618促銷活動方案（通用12篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應該怎么制定呢？以下是小編整理的618促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　618促銷活動方案 1

　　一、序言

　　如何確保＂首戰必勝＂是所有新生項目的首要問題，對零售店來講，它的開業活動是否別致新穎即＂首戰是否能大獲全勝＂，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于在五馬街先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。

　　二、促銷活動目標

　　（1）必須在開業氣勢上務必要＂一炮打響＂

　　（2）通過本次開業，務必要在消費者心中留下深刻的印象

　　（3）在同行業態中留下較好的知譽度

　　（4）促銷活動務必與眾不同，使顧客有＂新鮮感＂，且易傳播（驚奇度）

　　（5）本促銷活動務必能夠提高銷售額

　　（6）本促銷活動的確能讓顧客感到＂實惠＂，最終增加＂銀河＂美譽度

　　（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實施

　　（8）其它

　　三、開業促銷時間：

　　x月xx日——x月xx日

　　選擇客流量大的星期天作為開業當天，持續一個星期的.促銷活動。

　　四、地點：五馬街

　　多家銀河珠寶同時促銷，帶動開業店

　　五、目標市場

　　A類消費群：20-27歲的未婚青年，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。但她將是影響B類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。

　　B類消費群：27-35歲的消費群，此類群體有的是處于事業的起步期、上升期，而有的卻已事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣。

　　C類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于生活質量的不斷提高，對于新事物的關注也越來越多，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

　　六、促銷策略

　　A、現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：

　　中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。我們可以聯系廠家開發出多種系列的“情人結”禮品，根據不同的系列可分別賦予“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等概念，并且為每種“情人結”都配備時尚、高檔材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡單的形象。

　　針對每類目標消費群，推出了三大篇章：

　　1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----27歲的A類消費群。產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。

　　2、真情永恒·愛妻篇：針對27---35歲的B類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

　　3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的C類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。

　　B、輔助活動

　　1）來就贈：只要開業當天來銀河的人，即送小禮品一份。（數量有限，贈完為止）

　　說明：爭取本商圈內盡可能最大多數的潛在客戶，來也不讓人＂白來＂（有小禮品贈），使之最終形成滾滾人潮，形成＂人氣＂。

　　2）貴賓卡＂回娘家＂：憑銀河會員卡購物（無論金額大小），會員顧客都可獲精美禮品一份。

　　618促銷活動方案 2

　　一、綜述：

　　京東618是一個什么樣的節日?依稀記得京東快遞員親口說，京東要想買到真正優惠還是要618店慶。也許有夸張成分，但是可以確定的是，京東618確實是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節氣。雖然當前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎么玩，但作為京東最重要的節日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會不斷更新京東20xx年618活動的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。

　　二、宣傳視頻篇：

　　京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評價也罷，還是負面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、O2O，12年初心未變等，都有相應的宣傳視頻。

　　最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實影響不小)。以及《要慶祝總有理由》，這個相信看電視看電腦的各位應該沒少被其刷屏，小編直接理解為，要想買東西，什么都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，小編補上)

　　三、時尚格調趴：

　　京東618活動的第四個活動主題——時尚格調趴，活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包、化妝洗護以及手機(總感覺手機和時尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動，有品牌專場，當然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應產品便減多少的形式)。

　　四、玩法框架一覽：

　　20xx年京東618玩法大致上可以分為：

　　1)5..25到5.31日為618預熱，預熱分各大會場。

　　2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優惠，6.17到6.20為老劉專場，當然各個會場依然繼續。

　　3)亮點播報，小編理解為各式主題會出現在這里，旅游趴、智能趴什么，請簡單理解為其他。

　　4)神秘倉庫，定點搶碼才能買東西

　　5)定點秒殺，就是秒殺嘍.....

　　五、會場分布：

　　京東618活動最主要的當然還是各大主分會場，此次京東一共設置15個領域(家電、IT數碼、手機、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運動養身、美妝洗護、家居家裝、汽車4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領域一共62個會場，將各個領域去細分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產、中外名酒、白酒。而相應各自分會場中會根據商家報名程度多少增加不同的專題頁。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應領域——找到相應主會場——找到相應分會場——買買買!

　　六、每天活動專場：

　　京東618活動從5.25開始至6.20持續將近一個月的時間，除了各個主分會場之外，京東為了讓節(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實就預熱，吸引那些很早就開始想剁手的人，當然某編也屬于這一份)，圖書寶貝趴(兒童節當日，奶粉和書嘍~)，智能科技趴(技術男女的剁手節，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時尚格調趴，理財生活趴，潮流電子趴，老劉專場。小編試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品，又在時間點上放出各種主題優惠，橫縱交錯，希望剁手的各位親看清楚之后，有節制的.剁，有規律的剁。

　　七、音樂節：

　　京東618為了打造一個風風火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段，要party就要瘋狂，要說到瘋狂，當然少不了粉絲。從明星送貨，到楊宗緯現場獻唱，再到京東聯手聯想樂檬手機做的音樂節，請來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演，而票賣的情況也是如同京東預想一樣，點進去發現已經售完(價位非常親民)。可以預想演唱會當天氛圍應該不會差。而為了讓氛圍更佳，甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應該是想將此次狂歡作為20xx年京東店慶的結尾曲了。

　　八、亮點播報：

　　京東618除了上述的常規主分會場、時間軸上各個主題賣場，還有各類特色主題的賣場趴，如明星趴，除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外，當然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴，基于用戶的評價去推薦給用戶購買;再如各大品牌的專場的品牌趴(基于用戶對品牌的喜愛)。總之就是基于用戶多個可能剁手的維度，進行組織活動，加上各方造勢，營造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。

　　此次京東各類趴還有：京東到家的O2O向的超市趴，京東自營的O2O向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應該就是這個了)，以舊換新的換機趴，個性禮物定制的個性趴，新鮮3C數碼產品的科技趴(這個總感覺略牽強)，智能趴，閃購趴，今年最火方向跨境電商的國際趴等。當然啦，這么多東西的主旨還是那個：買買買，剁剁剁。

　　九、神秘倉庫：

　　京東618玩法中一個算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個分會場都有產品參加活動)。其主要就是用戶在定點搶購相應的“必購碼”，就可以在之后憑該碼以對應的價格購買該產品。搶購碼綁定后才可以使用，可以自己綁定也可以贈送給朋友。小編看了許久介紹，只能猜想京東或許是想營造一個可以傳播的用戶搶購碼的景象吧。

　　十、之秒殺活動：

　　京東618玩法中另一個算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動。就時間軸上來說，京東雖然每期的主題不一致，但是主題專場中一定會有秒殺活動的存在。其玩法就是每天的固定時間點以較低的價格吸引大家進來，而秒殺區底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法，但是如果底部商品是用戶了解的話，價格只要處于一個對于用戶來說覺得便宜的范圍，那么最終便是剁手的節奏。

　　618促銷活動方案 3

　　一、活動目標

　　1.增加銷售額并提高市場占有率

　　2.提高品牌知名度和用戶口碑

　　3.吸引新用戶和留住老用戶

　　4.增加會員數量并促進復購率

　　二、活動時間

　　20xx年6月1日至6月18日，共18天。

　　三、活動內容

　　1.優惠券活動：用戶在618期間購買指定商品可以獲得相應的優惠券，滿足一定金額可以疊加使用。同時，對于購買滿足金額條件的用戶，提供一定的現金返還或贈送相關商品的`活動，鼓勵用戶購買更多商品。

　　2.京東超級品類日：618期間每日推出不同的主題品類，對特定品類的商品進行打折和活動，如：生鮮日、母嬰日、家電日等等。

　　3.限時秒殺：針對特定商品或品牌進行限時秒殺，以更低的價格銷售，吸引用戶關注和購買。

　　4.拼團活動：用戶可以邀請好友一起參加拼團活動，達到團購要求后可以獲得團購優惠。

　　5.現金卡券贈送：在618期間購買指定品牌或商品可以獲得一定金額的現金卡券，用戶下次購物可以直接抵扣。

　　6.禮品贈送：購買指定商品或品牌可以獲得相應的禮品贈送。

　　四、活動推廣

　　1.購物返利：通過xx網站或購物返利App參與活動，推廣活動，并直接返利一定金額，吸引更多用戶關注和購買。

　　2.廣告投放：在優酷、騰訊視頻、微博等平臺投放視頻廣告或Banner廣告，吸引更多用戶關注和購買。

　　3.微信公眾號、微博和郵件營銷：通過微信公眾號、微博等社交媒體平臺宣傳活動，并發送郵件給已注冊用戶和會員宣傳活動。

　　4.KOL合作：與知名博主或網紅合作推廣活動，增加活動曝光率和用戶點擊量。

　　五、活動效果評估

　　1.銷售額增長情況。

　　2.會員增長數量和復購率。

　　3.網站流量、用戶轉化率和訪問時長。

　　4.用戶參與度、活動覆蓋率和活動曝光度。

　　5.用戶口碑和品牌知名度的提升程度。

　　6.廣告投入和收益比例。

　　六、結語

　　本次618促銷活動旨在提高銷售額和市場占有率，提高品牌知名度和用戶口碑，吸引新用戶和留住老用戶，并增加會員數量和促進復購率。通過在用戶購買商品時提供優惠、贈品和其他的購物優惠，提高用戶購買的動機和值得信賴的渠道，進而對網站和平臺的營銷影響產生積極影響。同時，根據評估結果，對以后的促銷活動提出更具針對性的建議。

　　618促銷活動方案 4

　　活動主題：

　　618購物狂歡節

　　活動時間：

　　20xx年6月1日—6月18日

　　活動目的：

　　借助618購物狂歡節，推動銷售增長，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度，打造深度購物體驗。

　　活動策略：

　　1、活動預熱階段（5月中旬—6月1日）

　　1）選定活動主題，規劃具體活動內容。

　　2）運用互動宣傳營銷策略，積極制作608專題，向公眾釋放出傳播的信息。

　　3）將活動與熱門的社交媒體平臺相連，發揮平臺對年輕群體吸粉和互動的優越性。

　　4）招募代言人，吸引更多的`觀眾，增強公眾參與感。

　　2、活動進行階段（6月1日—6月18日）

　　1）比特狄諾全場折扣，渲染消費場景，提高銷售額。

　　2）為消費者提供一系列豐富的折扣和優惠，用超值價格帶來購物體驗。

　　3）實現APP下單免費裹白，百分百包寶！全城最暢爽快的快遞服務。

　　4）進一步提高品牌的知名度和影響力，比特狄諾特地為忠實粉絲策劃一些限量版商品和合集，限時特別銷售！

　　3、活動后期促銷階段（6月18日到月底）

　　1）設計搶購商品，吸引消費者增加線下流量。

　　2）推出618專項優惠卡，讓消費者長久受益，促進品牌的持續發展。

　　3）現金券活動，提高客戶的再次購物率，有效的留住顧客。

　　4）開展購物返還活動，鼓勵消費者更多購物，增加購物時的參與感。

　　活動成果：

　　通過全面的宣傳和策劃，比特狄諾618購物狂歡節活動，成功的打造了消費狂歡的盛宴，成為了今年618活動最受關注店鋪之一，幫助品牌推升銷售額，提升品牌信譽，同時也提高了消費者的購物體驗。

　　618促銷活動方案 5

　　20xx年的618活動，是一場大規模的年中購物狂歡節，具有重要的促銷價值。以下是一個簡單的.策劃方案：

　　一、活動目標

　　1、提高品牌認知度。

　　2、激發消費者購買欲望，促進銷售。

　　3、開發新客戶。

　　二、活動范圍

　　在線上和線下同步開展活動，覆蓋所有銷售渠道和產品。

　　三、活動策略

　　1、優惠促銷：針對618活動期間的主要產品和品類，提供一系列優惠活動，吸引消費者。例如：滿減優惠、折扣促銷、贈品活動等。

　　2、限時秒殺：推出限時秒殺特價商品，鼓勵消費者在活動時間內搶購。

　　3、活動之前造勢：通過預熱、預告、預售等形式，在活動前建立消費者購買欲望和期待感。

　　4、營銷渠道多元化：活動期間，通過多種營銷渠道宣傳促銷活動，如在電視、報紙、微信等媒體推出廣告，社交媒體打造話題討論等。

　　5、新客戶粘合：在活動期間，針對新客戶推出各種購物優惠政策，以便吸引更多的新客戶。

　　四、營銷手段

　　1、社交媒體：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺推送各類優惠信息和新產品信息，吸引客戶到店購買。

　　2、電子郵件：向現有客戶和潛在客戶發送優惠信息和售后服務優惠政策。

　　3、微信小程序：借助微信小程序，提供在線交易、品牌介紹、活動規則、優惠券等功能。

　　4、內部推廣：在店面內部和員工中開展推廣活動，鼓勵員工積極參與。

　　五、預算

　　1、廣告費用：通過各種媒體平臺投放廣告，將費用劃分為平面廣告、電視廣告、線上廣告，預計總費用為300萬元。

　　2、贈品費用：提供消費者贈品并提高品牌知名度的費用預計為100萬元。

　　3、宣傳費用：通過網站、論壇、微信等發布活動宣傳消息的費用估計為70萬元。

　　4、人工費用：包括策劃人員、宣傳人員、銷售人員、技術人員等的費用，預計總費用為90萬元。

　　本次活動的總預算為560萬元。

　　六、活動效果評估

　　1、銷售數據：通過銷售數據統計匯總，評估活動的銷售效果。

　　2、消費者反饋：通過消費者調查、用戶評價等方式，獲取活動的客戶滿意度評價，以及了解優化方案。

　　3、品牌影響力：通過媒體曝光度、搜索流量、社交媒體分享量等方式，評估活動對品牌知名度的影響。

　　以上是20xx年618活動的大致策劃方案，可根據實際情況不斷進行細化和優化，以達到最佳活動效果。

　　618促銷活動方案 6

　　其實不管做什么活動基本上都是這幾個步驟，活動前-活動中-活動后-應變能力，為什么把應變能力也加進去?

　　因為真的會有各種意外發生，突然可能有一個平時沒怎么賣的款爆起來了，那你得采取措施，或者活動內容效果不好，也得趕緊想辦法增減活動等等。

　　下面就從這幾個步驟開始講起。

　　一、活動前

　　其實最主要的活動都是活動前準備的，其中還包含，活動策劃—分析流量來源—圖片配合—活動準備等等。

　　1.活動策劃

　　制定活動方案，對不同的產品做什么樣的活動，對商品做什么樣的活動，都是要進行思考的。

　　這里還是要注意的一點，你所有的活動要和你的產品報名價格結合起來，最后得出的預計成交價格稱為預計普惠成交價格，這個價格和校驗期內最低成交價格相比較。

　　如果高于最低成交價，那么你是獲取不到公域流量的，只有小于最低成交價，才能獲取更多的最低成交價。

　　其實非會場商家更應該好好研究研究活動方面的，本身已經比別人少了會場優勢，還不把活動做好的話只能被越拉越遠。

　　所以在活動上面還是要更用心去做，樂觀點去想，你也是有優勢的。

　　第一你產品價格不用去考慮報名價格，第二你可以提前進行售賣，盡量多截獲一些客戶，你就說買貴補差，還是有很多買家不去計較會場不會場的。

　　我現在就需要，而你也能打動我了，那我還是會去買的，所以還是要分析好自己的優勢，不能太過于沮喪。

　　我推薦一開始就做個甘特圖，這樣什么工作都一目了然

　　活動策劃也得分活動前、活動中和活動后。

　　活動前主要是預熱為主，會場商家不要抱著僥幸心理提前售賣，價格力都會監控得到。

　　一旦商品價格力低了，那你就和公域流量無緣了，得不償失，所以在官方放出預熱頁面之后就不要貪便宜低價賣了。

　　老實做好預熱，安撫好現在的客戶，在預熱期間你可以做的，首先把你活動期間的內容一定要簡潔明了的做明白了，讓買家一看就能看明白，我到底能用到什么樣的優惠。

　　買家也都很懶，真的去把每一個活動都研究明白的不是很多，很多人還可能怕麻煩就流失掉了，所以簡潔明了是第一要素。

　　不管會場還是非會場商家，都是要做到的，非會場商家還少了價格力的管控，買家要砍價的盡量滿足，可以提前給個優惠價。

　　然后就是預熱期間還是盡量引導買家收藏加購，對你留下更深的印象，還有引流方式，不僅限于直通車鉆展，像直播等等。

　　還有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可觀，還有直播。

　　像預熱期間還可以做一些互動活動，我現在真的非常看好直播等內容營銷工具，基本上每一個做好了都能獲取到公域流量了，對于現在的瓶頸期是很好的突破方式，包括抖音也是。

　　這也是平臺很希望看到的，你能把你的粉絲活躍起來，GMV三年翻倍，話說出去了總得要去執行，要是沒有完成目標，電商老大說的話可就沒有多少信服力了。

　　這是預熱期間的，再就是活動中的價格了，今年618分三波活動，第一波是開門紅，也算是全網的一個活動開始帶入618節奏，先給你一小波福利。

　　然后是十天的品類日活動，每個品類一天，這期間除了你品類活動那一天你算是正常售賣的，你可以配合一些活動。

　　但是注意不要影響最低成交價，第三波才算是重點，618狂歡日三天活動。

　　所以你在設置活動的時候要注意怎么去協調安排，有個好的地方是你的活動商品在整個618期間產生的訂單不會計入最低成交價，所以你可以設置的一樣，也可以設置的不同，看你自己的想法了。

　　常用的活動除了官方的購物津貼和滿減，也就是你自己設置的通用優惠券，或者小贈品，或者秒殺，這里我只能給個大體的提示，具體的你還是要發揮你全公司小伙伴的智慧，頭腦風暴一下。

　　還有活動后的價格也要一起商定好。

　　最好能想幾套方案，然后去權衡買家更喜歡哪一種，還得想一個優惠力度最大的方案，萬一活動期間效果不好，得能及時調整到新的活動。

　　這個要注意，在切換活動的時候怎樣銜接能不讓已購的買家有怨言，注意價格保護條例。優惠不變的話，宣傳噱頭還是要能唬住人的。

　　2.圖片配合

　　這個就是你活動定了之后就要開始作圖了，在官方預熱頁面上線前就要做好，這樣才不會耽誤。

　　主要的圖無非就是兩個首頁，詳情主圖打標等，鹿班里面的模板就很好，對產品影響還是比較小的，美工也要能及時配合運營的需求來及時調整。

　　如果活動效果不好的話還得趕緊上第二方案，這些最好都提前做好，到時候不會太被動，直通車鉆展圖片等，也都是重點要去做的。

　　3.分析流量來源

　　活動期間你不能只期待著會場流量，搜索流量能免費的流量，你還得去開發挖掘更多的流量入口，像直通車鉆展這樣的付費工具，你得去看怎么樣做能獲取更多的流量的。

　　但不是盲目的提高出價這么簡單，你得從關鍵詞和人群上面去具體分析，怎么樣對車不會有太大的影響，在活動結束后能很快恢復到之前的水平，是多加點詞還是多側一些人群，等等。

　　提高流量的辦法有很多，還是要去權衡利弊，有時候出價加了但是流量并不會增加很多，主要還是從車子本身去分析。

　　除了付費的就是你的私域流量了，直播、淘寶群、微淘、抖音等等，一直堅持做的賣家真的都有很好的收益。

　　如果還沒開始的真的還是抓緊吧，現在做到雙十一還不晚，真的不晚，今年再不重視，明年真的沒有機會了。

　　你還要去分析怎么樣獲得會場流量，今年特殊點是商品價格力，商品價格力低的是不會有公域流量的，直白點就是不會進會場的。

　　所以這個是一點，還有賽馬規則，之前都是看前一小時的銷售額，所以這個還是要求你一小時比一小時好才可以。

　　4.供應鏈

　　提前備好貨，尤其是熱賣的，其他的也都酌情多備一些，要注意售賣期間竄出來的黑馬款式，有賣爆的節奏的趕緊得補貨，不能耽誤了接下來的思路。

　　如果備貨過多了，活動結束還是要統計好庫存，也便于運營做接下來的思路調整。

　　5.新品開發

　　新品還是要持續開發的，今年天貓的重要戰略就是新品，可以看看我上一篇帖子寫的，覺得有道理的可以多關注，上架時間要在活動當天上，可以配合三波活動，每一波都有新品上市。

　　6.直播/抖音

　　對于內容營銷在強調，一定要堅持，直播期間把活動內容一定講解清楚，還有抖音內容，直接硬廣拍產品，不要做那種搞笑視頻，即使有粉絲也不會有多大的轉化，拍產品視頻。

　　只要能給買家帶來便利，我一個學生給我說的一句話我覺得很有道理，現在人看抖音的時間壓縮了逛淘寶的時間，但是這部分人還是有購物需求的，只要看到了視頻，如果有這部分需求那還是會跳轉過去購買的。

　　再多說一句，直通車鉆展這樣的工具還是要提前測一下圖片和數據，你要再活動期間有更好的效果。

　　在活動期間新建計劃是來不及的，還沒等權重做上去，活動結束了，發揮不到最大價值，所以一定要提前把創意和關鍵詞以及人群都測好，這樣才能在活動期間用上力。

　　二、活動中

　　1.準備工作

　　其實主要的'工作基本上都是活動前準備的，活動中就是監控數據就可以了，如果活動效果不好趕緊換別的方案，你也可以看你同行的活動。

　　要是別人家賣的好你也可以去參考，要不說人多力量大，每次活動的時候一些大店總會有新的玩法，也值得去參考借鑒，肯定也都是經過很多人頭腦風暴出來的。

　　借鑒不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。

　　2.賽馬

　　現在的賽馬也不是原來成交額那么簡單了，看看官方的解釋：

　　活動期間（包括預熱和正式活動，即自20xx年05月29日至20xx年06月18日），為了給天貓消費者呈現本年度最優質誠信的商家、最具吸引力的價格和最優秀的商品。

　　系統會將商家對天貓消費者的專注程度、商品的優惠幅度及品類豐富度等作為科學分配、管理天貓資源的重要評估維度。

　　活動期間，如商家對天貓消費者的關注度不足、商品優惠力度不足，甚至與該商品在其他渠道的營銷措施相比沒有競爭優勢，這些均不符合天貓618對消費者的承諾；

　　對于上述情況，系統可能即時否決此前通過評比分配給商家的免費天貓資源，由其他更優秀的商品出現在活動更顯著位置，或直接取消商家的天貓618會場資格等天貓珍稀且免費的流量。

　　流量最優化是天貓的基本商業決策。

　　為確保及提升消費者體驗，同時也出于對天貓網站流量產出最大化的目的，通過提升流量效能為商家帶來更多的商品展示機會。

　　系統還會將天貓618在內的天貓營銷活動和搜索結果等公共推薦域流量資源提供給合適的品牌和商家。

　　綜合評估的維度同樣包括品牌、商家的下述表現：服務能力、產品競爭力、價格、信用度、誠信度、對天貓消費者的專注度等。

　　總結一下：主要考核你的服務（DSR）、店鋪運營能力（加購越多說明你關注度越高）、優惠力度、推廣投入、坑產（銷量）等。

　　賽馬也有兩種情況：

　　1、如您提交的是“個性化會場素材”。活動審核通過后，由系統根據消費者的購買習慣、瀏覽習慣、加購等維度，自動個性化推薦給消費者展示。

　　即：消費者看到的個性會會場上的商品是不一樣的。

　　2、如果您提交的是“主會場素材”、“分會場素材”、“分分會場素材”等。活動審核通過后，是以賽馬制+個性化展示的。

　　賽馬制是指活動根據商家的店鋪/商品銷量、加購、轉化率、DSR評分等綜合數據，優先展示綜合數據高的商品。

　　不管商品價格力還是賽馬機制都要求你對運營活動上面要更加細心，要有更多的玩法。

　　但是這個玩法你一定要解釋清楚，能一句話解釋清楚的絕不兩句，預熱期間的加購是最重要的考核數據，DSR就是看你日常的積累了，活動期間還是要看你的坑產情況。

　　關于DSR，這里說一個常用的辦法，不知道你有沒有在做，但是是真的比較好用的，專門安排一個人給已購買過的人打電話，對于已購買過的人也是要進行篩選的。

　　如果在旺旺上面說話比較調皮，看上去比較好說話的，購買能力強一些，好評率高的，這樣的人一般配合程度好一點，還有就是信用低一點，好評率高一些。

　　也有喜歡貪小便宜的也會進行配合，聯系之后可以加微信，讓買家真實拍圖拍視頻，可以每十字多少錢，然后視頻加多少，圖片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的。

　　但是你真的堅持下來之后你會帶來的收益遠比這個投入要高，不愿意配合的千萬不能去磨，越磨越可能招來差評。

　　我做過的測試，你編輯好的內容自己拍的圖發給買家評論的權重遠遠低于買家自己評論和曬圖的，你編輯100字五張圖也敵不過真實買家不帶圖20字評論！

　　有點夸張，但真的買家自己評的權重要高太多。

　　3.突發應變能力

　　這個其實也沒什么好說的，就是要有危險意識，一般都設置好也不會有太大的問題。

　　但是意識還是要有的，活動開始的時候就看價格設置上有沒有問題，有沒有低價的產品，或者客服那里有沒有買家購買時候價格出問題了等等。

　　開始沒有問題一般就不會有多大的問題，很多店鋪因為價格設置賠不少錢的，這個咱也不知道是不是真的出錯了，還是就是營銷噱頭，不過應該不會有人拿信譽開玩笑的。

　　4.配合

　　還有直播等，要能全天直播最好，還有客服直播了現在，也是維護淘寶群的好時間。這些都維護好了，以后上新就不愁破零了。

　　三、活動后

　　活動后還不是高枕無憂的時間，還是要做一下返場的，價格不要低于618，優惠力度也是不要大于618，有價格保護，非會場商家就不用顧慮了。

　　但是最好還是對之前的買家做一個保護，不能讓他們白搶購了。也是對買家的一個承諾。

　　在一個就是做好活動梳理，對整個活動期間的活動效果做一個統計，對出現的問題做一個整理，還有對貨品也要做好梳理，備貨多了的，黑馬起來的，都要做好下一步的規劃。

　　基本上這就是一個整套的活動流程。而且非會場商家和小賣家千萬不要覺得這是大賣家的節日，對于所有商家來說都是要去配合的。

　　因為大賣家也是從小賣家起步的，也都是一點一滴積累起來的，而且你不去做配合，淘寶更加認為你沒有能力去做店鋪，沒有服務好買家的能力，所以更加不會給你流量。

　　除了不能報會場以外，其他的都是可以去進行操作的，跟上官方的步伐，也是能把銷售額翻幾倍的。

　　祝各位618大賣，記住不止為了618，更是雙十一預演！

　　618促銷活動方案 7

　　一、活動主題

　　618全民購物節

　　二、活動時間

　　20xx年6月1日至6月18日

　　三、背景和目標

　　背景：618購物節是中國的一年一度的電商促銷活動，近年來已成為中國最盛大的電商節日之一。隨著消費升級趨勢的不斷推進，越來越多的'消費者開始在促銷節日期間進行大量的購物，給電商平臺帶來了可觀的銷售額。

　　目標：通過本次618促銷活動，我們的目標是提高品牌知名度和銷售額，吸引更多的用戶加入到我們的電商平臺中，提升用戶體驗。

　　四、活動方案

　　1.價格優惠

　　我們將為促銷期間的商品進行大力的促銷并承諾此期間內在平臺內購物可獲得最低價；并在618期間發布限時優惠券，讓更多消費者享受到更便宜的價格。

　　2.營銷活動

　　①每日抽獎：在618期間，每日為參與618活動的用戶抽取優惠券、代金券以及贈品，先到先得，數量有限。

　　②紅包大放送：平臺自有品牌或合作品牌在618期間發放紅包活動，讓消費者在購物時享受到更多的優惠和實惠。

　　③新用戶專享：針對品牌新用戶，平臺將為其提供優惠活動，吸引新用戶加入到我們的電商平臺中，提升用戶量。

　　④活動推廣：活動期間將通過平面廣告、社交媒體推廣、電視廣告等多渠道投放廣告，提高品牌知名度和活動宣傳度。

　　五、預計效果

　　1.提高品牌知名度和銷售額；

　　2.拓展用戶群體，提升平臺用戶量；

　　3.借助于華人熱情，將618購物節推向更高峰。

　　六、總結

　　本次活動將通過價格優惠、營銷活動等多方面進行推廣，進一步提高活動的知名度和用戶購買體驗。結合新穎的玩法，讓618購物節能夠得到更多人的關注和利用，提高我們的品牌號召力。

　　618促銷活動方案 8

　　活動主題：

　　打造更加強大的“618”購物狂歡節

　　活動宗旨：

　　為消費者提供更加全面、更加便捷、更加優惠的購物體驗，促進消費升級，助力經濟發展。

　　活動時間：

　　20xx年6月1日至6月18日

　　活動內容：

　　1、折扣力度升級：與各大品牌商家合作，推出更多的優惠活動，商品折扣力度比往年更大，滿減、滿贈等多種優惠方式讓消費者購物更劃算。

　　2、VIP會員專屬福利：針對長期的活躍用戶和高質量的忠實消費者，針對性地推出一系列VIP會員專屬優惠活動和禮品，加強粉絲互動，提高用戶忠誠度。

　　3、新品首發優惠：與眾多知名品牌合作，推出新品首發優惠活動，引領最新潮流，為用戶提供更多的優質商品供選，讓用戶享受到更好的購物體驗。

　　4、免息購物：聯合金融機構和品牌商家，推出免息購物積分等優惠活動，降低用戶購物成本，提高用戶購物體驗。

　　5、智能推薦：借助人工智能技術，根據用戶歷史購物記錄和興趣愛好，為用戶推薦與其匹配的商品，提高購物效率，提高用戶購物滿意度。

　　6、限時秒殺：針對熱門商品推出限時秒殺活動，讓用戶享受超低價購物體驗，同時為品牌商家帶來更高的銷售量。

　　7、線下購物同步：聯合實體店鋪，同步推出線下購物活動，為用戶提供線上線下一站式購物服務，提高用戶購物體驗。

　　8、社交互動：通過一系列社交互動活動，如抽獎、分享朋友圈等，活躍用戶互動，并給予一定的.獎勵，提高用戶忠誠度。

　　預期效果：

　　1、營銷效果：通過多種優惠活動，吸引更多的用戶，提高品牌知名度和用戶轉化率。

　　2、銷售效果：提高用戶購物體驗，促進消費升級，進一步推動消費市場增長。

　　3、品牌效應：積極塑造品牌形象，提升品牌競爭力，增強品牌價值。

　　4、用戶滿意度：通過全面提升用戶購物體驗，提高用戶滿意度，增加用戶忠誠度和品牌口碑。

　　總之，本次活動的策劃和實施，旨在為用戶提供更加全面、便捷、優惠的購物體驗，提高用戶忠誠度和品牌競爭力，促進經濟發展和社會進步。

　　618促銷活動方案 9

　　一、活動背景

　　618促銷節，是中國電商創立的購物盛典，自20xx年起已成為國內最大的網絡購物狂歡節之一。隨著電商行業的迅速發展，618促銷節已成為一年一度的網絡消費盛會，對于電商企業來說是一次不可忽視的商機。為了讓我們的品牌脫穎而出，吸引更多消費者的關注和購買，本次618促銷活動的目標是：提高品牌知名度，增加銷售量，提升客戶轉化率，達到銷售業績的增長。

　　二、營銷策略

　　1、主題和定位

　　本次618促銷活動，我們的主題是“超值購物，盡在XXX”。定位為高質量、高性價比的購物平臺，圍繞“超值購物”進行活動，力求讓消費者在購物過程中感受到超值的價值感和購物樂趣。

　　2、專項推廣和新品發布

　　在618促銷期間，我們將推出多個專項促銷活動，包括但不限于秒殺、滿減、折扣等。此外，我們還將在618期間發布多款新品，以滿足消費者在購物過程中的新需求。

　　3、營銷渠道

　　我們將通過多種渠道進行618促銷的推廣，包括但不限于：品牌官網、微信公眾號、短視頻平臺、社交媒體等。同時，我們還將借助搜索引擎和合作媒體的力量，擴大品牌的曝光量，引導更多消費者前來購物。

　　三、活動方案

　　1、活動時間

　　本次618促銷活動的時間為20xx年6月1日至6月18日，共計18天。

　　2、活動內容

　　A、秒殺活動：每天下午14點整開啟，包括多款爆品商品，秒殺價格僅為原價的60%。

　　B、滿減活動：滿200元立減30元，滿500元立減80元，滿1000元立減180元。

　　C、折扣活動：部分商品折扣力度大，最低折扣可達8折。

　　D、新品發布：在618期間，新品上市，部分新品將享受折扣優惠。

　　E、社交媒體互動活動：我們將在活動期間開展多項社交媒體互動活動，參與活動有機會獲得優惠券、代金券、禮品等多項獎勵。

　　3、活動獎品

　　本次618促銷活動，我們將提供豐富禮品和獎勵，包括但不限于：優惠券、代金券、禮品、電子產品等。

　　四、活動預算

　　本次618促銷活動的預算為XXX萬元，用于活動策劃、執行、獎品及禮品采購等相關費用。

　　五、活動效果評估

　　1、營銷目標實現情況：

　　通過618促銷活動，我們的品牌知名度得到提升，客戶轉化率出現較大的.增長，銷售業績達到預期目標。

　　2、客戶反饋：

　　通過客戶反饋，我們得知本次活動的營銷策略得到了客戶的認可，活動內容和獎勵方案也得到了客戶的好評和喜愛。

　　六、總結

　　本次618促銷活動的成功之處，在于我們在營銷策略、活動內容和獎勵方案等方面進行了全方位的精心規劃和設計，同時，我們借助多種渠道進行推廣，使得活動獲得了客戶的廣泛認可和好評。我們將繼續努力，不斷提高品牌的競爭力和滿足客戶的需求，為廣大消費者帶來更高品質的購物體驗。

　　618促銷活動方案 10

　　一、活動宗旨

　　通過618促銷活動，加強品牌宣傳，提高品牌知名度和美譽度；促進產品銷售，提高銷售額和市場占有率；提升消費者購買體驗，增強消費者滿意度和忠誠度。

　　二、活動時間

　　20xx年6月8日-6月18日（11天）

　　三、活動內容

　　1.優惠券抽獎：消費金額滿100元及以上的用戶可獲得一次抽獎機會，獎品包括優惠券、折扣券、免費購物券等。

　　2.滿減活動：活動期間，針對特定商品或所有商品進行滿減活動，并在活動頁面展示，鼓勵用戶購買。

　　3.新品首發：6月18日當天，推出品牌新品，為用戶提供優惠購買機會。

　　4.秒殺活動：每天設定特定時間的'秒殺活動，針對特定商品或所有商品，給予超低價格優惠，讓用戶享受極致購物體驗。

　　5.禮品特惠：對于滿足一定消費金額的用戶，贈送特定禮品，讓用戶感受到品牌的關愛和服務。

　　6.活動派送：對于特定區域的用戶，進行免費物流配送活動，提高消費者購買意愿和滿意度。

　　四、活動推廣

　　1.APP推廣：通過推送消息、彈窗廣告和頁面推薦等多種方式，在APP首頁、商品頁面和活動頁面展示促銷活動信息。

　　2.微信朋友圈：通過關注品牌官方公眾號，可獲得更多活動信息和參與鏈接，鼓勵用戶分享和轉發。

　　3.網絡廣告：通過各大網絡平臺進行廣告投放，增加用戶知曉度和點擊率。

　　4.品牌合作：在活動期間與其他品牌進行聯合促銷活動，進一步擴大品牌影響力和宣傳效果。

　　五、活動預算

　　活動預算為200萬元，主要用于獎品發放、物流配送、廣告投放、場地租賃和人工費用等。

　　六、活動效果評估

　　通過數據監測和用戶反饋，對活動進行效果評估，包括銷售額、用戶增長、訪問量、訂單量、轉化率等方面，對活動效果進行評估和總結，為后續活動提供參考。

　　618促銷活動方案 11

　　活動名稱：

　　618購物狂歡節

　　活動時間：

　　6月1日至6月18日

　　活動地點：

　　線上平臺

　　活動目的：

　　提升銷售額、增加品牌影響力、促進用戶轉化、提高用戶活躍度。

　　主要活動內容：

　　1、618秒殺：主打明星款商品，幾乎達到品牌成本價，快速吸引用戶關注并提高轉化率。

　　2、滿減優惠：對購買滿一定金額的用戶進行優惠折扣，促進用戶購買更多產品。

　　3、抽獎活動：設置不同的獎品，鼓勵用戶參與，提高活動參與度。

　　4、破冰品牌聯合促銷：和其他品牌合作，聯合促銷，降低成本，增加曝光度。

　　5、會員專享禮品：會員權益是吸引用戶的`重要因素。在活動期間，對會員進行專屬禮品贈送。

　　6、全場包郵：吸引用戶購買更多商品。

　　7、分享賺現金：鼓勵用戶在活動期間分享活動鏈接，邀請好友參與，獲取一定的傭金。

　　8、充值返現：對用戶的充值行為進行返現，獲得活躍度。

　　運營推廣策略：

　　1、宣傳推廣：通過微博、微信公眾號等社交媒體途徑進行活動宣傳，吸引用戶關注。

　　2、促銷廣告：投放互聯網廣告，通過精準定位，增加活動曝光度。

　　3、活動頁面：精心設計頁面，提高用戶體驗，方便用戶購物。

　　4、活動期間持續追蹤用戶行為，及時調整活動策略，保持活動熱度。

　　預期效果：

　　1、提升銷售額：預計活動期間銷售額增長50%。

　　2、增加品牌影響力：活動期間微博、微信公眾號粉絲增長20%。

　　3、促進用戶轉化：活動期間新增用戶占比達到30%。

　　4、提高用戶活躍度：預計活動期間用戶活躍度增加50%。

　　5、增強用戶粘性：活動后用戶復購率提升10%。

　　618促銷活動方案 12

　　20xx年的618活動，是一場大規模的年中購物狂歡節，具有重要的促銷價值。以下是一個簡單的策劃方案：

　　一、活動目標

　　1、提高品牌認知度。

　　2、激發消費者購買欲望，促進銷售。

　　3、開發新客戶。

　　二、活動范圍

　　在線上和線下同步開展活動，覆蓋所有銷售渠道和產品。

　　三、活動策略

　　1、優惠促銷：針對618活動期間的主要產品和品類，提供一系列優惠活動，吸引消費者。例如：滿減優惠、折扣促銷、贈品活動等。

　　2、限時秒殺：推出限時秒殺特價商品，鼓勵消費者在活動時間內搶購。

　　3、活動之前造勢：通過預熱、預告、預售等形式，在活動前建立消費者購買欲望和期待感。

　　4、營銷渠道多元化：活動期間，通過多種營銷渠道宣傳促銷活動，如在電視、報紙、微信等媒體推出廣告，社交媒體打造話題討論等。

　　5、新客戶粘合：在活動期間，針對新客戶推出各種購物優惠政策，以便吸引更多的新客戶。

　　四、營銷手段

　　1、社交媒體：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺推送各類優惠信息和新產品信息，吸引客戶到店購買。

　　2、電子郵件：向現有客戶和潛在客戶發送優惠信息和售后服務優惠政策。

　　3、微信小程序：借助微信小程序，提供在線交易、品牌介紹、活動規則、優惠券等功能。

　　4、內部推廣：在店面內部和員工中開展推廣活動，鼓勵員工積極參與。

　　五、預算

　　1、廣告費用：通過各種媒體平臺投放廣告，將費用劃分為平面廣告、電視廣告、線上廣告，預計總費用為300萬元。

　　2、贈品費用：提供消費者贈品并提高品牌知名度的費用預計為100萬元。

　　3、宣傳費用：通過網站、論壇、微信等發布活動宣傳消息的費用估計為70萬元。

　　4、人工費用：包括策劃人員、宣傳人員、銷售人員、技術人員等的費用，預計總費用為90萬元。

　　本次活動的總預算為560萬元。

　　六、活動效果評估

　　1、銷售數據：通過銷售數據統計匯總，評估活動的銷售效果。

　　2、消費者反饋：通過消費者調查、用戶評價等方式，獲取活動的.客戶滿意度評價，以及了解優化方案。

　　3、品牌影響力：通過媒體曝光度、搜索流量、社交媒體分享量等方式，評估活動對品牌知名度的影響。

　　以上是20xx年618活動的大致策劃方案，可根據實際情況不斷進行細化和優化，以達到最佳活動效果。

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