了苦與累的考驗，經受了身體和心靈的洗禮;

　　祝賀你們培養了文明禮貌、吃苦耐勞、堅忍不拔、敢于拼搏的內在品質和外在儀表風度;

　　祝賀你們認識到了只有團結拼搏，才會取得成功;只有吃苦耐勞，才能享受到成功的喜悅;只有敢于爭先，才能不斷創造出新的奇跡。

　　祝賀你們!

　　三是：表達我的希望和期望。

　　同學們：軍訓就要結束了,而我們同學的高中學習生活才剛剛開始。學校安排的五天的軍訓，這里面包含了學校對同學們的良苦用心和無限期望。

　　希望你們今后繼續保持軍訓中高昂的斗志，克服學習生活中可能遇到的困難和障礙，做生活的強者;

　　希望同學們學以致用，將在軍訓中培養起來的吃苦耐勞的意志品質，養成的良好的組織紀律性和集體主義觀念，形成的生活講秩序、講衛生、講整潔的良好習慣帶到今后的學習生活中去;

　　希望你們把這次軍訓作為邁入高中新生活的第一步，不斷反思，時刻回味，做到軍訓五天、享用三年、終身受益;

　　更希望你們以后不斷鞏固軍訓成果，把“行動軍事化”細化到今后自己的一言一行中，在匯文二中良好的學習氛圍中，在學校老師們的精心教導下，能夠將在軍訓中所表現出的不怕困難、勇于吃苦、頑強拼搏、爭創一流的精神，轉化為立志成人成才的精神動力，轉化為學習的行動，以十足的信心，百倍的的努力去開掘自己的潛能，自己的理想，為父母爭光，為母校續創輝煌。

　　領導總結講話稿篇14

同志們：

　　按照原定計劃，駐村干部培訓班到今天上午結束。一天半的培訓安排得非常緊湊，內容也相當豐富，既傳達了省、市、區委關于選派干部下基層駐農村這項工作的總體部署的有關精神，也有區委領導作的動員講話和聚餐祝辭;既觀看了市培訓班上由各有關職能部門領導講解農村工作的有關政策、形勢、任務，也學習了區委有關文件和區委關于今年農村幾大項工作的總體安排;既觀看了通過幾年時間鍛煉由一名普通干部成長成為一名鎮黨委書記的市選調駐農村基層干部談駐農村工作的心得體會，也請鎮代表、駐農村干部代表發言，暢談體會，分別表明鎮黨委對選派干部駐農村工作的認識、重視和對駐農村干部的關心、支持，以及駐村干部對駐農村工作的態度和決心;此外，我們還分組進行討論，互相交流學習體會、工作設想。從這次討論過程中反映出來的情況表明，這次培訓達到了預期的目，收到明顯的效果。

　　一、提高了對駐村工作重大意義的認識。經過培訓學習，大家認識到：在全區選派干部下基層駐農村，是全省、全市、全區當前的一項重要政治任務;是把學習貫徹“三個代表”重要思想引向深入的新舉措;是把加強黨的執政能力建設落到實處的具體步驟;是全面完成固本強基工程目標任務，鞏固并推動我區黨的基層組織建設向縱深拓展的現實需要;是解決農村基層和黨員隊伍中存在的突出問題，實現我區加快發展、率先發展、協調發展的重大部署。大家對被選派到農村工作，感到十分光榮，認識到是自己一個學習鍛煉提高的機會。許多機關的干部談到自己原來對農村基層工作不了解，不熟悉，這次有機會到農村工作，可以在努力完成區委交給的各項工作任務的工作中，培養鍛煉自己，增加感性認識，深切了解農村的現狀及基層干部、群眾的所思所想所盼，補上自己對農村情況的了解、對農村政策的熟悉、對農村工作方法的掌握這一課。

　　二、初步明確了駐村的工作任務和方法。通過學習文件和參加培訓班的集中開會，大家對到農村后做要做什么工作，承擔什么職責，如何干好工作、完成工作任務都有了一個初步的認識和了解，明確了駐農村的六項基本任務，今年的工作主題是“三查兩建一發展”，工作重點是兩委會換屆選舉和推進創建文明城市的各項工作。不少同志在討論過程中還根據區委布置的這些工作任務，結合本單位的職能、個人的經驗積累和各種社會關系，以及村民的實際需要，提出了在駐村期間要幫助村集體和村民群眾做一些好事和實事，比如有的提出要為所駐村引進經濟項目，有的表示要發揮自己所長，為黨員群眾上黨課和法律、法規課，有的表示要為所駐村解決道路交通問題，有的表示要利用本單位成功的黨建工作經驗，幫助所駐村推進基層組織建設，也有的還表示要利用自己的私人關系，組織開展義診，有的計劃把正在開展慈善事業的實業家引到我區農村，解決一些特殊家庭的生活困難，等等，應該說，通過培訓，大家已經初步進入了角色，明確了任務，并有了如何開展工作的初步打算，有了一個良好的開端。

　　三、增強了搞好駐村工作的信心。通過學習，大家解決了為什么要派干部駐村，單位為什么選我駐村，駐村做什么等疑問，由原來對駐村工作一無所知到明確駐村的時代背景，把握駐村的基本要求，而且在分組討論交流中大家暢談了如何開展工作的想法，互相啟發，特別是一些鎮派干部在分組討論過程中，主動地把本鎮的相關情況作了介紹，使即將駐村的干部對所駐鎮農村有了感性的認識，對基層工作又有了一個間接的感受，心里更加踏實了。在討論過程中，不少即將駐村干部對搞好駐村工作充滿了信心，表示堅決服從區委關于駐村的紀律要求，嚴格遵守政治紀律、組織紀律、工作紀律和生活紀律，自覺接受鎮黨委的管理，虛心向村干部和群眾學習，保證完成區委交給的各項任務。剛才，A鎮代表四個鎮黨委也作了發言，表明他們日后關心和支持駐村干部工作、生活等方面的一些計劃與想法，使大家對駐村開展工作感受到組織上的重視、支持和關心，讓全體駐村干部吃了一顆定心丸，進一步放下思想包袱，增強工作信心。剛才代表駐村干部發言的三位代表，也分別表達了他們接受鍛煉和考驗的堅定決心和信心，他們講得很好，代表了全體138名干部的心聲，相信你們一定能夠履行諾言，順利、圓滿地完成各項駐村工作任務。

　　在大家即將奔赴農村一線之際，我對大家提三點要求和希望：

　　一、狠抓學習，盡快進入角色。這次集中培訓的結束，并不意味著大家學習的完成和結束，相反，集中培訓的結束標志著學習的.開始，是駐村一年學習的開端，作為村的副書記或村長助理，有他的角色的工作要求，大家盡管在單位都是工作的骨干，甚至是科長、主任，但畢竟與村干部的要求有很多不一樣的要求，從工作對象、工作內容，到工作方式，都與機關式的工作有很大的差異，大家到了村以后，不懂的的一定要弄懂，千萬不能不懂裝懂，虛心向村干部請教，盡快熟悉心情、民情、黨情，制定工作計劃，盡快開展工作，并在工作中學，在學習中工作，邊工作邊學習，學用結合，縮短學習適應期，爭取村干部和村民群眾的認可、幫助和支持。

　　二、遵守紀律，展示良好形象。在村工作期間，大家要牢記自己的使命，在村工作，并不僅僅代表個人，而是代表組織到村工作的，你的工作作風、生活作風如何，直接關系到黨的形象、政府的形象，也關系到你所派出單位的形象，大家在工作期間，要象愛護自己的眼睛一樣，樹立、愛護和維護好自己的形象。大家到村工作，區和鎮都考慮到大家的實際困難，區財政從經濟上給予每人每個月600元的生活補貼，并將一次性發放800元作為購買生活用品及交通、通信補貼，各鎮也認真物色選擇合適的住宿點，盡量方便大家的工作和生活。我們不強調駐村干部單獨住在本村，而是按照每三至五個人一組的辦法適當集中住宿，作出了既有利于干部了解村的實際情況、受到真正鍛煉和考驗，又有利于開展工作的妥善安排。大家一定要珍惜區、鎮黨委、政府提供的這么良好的學習鍛煉機會和工作生活條件，端正思想和作風，遵守政治紀律、組織紀律、生活紀律和工作紀律，發揚密切聯系群眾的好作風好傳統，深入實際調查研究，吃苦耐勞，勤奮敬業，廉潔自律，堅持吃住在村，絕不能增加基層負擔，絕不干擾農民生產和生活，努力為村集體和農民群眾辦好事實事，展現機關干部和員立黨為公、執政為民，為官一任、造福一方的宗旨和作風。

　　三、鼓足干勁，出色完成任務。農村工作雖然十分艱苦，但也是一個鍛煉干部、磨礪干部的大舞臺。剛才，區政府辦公室唐皓等三位同志也作了發言，看來他們的決心大、信心足，非常好。在此，我希望所有的駐村干部跟他們一樣，珍惜這次難得的學習鍛煉機會，不負重托，不褥使命，鼓足干勁，真抓實干，積極投身到農村經濟社會建設的偉大實踐中去，努力爭取在新的工作崗位上建功立業，鍛煉成長。

　　新年伊始，祝同志們在新的一年中，身體健康，學習進步，工作順利，萬事如意!

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