精選實施方案三篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先制定好方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的實施方案3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

實施方案 篇1

　　工作目標：

　　制定項目應用方案和實施方案，編制《項目建議書》；

　　評估項目風險、投入產出比率，作出《項目風險評估報告》，用于內部決策； ? 在評估風險的基礎上積極配合銷售，爭取簽約。

　　主要任務：

　　配合銷售人員參與售前咨詢，在初步需求調研的基礎上，診斷客戶業務問題，協助制定IT應用方案、實施方案，編制《項目建議書》；進行風險評估；

　　參與有關實施服務、工作量估計和人員報價的商務談判，擬定和批準《實施服務合同》、《工作任務書》； 配合銷售完成與項目有關的其他事宜，直至正式簽約。

　　1.1. 參與售前咨詢

　　1.1.1.任務描述

　　 售前咨詢的主要工作任務包括：

　　1、 對客戶進行初步需求調研；

　　2、 進行風險評估，出具風險評估報告,供內部管理、決策用；

　　3、 制作《項目建議書》（如是正式投標，則為制作標書）；

　　4、 參與競標，講解應用方案和實施方案，必要時做系統演示，回答客戶關心的問題。 售前咨詢由售前顧問或售前顧問團隊承擔。根據項目規模，確定顧問團隊組成，一般包括行業與應用顧問、實施顧問和技術顧問等幾方面的角色。實施顧問的角色，由（咨詢）實施部經理根據項目情況、顧問能力指定一名項目經理或高級顧問承擔。售前顧問在售前咨詢階段是屬于配合、支持銷售的角色。整個項目應由銷售部門的客戶經理牽頭，協調各種資源來爭取盡快簽約。

　　1.1.2.工作策略

　　 1、 初步需求調研策略

　　售前顧問在接到售前支持的要求時，應首先了解客戶基本信息，包括客戶行業特點、主要業務/產品、發展戰略、重點需求、業務量、IT基礎設施、項目負責人、人員素質等與項目有關的信息，具體可以通過以下幾種方式：

　　1) 向負責項目的客戶經理了解；

　　2) 查詢客戶門戶網站，收集相關信息；

　　3) 從公司知識庫或外部網站、刊物查詢相關行業資料；

　　4) 拜訪客戶，對尚不清楚的問題、重點需求做實地調研。

　　承擔售前咨詢的顧問通常是某個行業的高級顧問或項目經理，對客戶的行業背景、業務事先應該比較了解。在第一次拜訪客戶前，一定要做好充分的準備，多方收集客戶（包括項目負責人）資料和信息，了解客戶實施項目的主要目標，期望解決的主要問題，如果還有不清楚的地方，則在現場調研時有針對性地、高效地與客戶溝通。在做初步需求調研時務必遵循以上步驟，避免在現場調研的時候問一些行業基本常識問題、公共信息以及無關緊要的'問題，浪費時間，讓客戶認為用友的顧問對自己的業務不熟悉，對實施能力產生懷疑。

　　初步需求調研的結果，必須整理成文檔，便于內部溝通，也可以減少后續實施人員的調研工作量。

　　2、 風險評估策略

　　在對客戶目標、重點業務需求、實施范圍、人員、管理水平等充分調研的基礎上，進行風險評估，如果經評估發現需求實現程度很低，客戶的重點需求無法滿足，或者投入產出不合理，應制定對應策略建議，形成書面文件提交銷售部門。售前風險評估包括但不限于以下內容：

　　1) 客戶業務復雜度、行業可復制性、系統匹配程度；

　　2) 客戶配合情況：管理層重視程度、基礎管理、人員素質等；

　　3) 實施策略的選擇；

　　4) 實施周期和工作量估計；

　　5) 需要進行客戶化開發的工作量估計和商務策略；

　　6) 實施費用預估；

　　7) 其它問題與對策。

　　具體評估可以參照《項目風險評估清單》逐項檢查，然后出具一個全面的風險評估報告。

　　3、 編制《項目建議書》

　　經評估確定的項目，編制《項目建議書》。《項目建議書》中，必須明確闡述：項目背景、客戶公司現狀和主要經營問題、系統解決方案、項目成功的關鍵因素、商務報價等內容。系統解決方案部分，是整個報告的核心，包括項目目標與范圍、業務解決方案、技術解決方案、系統實施策略與方案、項目組織等內容�！俄椖拷ㄗh書》的詳細結構和內容參見文檔模板。

　　《項目建議書》的繁簡程度視項目復雜程度而定。對于復雜、金額大的項目，編制《項目建議書》應集整個公司的力量，包括技術、應用、銷售等方面的專家，充分準備，針對客戶的重點需求和管理難點作深入透徹的分析，提供適當的解決方案，并且圖文并茂、裝幀精美，提交給客戶，顯示對客戶的重視；對于一般的項目，可以由售前顧問參照模板和相關行業的案例自己制作即可。

　　《項目建議書》完稿后，必須經過審核。其中的實施方案必須提交咨詢實施部經理、大區服務總監審查確認。

　　商務報價，由客戶經理結合獲得的客戶預算信息評估、確認，必要時，需根據項目打單策略，做相應的調整。實施服務報價必須得到咨詢實施部和客戶經理的共同確認。經過評估

　　認為有必要修改項目建議書時，由售前顧問調整項目建議書相關內容并報部門經理審批后再次提交客戶經理。為增加可操作性，應給客戶經理一個報價的范圍（底線），便于客戶經理與客戶接洽時靈活掌握。

　　《項目建議書》中的系統解決方案，僅是針對客戶應用，即項目本身要求所作的技術建議，并非給客戶作全面的IT規劃和咨詢（IT規劃和咨詢應是一項單獨的項目），在制作項目建議書時要把握這兩者的界限。

　　4、 （參與競標）講解方案

　　如果公司內部各相關部門在充分溝通、達成一致后，將項目建議書正式提交給客戶。依據項目實際情況，咨詢實施部可安排售前顧問在客戶現場講解決實施方案及項目建議書的其他內容。

　　與此同時，售前顧問要準備向客戶演示的演示數據，演示數據要盡可能地符合客戶的行業、業務要求，對客戶的重點需求進行模擬演示。演示數據可以來源于某個項目，也可以根據調研結果建立，如果是利用現有項目數據，注意把客戶的信息隱藏掉。

　　在這一過程中，可能根據客戶情況調整《項目建議書》，每次的調整都應該通知項目組的其他成員。經過努力及調整客戶可能還不接受，意味著項目失敗。如果客戶認可，則準備項目實施合同，進入商務談判階段。

　　1.1.3.角色與責任

　　售前顧問（行業與應用顧問、實施顧問）：

　　進行初步需求調研； 進行風險評估和提交風險評估報告； 編制《項目建議書》（復雜項目中的技術方案需要技術顧問承擔）； 向客戶講解方案； 準備演示數據和演示系統。

　　技術顧問：

　　負責對客戶的應用技術環境進行調研并評估相關風險； 負責準備技術方案，必要時審核技術方案； 負責向客戶介紹我們的技術解決方案以及產品有關的技術細節；

　　客戶經理：

　　領導、組織整個售前支持、銷售團隊，安排成員的工作，召開會議； 負責與客戶的所有溝通協調工作；

　　實施部經理/大區服務總監：

　　指派勝任的顧問參與售前支持；或直接參與大項目的售前支持工作； 審批風險評估報告和項目建議書；

實施方案 篇2

　　服務社會；發揚跆拳，繼續堅持“愛心教學。面向全國”辦學目標。

　　本專業現階段主要培養體、智、心、禮全面發展的掌握本專業的基本理論、技能。

　　本專業的培養目標也必須隨著市場的變化因時、因地、因勢適時進行調整。隨著社會與經濟的發展。

　　要密切關注體育產業與經濟的變化，因此。建立定期開展對健身行業企業進行調查研究的制度，解企業的職業崗位變化和人才需求情況，并寫出專題調研報告，以主動適應健身行業對高素質、高技能應用型人才的需求。

　　項目建設內容

　�、� 深化校企合作，建設戰略合作企業群

　　繼續深入開展與西王健身俱樂部的合作，與戰略合作企業聯合申報科研課題，共同建設實習實訓基地和專業教學培訓共享資源庫，共同參與課程考核和技能鑒定。

　　② 強化專業建設指導委員會的指導作用

　　專業建設指導委員會應參與專業建設全過程，行業名家、企業代表、教學專家與專業教師一起共同研究企業人才需求，按照企業對人才的要求調整專業培養目標和人才培養規格，不斷優化人才培養方案和模塊化課程體系，更新教學內容，改革教學方法，提高教學效果等。

　　專業人才培養方案

　�。�1）項目建設目標

　　根據職業崗位知識、能力、態度要求，充分考慮學生職業生涯的需要，不斷優化人才培養方案；優化以崗位技能為基礎、理論與實踐相互融合的專業課程體系；形成以基本技能、專業技能、技術應用或綜合能力訓練和職業素養訓練為核心的教學內容體系，并將職業資格與行業技術認證考試內容融入其中，保證實踐性教學內容的教學效果；大力推進教育教學改革，以學生為中心，構建“理論實踐一體化”的教學模式；全面提高人才培養質量，使畢業生在職業道德、專業技能、職業素養、團隊意識和協作精神等方面得到社會和用人單位的高度認可。

　�。�2）項目建設內容

　�、� 不斷優化模塊化課程體系

　　在重點聽取行業專家、企業代表和教師調研意見的基礎上，對不同大類職業社會體育指導員職業崗位進行分析，形成論證報告，明確具體崗位的知識、能力、素質要求和發展動態，不斷優化人才培養方案；堅持人才培養方案經過系部、教務處、院學術委員會“三審”制度；優化不同專業方向的模塊化課程體系，重視學生思想道德素質、學習態度、職業素養、身心健康的培養；以每個專業方向對應的職業崗位群所需的知識、技能為基礎組織教學內容，組成模塊化課程內容，實行項目教學；學生通過各種實踐教學環節的學習，對將來的職業崗位非常熟悉，真正實現零距離上崗。

　　② 系統開展專業實踐教學

　　將實踐教學分為4個階段：第一階段 在課程教學中進行專業實訓，按照各門課程的教學要求，實訓基地進行單項專業技能實踐；第二階段 在校內或校外實習實訓基地相關崗位進行專業見習，在校內仿真和企業真實的工作環境中進行專業見習，對這些工作崗位的工作要求和實際情況進行初步的了解，以明確自己知識、能力方面的不足和將來努力的方向；第三階段 在校外實習實訓基地相關的.工作崗位進行專業實習，體驗工作氛圍，提高專業技能；第四階段在校外實習實訓基地或準用人單位進行頂崗實習，進一步體會崗位的實際工作，錘煉工作技能，保證零距離就業目標得以實現。

　　③ 大力推進教育教學改革，構建“理論實踐一體化”教學模式

　　在教學過程中，體現“以學生為中心”的教學理念，大力改革教學方法和教學手段。在教學方法上采用現場教學、講練結合、理論實踐一體花、案例教學法、情境教學法等，高度重視實踐教學環節，以真實任務來設計專業綜合實訓項目，讓學生通過具體的工作情境掌握知識與技能，做到學以致用；在教學手段上借助于現代教育技術、模擬仿真和真實的職業環境，為學生提供有利于學習與培訓的教學條件。

　�、� 充分利用現代教育技術，采用多媒體進行教學

　　在教學實施中，根據學生的知識結構、接受能力以及課程特點組織相應課堂教學資料。每節課有教師創設一定的情境，使學生直面專業實踐中的問題，以提高學生的實踐能力；或讓學生通過聽課、觀察、練習、討論等活動進行互動式教學。在教學中，以實用為主，從教學需要出發，融合教師的教學思想、教學風格和方法。

　�、� 完善體現職業技能的專業考核體系和評價體系

　　對專業主干課程的考核方法進行改革，不僅要按照課程的特點精心安排考試或考查，還要逐步建立企業或用人單位參與組織并實際監督課程考核的機制，進一步強化職業教育的能力導向。建設體現課程教學和職業崗位要求的標準化考核方案與題庫，使教與學有公開公平的評價方法。在命題上明確規定理論與實踐的比例，能夠采用實踐操作進行的考試，盡量采用實踐操作考核。除改革考試內容外，實行教考分離、用人單位與校企合作單位參與實踐技能考核，將是課程考核方法改革的重點。通過用人單位參與課程考核，逐步過渡到每個教學環節、每個模塊的教學組織都由用人單位參與意見，最終達到師生共同進步、校企標準統一的要求。

　　專業教學資源

　�。�1）項目建設目標

　　實施高等職業教育的人才技能培養模式創新，建成一個集教學、培訓、職業技能鑒定、社會服務于一體的，在社會體育專業領域能起師范和輻射作用的，能與全省高職院校資源共享的湖南省重點校內實習實訓基地，形成真實或仿真的職業環境，實驗實訓設施設備技術先進，達到當前企業現場設備的一般水平，對師生員工和社會開放。同時，完善校外實踐教學基地運行管理模式，充分發揮校外實踐教學基地功能，使校外實踐教學基地課堂化，建立一個多曾面的校外實踐教學基地。

　�。�2）項目建設內容

　�、� 實訓基地建設

　　1）建設原則和運行模式

　　校內實訓基地建設，遵循“環境真實化，功能社會化，人員職業化”的原則，科學合理地制定建設規劃，明確建設目標、內容、進程和建設負責人，有計劃地開展工作，并進一步完善管理制度。建立和完善校外實踐教學工作的工作機制，對校外實踐教學基地進行統籌、協調管理與建設。

　　2）建設真實或仿真實訓環境

　　在學院原有的校內實訓基地的基礎之上，進一步完善真實或仿真的校內實訓環境建設，各實習實訓場所的環境布置與設備配備按照行業企業標準執行，達到真實或仿真的職業環境要求。

　　3）實踐教學體系建設

　　以就業為導向，以工學結合為主要形式，以學生實踐能力的培養為重點構建實踐教學體系。將各個實踐教學環節如課程實驗實訓、專業項運動技能實訓、綜合技能實訓、專業見習、專業實習與頂崗實習等合理銜接，按照基本技能、專業技能和綜合應用能力3個層次，循序漸進安排實踐教學內容，將實踐教學目標和任務具體落實到各個實踐教學關節中，做到實訓目標具體化、實訓過程規范化、實訓項目系列化。

　　在校實訓基地，建立便于學生家長自主學習的實訓基地管理制度，其中，健美操館和網球、乒乓球、臺球每周課時向學生家長免費開放。

實施方案 篇3

　　為了加快推進學校校園足球工作，促進校園足球工作常態化開展，根據《20xx年織金縣校園足球聯賽實施方案》，結合三甲街道學校實際，制定本方案。

　　一、指導思想

　　通過豐富的賽事、完備的賽系、穩定的賽制和嚴明的賽紀，引導學校廣泛開展足球競賽，吸引學生積極參與足球運動，提高廣大青少年學生的足球知識和素養、技能，促進青少年學生身心健康、體魄強健及全面發展。

　　二、目標任務

　　各校在校園內廣泛開展活動，小學和中學以校為單位，組隊參加縣級校園足球競賽，各校要以足球為突破口推動學校體育改革發展，促進青少年學生健康成長。

　　三、競賽體系

　　(一)校內比賽

　　1.由管理中心督促，各校以班級或年級為單位在校內開展競賽活動，由學校負責組織和管理，競賽辦法由各校根據實際情況確定。

　　2.小學一、二年級開展以培養興趣為主，三年級以上建立班級足球代表隊，學校根據本校場地條件，開展5人制以

　　上(含5人制)足球比賽。

　　3.初中和中學建立班級、年級足球代表隊，開展8人制校內足球競賽。

　　4.校內時間安排在6月份，具體時間由各校確定，管理中心安排人員參加。

　　5.小學采用4號球，初中用5號球，小學5人場地25x16米，初中8人場地65x45米。(場地不夠的可以用半場來訓練)

　　6.小學組上下半場各20分鐘，中場休息10分鐘。初中女隊組上下半場各35分鐘，男子組上下半場各40分鐘，初中男女組中場休息15分鐘。

　　(二)參加縣級比賽

　　1.由管理中心牽頭督促，小學和中學組織具體實施與管理。

　　2.組隊教練是老師，具體負責業務指導，并具體抓落實。

　　3.中學組隊老師，具體負責業務指導，并具體抓落實

　　4.小學組，分男隊和女隊，每對采用7人制比賽，運動員不限年級和年齡，是本校在讀在籍學生，每對報名12人。

　　5.中學組，分男隊和女隊，每對采用11人制比賽，運動員不限年級和年齡，是本校在讀在籍學生即可，每對16人。

　　7.小學組上下半場各20分鐘，中場休息10分鐘。初中女隊組上下半場各35分鐘，男子組上下半場各40分鐘，初中男女組中場休息15分鐘。

　　8.小學組采用4號球，初中組用5號球，小學5人場地25x16米，初中8人場地65x45米。

　　9.參賽時間：中學、小學在20xx年5月19日前將足球聯賽報名表、照片卡紙質檔交中心處，比賽時間從6月6日至7月，安排在雙休日進行。

　　10.參賽地點：小學組比賽在織金四中，初中男子比賽在織金五中，初中女子組比賽在思源學校。

　　11.比賽裝備：各對必須有兩套不同顏色的比賽服裝和長護襪，比賽隊員姓名、號碼(1—20號由大到小排列)必須與報名單相符，守門員的服裝顏色要與其他隊員服裝有明顯區別，場上隊長袖標是6厘米寬，比賽服裝和長護襪的顏色必須全隊一致，比賽穿布面膠底鞋(含膠釘鞋)，并配帶護腿板。五比賽裝備必須的，一律不準上場。

　　四、組織保障

　　(一)組織領導

　　組長：

　　副組長：

　　各校校長

　　領導小組下設辦公室在管理中心，同志任辦公室主任，同志負責督促抓落實。

　　組長負責全街道足球聯賽指導工作。副組長負責督促小學，負責督促三甲中學，負責督促中心人員對聯系學校足球聯賽的'指導工作。各校校長是抓好足球聯賽活動的主要負責人，并落實好足球聯賽的各項工作。

　　(二)制度保障

　　各校要成立領導小組，建立長效機制，抓好各校足球聯賽活動的落實。在開展足球活動訓練和競賽之前，認真教好運動員有關足球方面安全知識培訓，要擬寫訓練和聯賽期間活動安全應急預案，組織學習安全應急預案，明確領導小組的工作職責，具體落實到人，認真填寫審批表，并把審批表和活動應急預案上報管理中心審批，確保學生在訓練和活動期間安全。

　　(三)經費保障

　　各校舉辦校園足球所需經費由生均公用經費或辦公用費列支。

　　(四)工作要求

　　1.各校嚴格工作紀律，認真開展，把此項工作列入學校年終考核內容。

　　2.各校要精心選好運動員，一定要身體健康。參加縣級比賽要經過縣級醫院體檢(含心電圖)，買運動員人身保險，含比賽返回路途保險。

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