2025年開門紅營銷方案（通用16篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編整理的2025年開門紅營銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
開門紅營銷方案 1
——關于20xx年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知 為落實省行《關于20xx年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關事項的通知》，推動xw支行個金板塊開門紅期間業務發展，特制定xw支行開門紅主題營銷方案。
一、 活動主題：
中行賀新春 〃 好禮滾滾來
二、 活動時間：
20xx年1月1日至3月31日
三、 活動范圍：
xw支行轄內各網點
四、 活動介紹
好禮一、進門有禮：活動期間到轄內網點辦理業務，可獲得紅包、對聯、福字、利是封等新年禮品，數量有限，先到先得！
好禮二、存款有禮：活動期間凡在xw支行各網點辦理定期存款的客戶，可活動精美禮品，規則如下：
好禮三、理財有禮：
1、參與對象：
A：新增定期存款2萬元以上的客戶；
B:購買理財產品、基金、保險、紙黃金、紙白銀、雙向寶、券商集合計劃等產品達到5萬元（含）或購買中銀保險卡滿600元（含）的客戶；
C:自助銀行、網上銀行、手機銀行、電話銀行向他人匯款人民幣5000元（含）或在柜臺匯款達1萬元（含）的客戶；
D:信用卡當月累計消費達2013元或辦理卡分期的客戶；
E:購買貴金屬累計達2萬元的客戶。
2、參與方式：
A類客戶：因省行抽獎系統所示禮品并未配送，故不是客戶現場錄入抽獎系統抽獎，而是現場領取禮品、事后統一錄入抽獎系統以便參加省行的三類抽獎。理財經理在贈送新增存款2萬元以上的客戶相關禮品時，將客戶信息錄入《開門紅主題營銷活動禮品領取名單》，客戶簽字。理財經理每周將此信息錄入到省行抽獎系統（省行網站個金板塊“開門紅專欄”上）。
B、C、D、E類客戶短信報名參與或銀行大堂報名：
編輯短信內容：“我要抽獎+姓名+業務名稱+身份證號碼”（例如客戶張明購買貴金屬達2萬元可編輯短信“我要抽獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動），移動發送至“xxxx”，聯通發送至“xxx”，電信發送至“xxx”�；蛴煽蛻糇孕械酱筇媒浝硖巿竺�，大堂經理在系統內錄入客戶信息，但并不派發禮品。
3、禮品內容：
1）萬事如意獎：每周每網點從參與“合家歡樂獎”的客戶中抽取1名客戶，贈送聯嘉云購物卡100元。
2）福星高照獎：5克蛇年金錢（活動期間全省由抽獎系統抽取，全省500份）
3）五福同慶獎：IPHONE 5手機（活動期間全省由抽獎系統抽取，全省50份）。
注：網點抽獎操作流程
經省行測試，抽獎程序已經安裝在省行個金板塊網站“開門紅專欄”上（見附件一），現將測試用戶名743，密碼11111111發送至各行。由于需統計客戶抽獎情況，各網點需按照對應的用戶名和密碼進行活動抽獎，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發各行。
1、網點嚴格按照對應的用戶名和密碼登錄抽獎頁面，抽獎程序僅能使用內網登錄，建議使用大堂引導臺的內網電腦，如無大堂引導臺內網電腦，可固定使用廳堂開放區的內網電腦（活動期間內網點不得隨意更換電腦）。
2、網點大堂經理可在客戶領取排隊叫號憑條時提醒客戶辦理指定業務可參加現場送禮和系統集中抽獎活動，做好客戶解釋工作。
3、網點大堂經理檢查客戶業務憑條后，在符合抽獎條件的.客戶業務回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼、手機號碼、業務流水號后進行電腦抽獎。
4、每個身份證號當天僅能參加一次抽獎，由大堂經理將符合條件的客戶信息錄入抽獎系統抽取萬事如意獎（合家歡樂獎的中獎客戶不配發禮品，只做信息錄入，進入省行抽獎信息庫）。
省行統一抽獎
參加網點電腦現場抽獎的客戶自動獲得省行系統抽獎資格，將有機會抽取IPHONE 5（16G行貨）、蛇年5克金錢等大獎。省行將對獲獎客戶資格進行審核，審核無誤后在省行個金在線網站上公布。
蛇年5克金錢、IPHONE5手機（16G行貨）兩項獎品由省行統一準備，并通過省行辦公電話（84207888）通知中獎客戶至省行領獎，客戶領獎時須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點領取獎品，并在獎品登記表上簽字確認。
各行在活動過程中，如遇問題及時與個人金融部聯系。
活動聯系人：xx
開門紅營銷方案 2
一、活動目的
1.促銷活動是鞏固客戶合作，開發新客戶的'有效手段之一，在新年伊始開展促銷活動可快速激發客戶的銷售激情，為全年的合作開一個好頭。
2.借開門紅活動宣傳明星品種和階段主推品種，為銷售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動支持。
3.通過活動政策設計，鼓勵客戶多品種進貨及購進新品種。
4.借活動消化部分庫存促銷品。
二、活動主題
豬年步步高，新春開門紅
三、策劃思路
以一個飽含真誠祝福的吉祥主題感動客戶，圍繞“步步高”策劃進貨階梯獎勵政策，讓客戶開門見喜，開門有禮。
四、活動時間
20xx年2月5日至2月29日
五、活動品種
1、6個明星品種：復方莪術油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參栓、復方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養血糖漿。
2、2-3月份推廣品種：鹽酸環丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復方苯甲酸酊、退熱貼。
六、活動內容
(促銷政策)單位：xx元
品名 規格 供貨價 金額/件 促銷政策
復方莪術油栓 50mg×3�！�2板 4.20 1260 第一關：購買復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價值188元的廚具組合——紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套。
第二關：購進明星品種滿5件(含復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個。
第三關：購進明星品種+推廣品種達五種(含復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關禮品外，再加送錢夾紙巾50包。
第四關：購買推廣品種5件以上，除第三關禮品外，再加送直筒杯2個。
50mg×7粒 6.80 680
聚甲酚磺醛栓 90mg×3�！�2板 6.00 1200
苦參栓 1.5g×5粒 4.20 420
1.5g×7粒 6.00 600
復方消痔栓 2g×5粒 2.40 480
2g×6粒 2.70
2g×6�！�2板 5.00
小兒四維葡鈣顆粒 3g×24袋 3.68 588.8
3g×36袋 4.88 488
阿歸養血糖漿 15ml×12支 8.50 340
15ml×24支 16.80 336
鹽酸環丙沙星陰道泡騰片 0.2g×7片 2.4 720
硝酸咪康唑栓 0.4g×3粒 3.60 1080
復方苯甲酸酊 20ml 4.20 840
退熱貼 寶寶型2貼*240 4.8 576
兒童型2貼*240 4.8 576
活動說明
1.客戶整件進貨，不拆零；活動期間，多次進貨的，可積累計算；
2.上述進貨組合達雙倍以上的，按方案同比例兌現；
3.活動品種記錄批號，不允許退貨；
4.活動未按整數金額設計，就是不想讓客戶明白地數出我們的成本，可以放大回報效果。
5.文字看起來好象有點復雜，用顏色標明后其實一目了然。
七、費用測算
1.第一關：活動促銷品紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套=89元，費用率3.53%-3.7%。
2.第二關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個=97.4元，費用率1.75%-3.82%。
3.第三關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包=107.9元，費用率1.81%-3.88%。
4.第4關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包+直筒杯2個=115.5元，費用率2.14%-4.01%。
開門紅營銷方案 3
一、活動主題
“新春開門紅，財富滾滾來”
二、活動目的
提升銀行知名度和美譽度，吸引新客戶，鞏固老客戶。
增加銀行存款、貸款、理財等業務量，實現一季度業務開門紅。
增強員工的營銷意識和服務意識，提高團隊凝聚力和戰斗力。
三、活動時間
20xx年xx月xx日——xx月xx日
四、活動對象
個人客戶和企業客戶
五、活動內容
存款有禮
活動期間，客戶新存入定期存款達到一定金額，可獲得精美禮品一份。例如，存入 5 萬元以上，送保溫杯；存入 10 萬元以上，送食用油；存入 20 萬元以上，送電飯煲等。
推出特色定期存款產品，如 “新春賀歲存”，利率上浮，期限靈活，滿足不同客戶的需求。
貸款優惠
對于有貸款需求的客戶，提供優惠利率和快速審批通道。例如，個人住房貸款、經營貸款等利率下浮一定比例，同時簡化審批手續，縮短審批時間。
開展 “企業助力貸” 活動，為企業客戶提供流動資金貸款、固定資產貸款等，支持企業發展。
理財盛宴
推出多款高收益理財產品，期限從短期到長期不等，滿足客戶不同的風險偏好和投資需求。
舉辦理財講座，邀請專業理財師為客戶講解理財知識和投資技巧，提高客戶的理財意識和能力。
電子銀行推廣
鼓勵客戶開通手機銀行、網上銀行等電子銀行業務，享受便捷的金融服務。活動期間，首次開通電子銀行的客戶可獲得小禮品一份。
開展電子銀行交易有禮活動，客戶通過電子銀行進行轉賬、繳費、理財等交易，可獲得積分，積分可兌換禮品。
幸運抽獎
活動期間，凡在銀行辦理業務的`客戶均可參加幸運抽獎活動。獎項設置豐富，包括一等獎（價值 xx 元的家電）、二等獎（價值 xx 元的購物卡）、三等獎（價值 xx 元的禮品）等。
定期公布中獎名單，增加活動的趣味性和吸引力。
六、宣傳推廣
線上宣傳
利用銀行官方網站、微信公眾號、手機銀行等平臺發布活動信息和廣告，吸引客戶關注。
制作活動宣傳視頻，在社交媒體上進行推廣，擴大活動影響力。
線下宣傳
在銀行網點張貼活動海報、擺放宣傳展架，營造濃厚的活動氛圍。
組織員工走進社區、企業、商場等場所，發放活動傳單，進行面對面宣傳。
與當地媒體合作，發布活動新聞稿，提高活動的知名度。
七、活動執行
成立活動領導小組，負責活動的策劃、組織和協調。
對員工進行培訓，使員工熟悉活動內容和營銷技巧，提高營銷效果。
設立活動咨詢熱線，及時解答客戶的疑問和問題。
定期對活動進行總結和評估，及時調整活動策略和方案。
八、活動預算
禮品費用：xx 元。
宣傳費用：xx 元。
人員費用：xx 元。
其他費用：xx 元。
總預算：xx 元。
九、活動效果評估
統計活動期間的業務量增長情況，如存款、貸款、理財等業務的新增量和增長率。
調查客戶滿意度，了解客戶對活動的評價和建議。
分析活動的投入產出比，評估活動的經濟效益和社會效益。
開門紅營銷方案 4
一、活動主題
“青春建行，展我風采”
二、活動時間
活動開展期：20xx年1月20日—20xx年3月31日
三、活動對象
xx支行全體青年員工
四、活動目的
旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發展客戶”為主要目標，青年員工作為支行生力軍，更應當積極投入到旺季營銷，為提升青年員工旺季營銷積極性，打好“旺季開門之戰、同業領先之戰”，為全年個人業務發展奠定基礎、
五、考核評比
為評價青年員工個人業務經營成果，促進全行個人銀行業務進一步發展，活動將設置綜合貢獻獎和單項冠軍獎，分別對綜合及單項產品表現突出的個人進行表彰獎勵、
�。ㄒ唬熬C合貢獻獎”
1、指標設置內容及權重
2、獎項設置：
活動結束后，支行采用分數累計總和進行考評，計算每人綜合得分之和，取前三名進行并分別給予等值300元、200元、100元物品獎勵、（參評條件：總分不得低于300分且零服務有效投訴）
（二）單項營銷能手獎
�。�1）“存款超越獎”、授予活動期間個人定期存款新增額最高的個人可獲等值100元物品的`獎勵、（參評條件：不得低于50萬）
�。�2）“聚財寶簽約獎”、授予活動期間聚財寶客戶簽約數最多的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于30戶）
�。�3）“分期額度獎”、授予活動期間分期數額最高的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于30萬元）
�。�4）“信用卡進件獎”、授予活動期間信用卡進件數最多的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于50張）
六、說明
本方案由支行團支部按每周一統計的頻率進行通報、
開門紅營銷方案 5
20xx年是一個重要的里程碑，銀行業將迎來許多新的挑戰和機遇。為了確保銀行在新的一年取得成功，并吸引更多的客戶，我們制定了一份20xx年銀行開門紅營銷方案。
目標：
1.吸引更多客戶，儲蓄、理財和投資業務增長。
2.提高客戶忠誠度，增加客戶粘性。
3.提升品牌知名度，樹立銀行信譽。
策略一：推出高收益的新儲蓄和理財產品
為了吸引更多客戶，我們將推出一系列高收益的新儲蓄和理財產品。這些產品將提供比市場上其他競爭銀行更有吸引力的利率和回報率。我們將通過廣告、社交媒體和宣傳活動來宣傳這些產品，吸引客戶來銀行存款。
策略二：增加投資機會，滿足各類型客戶需求
我們將增加投資機會，以滿足各類型客戶的不同需求。針對有風險承受能力的客戶，我們將提供股票、基金和其他高風險投資產品；對于風險偏好較低的`客戶，我們將提供穩健的債券和固定收益產品。通過多樣化的投資選擇，我們將吸引更多客戶進行投資并增加他們的投資收益。
策略三：提供個性化的客戶服務
一個好的銀行需要關注客戶體驗。我們將加強對個性化客戶服務的重視，通過高效的金融科技和人工智能來提供更加智能、便捷的服務。我們將推出全新的手機應用程序，用于客戶管理和交易，進一步提升客戶滿意度。
策略四：舉辦特別活動和獎勵計劃
在20xx年的開門紅期間，我們將舉辦一系列特別活動和獎勵計劃，以吸引客戶光顧我們的銀行。這些活動可以包括現場表演、免費禮品和抽獎活動。我們還將推出客戶獎勵計劃，鼓勵客戶進行更多的銀行業務并享受額外的福利。
策略五：注重社會責任與服務
為了提升品牌知名度和樹立銀行的信譽，我們將注重社會責任和服務。我們將積極參與慈善活動和社區服務項目，并及時向公眾宣傳銀行的社會責任實踐。通過這些舉措，我們將贏得公眾的支持和信賴。
以上是20xx年銀行開門紅營銷方案的主要策略。通過提供高收益產品、多樣化投資機會、個性化客戶服務、特別活動和關注社會責任與服務，我們相信這份方案將幫助銀行取得成功并吸引更多的客戶。
開門紅營銷方案 6
為更加緊密圍繞總行“加快轉型，提升貢獻”的發展思路和“量質并重”的經營理念，加大零售產品服務創新，調整零售結構，努力提升管理效能，推進零售業務新進展，結合我行零售業務實際情況，我支行制定了如下首季開門紅方案：
一、總體工作思路
我支行堅決執行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶為中心，以市場為導向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標任務，序時推進。改變傳統零售業務發展模式，做好零售業務戰略轉型，變單一為多元，變粗放為精細。充分把握兩節前后金融資源較為豐富的發展機遇，策應總行零售業務“開門紅”競賽活動部署，全面推進零售業務“開門紅”工作有序快速發展，為全年經營打下堅實基礎。
二、經營管理目標
�。ㄒ唬┙洜I目標
做好個人金融資產凈增，在20xx年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產凈增。加大個人貸款發放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎之上，創新個人貸款產品。同時加快中間業務的辦理，加大信用卡、電子銀行和網上銀行的新增量。
�。ǘ┕芾砟繕�
堅持合規經營，加強風險控制，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴重違規事件。
三、主要工作措施
�。ㄒ唬┱_把握形勢，明晰零售業務定位
隨著銀行業競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統單一業務發展模式受到擠壓。為應對競爭需要，培植新的業務增長點，促進業務結構和收入結構優化，零售業務理應受到高度重視。
發展零售業務要走“量和質”并舉的導向之路，不斷擴大優質客戶、基礎客戶、VIP客戶總量，提高網均和人均水平，依托個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產品等個人金融資產的發展，借助我行網點資源、ATM自助設備和電子銀行渠道平臺，提供綜合性金融服務方案和專業零售產品，滿足客戶多元化服務需求，不斷壯大我行基本客戶群。
（二）夯實儲蓄基礎，優化客戶結構
關注符合城市產業發展方向和技改項目單位中的個人客戶群體，舊城改造拆遷款，IT行業、現代物流、職業經紀人等行業從業者，溝通財政、國土、學校、醫院、社保等機關事業單位。
1.加強客戶基礎分析。安排專人定時進行系統分析，做好動態圖示，摸清客戶基礎。建立涉及家庭、單位、社交圈等內容的基本信息檔案，維護存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優質客戶，區別對待不同界面客戶，提供適合相應界面客戶的個性化服務方案。
2.明確客戶目標群。在緊抓高端客戶的同時，從海量的中小客戶中發現潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務做到最細微處，對中小個人客戶進行批量式開發。
3.抓好存量客戶的維護、轉化和提升。一方面要做好現有高端客戶的維護工作，另一方面要從一般客戶中發掘有潛力客戶進行后續營銷工作，利用網上銀行、自助交易等電子銀行服務方法，通過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源。
4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節前后旺季時間，大量外出務工人員返鄉之際，發揮人脈資源優勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業務增長；要走進工業、科技園區，密切聯系授信合作單位，抓住年終發放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單（存折）批量代發準備，爭取最大客戶沉淀量；要通過街道（社區）辦事處、產業集鎮的配合，采取發放宣傳冊頁、面對面問卷調查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區、產業集鎮內的大眾群體，營銷小區和產業集鎮內各式家庭年末結余資金；要以理財產品銷售為契機，做好儲蓄營銷準備，建立臺帳明細，隨時關注產品到期時間，積極動員理財資金轉存儲蓄。
�。ㄈ﹫猿帧半p輪驅動”，帶動個貸全面發展
利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅動”之路，“以住房貸做規模，以經營貸做利潤”，形成涵蓋住房、消費、經營、民生四大門類的個貸發展局面，提高個貸市場占有率。
1.以優質品牌專業市場為源頭和抓手，重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客戶質量較高，一方面可以提高貸款的議價能力，另一方面也可鎖定一批高價值客戶，實現產品的交叉營銷和綜合收益。
2.加強同已準入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優質市場資源和客戶資源，進行分層營銷，同時開辟綠色服務通道，對優質樓盤優先匹配信貸規模，實現個人住房貸款開門紅。
3.按照總行“個貸業務批發做”的理念，將非行業類專業市場的經營貸款納入資產折現類項目，深入推進個貸業務批發營銷模式，發揮規模效應，提升對優質個人客戶的市場競爭力，促進個人經營貸款業務發展再上新臺階。
4.加強支行轄內行業市場分析，研究行業和客戶特點，提高市場反應速度和應變能力，著力推廣符合客戶需求的個貸產品，提高產品覆蓋率。
（四）加強理財中心建設，促進財富管理業務長足發展
隨著金融脫媒現象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進、客戶投資理財意識日益增強以及需求多元化發展趨勢，財富管理業務重要性更加凸顯。
應加強對客戶資源的整合，通過數據庫營銷手段，深挖行內優質客戶資源，強化產品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產品包服務，應力爭對每一個目標客戶都成功營銷三個以上產品，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻度，促進核心和優質高價值客戶數量增長。
�。ㄎ澹┩七M信用卡營銷，做大市場份額
依托個性產品，通過特色化功能，提供精細化服務，引導員工加大營銷力度，做大信用卡市場規模，持續提升信用卡業務的'整體盈利能力。
1.努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產品信息傳遞給優質客戶，另一方面以客戶為中心、以市場為重點，主動溝通和分析客戶的需求，展開針對性的營銷。
2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產品接受程度和偏好度的標準，要在轄內積極開展營銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領下，通過折扣優惠、節日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡。
3.大力推動分期業務。通過營業網點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作，積極引導客戶使用分期付款服務。
4.做好商戶POS拓展。選擇證表齊全、財務規范、信譽度高的商戶合作，符合條件的要嚴格落實商戶優惠措施。
四、工作要求
�。ㄒ唬├喂虡淞⒑弦幗洜I理念，堅持合適的產品銷售給合適的客戶原則，嚴格執行監管部門“七不準”、“四公開”制度。
�。ǘ┮獓栏癜凑铡伴_門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業務綜合營銷取得預期效果。
（三）嚴格按照總行要求開展創新類理財業務。所有理財類產品必須經總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機構合作、不得私下在網點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產品風險評級，各支行銷售網點要對客戶的風險承受能力充分評估，宣傳銷售文本必須規范，及時進行產品風險提示和信息披露等。
（四）嚴格規范個人征信系統的使用和管理，切實做好客戶信息保護工作，有效防范操作風險、道德風險、法律風險和聲譽風險。
“開門紅”是一項綜合性、系統性工作，我支行堅決按以上營銷方案執行，提高我行一季度的業績，同時提高我行在全市個支行中的排名，爭取20xx年再創新輝煌！
開門紅營銷方案 7
一、方案背景
隨著新春佳節的到來，銀行迎來了新一輪的營銷高峰。為了搶抓市場機遇，提升品牌形象，吸引更多客戶，特制定本次銀行開門紅營銷方案。
二、營銷目標
提升銀行品牌知名度和美譽度；
吸引新客戶，增加客戶數量；
促進業務增長，提升市場份額；
增強客戶黏性，提高客戶滿意度。
三、營銷策略
宣傳推廣
�。�1）利用線上線下渠道進行廣泛宣傳，包括銀行官網、微信公眾號、社交媒體、戶外廣告等；
�。�2）推出開門紅主題海報、宣傳視頻，營造濃厚的節日氛圍；
�。�3）組織開展線上抽獎、互動游戲等活動，吸引客戶參與。
產品優惠
（1）針對新客戶推出專屬優惠產品，如新客戶專享理財產品、貸款利率優惠等；
�。�2）針對老客戶推出回饋活動，如存款積分兌換、信用卡消費返現等；
�。�3）開展限時優惠活動，如定期存款加息、轉賬手續費減免等。
服務升級
�。�1）優化客戶服務流程，提高服務效率；
�。�2）加強客戶關懷，定期推送節日祝福、理財建議等信息；
（3）舉辦線上線下金融知識講座，提升客戶金融素養。
四、營銷執行
制定詳細的營銷計劃，明確各項活動的執行時間、責任人及預期效果；
加強團隊協作，確保各項活動的順利推進；
監控營銷效果，及時調整策略，確保達到預期目標；
對營銷活動進行總結評估，為今后的'營銷活動提供參考。
五、預期效果
通過本次銀行開門紅營銷方案的實施，預計能夠實現以下效果：
銀行品牌知名度和美譽度得到顯著提升；
新客戶數量明顯增加，客戶結構得到優化；
業務規模實現穩步增長，市場份額有所提升；
客戶黏性增強，客戶滿意度顯著提高。
六、風險防控
在營銷過程中，需關注以下風險點并采取相應措施進行防控：
防范客戶信息安全風險，加強客戶信息保護；
防范合規風險，確保營銷活動符合相關法律法規和監管要求；
防范聲譽風險，確保營銷活動內容真實、準確、合法，避免引發負面輿論。
總結：
本次銀行開門紅營銷方案旨在通過宣傳推廣、產品優惠和服務升級等多種策略，提升銀行品牌形象，吸引新客戶，促進業務增長，并增強客戶黏性。在實施過程中，需注重團隊協作、監控效果、總結評估，并加強風險防控。通過本次營銷方案的實施，有望為銀行在新的一年里贏得更多市場機遇和競爭優勢。
開門紅營銷方案 8
一、方案背景與目標
龍年伊始，銀行業迎來了一年一度的“開門紅”營銷旺季。為了搶占市場先機，提升品牌形象，吸引更多客戶，增加業務量，我們精心策劃了本次龍年開門紅營銷方案。通過創新營銷策略，強化品牌宣傳，提升服務質量，我們旨在實現以下目標：
增強公眾對銀行的認知和信任感，提升品牌形象。
吸引新客戶，擴大市場份額，增加存款和貸款業務。
提升客戶的黏性和滿意度，促進跨銷售，提高客戶忠誠度。
二、市場分析
在龍年開門紅期間，市場需求旺盛，客戶消費意愿強烈。同時，隨著金融科技的不斷發展，客戶對銀行服務的需求也日益多元化、個性化。因此，我們需要深入了解目標客戶的需求和偏好，以便根據市場需求調整產品和服務。
三、營銷策略與措施
優惠利率活動：推出特別優惠的貸款利率或存款利率，吸引客戶進行貸款或存款。例如，提供“龍年新春貸”低利率貸款產品，或者推出高息存款活動，讓客戶在享受優惠的'同時，增加對銀行的黏性。
禮品贈送活動：精心準備一批實用且具有品牌特色的禮品，如定制版龍年紀念幣、紅包、春聯等，贈送給新客戶或辦理特定業務的客戶。通過禮品傳遞銀行的關懷與祝福，提升客戶滿意度。
服務升級措施：在開門紅期間，增加柜面服務窗口，延長營業時間，提供24小時客服熱線等增值服務。同時，加強員工培訓，提升服務質量，確�？蛻粝硎艿礁咝А⒈憬�、專業的銀行服務。
紅包雨活動：借助線上渠道，如手機銀行APP、微信公眾號等，推出紅包雨活動。客戶在活動期間登錄并參與互動游戲，即有機會贏取現金紅包或積分獎勵。通過趣味性的活動形式，吸引客戶參與并分享給親朋好友，擴大品牌曝光度。
理財推薦獎勵：針對理財產品客戶，推出推薦獎勵政策�？蛻舫晒ν扑]其他客戶購買理財產品后，可獲得一定比例的現金獎勵或積分獎勵。通過口碑傳播，拓展潛在客戶群體。
社交媒體營銷推廣：充分利用社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）進行品牌宣傳和活動推廣。發布開門紅活動海報、視頻等創意內容，吸引用戶關注和互動。同時，與網紅、意見領袖合作進行直播帶貨等營銷活動，提高品牌知名度和影響力。
客戶關懷計劃：在開門紅期間，通過發送賀卡、短信或電話等方式向客戶表達新年的祝福和感謝。針對重要客戶或潛在客戶，可安排專人進行拜訪或邀請參加新春答謝會等活動，深化客戶關系管理。
四、實施步驟與時間安排
策劃準備階段（xx月初至xx月中旬）：制定詳細的營銷方案和實施計劃，明確各項活動的具體內容和執行流程。完成相關物料的設計和制作工作，如活動海報、禮品定制等。
宣傳推廣階段（xx月下旬至xx月初）：通過線上線下多渠道進行活動的預熱和宣傳推廣工作。發布活動信息，吸引客戶關注和參與。
活動實施階段（xx月至xx月）：按照既定計劃有序開展各項活動，確�；顒有Ч_到預期目標。期間密切關注市場動態和客戶反饋，及時調整優化活動策略。
總結評估階段（xx月底）：對本次開門紅營銷活動進行全面總結評估，分析活動成效和經驗教訓。為后續營銷活動提供有益的參考和借鑒。
五、預期效果與評估指標
通過本次龍年開門紅營銷方案的實施，我們預期將實現以下效果：新增客戶數量顯著提升，存款和貸款業務量大幅增長，客戶滿意度和忠誠度進一步提高。為了量化評估活動效果，我們將設定以下關鍵績效指標（KPI）：新客戶增長率、存款增長率、貸款增長率、客戶滿意度調查得分等。通過對這些指標的持續跟蹤和分析，確�；顒尤〉脤嵭Р⒉粩鄡灮倪M策略。
開門紅營銷方案 9
活動主題：
新春納福，開門大吉
活動時間：
每年1月1日至3月31日
活動范圍：
全行各網點
活動目的：
通過豐富的禮品和優惠活動，吸引客戶前來辦理業務，提升客戶滿意度和忠誠度，促進銀行業務的穩步增長。
禮品方案：
進門有禮：
活動期間，客戶到網點辦理業務即可獲得新年禮包，內含紅包、對聯、福字等節日元素，寓意吉祥如意。
禮品數量有限，先到先得，增強客戶的緊迫感。
存款有禮：
凡在活動期間辦理定期存款的`客戶，均可獲得精美禮品一份，如定制紀念品、精美文具套裝等。
禮品的選擇應體現銀行的文化特色，同時滿足客戶的實用性需求。
理財有禮：
針對購買理財產品、基金、保險等金融產品的客戶，提供專屬禮品。
如購買一定金額以上，可獲得高檔茶具套裝、智能家居設備等高價值禮品。
通過短信或大堂報名參與抽獎，有機會贏取更高價值的獎品，如手機、平板電腦等。
活動執行：
通過線上線下多渠道宣傳，確�；顒有畔⒏采w廣泛。
網點大堂經理負責活動解釋和禮品發放，確保客戶體驗良好。
設立抽獎系統，確保抽獎過程公正透明，客戶可以通過短信或大堂報名參與。
開門紅營銷方案 10
活動主題：
新春開門紅，好禮送不停
活動時間：
XXXX年1月1日至3月31日
活動范圍：
XX銀行各支行網點
禮品方案：
進門有禮：客戶到網點辦理業務，即可獲得新年特色小禮品，如紅包、對聯、福字等，數量有限，先到先得。
存款有禮：活動期間，凡在網點辦理定期存款的客戶，均可獲得精美禮品一份，存款金額越高，禮品越豐厚。
理財有禮：針對購買理財產品、基金、保險等達到一定金額的客戶，提供定制禮品，如高端保溫杯、精美文具套裝等。
開門紅營銷方案 11
活動主題：
喜迎新春，財富起航
活動時間：
每年1月初至3月底
活動范圍：
全行各分支機構
活動目的：
通過特色禮品和優惠活動，吸引新客戶，激活老客戶，提升銀行品牌影響力。
禮品方案：
新春簽到禮：
客戶到網點簽到即可領取新年特色禮品，如定制紅包、春聯套裝等。
禮品設計應體現銀行的文化理念和節日氛圍。
存款增值禮：
針對新客戶和存量客戶，提供定期存款利率上浮優惠，同時贈送專屬禮品。
禮品包括銀行定制紀念品、高端保溫杯等，既實用又體現銀行關懷。
理財回饋禮：
客戶購買指定理財產品達到一定金額，即可獲得高端禮品一份，如高檔皮具、電子產品等。
通過抽獎系統，客戶還有機會贏取旅游券、購物卡等高價值獎品。
活動執行：
加強與客戶的'溝通，通過短信、郵件等方式推送活動信息。
網點工作人員負責活動解釋和禮品發放，確�？蛻魸M意。
設立線上抽獎平臺，方便客戶參與抽獎活動，同時提升銀行線上渠道的活躍度。
開門紅營銷方案 12
一、簡介
20xx年銀行開門紅營銷活動是銀行為了迎接新年而推出的促銷活動，旨在吸引更多的客戶，提升銀行品牌形象并增加業務增長。本方案將結合數字化營銷和創新服務，以滿足消費者的多樣化需求，提供更加便捷、高效及個性化的金融服務。
二、活動主題
“新春新福利，開啟新財富”是20xx年銀行開門紅活動的主題。通過新春時節的氛圍營造，以及金融產品和服務的特別優惠，吸引客戶參與并享受到與眾不同的.特別福利。
三、活動形式
1.數字化營銷推廣：通過社交媒體、電子郵件、手機應用等渠道，向現有和潛在客戶宣傳活動信息，并提供在線注冊通道。同時，可結合個性化推送，根據客戶的需求和偏好，精準推送相關金融產品信息。
2.開門紅特別福利：為客戶提供具有吸引力的特別福利，例如：高利息存款、零費率轉賬匯款、特定類別金融產品優惠購買等，旨在給客戶帶來實實在在的利益。
3.創新服務體驗：通過引入最新的科技，提升客戶服務體驗。例如：自助服務站點增加面部識別功能、AI機器人導引客戶辦理業務等，更加方便快捷地滿足客戶需求。
四、活動時間
20xx年銀行開門紅活動將在春節前后進行，以充分利用人們節假日期間的購物和理財需求。整個活動持續一個月，從正月初一到正月十五。
五、合作伙伴
為了進一步增加活動的影響力和吸引力，銀行可邀請當地知名企業或電商平臺作為合作伙伴，共同推出跨界合作活動，例如聯名信用卡、合作紅包等。通過合作，以及雙方資源的互補和共享，實現更好的營銷效果。
六、宣傳推廣
1.廣告宣傳：通過電視、廣播、報紙等傳統媒體，以及戶外廣告和公交車輛廣告等形式，加大對活動的宣傳力度。
2.線下活動：在銀行分支機構和商業區進行現場宣傳活動。例如，設立互動體驗區，包括抽獎、搖紅包、現場咨詢等，提高客戶參與度。
3.口碑營銷：通過客戶口碑傳播和社交媒體分享，擴大活動的影響力。銀行可以通過開展線上有獎轉發活動，鼓勵客戶分享活動信息并邀請朋友參與。
七、數據分析與營銷優化
通過分析活動期間各項數據指標，如注冊人數、客戶轉化率、銷售額等，對活動進行評估和調整。結合客戶的反饋和需求，優化活動方案和目標，提升整體活動效果，實現更好的營銷效果。
總結：
20xx年銀行開門紅營銷方案將通過數字化推廣、特別福利和創新服務等手段，吸引客戶參與并享受到與眾不同的福利。通過與合作伙伴的跨界合作，擴大活動的影響力。同時，通過數據分析和營銷優化，持續提升活動效果，實現銀行品牌形象的提升和業務增長。
開門紅營銷方案 13
關于20xx年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知 為落實省行《關于20xx年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關事項的通知》，推動xw支行個金板塊開門紅期間業務發展，特制定xw支行開門紅主題營銷方案。
一、 活動主題：
xxx
二、 活動時間：
20xx年xx月xx日至x月xx日
三、 活動范圍：
xw支行轄內各網點
四、 活動介紹
好禮一、進門有禮：活動期間到轄內網點辦理業務，可獲得紅包、對聯、福字、利是封等新年禮品，數量有限，先到先得！
好禮二、存款有禮：活動期間凡在xw支行各網點辦理定期存款的客戶，可活動精美禮品，規則如下：
好禮三、理財有禮：
1、參與對象：
A：新增定期存款2萬元以上的客戶；
B:購買理財產品、基金、保險、紙黃金、紙白銀、雙向寶、
券商集合計劃等產騎到5萬元（含）或購買中銀保險卡
滿600元（含）的客戶；
C:自助銀行、網上銀行、手機銀行、電話銀行向他人匯款
人民幣5000元（含）或在柜臺匯款達1萬元（含）的客戶； D:信用卡當月累計消費達2000元或辦理卡分期的客戶；
E:購買貴金屬累計達2萬元的客戶。
2、參與方式：
A類客戶：因省行抽獎系統所示禮品并未配送，故不是客戶現場錄入抽獎系統抽獎，而是現場領取禮品、事后統一錄入抽獎系統以便參加省行的三類抽獎。理財經理在贈送
新增存款2萬元以上的'客戶相關禮品時，將客戶信息錄入《開門紅主題營銷活動禮品領取名單》，客戶簽字。理財經理每周將此信息錄入到省行抽獎系統（省行網站個金板
塊“開門紅專欄”上）。
B、C、D、E類客戶短信報名參與或銀行堂報名：
編輯短信內容：“我要抽獎+姓名+業務名稱+身份證號碼”（例如客戶張明購買貴金屬達2萬元可編輯短信“我要抽
獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動），移動發送至
“106573095566”，聯通發送至“10655795566”，電信發
送至“106596095566”。
或由客戶自行到堂經理處報名，堂經理在系統內錄入
客戶信息，但并不派發禮品。
3、禮品內容：
1）萬事如意獎：每周每網點從參與“合家恢獎”的客戶
中抽取1名客戶，贈送聯嘉云購物卡100元。
2）福星高照獎：5克蛇年金錢（活動期間全省由抽獎系統
抽取，全省500份）
3）五福同慶獎：IPHONE 5手機（活動期間全省由抽獎系
統抽取，全省50份）。
注：網點抽獎操作流程
經省行測試，抽獎程序已經安裝在省行個金板塊網站“開門紅專欄”上（見附件一），現將測試用戶名743，密碼11111111發送至各行。由于需統計客戶抽獎情況，各網點需按照對應的用戶名和密碼進行活動抽獎，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發各行。
1、網點嚴格按照對應的用戶名和密碼登錄抽獎頁面，抽獎程序僅能使用內網登錄，建議使用堂引導臺的內網電腦，如無堂引導臺內網電腦，可固定使用廳堂開放區的內網電腦（活動期間內網點不得隨意更換電腦）。
2、網點堂經理可在客戶領取排隊叫號憑條時提醒客戶辦理指定業務可參加現場送禮和系統集中抽獎活動，做好客戶解釋工作。
3、網點堂經理檢查客戶業務憑條后，在符合抽獎條件的客戶業務回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼、手機號碼、業務流水號后進行電腦抽獎。
4、每個身份證號當天僅能參加一次抽獎，由堂經理將符合條件的客戶信息錄入抽獎系統抽取萬事如意獎（合家恢獎的中獎客戶不配發禮品，只做信息錄入，進入省行抽獎信息庫）。
省行統一抽獎
參加網點電腦現場抽獎的客戶自動獲得省行系統抽獎資格，將有機會抽取IPHONE 5（16G行貨）、蛇年5克金錢等獎。省行將對獲獎客戶資格進行審核，審核無誤后在省行個金在線網站上公布。
蛇年5克金錢、IPHONE5手機（16G行貨）兩項獎品由省行統一準備，并通過省行辦公電話（84207888）通知中獎客戶至省行領獎，客戶領獎時須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點領取獎品，并在獎品登記表上簽字確認。
各行在活動過程中，如遇問題及時與個人金融部聯系。
活動聯系人：xxxx
聯系電話：xxxxxx
開門紅營銷方案 14
為了響應“大干60天，沖刺5000億”號召性目標，進一步夯實年底各項任務指標基礎，實現20xx年初業績“開門紅”，南開支行在分解任務指標的基礎上，結合多種渠道營銷方案，制定以下實施方案。
一、對接任務指標，提前部署年初工作。
建立定期儲蓄考核機制，根據支行全年任務指標細化分解，落實到人。完善獎懲機制，按照序時進度完成任務指標的，給予一定獎勵，連續未完成任務指標的要認真分析原因，找準問題癥結，以便及時調整營銷思路和方法，爭取迎頭趕上。鼓勵員工積極參與營銷活動，要形成廳堂營銷、走訪營銷、社區營銷三位一體的營銷態勢，為定期儲蓄的穩步增長積累能量。2.貴賓客戶：
充分利用crm系統，做好準vip客戶聯系方式等信息的搜集和準vip客戶的要約工作。一是自20xx年度貴賓客戶任務完成后，支行員工堅持利用crm系統匯總每日符合準vip標準客戶信息，自12月中下旬起開始逐個撥打電話邀請客戶20xx年1月1日后來行辦理升級。目前已經積累約100名新晉準vip客戶信息，（新晉準vip客戶屬于相對活躍客戶，來行頻率高，易于通過電話邀約到行辦理）二是根據crm系統查詢，近500名準vip客戶尚未辦理貴賓卡升級業務，經過電話聯系，結合“請進來”營銷活動，基本可以保障按照序時進度完成階段性指標。.3.信用卡激活：
已根據要求，分配給每位員工12月15日前，上繳3個信用卡申請名額，并實時跟蹤信用卡審批進度，直至客戶將信用卡激活。遇到總行信用卡審批中心不同意審批的，及時 尋找備選客戶，以確保年初完成信用卡激活任務。4.理財存續額：
一是充分利用傳統非保本理財優勢，不斷吸引新客戶關注，鞏固現有理財客戶群體；二是加強拼多多等新形式的理財產品的宣傳力度，重點吸引新增客戶群體，擴大支行客戶群體；三是針對短期內有資金需求的客戶（通常意愿購買三個月以內的理財產品的客戶）重點向其推薦天天上、創鑫型理財產品等。以理財產品優勢的'常態化和方式的靈活性獲得更多客戶青睞。
二、把握營銷方向，強化各類營銷活動。
20xx年，南開支行將繼續以“走出去”與“請進來”相結合為核心，踐行“包小凡模式”，堅持廳堂營銷、社區營銷、走訪營銷三位一體營銷模式，不斷拓展新晉客戶群體，擴大定期儲蓄客戶存量，維護好、發展好核心客戶資源，為定期儲蓄的穩步增長奠定堅實基礎。
廳堂營銷。形成以零售主管行長為核心，大堂經理、對私客戶經理、當班柜員三道階梯性營銷崗位，從而牢固鎖定目標客戶，多方位開展營銷活動。大堂經理在觀察、溝通、分析確定客戶資質的基礎上，向客戶全面介紹我行定期儲蓄、結構性存款、理財等拳頭產品，讓客戶對我行產品有全面、深刻的印象。同時通過貼心服務，贏得客戶認可，爭取客戶聯系方式為后期營銷做好鋪墊；對私客戶經理發揮充分利用貴賓室的接待作用，邀請高凈值、高忠實度客戶開展“請進來”活動，不斷鞏固支行與客戶之間的關系，從而培養一批、維護一批忠實“錦粉”；當班柜員崗位是營銷活動的最后一道防線，重在以優質的服務和良好的客戶體驗感贏得客戶信賴。同時，針對客戶在業務中的重點問題和難點問題進行進一步的分析和引導，從而有效促進存款業務的順利完成。遇到將資金轉移外行客戶，要起到挽留客戶，爭取存款的積極作用；零售主管行長則充分發揮統一調度，協調策應的作用，及時發現營銷工作中的問題和不足，迅速做出調整，從而使團隊整體發揮最大效能。
社區營銷。形成以對私客戶經理為主線，全體員工各司其職的良好局面。以往工作中，對私客戶經理對老社區的維護和新社區的拓展方面等都起到了關鍵性作用。以后的工作中，將繼續充分發揮對私客戶經理社區營銷的崗位作用，以西沽公園、北寧公園等營銷地點為依托，繼續擴大營銷范圍，爭取周邊社區，繼而通過“請進來”等活動，聯系社區開展活動，為新客戶群體的開發奠定基礎。同時，繼續與成熟社區工作人員、活動隊長等保持密切聯系，爭取擴大合作范圍，全面深化合作，做到以社區活動起到挖掘新和維護優質客戶的目的。其他員工在各自負責社區內定時開展以“義務量血壓”、“社區門前擺桌宣傳”為主的常規性活動，同時通過以老帶新的方式深入挖掘社區資源。
走訪營銷。一是對接分行“沉下去”周末營銷活動，繼續按照支行分組，每周六在西沽公園、新世界百貨等地開展營銷活動。確保做好支行周邊社區的宣傳力度，以吸引周邊客戶來行辦理存款業務。同時多與分行幫扶員工溝通交流，分享心得，完善營銷策略。二是工作日堅持開展行門外營銷與支行周邊營銷活動。將日常營銷常態化、戰備化，除常規行門外開展營銷活動外，要時常在中營小學、東馬路水果超市等人流集中區域開展營銷活動，以磨練隊伍，提升營銷能力，打造出一支能打硬仗的營銷隊伍，以確保各類營銷活動取得實效。
三、統一營銷思想，強化營銷工作的使命感。 為確保20xx年開門紅實施方案的順利進行，支行領導班子高度重視，多次召開專題會議強調年初工作的緊迫性和重要性，并在晨會時間開展“模擬營銷”活動，磨煉員工意志，提升員工營銷技能，為開門紅方案的實施做好了思想準備和行動準備，相信在全員員工的共同努力下，支行各項任務指標一定能在年初取得階段性成果。
開門紅營銷方案 15
一、活動主題：
“新春社區行精彩巧亮相”
xx銀行濱海支行作為一個座落于高端社區的新開支行，借助兩節之間的喜慶氣氛，以個人業務產品與服務為主，積極進社區宣傳支行、宣傳浦發、大力推廣個人金融業務，逐步擴大客戶基礎。
二、活動時間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、活動形式與內容：
�。�1）社區活動
針對支行周邊社區，在社區開展營銷活動，支行全體計劃在春節前后利用八個周末的時間：
�、俜謩e進入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點社區，擺設我行的營銷展臺，現場進行講解和宣傳（或現場開戶），把我行的產品介紹給客戶，明確我行的具體位置，結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績，吸引客戶在我行辦理個人業務。
②針對一些相對較遠的重點社區，如：蔚藍海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產品為主導，利用社區公告牌張貼、信箱投遞、短信發布等形式全方位發布信息，逐步樹立我行的社區銀行的服務形象，加強與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的'感情，穩步推進社區營銷工作。
�。�2）鬧市區活動
主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。
�、僭诟浇旌�、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業宣傳單，租用場地設立相關展臺，介紹我行刷卡優惠回饋政策及輕松理財卡的強大功能，吸引客戶了解浦發銀行。
②在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設計展臺，推出相關優惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。
③走訪周邊地產公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的個人信貸產品及優惠政策。
四、活動目標
通過本次系列活動，全支行個人銀行業務力爭實現以下目標：
（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發銀行及相關產品優勢特色，逐步前來在我行開辦業務。
�。�2）開展產品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。
�。�3）爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元；三方存管資產市值突破2千萬元；個貸發放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；為我行后續開展個金業務奠定基礎。
五、活動費用
�。�1）場地租賃費：平均600元/次x8次=4800元
�。�2）宣傳制作費：約3600元
�。�3）促銷禮品購置費：18000元
�。�4）午餐飲水費用：平均150元/次x8次=1200元
�。�5）短信發布費：約6000元
�。�6）資料投遞費：約3000元上述六項合計，約需36600元。
支行已于近日下發《濱海支行戶外社區營銷宣傳活動指引》，為此次活動的組織與實施制定了初步的標準和要求，1月5日首次活動已經在濱海之窗小區南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲，現場氣氛熱烈，當場就有4名客戶隨客戶經理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續，顯示了積極的前景。
鑒于支行剛剛開業，完全沒有經費資源積累，支行計劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化；希望分行條線主管部門能夠協助劃撥專項費用額度20000元，支持我支行上述營銷計劃的實施。
開門紅營銷方案 16
20xx年“開門紅”在即，一場全員沖鋒的“戰斗”即將打響。我分社積極行動起來，以分社主任為核心，負責20xx年“開門紅”全面工作的指揮和領導。所有員工積極行動，聽從指揮，沖向“戰斗”的最前線。今年，我社將認真貫徹省聯社“猛增存款、穩放貸款、壓降不良”的發展思路，結合我社實際情況。以業務經營為主線，以業務創新為動力，以嚴格管理為保障，堅持“穩健經營、穩步發展”的經營理念，積極推進業務創新，加強信貸管理，提高服務水平，保證各項業務持續快速健康發展。
20xx年xx月xx日，我分社召開全體員工會議，會議主題是“全體總動員，備戰開門紅”。會議由分社主任xx主持，參會人員為xx分社全體員工。會議上，所有員工積極主動發言，各抒己見，討論20xx年“開門紅”工作應該如何開展，就“開門紅”具體工作，提出積極有效的措施方法。綜合各方意見后，得出以下具體辦法和措施：
一、加強領導，統一思想，作好動員工作。
要讓全體員工深刻認識到當下形式。首季度，各大銀行金融機構競相籠絡客戶，招攬存款，投放貸款。我社面臨極大的競爭壓力，為了能高質高效的完成聯社所下達“開門紅”各項指標任務。我分社每位員工必須積極行動起來，提高警覺意識和競爭意識。明確目標和任務。積極團結在分社主任的統一領導下。形成統一的目標和思想。每位員工，主動走向客戶，走向市場。充分利用各自的客戶資源、充分發揮各自的優勢長項。為“開門紅”獻言獻策，出謀出力。
二、分析存款結構，尋找新的市場和資源。
xx分社自扁平以來，存款增長始終乏力，成為業務發展的短板。分析數據結構，截止到20xx年四季度末，各項存款余額為xx萬元，其中定期儲蓄存款xx萬元，存款總額占比xx%，個人活期存款xx萬元，存款總額占比xx%，對公存款xx萬元，存款總額占比xx%。由以上數據可以看出，我社目前高成本的定期儲蓄存款占了相當大的比重，而低成本的個人活期存款和對公存款比例較低。個人活期存款和對公存款仍有較大的增長空間。針對此問題，討論過后，我社制定20xx年“開門紅”具體措施。
1、穩定老客戶，努力開拓新客戶。
我社定期儲戶大部分為市區附近及周邊鄉鎮的常住居民。對此我們要加大現有客戶的管理和維護，完善客戶管理系統和臺賬。借助農信社利率優勢，加大宣傳力度。以優惠和發放禮品的方式回饋長期支持我社發展的客戶。實時對儲戶資金進行監管，防止客戶存款的轉移；積極推廣我社理財產品及相關新型存款產品，搶占金融市場，籠絡客戶群體；堅持三掃工作的開展，深入到大街小巷，深入到社區，深入到挨家挨戶。開拓新的市場，招攬新的客戶。
2、加大pos機及銀行卡的營銷力度，實現對公存款和中間業務收入的增長。
xx分社地處市腹心地帶，xx商業中心，擁有豐富的商業客戶資源，對此我們可以借助農信社POS機優勢宣傳，加強POS機及銀行卡的營銷力度，打造xx特惠商戶圈，實現對公存款及中間業務收入的穩定增長。
3、發揮優勢，“以貸引存”。
經常深入市場調查摸底，做過細的`工作尋找黃金客戶放貸，加大對個體戶、實體企業的支持力度，全方位開拓和創新，培植一批創利大戶，牢牢占領區域市場，最大程度地做到“以貸引存”。
二、加強貸款營銷，切實做好審查、審批及管理。
1、要強化全員貸款營銷責任，樹立競爭意識。
牢固樹立貸款營銷競爭意識，貸款營銷有任務、有壓力、有動力，全體員工不僅要對信貸業務熟悉、了解，并能夠對業務流程熟練操作。凡貸款質量高、不拖欠本息、形態正常的營銷員工，按收息額的一定比例實行積極的獎勵政策，兌現給職工本人；反之，貸款營銷形成不良，實行掛鉤考核。
2、要發揮金融產品優勢，滿足城鎮客戶需求。
根據區域內產業結構和經濟結構情況，因地制宜，制定科學的營銷策略，牢固樹立貸款戶是信用社生存和發展的“衣食父母”觀念，主動為貸款戶提供優質高效服務，幫助他們發展經濟，提高貸款營銷主動性，滿足不同層次、不同群體、不同客戶的信貸需求，實現雙贏目標。
3、要切實做好貸款審查、審批及管理工作，降低不良風險。
隨著經濟下行，客戶經營風險慢慢向銀行轉移，許多客戶因經營上的損失，無力償還我社貸款本息，無形之中造成我社資產的損失。對此，我們要切實做好貸款的審查、審批及貸后管理工作。嚴把客戶準入關，將貸后管理工作做實做細。定期對客戶經營狀況、資金流向進行監管，如發現客戶經營狀況出現異常，及時報告。及時與客戶交流溝通，以將風險控制到最低。
三、推行標桿網店建設，提升服務水平。
標桿網店打造作為20xx年xx聯社一項重要工作，20xx年我社將繼續加強網店優質文明服務建設。
一是要加強社內文化建設，增強團隊凝聚力。
二是加強員工培訓學習，提高員工職業技能和素養。
三是加強營業網點環境建設，推行辦公場所6S文化，規范柜面服務流程。以此來提升我社品牌形象。
20xx年“沖鋒”的號角已經吹響，相信我社在聯社黨委的統一領導下，一定會再接再厲，繼續發揚吃苦耐勞，奮起拼搏的精神。努力為“開門紅”交上一份滿意的答卷。
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