銀行企業座談會發言稿

時間：2023-06-03 08:05:13 發言稿我要投稿

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銀行企業座談會發言稿（精選5篇）

　　在社會發展不斷提速的今天，發言稿使用的情況越來越多，發言稿可以提高發言人的自信心，有助發言人更好地展現自己。你知道發言稿怎樣寫才規范嗎？以下是小編幫大家整理的銀行企業座談會發言稿（精選5篇），歡迎大家分享。

銀行企業座談會發言稿（精選5篇）

　　銀行企業座談會發言稿篇1

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家下午好！

　　很榮幸有機會作為青年職工代表發言，在這里和大家互相交流。同時也非常感謝領導對我們青年員工的關心和重視。

　　我從20xx年8月1日進入公司至今已將近一年的時間，這是我大學畢業后第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，我感覺到壓力與動力并存，希望與挑戰同在。這一年來我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，公司就如同一個充滿溫馨、和諧的大家庭，員工之間團結友愛、工作氛圍融洽，處處體現出一種人與人之間相互關懷的溫情。公司在管理方面也是處處滲透著“以人為本”的理念，公司經常組織我們聽名師講座，參加各類培訓。還不定期的舉行各類活動及競賽，為增進員工之間的溝通、提高團隊凝聚力和戰斗力搭建了一個又一個平臺。幫助了我們青年職工迅速成長。

　　公司給予了我們年輕人這么好的一個廣闊的發展平臺，讓我們充分展現自己各方面才能，使我們對未來充滿著希望，同時這對我們新員工來講也是一種全新的挑戰。作為新員工，相比老員工我們最缺乏的就是工作經驗，因此，我們應該利用年輕人接受新生事物快、工作激情高的特點，把壓力化為動力，充分發揮主觀能動性，勤思考、勤學習，積極向老員工虛心請教，為公司發展盡職盡責、添磚加瓦。

　　對于每位員工來說，學習是我們生活中必不可少的一部分。當今社會發展迅速，職場競爭激烈，優秀人才比比皆是，一旦我們停止學習，將會一直落后于他人。補充知識，為自己“充電”，是我們每個人必須要做的事情。

　　對于公司來講，一個公司的發展依賴于員工的發展，員工的發展是公司的根源，只有員工素質提高了公司才能有市場競爭力，因此，我認為公司繼續加強對員工的培訓和指導也是非常有必要的。

　　當然，學習無處不在。我們可以在課堂上學習、書本里學習、工作中學習、生活中學習，但最主要的是我們是要有目的有目標的學習。周恩來曾說——為中華之崛起而讀書。有目的的學習、有需求的學習、有意愿的學習的學習效率更高、學習效果更好！

　　知識需要沉淀，這也要求我們應該在平日細心觀察、勤于思考。“讀萬卷書、行萬里路”，我在參加工作后，慢慢的，對這句話有了另一種解釋。就是讀書、行路，再讀書、再行路。首先新員工由于主觀原因：比如工作經驗的不足或業務、理論知識的缺乏而使得其在工作中遇到困難，這時、我們應該多向領導、同事學習，翻閱資料學習，以此來解決工作中不懂的問題。接著，我們還要不斷的加強業務知識的學習，以此來發現工作中客觀存在的問題，然后再通過學習解決工作中存在的'客觀問題：比如制度、流程的優化問題。這樣一個良性循環才能把工作做到盡善盡美。

　　回首過去的一年，公司陪伴我走過了人生很重要的一個階段，使我獲益匪淺。在此我向公司的各位領導和各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能使我更好更快更多的了解公司。

　　因此，作為這個大家庭的一員，更作為一名共產黨員，我決心帶頭將學習進行到底，在今后的工作學習過程中，將認真做到“三學習”、“三做好”，努力營造“三心”環境。

　　“三學習”：

　　一、學習政治理論知識。講政治是立身之本，只有不斷強化政治理論學習，提高政治思想素養，才能確保工作學習生活方向明確，不走彎路，不走錯路。

　　二、學習公司業務。學好公司業務是我們新員工首要工作任務，不熟悉公司業務，做好本職工作無從談起。公司業務涉及面廣，要學習的內容多，我將采取全面分類、重點突破、循序漸進辦法學習業務，同時積極向公司領導、老員工虛心請教，爭取在較短的學習時間來熟悉好公司業務。

　　三、學習為人處事。在公司工作，我感覺要與方方面面的人和事打交道，作為新員工，無論政策理論、業務能力、社會閱歷都需要一個成熟的過程，在這過程中，學習好為人處事尤為重要，有時還可以達到事半功倍的效果。“三做好”：一、做好人。做事先做人是永恒的道理，我將努力學習、不斷提高素質修養，保持積極上進心態，與同事和諧共事，不貪一己之利。二、做好本職工作。對組織和領導交辦的工作盡心盡力，盡職盡責圓滿完成。三、做好參謀助手。作為年輕員工，我將發揮自己頭腦靈活、接受新生事物快，工作激情高的特點，積極為公司領導、部門主管出謀劃策，當好參謀助手。

　　營造“三心”環境：即在公司的工作學習生活中，努力做到讓領導放心、與同事共事齊心、自己工作開心。

　　銀行企業座談會發言稿篇2

尊敬的各位領導、在座的各位同事：

　　大家好！很榮幸今天能夠站在這里，與大家共同探討和交流我行的思想建設工作。

　　銀行作為一家金融企業，我們每天接觸最多的東西就是—金錢。金錢是人性之中對利益上最大的誘惑與貪念，可以說金錢是人建設清廉作風與卓正思想的一大威脅。有人說過“錢是萬能的”，的確，我們在生活中的很多方面都會用到錢，而對于處于金融這個特殊行業的桂東銀行，“金錢”更是提升本行業績與經營績效的主要來源。但是，更有人說過“金錢不是萬千事物的必能”。金錢買不了感情，實現不了夢想，它不是我們生活的全部，過度的貪欲只會讓自己離幸福越來越遠，無論是金錢還是權利亦或是其他誘導你走向歪風邪氣的貪念，都終將會讓你迷失自我走向滅亡。只有我們建設廉潔、正氣的思想，才能為我們未來的幸福做出保障。

　　“清如秋菊何妨瘦，廉似梅花不畏寒”，中華歷史五千年，廉潔傳承五千年。只有倡廉潔，正清風，才能促和諧，建發展。現在，我國的國民經濟正處于高速發展階段，在這樣一種新形勢下的xx銀行，更是面臨著新的挑戰和發展。作為xx銀行的一個分支—桂東銀行，我們更是面臨著前所未有的改變和要求，雖然在這種形勢下的支行成員們都有著較大的工作與精神壓力，出現了部分責任感減弱，思想不上進的狀況。但是在這充滿機遇與挑戰的新時期，作為桂東支行的一員，我們的每一項行動，每一個思想都與我行的發展息息相關，我們的利益更是建設在銀行的經營與發展之下。因此，為了我行的良好建設，為了自身的發展與進步，我們更應該認真做好自身的.每一項工作，以正確的思想觀念展開自身的工作與作風建設。

　　作為桂東銀行的一名職員，在xx年來我是始終堅持加強自身的學習與素質的提升，通過參加我行組織的各項學習與培訓活動，并堅持做好學習筆記等課后工作，以提升自身的綜合素質能力。在工作中，我始終堅持貫徹黨的廉潔思想，牢固樹立思想防線，堅持以微笑而溫馨的服務面對客戶，以認真勤懇的態度對待工作。并在工作中自覺執行《桂東支行職工制度準則》，主動對自身工作定期進行自查與反省，及時整改自身不足，并凡事做到以大局為重，嚴格要求自身的思想與作風建設，主動承擔責任，仔細做好自己的每一項任務。雖然我還存在有職責建設力度不強、學習水平提高較差以及創新意識薄弱等方面的問題。但是，為了我行未來的新興與發展，為了自身工作的績效能夠得到明顯的提升，在未來的工作中我將會更加努力，積極研究新的學習與工作方法，改善自身的問題與不足，自覺遵守本行紀律與國家法律，認真的學習和貫徹黨風廉政的相關內容，積極提升自身的專業技能水平，并主動配合我行的檢查與評鑒工作，牢記自身的使命與責任，樹立良好的工作作風。

　　桂東支行還將會繼續發展，而職工思想建設的提升則更是能夠為我行的經營帶來利益，因此我建議銀行多組織一些培訓與教育活動，進一步完善制度與考核監督體系，通過績效評價和獎項活動激勵員工進一步提高自身思想與業績，從而帶動銀行的高效發展。同時，我也建議我桂東支行行的同事們，讓我們腳踏實地，勤奮努力，緊抓思想，倡廉清正，為我桂東銀行這個大家庭的整體績效發展與良好的形象建設而付出、奉獻！

　　銀行企業座談會發言稿篇3

各位領導、各位企業同仁：

　　大家好！

　　很榮幸能夠有機會參加這個銀企座談會，能夠與在座的各位銀行和企業的負責人一起交流溝通。在此，我代表本公司對召開此次座談會表示衷心的感謝！下面我就與中行商洛分行業務往來的過程，談三個方面的想法：

　　一、幾點感受和體會

　　1、中行商洛分行積極響應黨和政府召開銀企座談會，具有很強的使命感、社會責任感、顧大局識大體意識強；

　　2、中行商洛分行干部職工業務素質高，辦事快捷；

　　3、服務意識強，竭誠為用戶服務，和中行人打交道和藹待人，能夠得到尊重，心情舒暢；

　　4、黨風廉政建設搞的好，行風正、干部員工廉潔奉公，沒有社會不良習慣；

　　5、中行值得依賴，選擇中行商洛分行做業務，是正確選擇，是明智之舉。

　　二、建議

　　從我公司成立以來，各級金融機構就給予了我們極大的幫助和支持，特別是與中行商洛分行建立了非常好的合作關系，使我們逐漸發展壯大。到目前，我公司一期5000噸冷庫已經建成，預計6月以前正式投入運營。配送中心、加工包裝中心、信息中心大樓主體工程也已完工，這些成果都離不開貴行的大力支持。

　　大家都知道，企業與銀行的`合作是天生的孿生體、發展的共生體、利益的共同體，企業發展離不開銀行支持，銀行生存與發展也離不開企業和地方經濟的支持。

　　我覺得銀企雙方一是信息要互通。銀行要多深入企業開展調查研究，指導企業用好金融支持政策。企業要主動搞好與銀行的聯系，積極與銀行接觸，交流信息，邀請銀行到企業考察經營情況，增強銀行投貸信心，最大限度地爭取銀行的支持。二是增加互信，降低中小企業融資難度。銀行進一步建立健全中小企業金融服務和信用擔保體系，放低信貸門檻，提高貸款抵押率，延長放貸期限。建議對中小企業貸款期限分為一年，二年，三年三個檔次，以減輕企業還貸壓力；企業對銀行的借款要嚴格按規定使用，自覺接受銀行監督，并按時還本付息，贏取銀行信任。

　　最后，我們希望通過這次交流學習機會能夠得到很多有益的幫助。也希望銀行的專業人士能夠在各方面給我們必要的指導。我們愿意和中行商洛分行永結長期合作伙伴關系，實現銀企互惠雙贏，一道為商洛經濟社會發展做出新的更大的貢獻！

　　謝謝大家！

　　銀行企業座談會發言稿篇4

　　大家好。我是聯合經研公司總經理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。

　　在中小客戶業務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會反對吧？但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛！說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應付，是真干。可真干就好嗎？好難吧？對于中小企業，大家有個共識，就是中小企業資信比較差，開發沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才“雪擁藍關馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。有些什么工作呢？下面我展開來說一下。

　　首先來說數據，咱們各家行可能都有一些數據，但是數據比較分散、比較孤立，這應該是申報的時候留下來的吧？另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數據。但做市場分析的話這些數據夠用嗎？至少是不好用吧？那什么數據有用呢？目前來說，至少應該想辦法找一套完整、系統的數據吧？

　　有了數據就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢？后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數據分析，四個能力、12個指標，這么做有一定啟發，但這種方法一是涉及到數據可不可靠的問題，二是即便數據可靠了也沒有用，因為企業太小了，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。

　　那怎么突破這個瓶頸呢？

　　其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業分析、企業分析轉變到業務突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產業集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案。杭州商行提出過在行業細分的基礎上，再在區域和規模層面進行二次細分。上海民生提出過從優勢行業的上下游，也就是有業務關系的中小企業進行業務突破。北京民生則從資本關聯入手進行中小企業客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據企業的成立年限和企業的資本性質來選擇企業。這些努力都是好的。

　　把大家的發現和探索做個歸納，能夠發現有個共同點，就是大家的努力都指向行業選擇，就是力圖在不識別、不改變企業單體信用狀況的情況下，主要借助行業運行本身的能量和行業龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發不經濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在于批量開發，這樣才能收到規模經濟、利潤覆蓋風險的效果。（在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環節，這是有一定合理成分的，但在企業數量很少的情況下，單純減少審批環節，風險就會顯得比較大）當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。

　　行業選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業進行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個角度對行業進行銀行專有分析。比如說，是不是應該分析一下各個行業的利息收入情況怎么樣呢？推而廣之像貸款投放量、手續費收入、應收賬款等情況是不是也應該分析出來呢？從這個角度來把握行業是不是和銀行關系更近？至少來說也是不可或缺吧？

　　每個行業都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業有不同的屬性，不同屬性的行業要搭配不同的產品和模式，我們姑且把他命名為業務集合的概念。在知道了各個行業的利息收入、手續費收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業務入手還是從國際業務入手？怎么區分業務的主從關系和搭配關系？這些問題都應該好好研究。

　　外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧？以前的計劃是怎么結合的呢？是用排版解決的，一是外部環境，二是內部情況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像現在這么做的話，你知道北京市各個行業的利息收入、客戶類型和業務結構了，再結合自己豐富的從業經驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區域經濟情況分析、區域行業排名、區域企業排名的話，能做什么呢？只能是把名單分給客戶經理去做，什么產品類型啊、產品組合啊、產品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經驗、組織什么都看不出來，客戶經理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。

　　做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數據，一有了數據就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數據分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就能夠開個叉了。

　　如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進展，這個時候做經驗總結肯定好，有特點，有內容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了？有共性和概括性

　　如果真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢？我們在這個基礎上主要應該做什么工作呢？有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業務員自己的摸索來實現，由于缺乏（咱們在座的各位領導所能提供的）平臺和模式的支撐，業務經理的發揮受到很大限制，結果怎么樣呢？結果就是工作局面比較被動。從這里能夠看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產黨從農村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數據，二缺人才，今天咱們全到討論到了。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。

　　從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家能夠看出總結模式和搭建平臺是做中小客戶業務的兩個關鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢？個別同志可能還不知道怎么下手呢？我們想給大家分享一下我們的`經驗。當時我們和西部某行討論的結果是：主要的突破方向除了傳統對公業務外，第一是從三農問題和建設和諧社會的角度出發，借助公司加農戶的方式，做好中小企業信貸；第二是為了推動政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿易融資業務，讓該行成為銀行系統在西部開發中的標桿；第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區金融生態和環境來體現地方政績，主要是做好品牌和政府關系。第四是借助對口支援關系，以非業務往來為契機，創造業務機會，同時密切銀行與兩地政府的關系，對總行也有一個向心的呼應作用。

　　這個模式產生的基礎除了一般策劃的原理，比如說：創新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領導為中心、做好領導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現的就是銀行在這幾個中心下產生的業務上的共振。大家能夠想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現一種多贏與長效的工作局面？

　　如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應該怎么整合各種力量來實現這個模式和平臺呢？我們覺得能夠從以下三個方面來考慮。

　　首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據第一階段的聯系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。

　　第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優待政策、額外的資金額度和新產品支持等。這對分行未來的發展將具有極大的促進作用。

　　第三，既然集團開發、批量開發是做好中小客戶業務的關鍵，我們就應該積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策？比如說像我們公司。

　　工經聯本身就是協會的協會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業、市場、產品、技術和企業等方面培訓的時候，都能夠發揮工經聯的優勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經聯也具有一定的優勢。這是一。

　　二來呢，因為歷史的原因，工經聯和各地經貿委、國資委有著密切的聯系與合作，這些機構在組織當地企業上也能起到一定的作用。

　　第三是咱們全國政協的副主席徐匡迪同志兼任工經聯的會長和工程院的院長，工經聯和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們能夠幫忙聯系。

　　第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監會關系都比較密切。如果需要的話我們能夠加強溝通。

　　以上是我們對大家在中小業務上經驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發表高見。

　　謝謝。

　　銀行企業座談會發言稿篇5

　　大家好。

　　我是北京聯合經研投資咨詢有限公司的總經理，很榮幸能有機會與在座的各位專家就流程銀行問題進行交流。今天，由我負責把我公司對于流程銀行項目的考慮向大家做個匯報，也算是拋磚引玉吧，希望能引出專家們的真知灼見。

　　對于流程銀行，我們打算從三個方面來講，分別是“解題、破題和答題”。解題就是要搞清楚流程銀行到底是什么，事情搞清楚了，問題就解決了一半，所以解題是關鍵。破題就是要找到流程銀行建設的切入點和設計思路，解題和破題做好了，答題就水到渠成了。

　　首先來說解題。要了解清楚到底是什么原因讓劉主席想到流程銀行這個概念的，我們可以從遠、中、近三個背景來做說明。

　　遠的背景就是外資進入、資本約束、金融脫媒和競爭加劇。這個背景的主題詞就是競爭。劉主席提出流程銀行的概念就是為了應對這個宏觀金融背景的。

　　中的背景就是XX年8月25日在西寧召開的股份制商業銀行行長聯席會議。這個會議在前面提到的金融市場大背景下召開，本應是百業待興，積極迎接新時期的到來。可從不完全公開資料來看，會議只在銀團貸款這一個項目達成共識。大家可以想象一下各位行長當時的心理？不由我們不想到那句“相對無言，唯有淚千行”埃今天咱們做流程銀行，可以說正是在這種情境下的一種突破。這件事如果沒有辦法推進，那就會是“料的'年年斷腸處，明月夜，短松岡”啊，反之則是“而今賣步從頭越”。情景大不同埃

　　近的背景就是民生銀行的保先教育匯報會。一般的論者認為，流程銀行的概念是劉主席在XX年10月25日召開的“上海銀行業首屆合規年會”上提出來的。但從我們掌握的不完全資料來看，劉主席第一次明確提出流程銀行的概念是在XX年10月17日的民生銀行保先教育匯報會上。這個變化有三點值得注意：第一是這個講話的場合，為什么劉主席會選擇在保先會這樣一個場合提出流程銀行的概念呢？第二是劉主席在提流程銀行的時候是作為要求提出來的，當時提了三點，另外兩點是整體戰略目標的確定和做好差距分析，具體提出了九個方面與國際銀行的差距。第三是在12月25日的會議上，劉主席進一步明確“現有的銀行組織結構和業務流程必須改革”。在這里流程和組織是兩個截然不同的概念，流程再造不是組織再造。從這三點可以看出，差距的根源在于戰略，而戰略的成敗在于流程。

　　以上就是我們在解題方面的考慮。總結一下的話，我們可以看出，流程再造是適應競爭形勢的必然要求，流程再造有利于戰略管理的導入，流程再造是組織再造的依據。

　　接下來說破題，就是找到銀行流程再造的切入點和設計思路。在這個問題上，我們分兩部分來說明。首先是目前中國銀行業的流程現狀，其次是理想模式的選擇。

　　對于目前中國銀行業的流程現狀，我們提出了一個“五級分類”的概念。這個“五級分類”不同于銀行業的資產質量五級分類，而是對銀行業管理軸心、管理層級的“五級分類”。這“五級”分別是“員級、處級、分行級、總部級、總行級”。下面我對這五級分別做個說明。

　　首先來說員級。員級銀行以客戶經理為中心，在銀行的戰略、流程、組織中實際起主導作用的是客戶經理——也就是業務員，客戶經理根據自己掌握的線索去開發客戶，每天聯系誰不聯系誰都以客戶經理說的為準，總行做戰略規劃依據的是分行上報的年度工作計劃，而分行的年度工作計劃依據的是客戶經理報上來的客戶統計。在這樣的流程中，看得到領導的愿望，看不到領導的部署、策劃、指揮和支持，在這里，我們常常聽到的標準臺詞是“弟兄們，給我上”。根據目前我們了解的不完全情況來看，國內銀行大部分還是員級銀行。

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