回母校發言稿

時間：2021-06-21 17:34:20 發言稿我要投稿

回母校發言稿范文

　　在社會發展不斷提速的今天，發言稿與我們的生活息息相關，發言稿具有邏輯嚴密，態度明確，觀點鮮明的特點。你寫發言稿時總是無從下筆？以下是小編整理的回母校發言稿范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

回母校發言稿范文

　　回母校發言稿1

各位領導、老師和同學們：

　　大家晚上好！首先讓我代表班主任王老師和全班同學對各位領導和老師的到來表示熱烈的歡迎！時光如流水般轉瞬即逝，三年的大學生活即將結束，此時此刻我們的心情非常激動！三年來，伴隨著恩師的教誨，我們知道了怎樣做人、學習；三年來，伴隨著朋友的關懷，我們知道了怎樣交往、生活。然而此刻我們即將離開這美麗的校園、慈愛的老師和友好的同學。但是：我們不會忘記母校，這個曾給予我們知識和能力的殿堂；我們不會忘記，為了我們的成長而辛勤耕耘的領導和老師；我們更不會忘記，在校三年我們所結下的深厚情誼。然而，時光無情。離別的心是隱痛的，分別的情是傷感的。但有一句話說得好，今天的分離是為了明天更好的相聚。一粒種子總要找到一片適合自己生長的土壤，因為只有在那里它才能開出更加鮮艷的花朵；一滴水總是要回歸大海，因為只有在波

　　風風雨雨，朝朝暮暮；花開花謝，潮起潮落。在不經意間，我走過了小學六年生涯。六年來，每一個歡笑，每一滴淚水，每一段故事，每一次經歷，每一聲感動，都使我難以忘懷。如今我們即將告別母校，一股眷戀之情，從我心底油然而生。

　　猶記六年前，我們還是一年級的小學生，那年，我們親手種下的花兒，如今在那碎磚瓦礫旁，花兒嬌艷的身姿正迎風微笑。雖然我們現在失去了可愛的校園，但我會永遠銘記，在這里，我們曾播種春天，收獲秋天，我們曾用心學習，歡笑追逐，在碧藍的天幕下，用稚嫩的聲音，唱出一曲幸福的《生命進行曲》。

　　回首往事，心靈的時間在逆轉。小時候，人生百味，我只知甜，驕傲任性，衣來伸手，然而，生活中畢竟不是只有甜。上學后，我明白了這一點，從而謙虛為人，學會面對挫折與困難。在母校的生活中，我漸漸地明白了人生的真諦：一個人，可以沒歷史豐碑般偉大，但應該奮斗終生；一個人沒有智者觀察世界的悟性，但要懂得去熱愛生活，擁有生活。在母校的生活中，我感受到老師的無私奉獻，就像一只粉筆為他人化身成灰，卻寫活了立體的人生。在母校的生活中，我體驗到了友誼的真誠：互相幫助，雪中送炭，用滿腔熱血澆灌友誼的方田。如今，我就要畢業，告別可愛的母校，只能把依依不舍的眷戀化作志向，竭力回報母校：在剩下的一個月里，努力學習，奮勇向前；讓生活綻放一次笑容，讓生命澎湃一次潮夕。拿出最好的成績，來回報母校對我的培育之恩。

　　我們即將告別母校，依依惜別前，我向著朝陽，合十雙手，閉上眼睛，踮起腳尖，讓光和熱燃燒我內心的一份感動，對母校，老師，同學深情地道一聲“珍重”。

　　回母校發言稿2

　　我叫張x，很高興有這個機會在這里和大家見面。在今天下午和你們的老師聊天的時候，得知你們是初中部和高中部的同學，看到這么美麗的校園，這么優越的教育環境，我真的非常羨慕你們。因為在我小學畢業的時候，我第一想要讀的初中就是xx一中，但是沒有如愿，初中畢業的時候，第一志愿依然是xx一中，很遺憾，這個愿望依然落空了。

　　不過，今天非常榮幸能夠受你們張校長之邀，走進xx一中這所美麗的校園，能夠站在這個講臺上和大家分享我人生中的一些經歷和故事，分享我成長過程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年時的夢想，特別有感慨，覺得人生很奇妙，總是充滿了很多的未知、驚喜，當然這其中也有很多的曲折與坎坷。我慶幸自己是一個經歷過坎坷的人，我更慶幸自己是一個能夠承受坎坷，并戰勝坎坷和困難的人。這一切都讓我內心充滿了力量。

　　大家經常會說知識就是力量。這句話當然很對，不過我想補充一句話就是：能夠運用知識的能力是力量的力量。那么運用知識的力量從哪來？從實踐中來，從日復一日的嘗試、探索、不斷的失敗又爬起中來。也許大家想象不到，我從14歲那一年因為家里貧困輟學的那一天開始，我就獨自經歷著各種各樣的失敗和打擊、挫折。

　　可能大家很難想象，一個14歲的小孩能夠干什么？我11歲的那一年第一次輟學，那時我在讀小學六年級，連續一個星期我沒有去學校，因為那時家里窮，經常交不起學費，家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。在同學當中，我是最孤僻最不合群的那個。所以，小學六年級那年，我輟學了。我當時想去城里準備找個工作，幫家里減輕一點工作。于是，我經人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。結果去見工的那個老板看了我一眼就說：“這個小女孩絕對沒有16歲，不能要”。因為我個子不高，又是娃娃臉，確實很難蒙混過關。所以，我11歲時的求職之路就走不通了，只好硬著頭皮又回學校上學。但是那時候的上學對我來說確實是一種煎熬。上初一的時候，我的成績還不錯，但是我最怕老師，因為交不起學費，學�？偸峭ㄖ焚M學生開會，把欠費學生名單列在黑板上，我越來越自卑，看見老師我就躲著，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學費，并且我不敢跟任何一個同學說話，總感覺別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內憂外患，自己又沒有能力改變現狀，到了初二終于不得不退學了。

　　古往今來有很多哲人贊頌苦難，贊頌挫折。我想，苦難有苦難的價值，這價值來自于你能夠戰勝它，不然苦難就是一次次毀滅，毫無價值。而對于青少年時期的成長、成熟，接受知識、科學、文學、藝術，打開這個世界的一扇扇門，去接觸豐富多彩的世界，在校園這個相對單純的環境里，享受這一段積極上進，對知識如饑似渴的吸納的時光，是一個值得好好珍惜，好好對待，好好把握每一分一秒的人生階段。因為我失去過這樣一個人生最寶貴的階段，所以我格外知道它的寶貴。同學們，無論我現在過得怎么樣，無論我今后能夠取得多大的成就，我都會懷念、羨慕你們現在這個階段，能夠接受完整的教育，能夠在知識的世界里徜徉，以知識為基礎迎接人生的挑戰，這是一種極大的幸運。度過高中階段，你們還將升入大學，在更高的學府里接受更高深的教育。我不知道各位同學對大學，或者對于自己未來人生的設想是什么。如果有同學愿意分享的話，可以寫在紙條上遞給我�？赡艽蠹視吹胶芏嘈侣�，每年都有大量的大學生找不到工作，甚至有專家說：“中國的大學生找不到工作是正常的，因為中國的產業結構和大學所學不匹配”。這些情況都是現實存在的，那么我們應該怎么辦呢？

　　其實，我也沒有什么特別的辦法。每條前進的路上都充滿了問題，我們要做的就是面對一個問題，解決一個問題，再向前，然后再面對新的問題，解決新的問題。找不到工作當然是一個問題，但找不到工作是一個結果，原因是什么？我想同學們自己能想到：因為自己不夠優秀，自己的知識不夠扎實，自己的實踐能力不夠突出，自己的溝通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失敗不敢嘗試……這才是真正的問題。

　　古希臘哲學界蘇格拉底說過：“人必須認識自己”。這不僅是一個宏大的哲學命題，更應該是我們每天的功課，如中國人說“吾日三省吾身。”當然蘇格拉底的話包含了更多的含義，但是對于同學們來說，至少應該做到：正確的認識自己，認識自己的志向，認識自己的能力，認識自己的習慣、專長、短板等等。這樣，我們在自我訓練的時候才會有目標，不盲目。有了目標后，就需要堅定不移的去執行。前幾年曾經很流行一本書《把信送給加西亞》，書中的麥萊金總統命令羅文把信送給深山里的加西亞將軍，沒給任何找到加西亞的線索和方法。但羅文可以為此想盡千方百計，走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦。每個人都要做自己的麥萊金總統，也要做自己的送信人羅文，還要做自己的加西亞將軍，能夠臨危受命，力挽狂瀾。

　　能夠自己設立正確的目標，能夠堅持的實現自己的目標，能夠用這目標為自己的人生服務，這是一個人成功的基礎。

　　有的同學會說，我坐在這里，找不到自己的目標。我確實不知道自己將來要做什么。那么，我的人生是否注定要失敗或者潦倒呢？

　　在我初二退學的那年去找工作的時候，年紀小個子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的決心，無論什么工作，我堅信自己一定會盡最大努力做好。后來我應聘到一家酒業貿易公司當推銷員，但老板沒有看上我，因為做啤酒銷售需要搬運一箱箱的啤酒，他不相信我能干得了。如果我是另外一種個性的話，聽到沒有被錄用也許扭頭就走了，但我聽說銷售酒的工資很高，做得好的話每個月有幾千到上萬的提成，我就拼命的求老板，我說：“我可以先不要底薪，只求讓我試試，我一定會干好�！本瓦@樣，我開始了我的職場生涯。后來的事實證明，我的不服輸給自己創造了一次又一次的機會，我憑這份工作養活了自己和一家人，那位老板也成為了我生命中的貴人。我并不是銷售天才，我根本沒有接觸過任何關于銷售的理論知識或者技能訓練，看過什么喬吉拉德的自傳，學過什么銷售技巧等，一切都靠自己研究總結。20xx年的時候，我已經能夠每個月的業績提成都在萬元以上了，我真正的實現了經濟獨立，并且幫助家里改變了貧困的境地。心里感到很欣慰，窮了這么多年，我才真正感受到不被一個“窮”字壓迫的感覺。

　　當初我出生的時候，爺爺看見是個女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。后來，我努力工作，賺的錢比一家人都多，可以給弟弟交學費，給爺爺交住院費，爺爺才說“我這個孫女比孫子還好啊�！�

　　從表面上看，我的人生似乎多云轉晴。但有一件事情又改變了我的人生軌跡。03年的時候我要去參加xx婦聯組織的“三八節演講比賽”。因為從來沒有參加過這樣的比賽，我想起以前的語文老師陳春林老師，她參加過演講比賽得過一等獎，所以我去找她幫忙。走進四中的校門，看到高中部那些和我同齡的人都在無憂無慮的讀書，羨慕得想哭，心里特別酸楚：雖然自己現在能一萬多塊一個月，但我沒有知識，始終會被社會淘汰。但我又非常矛盾，如果繼續求學，我就不能工作，沒有收入。而我還要賺錢給家里蓋房子。當時我家的房子是40年代的土墻房子，已經屬于危房，一到打雷下雨，我就特別害怕，怕房子倒塌，所以賺錢蓋新房是一個當務之急。陳春林老師跟我分析說：“學習是不能等的，你以后年齡越來越大，就會越來越不想讀書。雖然現在每個月的收入不錯，但不能做一輩子，如果不提高自身素質，那么被淘汰是遲早的事。如果缺錢，可以在長沙邊讀書邊打工。”就這樣，在她的鼓勵下，20xx年9月，我進入了湖南師范大學。當時看到絕大部分同學都是應屆畢業生，我非常自信，感覺自己的閱歷、經驗比他們豐富好多，而且自己的學費是自己掙來的，心里很有優越感，逢人就說我以前一個月拿一萬多塊的工資，恨不得所有同學都來羨慕我。有一天晚上，我們宿舍的同學在聊天，說第二天要去平和堂買衣服，因為那里搞活動衣服很多打一折或兩折的。我聽了也很興奮，我說我也去，打一兩折的衣服豈不是只要一二十塊錢嗎？同學們哄堂大笑起來，他們告訴我，平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。我發現自己其實是個井底之蛙，什么都不懂，就是同學們笑談中的鄉巴佬。之前那種優越感馬上被這樣一件小事刺破了，就像一個氣球經不住一根針輕輕扎一下似的。我不再到處炫耀我的“高薪”經歷了，下決心要好好讀書，在各方面爭取做到優秀，而且我還找了一份推銷酒的工作，每天下課之后就去工作。在校期間，我的各科考試都是一次通過，20xx年，我順利拿到了本科畢業證，并且是提前一年畢業。當時我們有一百多位同學，只有5個同學拿到畢業證，我是其中的一個。

　　記得在湖南師大的時候，我們宿舍有八個人，有個同學家境不錯，她每次回家都帶很多零食或者好菜回來，例如香噴噴的臘魚臘肉，吃飯的時候她就拿出來，所有的同學都以為她會跟大家一起分享，誰知道她就一個人獨自享受，一個人吃得津津有味，從來沒有請大家品嘗品嘗的意思。而我回家就會經常帶板栗給大伙吃，因為我們家有十棵板栗樹，結的板栗非常好吃。在當時看來，這是一件小事，沒想到畢業多年以后，還有同學記得這事。那個經常帶臘魚臘肉的同學找一個同學辦事，被她一口回絕了，我說為什么？她說她讓我想起了臘魚的事情，我說那為什么我的事你又肯幫忙，她說我想念你們家的板栗。

　　后來我看到新東方俞敏洪的博客，他也提到了在大學時候幫同學打開水的事情，我深有同感。很多的小事，也許你當時沒有在意，但無形中它影響著你的人緣，影響著你的聲譽，也就影響著你的事業和生活。所以中國人說勿以惡小而為之，勿以善小而不為，這是有直接映照的。希望今天同學們回去以后就發揮獨樂樂不如眾樂樂的精神，馬上請同學吃大餐，從現在開始培養你的氣度，你的人緣，你的分享精神。因為只有具備了初步的氣度胸懷和分享精神，才有可能成就更大的事業和理想。

　　20xx年，我畢業了。當時的我意氣風發，躊躇滿志。當時我選擇了去上海，因為聽說有個親戚在那里做防水材料的業務，年收入有幾十萬元。由于有過成功的銷售酒的經驗，再加上我已經本科畢業，當時我對這份工作充滿了信心，覺得自己能夠馬上上手。結果去了之后發現這份工作沒有我想象的那么簡單：剛到上海，我人生地不熟，沒地方住，擠在表哥的男生宿舍里住了4晚，宿舍里還睡了8個男生，非常窘迫。每天出去跑業務，一個月下來一個單都沒有做成。這時候我只好去應聘其他的工作，但連續去了4家都沒有應聘上。其實我那時候的心態沒有調整好，總是拿過去的經驗和現在的情況比較：以前我初中沒有畢業，可以銷售酒而每個月收入過萬，現在我已經是本科生了，底薪少于四千我才不會干呢！想不到幾天以后，在月薪1000元的工作面前我都失敗了。這時，我及時的反省了自己，調整心態重新開始：過去的成功已經屬于過去，放平心態，再次積極地投入到求職大軍中。幾天以后，我進入了上海天璐化工跑業務，底薪1500元。上海很大，我完全不辨東西南北，為了節省車費，我經常去擠超市的免費巴士，由于我的上司很不看好我，總是想借故把我開除走。我這人很能吃苦，但是不能受氣，更不能忍受別人的輕視。為了爭一口氣，我每天從早跑到晚，拜訪的客戶量是同事的幾倍，而且我是帶著真心、誠意去結交客戶，與他們做朋友，了解他們的需要。上海的炎炎夏日把我曬得脫皮，渾身都痛。我還記得5月25日是我22歲的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜訪了20家客戶，直到晚上9點才回家，我全身淋得濕透冷得發抖。在最后拜訪的那家家具廠里，看門的老爺爺看到我的樣子，心生不忍，幫我攔了一部貨車，讓司機帶我走出工業園區。因為那個家具廠在一個很偏的工業園里，很難得坐到車。就這樣，三個月以后，我的銷售業績連續排名公司第一，九個月以后，我的優秀業績為很多銷售同行所知道，不少公司挖我。老板為了挽留我，開除了十二萬的年薪。在不到一年的時間內，我再次用自己的努力在上海站穩了腳跟。但是此時，我卻選擇了回湖南。

　　我以前的老板，也就是最初參加工作的酒業老板創辦了一家食品公司，做方便米粉。要開拓市場，他第一個想到了我。所以，我回到xx被認命為銷售機動隊隊長。說實話，這是銷售團隊里最苦最累的一個崗位。每天，我和我的團隊就是奔波在路上，到各個超市、批發商、小賣鋪、網吧去推銷方便米粉。這個行業的競爭很激烈，又有康師傅、統一、白家等龍頭品牌，一個新品牌想要取得市場認可談何容易。但是經過多年銷售工作的.錘煉，我學會了一件事就是：從不認為什么事不可能，從不認為什么事會難到不可挑戰。康師傅、統一有品牌優勢、渠道優勢、產品優勢，我們唯一的優勢就是：我們的團隊比康師傅、統一的銷售團隊更拼命，我們更敬業，更專業，我們更能抓住客戶所需，我們把經銷商的事情當成自己的事情，我們與市場沒有隔閡，從中發現機會，中國人口眾多，需求多種多樣，我相信這么大一個市場，總有我們的機會。

　　這份工作對我來說也是一個新的開始，以前我做銷售，是獨自跑業務，考驗的是單兵作戰能力，現在開始管理一個幾十人的團隊，我要統籌全局，要管理下屬，要協調各方面的關系，要對一片市場做出分析和判斷，發現機會。我不再對幾個客戶負責，而是要對一片市場進行營銷管理。這才是最大的挑戰。

　　每天工作16個小時以上，沒有節假日，因為越是消費者休息，我們就越要抓住機會搞活動促銷。公司每個月有2000元的住宿費報銷，但我每到一個區域出差都是在同事宿舍打地鋪。由于勞累過度，僅僅在5月份我就兩次生病住院，或者因為中暑被送去打點滴。

　　7月份，由于長沙的市場進展情況不理想，我臨危受命被任為長沙區域經理，是公司唯一的一個市場女經理，也是最年輕的一個。在三個月內，我帶領團隊讓長沙的銷售業績直線上升，從倒數第一一躍成為順數第一。20xx年2月，湖南遭遇特大冰凍災害，交通大面積癱瘓，眼看談好的客戶不能及時地送貨上門，我很著急。但是怎么辦呢？依靠平常的運輸渠道已經行不通了。特別是年二十八那天，還有1000件貨沒有送出去，但是公司已經放假了，員工都回家過年了。我自己開車，把爸媽都叫上一起搬貨，在冰雪凍住的高速路上，其實我緊張得手心冒汗，但是我有一個信念：不能讓這1000件貨堵在我手里，也不能堵在路上，那樣損失就大了，客戶也會因為沒有貨賣而降低銷售收入，我一定要安全送到。開了兩天，終于在大年三十上午把貨送到并結款，完滿地完成了這一年的工作。

　　由于常年做銷售，我患上了很多職業�。貉屎硌�、支氣管炎、胃病、神經衰弱等。但是現在回想起來，我很自豪，我曾經那樣心無雜念的努力追逐過，全力拼搏過，每一滴汗水、淚水都為我的前路做了最扎實的準備。也許我不是最漂亮的，也不是最聰明的，但我是最努力的。我沒有任何背景，也沒有那么出色的父母為我鋪平前進的道路，我每一步前進的道路都依靠自己披荊斬棘的奮斗。我有充分的信心，我一定會迎接更加美好的明天。

　　20xx年4月16日，我來到深圳，為了圓自己一個創業夢。這一次，我的目標是開一家茶葉店。其實我選擇這個行業純屬誤打誤撞，只是因為有個朋友開茶葉店，我看她好像很輕松，很簡單，覺得廣東人喝茶的傳統也很深，人人都要品茶，市場不小。為了熟悉行業，我開始一家一家茶葉連鎖店去“潛伏”，幾乎深圳所有知名的茶莊我都待過，時間分別從2天到1個月不等。剛開始的時候，我覺得茶水很難喝，就像喝中藥一樣，泡茶都是燙到手，更談不上姿勢優美。為了學習茶藝，別人下班了我繼續練習，為了在最短時間內掌握專業知識，我吃飯、走路和睡覺前都在背資料。

　　開一家茶葉店的投資大約在30~40萬元左右，在很多人看來這也許是筆小錢，但對我來說，這是我打拼十年的全部積蓄，所以我對這一次的創業傾注了更大的熱情和心血。我盤下了一家店面，重新裝修準備正式開業。一般來說，裝修至少需要一個月時間，從設計、出圖紙、選材料、采購、施工，有的甚至要反復一兩個月。我那時沒有錢請員工，表妹放暑假在深圳玩，我們倆就自己忙活，所有裝修材料都是我騎單車買回來的，裝修師傅嫌工期緊，不肯加班，我就好言好語的哄著他們幫忙，給師傅買水、買夜宵，人心都是肉長的，他們看我們兩個小女孩確實不容易，什么都要自己來，連續幫我們加班趕工，只用了5天時間就裝修好了80多平房的店面，而且效果很雅致，非常適合茶葉店的氛圍。7月22日是我定的開業的日子，一直到凌晨兩點多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾干凈，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我們倆就倒在店里的地板上睡了一會。早上，我們又打起十二分的精神迎接邀請來的朋友和客戶。

　　作為第一次創業的我，經驗不足，準備不充分，沒有仔細的考慮過投入和產出的關系。我只是憑著一股自信和不怕吃苦的精神，認為別人能走的我也能做，一定能比別人做得好，至于怎么去做，用什么方法，當時我是完全沒有想過的。開業以后，我算帳才發現自己這個店每個月都要一萬多元的費用，嚇得出了一身冷汗，頓時冒出一個念頭就是：不要做了，我還是去打工吧！

　　以前打工的時候，我只要每天銷售出一定的量，能夠掙回自己的工資就沒有太大壓力了，市場的維護費用、公司運營費用這些一概不管，正所謂不當家不知柴米油鹽貴�，F在自己創業了，開始要操心房租、水電、員工工資、各種稅費、業績、進貨、結款等事，覺得頭都大了，一天到晚腦子不夠用，覺得千頭萬緒的事不知抓哪一頭。不巧的是，我的茶葉店7月份開業，8月份深圳龍崗發生了“舞王大火事件”，全部的營業場所都要重新檢查消防，有的門店被停業整頓了，市場一下變得很冷清，一天難得有一個生意上門，即使上門了，也不一定買茶葉，即使買茶葉了，也不一定能賺錢。盤算著每天固定凈支出400多元費用，我心急如焚。在沒有辦法的情況下，我使用了最笨的辦法：每天拎四大袋茶葉出去挨家挨戶推銷，有次我跑到一家建材市場，保安一看我是推銷的就把我趕了出來，他一轉身，我又進去了，那個保安說：你再這樣，我就把你的東西丟出去。沒有辦法，我只好走了。第二天，我又去了那里，這一次，我沒有帶大袋茶葉去，而是帶著小包裝做樣品，我跟保安說：“我的店里要裝修，我來買材料的。 ”保安只好讓我進去了，進了一家瓷磚店，我看到兩個營業員比較友善，就進去跟她們打招呼、聊天，一會他們店里來了客人，我就幫她們泡茶。保安看見我在店里忙的很起勁，我就笑著跟他說：她們是我表妹，我這才知道他們在這上班呢。保安也笑著走了。通過這兩個營業員，我認識了建材市場的經理，經理又給我介紹了很多客戶，現在那個建材市場里有百分之八十的商戶都是我的客戶了。

　　類似這樣的事情還有很多，我在深圳沒有什么親戚、朋友，更沒有什么背景，用句網絡流行語就是：人家有的是背景，我有的只是拼命奮斗的背影。特別是做生意，熟人可以照顧一次兩次生意，但不會一直照顧，客源還需要自己去挖掘。而且我的店面所在的地方是茶都，有幾百家茶葉店開在一起，其實大家經營的種類是非常相似的，我有的，人家也有，我如果壓低價格，人家可能比我更低，搞到最后大家都沒有利潤，這個市場就做死了，或者大家都以次充好，顧客上了一次當以后絕不會上第二次，自己的聲譽就搞壞了。所以，做生意是門學問，需要兼顧平衡的東西很多，挖掘客戶維護客戶也是，我以前是憑著悟性在做，我的理論是非常樸素的，全部由自身經驗得來。以前是啤酒行業，后來是方便食品行業，現在是茶葉行業。盡管俗話說隔行如隔山，但我認為隔行不隔理。人同此心，心同此理。我用真誠，用最好的產品和最周到貼心的服務給大家，沒有人會拒絕我。就算一開始拒絕，只要我不放棄，大家了解了之后還是會接受我。就像很多資深的營銷人員說的：推銷產品不如推銷你自己。這句話有一定的道理，人和人的交往必須建立在互相信任互惠互利的基礎上。當你本人和產品能夠擁有廣泛的接受度的時候，那么你就會變得很容易。當然實現這個過程是不容易的。很多人很含蓄，他不能夠明白的告訴別人自己的需求，或者是不好意思，總是讓別人猜，或者相信所謂的心有靈犀，其實這樣的溝通成本是很高的。很多人臉皮薄，怕丟面子，其實每個人都有自尊心，每個人都怕傷面子，做銷售的很多時候就要用熱臉貼人家的冷屁股，這個時候，我同樣也很難受。但是對于我來說，如果我今天拎了四袋茶葉出去，但是只賣了兩袋，還得臨兩袋回店里，這才是最大的沒面子。我的員工要開工資，我的門店要租金，我的各種費用一分也不能少，這已經不光是面子的問題，而是里子的問題了。

　　所以我一直有種理念：不要想太多，當然不是不想，是決定之前要謹慎，決定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中間怕個米老鼠的人什么也干不成。當你下定決心去做一件事，就咬緊牙關，不管多難多苦，都堅持下去，絕不給自己找理由退縮或放棄。大家要知道，放棄一件事很容易，放棄十件事也很容易，放棄自己的理想都很容易，最后，放棄的是自己的人生。每天看新聞，都有那么多人在吸毒、搶劫、偷盜，干種種令尊嚴蒙羞的事情，這些人先是放棄了理想，放棄了努力，放棄了堅持，最后放棄了自己。一個連自己都放棄的人，當然可以做出傷害別人傷害社會的事情，最后不得不為此付出沉重的代價。而堅持則很難，需要汗水、淚水，需要經歷很多言語無法表達的煎熬。所有的成功都是熬出來的，是時間的玫瑰。

　　小時候，我媽媽就教會我唱一首歌“阿門阿前一棵葡萄樹，阿嫩阿綠地剛發芽，蝸牛背著那重重的殼呀，一步一步的往上爬。阿樹阿上兩只黃鸝鳥，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現在上來干什么，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的時候，只以為那是一首好聽兒歌，我很喜歡。慢慢的長大了，我依然喜歡這首歌，而且，我聽出了新意。我覺得我就是那只蝸牛，背著重重的殼，一步一步地往上爬。沒有人相信我能夠爬多遠，沒有人相信我能有今天。但是我知道，我有夢想，我的夢想并不是很大，但是每年都有一個臺階，我每年都給自己定一個目標，然后想盡辦法完成這個目標。

　　剛開茶葉店的時候，朋友問我的目標是什么，我說不要虧本回家。她說，如果再好一點呢？我說每年賺10萬塊錢。她說這很簡單啊，你每天堅持跑三十家客戶，如果能夠成功三家，那么一年下來你就有1000多個客戶，每個客戶每年給你買1000元茶葉，你就可以做100多萬的營業額，那么一年賺10萬元一定不成問題。

　　如果是其他人，也許聽了這話當時很興奮，過了兩天就忘了，或者遇到刮風下雨不舒服就不去了。我會堅持，因為我是蝸牛，也許爬得慢，但是不會停下來�，F在，我已經開了4家茶葉店，經營三年時間，我已經買了房買了車，我的茶葉店準備成立公司，做大品牌，我的員工從沒有一人到現在有10多個人,現在我又很榮幸成為了利源隆黑茶的廣東省總代理。

　　很多做了多年茶葉的人羨慕我的經營成績，說我只做了這么短時間就這么成功。其實他們不知道，我在創業之前有十年的銷售經驗，我年紀雖小，但走過的路可能比年紀大的人更多。所有的這些都是我能夠創業成功的基礎。

　　賺錢不能代表人的價值的全部，我賺錢的初衷就是為了讓自己過得好一點，為了讓家人過得好一點，免于貧窮�，F在，我的責任更大了，我要負責我的員工，要讓他們的工作有上升空間，讓他們的待遇有保障，我要負責我的客戶，要給他們提供最優質的茶葉，還有我的家人，我長期資助的貧困兒童。每一天，我都很感恩，很珍惜現在的一切。有很多客戶來我店里，都覺得我們一家人相處得特別融洽，我爸爸叫奧特曼，我媽媽叫天線寶寶，覺得特別可愛。其實，我剛出社會的時候怨恨過我爸爸媽媽，我恨他們為什么不努力賺錢供我讀書，恨他們為什么讓我十四歲就出來賺錢養家，恨我為什么只有1米53，恨自己為什么沒有別人那么漂亮聰明。但是我現在反過來想想，如果我家庭條件好，我可能就沒那么堅強，也就沒有機會得到今天的這一切。與其在怨恨中讓自己消沉，當然不如在感恩中奮發向上。而且現在的社會發展太快，競爭非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不進則退。永遠不要以為自己很優秀，永遠都有人比你更優秀，但也永遠都不要覺得自己很不幸，因為永遠都有人比你更不幸。

　　今天站在這里和大家分享我的成長經歷，我很感謝大家給我這個機會，也希望我今天的演講能夠帶給大家一些有價值的啟發和思考。但路是要一步一步走的，沒有人可以例外，世界上從來都沒有捷徑。最近的路就是普世的真理。同學們應該學會尊重真理，尊重科學和規律，這樣的話，幻想不勞而獲的人，夢想一夜暴富的人，每天盼著天上掉餡餅的人，試圖挺而走險的人就會少很多，我們這社會就會進步很多。

　　最后跟大家分享的一句話是：有夢勇敢追，不怕挫折失敗，想到就去做，時間不等人。從現在的每一刻起，努力、堅持，生命不止，奮斗不息吧！

　　回母校發言稿3

　　時光逃去如飛，五年的時光就這樣轉眼間過去了。

　　昨天，我還是一個剛入學的新生，今天，我竟要含淚說這句：“再見了，母校！” 母校，是你讓我從一個什么都不懂的頑童，變成了一個有理想、有抱負的少先隊員，是你把我領進了那無窮盡的知識海洋。母校，是你把我和敬愛的啟蒙老師聯在一起，是你讓我交到了這么多的知心伙伴。

　　在這五年的小學生涯中，我從啟蒙老師那里學到了多少知識，從小伙伴那里得到了多少歡樂。母校，您讓我懂得了要熱愛祖國，要勤奮，要做正直誠實的人。

　　想到這里，我的心里多了一絲恐懼，多了一絲眷戀。我好害怕不能再在您的懷抱里和同學們玩耍嬉笑，好害怕不能再用老師諄諄的教導來補充頭腦，害怕。

　　母校，我好想讓時間在此刻停留，讓我再享受享受在您懷抱里的溫暖。

　　母校，在您的懷抱里，我留下多少回憶。曾記得我們那朗朗的讀書聲，曾記得，老師站在講臺上的黑板前認真地寫字，曾記得，我與伙伴們在操場上玩耍，曾記得。

　　親愛的母校，雖然您的教室不大，雖然您的操場不寬廣，雖然您的器材不高級。

　　但是，我一點都不嫌棄，我仍然深深地愛著您，因為，是您讓我們學到了很多知識，懂得了很多道理，是您培養出多少國家棟梁，是您造就了有用人才。你是有功的呀！親愛的母校，我要和您說再見了，我能憧憬一下您的未來嗎？十年后，我再回到母親，教室寬敞明亮，器材先進高檔，綠色布滿校園，那是多好呀！親愛的母親，我深深地祝福您，祝您桃李滿天下，祝您成為三晉名校，噢，不，您要走出山西，走向中國！再見了，我親愛的母校！我們輕輕地揮手，再見了，母校！教室里的黑板啊，可曾記下我們努力尋求知識的目光？一排排整齊的桌椅啊，可曾記下我們瑯瑯的讀書聲？操場上的秋千啊，可曾記下我們童年的歡笑？操場邊的大柳樹啊，可曾嘗過我們灑在你腳下的汗水？今天我們就要走了。

　　請留住這些記憶吧！怎能忘運動場上我們奮勇拼搏，一個人摔倒了大家扶，為了班級的榮譽，絕不讓一個人落隊。因為我們是一個不可分割的整體！怎能忘校慶聯歡會上我們激情演出，聽，音樂響起來了，看，花環舉起來了。

　　母校的生日讓我們欣喜若狂！因為我們深深地愛著母校。怎能忘細雨綿綿中的秋游，我們和學弟學妹手拉手，走向果實累累的田壟旁，感受著收獲的喜悅，體會著果實的珍貴！怎能忘食堂的叔叔阿姨為我們做的一頓頓可口的飯菜，吃不夠的香啊，吃得我們身高體壯！保潔員阿姨每天給我們創造了整潔的環境，看到窗明地亮，心曠神怡的感覺真爽！不能忘圓明園斷壁殘垣前的留影，留在心中的是恥辱，更是一種激昂，為中華崛起而發憤！校園里，雖然我們腳步匆匆，而攀登高峰的激情在涌蕩。

　　更不能忘從剛入學時懵懂的頑童到畢業時風華正茂的少年，是老師伴我們茁壯成長。多少個日日夜夜，始終見您在不知疲倦的操勞。

　　本該休息的時間，伴隨著您的還是一摞摞厚厚的作業，一張張習題和試卷；一堂堂啟迪我們智慧的講課。就像一幕幕精彩紛呈的電影讓我們久久回味難忘！我們就要走了，讓我們最后道一聲：親愛的老師，您辛苦了！請多多保重！老校長更是為我們操碎了心。

　　樓道里，教師里，操場上，隨處可見她那勤勞的身影。一句諄諄地叮囑，一句熱情的鼓勵，一個溫馨的眼神，一次輕輕地撫摸。

　　都給了我們無窮的力量和勇氣。敬愛的校長，六年來您付出了太多太多。

　　讓我們為您送上一句遲到的問候：敬愛的楊校長，請您注意身體！祝您永遠快樂健康！敬愛的校長、老師：我們會永遠牢記您的教誨，天之涯、地之角不管身在何處，我們都要拼搏，進取，牢記：明天的我們是曉月苑的驕傲！輕輕地，我們走了正如我們輕輕的來。我們要作展翅高飛的雄鷹。

　　翱翔天宇，搏擊長空！放心吧！我們的母校，我們的老師。帶走的是知識和您的愛留下的是我們對我們永遠的懷念。

　　回母校發言稿4

尊敬的各位領導、老師、親愛的同學們：

　　大家下午好！很高興能在同學們高中畢業二十周年之際，與大家歡聚在母校，舉行你們高中畢業后的第一次大型師生聚會。同飲汾河水，共敘同窗師生情。作為當年本屆教師中年齡最小的一位，請允許我代表全體老師向在百忙之中抽空來參加本次聚會的同學們表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！特別要向為本次聚會奔波勞碌的母校的老師和籌委會的同學們表示崇高的敬意！同時，也向因種種原因未能到會的同學和老師表示誠摯的問候和美好的祝愿！

　　憶往昔，恰同學少年。二十三年前，還是懵懂少年的你們，懷著對知識的渴望和對理想的追求，相逢在分龍崗上，相聚在溧水縣中，開始了為人生奠基的最重要時期——高中的學習生涯，度過了人生中一段最美好的時光。三載寒窗苦讀，一千多個日夜的朝夕相處和共同生活，是你們給我們老師留下了許多刻骨銘心的動人往事：吃的是粗茶淡飯，住的是陋室舊床；然而，你們的思想是那么純潔，信念是那么的堅定，精神是那么充實，學習是那么勤奮。曾記否，教室里，你們曾同聲捧書誦讀；運動會上，你們曾共同奮力沖刺；辦公室里，留下了你們向老師虛心求教的身影；球場邊，你們常捧著飯碗，欣賞著師生們精彩的球類比賽；路燈下，多少個夜晚，是你們在背誦課文，留下了你們的倩影，形成了縣中一道靚麗的風景線┉┉當年的一樁樁往事、一幕幕舊景，至今依然歷歷在目、宛若昨天。正是你們以及你們的學兄學姐們的共同努力，鑄就了省溧中良好的學風和校風，為省溧中后來的學子們樹立了榜樣，為省溧中校史譜寫了光輝的一頁，也讓我們老師收獲了更多的感動。在此，我向你們道一聲：謝謝！

　　當時間定格在1990年7月，（也就是二十年前，）當時十八九歲的你們風華正茂，意氣風發，懷揣著對母校的眷戀，對未來的憧憬，滿懷激情，高唱著《年輕的朋友來相會》，跨出母校的大門，踏上了嶄新的人生旅途，開始在人生的長河中奮力拼搏。彈指一揮20年，20年的風雨、20年的打拼，你們經歷了人生的喜怒哀樂，品嘗了生活的酸甜苦辣。同時，20年的歲月也催熟了你們的容顏，磨平了你們的棱角，當年不諳世事的懵懂少年，如今都已肩負起了工作和生活的重擔，在各自的人生道路上演繹著不同的精彩，創造了無比輝煌的業績�！皷|風無一事，妝出萬重花”，在座的有省、市、全國乃至國際知名的、優秀的、高素質的教授、學者、中小學教師、企業家，有各條戰線上的實干家、領導者、創業者。你們志存高遠，立身嚴謹，與時俱進，敬業創新，在各行各業為盛世華夏這一歷史長卷增添了一筆濃墨重彩。喜見你們的成長，喜見你們的成功，喜見你們的成就，我們又怎能不道一聲：同學們，祝賀你們！你們是省溧中的驕傲，你們踐行了二十年前以母校為榮，今天母校以你們為榮的諾言。

　　撫今追昔，我們這些昔日之師，不少已光榮退休，頤養天年，我等也已步入中年。但是無論是已經退休的老師，還是仍然堅守崗位的老師，他們都還在默默地奉獻著，關心著省溧中的發展。同時，也時刻在關注著你們的成長和進步，分享著你們為社會、為國家創造財富而帶來的成功和喜悅。因此，我們沒有理由不向你們再道一聲：同學們，感謝你們！

　　“再過二十年，我們再相會”，二十年前，同學唱出的共同心聲，今天已變成現實。本次聚會雖是短暫的，但是，我相信：師生聚會，它又是一個平臺，它是暢敘舊誼，互訴別情，展望未來的平臺。請允許我代表全體老師向大家提出三點希望：

　　一、希望大家珍惜同窗情、師生情，不斷增進友誼。緣分使大家能母校相識、相知，結成同窗情、師生情。真誠、理智的友誼和感情是人生的無價之寶。因此，我希望大家要倍加珍惜這份情誼，并使之在今后的學習、工作和生活中不斷的增進。

　　二、希望同學們互通信息，不斷加強合作。信息化的時代，信息在人們的工作和生活中尤為重要，愿大家在互通信息中互相幫助，在互相幫助中，共創事業，在共創事業中，享受成功。

　　三、希望大家有空�；丶铱纯�。省溧中是在座各位同學的家，雖然同學們已經離開了這個家，有的同學可能已有20年沒有回家了，但是，請大家永遠記�。耗感Ｊ悄愕娜松鷵P帆啟航的地方，無論你走到哪里，母校的領導、老師都會牽掛著你們，關注著你們的成長和成功。也希望大家有空時，經�；丶铱纯矗驗檫@里留下了你成長的足跡，記載著你曾經創造過的輝煌。

　　親愛的同學們：今天是8月14號，是個特殊的日子，請大家記住這一天吧，因為今天的相聚對很多人來說，是一次期待了二十年的聚會，希望同學們珍惜今天的相聚，把本次聚會當成人生的一個驛站，把它當作進一步增進同窗友誼、師生感情的橋梁。

　　最后，祝愿本次聚會圓滿成功！

　　祝愿我們的同學情、師生情天長地久！

　　祝福親愛的同學們身體健康、家庭幸福、事業興旺！

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