便利店營銷策劃方案（精選5篇）
為了確保我們的努力取得實效，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的便利店營銷策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
便利店營銷策劃方案 1
時間：20xx年2月14日
地點：xx便利店
參加人數(shù)：店內(nèi)所有員工
一、活動目的
1、提高便利店的知名度，擴大品牌效應(yīng)
2、通過活動拉動便利店的銷售量，增加效益
3、建立便利店的品牌忠誠度
二、活動主題
愛情至上浪漫無罪
三、活動安排
1、活動形式
比賽贏獎品，愛心墻抽獎以及其他促銷活動。
2、活動人員安排及職責(zé)
1)活動總負(fù)責(zé)：xx店長
主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配
2)策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào)：
主要工作：活動策劃與安排、現(xiàn)場資訊采集;
3)人員分工、布場及撤場安排：
主要工作：人員的調(diào)配，布場、撤場時的相關(guān)事宜安排;
4)物品準(zhǔn)備：
主要工作：負(fù)責(zé)抽獎，發(fā)放獎品。
5)現(xiàn)場照相、錄像：
主要工作：現(xiàn)場活動的拍照與錄制
四、便利店布置
1、便利店內(nèi)(現(xiàn)場不讓進(jìn)行布置)
A.用帶有“情人節(jié)快樂”字樣的粉色彩帶、氣球布置店內(nèi)
B.在店內(nèi)一角擺上“愛心墻”
C.將巧克力的禮包、新鮮的玫瑰花等情人節(jié)暢銷產(chǎn)品擺在店內(nèi)最顯眼的位置，供顧客選購
2、店外
門口拉上橫幅“祝大家情人節(jié)快樂!今天參與活動，各種大禮等著您來拿”
五、活動內(nèi)容
A.情侶比賽活動
1、愛我就把我抱回家
參與活動的情侶，由男生將女生抱起并且堅持住。時間能夠持續(xù)3分鐘、2分鐘、1分鐘以上的，可以分別獲得不同的禮品。
2、姻緣一線牽
抽獎箱內(nèi)放進(jìn)店內(nèi)的商品，并用紅色繩子拴住，繩子另一端放在抽獎箱外。參與活動的情侶共同選取一根繩子，進(jìn)行抽獎。
3、我的心思你不用猜
邀請5對以上情侶參與活動。主持人由店內(nèi)員工擔(dān)當(dāng)。主持人會出幾個問題，然后讓男
女情侶回答，比如說，主持人問，你女友喜歡吃什么東西，然后男人在題板上寫出自己的答案，同時女方也要去寫自己喜歡的'東西。一致答案的數(shù)量最多的情侶，獲得大獎。
4、愛心墻
情人節(jié)當(dāng)天，無論單身還是情侶都可以用便利貼記錄自己的心情，或者寫下祝福的話并留下聯(lián)系方式，貼在愛心墻上。當(dāng)天晚上由店長抽取5張作為幸運顧客，送取禮品或購物券。
5、促銷活動
A.買巧克力禮包送一朵玫瑰花
B.購物滿100送玫瑰花一朵，滿200送巧克力
C.團購：3對以上情侶團購打8.8折
最后活動總結(jié)。
便利店營銷策劃方案 2
(一)促銷的概念
企業(yè)通過各種方式和目標(biāo)市場之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)，推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求，并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動.
(二)促銷的作用
1、 提供商業(yè)信息.通過促銷宣傳，可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品，有哪些特點，到什么地方購買，購買的條件是什么等，從而引起顧客注意，激發(fā)其購買欲望，為實現(xiàn)和擴大銷售作好輿論準(zhǔn)備.
2、突出產(chǎn)品特點，提高競爭能力.在激烈的'市場競爭中，企業(yè)通過促銷活動，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點，努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛，增強信任感，從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力.
3、強化企業(yè)形象，鞏固市場地位.通過促銷活動，可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象，尤其是通過對名，優(yōu)，特產(chǎn)品的宣傳，更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感，從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度"，鞏固和擴大市場占有率.
4、影響消費，刺激需求，開拓市場.新產(chǎn)品上市之初，顧客對它的性能，用途，作用，特點并不了解，通過促銷溝通，引起顧客興趣，誘導(dǎo)需求，并創(chuàng)造新的需求，從而為新產(chǎn)品打開市場，建立聲譽.
(三)沛綠雅----促銷策略
1、促銷目的：增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽度，增強企業(yè)競爭力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象
2、方式：廣告、營業(yè)推廣等手段結(jié)合
3、主題：購物沛綠雅，便利就在你身邊!
4、活動：分為長期和短期活動兩種
長期性活動：不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷;
短期性活動：針對目前元旦節(jié)日，進(jìn)行有利于消費者的假日促銷，采用活動形式效果較好的形式。比如：在各個社區(qū)進(jìn)行節(jié)日購物配送活動;家居生活實用裝飾大賽;購物有禮活動;社區(qū)“歡樂家庭“評選活動;
5、節(jié)日時推出自行精美包裝的禮品組合，在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里常常聚滿“白看雜志顧客”。它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進(jìn)的店”等的印象。
6、媒體宣傳：制作DM雜志，分類、分價的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前。(提現(xiàn)出便利店的特色)，在社區(qū)里進(jìn)行大力的氣氛渲染。(當(dāng)進(jìn)行規(guī)模發(fā)展時，就要擴大宣傳范圍，在貼近市民生活的報紙上進(jìn)行宣傳。比如：《華商報》，《西安晚報》)
便利店營銷策劃方案 3
一、引言
便利店從20世紀(jì)90年代末進(jìn)入中國，目前在沿海地區(qū)發(fā)展速度較快，隨著便利店在中國市場上不斷地發(fā)展，本土的便利店也不斷地發(fā)展壯大起來，競爭形勢日趨激烈。
本文以保定杰出便利店的發(fā)展現(xiàn)狀作為出發(fā)點，對它的經(jīng)營策略，包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等這幾方面的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)目前發(fā)展過程中存在的問題，針對提出的問題給出了相應(yīng)的意見。在經(jīng)濟發(fā)展的過程中如果出現(xiàn)其他的本土便利店參與競爭，或者其他國際知名便利店的進(jìn)駐，杰出如何應(yīng)對挑戰(zhàn)。
二、保定杰出便利店概況
保定杰出便利店主要的競爭對手是來自于社區(qū)內(nèi)的夫妻店，這種夫妻店的模式與便利店相似，俗稱雜貨鋪。這些店鋪基本上與杰出便利店都是毗鄰而設(shè)，并且他們經(jīng)營的商品幾乎沒有太大的差距，對于社區(qū)的消費者，他有一部分固定的人群，因為消費者的消費習(xí)慣，對于一些同質(zhì)性的商品他們都喜歡選擇固定的地點去購買，對于杰出存在很大的競爭威脅。
三、保定杰出便利店營銷策略分析
（一）產(chǎn)品策略。首先是商品的選擇上，杰出注重了顧客的臨時性消費，采用全面多元化的策略，在產(chǎn)品的種類上涵蓋了所有社區(qū)消費中可能購買的產(chǎn)品。杰出便利店產(chǎn)品的優(yōu)勢在于商品的種類越多，越能滿足消費者更多的需求。較之社區(qū)中的夫妻店增加了許多便民服務(wù)，這不僅贏得了消費者的青睞，而且獲得了消費者對杰出便利店的好評；其不足在于，商品的種類過于繁多，所以對于理貨方面要有專門的人員進(jìn)行，這就增加了人員的配置。門店的面積比較小，商品越多，所需的空間越大，所以造成空間的擁擠。
（二）價格策略。在定價方面，由于面向的主要是社區(qū)的消費者，他們對于日常消費品的價格都比較熟悉，所以對于價格上下波動的幅度比較敏感。店內(nèi)的日常消費品，流動速度較快的商品一般與市價持平，而一些周期性消費品比如糧油、調(diào)料等，都會比市價高出一到兩元。因為對于這些商品而言，在社區(qū)生活中難免會出現(xiàn)家中來客人或者臨時缺少的急需商品，他們不會選擇到較遠(yuǎn)的超市去購買，對于商品的需求程度使得他們能夠接受高價商品。
（三）渠道策略。杰出便利店的經(jīng)營模式為加盟連鎖，由保定新杰出集團統(tǒng)一選址設(shè)立門店，并且統(tǒng)一進(jìn)行人員的配備，在商品的供應(yīng)和配送方面主要是兩種渠道，大多數(shù)的商品是由集團統(tǒng)一配送，集團有一個統(tǒng)一的配送中心和商品的倉庫，每個門店的店長定期向集團匯報貨品的供應(yīng)情況，列出所需商品的明細(xì)上報集團，集團會有專門的人員進(jìn)行商品的供給；同時，也有一些是廠家直接配送的商品，廠家會對店內(nèi)的情況進(jìn)行實時的監(jiān)控，當(dāng)商品短缺時會及時供貨。
在提供的其他便民服務(wù)上，主要是通過與其他的商家進(jìn)行合作，成為其，比如水電費的繳納，與聯(lián)通集團的合作使其成為一個繳費的點，與青旅的合作_同推出天津歡樂谷一日游等等一系列的服務(wù)。
（四）促銷策略。一般的'促銷活動都是根據(jù)廠家的促銷活動開展的，供貨商的廠家有什么樣的活動，店內(nèi)就會有什么樣的活動。一般廠家都會在節(jié)假日推出促銷活動，大多數(shù)的活動商品以奶類商品居多，活動的方式一般為商品的降價，還有捆綁銷售等。杰出并沒有自己的促銷活動。所以，杰出便利店的促銷活動方式是比較單一的，促銷的產(chǎn)品類型也比較少。也沒有自己的商品進(jìn)行促銷，這樣在節(jié)假日時與超市的大型促銷相比就顯得有些無力，這樣就會損失掉一部分消費者。
（五）選址策略。保定杰出便利店采用的經(jīng)營模式為加盟連鎖，所以在選址上是杰出集團統(tǒng)一進(jìn)行地址的選取，針對于保定經(jīng)濟現(xiàn)狀的分析，地址的選取基本上是在社區(qū)的大門入口處建立，而不是建立在社區(qū)里，這樣既能夠滿足社區(qū)居民的便利需求，又能夠建立自己的品牌意識，讓更多的大眾認(rèn)識，同時也為街道上臨時需要的顧客提供服務(wù)。在選址上，杰出遵循了保定經(jīng)濟的發(fā)展?fàn)顩r，這樣的選址策略也是比較好的。搶占了先機，對于日后其他便利店的進(jìn)駐也設(shè)置了壁壘。
四、保定杰出便利店營銷策略建議
（一）優(yōu)化產(chǎn)品組合。杰出便利店的面積一般都不到200平方米，在空間有限的情況下要慎重選擇店內(nèi)銷售的商品。企業(yè)是以盈利為目的的，所以銷售的商品也要為盈利的目的服務(wù)。像煙酒茶糖、糧油蛋奶、零食、餐點都是社區(qū)生活中消費頻率較大的，這些商品的供應(yīng)也是必需的，但諸如拖鞋、掃把等這些商品的流動性是比較小的，消費者的第一選擇也不會是在便利店中消費，這種商品一般都會在大型超市中購買，可選性比較大。所以，對于這一類商品我們就可以不供應(yīng)，這樣不僅能夠減少店內(nèi)的空間，還能多增加幾個品牌，讓消費者有更大的可選空間，滿足消費者個性消費的需求。
（二）調(diào)整店內(nèi)陳列。本土的便利店不僅要凸顯本地的特色，對于店內(nèi)的設(shè)計也要凸顯杰出自己的品位，要著力打造屬于杰出便利店獨特的風(fēng)格，這樣才能被更多的消費者記住并且認(rèn)可，對于店內(nèi)的商品陳列，不僅是一種門面，而且也是營造消費環(huán)境的一種手段，商品的陳列對于銷售商品來說也是一種很好的輔助。所以，店內(nèi)的陳列要打破對超市的效仿，要以一種簡潔明了的方式呈現(xiàn)在消費者的面前。收銀臺旁邊可以擺放一些口香糖等臨時消費品。社區(qū)居民一般對便利店比較熟悉，所以糧油蛋奶等商品要擺放在最里面，過道一定要清理障礙，不能有任何商品的存放。針對于杰出便利店由于門店空間的限制，可以將四周貨架的高度加高，將一些流動性較低的產(chǎn)品擺放在高處。
（三）增加便民服務(wù)，拓寬合作渠道。目前，保定杰出便利店的便民服務(wù)項目不夠多樣化，要增加一些服務(wù)社區(qū)的便民服務(wù)，比如復(fù)印傳真、收發(fā)郵件、火車票機票的待售等。在居民的社區(qū)生活中，對于瓜果蔬菜的需求量也是很大的，一些上班族可能沒有足夠的時間到較遠(yuǎn)的超市或者菜市場購買，可以再適量的增加水果蔬菜的供應(yīng)（前提是要保證這些水果和蔬菜是當(dāng)下應(yīng)季的且銷量穩(wěn)定的）。這些便民服務(wù)不需要每個社區(qū)的門店均有設(shè)立，在便民服務(wù)開始之前可以在社區(qū)中進(jìn)行調(diào)研，針對性地對于社區(qū)居民的需求設(shè)立相應(yīng)的服務(wù)項目。
（四）多種促銷手段。接觸便利店的促銷手段比較單一，要提高銷售額就必須采用多種促銷手段。店外LED屏的廣告要及時更新并且使促銷活動比較醒目，人員的促銷也是必要的，定期在門店門口開展促銷活動，招募臨時促銷員在店外以叫賣的方式吸引顧客，不僅是對于當(dāng)下商品的促銷，對于本店來說也是一種宣傳的手段。為了爭取顧客每天都能夠到店內(nèi)消費，可以推出每天的特價商品，比如特價的食品和特價的牛奶等。會員制也是對于消費者的一種吸引，可以將店內(nèi)的商品設(shè)置會員價，這樣不僅能夠使社區(qū)的居民享受優(yōu)惠，而且能夠?qū)Φ陜?nèi)的顧客培養(yǎng)一種忠誠度。
便利店營銷策劃方案 4
便利店已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。不管是購物、買水露、繳費、寄快遞，甚至是取快遞，大多數(shù)人都選擇前往便利店進(jìn)行。因此，便利店成為了廣告和營銷的熱土。本文將對一份便利店的營銷策劃案進(jìn)行分析。
一、背景該便利店位于市中心的繁華商業(yè)街，周邊有眾多酒店、商場、寫字樓等。經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該便利店的顧客年齡跨度很大，但以女性為主，主要購買快消品、水、零食等。盈利較為穩(wěn)定，但增長緩慢。
二、目標(biāo)制定目標(biāo)是設(shè)計策劃案的第一步。該便利店的目標(biāo)是提高顧客忠誠度，促進(jìn)顧客回頭消費，同時增加銷售額。具體目標(biāo)如下：
1、希望以活動吸引更多的年輕人前來購物，拓展顧客群體。
2、提高顧客的購買頻率，拓展顧客交易種類。
3、促進(jìn)顧客滿意度，增強顧客黏性，打造品牌形象。
三、策略
1、以年輕化為主題，推出多種活動吸引年輕人，如環(huán)保袋免費領(lǐng)取、點贊評論送優(yōu)惠券等。
2、針對該便利店周邊多元化的人群，推出不同關(guān)鍵詞，針對不同消費群體，如"快樂小時"、"女神節(jié)"、"五折日"等活動。
3、優(yōu)化便利店內(nèi)的`商品設(shè)置，設(shè)置更醒目和便捷的貨架，并加入更多的特色商品和品牌。
4、在微信群中推出優(yōu)惠信息，增加信息互動性，增加品牌忠誠度。
5、通過推出代金券、兌換活動等營銷手段，為顧客提供額外的優(yōu)惠，促進(jìn)顧客回頭消費。
四、實施該策劃案將在接下來的一個月內(nèi)展開。
實施步驟如下：
1、為活動進(jìn)行充分的策劃和準(zhǔn)備，采取多種市場手段，增加宣傳力度，提高活動參與率。
2、正式開展相關(guān)活動。定期更新活動信息、商品促銷信息，擴大營銷活動的覆蓋范圍。
3、客戶服務(wù)，加強對顧客反饋和需求的跟進(jìn)，及時做出反饋，保持客戶忠誠度。
4、在活動結(jié)束后，進(jìn)行統(tǒng)計和評估，總結(jié)成功經(jīng)驗和缺失，不斷完善營銷策略。
五、效果評估最終效果通過以下幾個方面展開評估
1、活動參與率：通過購買量等指標(biāo)來評估，并調(diào)查顧客對活動的評價指數(shù)。
2、顧客滿意度：通過銷售額和市場份額等指標(biāo)來評估，并調(diào)查顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等的評價指數(shù)。
3、提高顧客黏性：通過積極開展活動、提供促銷優(yōu)惠、建立更好交易環(huán)境等方法，增加顧客聚集和停留時間。
4、銷售增長率：通過總銷售額的變化，提取活動對銷售變化的貢獻(xiàn)度來評估。總之，本文對該便利店的營銷策劃案進(jìn)行了詳盡分析，我相信這份策劃案能夠幫助這個便利店提高盈利，提升品牌的形象。不僅如此，這份策劃案在營銷轉(zhuǎn)型中也是非常值得借鑒的一份方案。
便利店營銷策劃方案 5
活動標(biāo)題：
蘭益松，為勞動干杯，為健康加油!活動時間：日—日(活動連續(xù)1個月)
活動地點：
曉東街之佳便利店
活動對象：
大眾消費者
活動情勢：
以掃碼與多種促銷手段相結(jié)合的活動情勢。
活動目標(biāo)：
一個月之內(nèi)完成5000元的銷量。活動促銷方式：
①凡消費者購買45ml的直筒蕎或100ml的大松一盒即贈送所購本品一杯，同時購買者憑店內(nèi)小票掃描二維碼并關(guān)注也送所購本品一杯。
②如消費者購買蘭益松三年陳或蘭益松的其他產(chǎn)品，憑小票掃描二維碼并關(guān)注即送鑰匙扣一把。
便利店氛圍投放情勢：(②③④⑤還要與便利店采購部溝通)
①店門外墻廣告畫面1張(，尺寸長：60cm寬：40cm)
②進(jìn)店門口地面廣告(尺寸待定)，x展架1個
③收營臺擺放或張貼廣告畫面(尺寸待定)
④收營臺旁或進(jìn)店門口進(jìn)行酒的堆頭(肯定堆頭是便利店提供位置擺放還是公司自帶桌子
進(jìn)行擺放)
⑤店內(nèi)上方懸掛廣告畫面(尺寸待定)
活動人員安排：總負(fù)責(zé)：何治宇實行負(fù)責(zé)：林園芳氛圍設(shè)計：彭樹巧物料制作：彭樹巧監(jiān)督物料及產(chǎn)品運輸：李俊松運輸車輛：從公司安排車輛文案宣傳：林園芳活動選址：楊紅贈送酒與鑰匙扣的準(zhǔn)備：李俊松促銷員：楊紅，林園芳
促銷員管理
臨促人員：由楊紅和林園芳輪番值崗各2個星期。
時間安排：周一到周六每天下午5點至晚上8點，每天值崗3小時。
臨促工資：按一個月1000元的.促銷工資由兩人進(jìn)行平均分配。銷售目標(biāo)的獎懲標(biāo)準(zhǔn)：
如未完成所定下的的銷售目標(biāo)臨促楊紅與林園芳每人支援100元;活動負(fù)責(zé)人何治宇支援150元。
活動禮品準(zhǔn)備：
45ml直筒蕎10盒;100ml大松10盒;鑰匙扣43把活動所需贈送酒的借出與歸還
活動所需的贈送酒以及鑰匙扣由李俊松填寫報備申請表并配送至便利店，如中途顯現(xiàn)贈送酒的供應(yīng)不足并能及時完成補貨，以及在活動結(jié)束后對所未能贈送完的酒以鑰匙扣及時送回公司。
活動本錢預(yù)算：
物料制作費用：200元左右
促銷員費用：1000元
總計：1200元
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