方案公司

時(shí)間：2023-10-24 17:51:40 方案我要投稿

(優(yōu)選)實(shí)用的方案公司7篇

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編精心整理的方案公司7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

(優(yōu)選)實(shí)用的方案公司7篇

方案公司篇1

　　一、計(jì)劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)300萬元。

　　2、固定連鎖企業(yè)合作商10個(gè)。

　　3、公司在終端賣場(chǎng)（沿街店面）裝修市場(chǎng)有一定知名度。

　　二、營銷狀況

　　裝修裝飾行業(yè)，目前是一個(gè)熱門行業(yè)。他的特點(diǎn)是投入成本較少，技術(shù)含量較低，而利潤空間卻較大使得該行業(yè)迅速火爆起來。一時(shí)間大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地出現(xiàn)。由于裝修業(yè)的市場(chǎng)空間很大，行業(yè)法規(guī)相對(duì)滯后，部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠信，出現(xiàn)了偷工減料、魚目混珠，坑害消費(fèi)者的現(xiàn)象。一時(shí)間成為投訴率和曝光率的行業(yè)之一。近幾年，社會(huì)、政府及新聞單位的重視，使得裝修行業(yè)得到了規(guī)范，再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營，使得許多專業(yè)裝修公司的經(jīng)營狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處于舉步為艱的地步。

　　從市場(chǎng)分布來看，目標(biāo)客戶目前分為幾類：j1、傳統(tǒng)的家庭套房，j2、高端公寓/別墅，g1、大型建筑廣場(chǎng)/樓宇/大型商場(chǎng)/大型酒店/政府機(jī)構(gòu)/銀行/醫(yī)院的維修與裝修，g2、廠房/中小型個(gè)體經(jīng)營企業(yè)如ktv和賓館，g3、辦公寫字空間，g4、終端賣場(chǎng)/展廳。

　　綜合分析來看，j1、j2市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，大部分的家裝企業(yè)、以個(gè)體形式存在的各種隊(duì)伍（游擊隊(duì)/工作室）以其為主要市場(chǎng)，該市場(chǎng)也是最成熟的；g1市場(chǎng)利潤相對(duì)偏高，但需要大資本的涌入與對(duì)資質(zhì)的要求以及房地產(chǎn)商的一體化經(jīng)營，使得生存空間相對(duì)偏小。g2、g3市場(chǎng)現(xiàn)目前是由專門的施工隊(duì)伍操作，應(yīng)具有優(yōu)質(zhì)的樣板工程，進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭的門檻相對(duì)偏高。g4市場(chǎng)是g2和g3市場(chǎng)衍生出來的二級(jí)市場(chǎng)，g4市場(chǎng)對(duì)于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型專門企業(yè)看不上的尷尬地位，相對(duì)于其他市場(chǎng)競(jìng)爭相對(duì)小，目前一般是，以上級(jí)公司設(shè)計(jì)方案交由業(yè)主方，自己組建施工隊(duì)伍或是承包給以個(gè)體形式存在的各種隊(duì)伍施工。g4市場(chǎng)對(duì)于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，相對(duì)于其他市場(chǎng)競(jìng)爭相對(duì)小，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型專門企業(yè)看不上的尷尬地位。本人認(rèn)為g4市場(chǎng)在其他市場(chǎng)的競(jìng)爭達(dá)到飽和狀態(tài)的不久后，將成為本行業(yè)又一個(gè)殘酷競(jìng)爭的主要市場(chǎng)。

　　從各企業(yè)的營銷渠道來看，大部分公司采用模式有，a廣告：汽車車身廣告/媒體廣告/公益廣告，b小區(qū)戰(zhàn)略：小區(qū)設(shè)點(diǎn)/小區(qū)游記宣傳/房產(chǎn)商、售樓處、物業(yè)處獲得新業(yè)主信息進(jìn)行電話營銷。c其他模式：電子郵件/網(wǎng)絡(luò)推廣/人脈資源的轉(zhuǎn)介紹等。

　　三、營銷目標(biāo)

　　1、業(yè)務(wù)應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根貴陽市場(chǎng)。本來度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為300萬元。

　　2、在g4市場(chǎng)擠身一流；成為快速成長的成功品牌。

　　3、以g4市場(chǎng)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的`發(fā)展。

　　4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使本企業(yè)成為本行業(yè)內(nèi)的知名品牌。

　　5、致力于發(fā)展g4市場(chǎng)，到10家固定的連鎖合作伙伴。

　　6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營銷策略

　　如果本公司的業(yè)績要快速增長，且還要取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭戰(zhàn)略。隨著整體經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，g4市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭策略選擇。

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　遍地開花，賣場(chǎng)集中市場(chǎng)和沿街店面同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)品牌的建立及銷售額的提高。

　　2、服務(wù)策略：

　　注重發(fā)展有實(shí)力的工班組與配套供應(yīng)商，加強(qiáng)內(nèi)部員工相關(guān)技能的培訓(xùn)，內(nèi)部員工培訓(xùn)多樣化，請(qǐng)老師培訓(xùn)的同時(shí)也要結(jié)合實(shí)際工地，走到工地上多看多問。

　　3、價(jià)格策略：

　　加強(qiáng)統(tǒng)籌管理，積極地控制各種成本，在創(chuàng)業(yè)初期以平價(jià)為主，保證工期與施工質(zhì)量的同時(shí)力求利潤率在百分之20—30。

　　4、渠道策略：

　　合作伙伴分為二類：一是各類連鎖客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是直接客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　5、人員策略：

　　營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：分工明確，精誠團(tuán)結(jié)，善于學(xué)習(xí)，高效執(zhí)行。

　�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)分工明確，各行其職。

　�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

　　（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括公司簡介，樣板工程，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，預(yù)算與設(shè)計(jì)基礎(chǔ)技能等。

　�。�5）建立準(zhǔn)客戶管理制度，建檔。

　　五、營銷方案

　　1、積極樹立品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

　　4、建設(shè)一支學(xué)習(xí)型的營銷團(tuán)隊(duì)。

　　5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。

　　6、抓住公司的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

　　7、建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)（老客戶、準(zhǔn)客戶分類），強(qiáng)化售后服務(wù)，積極爭取轉(zhuǎn)介紹。

　　8、建立一套系統(tǒng)的廣告宣傳系統(tǒng)，統(tǒng)一話術(shù)（普通話）、著裝、禮儀。

　　9、落實(shí)<營銷障礙>理論學(xué)習(xí)。技巧障礙含需求、信任、價(jià)格等差異化營銷，吃透?jìng)鹘y(tǒng)，消化吸收后和別人不一樣的思路、不一樣的語言、不一樣的技巧。落實(shí)準(zhǔn)客戶分類，差異化。

　　10、銷售多元化，破除需求障礙。注重新媒體，網(wǎng)絡(luò)、電話，團(tuán)購，書信，卡片，論壇，交流會(huì)等。

　　11、品牌及產(chǎn)品推廣：制定與執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)與準(zhǔn)客戶相關(guān)供應(yīng)商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　六、配備和預(yù)算

　　1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人。

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

　　3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　4、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。

　　5、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

　　6、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　7、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

方案公司篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的十七屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展理念，加強(qiáng)安全宣傳，加強(qiáng)責(zé)任落實(shí)，強(qiáng)化安全管理，進(jìn)一步推動(dòng)各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度的落實(shí)，促進(jìn)我礦安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年元月1日至12月31日

　　三、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、工人實(shí)現(xiàn)零違章。個(gè)人消滅“三違”現(xiàn)象。

　　2、班組實(shí)現(xiàn)零隱患。班組消滅各類不安隱患。

　　3、區(qū)隊(duì)實(shí)現(xiàn)零事故。

　　4、全礦消滅輕傷以上人身事故和二級(jí)以上非人身事故。

　　四、組織機(jī)構(gòu)

　　為加強(qiáng)“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，礦成立“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：調(diào)度正副主任，各科室正副科長，各隊(duì)正副隊(duì)長。

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)活動(dòng)辦公室，辦公室設(shè)在安檢科，具體負(fù)責(zé)全礦“安全生產(chǎn)年”各項(xiàng)活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和考核工作。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬┩怀鲱A(yù)防為主，構(gòu)建事故防范機(jī)制

　　1、牢固樹立安全理念。堅(jiān)持以人為本，進(jìn)一步牢固樹立安全發(fā)展理念，始終把安全生產(chǎn)工作放在一切工作的首位，立足我礦安全生產(chǎn)環(huán)境和實(shí)際情況，超前防范、超前管理，進(jìn)一步把安全工作作細(xì)、作實(shí)，真正做到警鐘長鳴、常抓不懈。

　　2、深入開展安全專項(xiàng)檢查活動(dòng)。⑴每月組織三次“三六”安全檢查三次，對(duì)全礦“一通三防”工作、防治水工作、頂板管理工作、提升運(yùn)輸管理工作、火工品管理工作等進(jìn)行全面檢查；⑵結(jié)合雨季“三防”工作要求，每月組織雨季“三防”檢查2次；⑶按照上級(jí)要，深入開展以“安全責(zé)任，重在落實(shí)”為主題的第十個(gè)全國“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬里行”活動(dòng)；⑷組織一次應(yīng)急救援演練。

　　3、實(shí)現(xiàn)隱患排查治理制度化。各單位要按《安全生產(chǎn)隱患排查、治理和報(bào)告制度》的要求，開展經(jīng)常性的隱患排查、治理工作。要充分利用“三六”安全檢查、安全生產(chǎn)調(diào)度會(huì)、安全辦公會(huì)議、“三九”安全活動(dòng)、班前會(huì)等時(shí)機(jī)，深入開展隱患排查工作。對(duì)排查出的隱患，要及時(shí)整改；當(dāng)班不能整改結(jié)束的，要記入隱患排查、整改臺(tái)賬，明確隱患整改的責(zé)任人，實(shí)行隱患整改跟蹤管理，整改結(jié)束經(jīng)驗(yàn)收合格后方可消號(hào)。特別是要利用目前企業(yè)復(fù)工前檢修階段的最佳時(shí)機(jī)，對(duì)礦井因停產(chǎn)放假而造成的巷道受壓變形、地鼓及支護(hù)推扭等隱患進(jìn)行徹底整修，確保實(shí)現(xiàn)支護(hù)優(yōu)良、作業(yè)安全。

　　（二）加強(qiáng)宣傳教育，抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高從業(yè)人員整體素質(zhì)

　　1、加強(qiáng)安全宣傳工作。深入開展以“安全責(zé)任、重在落實(shí)”為主題的第十個(gè)全國“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬里行”活動(dòng)，大力宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)和政策措施。各單位要組織職工開展形式多樣的宣傳、學(xué)習(xí)活動(dòng)，把安全發(fā)展理念真正落實(shí)到每個(gè)職工心中，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。

　　2、加強(qiáng)職工培訓(xùn)工作。所有上崗職工都必須進(jìn)行崗前培訓(xùn)，未經(jīng)安全培訓(xùn)的不得上崗作業(yè)，特種作業(yè)人員按國家有關(guān)規(guī)定培訓(xùn)合格并取得操作資格證書。活動(dòng)期間，對(duì)科隊(duì)長、班（組）長、瓦檢員每月進(jìn)行一次安全知識(shí)考試，對(duì)考試不及格人員進(jìn)行停班學(xué)習(xí)，補(bǔ)考及格后方可上班，努力培養(yǎng)高素質(zhì)的安全專業(yè)人才�；顒�(dòng)期間，各單位要積極開展形式多樣的培訓(xùn)教育，除礦組織的培訓(xùn)外，各隊(duì)、各班組還要利用“三九”安全活動(dòng)日和班前會(huì)等時(shí)間，充分開展職工培訓(xùn)教育，實(shí)現(xiàn)依法生產(chǎn)、安全生產(chǎn)。

　　（三）加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)管理，有效遏制重特大事故發(fā)生

　　1、加強(qiáng)“一通三防”管理�！耙煌ㄈ馈惫ぷ魇敲旱V管理的重點(diǎn)，各職能部門要嚴(yán)格管理制度，采取措施杜絕采掘布局不合理、通風(fēng)系統(tǒng)不完善、無風(fēng)及微風(fēng)作業(yè)現(xiàn)象，杜絕“三超”生產(chǎn)。在瓦斯防治方面，要嚴(yán)格執(zhí)行“以風(fēng)定產(chǎn)”措施，嚴(yán)格瓦斯防治的三道防線，要隨著生產(chǎn)地區(qū)的調(diào)整及時(shí)調(diào)整和校驗(yàn)甲烷傳感器，確保瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)完好，把瓦斯管理各項(xiàng)制度落到實(shí)處。

　　2、加強(qiáng)防治水管理。認(rèn)真貫徹落實(shí)國家安監(jiān)局《煤礦防治水規(guī)定》，堅(jiān)持“預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)、有疑必探、先探后掘、先治后采”原則，認(rèn)真落實(shí)“防、堵、疏、排、截”綜合治理措施。在地下水觀測(cè)方面，要進(jìn)一步優(yōu)化已經(jīng)建立的三個(gè)水文觀測(cè)點(diǎn)，設(shè)專人每隔十天觀測(cè)一次，并做好觀測(cè)記錄，積極開展水文地質(zhì)條件分析預(yù)測(cè)；在探放水方面，探放水隊(duì)和技術(shù)科要充分利用我礦配置的坑道鉆機(jī)和直流電法儀，及時(shí)對(duì)采、掘工作面進(jìn)行探放水；汛期要對(duì)礦井地貌進(jìn)行一全面的防治水檢查，嚴(yán)防雨水由地表裂隙進(jìn)入井下；技術(shù)科要完善相關(guān)水文圖紙資料，加強(qiáng)預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，完善應(yīng)急預(yù)案，切實(shí)提高水害防治能力。

　　3、在機(jī)電設(shè)備的管理方面，要按照要求有計(jì)劃地淘汰落后技術(shù)裝備，提高煤礦機(jī)電管理水平；認(rèn)真做好設(shè)備的檢查檢修，請(qǐng)具備資質(zhì)的單位對(duì)避雷裝置、排水裝置、通風(fēng)系統(tǒng)、提升設(shè)備進(jìn)行檢測(cè)鑒定，確保設(shè)備運(yùn)行安全。

　　4、加強(qiáng)安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，杜絕和減少“三違”現(xiàn)象，防范事故發(fā)生。在“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)期間，要嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班下井制度，確保每班都有一名礦領(lǐng)導(dǎo)帶班下井，與工人同時(shí)入井，同時(shí)升井；活動(dòng)期間，每班入井帶班的科長不能少于2名，負(fù)責(zé)全井的安全生產(chǎn)調(diào)度指揮；區(qū)隊(duì)作業(yè)每班必須有一名隊(duì)長入井帶班，現(xiàn)場(chǎng)指揮，跟班到點(diǎn)，與工人同上同下；各班組長要在檢查員的配合下做好本班工作范圍內(nèi)的隱患排查工作；每名生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的職工，要做好本作業(yè)范圍內(nèi)的隱患排查工作。

　　5、加大反“三違”工作力度。為杜絕“三違”，遏制事故，入井帶班科長，安檢科檢查員，在活動(dòng)期間每人每月必須查“三違”一起，完不成任務(wù)者每人罰款200元；活動(dòng)期間，科長每月須查找并整改10條不安隱患，少查一條罰款100元；活動(dòng)期間，拒絕違章指揮一起者，每人每次獎(jiǎng)勵(lì)200元；制止違章作業(yè)一起者，每人每次獎(jiǎng)勵(lì)200元。對(duì)“三違”人員，沒收安全生產(chǎn)保證金，解除勞動(dòng)合同。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)基礎(chǔ)工作，加大安全投入，不斷提高安全保障水平

　　1、加大安全投入，深入開展煤礦安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，著力創(chuàng)建本質(zhì)安全型礦井。

　　2、堅(jiān)持“科技興安”戰(zhàn)略。按照上級(jí)安排，逐步加大科技投入和安全技術(shù)改造力度，采用先進(jìn)、適用、成熟和高新技術(shù)改造提升安全科技水平，提高煤礦技術(shù)裝備水平，加快淘汰落后的生產(chǎn)工藝、裝備、產(chǎn)品，打造本質(zhì)安全型企業(yè)，促進(jìn)節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展。新建、擴(kuò)建、改建項(xiàng)目嚴(yán)格執(zhí)行安全設(shè)施“三同時(shí)”建設(shè)，加強(qiáng)職工教育培訓(xùn)，確保安全生產(chǎn)。

　�。ㄎ澹┩七M(jìn)長效機(jī)制建設(shè)，構(gòu)建安全生產(chǎn)防范體系

　　1、建立“三違”舉報(bào)制度，鼓勵(lì)廣大職工舉報(bào)“三違”行為，從根源上杜絕和減少“三違”現(xiàn)象，遏制事故發(fā)生。

　　2、進(jìn)一步落實(shí)安全費(fèi)用提取使用、安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金等制度。按照上級(jí)要求，完善安全費(fèi)用提取、使用專帳，不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施投入力度，逐步提高企業(yè)裝備水平；按照規(guī)定積極繳納安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金，加強(qiáng)工傷預(yù)防管理。

　　3、繼續(xù)加強(qiáng)安全法制學(xué)習(xí)。加快有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化煤炭企業(yè)的法制教育，普及法律知識(shí)和安全生產(chǎn)、應(yīng)急避險(xiǎn)、職業(yè)健康等知識(shí)。

　�。┩晟茟�(yīng)急管理機(jī)制，提高應(yīng)急處置能力

　　健全應(yīng)急預(yù)案演練制度。按照應(yīng)急預(yù)案管理辦法的要求，編制應(yīng)急預(yù)案演練指南，制定演練計(jì)劃，每年進(jìn)行一次應(yīng)急預(yù)案演練，針對(duì)演練暴露的問題，研究落實(shí)整改措施，提高預(yù)案的針對(duì)性、實(shí)效性和可操作性。

　　六、活動(dòng)步驟

　　1、第一階段（1－5月）：宣傳發(fā)動(dòng)階段。安檢科要組織召開專題會(huì)議，對(duì)安全生產(chǎn)年活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員發(fā)動(dòng)，宣傳開展安全生產(chǎn)年活動(dòng)的.重要性、必要性、緊迫性。協(xié)同綜合辦、安培中心、信息科，利用宣傳標(biāo)語、板報(bào)、井上下語音廣播系統(tǒng)和平地LED電子大屏等，廣泛開展“安全生產(chǎn)年”宣傳活動(dòng)，做到有聲有色。綜合辦負(fù)責(zé)制作“安全生產(chǎn)年”宣傳橫幅二條，分別懸掛于辦公樓前和調(diào)度樓前；各區(qū)隊(duì)要認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)年活動(dòng)的要求、內(nèi)容及目的，重溫安全誓言。礦活動(dòng)辦在調(diào)度樓前，舉辦“安全生產(chǎn)文化廣場(chǎng)”宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)參加并講話，懸掛宣傳掛圖，向職工發(fā)放安全知識(shí)、法律法規(guī)宣傳材料，營造關(guān)注安全關(guān)愛生命的濃厚氛圍。以此拉開“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)序幕。

　　2、第二階段（6－11月）：全面實(shí)施階段。我礦將按照活動(dòng)精神制定“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)內(nèi)容，并結(jié)合實(shí)際情況，全面展開各項(xiàng)工作。

　　3、第三階段（12月）：總評(píng)考評(píng)。我礦認(rèn)真總結(jié)“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)情況，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)做法和存在的問題。于12月10日前報(bào)政府主管部門。

　　七、工作要求

　　1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各單位要根據(jù)活動(dòng)精神，制定詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃，于5月1日前報(bào)礦“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)辦公室。要組織召開活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員安排。同時(shí)，把深入開展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)列入重要議事日程貫穿全年，力戒形式主義。

　　2、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化落實(shí)。結(jié)合自身實(shí)際，重點(diǎn)圍繞“打非、治違、抓責(zé)任”，突出“三項(xiàng)行動(dòng)”和“三項(xiàng)建設(shè)”，不斷深化安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，大力開展安全隱患排查治理，健全應(yīng)急管理體系，提高礦井安全保障能力，確�！鞍踩a(chǎn)年”活動(dòng)的每一項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)到實(shí)處。

　　凡不認(rèn)真開展活動(dòng)，存在應(yīng)付、敷衍行為的，一經(jīng)查出，將按照礦規(guī)礦紀(jì)嚴(yán)肅處理�；顒�(dòng)期間因工作失誤導(dǎo)致發(fā)生事故的單位，按照《安全生產(chǎn)保證金管理制度》進(jìn)行落實(shí)處理，追究行政責(zé)任，沒收安全生產(chǎn)保證金；情節(jié)嚴(yán)重的，予以開除公職，直至移交司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。

　　3、大力宣傳，強(qiáng)化輿論監(jiān)督，做好總結(jié)，及時(shí)反饋。充分利用會(huì)議、大屏幕，大力宣傳“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)的重要性、必須性和緊迫性，增強(qiáng)做好“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)的主動(dòng)性和自覺性，安檢科每月要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一次書面總結(jié)，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)和存在的問題，以便將先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流和推廣，并于每月25日前，將總結(jié)報(bào)縣煤炭局綜合股。

方案公司篇3

　　一、方案實(shí)施概述

　　1．行業(yè)概述

　　據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，××××年我國辦公用品的市場(chǎng)總量超過××億元，已經(jīng)成為世界上最大的辦公用品消費(fèi)國之一。而權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，我國辦公用品市場(chǎng)仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，到××××年，我國辦公用品市場(chǎng)規(guī)模將超過××億元。然而隨著市場(chǎng)前景被一致看好，這一行業(yè)的競(jìng)爭也日益激烈，尤其是外資巨頭的進(jìn)入，更使得辦公用品銷售企業(yè)面臨前所未有的壓力。因而，探索新的辦公用品銷售方式，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額已經(jīng)成為我公司最為緊迫的任務(wù)。

　　2．銷售方式分析

　　面對(duì)有3億多電話用戶的中國市場(chǎng)，電話營銷以其低成本，溝通迅速，聯(lián)絡(luò)方便，聯(lián)系范圍廣泛，能提高工作效率等優(yōu)勢(shì)，成為銷售行業(yè)的新寵。這種方式作為一種行之有效的營銷手段已在國外廣泛應(yīng)用并取得了顯著的成功，全球每年通過電話營銷獲得的.銷售額超過××億美元，在國內(nèi)，目前采取電話營銷的辦公用品企業(yè)還不多，因而，利用電話進(jìn)行辦公用品營銷具有廣闊的市場(chǎng)空間。

　　二、方案實(shí)施

　　1．優(yōu)惠資料推廣

　　考慮到我公司成立時(shí)間不長，市場(chǎng)認(rèn)知度和認(rèn)可度還不高，所以為了提高公司知名度，使電話方案實(shí)施更加順利及暢通，可以考慮以下不同的途徑，在不同的時(shí)間向客戶宣傳和推銷我公司的產(chǎn)品。

　　不同的宣傳途徑包括：

　�。�1）直郵信件；

　�。�2）電子郵件；

　　（3）網(wǎng)站宣傳；

　�。�4）電視廣告；

　�。�5）贈(zèng)送小禮品等。

　　2．電話約訪

　　電話銷售人員應(yīng)通過電話預(yù)約尋找到目標(biāo)客戶，并盡可能多地獲取有用信息，為面訪做足準(zhǔn)備。經(jīng)驗(yàn)豐富的電話銷售人員會(huì)通過與客戶的簡短溝通初步建立信任，引發(fā)客戶面談沖動(dòng)，從而為最終促成面訪或產(chǎn)品銷售提供基礎(chǔ)。

　　在電話約訪中，必須要注意和處理好以下幾點(diǎn)：

　�。�1）通話時(shí)長的把握

　　這是電話預(yù)約的關(guān)鍵之一，通話時(shí)間過長，會(huì)引起客戶的反感，尤其是在客戶不方便接聽的時(shí)候。因此，一般的電話約訪控制在3-5分鐘左右。

　　（2）呼出時(shí)間的選擇

　　由于我們面對(duì)的客戶主要是企事業(yè)單位，因此電話約訪時(shí)間為10：00-17：00，其中應(yīng)避免在吃飯或上下班高峰的時(shí)間里與客戶聯(lián)系，盡量不要在周末打電話。

　�。�3）記錄客戶信息

　　電話銷售人員在通話過程中要注意記錄客戶的信息（包括單位名稱、聯(lián)系人、需求辦公用品名稱、需求時(shí)間、對(duì)辦公用品的要求等）。

　　3．面訪

　　由于很多客戶對(duì)從電話或網(wǎng)絡(luò)上了解的商品持懷疑態(tài)度，因此，這一環(huán)節(jié)也就成了銷售中的關(guān)鍵。銷售人員應(yīng)從客戶的需要出發(fā)，詳細(xì)向其介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，并最終促使其做出購買的決定。

　　4．二次面訪及電話跟進(jìn)

　　對(duì)于初次面訪未成交的客戶，進(jìn)行二次面訪及跟進(jìn)電話的追蹤。由于客戶已大概了解公司產(chǎn)品及自身需求，也可能是因?yàn)楣ぷ鳌⑸蠲Γ霾畹仍虻R而已。電話跟進(jìn)可對(duì)客戶起到提醒、關(guān)心的作用，更重要的是把握了真正的潛在客戶。

　　此類電話跟進(jìn)，建議在初次面訪3天后進(jìn)行較為妥當(dāng)。

　　三、方案支持

　　1．人員準(zhǔn)備

　　（1）人員招募與選拔

　　鑒于電話銷售業(yè)務(wù)的實(shí)際需要，完成本年度辦公用品電話銷售任務(wù)需要××名電話銷售人員，擬采取內(nèi)部申請(qǐng)（主要針對(duì)銷售業(yè)務(wù)員）與外部招聘的方式解決。

　　（2）人員培訓(xùn)

　　由于本公司第一次開展電話銷售業(yè)務(wù)，因此需要在第一季度對(duì)電話銷售人員進(jìn)行必要的技能培訓(xùn)。具體安排如下表所示。

　　電話銷售人員培訓(xùn)時(shí)間安排表（1月1日～3月31日）

　　培訓(xùn)開始時(shí)間時(shí)長培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)師培訓(xùn)地點(diǎn)

　　每周五18：002小時(shí)電話銷售基本禮儀×××公司大會(huì)議室

　　每周六8：004小時(shí)電話銷售技巧×××公司大會(huì)議室

　　每周六14：004小時(shí)電話銷售技巧×××公司大會(huì)議室

　　2．資料準(zhǔn)備

　�。�1）宣傳資料

　　銷售內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備電話營銷所需要的宣傳資料（如產(chǎn)品說明、新品展示、公司簡介等），包括電子版和印刷版。

　　（2）客戶名單

　　優(yōu)質(zhì)的客戶名單是成功約訪及成功銷售的前提。且優(yōu)質(zhì)的客戶名單可增加業(yè)務(wù)員信心，將更多的熱情投放在工作中，對(duì)業(yè)務(wù)員提高訪問技巧有很大幫助。

　　3．電話費(fèi)用

　　在這種銷售模式是以電話為基礎(chǔ)的，公司固定電話對(duì)電話銷售人員免費(fèi)開放，因業(yè)務(wù)需要，電話銷售人員發(fā)生的手機(jī)通訊費(fèi)按業(yè)績情況給予一定的補(bǔ)貼，其標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

　　手機(jī)通信費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)表

　　銷售業(yè)績補(bǔ)貼額度備注

　　××萬元以上××元銷售人員在工作時(shí)間內(nèi)不得無故關(guān)機(jī)

　　××萬～××萬元××元

　　××萬元以下××元

　　4．廣告支持

　　由于公司成立不久、市場(chǎng)認(rèn)知度不是很高的大環(huán)境下，對(duì)于業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)尤其是陌生拜訪造成一定影響。為提高公司知名度，可以考慮在本地主要電視臺(tái)和媒體進(jìn)行階段性廣告宣傳。

　　編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

　　修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

方案公司篇4

　　參加人員：公司全體員工。

　　活動(dòng)日期/時(shí)間：年月日活動(dòng)地點(diǎn)：

　　活動(dòng)內(nèi)容:

　　1.公司元旦聚餐

　　2.公司領(lǐng)導(dǎo)致詞

　　3.文藝演出

　　4.抽獎(jiǎng)

　　5.頒獎(jiǎng)

　　活動(dòng)流程

　　預(yù)備全體人員進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)全程貫穿餐飲。

　　晚會(huì)開始,致詞。主持人上臺(tái)宣布新年晚會(huì)正式開始,——并上臺(tái)講話�！略~后晚會(huì)正式開始。

　　活動(dòng)中穿插猜迷活動(dòng)準(zhǔn)備謎題10道，答對(duì)者有獎(jiǎng)。

　　活動(dòng)中穿插各部門準(zhǔn)備的節(jié)目

　　進(jìn)行到三分之二的時(shí)候加入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

　　節(jié)目：

　　1.市場(chǎng)部（共7人 3個(gè)節(jié)目）

　　2.行政部（共5人 2個(gè)節(jié)目）

　　3.財(cái)務(wù)部（共1人 1個(gè)節(jié)目）

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1猜謎環(huán)節(jié)：獎(jiǎng)品10份

　　2抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：設(shè)立1、2、3等獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金）

方案公司篇5

　　1.活動(dòng)背景

　　七夕是中國傳統(tǒng)情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。在傳統(tǒng)佳節(jié)來臨之際，本活動(dòng)將配合主辦方營造濃郁的節(jié)日氛圍，為參加活動(dòng)的來賓創(chuàng)造溫馨、歡快的交友體驗(yàn)。

　　2.活動(dòng)目的

　　主要渲染七夕節(jié)氣氛，提升主辦方親和力，通過活動(dòng)促成來賓互動(dòng)、攜手，從而良好的發(fā)展。

　　3.組織機(jī)構(gòu)

　　主辦方：濱江工會(huì)

　　協(xié)辦方：凱艾聯(lián)盟

　　參與單位：待定

　　4.參與媒體

　　都市快報(bào)、青年時(shí)報(bào)、行報(bào)、浙商雜志等

　　浙廣集團(tuán)、杭廣集團(tuán)電視媒體報(bào)道

　　5.活動(dòng)信息

　　活動(dòng)名稱：尋“愛”七夕(參考、待定)

　　活動(dòng)日期：20xx年8月24日

　　活動(dòng)場(chǎng)地：天堂軟件園

　　參與人數(shù)：100人左右

　　6.活動(dòng)方案

　　a. 前期籌備

　　籌備委員會(huì)：負(fù)責(zé)派對(duì)籌備和順利進(jìn)行。

　　籌備委員會(huì)組成：由凱艾聯(lián)盟主要負(fù)責(zé)，并邀請(qǐng)主辦方主要負(fù)責(zé)人協(xié)助和督導(dǎo)。

　　主辦方統(tǒng)計(jì)來賓資料，并填寫相關(guān)參與派對(duì)表格(做第一次愛的初體驗(yàn)游戲所用)

　　要求來賓準(zhǔn)備一份心儀小禮(做牽手成功交換禮物或送心儀對(duì)象用)

　　b. 活動(dòng)概況流程(時(shí)間參考)

　　17:00

　　來賓到場(chǎng)簽到

　　17:00-18:00

　　來賓用餐時(shí)間

　　18:00 - 18:05

　　司儀宣布開場(chǎng)，介紹到場(chǎng)嘉賓、參與來賓及活動(dòng)概述

　　18:05 - 18:10

　　主辦方嘉賓致詞

　　18:10 - 20:00

　　參與來賓互動(dòng)時(shí)間(參與來賓互動(dòng))

　　20:00 - 20:15

　　派對(duì)結(jié)束

　　活動(dòng)亮點(diǎn)設(shè)置

　　為達(dá)到派對(duì)牽手成功的高潮，設(shè)置三個(gè)集體環(huán)節(jié)：

　　愛的初體驗(yàn)(根據(jù)籌備期反饋的來賓資料在投影上進(jìn)行初步配對(duì)，為來賓選擇派對(duì)伙伴，進(jìn)行游戲和各游戲環(huán)節(jié))

　　愛的小交換(來賓帶來的心儀小禮進(jìn)行交換和遞送，進(jìn)行第二步自主選擇派對(duì)心儀對(duì)象，掀起派對(duì)小高潮)

　　愛的丘比特(請(qǐng)所有擁有心儀對(duì)象的`女生蒙起雙眼，由男生進(jìn)行輕吻儀式，以進(jìn)一步確定牽手對(duì)象，并獲得情侶燭光晚餐大獎(jiǎng)(待定)，掀起派對(duì)高潮)

　　現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置小游戲?qū)^(qū)

　　(國學(xué)燈謎區(qū)、心理游戲區(qū)、DIY心儀小禮區(qū)、許愿放燈區(qū)等)

　　設(shè)置小游戲?qū)^(qū)為來賓提供初步了解，營造各種輕松氛圍。通過主場(chǎng)的晚會(huì)與客場(chǎng)游園活動(dòng)的結(jié)合調(diào)動(dòng)參與人員的活動(dòng)積極性，增強(qiáng)來賓的參與感。

　　國學(xué)燈謎區(qū)：活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)七夕燈謎區(qū)，來賓可結(jié)伴在這個(gè)區(qū)域猜燈謎互動(dòng)，謎面與

　　七夕主題相關(guān)，猜中的來賓有相應(yīng)的小禮品贈(zèng)送。

　　心理游戲區(qū)：活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)心理測(cè)試區(qū)，安排心理專家為來賓做簡單心理小測(cè)試，并

　　為其做測(cè)試解析，同時(shí)專家可與來賓溝通，緩解工作等方面壓力。

　　DIY小禮區(qū)：活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)DIY手工區(qū)，DIY手工區(qū)可制作蓮花燈并寫下愿望，也可學(xué)做中國結(jié)、折紙、扎鮮花、氣球等。完成后可贈(zèng)送給心儀對(duì)象或留念。

　　許愿放燈區(qū)：活動(dòng)場(chǎng)地水池設(shè)許愿放燈區(qū)，來賓可在DIY手工區(qū)自己制作蓮花燈并寫下愿望，在放燈區(qū)放燈，入夜后，水池中漂滿燭火，場(chǎng)景溫馨浪漫。

方案公司篇6

　　活動(dòng)背景：

　　“每逢佳節(jié)倍思親”賦予了中秋節(jié)濃郁的“家和”概念這個(gè)盡享天倫、祈福圓滿的月圓之夜，每一顆心靈都是圣潔的，最有容易被激發(fā)出人性的真善美，是絕好的增進(jìn)情感、推動(dòng)業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)。高日公司是一家大型科技企業(yè)，有不少外地員工以及外籍員工。為增強(qiáng)國際員工對(duì)中國悠久歷史文化的認(rèn)識(shí)，打造節(jié)日氣氛，關(guān)注員工的感情需求，拉近員工與員工，員工與企業(yè)之間的距離，更好的促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)舉行一次中秋活動(dòng)。

　　活動(dòng)主題：

　　歡樂中秋，情濃意濃。

　　活動(dòng)目的：

　　1）公司是個(gè)大家庭，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和員工歸宿感。打破一家一戶團(tuán)圓過節(jié)的`小格局，以分部或科、組為單位（視團(tuán)隊(duì)規(guī)模而定，以八至十二戶為佳），員工帶家屬一起來參加團(tuán)隊(duì)的中秋親情會(huì)。

　　2）讓員工家屬了解公司文化，增進(jìn)對(duì)公司的親切感，提高對(duì)員工工作的支持度。

　　3）激發(fā)員工的感恩心與榮譽(yù)心，為家人、為團(tuán)隊(duì)，更努力、更有價(jià)值感的投入工作（以自發(fā)立誓定工作目標(biāo)或生活目標(biāo)的效果為最佳）。

　　4）倡導(dǎo)“快樂工作幸福生活”的平衡理念，強(qiáng)化人與人之間的和睦相處，珍惜與家人之間、與同事之間共同生活的緣份，引導(dǎo)員工的博愛意識(shí)、大家意識(shí)。

　　5）尊重中國的傳統(tǒng)風(fēng)俗，祈福人生的圓滿光輝，弘揚(yáng)中國民族文化，提升員工的文化素養(yǎng)。

　　活動(dòng)對(duì)象：

　　公司全體員工及其家屬（包括外地員工和外籍員工）

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　農(nóng)歷八月十四晚上8：00活動(dòng)地點(diǎn)：高日公司總部12樓大廳

　　活動(dòng)流程：

　　1、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人致歡迎辭

　　2、舞臺(tái)劇《中秋溯源》。如后羿射日、朱元璋起義等典故翻演

　　3、快板（三句半，二人轉(zhuǎn)）《瞧我們這一家子》內(nèi)容是分別介紹本團(tuán)隊(duì)的員工

　　4、頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人總結(jié)每一位員工對(duì)團(tuán)隊(duì)所做出的成績與貢獻(xiàn)，給予不同的榮譽(yù)稱號(hào)，并頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品給該員工的家屬，藉此也請(qǐng)員工和家屬即興講話。

　　5、家庭秀。所有家庭才藝表演，或是進(jìn)行家庭游戲。

　　6、音樂故事《藍(lán)綢帶》�，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)動(dòng)藍(lán)綢帶感恩行動(dòng)。（可同事或家人之間相互進(jìn)行感恩，給自己要感謝的人系上一根藍(lán)綢帶）

　　7、月下祈福（燒燈塔，放禮花）。

　　8、業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的宣導(dǎo)與拍賣。制定下階段不同業(yè)績檔次的不同獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（以家庭型獎(jiǎng)勵(lì)為主，如家庭用品或全家旅游等）由每個(gè)家庭商討后先拿去獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)。

　　9、派送中秋禮物（有小孩者另外加送）。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人致感謝辭。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、大小適合的場(chǎng)地及布置

　　2、音效、碟片準(zhǔn)備

　　3、員工獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

　　4、業(yè)務(wù)推動(dòng)方案獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

　　活動(dòng)預(yù)算：

　　約XX元。

方案公司篇7

　　一、活動(dòng)項(xiàng)目：春游

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年**月**日

　　三、活動(dòng)對(duì)象：全體人

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx

　　五、活動(dòng)目的：

　　通過春游活動(dòng)讓大家遠(yuǎn)離緊張的工作壓力，呼吸清新的空氣，欣賞大自然的美景，陶冶情操，還可以鍛煉身體，放松心情。同時(shí)在活動(dòng)的過程中讓大家學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)中的生活，增強(qiáng)大家的友誼和團(tuán)隊(duì)精神，有益于培養(yǎng)大家在團(tuán)隊(duì)中的協(xié)作精神，增強(qiáng)集體的凝聚力。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容以及時(shí)間安排：

　　1、8:30集合，集合地點(diǎn)

　　2、9:00從公司出發(fā)

　　3、9:30到達(dá)聚緣山莊

　　4、10:00自由活動(dòng)(釣魚、爬山、觀景等)

　　5、12:00在聚緣山莊吃午餐

　　6、14:00一起在農(nóng)家樂的'歌廳唱歌、跳舞等

　　7、17:00吃晚餐

　　8、18:30從農(nóng)家樂出發(fā)返回公司

　　七、活動(dòng)要求：

　　1、在去春游之前，每個(gè)人必須依照時(shí)間安排準(zhǔn)時(shí)集合，違反者后果自負(fù)。

　　2、在自由活動(dòng)期間，自由活動(dòng)，保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全，也不得獨(dú)自一人離開活動(dòng)地點(diǎn)。